房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作能力測(cè)試模擬B卷附答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作能力測(cè)試模擬B卷附答案

單選題（共100題）1、天宗穴所屬的經(jīng)脈是A.手少陽(yáng)三焦經(jīng)B.足少陽(yáng)膽經(jīng)C.手太陽(yáng)小腸經(jīng)D.足厥陰肝經(jīng)【答案】C2、商鋪面積約40m2，售價(jià)為95萬(wàn)元，在這個(gè)物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元／m2，則該物業(yè)的投資回報(bào)年限是（）年A.7B.8C.9D.10【答案】D3、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法和等額本金還款法兩種B.等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定C.等額本金還款方式是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清D.等額本金還款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算【答案】D4、硅沉著病的早期病變常發(fā)生在（）。A.雙肺尖B.雙肺中葉C.胸膜D.肺門淋巴結(jié)【答案】D5、女，60歲，左側(cè)下頜下區(qū)腫塊2年，近期有局部刺痛感，舌體活動(dòng)不靈活。查：左下頜下區(qū)觸及一3.0cm×2.5cm大小腫塊，質(zhì)硬，活動(dòng)度較差，伸舌左偏。最先考慮的診斷為A.下頜下腺炎B.下頜下淋巴結(jié)炎C.下頜下腺惡性腫瘤D.下頜下淋巴結(jié)核E.下頜下區(qū)脈管瘤【答案】C6、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)信息應(yīng)按照（）的原則建檔。A.一個(gè)客戶一份檔案B.一個(gè)房屋一份檔案C.一個(gè)委托項(xiàng)目一份檔案D.一個(gè)小區(qū)一份檔案【答案】C7、房地產(chǎn)企業(yè)往往需要在確定總體定價(jià)策略后，根據(jù)實(shí)際情況確定其銷售過(guò)程的過(guò)程定價(jià)策略。其中多用于期房銷售的過(guò)程定價(jià)策略是()。A.低開(kāi)高走定價(jià)策略B.高開(kāi)低走定價(jià)策略C.穩(wěn)定價(jià)格策略D.波動(dòng)價(jià)格策略【答案】A8、亞急性甲狀腺炎的病理變化有（）。A.濾泡上皮乳頭狀增生B.濾泡上皮嗜酸性變C.淋巴細(xì)胞浸潤(rùn)D.巨細(xì)胞形成【答案】C9、廣告心理效果測(cè)定屬于()。A.廣告活動(dòng)過(guò)程的效果測(cè)定B.廣告要素效果的測(cè)定C.廣告目標(biāo)效果的測(cè)定D.廣告媒體效果評(píng)價(jià)【答案】C10、根據(jù)()，確定市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，這是市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù).A.消費(fèi)者的特點(diǎn)B.市場(chǎng)效益的趨勢(shì)C.市場(chǎng)戰(zhàn)略的方法D.消費(fèi)水平的增長(zhǎng)【答案】A11、（一）某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甲公司決定利用該地塊開(kāi)發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開(kāi)展了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對(duì)擬開(kāi)發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位A.寫字樓區(qū)位狀況B.潛在客戶的核心價(jià)值C.寫字樓的運(yùn)作模式D.現(xiàn)有寫字樓客戶反饋意見(jiàn)【答案】A12、房地產(chǎn)銷售進(jìn)入（）階段，上門客戶量會(huì)隨推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要做出相應(yīng)調(diào)整。A.籌備期B.正式公開(kāi)發(fā)售C.持續(xù)銷售期D.尾盤銷售期【答案】C13、房源營(yíng)銷采用外部推廣的優(yōu)點(diǎn)是()。A.操作簡(jiǎn)單，方便快捷B.營(yíng)銷成本比較低C.見(jiàn)效迅速D.大大增加房屋銷售的成功率【答案】D14、按調(diào)研所采用的具體方法來(lái)劃分，市場(chǎng)調(diào)研可分為()。A.訪問(wèn)法、實(shí)際觀察法、表格法B.訪問(wèn)法、觀察法和實(shí)驗(yàn)法C.訪問(wèn)法、實(shí)際觀察法、抽樣法D.訪問(wèn)法、重點(diǎn)法、抽樣法【答案】B15、房源信息的（）非常強(qiáng)，因此必須不斷對(duì)房源信息進(jìn)行更新，以保證其有效性。