促銷方案合集10篇

促銷方案合集10篇促銷方案篇1

一、活動目的：細分市場消費人群，在開學期間，電動車作為市場普及化最高的代步工具，通過10余年的推廣，已經(jīng)逐步被學生和學生家長所認同和接受。本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標消費群體。

二、活動時間

20xx年8月20-9月10日

三、活動地點：

專賣一店：屯溪路233號

專賣二店：安慶路219號

專賣三店：鳳陽路470

專賣五店：銅陵北路汽摩配市場A區(qū)143-144號專賣六店：屯溪路302號活動主題：學海無涯“車〞做舟——學生有“禮〞了轉(zhuǎn)碼七店：銅陵北路迅捷物流A區(qū)3-5號

四、活動內(nèi)容：

1、學生之——上學有“禮〞

凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：〔六選一，特價車不享受此項活動〕

〔1〕籃球〔2〕足球〔3〕現(xiàn)代漢語詞典(4)英漢雙解詞典

〔5〕MP4〔6〕電燉鍋

2、學生之——開學放“價〞〔特價車〕

48V電動車最低僅售1299元〔每天每店限售2輛〕

五、活動宣揚

1、新安晚報市版〔四分之一版〕2期

8月21日一期8月28日一期

2、單頁〔10000份〕〔在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放〕

3、店堂海報、條幅

4、合肥電動車論壇

5、合肥論壇

六、活動支配

8月16-8月17日聯(lián)系確定贈品

8月17日報紙稿樣設計及單頁、店面宣揚海報樣稿設計完畢

8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。

8月19日店面宣揚海報到位及配發(fā)到各個專賣店。

8月19日下班之前各專賣店將海報等宣揚物品布置完畢。

8月20日單頁到位。

8月21日單頁開始發(fā)放，報紙刊報。

七、活動預算

報紙：7000元

單頁：1500元

店堂海報：150元條幅：130元

POP牌：200元

贈品100元X400=40000元

單頁發(fā)放：4名X30元X3天=360元

總計費用：49340元

八、活動評估

此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產(chǎn)品進行調(diào)價的基礎上，可有力保障銷量，估計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。

**電動車合肥營銷中心

20xx年8月14日

促銷方案篇2

隨著市場經(jīng)濟的進展及人民生活和消費水平的提高，超市已經(jīng)成為社會上不行缺少的一個行業(yè)，與人民群眾的生活關系也更加的親密。大大小小的超市也爭先恐后的出如今市場上，因此增加了各大超市間的競爭。

為感謝廣大消費者始終以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進行優(yōu)惠活動?；顒悠陂g部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。

本次活動本著以歡度國慶感恩回饋真情放送為原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。促銷活動內(nèi)容

活動一：商品優(yōu)惠

〔1〕活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品實行買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購置五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調(diào)。

〔2〕與生產(chǎn)廠家協(xié)商，實行買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷〔例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等〕，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關注。

〔3〕歡樂競答：凡購置參與活動的顧客，可有機會參與有獎競猜活動?；顒又鬓k方在活動前預備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面。參與競猜的顧客在題庫中任意選擇一道題目，答對者有機會得到精致小禮物一份。

〔4〕有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精致禮品。

〔5〕活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購置商品。

活動二：推行會員制

〔1〕活動目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送肯定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的加的暖和與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

〔2〕對于沒有辦理睬員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。

一次性消費300元，可辦理睬員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應積點，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示〔特價、特賣商品除外〕。積點可反禮、不定期滿額贈禮。使用須知

本卡是您尊貴身份的象征；2.本卡可充值消費；

3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優(yōu)惠；

4.結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價；

5.持卡可享受超市為會員預備的一切會員禮遇；

6.此卡只限本超市使用；

7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥當保管；

8本超市保存此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權！

預期效果分析

通過這次以歡度國慶，真情放送為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌,使本地的消費者認同家樂,并且喜愛家樂，提高家樂的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎。

同時此次活動采納不同形式使參加活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。

促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對家樂的贊譽。最終活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠進展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。

