2023年創(chuàng)業(yè)策劃方案9篇

Word版本，下載可自由編輯年創(chuàng)業(yè)策劃方案9篇創(chuàng)業(yè)策劃方案篇一創(chuàng)業(yè)策劃方案篇二

第1；找一個酒店，提出定期免費為他們推廣知名度和真人廣告秀，條件是要在這里辦公，這樣沒花錢就有了辦公室

第2；去人才市場聘請一批業(yè)余促銷員(女，可兼職)，主要是大專剛畢業(yè)或高校的同學。

第3；找一個t臺步培訓員(兼職),對這些新來的人員進行培訓t臺步。

第4；從這些新來的人員那里籌積員工押金，每人300元。

第5；用這些錢辦理公司執(zhí)照及印制名片和服裝布料等。

第6；找一個化妝師(兼職)和一個服裝設計帥(兼職)

第7；印上公司的宣揚名片及宣揚單讓業(yè)務員開頭了他們共同的奮斗。

第8；促銷員培訓完畢，化妝(濃妝)，穿上印有公司標志及廣告語的明麗服裝(最好有點露，很前衛(wèi)的)

第9；帶上你婧麗的mm上銜開頭為自己的公司做一次美麗的形像宣揚，帶頭人要男的，化妝成小丑，手拿公司特制的大旗一張(印上公司的標志和廣告語)。在最終面還有8個彪形大漢,身穿黑色西裝、頭帶禮帽、白手套、黑眼鏡,著裝全都(注；全部成員必需步伐全都)。

中、高檔商家、賓館、餐飲、服飾、休閑消遣、健康、房地產、產品推廣。

每場真人廣告秀收費5000元，

按17人×6個小時計算，應付給現(xiàn)場促銷員60元×17人＝1020元，扣除部分服裝損耗費800元，化妝費300元，剩余3880元，再扣掉不行預算的開支880元，沌利潤3000元，每個月按20場計算60000元，再扣除公司各項開支30000元。接著你自己算？

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇三

勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)轉變命運。在市場經濟日趨成熟和完善的今日，創(chuàng)業(yè)對于當代高校生具有特別的意義。它關系到社會的可持續(xù)進展，亦關系到后備人才資源的儲備。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能落實力量的優(yōu)秀高校生供應一個揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結交創(chuàng)業(yè)伙伴，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺，江西財經高校創(chuàng)業(yè)者協(xié)會協(xié)同南昌高校，江西師范高校、江西理工高校（南昌）、江西藍天學院、南昌工程學院、江西工業(yè)職業(yè)技術學院、江西外語外貿職業(yè)學院、南昌航空高校、江西科技師范學院等高校創(chuàng)業(yè)型社團特舉辦此次“贏在高?！贝笮蛣?chuàng)業(yè)系列活動。

“贏在高?！笔且粋€全真模擬中央電視臺“贏在中國”的創(chuàng)業(yè)系列活動。此次活動由團省委學校部、生學聯(lián)秘書處主辦，江西財經高校校團委、江西高校生創(chuàng)業(yè)網承辦，南昌高校，江西師范高校、江西理工高校（南昌）、江西農業(yè)高校、南昌航空高校、交通高校等高校共同參加，并獲得以上各校校團委和江西高校生創(chuàng)業(yè)網的大力支持。大賽于xx年11月1日正式啟動并開頭進行宣揚，整個活動持續(xù)一個月左右。大賽分為四個階段，每個階段的競賽方式各具特色，為保證競賽質量，每輪都將設置肯定比例的淘汰率，每輪表現(xiàn)優(yōu)異的選手（團隊）晉級下一輪。為使大賽更具權威性和公正性，競賽期間，我們將由江西財經高校發(fā)出邀請函分別邀請各大高校學校領導作為總決賽的嘉賓，邀請專業(yè)的老師、企業(yè)經理擔當評委。

