產(chǎn)品營銷組合策略（優(yōu)秀4篇）

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（二）價(jià)格策略

1、網(wǎng)上營銷價(jià)格確實(shí)定程序：一是分析測定市場需求；二是估量產(chǎn)品成本；三是分析競爭對(duì)手營銷價(jià)格與策略；四是挑選定價(jià)目標(biāo)；五是挑選定價(jià)辦法；六是確定可能的價(jià)格；七是征詢消費(fèi)者的看法；八是確定終于價(jià)格。

2、網(wǎng)上定價(jià)策略

（1）共性化定價(jià)策略。共性化定價(jià)策略就是通過網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性的特征，按照消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀、色彩等方面的詳細(xì)需要，來確定商品價(jià)格的一種策略。網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性使共性化行銷成為可能，也將使共性化定價(jià)策略有可能成為網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)重要策略。企業(yè)可按照消費(fèi)者特別需要的程度，來確定出不同的價(jià)格。

（2）聲譽(yù)定價(jià)策略。在網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)展初期，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購物和訂貨還存在著許多疑慮，比如在網(wǎng)上所訂購的商品，質(zhì)量能否得到保證，貨物能否準(zhǔn)時(shí)送到等都是消費(fèi)者所關(guān)懷的問題。在此狀況下，對(duì)于形象、聲譽(yù)較好的企業(yè)來說，價(jià)格相應(yīng)可高一些；反之，價(jià)格則低一些。

（3）扣定價(jià)策略。在實(shí)際營銷過程中，網(wǎng)上折扣價(jià)格策略可實(shí)行如下幾種形式：一是數(shù)量折扣策略。為了鼓舞消費(fèi)者多購買本企業(yè)商品，企業(yè)在確定商品價(jià)格時(shí)，可按照消費(fèi)者購買商品所達(dá)到的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，給與不同的折扣。購買量越多，折扣可越多。在實(shí)際應(yīng)用中，其折扣可實(shí)行累積和非累積數(shù)量折扣策略。二是現(xiàn)金折扣策略。對(duì)于付款準(zhǔn)時(shí)、快速或提前付款的消費(fèi)者，賦予不同的價(jià)格折扣，以鼓舞消費(fèi)者按期或提前付款，加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，削減呆、壞帳的發(fā)生。

（三）渠道策略求職信息

1、營銷渠道的效用：營銷渠道在營銷過程中可制造以下三種效用：(1)時(shí)光效用。即營銷渠道能夠解決商品產(chǎn)需在時(shí)光上不全都的沖突，保證了消費(fèi)者的需求；(2)地點(diǎn)效用。即營銷渠道能夠解決商品產(chǎn)需在空間上不全都的沖突。(3)全部權(quán)效用。即營銷渠道能夠?qū)崿F(xiàn)商品全部權(quán)的轉(zhuǎn)移。

2、影響網(wǎng)絡(luò)營銷渠道挑選的因素

（1）目標(biāo)市場。目標(biāo)市場的情況如何，是影響企業(yè)營銷渠道挑選的重要因素，是企業(yè)營銷渠道決策的主要依據(jù)之一。市場因素主要包括：目標(biāo)市場范圍的大小及潛在需求量，市場的集中與簇?fù)沓潭?，顧客的購買特點(diǎn)，市場競爭情況等。(2)商品因素。因?yàn)楦鞣N商品的自然屬性、用途等不同，其采納的營銷渠道也不相同。主要包括：商品的性質(zhì)，商品的時(shí)尚性，商品的標(biāo)準(zhǔn)化程度和服務(wù)，商品價(jià)值大小，商品市場壽命周期等。(3)生產(chǎn)企業(yè)本身的條件。主要包括：企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營規(guī)模，企業(yè)的聲譽(yù)和形象，企業(yè)經(jīng)營能力和管理閱歷，企業(yè)控制渠道的程度等。(4)環(huán)境因素等。

3、營銷渠道策略的挑選

企業(yè)在確定了目標(biāo)市場后，并對(duì)影響營銷渠道決策的各因素舉行了分析，就需舉行營銷渠道的決策。(1)直接營銷渠道與間接營銷渠道策略挑選，(2)長渠道和短渠道策略的挑選。(3)寬渠道和窄渠道策略的挑選。企業(yè)對(duì)營銷渠道寬窄的挑選策略，通常有密集型分銷渠道策略、挑選型分銷渠道策略、專營性分銷渠道策略三種。

15連鎖本張燕

15230801332023年10月30號(hào)