A.系統(tǒng)性B.完整性C.時(shí)效性D.準(zhǔn)確性【答案】C16、下列選項(xiàng)中，()是服務(wù)能力的保證，它體現(xiàn)在公司營(yíng)業(yè)面積、裝修布局、辦公設(shè)備(電腦、傳真、數(shù)碼相機(jī)等)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量等，還有一個(gè)非常重要的就是服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。A.房源B.專業(yè)服務(wù)水平C.信譽(yù)D.實(shí)力【答案】D17、抵押貸款時(shí)采取等額本息（月等額）還款方式的優(yōu)點(diǎn)為（）。A.可節(jié)省整體利息支出B.每月還款額遞減C.準(zhǔn)確掌握每月的還款額，有計(jì)劃地安排家庭收支D.每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清【答案】C18、高先生首次來(lái)到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開(kāi)始就問(wèn)銷售人員小李很多問(wèn)題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開(kāi)了一個(gè)小工廠，對(duì)中央政策及國(guó)內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無(wú)障礙。在之后的幾次電話跟蹤過(guò)程中，銷售人員小李除了致以問(wèn)候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問(wèn)題。高先生表示很感謝。第二次來(lái)訪時(shí)，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號(hào)，再次加推了幾個(gè)房號(hào)，建議到時(shí)候可買兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，效果也會(huì)明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開(kāi)車來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。A.地段位置B.投資優(yōu)勢(shì)和未來(lái)的投資回報(bào)表現(xiàn)C.形狀面積D.商鋪質(zhì)量【答案】B19、一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價(jià)格購(gòu)買或租賃物業(yè)的買方，還取決于（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)服務(wù)B.急迫需要出售物業(yè)的買方C.愿意以一定價(jià)格出售或出租物業(yè)的賣方D.房地產(chǎn)市場(chǎng)的相關(guān)稅收優(yōu)惠政策【答案】C20、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過(guò)發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個(gè)月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.收取傭金200元B.簽訂委托協(xié)議C.收取3000元傭金D.發(fā)布廣告信息【答案】C21、下列選項(xiàng)中，（）主要目的是為了增加客戶對(duì)項(xiàng)目自身的全盤了解。A.功能樓書B(niǎo).樓體形象C.物業(yè)管理D.形象樓書【答案】A22、任何一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目在投入建設(shè)之前都需要根據(jù)（），進(jìn)行前期的市場(chǎng)定位與大致的產(chǎn)品類型界定。A.土地管理權(quán)限和規(guī)劃B.土地規(guī)劃的法定用途C.土地性質(zhì)和管理權(quán)限D(zhuǎn).土地管理權(quán)限和使用年限【答案】B23、限價(jià)房購(gòu)房人取得房屋權(quán)屬證書后（）年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購(gòu)住房，確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購(gòu)。A.3B.5C.7D.10【答案】B24、購(gòu)房者通過(guò)銷售人員的介紹，選定自己購(gòu)買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來(lái)確定對(duì)房號(hào)的認(rèn)購(gòu)權(quán)、成交價(jià)格等事項(xiàng)。A.《前期物業(yè)管理服務(wù)合同》B.《房地產(chǎn)買賣合同》C.《臨時(shí)業(yè)主公約》D.