國貿(mào)交易磋商和合同簽訂

交易磋商與合同簽訂目前一頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點交易磋商合同簽訂目前二頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點交易磋商交易磋商（BusinessNegotiation)是指買賣雙方通過直接洽談或函電的形式，就某項交易的達(dá)成進行協(xié)商，以求完成交易的過程。交易磋商是國際貿(mào)易的重要環(huán)節(jié)之一，商品的國際交易能否順利簽訂合同，主要取決于交易雙方對交易雙方條件磋商的結(jié)果。交易雙方為了爭取有利的貿(mào)易條件，經(jīng)常會產(chǎn)生爭端。因此，雙方要在平等互利的基礎(chǔ)上，通過友好協(xié)商盡量爭取做到雙方都有利；同時要保證所達(dá)成的協(xié)議符合各自國家的法律和規(guī)定，以及國際貿(mào)易慣例。

目前三頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點交易磋商內(nèi)容主要交易條件一般交易條件方式及選用磋商方式方式選用程序詢盤發(fā)盤還盤接受目前四頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點主要交易條件一般交易條件即合同的主要條款.商品條件:貨物的品名、數(shù)量、質(zhì)量、包裝價格條件:即貨物的單價，總價，傭金和折扣交貨條件:裝運時間，地點，運輸方式，運輸保險等支付條件:支付工具和支付方式一般有商品檢驗，索賠，不可抗力，仲裁，即合同的一般條款。其中品名，品質(zhì)，數(shù)量，包裝，價格，裝運，支付保險，商品檢驗，不可抗力，索賠，仲裁，前七項是必不可少的。為主要交易條件，是進出口雙方必須取得一致意見的內(nèi)容。至于其他條款，如不可抗力和仲裁，在實際業(yè)務(wù)中，不是每次洽商都要對這些條款逐一商討，因為普通商品交易一般都是使用固定格式的貿(mào)易合同，而條款中的商檢，索賠。不可抗力等通常都作為一般交易條件印在合同中，只要對方?jīng)]有異議，就不必進行協(xié)商。交易磋商的內(nèi)容目前五頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點交易磋商的方式及選用磋商方式進出口交易中，磋商方式主要有口頭和書面兩種。口頭磋商（是在談判桌上面對面的談判或者通過現(xiàn)代語音通信手段進行的交易磋商。具體而言，可以是在各種交易會洽談會或者展覽會上的洽談，也可以是代表團出訪或者邀請國外客戶來華洽談等。其優(yōu)點是可以使雙方及時，準(zhǔn)確了解對方的合作態(tài)度，根據(jù)具體進展隨時調(diào)整戰(zhàn)略，但最大劣勢在于成本相對較高。舉辦一次（參加）洽談會往往會有許多龐雜的費用要處理，代表團出訪的成本更高，適用性不廣）主要是通過面對面談判以及長途（國際）電話進行。書面磋商是指通過信函，傳真，電子郵件或因特網(wǎng)等通訊方式洽談。目前，多數(shù)企業(yè)使用傳真，隨著現(xiàn)代化通信技術(shù)的發(fā)展，書面磋商越來越簡便易行，而且費用與口頭磋商相比有時還更低廉一些，因此，成為日常業(yè)務(wù)中的常用做法。目前六頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點交易磋商的方式及選用磋商方式的選用通?？陬^磋商方式用于大宗的，交易條件復(fù)雜的商品交易中，以及新產(chǎn)品對新客戶的初次成交當(dāng)中。因為面對面的磋商便于雙方充分交流和使用談判技巧，有利于雙方建立信任和發(fā)展長遠(yuǎn)業(yè)務(wù)關(guān)系。書面磋商方式則對于用于交易條件清楚明確或有普通習(xí)慣做法的商品，技術(shù)交易中。例如，信函常用于行情變化較小，預(yù)期利益較低的產(chǎn)品在某一市場的推銷。電報，傳真，電郵則用在行情變化快，交易條件明確的商品談判中。當(dāng)然，在實際業(yè)務(wù)中，每一筆交易不可能只用單一的磋商方式，大多情況下是集中幾種方式綜合使用，各取所長。尤其應(yīng)注意的是，口頭磋商達(dá)成的交易或任何口頭的承諾，必須以書面的形式（如談判備忘錄，電話商談記錄）確定下來，并經(jīng)雙方會談確認(rèn)，才能最大限度地保證履約。根據(jù)我國涉外經(jīng)濟法合同，涉外經(jīng)濟法合同必須“以書面形式達(dá)成協(xié)議”，同時，我國在加入《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》時，對其中第11條“銷售合同無須以書面訂立或書面說明”做了保留。目前七頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點接受還盤發(fā)盤詢盤交易磋商的程序目前八頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點詢盤（Inquiry）即交易一方詢問對方有無買進或賣出某種商品的意圖以及要求什么樣的條件，內(nèi)容可涉及價格，規(guī)格，品質(zhì)，數(shù)量，包裝，運輸，支付條件等。由于多數(shù)是詢問價格，故也稱詢價。我國合同法規(guī)定，要約邀請是希望他人向自己發(fā)出要約的表示。寄送的價目表、拍賣公告、招標(biāo)公告、招股說明書、商業(yè)廣告等等。詢盤按發(fā)出人的地位不同，可分為兩種。買方發(fā)出的詢盤，也稱邀請發(fā)盤invitationtomakeanoffer。這是最常見的。如：Pleaseoffernortheastsoybeanmostfavorableprice.請報豆油價。目前九頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點詢盤（Inquiry）BOOKABLEMIDDLESIZET-SHIRT2000DOZENPLEASECABLELOWESTPRICEEARLIESTDELIVERY.擬訂購中號T恤衫2000打，請電告最低價格和最快交貨期。賣方發(fā)出的詢盤，也稱邀請遞盤。Makeabid.如：Cansupplysoybeanoil,pleasebid.可供豆油，請遞盤。CANSUPPLYT-SHIRTMARCHSHIPMENTCABLEIFINTERESTED.可供體恤衫3月裝，如有興趣電告。但實際業(yè)務(wù)中多是以電子郵件進行溝通，此時會使用詢盤函。一是表明如何獲知對方信息的，二是表明去函目的，三是鼓勵對方回函。目前十頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點詢盤（Inquiry）詢盤不一定要有“詢盤”字樣，凡是含有探詢交易條件或價格方面的意思的均可作詢盤處理。詢盤人在詢價時，除了詢問商品價格條件外，也應(yīng)注意詢問其他的交易條件，如商品的款式、型號、數(shù)量、包裝以及付款方式、交貨時間、估價等。在選定了詢盤的國別或地區(qū)后，要選擇其中幾家交易對象發(fā)出詢盤，而不是同時間向所有潛在的交易對象發(fā)出詢盤，以免暴露我方急于銷售或購買的意圖。因買賣雙方處于平等地位，所以詢盤時可以不必使用過于客氣的語氣。同時，買賣是公司間的交易，不是私人交易，所以詢盤應(yīng)寄送公司，而不應(yīng)寄送個人，避免信件被耽擱。詢盤必須簡潔、清楚，用詞得體詢盤應(yīng)注意的問題目前十一頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點詢盤（Inquiry）詢盤的策略在國際貿(mào)易當(dāng)中，詢盤常被交易一方用來試探對方對交易的誠意或試探國際市場價格。