顧問委員會

主任委員：曾春水

副主任委員：周曉瑩董玉婷許祖華

委員：徐凱杜方林盧強章陶盧萬軍劉偉盧計蘭楊智昕

落實委員會

主辦單位：江西理工高校（南昌）校區(qū)團委

承辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會

參加單位：江西理工高校建筑與資源系、文理系、信息工程系、機電工程系、社團聯(lián)合會19個協(xié)會

校區(qū)總負責人：葉曉峰聯(lián)系電話/p>

聯(lián)合籌備小組：由創(chuàng)業(yè)者協(xié)會小組聯(lián)合各系同學會、團委組成，對此次活動進行全面而細致的籌備

聯(lián)合外聯(lián)小組：由校外聯(lián)小組、創(chuàng)協(xié)外聯(lián)聯(lián)合組成，對活動的經費進行全面的預算并針對合適高校生大眾消費的公司統(tǒng)一拉贊助，全程負責贊助，并賜予相應的宣揚。

總賽區(qū)大賽活動組織機構

顧問委員會

主任委員：王金華

副主任委員：梅國平

委員：王金海習金文譚光興歐陽康

落實委員會

主辦單位：團省委學校部省學聯(lián)秘書處

承辦單位：江西財經高校團委江西高校生創(chuàng)業(yè)網

參加單位：南昌高校、江西理工高校、江西農業(yè)高校、江西中醫(yī)學院、南昌航天高校，，華東交通高校等高校創(chuàng)業(yè)型社團

支持單位：南昌高校、江西農業(yè)高校、江西中醫(yī)學院、南昌航天高校，江西理工高校，華東交通高校等高校各校校團委

總負責人：陳文雅

1、報名對象：校區(qū)10、09、08級在校高校生

2、報名時間：10月27日到28日

3、報名方式：a、校內宣揚詢問點報名

b、班級團體報名

4、參賽方式：個人或以團隊的形式報名參與。

本次大賽分為初賽、復賽、校區(qū)決賽、總決賽四個階段；總決賽在江西財經高校進行。

（一）大賽共分3個階段進行

l初賽、復賽

大賽調整如下：

1、初賽時間將推遲，由11月3日，推遲到11月10日將初賽、復賽改為一起進行

2、初賽的賽制將改為上交企業(yè)策劃書，企業(yè)策劃書由此次大賽組委會評比

3、各參賽團隊此次你們的流程支配：

（1）11月7日前預備好此次你們本團隊的參賽項目和企業(yè)策劃書上交到各系主席由各系主席上交到大賽組委會（大賽各系聯(lián)系人如下）

（2）11月8日晚大賽組委會將公布此次大賽入選復賽的團隊

（3）入選復賽的團隊在11月8日至10日預備好團隊項目ppt

競賽形式：企業(yè)方案書評比

競賽規(guī)章：商企業(yè)方案書評比每個團隊能夠自由確定公司類別以及經營模式，要留意把握產品開發(fā)和市場潛力，并預算一個運營周期后企業(yè)預期的利潤狀況，樹立相應的企業(yè)理念，利用理念識別、行為識別、視覺識別闡述方案書內容，在規(guī)定的時間內制作好一份比較正式的商業(yè)方案書并打印上交總負責人，依據評委的最終裁定

分區(qū)決賽：

l競賽形式：現(xiàn)場答辯

l參賽時間：11月23日

l競賽規(guī)章：1.其次輪競賽之后各賽區(qū)將各有六支隊伍參賽，抽簽分成三個小組，各小組將對對手的策劃進行討論分析。競賽時，各校六支參賽團隊首先借助ppt對自己企業(yè)的概況進行闡述，然后小組分別綻開辯論。辯論雙方主要針對對方商業(yè)方案書中的消失的漏洞或者其他問題相互進行“攻擊”，但發(fā)言要文明，不得進行人身攻擊。

