如何快速搞定融資？這有一些你不知道的事

如何快速搞定融資？這有一些你不知道的事如何快速搞定融資？這有一些你不知道的事如何快速搞定融資？這有一些你不知道的事如何快速搞定融資？這有一些你不知道的事若是說，在洶涌澎拜的創(chuàng)業(yè)大環(huán)境下，追求融資已經(jīng)成為常態(tài)，而“如何快速融資”才是中心競爭力。關(guān)于快速融資，我想先給大家潑一潑冷水：快速融資這個問題是沒有正確的1+1=2的答案的。就憂如“我怎么有一個圓滿的人生？”、“怎么找一個比較好的老婆或者老公？”這都不能夠能由別人告訴你，爾后你照著去做就必然會有答案。每個人情況不一，選擇的行業(yè)有所差異，團隊也不盡相同，所以快速融資也好、創(chuàng)業(yè)也罷，它不是一道數(shù)學(xué)題，沒有對錯，只有合不合適。投資多是如虎生翼。融資，有點像一見鐘情的戀愛，日久生情的特別少。怎么來理解融資中的每一輪呢？就拿A、B、C輪來說吧：輪是你的想法基本上到了能夠?qū)嵭?、且商業(yè)模式比較成形的階段。在這種情況下會進(jìn)行A輪的融資，金額一般在200萬到500萬美金之間?，F(xiàn)在市場比較熱，一些好的企業(yè)也許好的模式能達(dá)到小一千萬美金的規(guī)模。B輪的時候基本上你的模式已經(jīng)成形，并獲取了一些數(shù)據(jù)上的成績。你在

B輪上面的融資，比方一千萬也許小幾千萬的融資，是用來加大你的市場實行、擴大你的團隊、復(fù)制你的模式，、占有這個市場。這個是B輪的用途。到了C輪，是你要和同行競爭決勝敗的狀態(tài)。你已證明你的商業(yè)模式，并已開始快速擴大。那么C輪的融資實際上是為了更加牢固你的當(dāng)先優(yōu)勢。在一些行業(yè)，特別在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，最后成功的就是第一第二，連第三名都很難活下去。一個企業(yè)有沒有連續(xù)力的發(fā)展，實質(zhì)看你的股權(quán)架構(gòu)是不是搭得足夠合理，若是不合搭理遇到特別多的問題。在中國真實做得好的企業(yè)都是“onemancompany”，不是說開創(chuàng)人只有一個，也許說團隊只有一個老大，但是這個企業(yè)總有一個股權(quán)最多的，話語權(quán)最大的精神領(lǐng)袖。大家想一想你知道的偉大的企業(yè)，哪一家不是一個人，包括國內(nèi)和外國的，除了谷歌。我們知道的BAT，馬化騰，馬云，扎克·博格都是“onemancompany”，可能有一個團隊，但是最有話語權(quán)的只有一個。股份比率是一回事，但是投票比率又是別的一回事。創(chuàng)業(yè)不易，在創(chuàng)業(yè)的過程中你會遇到各樣各樣的問題和大坑，其實創(chuàng)業(yè)是很考驗人性的旅途。在整個過程中，大家都在飛速競爭、飛速奔跑，若是在決策層方面有不相同的聲音是特新奇命的，不但會以致整個速度變得特別慢，而且還會帶來特別嚴(yán)重的企業(yè)內(nèi)耗。時間比什么都重要。相信這句話大家都理解，但我想再重申一下，接下來會舉一個案例。創(chuàng)業(yè)也好，所謂的成功也好，對你來說最重要的是什么？我跟每個人基本上說的一句話，是我最理解的一個道理，時間才是最值錢的。最值錢的不是你的錢，不是你的商業(yè)模式，也不是你的團隊，時間永遠(yuǎn)是最值錢的財富。有了時間，全部的東西都是有可能的。沒了時間，什么事情也不能夠能。當(dāng)你融資的時候，當(dāng)你企業(yè)發(fā)展的時候，市場熱度過了，已不在那個點上，你是特別特別難的，即便你的商業(yè)模式再好。所以我希望給大家傳達(dá)一個信息，時間比什么都重要。而且作為一其中心開創(chuàng)人、中心的領(lǐng)導(dǎo)，必然要抓大放小，在要點的時候要知道你要的是什么、該放棄什么？也許放棄幾百萬美金。就能換取市場的先機和幾千萬美金的入帳。一些朋友問到在融資過程中要注意什么？把底褲都脫了，什么都別隱瞞。這是我想給大家說的一點，不要隱瞞任何事情。