房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作通關試題庫(有答案)打印版

房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作通關試題庫(有答案)打印版

單選題（共50題）1、客源開拓方法中，廣告法的優(yōu)點是（）。A.時效性強，效果直接B.形象好，成本低C.客戶成交效率高，成本低D.簡便易行，信息較有效【答案】D2、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發(fā)售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.地段位置B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報表現(xiàn)C.形狀面積D.商鋪質量【答案】B3、房地產(chǎn)經(jīng)紀人與客戶看房時最好能提前看房時間（）分鐘到達房屋地點，以方便帶其先了解周邊環(huán)境。A.5～10B.10～15C.15～30D.30～60【答案】B4、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.5B.7C.9D.10【答案】B5、一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。A.房屋貶值風險B.購房者房屋處置風險C.利率變化風險D.無力繼續(xù)償還貸款本息風險【答案】B6、骨纖維異常增殖癥典型的X線表現(xiàn)是A.不規(guī)則骨質破壞B.單囊透影區(qū)C.骨膜成骨呈日光放射狀排列D.毛玻璃樣變E.大小不等的圓形或橢圓形透影區(qū)【答案】D7、折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。A.外圍包裝B.看樓動線包裝C.樣板層展示D.現(xiàn)場物料準備【答案】D8、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護企業(yè)形象，提高社會聲譽，其定價目標通常是（）。A.實現(xiàn)利潤最大化B.提高市場占有率C.穩(wěn)定所售商品房價格D.快速收回資金成本【答案】C9、血虛頭痛的主癥特點A.頭痛昏蒙B.頭痛隱隱C.頭痛且脹D.頭痛且空【答案】B10、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。A.項目建設依據(jù)B.商品房銷售依據(jù)C.付款方式及期限D.保值增值的途徑【答案】C11、簽訂正式買賣合同時賣方可能要求支付首期房款或稱之大訂，約（）萬元。A.3B.5C.10D.30【答案】C12、肺梗死常為出血性梗死，其原因包括（）。A.雙重血循環(huán)B.組織疏松C.左心衰竭D.動、靜脈同時發(fā)生栓塞【答案】A13、某市風林綠洲項目一期，只有160mA.單一標準法B.綜合標準法C.系列標準法D.復合標準法【答案】A14、在房地產(chǎn)分銷過程中，（）是產(chǎn)品和服務從供應商達到消費者的橋梁。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人B.房地產(chǎn)中介機構C.政府D.廣告商家【答案】B15、房地產(chǎn)定價目標中的利潤為中心的定價目標包括最大利潤目標和（）。A.預期投資收益率目標B.市場占有率目標C.穩(wěn)定價格目標D.競爭價格目標【答案】A16、一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。A.房屋貶值風險B.購房者房屋處置風險C.利率變化風險D.無力繼續(xù)償還貸款本息風險【答案】B17、要進行房地產(chǎn)賣點挖掘首先應進行（）。A.競爭者動態(tài)跟蹤B.片區(qū)市場研究C.消費者構成及購買行為研究D.提煉推廣主題【答案】B18、下列選項中，能正確表述采用核定征收法計算個人轉讓住房的應納稅所得額的是()。A.應納稅額=銷售額×核定稅率(1%)B.應納稅額=(銷售額-財產(chǎn)原值)×核定稅率(1%)C.應納稅額=(銷售額-稅金-合理費用)×20%D.應納稅額=(銷售額-財產(chǎn)原值-稅金-合理費用)×20%【答案】A19、房源的初始價格是由（）決定的。A.業(yè)主B.購買方C.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司D.代理人【答案】A20、商業(yè)項目業(yè)種的區(qū)分依據(jù)是（）。A.商品的銷售方式B.