經(jīng)營述職報告

經(jīng)營述職報告口一：經(jīng)營部述職報告 XX經(jīng)營部述職報告各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們：XX年對于 **公司公司來說，是充滿大發(fā)展、大跨越、大挑戰(zhàn)的一年。作為企業(yè)經(jīng)營核心經(jīng)營部來說，每一名成員正在切身感受著企業(yè)日新月異的變化。 **公司公司從儲運貿(mào)易型的企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為集煉化、儲運、貿(mào)易為一體的綜合性石油企業(yè)。企業(yè)賦予業(yè)務(wù)部全新的使命和責(zé)任，在這個嶄新的事業(yè)平臺上，業(yè)務(wù)部全體人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下，在親如一家的工作氛圍中，業(yè)務(wù)部完成了公司賦予的各項工作指令，提升了自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，實現(xiàn)了自己理想和公司經(jīng)營愿景的良好融合，工作能力也有所提高。我代表公司經(jīng)營部所有人員，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁表示由衷的感謝！現(xiàn)將 XX**公司公司的經(jīng)營工作進行簡要總結(jié),并對XX年的經(jīng)營工作提出幾點看法， 提請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴的建議。XX年的主要工作.按照公司部署，承擔(dān)企業(yè)的經(jīng)營任務(wù)，聯(lián)系上下游企業(yè)，口原料，銷產(chǎn)品，提升經(jīng)營量，提高利潤率。 **石化的品牌經(jīng)過兩年在石油石化市場的搏擊，在山東、黑龍江、內(nèi)蒙古、遼寧等地區(qū)初步建立了一定的品牌優(yōu)勢，同時貿(mào)易

的數(shù)量、品類不斷增加。按照公司創(chuàng)品牌和創(chuàng)效益同時進行的經(jīng)營策略，經(jīng)營部人員多次赴北京、大連、大慶、包頭、內(nèi)蒙古、威海、丹東、遼陽、錦州等地區(qū)進行業(yè)務(wù)洽談，在原來成功合作的基礎(chǔ)上，加深友誼，加大合作力度，實現(xiàn)油品貿(mào)易量的穩(wěn)定增長。 不僅如此，我們通過會展、 廠商聯(lián)誼、企業(yè)開業(yè)慶典等多種途徑，廣交石油化工行業(yè)的朋友，，在信息上能實現(xiàn)相互的及時溝通，在實質(zhì)貿(mào)易上達成了初步的意向，為公司在更大程度上的發(fā)展儲備客戶、 奠定經(jīng)營基礎(chǔ)。.完成業(yè)務(wù)部日常運營工作，健全組織機構(gòu)，推進業(yè)務(wù)流程、提升辦事效能。 XX年業(yè)務(wù)部組織機構(gòu)進一步完善、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)進一步提高、業(yè)務(wù)員的精神面貌良好，與計量、化驗、財務(wù)的溝通從無序到按照公司的經(jīng)營計劃，我先后去山東、吉林、內(nèi)蒙和省內(nèi)多個城市，帶著 **石化的一片誠心，與上下游單位進行業(yè)務(wù)對接，積極宣傳企業(yè)。山東作為中國北方重要的船燃消耗省份，我通過將近一周的考察和拜訪，與當(dāng)?shù)貛准医?jīng)營船舶燃料油的龍頭企業(yè)負責(zé)人進行了商務(wù)拜訪。通過考察，使我們進一步明晰了客戶的需求，拉近了客戶和 **公司的距離，更加深入的了解了船口的經(jīng)營模式，為公司開辟山東甚至南方的燃料油市場奠定了實戰(zhàn)基礎(chǔ)。截止目前，我曾經(jīng)拜訪過的部分企業(yè)與我們在業(yè)務(wù)信息上實現(xiàn)了共享，他們與史總在行業(yè)會議和**公司公司實現(xiàn)了進一步的業(yè)務(wù)對接。我相信，XX年船燃業(yè)**公司公司實現(xiàn)了進一步的業(yè)務(wù)對接。我相信，XX年船燃業(yè)務(wù)肯定能取得突破性的成績，**務(wù)肯定能取得突破性的成績，**公司的品牌肯定能在山東等沿海市場占有一席之地。監(jiān)督物流車隊送柴油去內(nèi)蒙呼市，XX年柴油業(yè)務(wù)發(fā)中途雖然經(jīng)歷了非常艱苦的磨練，但是最終不僅最終圓滿完成了監(jiān)督任務(wù)，我們還更加深入的考察了當(dāng)?shù)赜推肥袌龅奶攸c，接觸到幾家從事油品貿(mào)易的企業(yè)，為XX年柴油業(yè)務(wù)發(fā).創(chuàng)建學(xué)習(xí)型業(yè)務(wù)部、信息化業(yè)務(wù)部。參與組織和策劃企業(yè)內(nèi)部組織分工和職責(zé)確定的整個過程。史總曾經(jīng)要求我們說：公司每名員工，不僅是本職業(yè)務(wù)上的尖子，更應(yīng)是一名多面手。從我入口之初，除了強化本職業(yè)務(wù)以外，更多的精力投入到了企業(yè)組織人事架構(gòu)口人員和部門的工作職口、生產(chǎn)經(jīng)營流程的搭建、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)各項規(guī)章制度形成和完善等工作上來口按照史總的部署,結(jié)合公司的生產(chǎn)經(jīng)營實際情況，不斷從實踐中總結(jié)經(jīng)驗，完善流程，使企業(yè)形成了管理正規(guī)口生產(chǎn)高效、組織完備口技術(shù)增強口產(chǎn)品定位明確的生產(chǎn)經(jīng)營格局。整理資料口規(guī)范制度口針對公司目前的生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀向公司領(lǐng)導(dǎo)表達自己的看法和建議,理順產(chǎn)供銷之間關(guān)系。在企業(yè)文化建設(shè)方面，我積極參與企業(yè)首批宣傳冊的編訂工作，在含義上詮釋了企業(yè)標(biāo)識和企業(yè)經(jīng)營理念。從，按照領(lǐng)導(dǎo)要求，對油品合同等業(yè)務(wù)文件等進行了整理和編訂，規(guī)避風(fēng)險，突出公司利益至上的工作主線。現(xiàn)在， **公司公司不僅在公司硬件實力上讓業(yè)界翹首，公司在軟件管理體制上也日趨完善，一個欣欣向榮朝氣蓬勃的石化產(chǎn)業(yè)體正逐漸融入于機會和挑戰(zhàn)并存的石油化工行業(yè)。XX年工作的不足之處.石油化工專業(yè)知識掌握的不夠?qū)I(yè)，需要強化學(xué)習(xí)。不通曉專業(yè)知識，就不能成為一個合格的業(yè)務(wù)人員，不僅我個人要加強業(yè)務(wù)知識和營銷技巧的培訓(xùn)，整個業(yè)務(wù)部甚至公司全員都要強化學(xué)習(xí)之風(fēng)。在此我代表業(yè)務(wù)部向公司領(lǐng)導(dǎo)保證，XX年業(yè)務(wù)人員對石油化工知識的掌握能力一定能達到公司要求，符合同業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。.營銷經(jīng)驗欠缺，營銷技巧有待提高。 XX年公司生產(chǎn)經(jīng)營工作應(yīng)該是全面發(fā)展的一年，營銷作為企業(yè)發(fā)展的一支尖兵隊伍，其關(guān)鍵作用可想而知，但是公司目前情況，包括我在內(nèi)的營銷人員的業(yè)務(wù)能力還有待于進一步提升。我們不僅要確立公司產(chǎn)品的主打品牌，提升業(yè)務(wù)人員甚至全員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，千方百計挖掘同行有識之士加盟企業(yè)，口公司充滿活力。