中秋節(jié)超市活動策劃

—中秋節(jié)超市活動策劃XX陳釀樂享中秋二、活動背景中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣闊消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不行或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店選購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。三、活動目的推動XX陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。四、活動時間XXX年XX月XX日——XXX年XX月XX日五、活動地點超市（軍校店、十方店）XX便利店（由業(yè)務(wù)員提報）六、活動形式及內(nèi)容（一）活動形式初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，XX便利店外進行抽獎活動。（二）活動內(nèi)容凡在活動時間內(nèi)購置XX陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)待，詳細優(yōu)待活動如下：品種2瓶一件精品贈2桶果粒橙（1、25L）露露一件珍品匯源禮盒或八寶粥一提茶禮盒一個尚品露露一件典藏茶禮盒一個君尊茶禮盒二個注：此優(yōu)待政策適用于場內(nèi)和場外，場外可恰當(dāng)增加買贈力度。（三）XX便利店外促銷活動購置XX陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參與一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為XX%。（四）獎項設(shè)置和掌握原則本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎一等獎：贈XX陳釀典藏1瓶二等獎：贈XX陳釀精品1瓶三等獎：贈XX陳釀小紅瓶酒1瓶參與獎：贈打火機1個七、活動執(zhí)行細則（一）活動店的選擇條件1、活動店規(guī)模比擬大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的'作用。（二）活動店的提報程序1、參與活動店由商超主管根據(jù)平常的銷量表現(xiàn)提報，由銷售部評定確定是否進行活動。2、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。3、批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。4、活動的前晨會相關(guān)人員進行布置：（1）物料盤點（2）人員明確崗位要求。5、進行相關(guān)物品領(lǐng)取。（三）促銷活動的廣宣布置1、在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內(nèi)容）。2、在超市的DM刊上刊登優(yōu)待活動。3、超市內(nèi)申請堆頭，協(xié)作促銷活動。4、超市展架上的爆炸簽。5、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。八、活動執(zhí)行時間進程（一）XX月XX日前確定各項活動政策，完成報批（二）XX月XX日前完成各項所需物品準(zhǔn)備工作。（三）XX月XX日XXX月XX日正式實施階段現(xiàn)場要求：1、促銷員必需在早晨8點到位、9：30完成現(xiàn)場的陳設(shè)。2、現(xiàn)場活潑化陳設(shè)要求每個門店擺臺為兩組平行陳設(shè)，展臺外層有關(guān)于活動的POP文字說明。贈出產(chǎn)品必需具體在報表登記（報表后附）?；顒咏Y(jié)束具體盤點貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。（四）1、負責(zé)人：XXX商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促（負責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動）。2、市場部人員1名（負責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）。九、廣宣文案及所需物料POP海報。促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋?；顒佣Y品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。十、執(zhí)行報表活動提報表禮品預(yù)留登記表銷量表十一、活動所需物品及費用（預(yù)估銷量：OO和XX合計精品：30件、珍品15件）（一）所需獎品申請一等獎：XX陳釀典藏10瓶二等獎：XX陳釀精品20瓶三等獎：XX陳釀小紅瓶XXX瓶幸運獎：打火機140個（二）所需費用果粒橙13件X75元/件=975元露露10件X58元/件=580元匯源禮盒40個X38元/個=1520元八寶粥40提X30元/提=1200元臨促6個X50元/天=300元海報6張X20元/張=120元展臺6個X200元/個=1200元氣球2袋X5元/袋=10元茶禮盒20盒（公司有庫存）類似的品牌，活動，時間，詳情，詳細的都自行調(diào)整。中秋節(jié)超市活動策劃通用2一、活動背景：伴著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，很多商家瞄準(zhǔn)中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利機遇，力圖完成品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計。二、促銷目標(biāo)：1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團聚月，團聚情，“稻香村月餅”送家中。2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達情感。5、以此活動為根本，可延長到其它節(jié)日中運用，如圣誕或元旦等。6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。三、商品促銷環(huán)境分析：（一）宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法掌握。企業(yè)只能研討宏觀環(huán)境及其改變，查找對自己有利的時機，才能占據(jù)市場，獲得較大的經(jīng)濟利益。宏觀環(huán)境因素主要有：1、人口因素：中秋季節(jié)，合家團聚，消費者比擬集中，有利于商品促銷。2、經(jīng)濟因素：金融危機之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。3、社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風(fēng)暴。