2023年大學生頂崗實習周記匯總(十四篇)

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高校生頂崗實習周記篇一

大概是明了銷售工作易學難精的緣故導致我在實習期間花費了不少心思，至少在領導情愿教育自己的狀況下應當加強這方面的學習，若是正式上崗以后依然無法嫻熟運用銷售技巧怎很難做到脫穎而出，所以我在實習初期加強了對銷售話術的背誦并了解如何應對客戶的需求，尤其是客戶在銷售過程中可能產(chǎn)生的顧慮應當要提前考慮到，然后利用自身的努力打消客戶的顧慮并得到對方的認可，雖然過程比較艱巨卻能夠讓自己從中堆積不少閱歷，既是對為人處世道理的學習也是對以往所學學問的運用，站在客戶角度思量問題無疑能夠給銷售工作帶來很大的發(fā)展。

實習期間難以解決的問題則是客戶對銷售人員的不相信，無論是產(chǎn)品介紹還是業(yè)務宣揚都需要越發(fā)專心些才行，至少利用工作中的挫折讓我明了自己在這方面的努力做得還遠遠不夠，若是在重要的商談中難以達成合作的話自然無法得到業(yè)績的提高，再加上每個月都有績效指標導致我對銷售工作越發(fā)專心了些，而且我也擅長發(fā)覺自己在銷售工作中的不足并常常向部門同事請教，并利用每周例會的溝通了解到如何才干夠更好地開展銷售工作。

當實習接近尾聲的時候不難發(fā)覺自己著實已經(jīng)成長了不少，無論是銷售技巧的運用還是實踐閱歷的堆積都遠非以往可比，也正由于如此才干夠體味到工作的艱辛與輔導員重視的緣由，得益于部門領導與指導教師的協(xié)助也讓我在工作中減輕了不少負擔，但我也明了自己在銷售工作中的成就不易并非常珍惜，只不過在提前認識規(guī)章以后讓我對畢業(yè)以后的求職之旅彌漫了信念，究竟實習期間的堆積讓我對以后的職業(yè)進展也增添了不少信念。

利用實習不難明了職業(yè)競爭帶來的壓力往往是很難承受的，因此我得不斷強化自身素養(yǎng)以便于達到職業(yè)進展的需求，而且這么多年的學習應該擁有披荊斬棘的自信并從容面向工作中的難題，我會利用總結消化實習期間在銷售工作中的心得以便于更好地應對職業(yè)進展中的難題。

高校生頂崗實習周記篇二

當班主任是一件很讓人高興的事，不過與同學見面的狀況卻并不是我想象中的那樣。我預備了令我自己很愜意的講稿，希翼能給高一六班的學生留下一個良好的印象。但是，現(xiàn)實狀況卻是恰好那天班里有無數(shù)事情要處理，班主任彭教師只是容易地介紹了一下我就開頭忙班里的事了，我連說一句話的機會都沒有，只能站在那里發(fā)呆。以后那幾天我天天都去看早讀和早操，同學們會用一種很生疏的、很驚奇的眼光看著我，教師也很少跟我溝通，我開頭有點不知所措，發(fā)覺自己就像一個身處鬧市卻無人理會的人。

后來發(fā)生了一件事，使我所處的難堪局面有所轉變。那天，班主任彭教師要監(jiān)考幾個班的歷史測驗，于是我答應幫她監(jiān)考我們班。因為我的疏忽，沒有聽清晰教師要我把考試時光延遲10分鐘，結果一下課我就把試卷收好。那次考試班里的成果受到影響，我的情緒向來都很煩悶，一想到第一次在班里做事就搞成這樣，我的心情就變得非常低落，不知如何是好。我有時候會想：任憑算了，反正也不會在這里呆很久。到了其次天，我經(jīng)過課室，之前跟我聊過幾句的班長走出來對我說：“你慘啦，學生都說你不好，害他們沒有時光做試卷啊！”我頓時滿臉通紅，腦海里冒出一個主意：向全班學生當面擔當責任?，F(xiàn)在回想起來，還得謝謝班長對我說了這樣的一句話，激活了我“認罪”的決心。那天下午自習課預備下課時，我第一次對著全班學生說話，而且是賠禮的話，這是我從來沒有想過的。我懇切的承認了自己的過失，并希翼得到他們的原諒。結果我贏得了在座同學的熱情掌聲，那天放學第一次有無數(shù)的同學跟我說再見。

俗語說否極泰來，我現(xiàn)在是真正感覺到了。同學究竟是喜愛?一些情愿以身作則勇于承認錯誤的教師的，這樣一件原來讓我非常難過的事反而使我得到了同學的認同。我最終逃離了那種讓我難堪的局面。

利用這一件事，我越發(fā)熟悉到教師與學生之間的相處，互相坦誠是非常重要的。教師也有犯錯的時候，有錯就要承認就要改，惟獨教師以身作則才干夠起到榜樣的作用，才干得到同學的認同。幸好發(fā)生了這件事，不然的話我的彷徨日子不知還有多久。

剛開頭看到其他學生跟他們的教師都很要好，使我非常艷羨。不過艷羨是沒有任何意義的，我想到上次幫彭教師監(jiān)考碰了釘子，再看看彭教師在不停地改著試卷，我知道是時候該做點什么了。于是我對彭教師說：“教師，需要我?guī)兔Ω脑嚲韱?？”彭教師先是有點驚異，然后微笑著把工作交給我。這是彭教師給我的其次份工作，我已經(jīng)下定決心一定要把它完成好。那一天我是很舍命、很仔細地改著試卷，當我把一疊疊改好挑選題的試卷交給彭教師時，都會收到一個微笑，這時我的心是滿懷勸慰的，我知道我已經(jīng)找到了打開我與彭教師之間的那扇門的鑰匙。彭教師逐漸地開頭相信我了，班里的一些狀況也會主動地跟我說，我也會發(fā)表一下自己的看法，到了后來她就把一些日常的班主任工作也交給了我去試試。那一陣子小學正在創(chuàng)省一級，教師們都有做不完的工作，尤其是班主任，所以我已經(jīng)做好了“艱苦奮斗”的預備。先是同學儀容儀表、再是班容班貌，每一個任務我都很努力的與彭教師協(xié)作，也得到了她的絕對。其實彭教師并不是像她給我的第一印象那樣冷漠的，相處下來我才發(fā)現(xiàn)彭教師對我的照看，我第一次上課，她關懷地問我是不是膽怯，叫我不用不安。我上完第一天的三節(jié)課后嗓子有點不舒適，她就熱心的介紹了一些庇護嗓子的。有一次我發(fā)校服發(fā)得亂七八糟，結果她并沒有譴責我還幫我整理了這個爛攤子。我開頭逐漸地觀賞和佩服彭教師的為人和工作能力。我想我真正地投入到班主任工作之中應當是從這時候開頭的吧，我與教師、學生相處融合，以前的那種彷徨不知所措的感覺最終離我而去了。我深切的體味到要跟別人建立友好的關系一定要熱烈、主動和坦誠，這讓我想起了一句不知道是誰說過的話：你對別人笑時，別人決不會對你哭！

