擺攤賣(mài)服裝如何拿貨

第頁(yè)擺攤賣(mài)服裝如何拿貨

服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)綜合性產(chǎn)業(yè),其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不僅直接影響到服裝制造業(yè)的產(chǎn)量的增長(zhǎng),而且對(duì)出版業(yè)、展會(huì)業(yè)、教育業(yè)等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展水平和經(jīng)濟(jì)效益具有越來(lái)越深入的影響作用。以下是我為您整理的擺攤賣(mài)服裝如何拿貨的相關(guān)內(nèi)容。

一，貨源價(jià)位上要有優(yōu)勢(shì)。

一般在擺位上買(mǎi)東西的人都是便宜了才買(mǎi)，另外就是有特色的東西才買(mǎi)，所以低價(jià)往往更能吸引買(mǎi)主，才可以贏得市場(chǎng)和招攬更多的顧客，所以低價(jià)產(chǎn)品很重要。

可以合計(jì)一下找一些庫(kù)存服裝尾貨來(lái)做，價(jià)位相對(duì)都比較低，好的尾貨質(zhì)量上也都有確保，這樣能確保最大的利潤(rùn)空間。

二，市場(chǎng)定位要明確

選擇在街市上還是在菜市上還是在鄉(xiāng)村鎮(zhèn)上賣(mài)衣服，這些首先就要做好定位，按不同的市場(chǎng)定位選擇合適不同人群的衣服，才干更大程度的確保自己先期的銷(xiāo)售利潤(rùn)，做哪一類(lèi)群體的衣服，毛衣，棉衣，褲子還是哪類(lèi)的，童裝還是老人裝這些都要明確。

比如街市上可以選擇偏年輕化的一些服裝來(lái)做賣(mài)，菜市可能選擇一些中老年的和童裝來(lái)做賣(mài)，鄉(xiāng)村鎮(zhèn)上可以選擇中老年或是童裝類(lèi)的衣服，如果是有學(xué)校的可以選擇一些偏同學(xué)類(lèi)的服裝來(lái)賣(mài)。

另外擺攤要選擇合適季節(jié)的服裝，這樣不容易壓貨，比如這個(gè)季節(jié)可以選擇毛衣棉衣類(lèi)的，牛仔褲也可以，還有一些打底的針織衫類(lèi)的服裝，要贏和市場(chǎng)的必須求才干獲得更大的利潤(rùn)。

三，貨源的質(zhì)量上要有優(yōu)勢(shì)

好產(chǎn)品才干贏得更多的買(mǎi)主，所以質(zhì)量上好，價(jià)格又低的產(chǎn)品才可以讓更多的買(mǎi)主青睞。

四，服裝進(jìn)貨款式選擇上。

如果是在街邊上擺攤，服裝款式上盡可能的選擇隨潮流的一些服裝來(lái)做，而如果是鄉(xiāng)鎮(zhèn)上只要是款式不要太過(guò)時(shí)就可以，潮流的服裝往往是走不動(dòng)貨。

2擺地?cái)傎u(mài)服裝事項(xiàng)

第一，關(guān)于剛打算擺地?cái)傎u(mài)服裝的人來(lái)說(shuō)，不要急于上貨，因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)還不太了解。先不說(shuō)對(duì)上貨價(jià)格凹凸，如果服裝有瑕疵、有質(zhì)量問(wèn)題必須要調(diào)換，再一次去批發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候都不見(jiàn)得找得著地方。所以不要急于上貨。先視察批發(fā)市場(chǎng)，記清具體路線和地理位置，這是非常重要的。

第二，最好是要實(shí)地看貨，因?yàn)橥该鳌⒖吹靡?jiàn)、摸得著。我總覺(jué)得看不到的東西是不可靠的，不知道大家是怎樣認(rèn)為的。擺地?cái)倳r(shí)間長(zhǎng)了，可以選擇這種省時(shí)省力的做法，跟老供貨商網(wǎng)上聯(lián)系訂貨也是可以的。但是網(wǎng)上批發(fā)也有它的好處，省去了路費(fèi)和去批發(fā)市場(chǎng)的很多麻煩。如果要選擇網(wǎng)上訂貨，就要選擇正規(guī)的服裝批發(fā)網(wǎng)站。先少量訂貨查看商品質(zhì)量，進(jìn)行考量之后再大批量進(jìn)貨。