2、案例分析：各隊派一名選手對所給的案例進行分析，并回答評委的一個問題。

結束后，由評委針對辯論以及案例分析表現(xiàn)，并給于打分。結合其次輪、第三輪和第四輪總成果進行評比，角逐分區(qū)冠亞。

注：全部活動全部結束后，進行頒獎儀式。主持人宣讀閉幕詞，歡送嘉賓離場，觀眾離場，清理睬常

最終全省總決賽：

l競賽形式：現(xiàn)場答辯

l競賽時間：12月12日晚

l競賽規(guī)章：1.全省八支隊伍（各分賽區(qū)冠軍隊）抽簽分成四個小組，各小組將對對手的策劃進行討論分析。競賽時，各校六支參賽團隊首先借助ppt對自己企業(yè)的概況進行闡述，然后小組分別綻開辯論。辯論雙方主要針對對方商業(yè)方案書中的消失的漏洞或者其他問題相互進行“攻擊”，但發(fā)言要文明，不得進行人身攻擊。

2、案例分析：各隊派一名選手對案例進行分析，并回答評委的一個問題。

結束后，由評委針對辯論以及案例分析表現(xiàn)，并給于打分，根據分數凹凸進行排名，角逐總決賽冠軍。

l總參賽地點：江西財經高校

冠軍(1名)：省級嘉獎、獲獎證書、獎金3000元

亞軍（1名）：省級嘉獎、獲獎證書、獎金xx元

季軍（1名）：省級嘉獎、獲獎證書、獎金1000元

優(yōu)勝獎（3名）：省級嘉獎、獲獎證書

總主辦方：江西省團省委學校部江西省省學聯(lián)秘書處江西財經高校校團委

活動承辦方：江西財經高校創(chuàng)業(yè)者協(xié)會江西理工高校（南昌）創(chuàng)業(yè)者協(xié)會

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇四

盆栽花卉零售業(yè)店，我們將顧客分為最基本的兩個區(qū)域，分別是廣闊的同學和居民，綠色是每個人都喜愛的憧憬的。年輕的一代很喜愛顏色艷麗的事情，一盆小小的五彩盆栽既能夠裝扮居室，又能夠襯托出居室的美麗清靜，給人一種賞心悅目的感覺。

我們小店的口號，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售業(yè)店，面對你廣闊周邊高校生店面也許在30平方米。房租也許在一萬一年。

盆栽點的戰(zhàn)略規(guī)劃，專業(yè)化服務形成差異化競爭。精確?????的市場定位貼近市場需求。為了滿意市場余姚虛心學習其他的地方的先進閱歷，不斷完善與創(chuàng)新。

盆栽花卉零售，小成本小門店，組織結構為三個組。市場調查分析員由張西君和吳坤，選購員為周書雙李云輝，銷售員為朱勝前和胡賀。分為三組分工合作，把我們這個小店完善起來。

盆栽不僅是一件活的藝術品，它不僅具有美化環(huán)境，增加活動氣氛，令人賞心悅目的功能，而且它還是具有旺盛的生命力和汲取有害氣體，凈化空氣，制造洋氣功能。

本盆栽店的小盆栽背后的花語，能讓你在勞碌的學習和生活中有著不一樣的體悟和感受，如同知己在身旁。

花卉盆栽業(yè)始終是世界很具活力的產業(yè)。在世界經濟形勢普遍都不景氣的大背景下，花卉盆栽業(yè)卻始終保持增長，成為目前世界農業(yè)最具活力的產業(yè)之一。它有突出的社會效益，環(huán)境效益和經濟效益?；ɑ芘柙圆粌H美化環(huán)境，而且能夠陶冶情操，所以其市場是永恒的。經過調查高校城周邊臨時沒有一家正規(guī)的花卉盆栽。而且夜市上只有幾家進

行銷售。而且價格普遍很貴，而且沒有固定的售點。所以我們猜測這兒的市場很大。

花卉盆栽的主要營銷方案是利用傳單宣揚優(yōu)待，促銷，贈送禮物等等，來吸引周邊的顧客以及同學的目光。市場是目標消費者面對同學，辦公室工作人群。學校辦公室這個層次的人群收入較好，生活情趣要求高體現(xiàn)自我，享受生活。