（二）“顧客就是”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿意了消費者的需要，贏得消費者的信任，才能中秋季節(jié)，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。1、消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；合家團聚過中秋。中秋送禮，親戚好友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的`心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷2、消費者需要的服務(wù)水平：在競爭相對劇烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿意需要提高服務(wù)水平。3、消費者購置力量分析：消費者追求能夠滿意其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，也順應(yīng)了顧客的購置力。4、消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。（三）現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加劇烈，只有戰(zhàn)勝了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。1、競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。2、競爭者的目標(biāo)：進一步擴大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。3、競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣；劣勢是手段單一，本錢高，運輸不便。4、競爭者的反應(yīng)模式：有完好的服務(wù)機構(gòu)，各部門有效協(xié)作，能按時滿意消費者的需求，接受消費者的反應(yīng)看法。（四）內(nèi)部環(huán)境分析1、資源：能與廠家按時聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品積累或脫銷。2、競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸便利：團隊合作力量較強，服務(wù)手段多樣化。3、物流輸出輸入：運輸便利，根本“零庫存”。4、生產(chǎn)運營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。四、廣告分析：1、廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，完成促銷活動的真實化和廣泛化。2、廣告費用：XXX0元3、廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。4、廣告媒體：報紙和宣傳單5、廣告效果評價：在節(jié)日期間到達促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識；進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!五、活動內(nèi)容：1、時間：X月X日一中秋前一天2、地點：活動僅限惠XX城區(qū)3、活動準(zhǔn)備：1）布置肯定量的運輸車與“中秋大使”。2）駕駛員必需熟識城區(qū)行車路線，要求盡量在運輸過程中削減時間消耗，提高運輸效率。3）對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。4）對月餅售價進行恰當(dāng)改進，盡量提高總體利潤額。5）聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購置肯定數(shù)量的精致卡片，最好能依據(jù)贈予對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、好友卡等。4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑強化宣傳廣度。但要進行肯定的本錢核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特別情況進行必要說明。六、留意事項：1、顧客購置禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運輸?shù)木唧w地址和最正確運輸時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電中秋節(jié)超市活動策劃通用3一、活動時間：20XX年9月15日二、活動目的：XX超市在這美妙的秋季與您相約，9月15日花好月圓人團聚、盛隆送禮禮連禮與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。三、活動主題：花好月圓人團聚盛隆送禮喜連連四、賣場陳設(shè)：賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，根據(jù)月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳設(shè)，指定專人負責(zé)禮品的促銷，策劃部負責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。五、活動內(nèi)容：一重喜一次性購物滿30元，可抽仲秋禮券1張，60元2張，單張小票最多限5張；a.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間運用）指定月餅品種有：b.購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元運用。（此券限活動期間運用）；已買斷的酒為運用品牌。中秋禮券a類保健品或酒此券可抵1元b類保健品或酒此券可抵2元c類保健品或酒此券可抵3元二重喜假如您中秋禮券右下角的文字能拼起盛隆團聚獎、盛隆喜慶獎、團聚獎、喜慶獎，慶賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設(shè)置如下：a.團聚獎集齊團、圓、獎3個字獎價值200元的`獎品（禮券、現(xiàn)金）b.喜慶獎集齊喜、慶、獎3個字獎價值XXX元的禮品（禮券、現(xiàn)金）c.盛隆獎集齊盛、隆、獎3個字獎價值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）d.歡樂獎集齊盛、隆、獎、團、圓、喜、慶7個字任意一個獎價值3元月餅小禮包一份（9月30前）獎價值1元的XX購物券一張（9月30后）獎項預(yù)設(shè)置：a共XXX個；b共XXX0個；c共XXX00個；六、商場布置：總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主）陳設(shè)區(qū)的布置。連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。七、費用預(yù)算：條幅：10米X6元/條X26條=1500元中秋禮券：0.1