要想不被市場淘汰，就必須按照行業(yè)運行的規(guī)律，擴大自己的業(yè)務(wù)半徑。.客戶群的掌控能力弱，營銷面單一。客戶是企業(yè)的上帝，我們必須打破去年市場營銷的局限性，加大對客戶的溝通。在原料油品采購方面，我們要對以盤錦為中心的小煉廠、小化工廠、石化經(jīng)貿(mào)企業(yè)，掌握他們的產(chǎn)品特點、供應(yīng)能力，只要能為企業(yè)帶來效益的油品我們就要找到源頭，口量避免中間商的參與。機動靈活開展銷售工作，正如丁總咋述職報告中提到的： 我們要抓緊“船燃、柴油、催化料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主，繼續(xù)做好航煤等石化產(chǎn)品的貿(mào)易，繼續(xù)做好罐口租賃工作”這一經(jīng)營主線，口渠道、找客戶，為企業(yè)積極創(chuàng)效。**石化屬于我們大家，企業(yè)的發(fā)展與每名員工息息相關(guān)。在這個大家庭里，董事長審時度勢、決策英明；總經(jīng)理雷厲風(fēng)行、開拓創(chuàng)新；整個運行團隊勤奮務(wù)實、朝氣蓬勃。XX年，油品行業(yè)充滿著眾多的變數(shù)， 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境更加復(fù)雜，經(jīng)營工作還會遇到眾多的困難。我們一定會把以上的總結(jié)和不足深刻剖析，逐項落實到實際工作中，堅決執(zhí)行公司經(jīng)營策略，完成公司下達的經(jīng)營任務(wù)。 下面我將自己對 XX年的經(jīng)營部的工作要點向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報如下,請予批評指正：XX年經(jīng)營工作計劃.擴大業(yè)務(wù)范圍，加大盈利能力。在XX年公司經(jīng)營成果的基礎(chǔ)上， XX年業(yè)務(wù)部要進一步細化市場，緊跟市場脈搏， 努力實現(xiàn)產(chǎn)品原料采購的多渠道，經(jīng)營產(chǎn)品多樣化，客戶市場繼續(xù)細分，強調(diào)盈利是業(yè)務(wù)工作的主旋律。燃料油方面，我們不僅要繼續(xù)發(fā)展船燃和船用柴油市場，確保公司在這一板塊的市場占有率，還有適時推出陶瓷專用燃料油、 180#、250#等重型船用燃料油，不僅要繼續(xù)開發(fā)威海石島市場，還要在長江口、遼寧沿海等地區(qū)建立自己的客戶絡(luò)，實現(xiàn)客戶和公司的雙重盈利。在經(jīng)營模式上，除了提供油品貿(mào)易給當(dāng)?shù)亓闶燮髽I(yè)外，我們還考慮進行臨港油罐租賃，利用資金、原料、技術(shù)等優(yōu)勢占領(lǐng)市場，在當(dāng)?shù)貏?chuàng) **石化的品牌，拉長產(chǎn)品線，擴大經(jīng)營面，增強公司的盈利能力。在煉廠產(chǎn)品經(jīng)營方面，我們著手建立自己的客戶檔案，按照客戶的資質(zhì)能力和信用等級，以市場為導(dǎo)向，發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢，以利潤最大化為原則，按照市場實際需求為導(dǎo)向，確立煉制加工方案。我們不僅要繼續(xù)保持既有原料市場，還要兩手準(zhǔn)備，如果條件允許可以涉足 M100進口燃料油。特別是公司在 XX年已經(jīng)建成并投入生產(chǎn)的常減壓裝置基礎(chǔ)上，又上馬熱裂化裝置，為公司的原料采購又提出了新的課題，如何確保原料充足，如何確保盈利，如何確保產(chǎn)品質(zhì)量，這些不僅是業(yè)務(wù)部要思考的問題，同樣是全公司上下都要思考的問題。我們希望公司進一步放開每個業(yè)務(wù)員的手腳，在正確引導(dǎo)的基礎(chǔ)上，給予充分的自主權(quán)和激勵機制，用規(guī)范合理的企業(yè)管理制度來約束和激勵業(yè)務(wù)員的經(jīng)營行為，為企業(yè)盈利是考察業(yè)務(wù)員是否勝任的基本標(biāo)準(zhǔn)，在業(yè)績與收入掛鉤、出差補助、出差就口住宿、交通、通信補助等各個方面建立健全合理的管理辦法，讓業(yè)務(wù)員工作有勁頭，與企業(yè)的發(fā)展相輔相成，這樣公

司的經(jīng)營工作才能有創(chuàng)造性的突破。.實現(xiàn)專事專責(zé)，規(guī)范業(yè)務(wù)流程。XX年經(jīng)營部繼續(xù)推進業(yè)務(wù)流程的改革，目標(biāo)是專事?？?。就是一條線由一個業(yè)務(wù)員專門負責(zé)，避免多頭管理，無序經(jīng)營。其中有幾大經(jīng)營板塊：一是涉港業(yè)務(wù)、船用油銷售開展方面，一是煉廠產(chǎn)品銷售開票工作，一是業(yè)務(wù)統(tǒng)計內(nèi)勤管理方面，一是黃煉石化總廠原料采購方面，一是物流安全工作，一是油品倉儲的管理，還有大慶、內(nèi)蒙油品的專職業(yè)務(wù)人員，最后是市場信息調(diào)查、油品價格變動等經(jīng)營信息工作。這八條經(jīng)營支線組成了 XX年公司經(jīng)營工作的主線。年準(zhǔn)備將這些經(jīng)營支線落實到人，按照這些經(jīng)營支線的特點制定業(yè)務(wù)流程，提升業(yè)務(wù)效率。在公司關(guān)鍵經(jīng)營節(jié)點上，同樣實現(xiàn)專人對接，財務(wù)、計量、生產(chǎn)、化驗等部門溝通從常態(tài)化轉(zhuǎn)變成規(guī)范化、制度化。徹底轉(zhuǎn)變經(jīng)營混亂格局，施行權(quán)限分級制度，強力推進經(jīng)營鏈路的紙面化辦公、各部門相互配合、分工明確、各負其責(zé)的良好格局。.拓展信息渠道，建立決策系統(tǒng)。信息是企業(yè)經(jīng)營的眼睛。公司在僅有儲運板塊時就將市場信息的采集匯總作為經(jīng)營工作的一項重點來抓，更不要提企業(yè)發(fā)展成石油煉制與油品調(diào)和儲運齊頭并進的現(xiàn)在。工率、口裝置立項建設(shè)情況，22日三地油品變動情況、石油XXXX年工率、口裝置立項建設(shè)情況，22日三地油品變動情況、石油XXXX年化工新技術(shù)、新產(chǎn)品、新市場的開發(fā)和把控，以**0000化工新技術(shù)、新產(chǎn)品、新市場的開發(fā)和把控，以**0000為圓心，實現(xiàn) 150000內(nèi)信息的全覆蓋。用信息充實經(jīng)營工作，考信息指導(dǎo)經(jīng)營工作，依靠準(zhǔn)確及時的信息為領(lǐng)導(dǎo)的正確決策提供基礎(chǔ)保證。在經(jīng)營決策上，擺脫現(xiàn)在模式，變領(lǐng)導(dǎo)的被動安排轉(zhuǎn)化成業(yè)務(wù)員的主動出擊，進出油品按照00企業(yè)管理手冊的要求，由00領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)營部、財務(wù)部、生產(chǎn)部、化驗室等人員參與決策，群策群力，做到定價合理，決策系統(tǒng)完備高效。強大的**00為每名員工實現(xiàn)自己的人生志愿提供了穩(wěn)健的平臺，發(fā)展的 **00同樣給每個業(yè)務(wù)人員的工作能力提出了全新的要求。員工的發(fā)展和企業(yè)的進步相得益彰和諧統(tǒng)一。全體業(yè)務(wù)人員相信，通過自身不斷努力，在00領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下，一定能不辱使命，創(chuàng)造性的完成00的各項業(yè)務(wù)指令，為實現(xiàn) **0000更輝煌的成就貢獻屬于自己的綿薄之力，絕不辜負領(lǐng)導(dǎo)的殷切希望，請00放心！恭祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁農(nóng)歷龍年春節(jié)闔家歡樂、安康和口！謝謝大家?？诙航?jīng)營工作報告全面落實科學(xué)發(fā)展觀切實提高中國可持續(xù)發(fā)展能力——在中國工作會議上的經(jīng)營工作報告同志們：