花卉盆栽零銷售臨時做不到自己生產這么大，我們的貨源主要利用選購員去花鳥市場去草狗，利用貨比三家與賣家商討，然后以最低價格選購我們所需要的產品。

花卉盆栽零銷售的財務主要是計算我們總投資以及日收入估量。日收入估量。利用財務狀況來看出我們是否盈利，規(guī)劃是初期投入3萬元，月收入估量4000（毛利）。且收入估量：100——200元，成本回收也許在六個月。

目前市場上夜市上銷售小型花卉盆栽都要零零散散的不成氣候，風險以寒暑假高校城將無人來投，存在肯定風險，面對退出這一方案，我們能夠轉讓給我們小一級的學弟學妹們。由于高校生都有一個創(chuàng)業(yè)的心，所以對于我們的退出還是有方案與對策的。

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇五

(1)市場機會

目前，中國空調企業(yè)正急于擴大產能。20xx冷凍年度旺季的銷售大爆發(fā)以及20xx冷凍年度史無前例的高速增長令中國空調市場空前富強。整個中國空調企業(yè)要貨要到瘋狂的地步，空調壓縮機供應根本跟不上。"這樣的備貨狀況讓人震動，市場風險很大!"然而在各個空調企業(yè)一個接一個更大的投建項目紛紛上馬。美的和格力分別新建生產基地，奧克斯、志高、格蘭仕也在投建新基地……很明顯，這些投建擴產項目的市場效應是留給兩三年之后檢驗的。

20xx年是"十二五規(guī)劃"開局之年，各個空調企業(yè)也在紛紛規(guī)劃將來5年的進展，其中最重要的就是規(guī)模擴張程度。據《電器》記者認識，20xx年格力、美的、海爾、志高、奧克斯、海信科龍和格蘭仕這七家市場主要品牌的總產能已經超過1億臺，將來5年，這個數字很可能將接近兩億。

據產業(yè)在線統(tǒng)計，20xx年中國空調銷量達到9495萬臺，同比增長44%。其中內銷為5135萬臺，同比增長37%;外銷為4360萬臺，同比增長55%。多數人認為中國家用空調內銷市場銷量將大幅波動，但樂觀估量，年均增速將保持在15%，出口量則預期每年將有10%的平均增幅。利用20xx年的基本數據能夠推算，20xx年中國空調內銷量將達到7800萬臺，20xx年將達到1.03億臺;出口量在20xx年將達到5803萬臺，20xx年將達到7000萬臺，市場需求大。

將來空調的需求增長來源于四方面:

其一是房地產市場。雖然房地產調控政策目前特別嚴峻，但政策效應并不明顯，并且由于房地產調控導致全國各地房屋租賃市場火爆，客觀上造成了各地房屋空置率下降，從而帶動空調消費。此外，將來五年3600萬套保障房建設目標，還會增加約7000萬臺空調的消費量。

其二是城市空調的更新消費。根據平均一臺空調使用8年時間計算，將來5年正是空調大量更新的階段。

其三是出口市場。發(fā)達國家的經濟復蘇以及新興市場的高速成長都為出口市場帶來機會。此外，全球變暖趨勢明顯，酷熱天氣消失的概率增高。

其四是農村市場。20xx年家電下鄉(xiāng)空調的銷售額約為250億元，約占空調內銷總額的10%。產業(yè)界最新反饋的消息表明，20xx年第一季度，家電下鄉(xiāng)空調銷售額處于激增狀態(tài)。各個空調企業(yè)普遍認為，農村市場的空調普及將帶來巨大的市場空間。

美的空調有關人士表示："幾乎能夠確定，將來5年，空調市場若想波瀾不驚的快速而平穩(wěn)地進展是不行能的?？照{銷售受天氣影響太大，國家政策也還有很大的不確定性，這些都將導致各個企業(yè)擴產戰(zhàn)略風險巨大。董明珠說過："將來空調市場的另一增長點，來自于某些同行的倒下。"

