海爾集團(tuán)市場(chǎng)細(xì)分

海爾集團(tuán)市場(chǎng)細(xì)分以某一個(gè)企業(yè)為例，對(duì)它的的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，它的市場(chǎng)細(xì)分是否合理？海爾公司的市場(chǎng)細(xì)分：1·冰箱，但不是大冰箱，如果大家到美國(guó)或者是看美國(guó)電影也可以看到，他們廚房的冰箱非常大，這與他們的生活習(xí)慣有關(guān)，他們每星期只開車購物一次，開車購物的時(shí)候恨不得把一星期的食品買好了，相當(dāng)?shù)馁I家，因?yàn)樗鲜袌?chǎng)需求。定制營(yíng)銷讓企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力——海爾的市場(chǎng)細(xì)分策略最近，海爾推出的定制冰箱，所謂定制冰箱，就是消費(fèi)者需要的冰種特制冰箱。比如，消費(fèi)者可根據(jù)自己家具的顏色或是自己的喜好，定制自己喜歡的外觀色彩或內(nèi)置設(shè)計(jì)的冰箱。他可以選擇“金王子”的外觀，“大王子”的容積，“歐洲型”的內(nèi)置，“美國(guó)型的線條等等，從而能最大限度滿足了顧客的不同需求。3·針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)乎所有家庭在購買家電產(chǎn)品時(shí)主要考慮的因素為質(zhì)量”，其次是售后服務(wù)、品牌知名度”和價(jià)格”等。專門開發(fā)了高質(zhì)量的產(chǎn)品，滿足了廣大消費(fèi)者的需求。例如，在農(nóng)村，由于電網(wǎng)建設(shè)不完全，電壓不穩(wěn)，所以很多人在買家電時(shí)通常都配備一個(gè)穩(wěn)壓器，對(duì)此，海爾冰箱采用了寬電壓設(shè)計(jì)，不用穩(wěn)壓器也可以照常運(yùn)轉(zhuǎn)；還具有耐潮濕、耐顛簸、抗老化、低噪音等優(yōu)勢(shì)，這些都是針對(duì)農(nóng)村環(huán)保的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品，以滿足農(nóng)村消費(fèi)者的需求。4·海爾洗被干衣吧開創(chuàng)洗烘空間新紀(jì)錄每年到季節(jié)更換的時(shí)候，頭痛不已。傳統(tǒng)意義上，洗滌被褥，往往意味著將其拆洗和強(qiáng)曬，而9kg洗滌、6kg烘干的超大“肚量”開創(chuàng)了全球洗衣機(jī)領(lǐng)域洗烘空間新記錄。“現(xiàn)在高端消費(fèi)者對(duì)于洗衣機(jī)的需求非常多樣化，也非常全面化，海爾洗衣機(jī)有關(guān)負(fù)責(zé)人分析說，“產(chǎn)品從1984年的單一冰箱發(fā)展到擁有白色家電、黑色家電、米色家電在內(nèi)的96大門類15100多個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品群，并出口到世界160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)海爾將國(guó)內(nèi)城市按規(guī)模分為五個(gè)等級(jí)，即：一級(jí)：省會(huì)城市二級(jí)：一般城市三級(jí)：縣級(jí)市、地區(qū)四、五級(jí)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村地區(qū)在一、二級(jí)市場(chǎng)上以店中店、海爾產(chǎn)品專柜為主，原則上不設(shè)專賣店，在三級(jí)市場(chǎng)和部分二級(jí)市場(chǎng)建立專賣店。四、五級(jí)網(wǎng)絡(luò)是二、三級(jí)銷售渠道的延伸，主要面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)。同時(shí)，海爾鼓勵(lì)各個(gè)零售商主動(dòng)開拓網(wǎng)點(diǎn)。目前海爾已經(jīng)在國(guó)內(nèi)建立營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)近10000個(gè)，但在中小城市特別是農(nóng)村地區(qū)建立的銷售渠道有限。31個(gè)國(guó)家建立了經(jīng)銷網(wǎng)，一共擁有近10000個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)，使得海爾產(chǎn)品可以隨時(shí)進(jìn)入世界上任何一個(gè)國(guó)家。型的“小神童”系列洗衣機(jī)；售額。針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)根據(jù)農(nóng)村的消費(fèi)者的收入