物流營銷策略組合篇二

物流營銷營銷組合策略

企業(yè)經(jīng)營者必需正確熟悉和合理設(shè)定企業(yè)物流管理目標(biāo)，以真正發(fā)揮物流在企業(yè)核心競爭力培植及顧客價(jià)值制造方面的支撐作用。就實(shí)質(zhì)而言，企業(yè)物流管理的目標(biāo)應(yīng)表現(xiàn)在貨暢其流、財(cái)盡其利、物盡其用，詳細(xì)反映為迅速反應(yīng)、最小變異、最低庫存、整合運(yùn)送、產(chǎn)品質(zhì)量以及生命周期支持等，從而使企業(yè)利用物流的改善取得實(shí)質(zhì)性的收益，增進(jìn)企業(yè)的供給鏈整合。為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，企業(yè)就應(yīng)該結(jié)合自身實(shí)際，樹立正確的物流管理觀念及實(shí)施有效的物流管理策略:

1、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新物流管理觀念，采取合理而有效的物流管理及運(yùn)作，在物流管理觀念上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。真正樹立現(xiàn)代物流管理思想，形成供給鏈管理思想，建立綠色物流觀念，逐步樹立第三方物流觀念，按照物流資源情況，優(yōu)化配置方式，實(shí)現(xiàn)物流功能一體化和物流配送市場化，不斷提升物流效益。

2、重視企業(yè)信息化建設(shè)與管理，為企業(yè)物流合理化運(yùn)作及管理提供基礎(chǔ)。信息化是企業(yè)實(shí)施高效物流管理的基礎(chǔ)，缺乏信息化或低信息化的企業(yè)不行能有長期的生命力及迅速的市場響應(yīng)能力。必需借助各種有效而可行的渠道如通過公共信息平臺(tái)、依附供給鏈中核心企業(yè)、與第三方物流企業(yè)合作或購買相關(guān)軟件等構(gòu)筑起自己的物流信息管理系統(tǒng)，以充分通過數(shù)據(jù)、信息、學(xué)問等資源，實(shí)施物流業(yè)務(wù)、控制物流業(yè)務(wù)、支持物流決策、實(shí)現(xiàn)物流信息分享，為企業(yè)高效、一體化物流的合理化運(yùn)作提供信息與技術(shù)支撐。

3、以過程觀念為指導(dǎo)，有效消退職能堡壘，實(shí)施物流資源及流程整合，企業(yè)的經(jīng)營者必需以過程觀念為指導(dǎo)，以顧客價(jià)值制造及企業(yè)價(jià)值鏈形成為中心舉行流程重組和資源整合，構(gòu)筑起一體化的物流運(yùn)作系統(tǒng)。

4、專注于核心業(yè)務(wù)，合理挑選物流運(yùn)營模式，廣泛運(yùn)用第三方物流，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)物流系統(tǒng)的全面優(yōu)化。任何一個(gè)企業(yè)都必需明確自己的核心業(yè)務(wù)而且也必需具備核心業(yè)務(wù)，才干真正地樹立自己的競爭優(yōu)勢，穩(wěn)固自己在供給鏈中的成員地位并讓自己成為合作同伴主動(dòng)挑選的對(duì)象。

5、締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟，以供給鏈的整體優(yōu)勢參加競爭。每一個(gè)企業(yè)，不管其實(shí)力與能力，在事實(shí)上它都是某一個(gè)詳細(xì)的供給鏈上的一環(huán)。利用合作以供給鏈的整體優(yōu)勢參加競爭，同時(shí)又實(shí)現(xiàn)互惠互利。確立供給鏈管理思想，有效舉行供給鏈整合，樂觀尋求與核心企業(yè)的戰(zhàn)略合作，以供給鏈參加國內(nèi)、國際競爭，提升企業(yè)產(chǎn)品在國內(nèi)、國際市場的競爭能力。

6、重視物流人才的培養(yǎng)。企業(yè)進(jìn)展物流必需重視物流人才的培養(yǎng)，惟獨(dú)擁有高素養(yǎng)的物流人才，才干越發(fā)有效地提升服務(wù)質(zhì)量，快速提高品牌形象，贏得市場消費(fèi)者贊揚(yáng)?????，增進(jìn)企業(yè)迅速進(jìn)展

營銷組合策略篇三

藍(lán)宇公司市場營銷組合策略

產(chǎn)品：本公司與其他企業(yè)不同，首先，原材料來源不同，任何一個(gè)地區(qū)都可以是我們的原材料供給地，而且我們的原材料是他們看起來沒有通過價(jià)值的東西。第二，我們只是回收工，只對(duì)原材料舉行容易的加工處理，就是我們的產(chǎn)品。我們的消費(fèi)者主要是廠商。我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)徹低由我們的消費(fèi)者確定，按照他們的需要舉行生產(chǎn)，共同確定交貨期。按照生命周期理論，在宣揚(yáng)期，在穩(wěn)固西南地區(qū)市場的同時(shí)主要是做宣揚(yáng)，在成長久，確立公司布局，做區(qū)域市場劃分。到了成熟期，公司布局確定了，主要就是提升知名度，擴(kuò)大市場，創(chuàng)立品牌形象，將本公司做大做強(qiáng)。為跨國做預(yù)備，最后壟斷市場。到了衰退期，可以按照詳細(xì)狀況采取不同的策略，比如說繼續(xù)策略，集中策略，收縮策略，放棄策略。

