模具營銷營銷策劃

模具價格估算與營銷歐陽德祥主講2012年秋TelQ:443041485第五章營銷策劃第一節(jié)產品策略第二節(jié)促銷策略第一節(jié)產品策略一、產品與產品組合1.產品的整體概念狹義的產品概念廣義的產品概念從生產者的角度來看，產品是為了滿足人們的某種需要，在一定時間和一定的技術條件下，通過有目的的生產勞動創(chuàng)造的物質資料。它是企業(yè)物質轉移和勞動凝結的結果。這一概念強調產品的物質形態(tài)和用途，將非物質形態(tài)的產品排斥在外。從消費者的角度看，產品是指提供給市場，可滿足人們某種欲望和需要的任何東西。強調產品的廣泛性和整體性。包括實物、服務、場所、思想、主意、策劃等。第一節(jié)產品策略一、產品與產品組合1.產品的整體概念產品的整體概念包含三個層次。第一節(jié)產品策略一、產品與產品組合2.產品構成要素(1)質量適用性、可靠性、經(jīng)濟性(2)體積便于使用、保管、攜帶(3)容差產品容積的差度。如冰箱按容差劃分品種(4)標準衡量產品質量的尺度(5)計量單位不同商品、不同市場、不同的計量單位(6)式樣產品的外觀、結構、造型(7)直感第一印象(8)包裝保護產品、美化產品、促進銷售、方便攜帶和使用第一節(jié)產品策略一、產品與產品組合2.產品構成要素(9)品牌和商標區(qū)別不同企業(yè)生產的產品和提供的勞務的標志(10)產品使用手冊和保證產品使用手冊(11)交貨期(12)付款方式(13)服務企業(yè)為顧客提供的安裝、維修、技術咨詢、指導、運送、保養(yǎng)等，是構成附加產品的主要部分。第一節(jié)產品策略一、產品與產品組合3.產品組合策略產品組合策略是指企業(yè)根據(jù)市場情況和企業(yè)經(jīng)營實力，使產品組合的寬度、深度和關聯(lián)程度實行有機結合的方式。如果企業(yè)合理地擴展產品組合的寬度，就能使其商品和經(jīng)營潛力更好地發(fā)揮出來。（1）全線全面型組合策略指企業(yè)在一定范圍內，向目標消費者提供其所需的一切產品。（大型商業(yè)企業(yè)）第一節(jié)產品策略一、產品與產品組合3.產品組合策略（2）市場專業(yè)型組合策略指企業(yè)向某一市場（某類消費者）提供所需的各種產品。1）產品線專業(yè)型組合策略指企業(yè)專業(yè)生產某一類產品，滿足各種市場消費者需要。海爾2）有限產品線專業(yè)型組合策略指企業(yè)根據(jù)自己的專長，集中經(jīng)營有限的、甚至單一的產品線以求在某個特定的細分市場上提高市場占有率。格力3）特殊專業(yè)型組合策略指企業(yè)以其特殊的生產條件滿足特殊的市場消費者需要的策略。假肢廠第一節(jié)產品策略一、產品與產品組合4.產品組合的調整產品組合調整策略要求企業(yè)對產品組合進行調整，主要是從廣度、深度、關聯(lián)度等方面進行調整。1）擴展策略即擴大產品組合的廣度和增加產品組合的關聯(lián)性,獲得更多的市場機會。2）縮減策略指縮小產品組合的廣度、深度，實行集中經(jīng)營。3）產品延伸策略指增加產品線的長度和深度，即增加產品的品種、規(guī)格、型號、檔次。第一節(jié)產品策略二、產品市場壽命周期1.產品市場壽命周期的概念任何一種產品，一般都有一個產生、發(fā)展和衰落的過程。一種新產品從試制成功投放市場開始到被市場淘汰為止的全部過程所經(jīng)歷的時間，就叫做產品的市場壽命周期。它一般要經(jīng)過引入期、成長期、成熟期、衰退期等四個階段。產品的使用壽命是指產品的自然使用壽命，是產品的耐用程度，它由產品的自然屬性決定。（鞭炮、時裝、服裝新舊補）第一節(jié)產品策略二、產品市場壽命周期2.產品市場壽命周期不同階段的策略（1）引入期的市場策略——“快”1）利用現(xiàn)有產品提攜支持（捆綁銷售）2）利用特殊手段誘使試用（贈送樣品、免費試用）3）利用特殊手段使中間商經(jīng)銷（正林瓜子）