今天，我們召開 XX年度工作會議，主要任務(wù)是以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真貫徹黨的十六屆三中、四中全會和中央經(jīng)濟工作會議精神，貫徹國資委中央企業(yè)負責(zé)人會議精神和信息產(chǎn)業(yè)部、鐵道部 XX0000議精神。按照全面落實科學(xué)發(fā)展觀的要求，總結(jié) XX0公司各項工作,分析當(dāng)前的形勢，部署 XX0的工作。下面，我對XX00作進行簡要的總結(jié)，同時對 XX0的工作做總體安排。一、XX0公司主要工作情況XX0是中國集團有限公司發(fā)展歷程中值得紀(jì)念的一0,也是中國改革和發(fā)展重要一0。在國資委、信息產(chǎn)業(yè)部和鐵道部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，全公司干部、員工開拓創(chuàng)新、克服困難、團結(jié)拼搏，各項工作取得可喜的成績。1口全面完成XX0各項經(jīng)營指標(biāo)，為公司持續(xù)發(fā)展夯實了基礎(chǔ)XX0公司圍繞發(fā)展目標(biāo)，堅持“協(xié)調(diào)發(fā)展，效益增長”的經(jīng)營原則，抓住市場發(fā)展機遇，優(yōu)化營銷組織結(jié)構(gòu)，提高服務(wù)質(zhì)量水平，挖掘業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿?，在改善業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)、大客戶營銷、市場策劃推廣等方面取得了進展，在經(jīng)營管理上，從加強計劃目標(biāo)的過程控制和完善區(qū)域經(jīng)營部、客戶經(jīng)0000,積極推進各項工作任務(wù)， 取得了較好的經(jīng)營結(jié)果。XX0公司主營業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)億元，是去0XX0公司主營業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)億元，是去0同期的%，約占全國電信業(yè)務(wù)收入的2%。其中社會電信市場收入實現(xiàn)71億元，是去年同期的占全國電信業(yè)務(wù)收入的2%。其中社會電信市場收入實現(xiàn)71億元，是去年同期的%。在固定電話用戶發(fā)展上，提前 3個月完成全年用戶凈增計劃，截止到 12月份，用戶累計凈增 530萬戶，完成年初計劃的131%,在用戶達到1191萬戶，比去年同期增長了 53%,約占全國固話用戶數(shù)量的%。約占全國固話用戶數(shù)量的%。在寬帶用戶發(fā)展方面，提前 4個月完成全年用戶凈增計劃，用戶累計凈增 68萬戶，完成年初計劃的 170%,在用戶達到98萬戶，是去年同期的 333%。在為鐵路運輸做好服務(wù)的同時，積極采取措施，完成了與各鐵路局的服務(wù)合同簽訂工作 ，全年鐵路市場收入實現(xiàn)億元，完成了鐵路市場經(jīng)營任務(wù)。XX年公司實現(xiàn)利潤總額億元，比去年增長了 ％，完成全年預(yù)算計劃的 130%。公司凈資產(chǎn)收益率為 ％，流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為次，勞動生產(chǎn)率15萬元/人口。國資委已原則同意公司核銷資產(chǎn)億元，財政部、國家稅務(wù)總局已同意繼續(xù)對公司鐵路收入免征營業(yè)稅兩年，并正式行文上報國務(wù)院，同時爭取到繼續(xù)享受企業(yè)所得稅集中匯繳的稅收優(yōu)惠政策。2口確定了未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略，明確了發(fā)展方向公司自XX年成立至今，走過了四年的發(fā)展歷程，實現(xiàn)了歷史性突破，取得的成績有目共睹。但是也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，公司今后幾年如何發(fā)展，公司向何處去，已經(jīng)成為亟待解決的重大問題。面對新形勢，公司審時度勢，及時制定了《XX口XX年中國集團有限公司發(fā)展戰(zhàn)略》，明確了公司的戰(zhàn)略定位、發(fā)展目標(biāo)和奮斗方向， 確定了發(fā)展指導(dǎo)思想， 即:以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，堅持以人為本的科學(xué)發(fā)展觀，重在特色，重點發(fā)展，加快改革，加強合作，用 3年左右的時間，將中國建成一個效益高、隊伍強、形象好、業(yè)務(wù)全、具有較強競爭實力的現(xiàn)代化電信運營企業(yè)。公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略從戰(zhàn)略依據(jù)、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略重點及戰(zhàn)略措施等方面較為系統(tǒng)的闡述了公司的未來DODD,是公司立足市場，走特色之路，實現(xiàn)快速壯大的行動綱領(lǐng)。公司上下認真貫徹落實戰(zhàn)略研討會精神，圍繞公司的發(fā)展戰(zhàn)略，各省分公司結(jié)合自身實際，制定了各省分公司的發(fā)展規(guī)劃，進一步統(tǒng)一了思想，理清思路，在大與強、數(shù)量與效益、近期與長遠、投入與產(chǎn)出等問題上有了更加明確的認識。堅持有所為有所不為， 走特色發(fā)展之路， 以效益為中心，以企業(yè)價值最大化為目標(biāo)的理念逐步貫穿到各級管理者的實際工作中。3口加強鐵路口的基礎(chǔ)建設(shè)、維護管理與市場開發(fā)，為保障鐵路運輸安全和服務(wù)奠定了基礎(chǔ)公司在鐵路市場方面堅持效益觀念，樹立為各級鐵路部門做好服務(wù)的思想，開展了多項有針對性的工作，提高了服

務(wù)質(zhì)量，強化了對專用設(shè)備的維護管理，為確保鐵路運輸安全和促進鐵路信息化建設(shè)做出了貢獻。通過不斷了解鐵路運輸?shù)男枨?，積極主動地為各級鐵路部門提供優(yōu)良的專業(yè)服務(wù)，整體服務(wù)的質(zhì)量明顯提高，樹立了公司的良好形象。加強了專用基礎(chǔ)建設(shè)，安全生產(chǎn)常抓不懈，深入開展設(shè)備專項整治，同時各級鐵道業(yè)務(wù)部門積極開展市場宣傳工作，向路內(nèi)用戶宣傳公司各項業(yè)務(wù)，擴大了公司市場影響力，拓展了經(jīng)營范圍。為全國鐵路第五次大提速、調(diào)度命令無線傳送系統(tǒng)推廣、三次鐵路運輸生產(chǎn)指揮系統(tǒng)的調(diào)整、鄭州鐵路分局管內(nèi)京廣線安全標(biāo)準(zhǔn)試驗線建設(shè)等提供了優(yōu)質(zhì)、安全的服務(wù)，圓滿完成了鐵道部的各項重大任務(wù)。4口不斷完善、優(yōu)化絡(luò)，規(guī)范建設(shè)管理、強化絡(luò)運維，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了絡(luò)支持XX年建工作圍繞年初既定的 “加強建設(shè)管理、落實”的工作思路，公司上下共同努力，加強公司基本建設(shè)的規(guī)范與管理工作，通過整章建制，完善了基本建設(shè)程序，加強了三類工程的管理，完善了公司驗工計價的管理辦法，提高了驗工計價的完成率和準(zhǔn)確性。通過交流培訓(xùn)，提高了全公司建設(shè)管理人員的管理水平。通過不定期檢查、現(xiàn)場監(jiān)督等措施圓滿的完成了公司各項建設(shè)任務(wù)。運系統(tǒng)以“支持市場發(fā)展、 強化運維管理、狠抓制度加強口保障、培育運維隊伍”為重點，積極適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展，配合絡(luò)建設(shè)，