價(jià)格：因?yàn)楸竟镜男再|(zhì)與普通的公司的性質(zhì)不同，在定價(jià)時(shí)我們需要考慮跟多的因素，那就是原材料，我們的原材料的價(jià)格基本上和現(xiàn)在收購廢品的價(jià)格全都，我們還推行量多從優(yōu)舉行收購。產(chǎn)品價(jià)格主要按照不公司的成本動(dòng)身，隨行就市，除去原材料，工人工資，廠房，設(shè)備消耗，公司利潤，對(duì)產(chǎn)品舉行定價(jià)。誠信是我們定價(jià)的基本原則。同時(shí)其他因素對(duì)我們定價(jià)也有一定的影響，比如說：需求量增大，原材料供應(yīng)問題等。我們的產(chǎn)品有四中不同不同的價(jià)格，基本價(jià)格，沒有其他影響狀況下的價(jià)格。折扣，普通會(huì)對(duì)長久購買我們公司的廠商折扣，批發(fā)價(jià)，普通量大的廠商可以舉行批發(fā)。還有就是零售價(jià)。我們還會(huì)考慮地理定價(jià)，及產(chǎn)地交貨價(jià)格，目的地交貨價(jià)格，遠(yuǎn)費(fèi)，全國統(tǒng)一運(yùn)貨價(jià)，分區(qū)域運(yùn)費(fèi)。

促銷：為了在短期內(nèi)達(dá)到目標(biāo)，擴(kuò)大市場，擴(kuò)大規(guī)模。我們會(huì)舉行促銷，包括降價(jià)，折扣等。制定專業(yè)廣告，舉行推銷，宣揚(yáng)，營業(yè)推廣等手段，提升知名度。

分銷：本公司總部設(shè)在重慶，主要負(fù)責(zé)西南地區(qū)的市場，同時(shí)兼顧全國，作宣揚(yáng)，提升知名度，為東南地區(qū)和北方地區(qū)別公司的成立做預(yù)備。本公司在前期不會(huì)考慮設(shè)立中間商，采納直銷的方式。儲(chǔ)存運(yùn)送等均由公司提供，突出我們的專業(yè)化。

寶馬營銷組合策略篇四

附件四求職信息

寶馬汽車營銷組合策略

一、產(chǎn)品組合策略

M3進(jìn)口104.6-129.69

M5進(jìn)口176.80-197.80

M6228-276.79求職信息

2023年X120.9-49.9

X3進(jìn)口47.89-74.99

X6進(jìn)口75.01-206.19

X5進(jìn)口79.20-472.82

X6M進(jìn)口185.20-197.80

X5M進(jìn)口188.80-210.69

2023年3系24.3-60.77

2023年5系38.3-79.75

1系進(jìn)口19.5-50.49

3系進(jìn)口27.85-66.89

2系進(jìn)口31-51.69求職信息

5系進(jìn)口40.22-87.89

3系GT進(jìn)口41.08-67.29求職信息

4系進(jìn)口45-80.79

5系GT進(jìn)口61.8-186求職信息

7系進(jìn)口72.81-270.34

6系進(jìn)口84.35-201.80

由上可以看出寶馬汽車隨著最開頭的單一車型到現(xiàn)在越來越多的車型，廣度不斷增強(qiáng)；由寶馬1系到7系，X1到X6，M3到M5可以看出加個(gè)越來越高，可以看出寶馬公司不斷向上延長；而寶馬各種系列的車型中價(jià)格浮動(dòng)越來越大，由于其中包括更多不同配置的的汽車，故而深度加深。