商品種類C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】B21、下列選項中，()規(guī)定了業(yè)主在受托經(jīng)紀人或者其他執(zhí)照代理人為其找到買主，完成銷售的情況下，支付受托經(jīng)紀人所約定傭金的義務。A.獨家代理B.指示代理C.參與代理D.共同代理【答案】A22、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.過渡定價目標B.競爭定價目標C.穩(wěn)定價格目標D.提高市場占有率的目標【答案】C23、研究房地產(chǎn)市場特征涉及兩個分解過程，即房地產(chǎn)市場分解和（）。A.子市場B.房地產(chǎn)市場細分C.房地產(chǎn)市場綜合D.房地產(chǎn)市場調查【答案】B24、房地產(chǎn)市場細分依據(jù)中，()是最傳統(tǒng)的市場細分依據(jù)。A.人口統(tǒng)計因素B.地理因素C.心理因素D.購買行為因素【答案】B25、房地產(chǎn)市場調查中，最常用的調查方法是()。A.直接觀察法B.行為記錄法C.訪問法D.實驗法【答案】C26、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀業(yè)務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀機構兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.給丙公司貸款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】B27、采用直接接觸的方式開拓房源渠道的缺點是()。A.可信度低B.占用時間太多C.不利于經(jīng)紀人展示專業(yè)技能D.容易遭受拒絕，客戶印象不深刻【答案】B28、可以出現(xiàn)肉芽腫的疾病有（）。A.風濕病B.麻風病C.肉樣瘤病D.梅毒【答案】A29、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm?？趦扔蚁碌谌パ澜形蛔枭?，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。A.局部沖洗B.抗感染治療C.冠周切開引流D.拔除右下第三磨牙E.全身支持治療【答案】D30、房地產(chǎn)交易未達成時，對于買受人存入房地產(chǎn)經(jīng)紀機構客戶交易結算資金賬戶的資金，正確的處理方式是（）。A.提取現(xiàn)金返還買受人B.暫時保管買受人資金C.將資金轉入買受人銀行賬戶D.為買受人斷開銀行賬戶并存入資金【答案】C31、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。A.自用客戶和投資客戶B.機構客戶和個人客戶C.買房客戶和租房客戶D.住宅客戶和辦公客戶【答案】C32、對出租或出售房屋的權屬審核，經(jīng)紀人要詢問客戶是否取得的證書不包括（）。A.《房屋所有權證》B.《房屋購買協(xié)議證書》C.《土地使用權證》D.《他項權利證書》【答案】B33、下列關于客源構成要素的說法錯誤的是（）。A.需求者的構成要素是自然人和法人主體B.職業(yè)不屬于自然人的構成要素C.購買方式屬于需求意向D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】B34、下述炎癥中哪種不屬肉芽腫性炎癥？（）A.麻風B.真菌感染C.阿米巴病D.粟粒性肺結核【答案】C35、價值是指消費者所得到的效用與所付出的()之比。A.貨幣成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】B36、個人住房抵押消費貸款的執(zhí)行利率按照中國人民銀行的基準利率上?。ǎ?。A.20%～35%B.10%～25%C.10%～35%D.10%～30%【答案】C37、銀行按揭風險屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務純粹風險中的()。A.信息欠缺引起的風險B.操作不規(guī)范引起的風險C.承諾不當引起的風險D.對外合作的風險【答案】D38、大葉性肺炎合并金黃色葡萄球菌感染可引起A.炎性假瘤B.肺膿腫C.肺肉質變D.肺間質纖維化【答案】B39、對房地產(chǎn)市場銷售狀況與銷售潛力的調查，屬于（）。A.經(jīng)濟環(huán)境調查B.市場行情調查C.市場反響調查D.市場競爭情況調查【答案】B40、市場營銷學開始傳人我國是在()。