同時，此次活動以歡度國慶，真情放送為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰的市場份額。

安全預案：

活動安全組在活動前支配好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要馬上排除，對于不能排除的安全隱患要快速向組委會報告，宣布活動暫停。

2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發(fā)覺電路上出現(xiàn)安全隱患有權停止一切活動。支出與收入估計活動所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動純收入：大于100000元

促銷方案篇3

一、活動目的

“慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉。〞、世界上一切榮耀和傲慢都來自母親、世界上最無私的感情就是母愛，每個人心中最完善的女人應當是母親，因為她溫順，愛護，因為她身上的蔥花味最有家的味道。母親節(jié)，身在他鄉(xiāng)人們提示你回望家的方向，對媽媽說一聲感謝!在母親節(jié)來臨之際，你想怎樣表達你對母親的愛呢？你想為母親送上什么特殊的禮物呢？一束康乃馨，一盒巧克力還是親自做的美味佳肴？這些食物往往只存在于片刻，我們何不留住美妙的瞬間，將母親燦爛的笑容永久的保存下來!

二、活動對象

A類消費群：25—45歲的消費群，此類消費者都是母親節(jié)相機消費的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特殊是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩〞的心結(jié)，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價值觀等緣由，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會到做母親的疾苦。

B類消費群：45歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程

度不如年輕人，但由于母親節(jié)氣氛的影響，或兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股〞，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現(xiàn)象。

C類消費群：18—25歲的消費群，他們富有激情，崇拜時尚，喜愛接受新事物，是一個為了求新、求變永久也不會厭倦的時尚階層。

三、活動主題

從今日開始，留下母親燦爛的笑容！

四、活動方式

(一).價格〔薄利多銷〕，滿1000元商品打九折；滿20xx元商品打8.8折康乃馨一束；滿3000元商品打8.5折并贈送臺式風扇一臺；滿4000-6000元商品同樣以八折優(yōu)惠，贈送折疊自行車一輛以及康乃馨一束；滿7000元及以上產(chǎn)品即刻返800元現(xiàn)金，XXXXX樓全家福一套。

(二).優(yōu)惠，買相機，第二件產(chǎn)品更以7折優(yōu)惠價賣給大家，同樣還有相應的贈品〔7折產(chǎn)品一般在1500元以下〕，同樣還擁有滿足顧客各種欲望的優(yōu)惠，買佳能相機贈原裝電池，買富士相機贈充電套裝……優(yōu)惠活動一應俱全，大家馬上參與吧！

(三).抽獎，凡是購置商品到達3000元者，即可通過購物小票參加抽獎活動，買的越多抽獎次數(shù)越多喲！

特等獎

一等獎

二等獎

三等獎

幸運獎

〔四〕到場者，都可參與我單位舉辦的“媽媽，我想對您說……〞活動，說出你對媽媽的祝愿，說出您藏在心里想要對媽媽說的話，同時，如何陪伴媽媽到場者，更有神秘的游戲等著你們，讓你有和媽媽親熱接觸的機會，與母親一起做游戲，大聲的告知媽媽，您永久都是最年輕的！讓母親度過一個歡樂的母親節(jié)。

五、活動時間和地點

活動時間：20xx年5月6日-5月8日8:00-18：00

地點;河北省秦皇島市ХХХХХ數(shù)碼相機專賣店

六、分析顧客心理

為了使活動能夠取得預期目標,我們還要學會分析顧客的心理，顧客的心里各不相同，服務方式也會因人而異，所謂“知已知彼〞“百戰(zhàn)百勝〞。

(一)節(jié)儉型顧客

特點：愛討價還價，選東西很認真，愛占廉價，始終問價錢。對策：推廣時以強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主，選擇時價格較廉價產(chǎn)品?；蛘?/p>