因此，做為被詢盤方，應(yīng)在收到對方詢盤后，進行認(rèn)真的分析，并針對不同的詢盤目的或背景北，作出不同的處理和答復(fù)。詢盤是交易磋商的第一步，在法律上對詢盤人和被詢盤人均無約束力（即買方詢價后不購貨，或賣方詢價后無出貨責(zé)任。但在交易習(xí)慣上，應(yīng)避免出現(xiàn)只詢價或不購買不售貨現(xiàn)象，以維護自己的企業(yè)信譽）。但它往往是一筆交易的起點，應(yīng)對接到的詢盤給予重視，及時做出適當(dāng)處理。目前十二頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點發(fā)盤（Offer）交易一方接到對方的詢盤后，主動向?qū)Ψ桨l(fā)出確定的交易條件，叫做發(fā)盤。又稱發(fā)價、報盤、報價。在法律上稱為要約。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，簡稱《公約》的解釋，發(fā)盤指向一個或一個以上特定的人提出訂立合同的建議，并表明在確定的數(shù)量和價格及其他條件在得到對方接受時，承受其約束。發(fā)盤通常由賣方公司主動發(fā)出，習(xí)慣上稱為賣方發(fā)盤，sellingoffer。當(dāng)由買方發(fā)出時，習(xí)慣上稱買方發(fā)盤,buyingoffer。Offer5000DozensportshirtssampleMarch15thUSD84.50perdozenCIFNewYorkexportstandardpacking,May/JuneshipmentpaymentbyIrrevocablesightL/Csubjectreplyhere20th.茲發(fā)盤5000打運動衫，規(guī)格按3月15日樣品，每打CIF紐約價為84.50美元，標(biāo)準(zhǔn)出口包裝，5-6月裝運，以不可撤銷的信用證支付，限20日復(fù)到。目前十三頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點發(fā)盤的構(gòu)成條件（公約規(guī)定）發(fā)盤必須向特定人發(fā)出特定人指在發(fā)盤中表明個人姓名或企業(yè)名稱的受盤人。即受盤人可以是自然人，也可以是法人，但必須特定化。日常生活中常見的商業(yè)廣告、商品價目表、招股說明書、及其他一些載有部分交易條件的宣傳品，由于其非向特定的人發(fā)出，因而不構(gòu)成發(fā)盤，僅視為發(fā)盤邀請。表明訂約意圖表明發(fā)盤人受其約束。發(fā)盤人應(yīng)在發(fā)盤中明確向?qū)Ψ奖硎?，愿意按發(fā)盤中所確定的條件與對方訂立合同。如果發(fā)盤人只想按發(fā)盤中某些條件與對方協(xié)商，而沒有受其約束的意思，就不能被認(rèn)為是有效發(fā)盤。一旦受盤人接受，發(fā)盤人將按發(fā)盤條件承擔(dān)對受盤人的法律責(zé)任。發(fā)盤的內(nèi)容必須十份確定所謂十分確定指發(fā)價必須列明貨物品名、價格、數(shù)量或者決定價格、數(shù)量的方法。按照《公約》第十四條規(guī)定，發(fā)盤只要包括以上三個條件，即為十分確定。但是，上述十分確定的三個條件只是最低要求。在我們的實際業(yè)務(wù)中，如果只按這三個條件而不提及其他，很容易給履行合同帶來困難，也容易產(chǎn)生糾紛。為了慎重起見，我們應(yīng)在對外報價時，將貨物的品名、規(guī)格、數(shù)量、價格、包裝、交貨期限和支付方式等列明為宜。發(fā)盤必須送達(dá)受盤人發(fā)盤必須被送到受盤人時才能生效。不論什么原因?qū)е掳l(fā)盤未能到達(dá)受盤人，則該發(fā)盤均無效。送達(dá)是指將發(fā)價內(nèi)容通知特定的受盤人或送交受盤人，送達(dá)標(biāo)志是將發(fā)價送交特定受盤人的營業(yè)場所或通訊地址。如無營業(yè)場所，則送交受盤人的慣常居住地。我國合同法規(guī)定，要約到達(dá)受盤人時生效。目前十四頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點發(fā)盤的有效期（Durationofoffer）指給予對方表示接受的時間限制，超過發(fā)盤規(guī)定的期限，發(fā)盤人即不受約束。發(fā)盤人對發(fā)盤有效期可作明確的規(guī)定。采取口頭發(fā)盤時，除發(fā)盤人發(fā)盤時另有聲明外，受盤人只能當(dāng)場接受方有效.采用函電成交時，可規(guī)定最遲接受的期限或規(guī)定一段接受的期限.如果發(fā)盤中沒有明確規(guī)定有效期，受盤人應(yīng)在合理的時間內(nèi)接受，否則該發(fā)盤無效?！昂侠頃r間”無明確規(guī)定。有效期要考慮國外法律的不同規(guī)定和所在國與我國所處的地理位置和時差，明確有效期的起止日期。例如，“我方時間X月X日復(fù)到”或“我方時間5日為復(fù)到有效”該時間的起算.《公約》解釋，從發(fā)盤人電報、電話等多交發(fā)時刻起算。如信上未載明發(fā)信日期，則從信封上所載日期起算。（我國信封郵戳日期）發(fā)盤人以電話、傳真或其他快速通訊方式規(guī)定的接受日期，從發(fā)盤送達(dá)受盤人時起算?！皉eplyhereX/Xourtime”我方時間X月X日復(fù)到?！皊ubjectto5threplyhereourtime”目前十五頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點發(fā)盤的撤回和修改（withdrawalofoffer）發(fā)盤時發(fā)盤人問受盤人提出的一種肯定的表示，這種肯定的表示能否載有效期之內(nèi)撤回和修改呢？《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第十五條做了如下規(guī)定：“一項發(fā)盤只要其撤回通知先于發(fā)盤或與發(fā)盤同時到達(dá)受盤人，該發(fā)盤就可被撤回。”撤回的實質(zhì)是阻止發(fā)盤生效。因此，載受盤人接到發(fā)盤之前，發(fā)盤人可以用更為迅速的傳遞方式，聲明撤回和修改發(fā)價內(nèi)容。只要該項聲明是遭遇或與發(fā)盤同時送達(dá)受盤人，撤回和修改即生效。但在現(xiàn)代通訊技術(shù)發(fā)達(dá)的時代，貿(mào)易商都采用傳真和電子郵件等方式進行詢盤、發(fā)盤，撤回不可能實現(xiàn)。故需對發(fā)盤內(nèi)容做好詳細(xì)考慮。目前十六頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點發(fā)盤的撤銷英美法系和大陸法系國家的法律將撤回和撤銷作為同一個概念對待。其實二者有很大的區(qū)別：撤回（withdrawal）指發(fā)盤人在其發(fā)盤生效前的更改或取消。撤銷（revocation）指發(fā)盤人將發(fā)盤人已送達(dá)發(fā)盤人生效之后再取消。英國法律認(rèn)為即使是再有效之內(nèi)的發(fā)價，對發(fā)價人原則上是無約束力的，在未收到受盤人通知之前，可以隨時撤銷或修改其發(fā)價內(nèi)容，但對經(jīng)簽字，蠟封，經(jīng)證明人證明和有對價的發(fā)價，在規(guī)定有效期內(nèi)無權(quán)撤銷。美國法律規(guī)定，除非受盤人已向發(fā)盤人支付一定對價費用，使發(fā)盤保留到某時效外，通常發(fā)盤人可以隨時撤銷發(fā)盤。德國，意大利，法國認(rèn)為，一項發(fā)價在其有效期限內(nèi)是有約束力的，不能任意撤銷。