這里也有很多案例，包括我們?nèi)ト谫Y，基本上他們是依照上市企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)把我們?nèi)康馁~、每一筆交易，甚至我們所說的每一句話全部看了一遍，律師團隊、會計師團隊，花了快要兩三個禮拜，把我們?nèi)康臇|西都過了一遍，沒有任何東西是藏得住的。更要點的是，你跟投資人溝通的時候，哪怕撒了一點謊，哪怕這個謊不重要，那會令人想其他的問題你會不會也謊話。若是一個投資人對你有這樣的思疑，事情將會變得特別困難。這是我想說的一點，在融資過程中有什么說什么，發(fā)生什么不理想的事情，也要把這個坦誠地跟投資人溝通，除非你在賭對方不會發(fā)現(xiàn)你隱蔽的東西。而這在身經(jīng)百戰(zhàn)的投資人眼前，特別是B輪今后投資本額較大的，基本上很傷心這一關(guān)。股資本市場現(xiàn)在很火，大家都說創(chuàng)業(yè)了，你還不如當(dāng)時融一筆錢去炒股票。但是我們不應(yīng)該這么想，我們應(yīng)該考慮在火紅牛市大行情下，怎么利用好這樣一個機遇。我們B輪融資時也有一些VC給了承諾，我們最后選了一家A股上市企業(yè)。我想跟大家說的是，天使會小一點，B輪今后，A股的上市企業(yè)不如是一個很好的選擇。若是是一家上市企業(yè)，他投你比較理想，角色相比較較快。同時現(xiàn)在股市比較好，他們在投資你的過程中對他的主營業(yè)務(wù)也是正面的影響，若是你的業(yè)務(wù)和上市企業(yè)主營業(yè)務(wù)比較相關(guān)，就是一個比較不錯的選擇。這個大家自己想一想，看自己的業(yè)務(wù)有沒有一些潛藏的投資人能夠?qū)?。在融資的時候，大家都知道這個道理，必然要做好兩手準(zhǔn)備，但回到最開始說的那些話題，這些VC都不是天使，而是商人。所以關(guān)于我們來講，必然要做很多手準(zhǔn)備。你拿到SPA都不是最后完成融資的那一刻，必然是錢到了賬才是真實融資的那一刻。大家也都知道，創(chuàng)業(yè)除了靠自己的能力，還要靠運氣。來分享下我自己真實的案例。我們現(xiàn)在這一輪的投資人，當(dāng)時我們?nèi)谫Y時已經(jīng)有三個投資人基本上定了。我那會在武漢出差，返回北京的時候，在火車站里，我們現(xiàn)在B輪的股東，他是個上市企業(yè)的董事長。說必然要見我。我從前根本不認(rèn)識他，是朋友介紹的。當(dāng)時，第二盡責(zé)檢查已經(jīng)做了兩三個禮拜，SPA還沒簽，基本上我回去就要敲定。在這種情況下，我不太認(rèn)為最后這個事情能成。出于禮貌，我說上火車之前簡單見一見，聊個五分鐘。但就是因為這五分鐘，最后促成牽手的是我們這兩家?，F(xiàn)在回想起來，我當(dāng)時差點說算了，要不然我們下次再聊吧，也許我們?nèi)谫Y完此后再聊。當(dāng)時根本沒想到他會成為我們的股東，去跟他簡單的聊了五分鐘，最后我們又聊了半個多小時，一個多小時，最后有了這個交易。我真的是拿自己的案例告訴大家，可能當(dāng)時你感覺最不能夠能成為你股東的這個人，最后成為了你的股東。就像談戀愛相同，你當(dāng)時最想象不到的那個人可能會成為你的老婆，最后為你生了少兒?！癗eversaynever，”我們的心態(tài)要開放一些，不要拒絕各樣各樣的機遇。因為你不知道他背后是什么，他的背景是什么，必然要去溝通，必然要多去試一試。最后分享一下，我這兩次創(chuàng)業(yè)以來，感覺作為一個開創(chuàng)人來講最重要的四點工作。不是說我們每天盯執(zhí)行、想盡方法把一些細(xì)節(jié)做好，自然這都很重要。但是更重要的是你作為一個開創(chuàng)人，你第一要把企業(yè)的夢想、要解決的問題想好。這個別人想了沒用，只能你想，因為最后點頭的是你。千萬不要做成一家下面執(zhí)行團隊每天想戰(zhàn)略，你作為一個開創(chuàng)人每天做執(zhí)行的企業(yè)。這就坑爹了，這種企業(yè)也是很可悲的。一、SetVision，是最要點的，這個人只能是你。二、Raise?Money，你得負(fù)責(zé)找融資，別人做不了，只能你去。三