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇六

熟識了自然沒什么大不了。然后分別，越來越生疏，看他們在別的領域，果真成了更加厲害的人。而我最厲害的是曾經和他們熟識。--uumob

蘋果祝愿，平安相隨，遠離電腦一夜，享受美妙高校。

利用圣誕節(jié)及平安夜的“天時”最大限度地促進平安果的銷售。

平安夜吃蘋果寓義平安，這在很多年輕人，尤其是同學群體中已被普遍接受。就拿我們學校來說，假如每個人吃一個蘋果的話，就能夠有相當可觀的銷售量，所以說市場是極為可觀的。其它，在學校四周銷售蘋果的地方，除了超市就是街邊的小攤販，蘋果是有，但是缺乏一種品嘗，一些重要的附加價值。而同學大多屬于比較感性浪漫的群體，假如能把蘋果當做一種文化，一種高附加值的商品來買，肯定能夠大幅度的提升銷售量。

綜上而言，我們銷售的蘋果優(yōu)勢在于產品附加值高，更能吸引顧客，刺激購買欲望。劣勢在于銷售渠道不足夠廣泛，來自校外的競爭壓力大，尤其是來自相關禮品店的壓力。

總銷量三千只左右。

營銷戰(zhàn)略

1.市場細分

主要針對的是同學。同學消費者能夠分為兩種：

1.買來自己吃，

2.買來送人。

這兩者相比，第一種購買者可能少點，主要是同時消失的情侶及部分單身的人。其次類人群是營銷的重點

2.結合社團的力氣，能夠推出送祝愿的活動，即對方寫下收祝愿人的具體地址，我們負責送。但是送出人繳納肯定的購置(蘋果和祝愿卡片)費用。

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇七

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隨著社會的進展，人們對共性時尚都有特別敏感，追求前衛(wèi)。假如穿有一身時尚、共性的服裝，能夠讓你有一個很好的心情讓你歡樂，并且，現(xiàn)在大部分的年輕少男少女都會選擇符合自己服裝來顯示自身的共性。

早在1999年以前，中國互聯(lián)網的先知們就開頭建立b2c網站，致力于在中國推動網絡購物的進展。據20xx年有關統(tǒng)計顯示，我國網上購物進展快速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網上購物用戶在網民中的滲透率達到了42.5%，網上購物用戶總數超過1000萬人，網上購物金額超過人民幣250億元，在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個區(qū)域中心城市，網上購物用戶在網民中的滲透率也達到了29.3%，網上購物用戶總數253萬人，網上購物金額50億元?？梢姡袊木W絡購物的春天已經到來，進展前景非常寬闊。

高校生課余時間較為充分，接受新事物的力量也相對較強，對網絡應用也不生疏，所以開網店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等c2c網站進展快速，還供應個人網店平臺，而且有許多是免費供應的，這就更為高校生在網上開店供應了便利。能夠說，開網店已經成為了高校生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

1、網店宗旨

誠信求生存，服務求進展。

網上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信任，才能使網店長期的存活下去?，F(xiàn)在網店的競爭相當激烈，除了要以質優(yōu)價廉的商品去吸引買家外，還要有熱忱急躁的服務，這樣才能讓自己的網店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網店有較好的進展。

2、網店目標

客戶的需要，就是我們的滿足。本網店將從淘寶的一般店鋪做起，并用一年的時間積累肯定的信用度，同時樹立肯定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象后，網店的掃瞄量就會成倍增加，進而就加大了成交量，有了肯定的資本后，就能適當擴大網店規(guī)模，增加商品數量和種類，開頭做淘寶商城。