提供顧客一些買贈產(chǎn)品〔保證產(chǎn)品質(zhì)量〕，他們或許會因為贈品而買下產(chǎn)品。

(二)虛榮型顧客

特點：喜愛吹虛自己的成就，穿著時髦，自己多有錢多有錢，愛聽別人贊美。

對策：盡量投基所好，強調(diào)產(chǎn)品時尚，功能強大，引起她的留意。

(三)自負型顧客

特點：穿著裝扮引人留意，看到喜愛的產(chǎn)品不敢問，可怕別人看他的目光，但是做事很認真。

對策：多多和這樣的顧客溝通，細致的講解其性能，售前售后服務等。

(四)固執(zhí)型顧

特點：主觀意識強不易動搖，有明確購置意愿，不愿接受別人意見。對策：盡量滿足其意愿，反對她時盡量委婉。

(五)苛求型顧客

特點：喜愛雞蛋里挑骨頭，不易被勸說，以自己為中心，對事物要求很高，通常這類顧客穿著裝扮都很講究。

對策：抓住他的需求，介紹一些價值較高，功能和性能都比較高的產(chǎn)品。

(六)專家型顧客

特點：喜愛頭頭是道的說著一些相機的專業(yè)術語，在導購員給他介紹產(chǎn)品時，自己始終很明白不愿聽導購員說，使導購員下不了臺。對策：不要和他們在專業(yè)學問上做過多的爭辯，盡量轉(zhuǎn)變話題。

(七)反復無常的顧客

特點：心情不穩(wěn)定，可能剛剛遇到什么不快樂的事情。

對策：當心應付，依據(jù)他的心情來確定服務，對方心情不好時，導購員的看法應更加友善，更加和氣的給他介紹產(chǎn)品，或者請他坐下來喝點水之類的，等他心情穩(wěn)定了。

七、前期預備

(一)店堂內(nèi)環(huán)境.首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的潔凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z.假如有上述狀況,就要馬上糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氣氛.人員支配問題.活動期間,應當多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以保持活動期間的服務不打折扣.

(二)可在店門口貼一張海報,上面寫“今日距世界母親節(jié)還有____天〞,以此來提示過往行人,母親節(jié)即將來臨.要好好為母親節(jié)做預備了。

(三)可提前制作好以母親為主題目的POP,宣揚畫等,在店內(nèi)適當位置進行張貼或者懸掛。

(四)到街頭,鬧市去發(fā)送宣揚單以及講解活動細則。

(五)調(diào)查問卷，并有小禮物送給大家

促銷方案篇4

篩選客戶群體

目前國內(nèi)大多是中小型的美容院，在如今促銷手段日益雷同的今日，這些美容院如何在日益激烈的競爭中脫穎而出？折扣，折讓，特價，禮品促銷，會員促銷，免費試用等促銷手段日益普及，如何在節(jié)假日里使自己的促銷活動一枝獨秀，一鳴驚人呢？做好促銷計劃是決定促銷勝利的前提條件。

美容院的客戶群體是最重要的資源，一般上規(guī)模的美容院，其促銷活動針對的是會員，根據(jù)二八法則，20%的有消費能力的固定消費者給美容院帶來了80%的銷售額。制定美容院節(jié)假日促銷方案，需先對美容院自身的客戶資料進行有效的分類。首先根據(jù)消費習慣、消費能力、消費重點和職業(yè)收入等特性進行分類，篩選出重點消費者，然后通過對此類人群的以往節(jié)假日消費特性進行全方位分析，確定相應的促銷針對人群。一些高檔美容院把握著上萬個消費者的檔案，因此將繁雜的客戶檔案進行歸類，從其過往的消費行為進行判定分析是制定促銷活動的關鍵點。

選擇正確的促銷方式

依據(jù)自身的條件和實力制定出切實可行的促銷，這是美容院進行節(jié)假日促銷所應考慮的重點問題。例如，有些美容院剛剛開張，就要實行大規(guī)模的假日促銷，假如這家美容院面對的是平民消費，這種方式是可行的；假如你的定位是高檔定位，那么這種促銷并不見得有很好的效果，反而會影響今后的經(jīng)營。

一般來說，在節(jié)假日期間，產(chǎn)品供應商也會提供相應的促銷，因此，美容院在協(xié)作廠商的同時，盡量通過產(chǎn)品供應商的促銷來提升美容院的知名度、帶動其他產(chǎn)品和項目的銷售。這種借力而上的手段，往往會到達事半功倍的效果。