狠抓制度加強口保障、不斷調(diào)整優(yōu)化絡(luò)結(jié)構(gòu)，增強絡(luò)能力，及時響應(yīng)市場需求，口富了業(yè)務(wù)種類。運維系統(tǒng)廣泛開展了“標(biāo)準(zhǔn)化機房和標(biāo)準(zhǔn)化線路區(qū)段活動”，機房面貌和線路維護工作大為改觀，運維生產(chǎn)管理水平明顯提高。建立“絡(luò)運行維護通報制度”，使運運行狀況、業(yè)務(wù)發(fā)展情況和絡(luò)資源能力等信息上下通達，運維工作的組織開展更清晰有序。通過編制一系列運維管理規(guī)章和技術(shù)規(guī)范，進一步完善健全了運維管理制度體系。年公司口運行平穩(wěn)，絡(luò)質(zhì)量狀況良好，為公司順利實現(xiàn)市場經(jīng)營目標(biāo)提供了有力的支撐和保障。5口加強投資管理，為公司重點區(qū)域及重點業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了保障XXXX年固定資產(chǎn)投資配原則的管理辦法》，強化了投資管理。XX年公司財務(wù)決算共計完成投資額億元，其中基礎(chǔ)建設(shè)億元，更新改造億元。為落實“效益優(yōu)先，量力而行”的投資戰(zhàn)略，在認真總結(jié)XX公司以“效益優(yōu)先，理性投資，有所為有所不為，突出重點地區(qū)和重點業(yè)務(wù)”為原則，下達了計劃，并根據(jù)公司實際情況，調(diào)整了年度投資計劃，增加了XXXX年固定資產(chǎn)投資配原則的管理辦法》，強化了投資管理。XX年公司財務(wù)決算共計完成投資額億元，其中基礎(chǔ)建設(shè)億元，更新改造億元。為落實“效益優(yōu)先，量力而行”的投資戰(zhàn)略，在認真總結(jié)XXXX年投資計劃XX年投資計劃XX年對年投資計劃分配管理經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，制定了額度分配辦法。為促進和提高省分公司經(jīng)營管理水平，公司在資金、成本、物資、工程建設(shè)等經(jīng)營管理的重點領(lǐng)域進行了審計和檢查。通過審計和檢查 ，對經(jīng)營管理中出現(xiàn)的問題，特別是針對超計劃投資、收入確認和招投標(biāo)等重點問題開展了整改活動和效能監(jiān)察，對發(fā)現(xiàn)的問題進行了認真的整改，對有關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人追究了責(zé)任，為今后加強管理、提高經(jīng)營質(zhì)量奠定了基礎(chǔ)，強化投入產(chǎn)出觀念，提高了投資效益，增強了公司核心競爭力。為規(guī)范絡(luò)建設(shè)，打造優(yōu)質(zhì)高效的口，圍繞省內(nèi)傳送、城域傳送、IP城口、本地電話、業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)建設(shè)，公司頒布了一系列技術(shù)規(guī)范，并嚴(yán)格加以貫徹執(zhí)行。在項目評審過程中，堅持對技術(shù)水平與經(jīng)濟效益、長期目標(biāo)和短期收益進行綜合考評，有效避免了以往項目建設(shè)中，單純追求絡(luò)規(guī)模、忽視產(chǎn)出效益、重復(fù)投資建設(shè)等問題。6口積極跟進新業(yè)務(wù)、新技術(shù)，為公司發(fā)掘新的業(yè)務(wù)增長點拓寬了渠道XX年公司在 3G、數(shù)字集群技術(shù)試驗等方面取得了很大的進展。根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部的總體安排， 3G技術(shù)試驗工作從口建設(shè)、系統(tǒng)調(diào)測，到目前正在進行的內(nèi)容補測，每個階段都受到了信息產(chǎn)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。同時，通過試驗，在 3G移動絡(luò)建設(shè)、絡(luò)優(yōu)化、運營維護等方面積累了一定的經(jīng)驗，深入掌握了3G技術(shù)，對系統(tǒng)性能、功能和業(yè)務(wù)有了較深入的了解，鍛煉了隊伍、培養(yǎng)了人才，對外展示了公司在開展

移動業(yè)務(wù)方面的能力，樹立了公司良好的形象，為今后移動業(yè)務(wù)的開展奠定了基礎(chǔ)。XX年繼續(xù)進行數(shù)字集群的技術(shù)試驗，有走被動接受的老路，而是從一開始就積極主動參與規(guī)范的制定和系統(tǒng)的研發(fā)，以面向未來實際應(yīng)用為準(zhǔn)則，引導(dǎo)兩種數(shù)字集群技術(shù)向正確的方向發(fā)展，結(jié)合數(shù)字集群技術(shù)和應(yīng)用特點，對兩種系統(tǒng)提出了多項改進意見，使得在不到一年的時間里，兩種系統(tǒng)在絡(luò)結(jié)構(gòu)配口、性能、尤其在功能和業(yè)務(wù)方面有了很大提高，基本滿足商用試驗的要求。公司在積極跟蹤、試驗新技術(shù)的同時，也加大力度在既有技術(shù)基礎(chǔ)上的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，重點推廣了以虛擬專業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)固話增值業(yè)務(wù)，取得了較好的經(jīng)營效益。7口服務(wù)質(zhì)量進一步提高，為公司樹立品牌形象和提高競爭力做出了新的貢獻公司緊緊圍繞提高客戶滿意度這條主線，外樹形象，內(nèi)抓管理，全面落實用戶服務(wù)“五滿意”的各項要求。各分公司不斷完善服務(wù)質(zhì)量監(jiān)管體系，明確客服部門對服務(wù)質(zhì)量實施監(jiān)督的職責(zé)，落實了服務(wù)質(zhì)量稽查員制度，加強了對代理商服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)控，初步形成了內(nèi)部在試驗過程中， 沒IP技術(shù)為代表的在試驗過程中， 沒IP技術(shù)為代表的各個服務(wù)環(huán)節(jié)檢查措施的落實，為基礎(chǔ)管理工作的有序進行提供了制度的保障。各級客服部門作為公司對外服務(wù)的窗口，大力推行“統(tǒng)一接入口， 統(tǒng)一工作流程， 統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”的集中化服務(wù)方式，不斷完善和優(yōu)化服務(wù)流程;積極開展評先創(chuàng)優(yōu)活動，樹立學(xué)習(xí)榜樣，服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量得到顯著提升。針對公司普遍存在的長途質(zhì)量不理想、業(yè)務(wù)受理與繳費地點分離、用戶補交話費后不能及時復(fù)機等問題，開展了專項整治工作，收效明顯。經(jīng)過公司上下的共同努力，“客戶滿意年”活動進展順利，公司綜合服務(wù)水平又上一個新臺口。8口深化人力資源改革，為公司穩(wěn)步發(fā)展提供了保證為了落實人才戰(zhàn)略，公司在人力資源方面建立各項管理制度，出臺相關(guān)管理辦法和實施意見，加強公司人力資源管理工作，改變了以往崗位技能工資制的分配形式，建立起以績效工資為主的薪酬體系，制定了《公司工資分配制度改革指導(dǎo)意見》，并在部分分公司開始試點。根據(jù)公司發(fā)展需要和依法用工的指導(dǎo)原則，統(tǒng)一、規(guī)范了公司用工制度，降低勞動用工成本，依法約束員工行為。根據(jù)國資委文件精神，在 XX年對省分公司負責(zé)人全面實行年薪制。重新組織編制了公司組織機構(gòu)設(shè)口方案，進一步規(guī)范、明確各級組織機構(gòu)的職責(zé)和權(quán)限，本著精簡高效、滿足需要的原則，對崗位定員編制重新進行了核定。