目前十七頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點發(fā)盤的撤銷由于各國法律在對待發(fā)價有效期之內(nèi)是否可以撤銷的問題存在不同解釋，這樣形成了法律沖突，有礙國際貿(mào)易發(fā)展。為了解決這個法律沖突，《公約》作了如下規(guī)定：在撤銷通知于受盤人發(fā)出接受通知之前到達(dá)受盤人下列情況不得撤銷：（1）發(fā)盤寫明有效期或以其他方式表明發(fā)盤不可撤銷；(2）受盤人有理由相信該發(fā)盤不可撤銷，并已本著對該發(fā)盤的信賴行事。目前十八頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點發(fā)盤的終止（termination）指發(fā)盤法律效力的消失。我國合同法規(guī)定，有下列情形之一的，要約失效：受盤人做出還盤(相當(dāng)于新的發(fā)盤）發(fā)盤人依法撤回或撤銷發(fā)盤發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿，受盤人未做出承諾人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效。目前十九頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點還盤(counter－offer）它等于是受盤人向原發(fā)盤人提出的一項新發(fā)盤,也即受盤人收到發(fā)盤以后，對發(fā)盤表示接受，但對發(fā)盤的內(nèi)容不同意或不完全同意，向發(fā)盤人提出修改建議或新的限制性條件的口頭或書面的表示?！逗贤ā穼ζ涞姆Q呼是反要約。交易磋商中，還盤是對原發(fā)盤的拒絕，是一項新的發(fā)盤，因其對原發(fā)盤的交易條件做了修改，增添或限制，實際上構(gòu)成了新的發(fā)盤。因此，還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤失去效力，發(fā)盤人不再受到約束。