進行有效的促銷組合

促銷的目的是為了提升營業(yè)額，因此對于美容院而言，只要是能促進營業(yè)額的手段就是好的促銷手段。因此，好的節(jié)日促銷并不局限某一種形式，而是通過組合促銷方式來進行。一些美容院通常在進行折扣促銷的同時，而且有禮品贈送，并且舉行相關主題活動。

節(jié)假日的贈送促銷，要依據(jù)美容院的實際狀況，確定合適的贈送禮品和服務。美容院大多采納的是消費一個美容項目，贈送不同的美容服務。消費者選擇美容院項目是具有針對性的，因此贈送的美容項目也應當有所針對性，否則，促銷就會失去意義。為了使促銷更具吸引力，精明的美容院在贈送美容服務項目的同時，往往會配送一些精致的小禮品，這樣的促銷才更具有吸引力。

幾種新型促銷法

1、“手機短信〞溫情促銷

“短信〞如今可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具快速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩深厚、費用較低、執(zhí)行簡潔等特點。在目前的商業(yè)活動中，短信廣泛應用于與客戶聯(lián)絡感情、預約、發(fā)送促銷信息等。據(jù)了解，人們對短信促銷還是比較認可，特殊是看到特別正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關于促銷活動的文字，感覺自然不錯。加上短信促銷字數(shù)少、商家少，正所謂“物以稀為貴〞，因此對促銷活動的內(nèi)容記憶深刻。

發(fā)送信息需要快捷、明晰，發(fā)布的信息通常是最新儀器、產(chǎn)品或最優(yōu)惠價格的介紹，善加利用，可以占到不少廉價。但要當心，假如真要嘗試，最好到熟識的美容院，這也可能是美容院“小魚釣大魚〞的伎倆。

2、曲線促銷“推廣套裝〞

從宣揚介紹→購置推廣套裝→到該品牌當?shù)刈罱募用说晗硎苊廊莘?，肯定物超所值，讓人心動。但當心，別買了沒有生產(chǎn)答應證的偽劣產(chǎn)品。

3、“餐巾紙袋〞促銷美容

將品牌信息印在餐巾紙袋上進行宣揚，這種方法被很多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采納，已不算新奇。但假如在上面印上促銷活動，代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣揚卡，這就很有宣揚效用了。餐巾紙袋制作簡潔，本錢低，沒有想象的那么冗雜，即使中小型美容院也可以操作。據(jù)一些采納過這種促銷方法的美容院透露，“餐巾紙袋〞宣揚的回卡率很好。

女人愛貪小廉價，因為里面有餐巾紙，附加值高，一般不會看也不看就丟掉，會保存一段時間，因此增加了傳遞促銷活動內(nèi)容、產(chǎn)生興趣進而促成購置行動的機會。假如因此讓你產(chǎn)生了購置沖動，先認真討論促銷美容。

促銷方案篇5

一、活動目的：

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣揚，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象；

２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。

二、活動宣揚計劃：

1、海報：依據(jù)公司總體支配。

2、場內(nèi)外廣告牌宣揚：總體要求：活動公布肯定要提前、精確無誤，排版美觀大方，主題突出。

3、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、深厚、大氣。

三、活動組織計劃：

〔1〕分時間段的活動支配：

〔為使活動具有連續(xù)性、連接性，簡單記憶，將活動按周支配，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對***的印象，不斷實施消費行為。〕

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量?；顒觾?nèi)容：

第二周：12月7日—13日

驚喜第二重：***積分卡再次與您有約！

分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一方法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時間：12月7日—11日注：憑電腦小票〔當日小票有效，金額不累計〕到我商場大宗購物處辦理。

第三周：12月14日—18日

奶粉文化周

活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣揚，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。食品

驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！活動內(nèi)容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。〔每日限量，先到先得〕

