媒體廣告的語(yǔ)言特點(diǎn)、詞匯特點(diǎn)與文體特點(diǎn)

ADsTranslation一、關(guān)于廣告1.廣告的定義“廣告是將各種高度精煉的信息，采用藝術(shù)手法，通過各種媒介傳播給大眾，以加強(qiáng)或改變?nèi)藗兊挠^念，最終導(dǎo)致人們行為的事物和活動(dòng)。”2.廣告手段(AdvertisingMedia)PressAdvertising報(bào)刊廣告TelevisionandradioAdvertising電視和無線電廣告OutdoorandTransportAdvertising

露天廣告和交通廣告WindowandPoint-of-SaleDisplay櫥窗和銷售點(diǎn)陳列廣告ExhibitionandTradeFairs展覽會(huì)和商品交易會(huì)DirectMailAdvertising直接郵件廣告CinemaAdvertising電影廣告3.廣告的功能廣告具有：信息功能(informativefunction)

美感功能(aestheticfunction)

表情功能(expressivefunction)

祈使功能(vocativefunction)英美現(xiàn)代廣告學(xué)認(rèn)為，廣告的作用在于：Information（提供信息）Persuasion（爭(zhēng)取顧客）MaintenanceofDemand（保持需求）CreatingMassMarkets（擴(kuò)大市場(chǎng)）Quality（確保質(zhì)量）4.廣告的組成部分標(biāo)題：點(diǎn)名主題，引人注目；要求文字簡(jiǎn)短、新穎，給人深刻印象。正文：承載廣告的中心信息，其介紹商品，建立印象和促進(jìn)銷售的作用。標(biāo)語(yǔ)：又叫廣告口號(hào)，往往出現(xiàn)在廣告的末尾，以簡(jiǎn)短易記的形式，加深人們對(duì)廣告的印象。隨文：是廣告的必要說明，一般提供廠址、

廠名、經(jīng)銷部門、電話、電傳等信息,以利讀者（顧客）購(gòu)買。二、

廣告的詞匯特點(diǎn)

1.形容詞及其比較級(jí)、最高級(jí)的使用Forthefirsttime,there’saremarkablegelthatcangiveyourhairanylookyouwant---sleeker,fuller,straighter,curlier,morenatural,evenwet---withoutadropofalcoholoroil.一種前所未有、不同尋常的發(fā)乳問世了。它可以使您的頭發(fā)隨心所愿—更光滑，更蓬松，更平直，更卷曲，更自然，甚至保持濕度—不含任何酒精或油脂。2.創(chuàng)造新詞、怪詞以引起新奇感

TWOGETHERTheultimateallinclusiveonepricesunkissedholiday.

兩人共度一個(gè)陽(yáng)光燦爛的假日，一切費(fèi)用均包括在單人價(jià)格之內(nèi)。

3.使用縮略詞和復(fù)合詞（以節(jié)省廣告篇幅）WheretoleaveyourtroubleswhenyouflyJAL.

坐日航班機(jī)，一路無煩惱。

4．雅俗兼具

MomsdependonKool-Aidlikekidsdependonmoms.

媽咪依賴果樂，就像寶寶依賴媽咪一樣。

三、

廣告的語(yǔ)言特點(diǎn)

玩弄辭藻使用警策句言簡(jiǎn)意賅,簡(jiǎn)潔易懂使用大眾化口語(yǔ)體

1.玩弄辭藻

堆砌形容詞和形容詞最高級(jí)Betterthanthebest.

夸大其辭,以聳聽聞

TakeToshiba,taketheworld.運(yùn)用押韻法

Weintegrate,youcommunicate.2.使用警策句或套用名句Tosmokeornottosmoke,thatisaquestion3.言簡(jiǎn)意賅,簡(jiǎn)潔易懂

為能迅速引起注意,使人們一目了然,同時(shí)也為了節(jié)省篇幅,降低費(fèi)用,廣告語(yǔ)言大都簡(jiǎn)單,明了,便于看懂,便于記憶.