目前二十頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點還盤(counter－offer）要識別還盤的形式，有的明確使用還盤字樣，有的則不使用。接到還盤后，要與原發(fā)盤進行核對，找出還價中提出的新內(nèi)容。還盤是對發(fā)盤的拒絕，原發(fā)盤人可以就此停止洽商。在表示還盤時，一般只針對原發(fā)盤提出不同意或需要修改的部分，已同意的內(nèi)容在還價中可以省略。有條件的接受也是還盤。應(yīng)注意的問題:目前二十一頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點接受（acceptance)法律上稱“承諾”。即受盤人在發(fā)盤有效期內(nèi)，無條件地同意發(fā)價的全部內(nèi)容，并愿意簽訂合同的一種口頭或書面的意思表示?？梢杂少u方表示，也可以由買方表示。跟發(fā)盤一樣，接受既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。表示接受，一般用accept、agree、confirm等術(shù)語。目前二十二頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點接受的構(gòu)成條件接受必須由受盤人做出接受必須采用聲明或行為方式來表示接受必須是無條件地同意發(fā)盤所提出的交易條件接受必須在有效期內(nèi)送達(dá)受盤人目前二十三頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點逾期接受(lateacceptance)如果接受晚于有效期或合理時間才送達(dá)發(fā)盤人，該項接受便成為逾期接受或遲到的接受。它對發(fā)盤人無約束力，實際上是新的發(fā)盤。公約規(guī)定，在這樣兩種情形下仍然有效：如果發(fā)盤人毫不遲延的用口頭或書面形式將此種意見通知受盤人，則逾期接受仍有效逾期接受是由于傳遞不正常情況造成的延誤，但是，如果發(fā)盤人毫不延遲的通知受盤人，發(fā)盤因逾期而失效。由此可見，發(fā)生逾期接受時，合同可否成立主要取決于發(fā)盤人。因此，在遭遇逾期接受時，發(fā)盤人及時通知受盤人明確其態(tài)度是十分必要的目前二十四頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點接受的撤回問題（withdrawal)公約規(guī)定，接受是可以撤回的，只要撤回通知先于接受通知或與接受通知同時到達(dá)發(fā)盤人即可。大陸法也有同樣的規(guī)定。而英美法系認(rèn)為，接受通知一旦投郵發(fā)出就立即生效，合同成立，撤銷已生效的接受，無異于撤銷一份合同，即構(gòu)成毀約行為。因此，發(fā)盤人一定要謹(jǐn)慎，規(guī)定“接受于接受通知到達(dá)時生效”。目前二十五頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點【案例分析1】我國某公司向美國某貿(mào)易商出口工藝品一批，我方與周一上午10時，以普通電報向美商發(fā)盤，公司原定價為500美元CIF紐約，但由于我方工作人員疏忽而誤報為每單位500元人民幣CIF紐約。請問：在下述三種情況下應(yīng)如何處理較為妥當(dāng)：（1）如果是在當(dāng)天10點半發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)如何處理？（2）如果是在第二天上午9點發(fā)現(xiàn)，客戶尚未接受，應(yīng)如何處理？（3）如果是在第二天上午9點發(fā)現(xiàn)，客戶已經(jīng)接受，應(yīng)如何處理？