購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂〔限量300頂日用〕

購物滿118元加1元得***柚子一個〔限量300個自理〕

購物滿218元加1元得500ML生抽一瓶〔限量300瓶食品〕

驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜美禮品大派送

活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送?！差A備：大約每天約30斤糖。〕食品

〔2〕周六、周日活動支配：

目的：依據(jù)目前銷售狀況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場內(nèi)容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部

購生鮮得柚子活動內(nèi)容：每天15部、25部輪番派員工負責組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參與投柚子競賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個?！裁刻煜蘖?00個，共計1200個自理〕

圣誕到，好運來！活動內(nèi)容：圣誕節(jié)歡樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參與一次“玩骰子〞游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設置有：

最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份；〔1份/天，計6份，600元〕家電

玩骰子“高手〞獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份；〔5份/天，計30份，900元〕日用

玩骰子“幸運〞獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份；〔50份/天，計300份，1500元〕食品

“您的健康，我們的心愿〞***全民長跑運動會活動內(nèi)容：為提倡全民健身意識，關注人們健康，拉近與社區(qū)人民的友好關系，發(fā)動增城市民舉辦一期長跑運動會，凡在我商場購物滿50元均可報名參加，參與者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動結(jié)束后，每人均得紀念品一份?！灿杀＝∑窂S家提供，冠軍1名獎價值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其余均獎價值20元保健品一份。〕食品

“狂歡圣誕周歡樂無極限〞系列活動活動內(nèi)容：購物、娛樂、休閑，***與您開快樂心過圣誕，為此我們特預備了每晚一場大型娛樂節(jié)目，敬請大家關注***，聚焦***。

時間：每晚7：00地點：***商場入口舞臺12月24日：“圣誕狂歡周〞化妝舞會：員工集體報名參與，節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費試吃〔10斤軟糖〕啤酒免費飲〔30瓶〕，并于現(xiàn)場拋送禮品。舞會可邀請顧客參與，以活躍氣氛。食品12月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負責邀請歌舞表演團舉辦一場專業(yè)文藝晚會。

促銷方案篇6

一、促銷的目的：

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

1確定促銷的商品、并備好充分的貨。

2要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、并備好充分的貨。不同的商品實行不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平?？欤虼?，充分的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷肯定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

三、制定促銷方案：

1會員、積分促銷：

2折扣促銷

3贈送樣品促銷：

4抽獎促銷：

5紅包促銷

6拍賣：

7主動參加淘寶主辦的各種促銷活動

〔1〕會員、積分促銷：全部購置我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

優(yōu)點：采納這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購置以及介紹新客戶來店購置，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時穩(wěn)固老客戶，拓展新客戶，增添了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

〔2〕折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶特別直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購置，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會削減，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議：采納這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特別性，直接的折扣銷售簡單造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品到達免郵費要求。將商品組合起來打折。

優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者特別滿意，肯定要找相關產(chǎn)品進行組合。

C、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種特別常用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!

建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當?shù)馁浧罚瑫Ξa(chǎn)品銷售起到主動的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的本錢上去了，利潤削減了，但客戶卻不領情!

〔3〕贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開拓新市場狀況下利用贈品促銷可以到達比較好的促銷效果。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

〔4〕抽獎促銷：

這是一種有bo彩性質(zhì)的促銷方式。也是應當較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應留意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參與;

b活動參與方式要簡潔化，太過冗雜和難度太大的'活動較難吸客戶的參加;

c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡的虛擬性和參與者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有肯定的保證，并準時能過email、公告等形式向參與者通告活動進度和結(jié)果。

〔5〕紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以依據(jù)各自店鋪的不憐憫況敏捷制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點：

可增添店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購置，有效形成客戶的忠誠度!

〔6〕拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有特地的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

〔7〕主動參加淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參加活動的賣家會得到更多的推舉機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了常常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并主動參加!