4.使用大眾化口語(yǔ)體現(xiàn)代廣告多采用家喻戶曉的俗語(yǔ)，口語(yǔ)，讀來親切感人。翻譯時(shí)，應(yīng)注意選用適當(dāng)?shù)挠⒄Z(yǔ)口語(yǔ)詞，力求使其在語(yǔ)氣上與原文保持一致。例如：Oneboyisboy,twoboyshalfaboy,threeboysnoboy.一子養(yǎng)老,二子分擔(dān),三子無子。四、廣告的文體特點(diǎn)廣告按其體裁，風(fēng)格，手法及文字表達(dá)方式等不同，可將他們分為若干類型．熟悉并掌握各種類型廣告文體的特點(diǎn)對(duì)做好廣告的翻譯工作十分必要．常見的廣告文體特點(diǎn)及翻譯要求如下：

1.陳述體陳述體廣告就是擺事實(shí),講道理,讓事實(shí)說服人,開門見山地介紹商品用途性能等情況。語(yǔ)言質(zhì)樸精練,沒有過多的修辭與描繪,翻譯時(shí)應(yīng)以樸實(shí)的英語(yǔ)，客觀的語(yǔ)氣組織譯文。

“雪蓮”牌羊絨衫北京生產(chǎn)的”雪蓮”牌羊絨衫,系選用優(yōu)質(zhì)的山羊絨作原料制成.本品具有色澤鮮艷,手感柔滑,穿著舒適,輕,軟,暖等特點(diǎn),由于該產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,做工精細(xì),花型,款式新穎,尺碼齊全,受到國(guó)外消費(fèi)者的熱烈歡迎.“SnowLotus”CashmereSweaters“SnowLotus”CashmereSweatersfromBeijingaremadefromsuperiorChineseCashmerefiber.Theyarelustrousincolor,supple,light,warmandcomfortabletowear.Owingtotheirfinequality,excellentworkmanship,noveldesignsandstyles,andcompletesizerange,theyhavegainedpopularityfromconsumersabroad.2.證言體這類廣告像一分證明書，提供“權(quán)威人士”或“著名人士”對(duì)商品的鑒定、贊揚(yáng)、使用和見證，讀來親切可信。翻譯時(shí)應(yīng)采用相同的方法，有實(shí)有據(jù)，保證原文的說服力。例如：

以前我的頭發(fā)干枯，粗糙，難以梳理，自從用了潘婷營(yíng)養(yǎng)洗發(fā)露，頭發(fā)變得健康，亮澤。因?yàn)榕随脿I(yíng)養(yǎng)洗發(fā)露含有獨(dú)特的維他命原Ｂ５，能由發(fā)根滲透到發(fā)尖，其全新改良配方，能加倍保護(hù)頭發(fā)，免受損害，令頭發(fā)分外健康，加倍亮澤。

Myhairwasdry,coarseandunmanageable.ButfromthetimeIbegantousePantenePro-VTreatmentShampoo,ithasbecomehealthyandshiny.ThisisbecausePantenePro-VtreatmentShampoocontainsuniqueProVB5,whichdeeplypenetratesyourhairfromroottotip.Itsnewimprovedformulagivesyourhairextraprotectionagainstdamage,leavingithealthierandshiner.3.描寫體描寫廣告是以生動(dòng)細(xì)膩的描繪刻畫達(dá)到激發(fā)人們的基本情感和欲望，通常親切感人，給人們一個(gè)鮮明的，深刻的印象。翻譯時(shí)，應(yīng)選用富有感情色彩的英語(yǔ)詞句，保持原文的風(fēng)格。請(qǐng)看下面的廣告：

歡迎到青島來這里有美麗的風(fēng)景，激動(dòng)人心的奇觀，一流的設(shè)施，高效的服務(wù)．你可以在美麗的沙灘上，金色的陽(yáng)光里，恣情嬉戲，盡情享受．