同志們，XX年是公司發(fā)展的重要一年。在這一年里，我們?nèi)〉昧丝上驳某煽儭＿@是公司總部各部門，各省分公司干部員工共同努力的結(jié)果，是廣大干部員工用辛勤的工作和奮力的拼搏換來的，成績的取得來之不易。在此，我代表集團公司領(lǐng)導(dǎo)班子向在座的總部各部門負責(zé)同志、各位省公司的負責(zé)同志并通過你們向全體干部員工表示誠摯的問候和衷心的感謝！在總結(jié)成績的同時，應(yīng)看到公司在經(jīng)營管理、改革發(fā)展等方面存在的問題和不足。主要表現(xiàn)在以下幾點：一是市場開拓能力，市場營銷的方式方法還有待提高；固樹立經(jīng)營企業(yè)的觀念。有些省分公司仍然存在盲目追求用戶數(shù)量和收入規(guī)模的問題，個別分公司甚至出現(xiàn)了收入增加利潤反而下降的現(xiàn)象。三是在投入產(chǎn)出上沒有精打細算，沒有深入挖掘現(xiàn)有市場、客戶及資源的價值，而是一味依賴投資，熱衷于鋪新攤子，上新項目，使得資產(chǎn)負債率過高，企業(yè)發(fā)展缺乏后勁，并出現(xiàn)嚴(yán)重超計劃投資現(xiàn)象；四是高端電信業(yè)務(wù)推廣困難，口三：經(jīng)營副經(jīng)理述職報告XXX開發(fā)有限責(zé)任公司——經(jīng)營副經(jīng)理述職報告XX年我公司承包的 “農(nóng)四師七十一團二礦”二是沒有牢井下采煤工作，在經(jīng)營方面是最為艱難的一年，由于煤炭行業(yè)市場低二是沒有牢井下采煤迷，以及業(yè)主煤炭銷售不暢、資金短缺加之扣除我公司的灰分較高，沒有嚴(yán)格履行合同，并轉(zhuǎn)嫁不屬于我公司承擔(dān)的注氮、灌漿、運輸?shù)荣M用。致使我公司經(jīng)營成本居高不下，口業(yè)經(jīng)營十分困難。井下工作由于受瓦斯、口水、地質(zhì)構(gòu)造和頂板破碎等客觀因素影響，造成我公司安全、生產(chǎn)、經(jīng)營工作壓力較大。面對壓力，公司一方面堅持開源與節(jié)流并舉，從科學(xué)管理入手，加強經(jīng)營管理，壓縮各項費用開支，積極降低生產(chǎn)成本;另一方面，與上級部門協(xié)調(diào)溝通，積極爭取政策支持。一年來，在集團公司和公司黨政領(lǐng)導(dǎo)下，解放思想，更新觀念，以成本管理為中心，以創(chuàng)新管理為動力，努力提高經(jīng)濟運行質(zhì)量，較好地完成了集團公司 XX年度對我公司下達的各項經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)。我作為公司分管經(jīng)營副經(jīng)理，在這一年里，按照職責(zé)分工， 恪盡職守，努力工作?，F(xiàn)就本年度，本人的思想、學(xué)習(xí)、工作、廉潔情況進行述職，請審議。一、堅持思想政治建設(shè)今年，始終堅持以思想政治建設(shè)為中心，加強政治理論學(xué)習(xí)，努力提高理論修養(yǎng)，不斷增強責(zé)任感和使命感，在思想上、政治上與集團公司黨委保持高度的一致。首先堅持中心組學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合的學(xué)習(xí)制度,努力提高政治理論水平。認真學(xué)習(xí)了黨的“十八大”會議精神，把學(xué)習(xí)會議精神同做好當(dāng)前工作結(jié)合起來，把學(xué)習(xí)貫徹好“十八大”與公司

的奮斗目標(biāo)結(jié)合起來;與當(dāng)前精細化管理、安全生產(chǎn)、經(jīng)營工作結(jié)合起來，認真理解掌握精神實質(zhì)，使自身政治理論水平有了明顯提高。其次是在實際工作中堅持民主集中制原則，增強全局觀念。工作到位不越位，有權(quán)不越權(quán)，當(dāng)好助手，服從全局，認真貫徹落實黨委會、班子會形成的決議，從來不搞小動作，為人做事坦坦蕩蕩。二、主要工作完成情況本人口分管公司的經(jīng)營管理工作以來，以高度的責(zé)任感和使命感，以極大的工作熱情投入到該項工作中，通過完善管理制度、明確工作職責(zé)、規(guī)范業(yè)務(wù)流程、實行嚴(yán)肅考核，使公司的各項要求、會議精神得到深入貫徹落實，全面推進各項管理工作向前有序邁進，主要工作成果是：1、全力抓好財務(wù)日常管理工作，資金實行預(yù)算管理，對每一項業(yè)務(wù)往來的發(fā)生，嚴(yán)格核算，審批把關(guān)，沒有指標(biāo)的錢一分也不能花，沒有指標(biāo)的錢花了也不報銷。完全成本控制體系實施后，取得明顯效果，全年材料費、電費、修理費等都均控制在計劃指標(biāo)內(nèi)。2、全面開展計劃控制管理工作，計劃項目全部實施，工程結(jié)算準(zhǔn)確及時并嚴(yán)格執(zhí)行《建設(shè)合同的管理》等辦法，使工程計劃、預(yù)算、合同、議標(biāo)管理水平逐步規(guī)范化。3、加強協(xié)調(diào)與溝通，實事求是的工作，營造良好地經(jīng)營管理氛圍。XX年是我公司經(jīng)營壓力最大的一年，一是隨著營管理氛圍。XX年是我公司經(jīng)營壓力最大的一年，一是隨著生產(chǎn)戰(zhàn)場逐漸向深部延深，通風(fēng)能力不足，“六大災(zāi)害”嚴(yán)重威脅安全，制約生產(chǎn)，瓦斯高，礦壓大，致使投入高等制約因素愈加凸顯，直接拉動采煤成本上升；二是增產(chǎn)幅度有限，攤低成本困難大；三是巷口量大以及煤層賦存條件差。也是我公司今年煤質(zhì)最差，管理難度最大的一年。由于以上客觀原因，造成集團公司下達我公司的計劃與實際情況相差較大，為使集團公司了解真實情況，本人多次到集團公司反映我公司目前井下的客觀情況與業(yè)主的實際困難，力求調(diào)整年初集團公司年初下達的計劃。DODD,4、完善制度，嚴(yán)格考核，經(jīng)營管理更加精細化DODD,為使我公司經(jīng)營管理工作有序、 健康的發(fā)展，以“精細化管理”為主線，以優(yōu)化管理流程為基礎(chǔ)，不斷補口和完善各項管理制度，加大考核力度，逐步使管理水平達到“精細化”的要求。一是簡化、優(yōu)化管理流程，規(guī)范運作，實現(xiàn)管理的扁平化。建立集中統(tǒng)一的專業(yè)化管理體制，管理和服務(wù)向生產(chǎn)現(xiàn)場延伸：督促經(jīng)營管理部的各項工作，明確經(jīng)管部是全公司經(jīng)營考核中心，轉(zhuǎn)移工作重心，加強材口、工資、電力的管理與考核。二是在材料管理方面，建立健全管理制度。今年以來，不斷完善材料、配件等各項主要成本項目的管理制度，進一步修訂和完善了《材料管理規(guī)定》，全面規(guī)范了材料、配件及其它主要成本項目審批、領(lǐng)用、發(fā)放、使用各環(huán)節(jié)的管理，從根本上保證了堵塞漏洞，合理投入，降低損耗，節(jié)約成本的管理目標(biāo)的實現(xiàn)。為夯實我公司材料管理基礎(chǔ)工作，主抓了現(xiàn)場管理，使材料管理由“松、粗、口”向“緊、嚴(yán)、深”轉(zhuǎn)化，從事前控制、過程控制、事后分析整改全方位進行管理。在自購材料范圍內(nèi)，通過比質(zhì)比價采購，對合作供貨商的供貨，從質(zhì)量到價格嚴(yán)格把關(guān)，價格過高的物資經(jīng)協(xié)商能降低的堅決要求降到最低，不能降到合理價位的退回，努力把材料原始成本降到最低位；督促機電運輸部， 摸清家底，完善制度，規(guī)范化管理。