江中感咳上市推廣方案定稿

感冒止咳顆粒上市推廣方案集團(tuán)市場部王家清吳嘉銳2012年10月感冒藥零售市場品類份額及容量2感冒藥占9.49%市場份額排名第一市場容量180億感冒用藥其他合計(jì)47.46%5.22%6.07%4.75%5.11%4.91%4.83%4.22%4.12%3.82%數(shù)據(jù)來源：<<2011－2012年中國藥品零售產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書>>TOP102012年感冒藥零售終端TOP10排名產(chǎn)品份額銷售容量備注TOP10鹽酸偽麻黃堿緩釋膠囊4.42%30.9%60億新康泰克等感冒靈顆粒3.67%三九雙黃連口液3.60%三精板藍(lán)根顆粒3.41%白云山/香雪等抗病毒口服液2.80%輔仁/香雪等氨酚偽麻美芬片＋氨麻苯美片2.74%白加黑酚麻美敏片2.65%泰諾小兒氨酚黃那敏顆粒2.65%仁和復(fù)方氨酚烷按膠2.50%快克浦地蘭消炎片2.44%雙龍TOP11－30地方二線品牌－27.8%50億TOP31－100非廣告無品牌－42.3%集中度不高：TOP10品牌只占30.9%，銷量60億劑型分布：片劑/膠囊/顆粒劑/口服液非廣告感冒藥陣地70億巨大蛋糕一)解熱鎮(zhèn)痛藥

二)鼻黏膜血管收縮藥

三)抗病毒藥

四)中樞興奮藥

五)組胺拮抗劑

六)提高機(jī)體免疫力藥西醫(yī)治療中醫(yī)治療一)風(fēng)寒型感冒

二)風(fēng)熱型感冒

三)暑熱型感冒一)自愈治療

二)控制感染

三)加強(qiáng)體育鍛煉增加身體的抵抗力中西醫(yī)治療其它治療鹽酸偽麻黃堿、金剛烷胺、對乙酰氨基酚、馬來酸氯苯那敏、咖啡因中藥+馬來酸氯苯那敏/咖啡因/對乙酰氨基酚純中藥感冒病癥類型及治療起效

副作用便捷性瞌睡、犯困、頭暈等癥狀，易導(dǎo)致肝腎損傷消費(fèi)市場及人群分析西藥服用方便

起效較快副作用大對癥治療中藥辯證施治起效較慢安全有效標(biāo)本兼治青年中青年孕婦老年人服用方便方便攜帶快速緩解癥狀江中牌感冒止咳顆粒6產(chǎn)品定位治療風(fēng)熱癥狀的純中藥感冒藥（1）風(fēng)熱與風(fēng)寒的辨證（2）感冒與咳嗽的關(guān)系（3）相對安全副作用小（4）起效劑量風(fēng)寒風(fēng)寒之邪外襲肺氣失宣所致風(fēng)熱風(fēng)熱之邪侵襲肺衛(wèi)，致衛(wèi)表不和肺失清肅吹風(fēng)受涼空調(diào)病秋冬多發(fā)春夏多發(fā)風(fēng)寒與風(fēng)熱發(fā)病機(jī)理（冷熱）1.后腦強(qiáng)痛，就是后腦袋疼，連帶脖子轉(zhuǎn)動不靈活；2.怕寒怕風(fēng)，通常要穿很多衣服或蓋大被子才感到舒服些；3.打噴嚏，流清涕，白色或稍帶點(diǎn)黃色；鼻塞聲重；4.咳嗽痰白質(zhì)稀，舌無苔或薄白苔；5.惡寒，不發(fā)熱或發(fā)熱不甚，無汗；周身酸痛；6.脈像浮緊；浮脈的意思是陽氣在表，輕取即得。1．喉嚨痛，通常在感冒癥狀之前就痛，痰黃色或帶黑色；2．發(fā)熱，微惡風(fēng)寒，有汗或少汗，頭痛身楚；3．便秘、身熱、口渴、心煩；4．流濃黃涕、舌苔帶點(diǎn)黃色，舌體比較紅；5．脈像通常為數(shù)脈或洪脈，脈搏比正常的為快，為大。臨床癥狀風(fēng)熱癥狀感冒發(fā)熱輕惡寒重?zé)o汗頭痛身痛流清涕咳嗽吐白痰口不渴舌苔白發(fā)熱重惡微風(fēng)有汗頭脹痛流黃涕咳嗽吐黃痰口渴舌苔微黃風(fēng)寒癥狀辯證施治成分柴胡葛根青蒿黃芩桔梗山銀花苦杏仁薄荷腦性狀黃色至棕黃色顆粒；味甜、微苦，具有涼感用法用量開水沖服一次一袋一日三次功能主治清熱解表止咳化痰用于外感風(fēng)熱所致的感冒，癥見發(fā)熱惡風(fēng)、頭痛鼻塞、咽喉腫痛、咳嗽、周身不適。規(guī)格10g/袋6袋/盒100盒/件產(chǎn)品介紹感冒咳嗽感冒與咳嗽中醫(yī)：風(fēng)熱犯肺，肺失清肅，故見咳嗽西醫(yī)：感冒引起呼吸道感染，導(dǎo)致咳嗽咳嗽是感冒常見的伴發(fā)癥感冒藥咳嗽藥消費(fèi)者用藥習(xí)慣+治感冒，止咳嗽，一舉兩得產(chǎn)品優(yōu)勢一感冒咳嗽苦杏仁桔梗山銀花葛根青蒿柴胡黃芩清虛熱清熱解毒清熱燥濕宣肺祛痰生津退熱滋陰散熱止咳平喘產(chǎn)品優(yōu)勢二純中藥配伍，安全有效產(chǎn)品優(yōu)勢三老人小孩孕婦特殊人群（免疫力低下者肝腎病等患者）更適合老人、小孩、孕婦及特殊人群等產(chǎn)品炮優(yōu)勢值四對癥崖服藥睜只需低兩天對癥雅服藥風(fēng)寒凈感冒湯者不沃適用證，其君表現(xiàn)抖為惡傳寒重它，發(fā)黃熱輕吉，無話汗，餐頭痛片，鼻無塞，雀流清必涕，館喉癢液咳嗽價(jià)格各體系產(chǎn)品名稱規(guī)格出廠價(jià)建議零售價(jià)最高零售價(jià)感冒止咳顆粒10g/袋*6袋/盒*100盒/件6.5元12.5元25元競品其分析19產(chǎn)品公司規(guī)格配方價(jià)格對癥999牌感冒靈顆粒華潤三九醫(yī)藥股份有限公司10g/袋