WelcometoQingdaoHereyouwillseebeautifulscenes,breathtakingwonders,First-classfacilitiesandefficientservices.Youcanbask,indulge,andluxuriateonthebeautifulbeaches,andinthegoldensunshine.4.招聘、招標(biāo)類廣告此類廣告記實(shí)性強(qiáng)，通常使用正式的書面語(yǔ)，招標(biāo)類廣告多用專業(yè)詞匯和術(shù)語(yǔ)．翻譯時(shí)，遣詞造句應(yīng)莊重平實(shí)，行文嚴(yán)謹(jǐn)．例如：

聘請(qǐng)鋼琴教師現(xiàn)聘請(qǐng)一鋼琴教師教一五歲女孩彈鋼琴。每周兩次，每次兩小時(shí)．在家上課．有意者請(qǐng)打電話０２９８３０６８１４．

WantedApianoteachertoteacha5-year-oldgirlathome.2hourseachtime,twiceaweek.Call0298306814.五、廣告語(yǔ)的特點(diǎn)廣告語(yǔ)(catch-phrases)、廣告口號(hào)（slogans)的特點(diǎn)：吸引力(attractive---catchthereader’sattention)創(chuàng)造力(creative---projectanimage)說服力(persuasive---urgethereadertoact)影響力(impressive---produceanimpact)1.多用簡(jiǎn)單句，目的是為了醒目、易懂、易記FreshUpwithSeven-Up

請(qǐng)飲七喜，倍添精神。（飲七喜，添精神）

Coca-colaisit.

還是可口可樂好！（可口可樂，我的選擇）

2.省略句多，語(yǔ)言凝練

Nobusinessistoosmall,noproblemtoobig.沒有不做的小生意，沒有解決不了的大問題。Intelligence,everywhere.智慧演繹，無處不在。衣食住行，有龍則靈。Youreverydaylifeisverybusy,

OurLongCardcanmakeiteasy.3.祈使句多，具有強(qiáng)烈的鼓動(dòng)色彩Obeyyourthirst.服從你的渴望。Taketimetoindulge.盡情享受吧。Justdoit.只管去做。4.否定句少，即使使用否定句，也多是為了突出產(chǎn)品的特性沒有最好，只有更好

There'snorestforthebest.5．常用主動(dòng)語(yǔ)態(tài)和現(xiàn)在時(shí)，給人一種直接感，并暗示商品的持久性和永恒性I’mlovingit.我就喜歡。Adiamondlastsforever.鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。6.大量運(yùn)用雙關(guān)語(yǔ)語(yǔ)音雙關(guān)語(yǔ)義雙關(guān)語(yǔ)法雙關(guān)成語(yǔ)、俗語(yǔ)雙關(guān)雙關(guān)語(yǔ)的翻譯方法：契合譯法（Fittranslation）

分別表義法（Table-lawrespectively）套譯法（Setstranslation）側(cè)重譯法（Focusontranslation）

補(bǔ)償譯法（Compensationtranslation）

語(yǔ)音雙關(guān)諧音雙關(guān)是用拼寫相似，發(fā)音相同或相近的詞構(gòu)成的，具有風(fēng)趣、幽默、俏皮、滑稽的語(yǔ)言風(fēng)格，能增強(qiáng)廣告的說服力和感染力，從而給消費(fèi)者留下深刻的印象。Moresunandairforyoursonandheir.這里有充足的陽(yáng)光，清新的空氣，一切為了您的子孫后代Trustus.Over5000earsofexperience.相信我們吧。歷經(jīng)5000多只耳朵的檢驗(yàn)，有著5000多年的經(jīng)驗(yàn)。藥材好，藥才好Onlyfinemedicinalherbs

Makefineherbalmedicines.