接下來的工作都很順當，我天天都及時檢查年級公共，然后到課室去看早讀，聽著同學們的朗朗書聲，我宛然又回到了我的高中時代，只是現(xiàn)在的我已經(jīng)飾演著一個不同的角色了。除此之外，我天天還會催促課間操和眼保健操。同學見到我都會很熱烈地與我談天，看著同學碰到問題會主動找我聊，教師有事會找我?guī)兔?，我覺得這樣的日子過得非常充實。

班主任實習有一個很重要的任務就是開一個勝利的主題班會。所以從接手班主任工作開頭我就著手預備主題班會了。高一六班是一個快班，所以我在確立內(nèi)容的時候考慮到的主題都是與學習有關的。不過對于這樣一群成天困在書本中的孩子來說，要把這種正經(jīng)巴巴的班會開好卻不是一件簡單的事。我思前想后，最后從一個心理嬉戲那里得到引發(fā)，那是一個剪紙嬉戲，它說明白一個問題：沒有事情是不行能的。我可以通過這個嬉戲來引入主題，開一個有關學習辦法的主題班會。為了使班會開展的不至于太過沉悶，我想了無數(shù)的計劃，比如、辯論。不過最后想到我來這里已經(jīng)一個多月了，但是我與全班同學在課堂中的溝通還是很少的，于是我做了一個打算：這次的班會由我自己來主持。一方面可以借此讓同學了解一下真切的我（可能我還是向來對沒能在與同學見面時做一個完善的自我介紹耿耿于懷），另一方面也可以順便介紹一下我自己的學習。

那一次班會我用談天的方式談了無數(shù)關于我的事，大家都很仔細的聽著，我告知他們我也和他們一樣讀書之余也喜愛?看球賽，喜愛?聽音樂，喜愛?看電影。他們聽了以后很是驚異，發(fā)現(xiàn)本來教師并不是只會讀書的書呆子，這是無數(shù)同學對教師的誤會。我跟他們玩嬉戲，告知他們：有無數(shù)看起來不行能的事情，只要我們找到適合的辦法，并且情愿踏踏實實地去做的話，那么我們就可以將不行能變可能。囫圇班會的氣氛比我想象中要好，同學們該參加的時候會十分活躍，該寧靜的時候會很寧靜地傾聽。

我不知道這是否算是一次勝利的班會，不過對我來說我的目的已經(jīng)達到了。我也不知道班長是不是想討我歡喜，所以才說他從來沒有這么仔細的上過一節(jié)班會課，不過就算他只是說來逗逗我愉快，我也會信以為真的，由于這次班會肯定是一次開心的經(jīng)受。

我的實習班主任工作很快就要進入尾聲了，當我對同學說我預備走了的時候；當同學們紛紛地問：“教師，你為什么不等我們考完期中考再走啊？”“教師，我們校運會時你會不會來看??？”“教師，你還會回來嗎？”……我忽然發(fā)覺本來我已經(jīng)融入到這樣一個集體之中，一股莫名的軟軟的東西涌上我的心頭。

現(xiàn)在回想起來我還是覺得，在短短的兩個月里發(fā)生的一些事，一些糟糕的或者美妙的事，使我學會怎樣去當一個好教師、好班主任；學會如何用誠摯去跟身邊的人相處。全部的這些都將會使我受益終生。

我想我是一個幸福的人，由于我兩手空空而來，卻帶走了很多美妙的回憶。

高校生頂崗實習周記篇三

參與頂崗實習，我們時刻謹記實習的目的與任務，絲毫不敢松懈，剛到實習小學，我們就要求聽課，我們舉行了為期一周的聽課，課上大家仔細做著聽課記錄，課下大家一起溝通看法，并寫出聽課感想與總結。之后，小學給我們每個人支配了教學任務，我們的教學工作全面綻開，每個人上第一堂課之前都仔細備課，寫好教案后讓指導教師給出看法或建議，上第一堂的時候大家都請了自己的指導教師去聽課，我們的第一堂課就來了個開門紅，指導教師們都賦予了很高的評價，這更鼓勵了大家的勇氣，固然我們知道這只是指導教師的鼓舞，我們自身存在著無數(shù)的不足，在后來的教學中，大家不斷地向指導教師請教，同時自己也在不斷地試探與試試。作為新一代的高校生，來到實習小學我們帶來了許多新的理念，大家在教學上運用新的理念不斷試試各種教學辦法，每一堂課結束都舉行反思并做出總結。利用不斷地努力，我們的教學都取得了顯著地效果，期中考試之后，我們每個人所教年級的成果都名列班級第一，程教師的歷史平均成果高出其他年級12分之多，趙教師的地理成果也如此，我們都受到了校長的表揚。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學同學素養(yǎng)偏低，針對當?shù)貙嶋H狀況，我們舉行教學專題的研究，如“同學上課不聽講怎么辦？”，“面向亂班、差班，我們該怎么辦?”。確實，剛開頭教課，大家的反應都是課堂紀律不好，同學不聽話。大家就利用互相溝通看法，議論自己碰到的實例并介紹一些閱歷，或者向當?shù)氐膬?yōu)秀老師請教，有了這些好的建議和珍貴的閱歷，然后制定詳細的措施并運用于課堂教學，這樣一來同學有了更高的參加性，課堂紀律也有了顯然的好轉。

