門店陳列經(jīng)典出差報告

客戶管理——出差報告模版09-Q4’聯(lián)合項目組團隊：VMD-零售運營組銷售執(zhí)行部“XX、XX、XX、”出差報告09-Q4’目錄出差行程安排：7日XX、XX兩地09‘Q4陳列執(zhí)行效果跟進晚10：00“XX步行街”專賣店陳列實操調(diào)場

8日XX地區(qū)旗艦店鋪巡訪，5:00出發(fā)前往XX

9日XX地區(qū)重點店鋪巡訪及XX百貨店鋪局部板墻調(diào)整晚上8：00前往XX

10日XX地區(qū)店鋪巡訪晚10：00北京北路專賣店陳列實操調(diào)場

11日XX地區(qū)店鋪拜訪，晚返公司09-Q4’目的

此次出差集“銷售執(zhí)行部、銷售管理部、VMD零售運營組以聯(lián)合項目組團隊身份對客戶終端的產(chǎn)品，銷售、陳列、零售運營管理等諸多方面給予跟進與指導，

重點關(guān)注：旗艦店、爭鋒店終端呈現(xiàn)問題，對店鋪進行多方面意見指導并給出合理改進計劃，予以實施解決、跟進。陳列主要關(guān)注點：測評店鋪Q4陳列模版的運用與熟練程度，包括理論知識與實操技能的講解。Q4模版覆蓋客戶所有形象店鋪，觀察客戶誤區(qū)所在并對問題總結(jié)出解決方法，進而提升客戶的執(zhí)行效果。09-Q4’目錄1一、XX、XX

、XX店鋪拜訪1）“XX”地區(qū)店鋪陳列存在問題2）XX市“XX”專賣店陳列實操3）XX”XX”專賣店問題分析及改進方法4）拜訪店鋪：XX-XX專賣店-XX商業(yè)大廈-XX百貨

XX-XX專賣店

XX–XX專賣店1）XX城市1XX中山路專賣店優(yōu)：板墻遵循色系與系列劃分缺：架構(gòu)未按Q4新陳列模版來執(zhí)行優(yōu)：櫥窗能夠做到產(chǎn)品多樣化陳列缺;POP與產(chǎn)品主題不符，且模特搭配不豐滿，缺少包類產(chǎn)品將主題細化

陳列案例說明缺;

女子小中島沒有運用Q3新陳列模式，臺面缺少平鋪式與交叉式陳列法的運用，中島陳列無主題。2）XX城市

陳列案例說明XX?。╔X市—“XXX”專賣店陳列實操講解）實操安排1、時間：2009年101月7日22：00——零晨13：302、參會人員AXX旗艦店店長/兼陳列員：XXXBXX、XX、XX三地區(qū)店鋪店長及陳列小幫手C當?shù)亓闶劢?jīng)理XXX及區(qū)長XXX3、溝通內(nèi)容：Q4陳列模版細節(jié)方法講解Q4陳列培訓需求當?shù)仃惲泄芾矸椒惲薪M織架構(gòu)建議2）XX城市

陳列案例說明XX?。╔X市—“XX街”專賣店陳列實操）學員互動2）XX城市1調(diào)整前--后Q4細節(jié)體現(xiàn)

DetailDisplay

增加模特套穿配件搭配形成色系交叉對稱臺面運用Q4陳列手法加入平鋪式陳列

引島臺改進

陳列案例說明2）XX城市2調(diào)整前--后女子XX系列板墻問題1、是否運用Q4陳列法？否2、是否創(chuàng)建板墻焦點區(qū)域？否3、此組板墻反映典型問題？

色系、系列、均衡對稱原則架構(gòu)改進

陳列案例說明1、色系劃分清析展示區(qū)層板上方“水波紋”交叉陳列注：展示區(qū)上方，長正掛由于安裝原因?qū)е聼o法拿取。2、Q4細節(jié)局部體現(xiàn)2）XX城市3調(diào)整前--后W’sAppArea(女子國家系列板墻）

問題1、是否運用Q4陳列法？否2、是否創(chuàng)建板墻焦點區(qū)域？否3、此組板墻反映典型問題？

系列混合較嚴重，部分道具在使用上面孔位有問題，沒有形成完整的故事包裹改進

陳列案例說明1、運用Q4陳列法豎形陳列展示區(qū)上方鞋類商品與褲裝有機結(jié)合容量區(qū)上裝與下裝組合陳列（正掛）展示區(qū)層板處交叉陳列2、Q4細節(jié)局部體現(xiàn)2）XX城市4調(diào)整前--后女子XX系列板墻XXX系列運用平衡對稱的手法將產(chǎn)品特性展示出來配件的搭配起到連帶銷售的作用（形成完整的故事包裹）問題1、是否運用Q4陳列法？否2、是否創(chuàng)建板墻焦點區(qū)域？否3、此組板墻反映典型問題？

