商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目計劃書

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在商業(yè)方案書中，應(yīng)提供全部與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的全部調(diào)查。需回答的主要問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的進(jìn)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的辦法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)進(jìn)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的方案是什么？應(yīng)當(dāng)把風(fēng)險投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣風(fēng)險投資商就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有愛好。在商業(yè)方案書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用容易的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義，對企業(yè)家來說是十分明確的，但其他人卻不一定清晰它們的含義。制訂商業(yè)方案書的目的不僅是要出資者信任企業(yè)的產(chǎn)品會在市場上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們信任企業(yè)有證實(shí)它的論據(jù)。商業(yè)方案書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到:投資這個項(xiàng)目是值得的。

2、敢于競爭

在商業(yè)方案書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的狀況。需回答的主要問題:

競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何實(shí)現(xiàn)其價值的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采納的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額。然后再研究本企業(yè)相對于每個競爭者所具有些競爭優(yōu)勢，要向投資者出示顧客偏愛本企業(yè)的緣由是:本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高，性能價格比優(yōu)越，質(zhì)量好，送貨快速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)方案書要使它的讀者信任，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且未來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的率先者。

固然，在商業(yè)方案書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的'風(fēng)險以及本企業(yè)所實(shí)行的對策。

3、了解市場

商業(yè)方案書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深化分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者挑選購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。

商業(yè)方案書中還應(yīng)包括一個主要的營銷方案，方案中應(yīng)列出本企業(yè)決定開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。商業(yè)方案書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略，比如:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？

此外，商業(yè)方案書還應(yīng)特殊關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4、表明行動方針求職信息

企業(yè)的行動方案應(yīng)當(dāng)是無懈可擊的。商業(yè)方案書中應(yīng)當(dāng)明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的狀況。

5、出示管理隊(duì)伍求職信息

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個勝利的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必需有較高的專業(yè)技術(shù)學(xué)問、管理才干和多年工作閱歷，要給投資者這樣一種感覺:“看，這支隊(duì)伍里都有誰！假如這個公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會向來殺入世界杯決賽！”

管理者的職能就是方案，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)方案書中，應(yīng)首先描述一下囫圇管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分離介紹每位