目前二十六頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點參考答案：（1）如果是當(dāng)天10點半發(fā)現(xiàn)，外商有可能未收到該電報,我方應(yīng)盡快撤回發(fā)盤，并采用加急電報或傳真等方式，使撤回通知早于或同時達(dá)到受盤人。讓受盤人無法接受該項發(fā)盤。（2）如果是第二天9點發(fā)現(xiàn)，我方要想撤回發(fā)盤已不可能，但客戶尚未接受，則可以撤銷發(fā)盤，并將撤銷通知于受盤人發(fā)出接受通知以前送達(dá)受盤人。該項發(fā)盤可以撤銷。（3）如果是第二天9點發(fā)現(xiàn)，客戶已經(jīng)接受，則等于交易已經(jīng)成立，雙方都要承擔(dān)法律責(zé)任。但雙方在合同正式簽署前，我方可與外商協(xié)商允許我方更正錯誤。如對方拒絕我方的請求，則我方只能接受該筆交易或承擔(dān)違約后果。目前二十七頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點【案例分析2】3月15日，A公司向新加坡客戶G公司發(fā)盤：報童裝兔毛衫200打，貨號CM034，每打CIF新加坡100美元，8月份裝運，即期信用證付款，25日復(fù)到有效。3月22日收G公司答復(fù)如下：你15日發(fā)盤收到。你方報價過高，若降至每打90美元可接受。A公司次日復(fù)電：我方報價已是最低價，降價之事歉難考慮。3月26日G公司又要求航郵一份樣品以供參考。29日，A公司寄出樣品，并函告對方：4月8日前復(fù)到有效。4月3日，G公司回函表示按受發(fā)盤的全部內(nèi)容，4月10日送達(dá)A公司。A公司經(jīng)辦人員視其為逾期接受，故未作任何表示。請問A公司的做法是否正確？目前二十八頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點本案爭議雙方所在國均為《公約》的締約國，因此，應(yīng)按《公約》的有關(guān)規(guī)定處理。關(guān)于逾期接受，《公約》認(rèn)為一般無效，但也有例外情況。根據(jù)《公約》第二十一條規(guī)定，不管什么原因造成的逾期接受，發(fā)盤人都有權(quán)決定它有效還是無效，只要采取相應(yīng)的行動即可。A公司4月10日收到逾期接受后，如及時復(fù)函表示發(fā)盤已失效，則該接受就無效，合同不成立。此案的教訓(xùn)是，在收到逾期接受時，首先要判斷造成逾期的原因。如難以判斷，則根據(jù)具體情況采取不同做法，或去電確認(rèn)有效或表示發(fā)盤已失效。置之不理會產(chǎn)生糾紛，陷入被動，造成不必要的損失。目前二十九頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點【案例分析3】