A.20世紀50年代B.20世紀60年代C.20世紀70年代D.20世紀80年代【答案】C41、對于新產(chǎn)品，消費者需要一定的認知過程才能決定是否采用，消費者采用新產(chǎn)品有五個階段，下列選項中其順序正確的是()。A.知曉新產(chǎn)品→對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→評價新產(chǎn)品的價值→試用新產(chǎn)品→采用或拒絕新產(chǎn)品B.知曉新產(chǎn)品→試用新產(chǎn)品→對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→評價新產(chǎn)品的價值→采用或拒絕新產(chǎn)品C.知曉新產(chǎn)品→對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→試用新產(chǎn)品→評價新產(chǎn)品的價值→采用或拒絕新產(chǎn)品D.知曉新產(chǎn)品→評價新產(chǎn)品的價值→試用新產(chǎn)品→對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→采用或拒絕新產(chǎn)品【答案】A42、患者飲食難下，嘔吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形體消瘦，舌質紫暗，脈細澀。治宜選用A.滋陰養(yǎng)血，破血行瘀B.益氣滋陰，活血化瘀C.清熱涼血，破血行瘀D.開郁化痰，活血化瘀【答案】A43、下列選項中，不屬于市場營銷活動宏觀環(huán)境的是()。A.人口環(huán)境B.政治法律環(huán)境C.科學技術環(huán)境D.企業(yè)所處的地理環(huán)境【答案】D44、下列哪項不屬于癌前病變？（）A.黏膜白斑B.乳腺纖維腺瘤C.結腸多發(fā)性腺瘤性息肉病D.著色性干皮病【答案】B45、高考期間，地處某考場附近的一房地產(chǎn)項目的銷售經(jīng)理，組織銷售人員向在考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷組合中的（）。A.銷售促進B.關系推廣C.廣告推廣D.人員促銷【答案】B46、住宅按（）來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種。A.產(chǎn)品性質B.產(chǎn)權性質C.使用類別D.使用期限【答案】A47、買房（租房）客戶具有指向性、時效性和（）的特征。A.周期性B.可變性C.集中性D.潛在性【答案】D48、下列房源中，（）是指在市場經(jīng)濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權后開發(fā)建設的房屋，按市場價出售。A.房改房B.集資房C.商品房D.經(jīng)濟適用住房【答案】C49、客戶的分類中，按（）分類，可分為潛在客戶、老客戶和新客戶等。A.是否接受過本經(jīng)紀機構的服務B.客戶的性質C.物業(yè)的價格區(qū)間D.交易過程【答案】A50、客源管理能力和狀態(tài)直接決定房地產(chǎn)居間業(yè)務的（）。A.市場占有率B.成本節(jié)約率C.利潤率D.成交率【答案】D多選題（共30題）1、房地產(chǎn)市場調查工作應設計的調查表格包括()。A.地區(qū)房地產(chǎn)資源統(tǒng)計表B.房地產(chǎn)出租市場統(tǒng)計表C.房地產(chǎn)銷售市場統(tǒng)計表D.房地產(chǎn)個案調查分析表E:區(qū)域人口分部明細表【答案】ABCD2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人通過直接接觸開拓房源的優(yōu)點主要有（）。[2011年真題]A.省時省力B.可信度高C.不受地點的影響D.有利于展示專業(yè)技能E.易與房源所有人建立良好關系【答案】BD3、我國房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)面臨的主要問題有()。A.新建商品房經(jīng)紀方式相對落后，經(jīng)紀服務水平有待提高B.企業(yè)抗風險能力較弱，容易在市場波動中大起大落C.行業(yè)管理體制不完善，行業(yè)管理水平不高D.社會對行業(yè)的總體認知度不高，不利于行業(yè)發(fā)展E.法律法規(guī)體系不健全，行業(yè)運行與管理缺乏良好的制度環(huán)境【答案】BCD4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人合理使用客戶信息應做到（）。(2011年真題)A.保持客戶聯(lián)系B.實現(xiàn)信息共享C.