我們還常常舉行小組內(nèi)聽評課，利用小組內(nèi)聽評課，我們了解到利用頂崗實習，大家的教學技能都有了顯著地提升，尤其提問技能，課堂語言技能，評價技能等。我們的頂崗實習存在一個身份的改變，由同學改變?yōu)榻處?，在無數(shù)時候我們能站在同學的角度思量問題，這樣更有利于開展我們的教學，同時衰老的我們對教導事業(yè)彌漫激情，對同學起到了很大的感染作用。固然，工作一段時光后，我們也都有過心情低落，但我們能同努力克服困難，準時作出調(diào)節(jié)，再次滿懷激情的從事教學工作。

本次頂崗實習，除了教學工作的實習，我們還擔任所在年級的副班主任，副班主任工作給我們很深的感受。在小學班主任就是孩子的父母，對他們的關心是無微不至的。他們生病了，衣服壞了都會找班主任，我們的到來為班主任分擔了不少的工作。

記得有一次，七班級一個女生由于和本班另一個女生鬧別扭，哭了，張小芳教師了解狀況后先是一個勁的做思想工作，可那個同學一根筋怎么也說不通，張教師舉行了一個多小時的思想教導，一點效果沒有，因為那個女生從中午一下課就開頭鬧向來沒有吃飯，張教師后來就把她帶到了我們的辦公室，讓她和我們一起吃飯，并親手拿自己的飯盆給該生盛好飯菜，那個同學很是不懂事向來拗著，我們幾個看著都焦急，張教師心平氣和向來在開導，最終那個女生拿起了筷子。張教師的耐心讓我們很是佩服。盧教師是個比較敬業(yè)的教師，她常常在課下的時候去教室轉悠，了解同學狀況和同學談天，有一次居然從下午放學向來聊到快上晚自習，聊到了遺忘吃飯，她們班的同學都喜愛?和她做伴侶。程教師所在的年級紀律比較亂，尤其有所謂的年級乃至班級老大在，她就不厭其煩的以誠摯的態(tài)度找“淘氣大王”談話，終于，那個男生不僅不再搗亂，還幫忙維持課堂秩序，樂觀協(xié)作教師的提問。

除了這些本職工作外，我們還樂觀開展各項活動，為小學增添了生機。贏得了不少的榮譽。我們指導排練的文藝節(jié)目不僅入選南宮藝術節(jié)還獲了獎，指導同學參與的“感恩于心，回報于行”演講競賽獲得“三等獎”，為迎接上級領導的檢查，舉行為期一周的圖書收拾工作，受到了局領導和校領導的全都好評。在感恩活動月中，我們開展以“感恩，激動”為主題的征文活動，出相關內(nèi)容的板報，宣揚感恩，同時廣播站天天播放感恩歌曲，播報感恩文章，利用這一系列活動，學生們對感恩有了更深的了解，也都能懷著一顆感恩的心來對待身邊的人。

高校生頂崗實習周記篇四

今年5月份，我正式走進xx公司開頭了自己人生中的第一份實習工作。因為我是應屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很生疏，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在經(jīng)理的熱心指導下，我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結構、信息化實施舉行了了解，并樂觀參加相關工作，注重把書本上學到的管理理論學問以及信息管理的相關學問對比實際工作，用理論學問加深對實際工作的熟悉，用實踐驗證高校所學的確實用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事1樣上下班，幫助同事完成部門工作；又以同學身份謙虛學習，努力吸收實踐學問。我心里明了我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊急，又新鮮，心得也無數(shù)。利用實習，使我對寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及進展前景有了深層次的感性與理性的熟悉。

在公司我主要的工作任務是與華北區(qū)別公司的聯(lián)系，統(tǒng)計每周的銷售狀況，還有參加了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會。羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會是公司的重要活動，打算了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配狀況，以及每個分公司能夠上架的物品狀況。為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨——生產(chǎn)———發(fā)貨機制改為了，市場調(diào)研——生產(chǎn)———分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力。因為缺乏閱歷，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時光走了無數(shù)彎路，給同事的工作帶來了無數(shù)棘手，但是我們經(jīng)理沒批判我，而是讓我繼續(xù)仔細的把事情做好，我很受鼓勵，同時也很努力的去把事情做好。實習生活，感受是很深的，提升的方面無數(shù)，但對我來說最主要的是工作能力的長進。畢業(yè)實習主要的目的就是提升我們應屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學以至用，給我們1次將自己在高校期間所學習的各種書面以及實際的學問，實際操作、演練的機會。自走進羅蒙開頭我本著樂觀肯干，謙虛好學、工作仔細負責的態(tài)度，樂觀主動的參加企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對企業(yè)分公司的認識，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自

己長處。同時仔細完成實習日記、撰寫實習報告，成果良好。實習單位的反饋狀況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了1定的組織能力和交流能力，能很好的完成企業(yè)在實習期間給我布置的工作任務。

實習心得，主要有幾個方面：

1、利用直接參加企業(yè)的運作過程，學到了實踐學問，同時進1步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提升，遺憾地完成了本科教學的實踐任務。

2、提升了實際工作能力，為就業(yè)和未來的工作取得了1些珍貴的實踐閱歷。

3、同學在實習單位受到認可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作舉行了良好的預備。

利用實習，我對行業(yè)品牌的進展有了大致的了解，也預備在實習結束后，借回校的機會，趕緊時光，學習更多相關的理論學問，提升自己的專業(yè)水平，為正式工作準好預備思想上的改變，我本次實習還有些心得是利用自己的觀看和與同事的交談思想有一個很大的長進，人生的價值觀。

高校生頂崗實習周記篇五

高校畢業(yè)之后，在離開小學之后，我們就要開頭舉行我們的實習工作了，實習是為了我們之后能夠更好的在工作，也是為了從小學到有個好的過渡，所以實習的工作對于我們是十分的重要的。時光總是過的十分的快，在我的實習工作的勞碌之中，宛然惟獨一眨眼的`時光，我的實習期就已經(jīng)要過去了，在這個快要結束的時候，我對自己的實習期的工作做出一個總結。

在全部人都離開小學之后，開頭找自己的實習工作之后，我還是十分的迷茫的，我不知道自己以后想要從事哪個行業(yè)，也不知道自己想要做什么，對將來的一切都是十分的迷茫的，我也曾將焦慮過很長的一段時光，后來發(fā)覺自己既然不知道自己想要的是什么，就去發(fā)掘自己不想要什么，也就是這樣我在無數(shù)的應聘者中間，勝利且幸運的來到xx公司，成為了公司的一名實習生。