第三，上貨的時(shí)候要相信自己的推斷，要保持自己的想法。上貨的時(shí)候一般人們都喜愛(ài)有伙伴一起前往，畢竟人多有照顧。但是往往伙伴一多，眼光不同，有可能別人的眼光會(huì)影響你的主觀推斷。往往會(huì)跟別人進(jìn)一些相似的，甚至一模一樣的服裝。這樣是很不好的，因?yàn)橛邢嗤姆b就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。由于地?cái)偙旧砭托”旧?，利?rùn)就低，再打價(jià)格戰(zhàn)，這樣大家都沒(méi)得賺，最后失敗收?qǐng)?。而且上貨時(shí)間很緊，會(huì)降低上貨效率。所以跟一起上貨的伙伴分開(kāi)獨(dú)自上貨，上完貨后再聯(lián)系一起回家。

第四，上貨期間一定要注意數(shù)一下大概數(shù)量。但是不能一件一件得數(shù)，批發(fā)商會(huì)嫌麻煩，甚至不會(huì)做你這份生意。因?yàn)樗麄兪桥l(fā)不是零售，本身人就多，沒(méi)有工夫等咱們慢慢點(diǎn)貨。但是捆數(shù)還是必須要清楚的。貨多的狀況下，可以抽檢兩捆看是否少貨。

3擺攤賣(mài)衣服必須要注意什么

1第一次進(jìn)貨：人們選擇小攤購(gòu)買(mǎi)，一般都是因?yàn)楸阋藙澦?，大多?shù)是晚上出來(lái)閑逛的市民，看到好看的價(jià)位實(shí)惠的就會(huì)購(gòu)買(mǎi)，所以第一次擺攤衣服的價(jià)位一定不能太高，先打探了一下四周小攤主的衣服價(jià)位，找個(gè)平衡點(diǎn)。

2時(shí)尚新穎了解流行趨勢(shì)：如今的年輕人逛地?cái)偟念l率頗高，想要抓住他們的眼睛，就要從自己衣服的特色上著手，多上網(wǎng)看看最近服裝的流行趨勢(shì)，什么樣的款式現(xiàn)在最流行，什么樣的衣服在購(gòu)物網(wǎng)站的銷(xiāo)量最多。

3選好最正確地形：擺攤選個(gè)好位置最為關(guān)鍵，大型商場(chǎng)四周晚上往往有夜市，學(xué)校四周也有，這樣的地方擺攤最為合適。

4會(huì)招攬顧客：顧客來(lái)看的衣服，價(jià)位要有商有量，不要給顧客一種死硬的態(tài)度，學(xué)會(huì)婉轉(zhuǎn)謝絕討價(jià)的顧客，即使這次沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)你的衣服，下次她一定還會(huì)再來(lái)你的小攤光顧(實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，絕對(duì)靠譜)，給顧客留個(gè)好印象，以后你的地?cái)倳?huì)有更多人光顧。

4賣(mài)服裝說(shuō)話技巧

說(shuō)白了，就是拿別人的錢(qián)來(lái)?yè)Q自己的東西，并且我們想要的最理想的狀態(tài)，是拿多的錢(qián)來(lái)?yè)Q少的東西。

所以想掌握賣(mài)衣服的說(shuō)話技巧自然要先弄明白，自個(gè)是在做什么，目的是什么。

但請(qǐng)記得，賣(mài)東西是自己的事，買(mǎi)東西才是買(mǎi)家的事。

所以我們應(yīng)該努力的去幫助顧客買(mǎi)，而不是幫助自己賣(mài)。

所以，在推銷(xiāo)物品的時(shí)候，應(yīng)該抓住顧客的必須求。

1.碰到款式比較特別，顏色比較挑剔的服裝時(shí)可以以滿足顧客的求美求出挑的心里講，

比如

“咿，真難得，這件衣服好多人喜愛(ài)就是沒(méi)一個(gè)能有緣招架的住的，沒(méi)想到穿您身上真是跟定制的似的。撞衫的估計(jì)都沒(méi)了。〞

(這種說(shuō)法合適針對(duì)外形氣場(chǎng)較佳的年輕女性，能勾起她的優(yōu)越感從而激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲)

2.遇上比較保守的顧客。記得提升商品的使用價(jià)值

這種顧客比較注重有用，不是希望一件衣服穿得多出挑，而是講究個(gè)經(jīng)濟(jì)有用，你在說(shuō)話時(shí)應(yīng)該注意強(qiáng)調(diào)衣服的品質(zhì)。

比如“純棉質(zhì)的衣服沒(méi)別的，就是圖個(gè)舒適不走形，洗多少次都不會(huì)起球，這樣的衣服百搭又有用，