1、信息的主要來源

（1）個人來源。指利用家庭成員、伴侶、同學或同事等個人關系獲得信息。

（2）商業(yè)來源。反利用企業(yè)的廣告、展銷會、推銷員介紹等途徑獲得信息。

（3）公共來源。利用社會公共傳播獲得信息。

（4）閱歷來源。消費者利用直接使用商品獲得信息。

2、信息收集過程

（1）直接觀看法。我們利用在校內內的多次觀看，發(fā)覺有90%的同學所穿的服裝是特別的有共性，其余的10%的同學穿的比較的一般。

（2）人員訪問法。直接利用同學訪問，對他們的需求進行分析。

（3）問卷調查法。把同學對服裝的需求做成試卷，發(fā)給同學讓他們填寫，利用這種方法收集信息。

（4）網絡查詢。我們也能夠利用網絡去查詢。

1、行業(yè)分析

網上開店對成本的.要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出。這樣就解決了高校生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網店經營方式敏捷，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也能夠隨時更換經營其他商品；網店的客戶范圍非常廣，只要是上網的人群都有可能成為商品的掃瞄者與購買者，這個范圍能夠是全國的網民，甚至是全球的網民。以上也是網上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

2、市場調查

（1）市場潛量：服裝是每一個人的必需品，而且現(xiàn)在上網的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)省逛商店的時間會選擇在網上購物，所以我認為在網上銷售是一個很好的路徑。

（2）競爭者。目前在市場上的服裝種類繁多，競爭激烈。其中許多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產品均有各自的特征和穩(wěn)定期的銷量，所以我們要查找另一個市場，如在網上銷售。

（3）消費者需求的特征。由于上網的人一般都是一些年輕的人，他們對服裝的需求是時尚的、共性的，他們所能普遍接受的價格為200元~500元。

3、調查結果分析

利用搜集查閱大量統(tǒng)計數據發(fā)覺，中國的網民數量浩大，但網購人數在全部網民中所占的比例距發(fā)達國家還有很大差距，這從另一個角度也能夠說明中國的網絡購物有著巨大的進展空間，事實也證明白這一點——中國近幾年網絡購物進展非?？焖?，網上購物的人數快速增長，而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增加而不會有絲毫減弱，盡管網絡購物的飛速進展給開網店帶來了不小的競爭，但在肯定時間段內，機遇還是大于競爭的，所以網店創(chuàng)業(yè)的潛力還是非常大的。

4、目標客戶分析

在網上購物的用戶中，占主要比例的是在校同學、職業(yè)白領等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，同學用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及嬉戲類商品等；職業(yè)白領購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。

買家收入的凹凸也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，嬉戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。

總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見，適合中青年女性消費的商品市場更為寬闊。

1、管理者及其目標

由于開店初期業(yè)務量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務量大時，可查找合作伙伴或聘請員工，合理安排目標。

2、營銷策略分析

（1）品牌策略

第一，網店要有一個獨特新奇，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

其次，在商品質量上要嚴格把關，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿足，打造店鋪的質量品牌形象。

第三，努力提升服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定共性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象。

（2）推廣策略

第一、伴侶推廣：我們能夠利用周邊的伴侶，宣揚我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升，自己的產品也獲得好的銷售量。

其次、廣告宣揚：我們能夠在網上發(fā)布貼子，讓網上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。

第三、運用媒體：我們能夠運用媒體進行宣揚我們的產品，提升產品的知名度，突出我們產品的特色。

（3）促銷策略

開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶；

每年的各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；

在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

對剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時期，尚未被子顧客所熟知，在供應商那里提少量的貸并在定價上能夠與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提升店鋪的知名度及信譽。對產品的定價我們主要實行以下方法：

1、成本定價法

成本定價法是一種以成本為中心的定價方法，也是傳統(tǒng)的、運用得較普遍的定價方式。詳細做法是根據產品成本加肯定的利潤定價，如生產企業(yè)以生產成本為基礎，商業(yè)零售企業(yè)則以進貨成本為基礎。由于利潤一般按成本或售價的肯定比例計算，故將肯定的期望利潤比率（百分比）加在成本上，因此，常被稱為"成本加成定價法"。