我出口企業(yè)對意大利某商人發(fā)盤限10日復(fù)到有效，9日意商人用電報通知我方接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對方的接受通知，而我方在收到接受通前獲悉市場價格已上漲，對此，我方應(yīng)如何處理？目前三十頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點分析：中國與意大利均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，該案雙方洽談過程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受《公約》約束。按《公約》規(guī)定，如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它是在傳遞正常能及時傳達(dá)到發(fā)價人的情況下寄發(fā)的，則該項逾期接受具有接受效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知被發(fā)盤人，他認(rèn)為發(fā)盤已經(jīng)失效，據(jù)此，我方于11月收到意商的接交電報屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項交易，應(yīng)即復(fù)電通知對方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達(dá)成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。目前三十一頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點合同簽訂

一、合同的概念《中華人民共和國合同法》定義：合同是平等主體的自然人、法人、其他些組織之間的設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的文書。它主要包含五層意思：１、合同是平等主體之間關(guān)于權(quán)利義務(wù)所達(dá)成的共識２、合同主體包括自然人、法人及其他組織，形成合同中彼此的地位是平等的３、合同內(nèi)容限于民事關(guān)系４、合同行為貫穿于民事活動的全過程，包括設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)的各個環(huán)節(jié)５、“合同”與“協(xié)議”是同義詞自然人：自然人就是有血肉之軀的，能夠思考問題，有欲望，能夠從事勞動等活動的人。法人:即指自然人以外被法律賦予民事權(quán)利主體資格的社會組織。其他組織：沒有取得法人資格，有一定的經(jīng)費、財產(chǎn)的組織。目前三十二頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點二、合同的作用

1、有利于保護當(dāng)事人的合法權(quán)益?！逗贤ā返谝粭l：“為了保護合同當(dāng)事人的合法權(quán)益，維護社會經(jīng)濟秩序，促進社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，制定本法?！蓖ㄟ^簽訂合同，可以明確當(dāng)事人之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，合同簽訂以后，雙方就要嚴(yán)格履行合同中約定的義務(wù)并享受合同中約定的權(quán)利。

2、有利于規(guī)范市場交易活動，維護社會經(jīng)濟秩序。市場經(jīng)濟社會是合同社會，合同得到了執(zhí)行，社會的經(jīng)濟生活就能夠正常地運轉(zhuǎn)，社會經(jīng)濟也就發(fā)展了，也就前進了，這是市場經(jīng)濟的本質(zhì)所決定的。

3、促進經(jīng)濟效益提高。合同的簽定，以法律形式確定了當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)，這就有利于促進當(dāng)事人加強經(jīng)濟核算，搞好經(jīng)營管理，提高質(zhì)量，降低消耗，增強競爭力，以取得較高經(jīng)濟效益。Thefunctionofcontract目前三十三頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點三、合同主要內(nèi)容