二、產(chǎn)品定價(jià)策略

寶馬公司采納了撇指定價(jià)策略，即寶馬的定價(jià)策略。寶馬的目標(biāo)在追求勝利的高價(jià)政策，以高于其他大眾車的價(jià)格浮現(xiàn)。這一定位是基于寶馬優(yōu)于其他廠牌的產(chǎn)品及具備完美的服務(wù)特性，以及寶馬品牌象征的價(jià)值。這一價(jià)位策略達(dá)成了以下機(jī)能：寶馬汽車品質(zhì)的指標(biāo)，價(jià)格也傳達(dá)了品牌象征與聲望的信息；相對(duì)于競爭廠牌的專用性與獨(dú)特性，消費(fèi)者的社會(huì)成就可以在他的生活里得到反映。從價(jià)位角度再次折射出寶馬“勝利的新形象”。如上所述寶馬對(duì)亞洲市場的目標(biāo)主要在加強(qiáng)寶馬的形象，并給予寶馬的顧客一種價(jià)值：當(dāng)和顧客接觸時(shí)，他們無時(shí)無刻不忘傳達(dá)寶馬與生俱來的實(shí)力——?jiǎng)?chuàng)新、動(dòng)力、美感。因此，寶馬的交流策略無不緊緊圍圍著寶馬新形象來舉行。當(dāng)與豪華汽車市場潛在顧客交流時(shí)，寶馬首先確立了交流戰(zhàn)略目標(biāo)：勝利地把寶馬的牌子融入在車主中；加強(qiáng)車主與寶馬之間的感性連結(jié)；在寶馬的整體象征之下，全都地勾畫寶馬產(chǎn)品與服務(wù)的組合；針對(duì)寶馬的產(chǎn)品提供詳盡的信息。依據(jù)上述戰(zhàn)略目標(biāo)，寶馬利用自己的交流管道——廣告、直銷、項(xiàng)目策劃等把這一戰(zhàn)略變成現(xiàn)實(shí)。今日的消費(fèi)者面臨著很多的廣告和商業(yè)信息的包圍。為了能夠有效地接觸到自己的顧客群，寶馬采納不同的交流管道，包括廣告、直銷、項(xiàng)目策劃，以及公共關(guān)系的建立。綜合各種不同渠道使寶馬制造和顧客直接接觸的機(jī)會(huì)，傳達(dá)許多不同的信息，這項(xiàng)策略反過來又協(xié)助寶馬建立起正面的形象。

附件四

三、渠道策略

寶馬公司早在1985年在新加坡成立了亞太地區(qū)，負(fù)責(zé)新加坡、香港、臺(tái)灣、韓國等分支機(jī)構(gòu)的銷售事務(wù)。

在銷售方式上，寶馬公司實(shí)行直銷的方式。寶馬是獨(dú)特、共性化且技術(shù)率先的品牌，寶馬鎖定的顧客并非是大眾化汽車市場，因此，必需采納細(xì)致的、共性化的手段，用直接、有效的方式把信息傳遞給顧客。直銷是最能符合這種需要的銷售方式。寶馬公司在亞洲共有3000多名直銷人員，由他們直接制造寶馬的銷售奇跡。

寶馬在亞洲直銷的兩個(gè)主要目標(biāo)是：一是要有能力面向不確定的目標(biāo)市場，二是要能把信息勝利地傳遞給目標(biāo)顧客。這些目標(biāo)單靠傳統(tǒng)的廣告方式難以奏效。直銷要實(shí)現(xiàn)的其他目標(biāo)還有：加強(qiáng)寶馬與顧客的交流，使寶馬成為和顧客距離最近的一個(gè)勝利企業(yè)；通過與顧客的交談，和顧客建立長久穩(wěn)定的關(guān)系；公司的財(cái)務(wù)情況、銷售情況、售后服務(wù)、零件配備狀況都要與顧客及其他企業(yè)外部相通者交流；通過已有些寶馬顧客的口碑，傳遞寶馬的信息，樹立寶馬的品牌形象；通過現(xiàn)有些顧客信息資料，建立起公司內(nèi)部營銷信息系統(tǒng)。寶馬還把銷售努力重點(diǎn)放在提供良好服務(wù)和保證零配件供給上。對(duì)新開拓的營銷區(qū)域，在沒開展銷售活動(dòng)之前，便先設(shè)立服務(wù)機(jī)構(gòu)，以建立起一支牢靠的銷售支持渠道。

四、促銷策略

寶馬公司的促銷策略并不急功近利地以銷售量的提升為目的，而是考慮到促銷活動(dòng)一定要達(dá)到如下目標(biāo)：勝利地把寶馬的品位融人潛在顧客中；加強(qiáng)顧客與寶馬之間的感情銜接；在寶馬的整體形象的基礎(chǔ)上，完美寶馬產(chǎn)品與服務(wù)的組合；向顧客提供詳盡的產(chǎn)品信息。終于，利用各種促銷方式使寶馬能夠有和顧客直接接觸的機(jī)會(huì)，互相交流信息，樹立起良好的品牌形象。求職信息

寶馬公司考慮到當(dāng)今的消費(fèi)者面向著很多的廣告和商業(yè)信息，為了有效地使信息傳遞給目標(biāo)顧客，寶馬采納了多種促銷方式。所采納的促銷方式包括：廣告、直銷、公共關(guān)系活動(dòng)。(1)廣告。寶馬公司認(rèn)為：當(dāng)今社會(huì)越來越多的媒體具備超越國際的影響力，因而要使廣告所傳達(dá)的信息能夠全都是肯定須要的。寶馬為亞洲地區(qū)制訂了一套廣告方案，保證在亞洲各國利用廣告宣揚(yáng)的寶馬品牌形象是統(tǒng)一的。同時(shí)這套廣告方案