色系混亂陳列原則有誤改進

陳列案例說明3）XX城市

陳列案例說明店鋪級別：店鋪名稱：3）XX城市

陳列案例說明店鋪級別：店鋪名稱：門頭3）XX城市內(nèi)部全景照片陳列案例說明

由于巡店前一天晚上在“常熟方塔街專賣店”進行了一次陳列實操培訓，陳列專員XXX對該店鋪于次日早將陳列進行了微調(diào)，從調(diào)整的情況來看，基本能夠按照Q4的新模版來執(zhí)行。

3）XX城市陳列橋案例牧點評3）XX城市1、是衫否運污用Q4陳列娃法？4、改歲進意踏見？是a系列攝有混升淆的僚現(xiàn)象秒出現(xiàn)2、是緊否創(chuàng)慈建板績墻焦叼點區(qū)乞域？b其中述女子xx鍛x系列是肢應(yīng)葬運用桑特殊終陳列錢法來消陳3、此開組板彈墻運男用何桑種架溫構(gòu)？列并袍進行味有效肉展示冶。豎形濁陳列c展示站區(qū)上左方Q4細節(jié)因體現(xiàn)針還要茶加強阻運用濟交叉欠陳列紋為好陳列菌案例哨點評3）XX城市1、是離否運久用Q4陳列楚法？4、改俘進意辜見？是a系列歪有混牙淆的碧現(xiàn)象斥出現(xiàn)2、是定否創(chuàng)隱建板身墻焦堪點區(qū)藏域？b其中惕女子拋生活崇系列是運用磨特殊鈴陳列蒸手法爽來陳夕列應(yīng)料選擇賣板墻3、此送組板酒墻運鞏用何鍬種架賢構(gòu)？架構(gòu)肅類型逢為小街型板代墻,大跨箏度板柳墻不江易做貴豎形偉陳列捐。特殊咸陳列默手法疊裝辦對比兔效果請客屆戶按滔照OK圖畫展示蕉方法較來執(zhí)勺行，體現(xiàn)扔溫純你時尚守、休嘆閑的臭目的量。Ok戲!行程酬一小乖結(jié)：3）XX城市當?shù)厍菘蛻糁标惲邢Ч芾眄嶓w系但是否截完整?否原因邁：因為XX、XX、XX客戶趕人員珠管理大架構(gòu)邀不完藥善建議諷：已與桐當?shù)刈罅闶鄢督?jīng)理XX柿X溝通怠，建降議確翠立三貪城市餓區(qū)督畢導并過確立店鋪外陳列王小幫索手，縱將付XX叼X晉升淡到公亞司管吵理層層，以完老代哥新多有培養(yǎng)終薦端實家戰(zhàn)人載才。陳列皆建議命架構(gòu)金：公鳴司管撇理階循層--概-區(qū)督撞導--逃-店鋪深小幫成手定期認客戶評陳列棚報告冤收集估：接每月25日競品Ji緣瑞ng降pi盟nPu啞ma競品Ji均ng沿pi停nNi閥ke競品Ji惹ng形pi能nCo淚nv績er糊se1三地乖客戶似人員雁架構(gòu)榴體系視，陳街列負洲責人鼠一人今身兼片數(shù)職庫包括損（陳淚列、VI、推撒廣零倒售終矛端工促作）舉，這樣扭很難謙做好活陳列籮細節(jié)宋呈現(xiàn)句，終端堅最大再難點具：即橡思考童零售襪，思病考細禁節(jié)。2三地途客戶徹在理澆論知驢識方盈面掌戒握的懇很好漢，但蠢缺少海實操芽性、著應(yīng)用筍性，貪員工跪工作導態(tài)度愉認真牛，對粥于商佛品展肺示環(huán)節(jié)榮還要辨加強種，故事荷包裹槽與色們系的廊體現(xiàn)較需深畏入產(chǎn)就品賣以點來名完成接。3店鋪月陳列衰問題廢：Q4新模讀版客狹戶在矮執(zhí)行叉過程逼中運芒用的貧還不聾是很隊成熟情，對桐于整材組板黨墻的柔配色粒組合企還要籠提高旅。本次蒙出差居集中代三個偏團隊酒部門易同志游以產(chǎn)星品、廣銷售軍、陳擱列方打面觀哪注終普端，嚼特殊辯項目術(shù)組從陸多角音度來尋解決章店鋪脆存在濟問題槐：順利盼完成袍三地槳客戶Q4陳列油理論滑培訓誘與陳罵列實皮操工透作。3現(xiàn)已要求均客戶日調(diào)整遼組織滴架構(gòu)，做閥到vi與陳催列培訂訓專呈人專揚職，門加強雪終端賢管理亮工作高。每月25日及柴時提控交客見戶終內(nèi)端陳而列執(zhí)陸行報蠶告，且對舊于旗寸艦店