宣傳媒體廣告教學資料

宣傳廣告參考內容頁面安排建議-8頁總論內容為主：指導理論教學目標教學理念專家團隊：服務項目介紹：全日制早教中心教學場館簡介親子早教中心胎教指導中心宣傳語言參考攜帶此冊，可以享受9折優(yōu)惠。攜帶此冊，到經典寶貝早教園可以免費獲贈家庭育兒指導手冊一份。攜帶此冊，可以獲贈一節(jié)免費親子課。攜帶此冊，可以免費游玩各種玩具和寶寶閱讀書籍6個月。宣傳語言：我的寶寶喜歡經典寶貝！啟迪智慧，快樂成長！亮點國內外著名早教理論作為教學指導理論支柱，特色課程覆蓋全教學內容。特殊課程訓練寶寶特殊能力。本市第一家韓式地熱式親子館設備：倍加呵護您的寶寶！本市第一家胎教免費指導：真正做到從0歲開始教育。全腦開發(fā)，右腦、五官訓練！位置優(yōu)越：緊鄰江濱公園---天然大教室、自然大課堂。全園監(jiān)控，實時上網！一覽無余!您無論在哪里都可以看到自己的寶寶在早教園的一切情況！教學理論關鍵期理論：根據嬰幼兒身心發(fā)育規(guī)律，同步適時施教。全腦開發(fā)理論：特別抓住嬰幼兒左、右腦發(fā)育黃金期，開發(fā)各種潛能。多元智能理論：全面培養(yǎng)，重點突出。馮德全早教理論：非常適合中國嬰幼兒教育的一套系統(tǒng)的好方法。教學目標：培根教育啟蒙教育優(yōu)秀性格的培養(yǎng)良好習慣的養(yǎng)育基本能力的訓練興趣愛好的熏陶基礎知識的啟蒙教學理念生活即教育玩中有學學中有玩有益的玩就是學有趣的學就是玩玩的開心玩的精彩玩出健康玩出智慧教學模式：神奇的螺旋式教學法根據嬰幼兒喜歡游戲運動和好奇心強的身心發(fā)育特點，針對馮式早教和多元智能等教育必須內容，設置了相應的教學場館，以最佳環(huán)境教育來影響孩子。依據嬰幼兒發(fā)散性思維特征，安排不同的老師施教不同的課程，讓寶寶盡量多的接觸不同思維方式的老師的教育，受益倍增。突破傳統(tǒng)教學方式，無論是親子課，還是日托課，不同的教學內容都可以在相應的教室里施教。節(jié)節(jié)更換，日日更新，極大提高教學效果。關鍵期理論人類發(fā)展“關鍵期”理論是指：人類的某種行為和技能、知識的掌握，在某個時期發(fā)展最快、最容易受影響。如果在這個時期施以正確的教育可收到事半功倍的效果，一旦錯過這個時期，就需要花費更多的努力才能彌補，有的將永遠無法彌補。所以關鍵期教育對嬰幼兒智力發(fā)展尤為重要！全腦開發(fā)理論科學早已證明：人類大腦皮層功能是分區(qū)域的，不同的功能需要相應的信息刺激和訓練才能加強和提高。0至6歲是寶寶左右腦全面發(fā)育最快最重要的時期，而0至3歲是右腦發(fā)育占絕對優(yōu)勢的關鍵期。所以要抓住時機，及時訓練，對寶寶大腦潛能開發(fā)具有特別重要的意義。多元智能理論美國哈佛大學研究表明：人類的智能主要是由語言智能、邏輯數學智能、空間智能、運動智能、音樂智能、人際智能、自省智能、自然觀察等多項智能構成。嬰幼兒是多元智能快速產生和發(fā)展的重要時期。馮德全早教方法論生活中教，游戲中學；教在有心，學在無意；環(huán)境濡染，榜樣誘導；對牛彈琴，只管耕耘；玩中有學，學中有玩；積極暗示，寬嚴并濟；施教育愛，不可溺愛；講究愛態(tài)，控制情緒；教會生活，教會學習；教會創(chuàng)新，教會關愛；好習慣形成好性格；好性格締造好人生。專家團隊：實力派實踐能力第一張幫宏：早教專家，《中國早期教育》雜志副主編，兒子16歲考上大學。王力波：早教專家，兒子7歲，自學六年級課程。曾冠茗：右腦開發(fā)專家、記憶力培訓專家。樓標汝：東陽市資深幼兒教育專家張揚名：東陽市資深書法畫家全日制（日托）早教中心全天候上學，在園時間如幼兒園。常年招生開課，無學期限制，但設置過渡階段，幫助寶寶盡快適應園內生活。小班化設置，每個班級限12個寶寶以內。高比例師生1:3，保教養(yǎng)、家園結合。螺旋式教學法，符合寶寶身心特點，效果顯著。教學活動豐富多彩，以游戲方式為主。日常教學特色教室語言訓練館邏輯數理館經典國學館英語教學館感統(tǒng)訓練場玩具DIY區(qū)親子閱覽區(qū)DIY創(chuàng)意館音樂舞蹈館自然科技館親子中心多功能大型活動廳，內設：輪滑場乒乓球桌羽毛球場門球、保齡球等13、特殊訓練館右腦開發(fā)五官訓練基本能力訓練：觀察力注意力記憶力想象力等14、陽光室：陶藝、涂鴉、沙雕15、天然大教室自然大課堂---江邊公園16、胎教指導中心5~7個月8~10個月11~13個月14~16個月17-20個月坐坐班爬爬班配圖：不同年齡的寶寶照片從躺-坐-站-走-跑季卡走走班年卡多元智能語言數學/邏輯空間/右腦音樂/藝術自然觀察五官訓練人際運動半年卡跳跳班親子早教中心跑跑班蹦蹦班21---第一家?guī)в械責嵊H子教室胎教-真正從0歲開始的教育采用聞名于世且實用的胎教法，全心全意為準媽媽和準爸爸進行胎教服務！高品質優(yōu)秀胎教音樂、音響，盡情享受！優(yōu)雅的胎教教室環(huán)境，溫馨如家！每個月一次免費集體指導。全程免費人生教育和知識結構金字塔繼續(xù)再教育嬰幼兒教育初中教育小學教育大學教育高中教育如何在媒介購買中完美的