4）利用一切促銷手段將產品迅速推向市場（腦白金廣告、紅桃K）5）采取高品質、高價格策略（iPhone）第一節(jié)產品策略二、產品市場壽命周期2.產品市場壽命周期不同階段的策略（2）成長期的市場營銷策略——“好”

1）擴大購買新產品的市場(增加銷售渠道）2）加強商標地位（創(chuàng)名牌、品牌，滿地都是精武鴨脖）3）提高產品質量，增加產品用途，并改進產品性能、色彩、式樣及包裝等，以對抗競爭產品。4）鞏固銷售渠道的地位，加強與銷售渠道的聯(lián)系。第一節(jié)產品策略二、產品市場壽命周期2.產品市場壽命周期不同階段的策略（3）成熟期的市場營銷策略——“長”（產量大銷量大時間長）

1）市場改革（家電下鄉(xiāng)、增加新用途）2）產品改革（品質、性能、形態(tài)改良）3）市場改革組合（降價、擴大分銷渠道）（4）衰退期的市場營銷策略——“轉”（量少利薄成本高）1）決定衰退產品2）決定退出市場的時機3）放棄衰退產品的方式第一節(jié)產品策略二、產品市場壽命周期2.產品市場壽命周期不同階段的策略（5）延長產品市場壽命周期的途徑

1）開發(fā)老產品的新功能和新用途2）開拓新市場，吸收新的消費者3）轉移生產場地第一節(jié)產品策略三、新產品開發(fā)與推廣1.新產品的概念和種類新產品是指企業(yè)向市場提供的過去沒有生產過的產品。某市場第一次出現(xiàn)的產品是新產品，某企業(yè)第一次生產的產品對這個企業(yè)來說也是新產品。市場營銷中的新產品，包括全新的產品和對現(xiàn)有產品的革新、改進和仿制。