四、營造良好的促銷氣氛

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氣氛。有些人做促銷，店外宣揚也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氣氛沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氣氛的感覺。促銷要“有聲有色〞!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五、總結(jié)促銷的效果和閱歷教訓

組織促銷也是一種經(jīng)受，促銷結(jié)束之后，店長應當對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，確定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較缺乏，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得料想的效果。

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促銷方案篇7

1、學會制定男裝店促銷主題

對于消費者來說，他們更喜愛有主題的活動。同樣一場促銷活動，有主題和沒主題在人氣上會有很大差異。所謂促銷主題，就是店主在制定促銷方案時所結(jié)合或表達的亮點。比方，結(jié)合各大節(jié)日進行促銷，這是較為常見的促銷主題。假如能從節(jié)日中挖掘出與店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)合的新意，會起到更好的效果。

2、學會營造男裝店促銷氣氛

上面一點我們提到了促銷主題，但是只有促銷主題還是不夠的。一場勝利的促銷活動，需要有恰當?shù)拇黉N氣氛來烘托的。促銷氣氛，大致可以從燈光、音響、導購、產(chǎn)品陳設等多個方面進行，通過氣氛的營造讓消費者感受到到店主的誠意，從而觸動憑感覺消費的消費者的神經(jīng)。

3、通過贈送禮品來間接促銷

對于開男裝店的朋友來說，每逢節(jié)日贈送消費者禮品是明智之舉，這樣可以到達間接的促銷效果。不過禮品不是隨便送的，也是有講究的。雖然常見的禮品是領帶、雨傘、拉桿箱、襪子、飾品等，但是如何有針對性的送給不同的客戶也是一項技術活。通過贈送禮品可以博得顧客的好感，增加介紹和回頭的可能性。

4、男裝店促銷不能少了折扣

不管是什么風格的男裝店，要記住折扣商品并不是只出如今特定的促銷活動中的，平常的產(chǎn)品銷售中也可以設定部分特價商品，并在一個很顯著的位置擺放。一般顧客在購置衣服的時候，假如店主能夠給個折扣，一般減弱顧客的抵抗力，從而增加成交率。

促銷方案篇8

活動主題：給單身的你找尋另一“半〞的機會

活動口號：但愿人長期/光棍不再有

活動目的：穩(wěn)步提升x酒吧品牌

活動地點：x酒吧

活動時間：20xx年11月11日

活動背景：因“萬圣節(jié)〞的剛過，且“x節(jié)〞在x這樣的中型城市進展空間不是很大，加上一年一度的“光棍節(jié)〞即將到來，綜合考慮，決定此節(jié)日不做大，但肯定要做細，做得深入人心。

活動內(nèi)容：

1、活動當晚凡20：30前到達酒吧的女士均可獲贈奶茶一杯。

2、全場互動環(huán)節(jié)，如有光棍男士相中喜愛的女士可寫小字條由服務生傳遞，體驗飛鴿傳書的樂趣。

3、晚十一點抽取幸運消費獎，一等獎1名：王朝干紅一套；二等獎2名：啤酒4瓶；三等獎3名：啤酒2瓶。

但愿人長期，光棍不再有！

快快行動吧，在x酒吧告辭你的單身！

預訂專線：x

促銷方案篇9

為提升中國聯(lián)通榮縣分公司形象，充分利用“節(jié)假日〞宣揚的黃金時機，榮縣分公司召開全體員工會議，反復商量，制定以下宣揚促銷活動方案。

一、活動目的

提升我公司3G業(yè)務品牌形象，促進3G、寬帶及2G業(yè)務的進展量，實現(xiàn)增量的同時，增加出帳收入。

二、活動思路

開展“3G業(yè)務體驗式營銷〞活動，讓用戶切身會我公司3G的優(yōu)勢為體次促銷活動宣揚切入點，爭取異網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)，實現(xiàn)銷量提升，最終實現(xiàn)增收。三、活動時間

20xx年4月28日-----5月5日。

四、活動方式

營業(yè)廳廳店外及進社區(qū)擺點，開展“體驗式〞營銷活動。

五、本次“5.1〞促銷活動組織機構保障

成立促銷活動領導小組：組長：**；副組長：**；執(zhí)行組長：〔1、代理商促銷小組組長：**；2、直銷促銷組小組組長：**〕；車輛保障：**；成員：**。

六、促銷活物料預備