在xx公司，實習生并沒有接觸一些詳細的項目，實習生就是協(xié)助辦公室的成員打雜的，但是盡管工作十分的容易，我也還是在這段時光里學會了無數(shù)在小學所學習不到的學問，剛開頭進入公司的時候，我一度的情緒是忐忑擔心的，徹低不知道自己應當要做什么，天天完成好主管交代的任務之后，就不知道自己要做些什么了，在公司里面也很少和同事溝通什么的，但是漸漸的，利用公司主管和同事的協(xié)助，我已經(jīng)融入到公司里面了，在公司里，工作上也都能如魚得水的完成自己的工作，并且在工作當中有任何不會的也敢于求助同辦公室的人的協(xié)助，也是由于公司和全部的同事的協(xié)助，我才得已在自己的實習工作當中學到無數(shù)學問，才干越發(fā)的完美自己。

實習期的工作也快要結束，在實習期間我也從未有過任何的遲到早退，并且向來遵守公司的規(guī)則制度，所說自己只是一個實習生，但是我早已把自己當成是公司的一份子了，為了公司的進展而努力工作，做好實習生所應當做的事情，也很珍惜這次的機會，讓我更好的將自己在小學所學的專業(yè)學問運用到實際的工作當中來了，也是由于這次的機會，自己才干夠更好的從小學生活跳動到專業(yè)的工作當中來。

實習工作已經(jīng)結束，我也真正的成為了一名工作人，從現(xiàn)在開頭我也需要越發(fā)的努力，不斷長進才干完成好自己之后的工作，也自己一定會依賴自己的努力成為一名合格的工。

高校生頂崗實習周記篇六

不知不覺中兩個多月的工學交替已經(jīng)即將結束?；仡欉@兩個月的實習工作，自己比以前充實、成熟了許多。利用這段時光的實習工作，我學會了許多技能，明了了辦事流程，擁有了工作閱歷，熬煉了意志，培養(yǎng)了工作的信念。這兩個月內(nèi)的心得是在小學無法學到的，所以我也是十分珍惜這的每一次工作，仔細完成每一份工作。

在這兩個多月的學習工作中我已經(jīng)漸漸地融入到了自動化，感覺自己已經(jīng)是自動化大家庭的正式一員。在自動化中每個人都很勤奮，敬業(yè)，大家都很友好，對我們實習生也是十分照看，關懷，時常給以工作上的協(xié)助。在自動化工作讓我感到了無比的親切感。

工作不像是在小學學習，工作與學習是兩個不同的概念，工作時沒有了小學的自由與任意。工廠不等同與小學，工廠的紀律比小學更為嚴格。工作時首先是要改變自己角色，讓自己適應工作。

在自動化中要和無數(shù)人打交道，交際圈很廣，這就要求我們有一定的交際能力。擅長和別人交往，交流。在這方面我做的不是很好，還需要提升自己的交際能力。這方面我是深有體味，有時會面向常見的人，又不是在一個部門，也不熟悉，面向常見的人緘默不語是十分難堪的，也顯的不友好，為打破這個僵局就要主動去溝通去打招呼，也是為了日后大家在一起更好的合作。工作中效率是至關重要的。效率可以打算一個產(chǎn)品的成敗，一個訂單的得失。尤其是在創(chuàng)造方面效率就像是汽車的輪子，沒了效率汽車就會止步不前。

隨著社會生產(chǎn)力的進展，生產(chǎn)效率向來在飛快提升。社會的競爭愈加激烈，惟獨讓自己緊隨時代的進展步子，才干在社會中占有一席之地。我們在126線做產(chǎn)品時就碰到了效率的問題，我們生產(chǎn)的速度有點慢，效率不高，在規(guī)定的時光內(nèi)也做不完產(chǎn)品，為加快生產(chǎn)速度我們分了白夜班，停人不停機的延續(xù)生產(chǎn)，終于完成了生產(chǎn)方案。有著豐盛而扎實的專業(yè)學問和技能讓自己的工作有質的飛躍，讓工作越發(fā)得心應手。要想在自己的崗位上有所作為，干出業(yè)績，就一定要對自己工作的專業(yè)學問十分認識。我工作時遇到的無數(shù)問題都和我們的職業(yè)學問息息相關。從同事們的工作溝通中我也能聽到許多我們專業(yè)上的學問。在小學學習這些學問時根本沒有熟悉到它們的重要性。利用現(xiàn)在的熟悉我會在日后的學習中越發(fā)努力的學習這些專業(yè)課程。

英語向來是我的弱項。利用這段實習時光我是真心的體味到了英語的重要性了。英語是溝通的橋梁，在廠里常常會來無數(shù)外國客戶，他們都是用英語溝通，看著他們用英語和客人滔滔不絕的交談真是讓人艷羨，我也會努力地學習英語，希翼有一天也可以和他們一樣用英語交談。

在這兩個多月的實習中，我學到了無數(shù)工作上的閱歷，實際操作機器的辦法，也知道了自己在哪些方面的不足與缺陷，為日后的學習指明白方向。不僅僅惟獨工作方面，我也心得了友情，熟悉了無數(shù)同事。我也十分謝謝顯華姐、麗艷姐和其他同事在工作上對我的協(xié)助與照看。這次實習是一段彌漫挫折與反思的旅程，是一次歡樂而美妙的回憶。這次實習的每一件事都深深的刻在我的腦海里，它是我人生中豐碩而珍貴的財寶。

高校生頂崗實習周記篇七

云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團股份有限公司下屬子公司，成立于1993年10月，當初注冊資金300萬元，成立之初主要從事藥品的批發(fā)，零售和選購供給。但因為缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，管理水平不高和分銷通路工作存在失誤，英茂藥業(yè)公司錯過了98年，99年介入制藥領域的關鍵時期，沒有進展壯大，反而虧損連連，經(jīng)受了許多蜿蜒和崎嶇。20xx年7月英茂藥業(yè)公司重新舉行戰(zhàn)略調(diào)節(jié)以后，6000萬元增資擴股到6預備立足于自產(chǎn)otc藥品市場，方案用三至五年時光，建成符合國家標準的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系，構建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略進展格局。

本人以20××年5月至8月期間，進入英茂藥業(yè)公司實習，對該公司的otc分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生深厚愛好，舉行了較廣泛深化的調(diào)研，利用與企業(yè)有關領導，銷售部門，企業(yè)部門和財務部門的交流，了解了囫圇分銷通路建設過程當中的通路進展規(guī)劃，經(jīng)營現(xiàn)狀，業(yè)務流程，通路成員和銷售人員的基本狀況，并深化到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商舉行接觸，在調(diào)研過程當中發(fā)覺企業(yè)的分銷通路建設過程當中的成果是突出的：