加強設(shè)備調(diào)劑和維修管理，提高了設(shè)備利用率。 三是依據(jù)生產(chǎn)作業(yè)計劃、 作業(yè)規(guī)程以及現(xiàn)場實際， 制定材料使用計劃，確定限額指標(biāo)，依據(jù)材料使用計劃，結(jié)合現(xiàn)場實際，進行材料審批，嚴(yán)把材料審批關(guān)。對于當(dāng)前經(jīng)營管理不嚴(yán)、丟失、浪費現(xiàn)象較多的情況，組織井下材料經(jīng)營大檢查，對每次查出的問題及不足，下發(fā)經(jīng)營提示并利用調(diào)會、安全生產(chǎn)會、經(jīng)營例會，責(zé)成有關(guān)單位限期整改，從而有效地加強了現(xiàn)場0000,較好地避免了浪費現(xiàn)象。目前，各單位均能按照材料管0的要求進行歸類存放，增強了職工的節(jié)約意識。同時，為進一步加大回收復(fù)用、修舊利廢0000,著手制定了對口下使用的錨桿、口卷、道板、口齒、管接頭等 20余種材料的回收工作。許多材料升井后通過維修、改造，進行了再利用，做到了有舊的不領(lǐng)新的，能修復(fù)的決不報廢。使許多報廢物資變廢為利，大大地降低了原材料的投入，取得了很好的經(jīng)濟效益?；厥諒?fù)用工作已成為我公司節(jié)約材料的重要手段之一。再次，依據(jù)材料承包管理辦法、材料限額、實際完成情況等，嚴(yán)格制度落實， 嚴(yán)格考核兌現(xiàn)， 并進行認真分析，找出管理中存在的不足，加以整改。目前，各單位均能按照材料管理的要求進行歸類存放， 增強了職工的節(jié)約意識。 總之，一年來，在集團公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在班子同仁的支持下，在各部室、各基層單位的配合下，較好地完成了分管工作，為企業(yè)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻。三、工作作風(fēng)及廉正建設(shè)情況在日常工作中，我注意嚴(yán)格要求自己，一是要務(wù)實，說實話、辦實事，工作雷厲風(fēng)行。二是堅持群眾路線，遇事同大家共同商量，不主觀武斷，三是當(dāng)好助手，需要經(jīng)理決策的事情，及時匯報，不獨斷專行。對基層反映上來的問題，能夠解決的，及時處理，需要請示上級單位解決的問題，積極爭取.同時注重廉正建設(shè)，積極參加廉正建設(shè)學(xué)習(xí)，落實口四：高水平的經(jīng)營管理總結(jié)報告經(jīng)營工作報告各位領(lǐng)導(dǎo)、同事 ：13年XX13年工作完成情況、對口精益工作情況和績效管理進行總結(jié)分==================:==NN==============================VV=vv=====SNN=======NN=====10m==:======SNN::口二=NN=====9Z==口=XX===NN======SNN口口口===NN=====NN==NN=口=====XX=======涉及金額PP萬。AA方面，AA今年采購量遠低于年初預(yù)計值， 9月初訪問SS期間，SS采購給出的最新全年采購預(yù)計值為 LL萬至JJ萬，目前已下訂單OO萬左右?？诖竺娣e的、連續(xù)不斷的質(zhì)量投訴，項目目前基本處于停滯狀態(tài)，無論經(jīng)營開發(fā)工作或回款工作，都存在極大困難。盡管前期通過努力，已在 70000款LL萬余元，但是目前的僵局使后續(xù) KK萬欠款的清欠無法實現(xiàn)。、GG項目通過積極促進庫存訂單，開發(fā)新系列產(chǎn)品的方式，今年GG外貿(mào)訂單簽訂情況較去年有所改善。 XX年GG項目截止到11025日，合作數(shù)量為 CC家，已簽訂合同金額約合 VV萬人民幣，已超出 XX年全年合同額（ KK萬），其中 漲幅明顯。目前制約GG項目正常進展的最大問題，集中于交貨期的延遲和產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定。自下半年來，客戶在產(chǎn)品交期及質(zhì)量問題方面的不滿呈現(xiàn)出爆發(fā)態(tài)勢。從今年年初開始，陸續(xù)接到 GG工廠，工廠，工廠及GGSS工廠的質(zhì)量反饋，尤其是 GG項目，我公司產(chǎn)品質(zhì)量問題數(shù)量占其所有質(zhì)量問題的近 70%。這些質(zhì)量問題在今年持續(xù)反復(fù)發(fā)生，盡管車間也提出了一些整改措施，但效果不明顯。0000,從今年80份至今，發(fā)貨狀況一直不理想，大部分訂單晚于承諾的交期。我公司產(chǎn)品在質(zhì)量及交期上的表現(xiàn)已經(jīng)引起了GG高層的重視，表現(xiàn)已經(jīng)引起了GG高層的重視，10月份GG全球供應(yīng)鏈采購WW項目WWWW項目WW項目XX0度已簽訂合同為NN萬元人民幣，主要是總監(jiān)到訪我司，單獨提到了這些問題。希望我們引起重視，盡快改善。口質(zhì)量及交期問題一直持續(xù)得不到解決，彼此的合作會受到非常大的影響。WW件及少量結(jié)構(gòu)件。WW件部分主要涉及的是系列產(chǎn)品，今年所簽訂的合同大部分來自該型。0000,開發(fā)了系列最大的一套型，BB萬的WW高質(zhì)WWBB萬的WW高質(zhì)WW結(jié)構(gòu)件市場進行了開發(fā)。產(chǎn)品一結(jié)構(gòu)件樣件訂單，且已經(jīng)完成交貨。但是月，收到目前正在進行模具制作及樣件的試制。年中有一口件詢價，但由于目前項目延期，仍處于項目設(shè)計階段,00下單的可能性不大。后續(xù)會對該項目持續(xù)跟蹤。由于車間生產(chǎn)能力及重視程度等原因，很多情況下無法滿足客戶0口或是成本過高，在報價和接單方面受制約比較嚴(yán)重。、TTTT科技有限公司為我公司長期客戶，TT科技有限公司為我公司長期客戶，雙方關(guān)系穩(wěn)定，對應(yīng)的的法蘭業(yè)務(wù)，由于對方00所跟蹤的項目延期至00及明年初，截至目前共簽訂合同NN萬元及明年初，截至目前共簽訂合同NN萬元；、模塊項目通過策劃運作，以及積極的分包合作形勢，我部門在=:=:=。0======VVSSnP=====dd=:口========0====1==========vv=q==NN========VV口:口口:=:=================:==口==;======VV=SXX是口口口口;SSNN=::NN=======XX=:NN==:===SNN=:==NN======:WW口===s^=====:ZInXX=:=口:NN=========:=:======口；；口；；口；；;；口；口口;一一口;口;i====:=======涉及訂單金額 NN萬元e、部門經(jīng)營人員的信息量不廣，對市場的需求還不夠深入，口XX口五：建筑公司經(jīng)營部述職報告XX述職報告公司名稱：部門名稱：姓名：日期：XXXX經(jīng)營部XXXXX年X月述職報告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：XX年，是有歷史性紀(jì)大家好！XXXX年，是有歷史性紀(jì)念意義的一年，是碩果累累的一年，在這一年，我們公司喜迎來了貳級資質(zhì)成功榮升為壹級資質(zhì)，這不僅是每一位同事心中的驕傲，更是讓身在經(jīng)營部工作的我，無論是在招投標(biāo)報名或是為其他公司陪標(biāo)工作中，都拓寬了公司的發(fā)展道路；在這一年，我們新開工程建筑面積達到萬平米，在這一年，我公司總建筑產(chǎn)值突破口。我為工作在這樣一個公司而感到自豪，感到驕傲。首先，我代表個人向公司的各位領(lǐng)導(dǎo)道一聲：“謝謝，是你們的操勞才有了今天的成績，是你們的培養(yǎng)和耐心我們才擁有這樣一個自我實現(xiàn)人生價值的平臺?！蓖瑫r，我也要向經(jīng)營部的每一位同事道一聲：“謝謝！