2016q1第五事業(yè)群晉升報(bào)告

第五事業(yè)群組

呂瑞鑫8Years想做VAD就要有和之前不一樣的地方不關(guān)注錢不行

－

必須作大業(yè)務(wù)，靠業(yè)務(wù)幫助客戶創(chuàng)新，才有探索的機(jī)會(huì)，不然創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷只是空談；只關(guān)注錢也不行－

只關(guān)注業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，無(wú)法發(fā)現(xiàn)客戶和傳播需求的變化。去年微信手Q527一周年項(xiàng)目，十天的時(shí)間，搶了300W，但欠缺戰(zhàn)略規(guī)劃，沒(méi)有仔細(xì)思考，沒(méi)有給客戶更好的建議；沒(méi)業(yè)績(jī)、沒(méi)客戶、沒(méi)團(tuán)隊(duì)、沒(méi)戰(zhàn)略規(guī)劃在藍(lán)標(biāo)根本玩不轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)逐級(jí)授權(quán)，提升各TeamLeader「主人翁」意識(shí)；給每個(gè)Team

leader設(shè)定考核指標(biāo)；核心成員的穩(wěn)定來(lái)確?？蛻舴?wù)的滿意度；各組內(nèi)協(xié)作，資源與經(jīng)驗(yàn)共享；通過(guò)知識(shí)體系構(gòu)建與有效的學(xué)習(xí)激勵(lì)政策，去塑造一個(gè)學(xué)習(xí)型的組織體，同時(shí)營(yíng)造一個(gè)快樂(lè)的工作氛圍，例如每月邀請(qǐng)老板參與一次的讀書會(huì)；業(yè)績(jī)專業(yè)文化呂瑞鑫施硯SAM京東及非京東項(xiàng)目陽(yáng)林潼CD京東生鮮項(xiàng)目組SAE

2蘇志會(huì)京東微信手Q項(xiàng)目組AE

2彭靜格愛(ài)奇藝、航美項(xiàng)目組金紅梅卡姿蘭項(xiàng)目組AM

1SAE

AE

SAE

AE

SAE

AE

團(tuán)隊(duì)架構(gòu)業(yè)務(wù)124聯(lián)想分區(qū)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率：70%蒙牛業(yè)務(wù)利潤(rùn)率：65%蒙牛業(yè)務(wù)及其它業(yè)務(wù)利潤(rùn)率60%京東微信手Q利潤(rùn)率50%2009201220132015100W500W800W1300W201634500W京東生鮮、微信手Q等利潤(rùn)率50%

風(fēng)雨同行8年，一年一個(gè)臺(tái)階5業(yè)務(wù)劃分依托京東全面涉足京東項(xiàng)目70%京東微信手Q事業(yè)部京東生鮮事業(yè)部京東其它依托京東全面涉足參與競(jìng)標(biāo)20%卡姿蘭品牌15周年慶典58金融品牌傳播愛(ài)奇藝VIP會(huì)員傳播依托京東全面涉足其他客戶10%航美傳媒陌陌哈你直播目標(biāo)京東項(xiàng)目double

（團(tuán)隊(duì)、資金、項(xiàng)目）關(guān)于未來(lái)能力客戶的機(jī)遇

－

京東行業(yè)的機(jī)遇

－

基于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的整合營(yíng)銷盡快成為IMC的角色，在客戶中成為核心角色；讓他們覺(jué)得我們有IMC的能力，再通過(guò)IMC