英茂藥業(yè)公司按照企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為一般品種，價值低，中間環(huán)節(jié)不能過多，分銷通路費用不能太高，同時企業(yè)銷售人員短缺的實際狀況，結合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點，初步三級分銷通路模式，較好地解決了產(chǎn)品迅速流向市場，廣泛籠罩市場的問題；并利用尋覓不超過三家的省級經(jīng)銷商，彌補了分銷通路之間的盲區(qū)，保持分銷通路的穩(wěn)定，削減矛盾，最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場籠罩。

英茂藥業(yè)公司利用對省級區(qū)域經(jīng)銷商的挑選，較為合理地建設分銷通路的長度和寬度，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南，華南的十幾個省份，并且市場籠罩面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提升，產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提升當中。

英茂藥業(yè)公司按照產(chǎn)品特點，將省級分銷通路建設進展規(guī)劃臨時限定在長江以南區(qū)域，集中精力做好這些省級市場，以達到熬煉銷售隊伍，堆積閱歷和對現(xiàn)有市場深耕細作的目的。

英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設的過程當中，沒有松懈對管理的要求，制定了一系列相應的合同審核，經(jīng)銷商信用額度評估，發(fā)貨審批，貨款風險控制，退換貨等制度和流程規(guī)范，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎。

英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設中采納了由經(jīng)銷商負責送貨，回款和客戶訪問；企業(yè)銷售人員負責分銷通路終端工作和市場生動化的工作，與經(jīng)銷商的合作關系良好。

雖然英茂藥業(yè)公司取得的成果是突出的，但同時存在的問題也影響到分銷通路的平安，并有可能對企業(yè)的正常經(jīng)營造成危害，詳細存在問題有：

。

在個別地區(qū)，總經(jīng)銷，特約經(jīng)銷和直銷同時存在，并有向多個銷售區(qū)域擴散的趨勢。多種分銷通路模式同時存在的狀況使分銷通路網(wǎng)絡狀態(tài)多樣，復雜，混亂，造成企業(yè)在市場方案，執(zhí)行，推廣，監(jiān)查，信息反饋等方面的混亂和盲目，無形當中降低了經(jīng)銷商的利潤空間，挫傷了經(jīng)銷商的樂觀性，使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和愛好降低。

英茂藥業(yè)公司分銷通路建設的過程當中，因為英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關系是松散配合的關系，對各經(jīng)銷商只要求貨物平安，貨款準時回籠，當英茂藥業(yè)公司希翼分銷通路成員協(xié)助調(diào)節(jié)產(chǎn)品結構，加大力度銷售利潤高的新產(chǎn)品時，總會碰到或多或少的抵觸。

銷售信息反饋不準時，政令下達不暢，銷售費用急劇升高，對經(jīng)銷商的客戶檔案收集浮現(xiàn)問題，使企業(yè)對人員的管理面臨失控。

隨著工作的開展，經(jīng)銷商的結算周期變長，回款率下降，使英茂藥業(yè)公司在外應收貨款過多，給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷售工作帶來極大的壓力，同時也增強了資金的在途風險；并且經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷量一下滑的時候就埋怨企業(yè)或索性退出分銷通路。

英茂藥業(yè)公司挑選經(jīng)銷商的過程當中一味求大求全，唯"大"是從，只是以經(jīng)銷商整體的銷售額和規(guī)模大小為衡量標準，而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務占其整體業(yè)務量的比例大小，以及由這筆業(yè)務所帶來的利潤大小為衡量標準。只要經(jīng)銷商情愿經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品就進展成為分銷通路成員，缺乏相應明確和系統(tǒng)化的標準，在經(jīng)銷商的選取和劃分上展現(xiàn)一定程度的混亂。

英茂藥業(yè)公司終端工作開展過程當中，浮現(xiàn)了人員懈怠，敷衍了事的現(xiàn)象，售點宣揚物陳設不到位，維護工作不仔細，不按規(guī)定舉行修補，消費者詢問時不具體耐心地解答，服務態(tài)度惡劣等現(xiàn)象。

英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問題已經(jīng)對企業(yè)的生存和進展造成威逼，因此有須要對企業(yè)的分銷通路重新設計應遵從的原則，確定分銷通路調(diào)節(jié)的對策，使企業(yè)的分銷通路高效暢通，為企業(yè)的經(jīng)營制造效益，為企業(yè)的進展奠定良好的基礎。

高校生頂崗實習周記篇八

近兩個月的實習，使我真正體味到做一位教師的樂趣，同時，使我的教學理論變?yōu)榻虒W實踐，使虛擬教學變?yōu)檎嬲拿嫦蛎娴慕虒W。實習時光雖然短暫，但是學到無數(shù)書本以及高校教師沒有教過我們的東西。

聽了一周的課之后，我開頭走上講臺，開頭了自己的第一堂課。雖然在小學時候有一次試講，但是那是對著自己班的學生講，跟一班級小孩子有著很大的區(qū)分。剛開頭情緒特殊緊急。教師在介紹完之后呆在那里不知如何接下去，給孩子們放課件的時候也浮現(xiàn)不少騷動，那是由于一些環(huán)節(jié)中的細節(jié)沒有掌握好，對課件也不那么熟，導致了無數(shù)問題的浮現(xiàn)。

針對浮現(xiàn)的問題，指導教師要求我多聽課，多向閱歷豐盛的老師學習，并且面向面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。協(xié)助修改教案。在之后的一些課堂，不像第一節(jié)課那樣手足無措，固然還有許多細小的需要注重的地方。

教師說，多一份預備，就多一份掌握，做什么事情都一樣，特殊是老師，一舉一動孩子們都看在眼里，工作總結一個表情，一個動作，對他們來說都是課堂的一部分，你可以利用一個表情來絕對同學，也可以利用一個動作絕對同學，但是，我在這方面做得還不夠，需要多熬煉。

實習期間我聽了無數(shù)課，除了美術課，更聽了語文、數(shù)學等一些主課，雖然課程有區(qū)分，但在課堂的處理上，無數(shù)地方是相通的，值得借鑒的。包括省領雁工程的教師們上的一些課，我們總是不能上出完善的、抱負的課，所以需要課后的反思，思量課堂中一些欠缺的地方，在今后的課堂中應當注重的地方。