《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》【答案】D25、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)開(kāi)始傳人我國(guó)是在()。A.20世紀(jì)50年代B.20世紀(jì)60年代C.20世紀(jì)70年代D.20世紀(jì)80年代【答案】C26、針對(duì)不同的項(xiàng)目，通過(guò)選擇毛坯、簡(jiǎn)裝、精裝示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢(shì)、公共空間特點(diǎn)、實(shí)際空間感及景觀資源等，這采用的是寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示（）的要點(diǎn)。A.系統(tǒng)接待流程B.樣板層展示C.現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備D.看樓動(dòng)線包裝【答案】B27、一般來(lái)講，不屬于房地產(chǎn)行情分析專家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市場(chǎng)研究C.項(xiàng)目定位D.銷售策劃【答案】A28、房源的物理屬性決定了房源的使用價(jià)值，也在一定程度上決定了房源的（）。A.理論價(jià)格B.市場(chǎng)價(jià)格C.成本價(jià)格D.心理價(jià)格【答案】B29、女，37歲。左上頸部腫物1年，有消長(zhǎng)史，感冒時(shí)易增大。臨床觸質(zhì)偏軟，有一定的囊性感，穿刺液為膿樣液體。該患者最有可能的診斷為A.囊性水瘤B.頜下腺囊腫C.舌下腺囊腫口外型D.第二鰓裂囊腫E.甲狀舌管囊腫【答案】D30、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須要掌握一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，不包括()等方面的知識(shí)。A.物業(yè)管理、房地產(chǎn)測(cè)量B.房屋建筑、房地產(chǎn)金融與投資C.大眾心理、消費(fèi)心理D.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷、房地產(chǎn)估價(jià)【答案】C31、封閉式問(wèn)題的缺點(diǎn)是()。A.限制了客戶的思路、情感和選擇，不利于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得大量信息B.可能會(huì)耗用客戶很多時(shí)間來(lái)回答問(wèn)題，時(shí)間不充裕的客戶會(huì)感到不耐煩C.無(wú)法控制談話進(jìn)度和談話方向D.效率低【答案】A32、初級(jí)資料的搜集是依據(jù)（），遵循完整的研究設(shè)計(jì)及調(diào)查設(shè)計(jì)，并通過(guò)調(diào)查執(zhí)行、資料處理與分析，以得到所需的資料。A.非特定目標(biāo)B.次級(jí)資料C.特定目的D.公司內(nèi)部的資料【答案】C33、下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。A.二者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目標(biāo)三方面B.一個(gè)營(yíng)銷行動(dòng)無(wú)法同時(shí)兼顧增加房源和增加客源的兩個(gè)目標(biāo)C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須以一方信息推廣為重點(diǎn)，或?yàn)橘u方經(jīng)紀(jì)人或?yàn)橘I方經(jīng)紀(jì)人D.房源開(kāi)拓和客源開(kāi)拓可以運(yùn)用相同的營(yíng)銷手段【答案】B34、作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰(shuí)能起到?jīng)Q定的作用，或者說(shuō)誰(shuí)最具有決策能力，誰(shuí)的決策是最主要的。該分析是針對(duì)客源信息中（）的分析。A.購(gòu)買力與消費(fèi)信用B.目標(biāo)物業(yè)與偏好C.客戶購(gòu)買決策D.客戶需求程度【答案】C35、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中不參加的工作是（）。A.考察與監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行B.項(xiàng)目籌劃與地塊研究C.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃D.項(xiàng)目策劃與銷售【答案】A36、為及時(shí)更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。A.相似性B.動(dòng)態(tài)性C.可代替性D.可操作性【答案】B37、腹股溝疝嵌頓后，疝囊內(nèi)的腸壁可發(fā)生（）。A.凝固性壞死B.液化性壞死C.干性壞疽D.濕性壞疽【答案】D38、根據(jù)購(gòu)買目的的不同，房地產(chǎn)市場(chǎng)分為自用市場(chǎng)和()。