拓客實戰(zhàn)5月方案

拓客方案1、拓客目的2、方案及物料3、日程安排4、任務量化及監(jiān)督5、結(jié)果與總結(jié)5月份任務5月任務來訪客戶120組排卡100張

銷售端日常接待工作外出拓客增加來訪量做好老客戶維護拓客目的：1、外出尋找新的意向客戶資源。2、增加客戶認知途徑3、為項目起到良好的宣傳效果。目前影響項目銷售的最大制約，主要是客戶量的問題，為更好的適應當下市場環(huán)境，并促進客戶量的增加，增加項目宣傳途徑挖掘有意客戶群體增加來電、來訪量為開盤儲存有意客戶，促進成交量。拓客方案：一、下鄉(xiāng)村莊集會二、市區(qū)拓客下鄉(xiāng)村莊集市派單人員：3-4名銷售人員：3-4名物資物料：單頁、樓書、排卡單、市場調(diào)查問卷表、禮品等方案：1、安排派單人員在規(guī)定路線及人流量較大地點派發(fā)單頁。2、銷售人員村莊廣播室播放項目信息后在本村找個比較中心，人流量較大，比較寬闊的地方，定點留1-2人負責發(fā)放禮品吸引客戶，并接待客戶講解項目優(yōu)點及樓書，留取客戶電話約定時間前去售樓部了解詳細情況。3、銷售1-2人上門拜訪客戶，講解其地理位置、周邊配套、戶型等優(yōu)點，交換聯(lián)系方式并且邀約客戶到售樓部了解情況。任務安排：留電15組/人，派卡3-4組。注：1、銷售人員中有一名主管負責當天拓客事情。2、對銷售及派單人員進行相應的調(diào)動?；顒臃绞揭?、巡展點建立1、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)是以各個村莊的集市為主，在集市上搭建巡展點（臨時售樓部）2、在巡展點建立上要主要項目形象的樹立及賣點的訴求。3、在巡展點是以巡展點為主，村莊的廣播播放項目信息、街道有拓客（銷售）及派單人員、所有說辭一致二、拓客重點1、以巡展點為依托進行拓客。2、銷售人員對項目的樓書、折頁、單頁要講解到位。充分了解項目的優(yōu)勢及相應的銷售政策，要講解到位。3、銷售人員在要具備拉攏客戶及吸引客戶的能力。市區(qū)拓客派單人員：5-6名銷售人員：3-4名物資物料：大名片、排卡單、市場調(diào)查問卷表、禮品等地點：太行街、新興路、健康街、鳳凰街、京廣路、等項目周邊主要街道及各個市政單位、企事業(yè)單位。方案：1、因市區(qū)內(nèi)不能發(fā)放DM單頁，一律派發(fā)大名片。2、安排派單人員在規(guī)定路線及人流量較大地點（家樂園、普錦廣場、華聯(lián)超市、火車站、汽車站、公交站點）派發(fā)大名片。