時光過得真快，短短的近兩個月實習生活已經(jīng)結束了。我學到了無數(shù)。“學問是永無止境的?！痹谌〉煤贸晒耐瑫r，我時刻不忘超越自己，面向教導事業(yè)的滿腔熱烈，將鼓勵著我不斷前進。

總之，老師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當一名好的老師更不簡單。在此次實習中，我也看到了自己的不足之處。社會的不斷長進，使小學對老師的要求越來越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)，“學高為師，行正為范”的內(nèi)涵也在不斷地加深。這就要求我不斷完美自己，預備全身心投入未來的教導事業(yè)。

高校生頂崗實習周記篇九

實習是我們師范生即將踏上漫漫人生征途的標志，是人生的另一個起點，對我們的生涯規(guī)劃有著重要的意義。但這次頂崗實習對我們來說又有著特別的意義，我們懷著一半欣喜一半忐忑的情緒來到實習小學——清苑縣臧村二中。短短的2個月實習生活（2。26—4。22）轉眼即逝，在這播種的時節(jié)里，我們?nèi)〉昧艘庀氩坏降某晒?，獲得了珍貴的閱歷。固然，因為我們閱歷不足，實習過程中也存在一些問題?，F(xiàn)就本次實習工作總結如下：

我于2月26號來到臧村二中報到，正式開頭了我的實習生活。因為我頂替的教師擔任八班級四個班的課程，因此我被分派到八班級擔任四個班的實習美術教師及初三美術長處中考生的輔導工作。在2個月的實習生活中，作為一名實習教師，我仍以一名正式老師的標準嚴格要求自己，以高度的責任心、樂觀的態(tài)度投入到課堂教學及輔導中。

作為一名老師，首先上好課是最基本的要求。在實習前也有過一些試教活動，但真正的中學教學對我來說還是第一次。從同學改變?yōu)榻處?，這之間需要付諸無數(shù)的努力。在教學上，我仔細地備好每一堂課，寫好教案，課后仔細反思課堂教學活動中存在的問題。常常地旁聽其它教師的課，謙虛請教其它教師的閱歷，以及教法。在聽課的時候，盡可能地記錄下其教學過程，并在課后對該教師提出自己的觀點和意見，建設計劃。在經(jīng)過多次地與別的教師交流后，我發(fā)現(xiàn)自己在教態(tài)、老師語言，語速等方面都取得了顯然的長進。

作為一名老師，天職就是教書，無私地將所學的東西教給同學，這是我們支教的重要內(nèi)容——授課。從兩個月的支教中我了解到，一名人民老師太難當了，要講授一堂課它必需備課——寫教案——上課——批改作業(yè)——接受同學反饋信息——自己寫反思——講評——鞏固同學學問這樣的環(huán)節(jié)，看起來很容易，可是每個環(huán)節(jié)都有無數(shù)小細節(jié)，不僅要你仔細，還要發(fā)揮制造性思維，尤其是“上課”，也就是我們向來在探討學習的課堂教學。

首先，我要了解四個班的同學的基本狀況，然后按照同學的基本狀況來支配教學。第二，在寫教案前，我必需通看整本課本的脈絡，然后仔細地討論該上的這個單元，仔細地分析教材重點與難點。由于在下面設有指導教師，于是我向指導教師征求看法，并加以修改和調(diào)節(jié)。然后自己先試教，接著再修改，最后才正式上課。在每上一節(jié)課前，我都會把所要講的內(nèi)容反復練習，直到記住為止。而且在課后常常和同學交談，讓他們指出在課上教師的不足，不斷改進教學辦法。事實證實，這套辦法挺受同學歡迎的，同時也拉近了我和同學間的關系。除此以外，利用不斷地反思，溝通。我了解了一些適合農(nóng)村同學基礎差的辦法。這對我在今后的教學工作中，在面向基礎差的同學時，時刻提示自己，不能操之過急，在板書方面，我也提示自己，給同學展現(xiàn)的東西，必需是正確的，不允許存在著任何的錯誤。否則，這些錯誤將會給他們造成及其深遠的影響。批改作業(yè)，訂正同學的錯誤是十分重要的。我在訂正同學每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強調(diào)糾正的重要性，并按照各個同學的狀況加以勉勵之，開導之。對那些在我要求糾正之后依舊不糾正的同學，我在作業(yè)上寫明。我的指導思想是不斷給同學訂正錯誤的機會，直至熟悉了錯誤并改正為止。對于個別狀況的同學，我會輔導他們，直到他們主動改正錯誤。身為一位教導工，就是要有這樣的耐心，才干把同學的缺點訂正過來。

高校生頂崗實習周記篇十

在實習期間，我們的主要任務是班主任工作和英語教學工作。我的實習工作總結如下：

我們對自己實習的年級有著說不盡的感情，有悲有喜，有哭有笑，就像一個五花筒，豐盛的顏色渲染著；就像幾味菜，酸甜苦辣皆有之，擔任各班的英語科任教師，自己感到有種榮幸之感，由于各班都是很乖巧的年級，也正由于如此，在四個星期的教學里，每個班的全體學生都十分協(xié)作自己的工作，讓自己的工作可以做得更好，更完美。我們試試過許多方法去幫他們自己去解決問題，最后所收到的成效都不錯，同學的學習樂觀性有所提升。

先從班主任工作說起吧！專業(yè)技術工作總結在教導的領域里，在小學教導這個體系里，我們很清晰地明了到班主任是年級工作的組織者，管理者和策劃者，也是小學管理中的中間力氣和骨干分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。然而，在擔任實習班主任期間，在開展班主任工作的過程中，起初，我們對班主任的工作感到很迷惘，懷疑，并不太清晰班主任的詳細工作有哪些，在指導教師的指導與協(xié)助下，我才有了一個比較全面的工作計劃。在擔任班主任期間，讓我們熟悉到，要做好對同學的思想教導工作，實質上是要做好與同學交流，溝通工作。

每位老師，都希翼自己的每一個同學是學習優(yōu)秀生，但是現(xiàn)實卻告知我們，這只是我們這些的一廂愿意，在備課的過程中很少有聯(lián)系到同學的實際狀況，但是，我們并沒有由于這樣而氣餒，謙虛聽取指導教師的看法，向其他學生或教師求教教學建議，公司會計工作總結吸取教訓，總結教學閱歷，力求一節(jié)比一節(jié)更好。在實習期間，除了聽自己指導教師的課外，還樂觀聽其他學生的課，從他們的課中發(fā)現(xiàn)優(yōu)點，發(fā)現(xiàn)可用之處，揚長避短！