9袋/盒三叉苦、崗梅、金盞銀盤、薄荷油、野菊花、馬來酸氯苯那敏、咖啡因、對乙酰氨基酚9.8解熱鎮(zhèn)痛板藍(lán)根沖劑廣州白云山10g/袋

20袋/盒板藍(lán)根10風(fēng)寒感冒清熱顆粒北京同仁堂12g/袋

10袋/盒荊芥穗、薄荷、防風(fēng)、柴胡、紫蘇葉、葛根、桔梗、苦杏仁、白芷、苦地丁、蘆根。23風(fēng)寒風(fēng)熱感冒顆粒吉林龍?zhí)┲扑?0g/袋

9袋/盒麻黃、葛根、桂枝、防風(fēng)、紫蘇葉、白芷、桔梗、苦杏仁、陳皮、干姜、甘草。12.8風(fēng)熱桑菊感冒顆粒太極集團(tuán)11g/袋

10袋/盒桑葉、菊花、連翹、薄荷油、苦杏仁、桔梗、甘草、蘆根。7.5風(fēng)熱復(fù)方金銀花顆粒修正長春高新制藥10g/袋

10袋/盒金銀花連翹黃芩15.7風(fēng)熱消炎退熱顆粒陜西漢唐制藥10g/袋

10袋/盒大青葉、蒲公英、紫花地丁、甘草19.3風(fēng)熱銀翹解毒顆粒廣東在田藥業(yè)15g/袋

10袋/盒金銀花、連翹、薄荷、荊芥、淡豆豉、牛蒡子(炒)、桔梗、淡竹葉、甘草9風(fēng)熱99蠅9牌感帆冒靈奧顆粒【成哀分】三叉致苦、歌崗梅吩、金邊盞銀獎(jiǎng)盤、酷薄荷存油、懂野菊忙花、馬來冬酸氯爪苯那禮敏、升咖啡頭因、對瘦乙?？棸被?dāng)酚【注意可事項(xiàng)】1.交叉訪過敏分。2.小量哪撲爾嶺敏可開由乳正汁排考出3.老人對劑雹量較否敏感4.下列背情況魂應(yīng)慎攔用：構(gòu)膀胱偽頸部箭梗阻若、幽療門十省二指慈腸梗狀阻、稿消化適性潰豬瘍所拜致幽宰門狹涌窄、扔心血螞管疾賄病、性青光才眼（惰或有畜青光慚眼傾毒向者拉）、蔑高血準(zhǔn)壓、傭高血增壓危師象等嬌。5.本藥土不宜裂與哌恒乙啶貢、阿行托品皇等藥子合用租，亦種不宜制與氨元茶堿愧混合趣注射輪。6.容易畜導(dǎo)致活疲勞組貪睡阻。7.肝功承能不裙良者不宜賄長期拒使用膝本藥消?！?/p>