1.當(dāng)事人的名稱或姓名和地址或住址主要反映在合同的約首和約尾中。2.標(biāo)的標(biāo)的是買賣合同雙方當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)指向的對象。買賣合同不規(guī)定標(biāo)的，就會失去目的，失去意義，因此，標(biāo)的是買賣合同的必要條款。標(biāo)的條款必須清楚地寫明標(biāo)的物的具體名稱。3.數(shù)量標(biāo)的物的數(shù)量是確定買賣合同標(biāo)的物的具體條件之一。標(biāo)的物的數(shù)量要確切，應(yīng)選擇雙方共同接受的計量單位。一般應(yīng)采用通用的計量單位，也可以采用行業(yè)或者交易習(xí)慣認(rèn)可的計量單位。要確認(rèn)雙方認(rèn)可的計量方法。目前三十四頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點目前三十五頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點合同主要內(nèi)容

4.質(zhì)量標(biāo)的物的質(zhì)量是確定買賣合同標(biāo)的物的具體條件。標(biāo)的物的質(zhì)量一般包括兩個方面的要求：一是標(biāo)的物的品種和規(guī)格，通常指標(biāo)物的型號、批號、尺碼、級別等；二是標(biāo)的物的內(nèi)在品質(zhì)，通常指標(biāo)的物應(yīng)達(dá)到其應(yīng)有的功效，并且不含有隱蔽瑕疵、缺陷等。5.價款價款是買受人取得標(biāo)的物所應(yīng)支付的代價，買賣合同應(yīng)當(dāng)對價款的數(shù)額作出明確的約定，同時對價款的幣種作出約定，對不同幣種之間的匯率作出約定。價款通常指標(biāo)的物本身的價款，但因商業(yè)上的大宗買賣一般是異地交貨，便產(chǎn)生了運費、保險費、裝卸費、報關(guān)費等一系列額外費用。這些費用由誰支付，需在買賣合同的價款條款中寫明。目前三十六頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點6.履行期限、地點和方式履行期限直接關(guān)系到買賣合同義務(wù)完成的時間，涉及當(dāng)事人的期限利益，也是確定違約與否的因素之一?？梢砸?guī)定為即時履行、定時履行、一定期限內(nèi)履行。履行地點是確定驗收地點的依據(jù)，是確定運輸費用由誰負(fù)擔(dān)、風(fēng)險由誰承受的依據(jù)；有時是確定標(biāo)的物所有權(quán)是否轉(zhuǎn)移、何時轉(zhuǎn)移的依據(jù)；對于涉外買賣合同糾紛，它是確定法律適用的一項依據(jù)。應(yīng)在合同中寫明。履行方式，例如是一次交付還是分批交付，是交付實物還是交付提取標(biāo)的物的單證，是鐵路運輸還是空運、水運等，同樣事關(guān)當(dāng)事人的物質(zhì)利益，因此應(yīng)寫明。目前三十七頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點7.違約責(zé)任違約責(zé)任是促使當(dāng)事人履行債務(wù)，使非違約方免受或少受損失的法律措施，對當(dāng)事人的利益關(guān)系影響重大，合同對此應(yīng)予明確規(guī)定。例如對違約所致?lián)p害的計算方法、賠償范圍等予以明確規(guī)定，對于將來即時地解決違約問題意義重大。當(dāng)然，違約責(zé)任是法律責(zé)任，即時買賣合同中沒有違約責(zé)任條款，只要未依法或依約免除，違約方就應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。8.解決爭議的方法和解、調(diào)解、向仲裁機構(gòu)申請仲裁、或向人民法院起訴。目前三十八頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點四、合同寫作模板