實習，讓我們初嘗到當一名老師的甜酸苦辣。實習，讓我們明了到當一名老師真的不簡單，而要當一名優(yōu)秀的受同學歡迎的受同學恭敬的老師越發(fā)不簡單。在此次實習中，讓我們學到了無數(shù)，也看到了自己的不足之處。隨著社會的不斷長進，社會的競爭不斷增加，小學對老師的要求越來越高，這就要求我們師范生要不斷完美自己，充實自己，預備全心投入未來的教導事業(yè)。

雖然實習結束了，但并不代表一切都回到本來，由于我們面向的不僅是孩子，還是一顆顆純真和善的心。

高校生頂崗實習周記篇十一

xxxx年5月8號

結束了校內(nèi)學習生活,開頭了我的社會實踐體悟.最初的我,真的有的不大適應,從同學的角色一下改變到社會人的角色,從許多方面都要重新轉變,重新樹立自己的觀念.

來這里已經(jīng)快三個月了,漸漸的適應了這里的生活,也可以說是在挫折中學會了生活,的確如教師所說到了單位就沒有小學的純真容易的氣氛了,在這里惟獨充滿著"利益"的氣氛.要想繼續(xù)下去,惟獨不同的充實自己,完美自己,讓自己盡快適應這里的一切,做好一名實習時為那個應盡的義務.

現(xiàn)在的我,基本上可以自立完成崗位上的任務了！可我要學的還有無數(shù)無數(shù),加油吧！既然這是不行不上的一課那么就把這一長課上好！表現(xiàn)好！為今后步入社會做出最堅實的鋪墊！再苦,再累,再委屈也要堅持.讓實習單位認同自己,看重自己,我想只要擺正心態(tài),一切問題都會迎刃而解的！

xxxx年5月15號

現(xiàn)在我來蘋果園豐田已經(jīng)三個月了,在這里學的東西也越來越多.壓力也在逐漸增大,可是自己覺得很充實,很愉快,這是不是就叫做化阻力為動力,痛并歡樂著！

我在蘋果園豐田保險部出單子,店里銷售顧問每賣出一輛車就需給車上保險,其次年給客戶續(xù)保.聽起來很容易,可是做起來很復雜,必需有耐心,出一丁點錯誤就會有大棘手浮現(xiàn).算錯了,自己就要全權負責.剛來這里,我只能算算保費,印印單子,畫畫表格別看這些都很容易可剛來這里我什么都是從頭學起,在小學只是書本學問,在實習單位卻都是動手實踐！

高校生頂崗實習周記篇十二

為期兩個月的實習生活在不知不覺中落下了帷幕。在這段時光里，我學到了無數(shù)在高校課堂里根本學不到的東西，也體悟到了無數(shù)人生中從未有過的經(jīng)受。但自己最大的心得是將平日在課堂上所學的理論學問用于實踐，并且利用實踐檢驗了自己關于英語教學方面的假設和猜測，取得了一些令自己愜意的成果。我將從英語教學，實習班主任和教學討論三個方面向自己的實習工作做一個簡要的總結。

首先，在英語教學方面。

教學閱歷:如何上好一個一般班的課？一般班的同學其實可分為幾個類型：好學的，不學的，想學但又學不進的，想學好但成果就是上不去的同學。囫圇班的基礎是參差不齊的。所以在設計一堂課的教學內(nèi)容時，要考慮到的問題無數(shù)。如一、課前：是否徹低了解這個班大部分同學的真切水平。二、課時：設計的教學活動是否能激起同學的愛好，從而使他們能夠樂觀參加、協(xié)作。三、課后：是否達到這節(jié)課的教學目的，教學成績，即不同層面的同學是否把握了他們應當要把握的學問。對于一個一般班來說，不行能要求每一位同學都能一學就會，一聽就懂，一說就明。要分層次去要求不同類型的同學。如：成果相對較好的同學，就要求他們能百分之百地在課堂內(nèi)能夠消化這節(jié)課的重、難點。成果中等的同學，要求他們至少要接受70％的教學內(nèi)容。成果較差的同學，只能要求他們接受40％的學問點。徹低不學的同學，也要對他們有所要求，否則他們就真的徹低放棄一切了。對他們的要求就是能記住這節(jié)課里面的5個單詞，就算是棒的了，就值得表揚！在一般班上課，一定要鼓舞、絕對多于批判、否定。首先，一般班的孩子自信度就不夠，又加上靦腆，膽小，怕錯被人笑，所以老師一定要多鼓舞他們，表揚他們，更多是賦予他們絕對的目光和話語。

讓他們慢慢突破自我，轉變自我，從而自我，那就勝利了。還有一般班的孩子有一個較顯然的特點，就是下課總比上課精神更好，更活躍。作為教師，不僅要關注自己的教學，更要擅長觀看同學，多與同學談天，接觸，才干真正了解同學的真切主意和他們的需求。利用兩個月的實習，我也初步了解到為什么同學們下課精神狀態(tài)總比上課還好？大部分同學都說：“由于聽不懂所以想睡覺，由于不明了所以會走神，由于學不進所以會發(fā)呆?！币粋€班只要有一部分同學有以上狀況，那么就會影響到囫圇年級的課堂氛圍，也會直接影響到老師的教學和老師的教學態(tài)度。這個問題細想，其實根源還在于教師如何教？一節(jié)課40分鐘，該如何把持？如何分配？面向同學的上課狀態(tài)，老師能否準時做出適當?shù)恼{(diào)節(jié)，老師的應變能力是否高超？所以同學不是想象中的那么好教，課也不是那么好上的啊，教師更不是那么好當?shù)难?！雖然兩個月的實習，自己也獲得了一點點的教學閱歷，但我知道，這還遠遠不夠呢。“閱歷”這東西是要靠長時光的不斷堆積，實踐，總結，不斷試探，才干有更深的體味，才干獲得更多珍貴的財寶。兩個月的實習所獲得的教學閱歷，也使我明了了教授同學學問，假如僅僅只懂得書本上的學問的話，那是遠遠不夠的。俗話說得好：“要給同學一碗水，自己就要先有一桶水?！?/p>