謝謝你們每次投標(biāo)都毫無怨言加班加點的工作，不僅盡到身為預(yù)算員的崗位職責(zé)，還能完成分公司交付的其他工作。”回顧XX回顧XX年，我將本年度的工作從以下幾個方面歸納、總結(jié)：招投標(biāo)工作：隨著XX區(qū)級招辦及市級招辦不斷改革與全國接軌，在招投標(biāo)方面不斷出臺新政策，我們部門也是緊跟腳步，不斷加強學(xué)習(xí)，從最初的定額報價到現(xiàn)在的清單報價，從最初的紙質(zhì)標(biāo)書到現(xiàn)在的電子標(biāo)書，從最初的到報名處報名到現(xiàn)在的報，不斷的更新，不斷的要求提升，使我們今年的投標(biāo)工作有成功的喜悅， 也有失敗的淚水。 本年相繼參與投了 XX工程、XX工程、XX、XX工程、XX、XX工程等10個項目，其中靠打硬仗中標(biāo)工程達到 7個，履行投標(biāo)手續(xù)工程 1個，口中標(biāo)工程2個。在投標(biāo)工作中，我熟讀招標(biāo)文件，并提前掌握其得分要點，根據(jù)各人特長將工作分配到每一個參與投標(biāo)的人員手中。投標(biāo)由于時間受限，需要我們的工作短頻快、精而準(zhǔn)，也使我們今年受到了血的教訓(xùn)，隨著建筑市場的透明化，施工單位的利潤越來越薄，競爭更是越來越激烈，為了中標(biāo)我們不得已將利潤降到最低甚至虧損，經(jīng)驗告訴我們不能僅僅只為中標(biāo)而投標(biāo)，更要考慮到能否為公司帶來利潤,總結(jié)今年的經(jīng)驗教訓(xùn)， 我決心組織經(jīng)營部不斷加強學(xué)習(xí)，

提高自身業(yè)務(wù)水平，并找到切入點，將風(fēng)險降到最低，實現(xiàn)公司利潤最大化。施工合同的起草及內(nèi)部分包合同的備案工作：在今年參與對甲方合同的談判及起草中，我真切的發(fā)現(xiàn)施工合同在工程中至關(guān)重要的作用和地位，由于雙方經(jīng)濟利益不一致，在工程建設(shè)中， 我們經(jīng)常會和甲方因為付款比例、經(jīng)濟簽證、不合理條款等原因而發(fā)生爭執(zhí)，而合同在解決雙方爭執(zhí)中起到了決定性作用，這也讓我在今年的對外合同中學(xué)到了處處充滿玄機， 合同中也要步步小心， 字字斟酌，到處都有可能出現(xiàn)文字陷阱，合同不僅對我的業(yè)務(wù)水平有要求，還要求對基本的建筑法有所熟知，我深知自己知識的匱乏，我將不斷努力，為今后公司合同的簽訂獲得最大利益奠定基礎(chǔ)。本年度的各分公司各項目分包合同均在經(jīng)營部備案統(tǒng)一管理，但仍需規(guī)范化，在明年的工作中，我將會做出更系統(tǒng)的要求，使分包合同的備案管理更加細致、規(guī)范。預(yù)算編制情況：預(yù)算指導(dǎo)施工，干的好不如算得好，這是作為我們施工單位經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，同時也牢牢記在我的心中，根據(jù)公司的管理制度， 對預(yù)算編制時限的要求： 自收到圖紙后，建筑面積萬平米以內(nèi)的工程 15天之內(nèi)編制完成結(jié)構(gòu)預(yù)算，15天之內(nèi)編制完建筑預(yù)算，整體預(yù)算15天之內(nèi)編制完建筑預(yù)算，整體預(yù)算30天編制完成；萬平米的工程25天之內(nèi)編制完成結(jié)構(gòu)預(yù)算， 25天之內(nèi)編制完建筑預(yù)算，整體預(yù)算 50天編制完成；3萬平米以上的工程 30天之內(nèi)編制完成結(jié)構(gòu)預(yù)算， 30天之內(nèi)編制完建筑預(yù)算， 整體預(yù)算60天編制完成。按照預(yù)算編制管理制度本年度： XX工程均按規(guī)定時間內(nèi)完成。結(jié)算完成情況：大家都知道工程結(jié)算對于我們施工單位的意義是多么的重大，工程結(jié)算是加速資金周轉(zhuǎn)的重要環(huán)節(jié)，越是盡早的結(jié)算工程款，越是有利于我們資金回籠，從而降低成本，通過加速資金周轉(zhuǎn)，提高資金的使用效率，我們才能獲得相應(yīng)的利潤，進而達到良好的經(jīng)濟效益。但往往結(jié)算的道路總是沖滿著艱辛和阻礙，甲方以各種原因、理由、借口推口結(jié)算的時間。今年 XX已定案，XX已完成階段性結(jié)算、 XX結(jié)算完成，XX已上報甲方待審， XX結(jié)算已編制完成，但由于缺少竣工驗收證明書、竣工圖紙甲方拒絕簽收和審核。閱海賓館的結(jié)算也是由于施工合同甲方至今未簽字而沒有審核定案口雖然我深知結(jié)算的重要性，但總感覺自己有心而力不足，對內(nèi)安排工作力度不夠強硬,且與甲方的接觸不夠深入，導(dǎo)致今年的結(jié)算工作沒有全部完成。組織召開目標(biāo)成本會及月度成本分析會：今年，公司由原來一直沿用的兩口對比，口預(yù)算收入與實際成本的對比，到今年逐步增加到三算對比，口增加了目標(biāo)成本這一工作。對于我們來說也是一個新的嘗試，相繼我XX工程等目標(biāo)成XX工程等目標(biāo)成本分析會，為提高項目管理人員全員成本控制意識，加強對工程成本的控制，從而達到提前預(yù)控，不斷降低成本，最終實現(xiàn)利潤最大化，我們不斷總結(jié)每次開完會的效果，并與分公司經(jīng)理進行思想溝通，為達到不流于形式，真正在項目管理人員心中有成本的意識，我們由開始在機關(guān)會議室作為開會地點逐步轉(zhuǎn)移到各項目部，由原先的參篇六：項目經(jīng)營管理述職報告項目經(jīng)營管理述職報告時間轉(zhuǎn)瞬即逝，緊張、充實的 XX年已經(jīng)過去。在這一年里，我和同事們一起生活、學(xué)習(xí)和工作，彼此建立了深厚的感情。在這一年的工作中，我遇到了許多自己以前未知的工作難題，我不斷的去學(xué)習(xí)、不斷的去克服困難，在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)能力和管理水平又有了很大的提高，當(dāng)然這與各級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和大家的支持是分不開的，在此我深表感謝！下面就XX年的項目經(jīng)營管理工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志做一簡單匯報：一、腳踏實地，努力工作經(jīng)營管理工作是一個工作非常繁雜口任務(wù)比較重的部門。經(jīng)營工作的好壞,直接影響著工程的經(jīng)濟命脈。作為為某項目部經(jīng)營管理部負責(zé)人，我認真貫徹執(zhí)行國家及工程局、分局有關(guān)合同管理制度，對項目部的工程承包合同、工程分包合同、工程勞務(wù)合同以及材料采購合同、設(shè)備租賃合同我總是不斷學(xué)習(xí)，并根據(jù)分局要求在分包合同執(zhí)行之前對選用分包商的資質(zhì)做到嚴(yán)格審核工作，在起草合同、審閱合同時盡量做到細致化，爭取使合同風(fēng)險降為最低，并按合同規(guī)定，我依照合同進度及時督促部門相關(guān)人員辦理對上對下工程計量、并按合同規(guī)定辦理工程結(jié)算，及時報送各種統(tǒng)計類報表，督促做好綜合管理系統(tǒng)錄入工作。并負責(zé)起草工程索賠索賠相關(guān)報告以及工程新增項目費用的申報工作。在工作中我主動與工程進度、工程技術(shù)、質(zhì)量管理及材料供應(yīng)、財務(wù)結(jié)算等工作密切合作，了解工程施工過程的全面情況，促使全面有效地履行合同。XX年，某項目部積極響應(yīng)分局 《關(guān)于印發(fā)某公司管理提升活動實施方案的通知》文件的精神，成立了管理提升領(lǐng)導(dǎo)小組，辦公室設(shè)在經(jīng)營管理部 ，具體負責(zé)項目管理提升活動各項工作的具體落實;制定項目管理提升活動的工作方案；收集各部門管理提升活動信息，定期召開活動情況分析會，按期向分局上報活動開展的階段性材料和總結(jié)等診斷，找準(zhǔn)問題，并制定精細化措施。