至于新產品的利潤比，每個行業(yè)有著不同的利潤安排原則，因此在成本定價時必需根據行業(yè)的利潤安排規(guī)律定價。例如，飲料的批發(fā)商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢就能夠滿意。但在保健品領域，經銷商沒有30％以上，甚至高達100%、200%的利潤空間，樂觀性根本就不會被激活。

2、市場定價法:即依據競爭對手的價格參照進行定價

市場競爭地位分為四大類：市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領導者在競爭中處于強勢地位，在同類產品的定價上應走高價路線，略高于市場平均價，并與市場跟隨者拉開一個檔次。市場挑戰(zhàn)者是市場領導者最大的對手和威逼，在定價上實行的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領導者定多高的價，挑戰(zhàn)者會八九不離十的應對著；市場跟隨者緊跟在領導者和挑戰(zhàn)者背后，以仿照著稱，其產品價格通常低于領導者和挑戰(zhàn)者一個價格層級，接近于市場平均價，如pc中的二線品牌愛必得、金長城即是屬于此類。而由于市場補缺者供應的產品或服務是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業(yè)性很強，目標市場較窄，用戶對價格的討價還價力量較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略。

3、心理定價法

心理定價法即依據顧客能夠接受的最高價位進行定價，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤。即顧客能接受什么價我就定什么價。我們的一個客戶，有一個特別好的產品，按成本定價只有八九十元，我們經過消費者調研后發(fā)覺，客戶所能接受的心理價位在200元以內，于是我們建議其定價188元，比原來高出一百元。新產品推出市場后，價格并未成為顧客購買的障礙，反而本著好貨當然價高的心理，認為這是一款品質相當好的產品。定價中高出的100元實際上成為了廠家的純利潤，賣一個產品相當于賣原來定價的五個。

依據顧客的購買心理和行為習慣，在零售價格中，常用到以下策略：

（1）尾數定價策略。在確定零售價格時，以零頭數結尾，使用戶在心理上有一種廉價的感覺，或者是根據風俗習慣的要求，價格尾數取吉利數，也能夠促進購買。該策略適用非名牌和中低檔產品。

（2）整數定價策略。與尾數定價策略相反，利用顧客"一分錢一分貨"的心理，采納整數定價，該策略適用與高檔、名牌產品或者是消費者不太認識的商品。

（3）聲望定價策略。主要適用于名牌企業(yè)、名牌商店和名牌產品。由于聲望和信用高，用戶也情愿支付較高的價格購買公司的產品，但是，濫用此法，可能會失去市場。

（4）特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理，企業(yè)有意識地將價格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣，就屬于這種策略，該策略主要適用于競爭較為激烈的產品。濫用此法，會損害企業(yè)的形象。

1、批發(fā)市場進貨

這是最常見的進貨渠道，假如你的小店是經營服裝，那么你能夠去四周一些大型的服務批發(fā)市場進貨(漢正街)，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價力量，力爭將批價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發(fā)商說清晰，以免日后起糾紛。

2、廠家直接進貨

正規(guī)的廠家貨源充分，信用度高，假如長期合作的話，一般都能爭取到產品調換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。假如你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危急或不怕壓貨，那就能夠去找廠家進貨。

3、批發(fā)商處進貨

一般用搜尋引擎google、百度等就能找到許多這些貿易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是由于他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)待。在開頭合作時就要把發(fā)貨時間、調換貨品等問題講清晰。

4、吃進庫存或清倉產品

由于商家急于處理，這類商品的價格通常是極低，假如你有足夠的侃價力量和經濟力量，能夠用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。吃進這些產品，你肯定要對質量有識別力量，同時能把握進展趨勢并要建立好自己的分銷渠道。

5、查找特殊的進貨渠道

假如你在香港或是海外有親戚伴侶，就能夠由他們幫忙，進到一些國內市場上看不到的商品或是價格較高的產品，比如你能夠找人從香港進一些化狀品、品牌箱包等。也能夠從日本進一些相機等電子產品，還能夠從俄羅斯進一些工藝品，假如你工作、生活在邊疆，就能夠辦一張通行證，自己親自出去進貨，這樣就很有特色或是價格優(yōu)勢