語(yǔ)義雙關(guān)“語(yǔ)義雙關(guān)是利用詞語(yǔ)或句子的多義性在特定環(huán)境下形成的雙關(guān)”。Thelabelofachievements.BlackLabelcommandsmorerespects.酒是功成名就的標(biāo)志。黑色標(biāo)志使您更顯尊貴。Adealwithusmeansagooddealtoyou.和我們做買賣意味著您做了一筆好買賣。你不理財(cái)，財(cái)不理你Ifyouleave“ManagingMoney”alone,

Moneywillmanagetoleaveyoualone

語(yǔ)法雙關(guān)語(yǔ)法雙關(guān)是指由于語(yǔ)法方面的問題產(chǎn)生的雙關(guān)，如省略結(jié)構(gòu)、某詞或詞組具有兩種以上語(yǔ)法功能等。-----WhichlagercanclaimtobetrulyGerman?------Thiscan.（旁邊畫有一罐啤酒）---哪種大罐啤酒可稱得上是地道的德國(guó)貨？---這罐

成語(yǔ)、俗語(yǔ)雙關(guān)廣告語(yǔ)言特別善于引用一些人們耳熟能詳?shù)某烧Z(yǔ)或俗語(yǔ)。這些廣告以人們?cè)械纳鐣?huì)、文化知識(shí)為基礎(chǔ)，以鮮明、獨(dú)特的語(yǔ)言形式形成雙關(guān)，既增強(qiáng)了廣告的吸引力，又體現(xiàn)了廣告語(yǔ)言的藝術(shù)性，更使廣告具有令人回味的弦外之音。You’llgonutsforthenutsyougetinNux.納克斯堅(jiān)果讓你愛不釋口。Tome,thepastisblackandwhite,butthefutureisalwayscolor.

對(duì)我而言，過去平淡無奇，而未來，卻是絢爛繽紛。契合譯法一般認(rèn)為，雙關(guān)語(yǔ)由音、形、義等手段構(gòu)成了可譯性障礙，存在不可譯性。契合譯法在雙語(yǔ)偶合的基礎(chǔ)上，兼顧了廣告雙關(guān)語(yǔ)的形式和內(nèi)容，是廣告雙關(guān)語(yǔ)翻譯的最高境界。例如：Easierdustingbyastre-e-etch!拉拉拉長(zhǎng)，除塵力強(qiáng)。雷達(dá)，蚊子殺殺殺！Mosquitobyebyebye!分別表義法指采取變通手法，將雙關(guān)語(yǔ)義剝開，拆成兩層來表達(dá)TheUniqueSpiritofCanada.別具風(fēng)味的加拿大酒，獨(dú)特的加拿大精神I’mMoresatisfied.摩爾香煙，我更滿意AskforMore.再來一支，還吸摩爾套譯法有些廣告雙關(guān)語(yǔ)的產(chǎn)生是建立在一定的文化背景之上的。英語(yǔ)語(yǔ)言、文化在漢語(yǔ)中的傳播形成了雙語(yǔ)翻譯之間的橋梁。套譯法就是套用英語(yǔ)在漢語(yǔ)中已經(jīng)沉積下來的固有模式，對(duì)英語(yǔ)廣告進(jìn)行翻譯。Alliswellthatendswell.煙蒂好，煙就好Betterlatethanthelate.

遲到總比喪命好Wetakenoprideinprejudice.對(duì)于您的偏見，我們沒有傲慢側(cè)重譯法廣告中別具匠心的雙關(guān)表現(xiàn)手法有時(shí)“難以表述于譯文中，結(jié)果只好犧牲形式意義、諧音寓義及暗含情態(tài)”，尤其是有些廣告含有多組雙關(guān)和一語(yǔ)多關(guān)，只好采取側(cè)重譯法，守住概念意義。Thedriverissaferwhentheroadisdry;Theroadissaferwhenthedriverisdry.路面干燥，司機(jī)安全；司機(jī)清醒，道路安全。Whenthewindhasabite…andyoufeellikeabite…thenbiteonawholeNut.當(dāng)寒風(fēng)刺骨而您又想吃點(diǎn)兒什么的時(shí)候，請(qǐng)嚼嚼全營(yíng)養(yǎng)堅(jiān)果。