保守客戶秘密D.對信息恰當分類和保存E.對客戶信息及時調整和更新【答案】ABCD5、如果按照產(chǎn)權性質進行細分，住宅一般又可以分成商品房、房改房、解困房、集資房、私房、經(jīng)濟適用住房、廉租房、軍產(chǎn)房、農(nóng)村宅基地上的住房等。在這些住房中，可以交易的住房主要是()。A.軍產(chǎn)房B.廉租房C.集資房D.解困房E:經(jīng)濟適用住房【答案】CD6、Cushing綜合征最常見的病因是（）。A.原發(fā)性腎上腺皮質腺瘤B.垂體ACTH分泌過多C.醫(yī)源性皮質醇增多癥D.異位ACTH綜合征【答案】B7、房地產(chǎn)經(jīng)紀人與購房者一同看房，應該盡可能的了解（）。A.購房者的經(jīng)濟狀況B.為業(yè)主尋找合適的購房人C.對社區(qū)管理和物業(yè)管理的態(tài)度D.協(xié)助業(yè)主確定房屋出售價格E.購房者的個人興趣、家庭情況【答案】AC8、分析寫字樓項目的產(chǎn)品定位可以從（）等方面分析其資源條件。A.景觀資源分析B.項目規(guī)劃指標分析C.路網(wǎng)情況判斷D.類型屬性判斷E.項目經(jīng)濟指標分析【答案】ABC9、銀行在貸款審查時，對貸款期限的長短的確定要綜合考慮借款人的（）。A.購房壓力B.經(jīng)濟實力C.購房目的D.家庭支出計劃E.貸款金額【答案】BCD10、洋地黃的禁忌證是（）。A.擴張型心肌病B.肥厚型心肌病C.缺血性心肌病D.病毒性心肌炎【答案】B11、合理使用客源信息的方式主要有（）。A.恰當保存和分類B.信息共享和客戶跟進C.保守客戶秘密D.不濫用客戶信息E.獨占房源信息【答案】ABCD12、在租賃雙方簽訂房地產(chǎn)租賃合同時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應（）。A.收取租賃首付B.協(xié)助租賃雙方辦理租賃合同登記備案C.核實租賃雙方身份證件D.在有涂改的房屋租賃合同上單方簽字E.保存一份房屋租賃合同【答案】BC13、下列哪種急性中毒患者可行洗胃？（）。A.吞服鹽酸B.合并驚厥C.吞服氫氧化鈉D.吞服敵敵畏【答案】D14、（二）某市土地儲備中心準備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）準備參與競標。A.寫字樓供給行情B.寫字樓供給的市場反響C.寫字樓租售企業(yè)D.寫字樓建筑設計及施工企業(yè)的有關情況【答案】ABD15、采集買房客戶信息的要點包括()。A.基本聯(lián)系資料B.周邊環(huán)境、公共設施配套C.房屋求購位置D.預算費用E:出租價位【答案】ABCD16、采用派發(fā)宣傳單的方式開拓房源渠道的要點有（）。A.應附有房地產(chǎn)經(jīng)紀人的名片或個人專業(yè)背景介紹，并留有聯(lián)系方式方便聯(lián)絡B.派發(fā)前事先做好充分準備C.宣傳單設計要新穎、吸引眼球D.派發(fā)過程注意保持良好的專業(yè)形象E.目標客戶的有效率必須保持在一定水平線上【答案】ABCD17、在進行新建商品房銷售前，應該準備好銷售資料，包括()。A.宣傳資料B.銷售文件C.須知文件D.合約文件E:房地產(chǎn)經(jīng)紀人基本信息表【答案】ABCD18、市場營銷環(huán)境的特征包括()。A.客觀性B.相關性C.差異性D.無限性E:多變性【答案】ABC19、房地產(chǎn)市場的供給是指在某一時期內為房地產(chǎn)市場提供房地產(chǎn)產(chǎn)品的總量。它主要包括()。A.行情調查B.房地產(chǎn)價格調查C.市場反映調查D.房地產(chǎn)營銷渠道調查E:建筑設計及施工企業(yè)調查【答案】AC20、下列癥狀中，符合顳下頜關節(jié)雙側急性前脫位特征的是A.呈開口狀不能閉口B.流涎C.咀嚼及吞咽困難D.雙側耳屏前觸診有凹陷E.言語不清【答案】D21、房地產(chǎn)經(jīng)紀人選擇自己的房源分類規(guī)則和標準，對于重點房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應該（）。A.集中精力B.定期回訪C.營銷推廣D.以求快速促成交易E.保持聯(lián)絡【答案】ACD22、寫字樓項目運作目標主要包括（）。A.綜合收益最大化目標B.快速回收成本目標C.關聯(lián)目標D.品牌目標E.競爭項目的分析目標【答案】ABD23、在房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法流程中，內部條件調查里的內部條件主要是指建設項目自身條件，其中包括()。A.技術條件B.工業(yè)化標準條件C.使用者條件D.管理條件E:建設者