1、營業(yè)額收入

前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。

從目前淘寶網店銷售狀況看，估計一般店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右。鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘寶網店主要是用支付寶擔保交易的，也能夠進行網上銀行支付。

3、訂貨方式

淘寶網店都是在線訂購的。

4、送貨方式

平郵/快遞/送貨上門/ems等四種方式

1、初期投資

初期（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費（或預存款）、宣揚推廣費用等，還要肯定的流淌資金用于物流配送等。估計人民幣3500元。

2、其次期投資

這一階段業(yè)務量會有較大的擴大，需要有較多的流淌資金用于進貨、發(fā)貨等。有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網店自己流淌較快，估計人民幣20000元即可。

3、其他成本

電腦：4000元；

數碼相機：1500元；

網費：100元/月；

淘寶增值服務和營銷工具軟件：80元/月

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇八

服裝行業(yè)越來越成為創(chuàng)業(yè)者們的首選，尤其是女裝行業(yè)更是有著較大的進展?jié)摿Α?/p>

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊急也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。由于，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，簡單進入也簡單啟動。而且自己對服裝也有點感愛好，算是愛好與事業(yè)相結合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以肯定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發(fā)覺在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海進展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景寬闊。最終我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大公路，日常無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費勁旺盛。其它我發(fā)覺這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀有。日常也很少有人光顧。由于這里雖然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費力量為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必需待前面幾項步驟都完成后才能進行。由于，一旦與房東簽約之后，就開頭支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先預備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，假如只簽一年，可能一年后才要開頭回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較抱負的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也能夠轉租出去（這里的房租始終在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關店面的裝潢閱歷。譬如，開咖啡店就肯定要找有咖啡店裝潢閱歷的廠商，開兒童美語就必需找有兒童文教裝潢閱歷的廠商。由于，裝潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，假如再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下:

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也特別重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，假如全部是冷光（也就是日常所觀察的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠嚴厲！加上暖光燈（日常觀察的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有急躁選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：衣服了，怎么進貨選貨

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌控當地市場行情：消失哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨方案，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨。由于是新店開張所以款式肯定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨支配在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內確定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！假如進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高峰，不要等到差不多時間時再預備貨品，提前半個月就能夠先開頭預備了！要給自己有足夠的支配時間才行！

2、進貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張臨時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近便利，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。

五、人力規(guī)劃

我方案雇傭三個人，兩個小姑娘最好是美麗mm（不要罵我色，愛美之心人皆有之，美麗mm簡單招攬顧客奧），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。其它招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上始終要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應當的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,提升她們的樂觀性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負責。

六、投資金額分析，每月費用分析

1,房租：5000/月，付三壓一，xx0元

2,裝修費5000

3,第一次衣服貨款xx0元

4,其他費用1000元

5,員工工資能夠在第一月底結，不用算在初期5萬內

6,余下4000做流淌資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之后，就預備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳設

做女裝產品關鍵要品種多，湖南高校排名，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳設上要突出自己服裝的特征，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳設，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶選擇供應便利，假如只想買裙子的，他只需在裙子類選擇，假如買了裙子又想配上衣，直接能夠到上衣類去搭配！量多的款能夠用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶！

三，長期進展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后進展連鎖，即模式復制

3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿足離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿意。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳設出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得嘉獎之后在從新累積）

（3）滿足購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)待，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推舉人50元購物卷等。

（4）不定期打折

①人肯定程度上都喜愛貪小廉價，女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)待，也能夠采納買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，特別聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間

八，總結

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠勝利當然還需實踐中去檢驗了。

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇九

甜品類休閑食品始終是女性伴侶們的最愛，因此假如能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應當是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就肯定會受到廣闊伴侶們的寵愛。

1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為"麥琪下午茶"，是個人獨資企業(yè)。主要為人們供應蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。