第二，在實習班主任工作方面。班主任工作：汗水凝成的結晶，惟獨在勝利時才顯得有價值。其實，班主任這一職位很不好做，不僅辛勞，而且責任、義務、工作也無數(shù)。在當實習班主任的過程中，我從我的指導教師也就是（373）班的班主任那里學到了無數(shù)關于年級管理方面的閱歷，的確讓我受益不少。比如，如何與不同類型的同學談心，如何協(xié)助后進生轉化成為先進生，如何與同學的家長打交道等等，這都是班主任的工作。雖然這些閱歷都是十分珍貴的，但是我也沒有徹低照搬。第一，是我覺得我的身份究竟與他們班主任不同。其次，是我覺得我與同學年齡相近，不像班主任那樣與同學們或多或少都會存在一些代溝，這也是我的優(yōu)勢所在，所以應該加以通過。因此，在與同學平常的交往中，我慢慢形成了一套既有自己風格，又汲取了原班主任珍貴閱歷的行事辦法，而且效果還不差。比如，我和我們班上的一位學生面向面談天、談心時，她告知我她上學校時，各科成果都很好，學習對她來說，簡直就是一種樂趣，但是現(xiàn)在狀況就徹低不同了，各科成果都不均衡，數(shù)學最差，語文也不夠穩(wěn)定，就連自己的強項英語有時也會有考不好的時候。當我問她其中最主要的緣由時，她告知我，現(xiàn)在的她對學習失去了原有些愛好和信念，最主要還是由于有男孩子追求她，向她表白了。這多少對她的心理都會產(chǎn)生一定的影響和無形的壓力，也是造成她分心的緣由之一。

而這些事，她都沒有和班主任說過，緣由是怕班主任用異常的眼光看她，也不知從哪和班主任說起。我聽了之后并沒有直接反駁她的一些主意，而是從客觀條件、學習的重要性以及她以后的前途、將來等方面和她分析了現(xiàn)實狀況。希翼能慢慢地開導她，使她明了學習和戀愛之間誰輕誰重，并引領她自覺地把心思放到學習上來。利用天天對她的觀看和時不時的交談，也發(fā)覺她有所轉變，也正在改善、長進中。也真心地希翼她能繼續(xù)努力且堅持。只要你專心地去觀看同學；真心、平等的對待每一位同學；主動地與同學溝通，談心；多了解同學的愛好、興趣、主意，找到與同學的共同話題，同學也會情愿向你吐露他們的心聲，從而發(fā)覺問題，改善問題，解決問題。

最后，在教學討論方面。利用這兩個月的實習，我還留心地觀看了本班同學學習英語的狀況，并利用問卷調(diào)查和與同學溝通的方式收集到了一些數(shù)據(jù)和信息。我決定從同學的英語學習自主性方面來探討當今中學教導中的一大難題英語教學。無數(shù)人往往從老師或教材的角度去分析影響同學英語學習的因素，但是卻忽視了另一個學習中的主體同學。之所以決定從這個角度去做教學調(diào)查，是由于自己所在的實習年級的特別狀況：初一（1）班是七中初一班級的重點班，同學的總體學習基礎較好，而且其原任英語教師也是一位有著多年英語教齡、閱歷豐盛的老師。但是，在這樣的年級里，同學的英語水平也參差不齊，是什么緣由造成的呢？于是我決定從同學的學習自主性分析。經(jīng)調(diào)查發(fā)覺，大多數(shù)英語成果好的學生，他們在平日的學習中都采納了自主的學習辦法，而極少部分成果較差的學生也是由于學習過于被動的緣故。如何在英語教學中開發(fā)同學的學習自主性成了一個刻不容緩的問題。

以上就是自己對這兩個月的實習生活所做的總結。這是我高校生涯中唯一的一次師范實習生活，也是對我四年來所學師范專業(yè)學問的大檢驗。大概在實習之初我并沒故意識到它會給我?guī)磉@么深的感悟：實習不僅教會了我英語教學方面的學問，更重要的是它使我獲得了人生第一筆珍貴的工作閱歷，雖然在步入社會后，還有無數(shù)東西要學習，無數(shù)教訓要汲取，但我想我已經(jīng)做好了足夠的預備，無論是心態(tài)上還是技能上?，F(xiàn)代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必然會開出希翼的花，結出勝利的果。惟獨自己經(jīng)受過了才深深地感觸到教師在同學心目中的宏大和神圣。這兩個月中的所得，無論自己未來從事何種職業(yè)，都將使我終身受益！

我現(xiàn)在無悔于自己的挑選，無悔于挑選示范這個專業(yè)，無悔于挑選太高這所高中，在以后的日子里，我會繼續(xù)努力實習，多多堆積閱歷，做好當一個教師的預備，不辜負人們老師這一光彩的稱呼。

總之，畢業(yè)實習使我獲得了人生第一筆珍貴的工作閱歷，雖然在步入社會后，還有無數(shù)東西要學習，無數(shù)教訓要汲取，但我想我已經(jīng)做好了足夠的預備，無論是心態(tài)上還是技能上。

現(xiàn)代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必然會開出希翼的花，結出勝利的果我。

高校生頂崗實習周記篇十三

我系本屆共有十個畢業(yè)班，即xx級五年制會計電算化，xx級三年制會計電算化，xx級三年制注冊會計，xx級三年制涉外會計，xx級三年制證券投資，xx級三年制市場營銷1，2班，xx級五年制電子商務，xx級三年制電子商務1，2班和xx級三年制法律（聯(lián)合辦學專業(yè)）班。共計畢業(yè)同學530人。為了更有效的做好本屆畢業(yè)生的畢業(yè)實習工作，我系成立了以系主任為組長，各教研室主任，學工辦主任為成員的畢業(yè)生實習領導工作小組。明確了畢業(yè)生實習工作為系主任的一把手工程。加強了領導，按專業(yè)舉行分工負責，層層抓落實，遺憾的完成了本屆畢業(yè)生實習工作?？偨Y我們的工作主要有以下幾點。

按照我系本屆畢業(yè)生年級多，人數(shù)多，涉及的專業(yè)多等實習狀況，我系為了更好的支配學習的實習，早在上個學期末就召開了全系畢業(yè)班師生畢業(yè)實習，就業(yè)動員大會，會上就畢業(yè)同學的畢業(yè)實習的目的，意義及要求，時光支配