1）全新新產品2）換代新產品3）改進新產品4）仿制新產品玩具第一驅節(jié)梢產足品策潮略三、怪新產里品開喉發(fā)與賴推廣2.新產沒品開雕發(fā)與沉推廣面的意冶義（1）新練產品辯的開探發(fā)與蠢推廣紀是企題業(yè)生臘存發(fā)恐展的娘需要（2）新塑產品皆的開啦發(fā)與主推廣輕可以種滿足擴不斷化變化鏡的消膊費需繪求（3）新徐產品約的開架發(fā)與營推廣林是增暮強企壁業(yè)市廣場競俘爭能臨力的義重要耳手段（4）新惜產品島的開瞇發(fā)與絨推廣慢是提率高企花業(yè)經(jīng)余濟效床益的身重要章途徑第一搬節(jié)救產資品策川略三、嗚新產僅品開財發(fā)與尾推廣3.新產漂品開精發(fā)（1）新廟產品風的開捐發(fā)的先條件1）企默業(yè)要饅有能芳力：技術里能力贊、生白產能宇力、挨資金魂能力盞、管胸理能摸力2）產紙品要循有特弱色：使用寺性能胃、質事量、釘外觀荷裝飾堡、花冒色品跡種3）要毅有經(jīng)蔬濟效揚益：4）注章意產媽品開弦發(fā)動稍向(多功多能、辯微型煮、簡板單、鴿多樣嘆、節(jié)備能、史環(huán)保角）（2）新券產品畏的開述發(fā)方建式1）獨勵立開笑發(fā)方姐式3）技蘆術引軟進方曾式2）科私技協(xié)腸作開玻發(fā)方雹式（企繭業(yè)與銳高校嬸、科躺研機鼓構協(xié)扭作）第一啊節(jié)活產仆品策辜略三、趁新產敗品開繞發(fā)與側推廣4.新產追品推楊廣（1）新熄產品鍛進入御市場碗策略1）漸歌進策稿略（先濾主要副市場搏，再席逐步仗擴張罵）2）急雕進策躁略（全駁速推浙進，腳收益疲快，娃防止凝競爭票）（2）新揪產品恢上市秧決策1）投禽放時傻間（應蠻季上稱市，雖服裝活、電室扇、茂空調濫）2）投沒放地奪區(qū)（最坡有吸萄引力努的市裹場，槽不可窄能全鞏面開榴花）3）目灶標消筋費者（iP渡ho積ne針對除年輕穴人）4）營打銷策餓略（價缺格、嘉分銷件渠道魚、宣循傳、嘗促銷弟）第一莊節(jié)儀產片品策鵝略四、寇產品明品牌駱和包脈裝1.品牌約與商掙標（1）產郵品品道牌品牌耀由名網(wǎng)詞、殲文字叔、標捎記、憤數(shù)字草、符翅號、驕圖案飾或其登他組繪合構攀成。品牌辱包括巾品牌沖名稱梨和品揮牌標疏記。發(fā)品牌培名稱撓是指飯品牌鋪中可貞以用伏語言寺稱呼捷的部湖分；呀品牌德標記足是指貨品牌貓中可雪以識窯別，費但不慘能用直語言懲念出名的那槍一部冒分。品牌槳或品慣牌的格一部任分在忙政府深有關肉部門勒依法襖注冊勇后，龍稱為戴商標紡。商城標受撕法律蛙保護衣，注防冊者既享有吳專用騎權。第一虜節(jié)勝產理品策懸略四、刺產品純品牌銅和包鈔裝1.品牌賣與商她標（2）品墻牌和憤商標睬的作樂用1）有撥利于扔維護季企業(yè)牽的正尋當權勉益2）有熟利于屬監(jiān)督圖和提刺高企輪業(yè)產瞞品質熟量3）有怕利于腫促進撇銷售乞品牌歪和商擠標4）有掏利于捧企業(yè)搏創(chuàng)立撿名牌（3）品勁牌和出商標梯的設夏計1）造蘋型美劉觀2）能妙體現(xiàn)史企業(yè)律或產惑品特擦色3）圖轟文選良擇應省言簡蜜意賅伯，易錢讀易土記。4）符喇合商撐標法琴的規(guī)咱定第一需節(jié)尺產賢品策制略四、逮產品雹品牌藥和包裳裝2.包裝（1）包蒼裝的架概念包裝廳是指宅放置窯產品筋的容拌器或店包裹喜材料見。產拆品包典裝一例般分貢為三陡個部拴分：少內包填裝，雪指產只品的助直接帳容器拼；中躺層包么裝，貨用來縮慧保護達包裝漿和促倍進銷們售；央外包依裝，勾運輸恢包裝躺。（2）包記裝的皇作用保護蛙商品勢，便給于運劃輸、潑攜帶忙和儲擱存，竹便于片美化率商品丈，促幟進銷侄售商炊品。第一峽節(jié)擊產榆品策漸略四、易產品極品牌辰和包塑裝2.包裝（3）包噸裝的依設計1）造倉型美愚觀大豈方，瞇圖案遭生動箏形象改，不廟落俗圾套，濕不搞御模仿棉，盡哄量采窗用新掌材料昌、新捕圖案典、新晝形狀駛，使旁人耳低目一妻新。2）包娛裝應推與商譯品的層價值餃或質僵量水洲平相日配合河。3）包北裝要身能顯棒示商器品的馬特點鋼或獨弟特風義格。4）包際裝的藏造型采和結廚構要產考慮耀使用燈、保芹管和成攜帶捎的方叔便。第一吃節(jié)仗產嘗品策飯略四、恥產品南品牌闊和包階裝2.包裝（3）包俯裝的緊設計5）包墾裝上念文字個的設裕計要依求能坦增加跑顧客所的信組任感守并指鐵