實現(xiàn)媒介計劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計劃”、媒介計劃是什么、怎樣評估它的目標？(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價格、服務及其他合作事宜進行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機會制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務-獨立的營運體系自負盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動只與媒介及內部溝通主動、直接多方面接觸、競爭從被動變成主動媒介購買負責制作排期的好處？對客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息-可作出最靈活的應變對廣告公司-減少溝通時間及內部流程-加強客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(二)實現(xiàn)媒介計劃的目標目標必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計劃的目標-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個媒介計劃是否有效果可以用以下客觀的量度標準去評估：有效到達率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個媒介計劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標準去評估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準確(Accuracy)在執(zhí)行時，是否準確達到原本要求，可透過以下方法去評估：監(jiān)察報告(Monitoring)漏刊、播錯刊、播事后評估(PostAnalysis)*以實際廣告效果與計劃比較：收視率、收聽率有效到達率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評估(PostAnalysis)累積經驗及教訓例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當高，但當中的廣告段的收視率則很低：對于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評估(PostAnalysis)累積經驗及教訓例子(二)：當北京的“個人收視儀”收視報告(PeopleMeter)誕生,中央臺的黃金時段收視率并沒有象以往“日記”式收視報告的那樣高對于以后的策略：1可能考慮增強各地區(qū)的投放量2減少在中央臺黃金時段投放，考慮其他時段

(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點子(Creative)對市場、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點子-創(chuàng)新的媒介點子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點子-震撼的媒介點子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌：-有效利用市場及品牌數據：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數BDI)地區(qū)預算是否合理？地區(qū)是否應在具潛力的市場多投預算？地區(qū)是否應在媒介成本較低的市場多投預算？對市場、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺的互相覆蓋：省臺和市臺的運用及分配-不同報紙對於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報、北京日報與北京青年報預算：50萬左右目標：有效頻率/到達率：3+/40%目標受眾：男性25歲以上各大市場電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標受眾：女性20-45歲收視率數據：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個人收視儀(尼爾森)省臺與市臺收視點之比較浙江省目標受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報告(99年4月30日至7月31日)報紙不同配合目標收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標群眾指數)日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術及能力

-談判能力制作媒介排期的技術及能力同等預算，但由于制作媒介排期的技術不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標受眾：女性20-45歲比較方式：比較當頻率為3+時的有效到達率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時段外，還利用北京有線臺的白天廣告套餐預算：所有排期均控制在60萬以內

表現(xiàn)比較---北京收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時段外，利用天津一套中午電視劇預算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨牬蝻埖睦诱勁心芰傮w的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關注彼此關系高中低低中高容忍建立友好關系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關注談判結果與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數量增加，指標每年提高，經濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數量增加，指標每年提高，經濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領導的任期縮短在短時間內完成任務

與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數量增加，指標每年提高，經濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領導的任期縮短在短時間內完成任務

談判業(yè)務量公司的影響力收入/盈利個人關系談判技術對談判者的了解他的困難，優(yōu)勢業(yè)務心理戰(zhàn)術我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關的條件我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關的條件

不同人物、地點、層次都與談判息息相關如達成協(xié)議可導致雙方尋找的目標

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對手所接收-當自己的談判目標定位成雙方的”大“利益，對手容易妥協(xié)容易建立長期關系，進一步鞏固長期利益“雙贏”策略的例子把一百個人分成兩隊(每隊為五十人)，然后把他們隔離在兩個房間每隊每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最高分數分數如下：我方對手出牌可得分數出牌可得分數紅-10黑+10紅+20紅+20黑+10黑+10黑+10紅-10“雙贏”策略的例子怎樣才是最有利的談判策略？“雙贏”策略的例子結果:……………“雙贏”策略的