補(bǔ)償譯法大多數(shù)的廣告雙關(guān)語(yǔ)都能通過側(cè)重譯法譯出。但是有時(shí)雙關(guān)語(yǔ)的一層意義譯出后，另外一層意義也很重要，但卻無法同時(shí)譯出，這時(shí)，可采用一些補(bǔ)償手段加以彌補(bǔ)。對(duì)于廣告來說，這些補(bǔ)償手段主要指承載廣告的媒體，如電視的圖像、廣播的聲音及報(bào)紙的版式設(shè)計(jì)等。OIC“哇！我看見了”（oh,Isee）六、廣告口號(hào)的翻譯策略直譯法轉(zhuǎn)譯法仿譯法1.直譯法一切皆有可能Anythingispossible.給我一個(gè)機(jī)會(huì)，還你一個(gè)驚喜（嘉亨印務(wù)）Givemeachance,andyou’llhaveabigsurprise.擁有完美肌膚的秘訣Thesecretforperfectskin.

2.轉(zhuǎn)譯法國(guó)酒茅臺(tái)，相伴輝煌。Goodandvigorousspirit.運(yùn)動(dòng)休閑，我行我速。Gomyownway.我有我的品質(zhì)。Whatwedo,wedowell.3.仿譯法愛您一輩子（綠世界化妝品）Lovemetender,lovemetrue.中原之行哪里去？鄭州亞細(xì)亞。（亞細(xì)亞商場(chǎng)）WhileinZhengzhou,doastheZhengzhounesedo---GoshoppingintheAsianSupermarket.隨身攜帶，有備無患；隨身攜帶，有驚無險(xiǎn)。（速效救心丸）Afriendinneedisafriendindeed.In-classActivitySupposingthere’sanewkindofcellphone,workoutabrand-nameaswellasasloganforit.BothinEnglishandChinese.Workinteam.如何在媒介購(gòu)買中完美的

實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購(gòu)買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買(二)怎樣定義“完美的媒介計(jì)劃”、媒介計(jì)劃是什么、怎樣評(píng)估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買？與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購(gòu)買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計(jì)劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會(huì)制作媒介排期媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營(yíng)運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前被動(dòng)只與媒介及內(nèi)部溝通主動(dòng)、直接多方面接觸、競(jìng)爭(zhēng)從被動(dòng)變成主動(dòng)媒介購(gòu)買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對(duì)客戶-媒介購(gòu)買獲得最多，最直接及最快的市場(chǎng)訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對(duì)廣告公司-減少溝通時(shí)間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購(gòu)買的聯(lián)系，提高效益及競(jìng)爭(zhēng)能力(二)實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計(jì)劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個(gè)媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場(chǎng)占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個(gè)媒介計(jì)劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時(shí)，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過以下方法去評(píng)估：監(jiān)察報(bào)告(Monitoring)漏刊、播錯(cuò)刊、播事后評(píng)估(PostAnalysis)*以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較：收視率、收聽率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對(duì)于購(gòu)買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購(gòu)買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個(gè)人收視儀”收視報(bào)告(PeopleMeter)誕生,中央臺(tái)的黃金時(shí)段收視率并沒有象以往“日記”式收視報(bào)告的那樣高對(duì)于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺(tái)黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段

(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時(shí)間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-震撼的媒介點(diǎn)子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解市場(chǎng)、品牌：-有效利用市場(chǎng)及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場(chǎng)多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場(chǎng)多投預(yù)算？對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺(tái)的互相覆蓋：省臺(tái)和市臺(tái)的運(yùn)用及分配-不同報(bào)紙對(duì)於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報(bào)、北京日?qǐng)?bào)與北京青年報(bào)預(yù)算：50萬(wàn)左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場(chǎng)電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽(yáng)718重慶609南京5610長(zhǎng)沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個(gè)人收視儀(尼爾森)省臺(tái)與市臺(tái)收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報(bào)告(99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時(shí)的有效到達(dá)率購(gòu)買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目?jī)蓚€(gè)電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺(tái)與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時(shí)段外，還利用北京有線臺(tái)的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬(wàn)以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購(gòu)買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時(shí)段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬(wàn)左右表現(xiàn)比較---天津收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計(jì)劃與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個(gè)人關(guān)系談判技術(shù)對(duì)談判者的了解他的困難，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件

不同人物、地點(diǎn)、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對(duì)手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“