本人也借此契機，不斷的進行管理方面的總結(jié)和改進，堅持不懈的進行學(xué)習(xí)，口力提高自的專業(yè)技能水平和管理水平。在積極為項目管理提升努力工作的同時，也不斷使自己得到了提升。某項目部XX年成功開發(fā)了 3個項目，我也借此機會，參與某市場的開發(fā)中，積極主動進行標(biāo)書的編制，與有經(jīng)驗的招投標(biāo)負責(zé)人溝通交流，通過這次市場開發(fā)學(xué)到了不少寶口的經(jīng)驗。二、項目經(jīng)營管理情況XX年，某水電站、某護岸工程、某項目在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體項目職工的共同努力下，進度、質(zhì)量、安全等各方面均達到了預(yù)期的目標(biāo)，經(jīng)營管理工作也取得了良好的成績。某項目部XX年完成對上結(jié)算產(chǎn)值萬元， 變更索賠5800萬元，經(jīng)營管理工作遵循超前思維、精打細算、規(guī)范支付的0000, 1年來項目部對上、對下結(jié)算，變更索賠的上報工作有理、有節(jié)、有序的開展。依托某水電站在某市場的良好聲譽，并參考成功開發(fā)的經(jīng)驗，某項目部 XX年成功的開發(fā)了某工程、某幾個項目，總中標(biāo)金額約個億。目前某區(qū)鹽堿地改良 3個標(biāo)段和某景觀防護工程等項目也正在進行積極的籌劃和進行標(biāo)書的編制工作。三、端正作風(fēng)，擺正位置在工作中，我始終堅持勤奮、務(wù)實、高效的工作作風(fēng)，認真做好工作。服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不計得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求

用最少的時間，做到最好，自工作以來，總是以積極主動的態(tài)度去完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情。在生活中，堅持正直、謙虛、樸實的生活作風(fēng)，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，平等相處，以誠待人，不趨炎附勢，也不欺上壓下，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)、同事相處尺與度的關(guān)系?？谄撸航?jīng)營管理者述職報告范文鋼城企業(yè)總公司 年經(jīng)營管理者述職報告篇八：計劃經(jīng)營處述職報告計劃經(jīng)營處述職報告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、 同事：******公司，主要負責(zé)經(jīng)營工作分管計劃經(jīng)營處，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：一、工程投標(biāo)工作：首先要感謝集團公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我們投標(biāo)工作的支持和幫助。投標(biāo)工作時間緊口任務(wù)重，主要分為兩個階段， 一是資格預(yù)審文件的編制，一是投標(biāo)文件的編制。資格預(yù)審文件的編制需要大量的各種資料，企業(yè)人員組成情況、機械設(shè)備情況、企業(yè)業(yè)績、財務(wù)情況、企業(yè)榮譽等各種資料的收集、整理組卷，可以說每一次資格預(yù)審工作都相當(dāng)于一次企業(yè)資質(zhì)年檢，并且我們編制的不是一個單位的文件，每次少則三四家，多則七八家，每次投標(biāo)從報名到資格預(yù)審文件的上交， 最多也就而我們計劃經(jīng)營科的人員都能夠及時準(zhǔn)確地完成，這和計劃經(jīng)營科全體人員的不懈努力是分不開的，也真正體現(xiàn)了計劃XX年我在7天的時間，XX年我在7天的時間，DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDODDDDDDDDDDDDDDD DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDODDXXDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD二0DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD XX年DDDDDDDDD一□XXDDDDDDDDDDDDDDDDDDDXXODDDDDDDDDDDDDDDDD DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD1DDDDDDDD XXODODDDDDDDDDDDDDDDDODDDDDDDD %□□□□□□□□□□2DODDDDDDDDDDDD3DODDDDDDDDD4、口D款DDDO底DD應(yīng)D款DDDDD5DDDDDDDDDDDDDDD%。6、報廢固定資產(chǎn)原值□□萬元，凈值□□萬元。二、XX年度公司運行情況（一口市場開拓及銷售管理方面與集團相關(guān)聯(lián)的市場仍是公司主要市場占集團及各成員企業(yè)的總體計劃為依據(jù)，合理安排并確保集團內(nèi)各項計劃和產(chǎn)品的交付。另外，在外部市場方面，有效地維護口□、口口、口口□等的市場當(dāng)年新開發(fā)了□口口市場；開發(fā)了□□和□□兩種新材料市場并形成小批量供貨，口口材料已陸續(xù)進行樣件試制；保持NF閥體正常的訂單情況下，開發(fā)了體，通過□口□驗證，并完成□□□所有樣件的提交。公司有望外部市場銷售工作能有新的突破。（二）質(zhì)量體系及質(zhì)量指標(biāo)方面XX年公司通過了壓力管道元件許可證換證審核、APIQ1質(zhì)量體系年度復(fù)審工作。XX年質(zhì)量綜合指標(biāo)完成情況：74%,公司以，銷售額比上年增長口口 %,V260、V250球閥閥體和球XX年DNV、鑄件廢品率指標(biāo)口 4%,實際情況%；鍛件廢品率指標(biāo)口 %,實際情況 ％;產(chǎn)值廢品率指標(biāo)口 ％，實際情況％。（三口安全管理方面明確安全目標(biāo)， 健全組織絡(luò)，簽署責(zé)任狀并落實責(zé)任制，堅持執(zhí)行安全規(guī)范， 經(jīng)常性的開展安全教育培訓(xùn)。 采用例檢、巡檢的方式排查安全隱患，對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時整改，嚴(yán)格落實責(zé)任追究考核制度， 對發(fā)生的安全事故按照 “四不放過”的原則進行處理、教育，讓每一位員工能夠在受教育的同時學(xué)習(xí)安全防范技能。通過公司上下的共同努力， XX年安全工作總體情況較好。（四口技術(shù)改造方面根據(jù)公司技改計劃， XX年對自由鍛車間陳舊老化的設(shè)備進行了改造，將原 1T、3T空氣口分別改為 2T和4T電液口，新增加了5臺加熱爐，2臺進出口機，2臺操作機；對二口車間樹脂砂生產(chǎn)線的砂處理系統(tǒng)進行改造;新增部分檢測設(shè)備，如1臺手提式光譜儀等。（五）內(nèi)部管理方面1、進一步做好采購物資價格管控工作，對大宗物資和原材料仍堅持招標(biāo)比價、以質(zhì)論價和廠家直供的形式，在保證質(zhì)量的前提下有效地控制鋼材、合金等重點物資的采購價格。2、及時處理積壓物資，盤活資金，提高綜合經(jīng)濟效益。因公司多年積壓存貨較多，造成存貨占用資金較大，已嚴(yán)重影響了公司的資金周轉(zhuǎn)。為緩解存貨積壓問題，公司每月對所有庫存物資按照入庫時間篩選出 6個月未動物資明細，并落實各類存貨職能管理部門對存貨進行處理，該退貨的退貨，能代用

的代用，截止12月底，共處理產(chǎn)成品、在產(chǎn)