標(biāo)題約首正文約尾約首：一般包括合同名稱、合同編號、締約雙方名稱和地址、電報掛號、電傳號碼等項內(nèi)容。正文：這是合同的主體，其中包括品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量或重量、包裝、價格、交貨條件、運輸、保險、支付、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等項內(nèi)容。商定合同，主要是就這些基本條款如何規(guī)定進行磋商，達(dá)成一致意見。約尾：包括訂約日期、訂約地點和雙方當(dāng)事人簽字等項內(nèi)容。為了提高履約率，在規(guī)定合同內(nèi)容時應(yīng)考慮周全，力求使合同中的條款明確、具體、嚴(yán)密和相互銜接，且與磋商的內(nèi)容一致，以利合同的履行。目前三十九頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點目前四十頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點五、合同訂立與合同成立合同訂立是動態(tài)過程；它是指當(dāng)事人為設(shè)立、變更、終止民事法律關(guān)系而進行的法律行為，是合同當(dāng)事人進行協(xié)商，使各方的意思表示趨于一致的過程。合同訂立一般包括要約與承諾兩個階段。合同成立是靜態(tài)協(xié)議；靜態(tài)協(xié)議是指締約各方經(jīng)過磋商，最終對合同的主要內(nèi)容達(dá)成一致意見，意味著合同訂立過程的完結(jié)。靜態(tài)協(xié)議的達(dá)成即合同成立。目前四十一頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點六、合同成立的要件1.訂約主體為雙方或多方當(dāng)事人2.須對合同的主要條款達(dá)成合意（二）合同成立的特殊要件：它是指依照法律規(guī)定或當(dāng)事人特別約定，合同成立應(yīng)特別具備的條件。如法律規(guī)定或當(dāng)事人約定合同須采取特定形式才能成立時，該特定形式就是合同成立的特殊要件。目前四十二頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點七、合同訂立的形式（一）口頭形式口頭形式是指當(dāng)事人之間采用語言對話而非文字表達(dá)的方式訂立合同。如果法律沒有特殊規(guī)定、當(dāng)事人之間沒有明確約定，當(dāng)事人之間均可以采取口頭的形式訂立合同。它的優(yōu)點是簡便易行、快速高效，而且還成本低廉?？陬^合同的缺陷在于，一旦當(dāng)事人發(fā)生糾紛，由于口說無憑，難以證明合同的存在，也難以查明合同的詳細(xì)內(nèi)容。目前四十三頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點案例分析

裕達(dá)公司因生產(chǎn)需要，急需一批鋁錠，于是該公司采購科科長給乾坤機械廠電話，要求乾坤機械廠馬上送一批鋁錠到裕達(dá)公司。雙方在電話中對鋁錠的型號、數(shù)量、和單價等達(dá)成了一致意見。乾坤機械廠送貨，裕達(dá)公司以“雙方未正式簽署正式的合同”為由拒收。該案例中，裕達(dá)公司的理由是否成立？提示：合同的本質(zhì)是各方當(dāng)事人意思表示一致，如果沒有法律特別規(guī)定或者當(dāng)事人特別約定，采取何種形式訂立合同不影響合同成立的認(rèn)定。上述案例是買賣合同，當(dāng)事人并沒有約定必須簽署正式的合同書文本；雙方通過口頭的形式已經(jīng)對合同主要條款達(dá)成一致意見，所以該合同成立，裕達(dá)公司應(yīng)當(dāng)履行該合同。目前四十四頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點（二）書面形式《合同法》第11條對合同的書面形式作了明確規(guī)定，即“書面形式是指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。”下列兩種情形，合同應(yīng)當(dāng)以書面形式：（1）法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應(yīng)當(dāng)采用書面形式。（2）當(dāng)事人約定采用書面形式的，應(yīng)當(dāng)采用書面形式。

目前四十五頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點（三）其他形式其他形式，是指采用除書面形式、口頭形式之外的方式來表現(xiàn)合同內(nèi)容的形式，如推定形式、默示形式等。推定形式，即當(dāng)事人未用語言、文字等表達(dá)其意思表示，但其行為已經(jīng)表明雙方不僅形成了合同關(guān)系，而且已經(jīng)在履行合同。當(dāng)事人還可以采用沉默的方式為意思表示，進而使合同成立。需要特別注意的是，以沉默的方式進行意思表示，通常只能在法律有直接規(guī)定或當(dāng)事人有明確約定的情況下才能適用。目前四十六頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點案例分析甲向乙郵寄了一封信件，要求以2000元價格購買乙正在使用的電腦，并聲明：若乙在20日內(nèi)不提出異議即視為接受。乙收到該信件后不置可否。一個月后，甲登門，要求付款提貨，遭乙拒絕。請問，乙是否應(yīng)該交付電腦？提示：根據(jù)合同形式規(guī)則，除非當(dāng)事人之間有特別約定或者法律特別規(guī)定，單純的沉默不構(gòu)成接受或者同意他人的意思表示。在本案例中，甲的行為構(gòu)成要約；但由于雙方并無相關(guān)約定或者管理，乙的沉默不構(gòu)成承諾，故合同未成立，乙也沒有義務(wù)交付電腦。目前四十七頁\總數(shù)五十三頁\編于二十點八、訂立合同的原則

1、平等原則

——在一個合同當(dāng)中，當(dāng)事人之間的法律地位平等。在談判、簽定合同、履行合同時雙方平起平坐，共同協(xié)