3、銷售人員安排：1.周三-周五市區(qū)發(fā)放邀請函，周末進店有禮相送。2.在各個老小區(qū)含項目周邊小區(qū)，定點做拓客展位，派發(fā)禮品吸引人氣，宣傳項目優(yōu)點，留電后期電話邀約。時間11：30-12：303.隨著項目施工進度，去工地看訪的客戶日益曾增多，在工地門口，派發(fā)大名片、禮品，針對有意客戶在工地現(xiàn)場介紹項目具體情況。4.在下午18：-19:00在周邊公園（梅花公園、二十冶公園）發(fā)放禮品、大名片，留取有意客戶電話并跟進約訪。注：1、銷售人員中有一名主管負責當天拓客事情。2、對銷售及派單人員進行相應的調(diào)動?；顒臃绞揭弧⒀舱裹c建立1、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)是以各個村莊的集市為主，在集市上搭建巡展點（臨時售樓部）2、在巡展點建立上要主要項目形象的樹立及賣點的訴求。3、在巡展點是以巡展點為主，村莊的廣播播放項目信息、街道有拓客（銷售）及派單人員、所有說辭一致二、拓客重點1、以巡展點為依托進行拓客。2、銷售人員對項目的樓書、折頁、單頁要講解到位。充分了解項目的優(yōu)勢及相應的銷售政策，要講解到位。3、銷售人員在要具備拉攏客戶及吸引客戶的能力?；顒臃绞揭?、巡展點建立1、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)是以各個村莊的集市為主，在集市上搭建巡展點（臨時售樓部）2、在巡展點建立上要主要項目形象的樹立及賣點的訴求。3、在巡展點是以巡展點為主，村莊的廣播播放項目信息、街道有拓客（銷售）及派單人員、所有說辭一致二、拓客重點1、以巡展點為依托進行拓客。2、銷售人員對項目的樓書、折頁、單頁要講解到位。充分了解項目的優(yōu)勢及相應的銷售政策，要講解到位。3、銷售人員在要具備拉攏客戶及吸引客戶的能力。任務明確及監(jiān)管任務：（以中央官邸為例）1、每名銷售每天呀拓客留電5--10組2、每名銷售人員意向客戶排卡3組（不含銀行小票），3、派單人員每天留電3組。（每組1元）監(jiān)管帶隊人員（主管/經(jīng)理）要不定時以派單的形式轉(zhuǎn)集會市場，監(jiān)督銷售及派單人員工作情況，如有問題及時解決。如當天有人沒有完成任務進行相應處罰。（停休及罰款）總結(jié)1、巡展與拓客相結(jié)合對銷售人員業(yè)務能力的要求較高，心態(tài)上要明白拓客的意義何在，與本人的業(yè)績直接掛鉤。（表揚與鼓勵為主，增加銷售的進取心與榮譽感）2、在集會上巡展和拓客重點在于怎么讓人流量集中到巡展點。（禮品、拉客、音響效果、創(chuàng)造羊群效應等。最好是有本地人幫忙宣傳效果最好）3、在集會上拓客因為人流動性大，客戶未必會停下聽銷售人員講解，要有相應變化。（如：找擺攤商販拓客、在本村超市拓客、利用當時氛圍結(jié)合本村廣播抓流動性的客戶）注意事項1、巡展與拓客的地點很重要（最好與本項目有公交路線）2、人員的分工要明確。3、任務分配要合理，獎罰要公開。4、拓客中出現(xiàn)任何問題要及時解決，不能拖后。5、要經(jīng)常總結(jié)拓客心得，并及時給銷售培訓。附件1：拓客時間表中央官邸5月派單計劃派發(fā)區(qū)域：以沙河鄉(xiāng)鎮(zhèn)：贊善、新城、十里亭各個村莊為主市區(qū)以建設路、健康街、新興路、京廣路、迎新路等主要街道，間接性的派單拓客。日期地點發(fā)放數(shù)量人數(shù)效果5月1市區(qū)的正招村及京廣路沿街商鋪派單拓客。超市（家樂園、新老華聯(lián)）門口派單。3000銷售3、派單4拓客留電605月2迎新路、建設路沿街商鋪派單，學校（二小、二十冶小學、市直幼兒園）放學時間3000銷售3、派單4拓客留電605月3贊善鄉(xiāng)（上鄭、下鄭、南高）3000銷售3、派單4拓客留電455月4褡褳街道（西杜、黃村、杜村、辛寨、高村）3000銷售3、派單4拓客留電505月5建設路、機場路、人民大街沿街商鋪拓客及派單。鑫園小區(qū)、勝利小區(qū)、清華園小區(qū)派單。3000銷售3、派單4拓客留電605月6贊善鄉(xiāng)（贊善村，東候峪、福益）3000銷售3、派單4拓客留電355月7贊善鄉(xiāng)（上鄭、下鄭、南高）3000銷售3、派單4拓客留電405月8新城鎮(zhèn)（南北掌村、候莊）3000銷售3、派單4拓客留電605月9新城鎮(zhèn)（新城村、王莊、西許莊、店上村）3000銷售3、派單4拓客留電605月10白塔鎮(zhèn)（白塔村、章村、下元村）3000銷售3、派單4拓客留電605月11白塔鎮(zhèn)（下關(guān)村、中關(guān)村、李家莊、新王）3000銷售3、派單4拓客留電605月12十里亭鎮(zhèn)（十里亭村、大小油村、）3000銷售3、派單4拓客留電455月13建設路、機場路、人民大街沿街商鋪拓客及派單。鑫園小區(qū)、勝利小區(qū)、清華園小區(qū)派單。3000銷售3、派單4拓客留電605月14鳳凰街，梧桐街，二十冶生活區(qū)、冶金路、健康街沿街商鋪拓客及派發(fā)單頁。葛村、路世通小區(qū)、地稅家屬院派單3000銷售3、派單4拓客留電605月15建設路、機場路、人民大街沿街商鋪拓客及派單。鑫園小區(qū)、勝利小區(qū)、清華園小區(qū)派單。3000銷售3、派單4拓客留電605月16周莊街道（周莊、淮莊、河北莊）3000銷售3、派單4拓客留電355月17劉石崗鄉(xiāng)（劉石崗村5個村、八里廟）3000銷售3、派單4拓客留電505月18冊井鄉(xiāng)（冊井村、全呼村），柴關(guān)鄉(xiāng)（柴關(guān)村3000銷售3、派單4拓客留電505月19褡褳街道（西杜、黃村、杜村、辛寨、高村）3000銷售3、派單4拓客留電355月20贊善街道（贊善村、尚賢、曹莊、興固）3000銷售3、派單4拓客留電555月21新城鎮(zhèn)（新城村、馮村3個村、）3000銷售3、派單4拓客留電305月22白搭鎮(zhèn)（白錯村、章村、溫搖村、窯坡）3000銷售3、派單4拓客留電655月23十里亭鎮(zhèn)（十里亭村、下解、柳溝）3000銷售3、派單4拓客留電405月24留村鄉(xiāng)（留村、南北陽村）3000銷售3、派單4拓客留電455月25市區(qū)的正招村及京廣路沿街商鋪派單拓客。超市（家樂園、新老華聯(lián)）門口派單。3000銷售3、派單4拓客留電605月26迎新路、建設路沿街商鋪派單，學校（二小、二十冶小學、市直幼兒園）放學時間3000銷售3、派單4