A.租賃市場(chǎng)B.抵押市場(chǎng)C.銷售市場(chǎng)D.投資市場(chǎng)【答案】D39、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)對(duì)委托人既構(gòu)成違約責(zé)任又構(gòu)成侵權(quán)責(zé)任時(shí)，委托人()。A.只能請(qǐng)求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)違約責(zé)任B.可以請(qǐng)求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)既承擔(dān)違約責(zé)任又承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任C.可以自由選擇請(qǐng)求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要么承擔(dān)違約責(zé)任，要么承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任D.只能請(qǐng)求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任【答案】B40、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，正確的觀點(diǎn)或做法是()。A.同業(yè)協(xié)作時(shí)應(yīng)本著真誠(chéng)的精神，告知合作方的客戶自己與合作者非同一經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)B.為防止業(yè)主跳盤，應(yīng)盡早安排雙方見(jiàn)面C.可通過(guò)書面委托來(lái)防范業(yè)主跳盤D.為提高工作效率，同業(yè)協(xié)作時(shí)可直接或間接與合作方的客戶建立聯(lián)系【答案】C41、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司常用的宣傳方式是（）。A.報(bào)紙廣告B.電話拜訪C.門店接待D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】C42、一般而言，樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場(chǎng)資料及其他資料等。A.海報(bào)B.傳單C.專家意見(jiàn)書D.調(diào)查問(wèn)卷【答案】A43、買賣雙方達(dá)成意向，買方可以向賣方支付定金，一般不超過(guò)房屋總價(jià)款的（）。A.10％B.20％C.30％D.40％【答案】B44、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)為了維護(hù)企業(yè)形象，提高社會(huì)聲譽(yù)，其定價(jià)目標(biāo)通常是（）。A.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化B.提高市場(chǎng)占有率C.穩(wěn)定所售商品房?jī)r(jià)格D.快速收回資金成本【答案】C45、不符合濕性壞疽的描述是（）。A.合并腐敗菌感染B.具有惡臭味C.常有全身中毒癥狀D.壞死組織與健康組織之間界限清楚【答案】D46、在房屋繼承、遺贈(zèng)需提交的材料中，房屋已設(shè)定抵押且（）的，應(yīng)與抵押權(quán)人共同申請(qǐng)，提交他項(xiàng)權(quán)證原件、抵押權(quán)人同意抵押房屋轉(zhuǎn)移的書面意見(jiàn)原件及抵押權(quán)人的身份證明。A.已申請(qǐng)注銷B.未申請(qǐng)注銷C.已公證D.未提交授權(quán)委托書【答案】B47、寫字樓項(xiàng)目銷售過(guò)程中，突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價(jià)比;突出寫字樓高端配置、低運(yùn)營(yíng)成本是對(duì)()的銷售解決方案。A.一期老業(yè)主B.投資型客戶C.本區(qū)域主流客戶D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶【答案】D48、客源開(kāi)拓方法中，廣告法的優(yōu)點(diǎn)是（）。A.時(shí)效性強(qiáng)，效果直接B.形象好，成本低C.客戶成交效率高，成本低D.簡(jiǎn)便易行，信息較有效【答案】D49、在市場(chǎng)營(yíng)銷的4Ps的理論中，()是一個(gè)關(guān)鍵決策，它涉及產(chǎn)品定價(jià)的方法及產(chǎn)品定價(jià)與企業(yè)利潤(rùn)之間的關(guān)系.A.產(chǎn)品策略B.分銷策略C.價(jià)格策略D.促銷策略【答案】C50、采用電話拜訪方式開(kāi)拓房源渠道的要點(diǎn)不包括（）。A.附帶一些實(shí)用信息，增強(qiáng)實(shí)用性B.接受有關(guān)電話營(yíng)銷的專業(yè)培訓(xùn)，掌握電話拜訪的溝通技巧C.準(zhǔn)備一些可能的問(wèn)題清單，避免出現(xiàn)被拒絕時(shí)的受挫心理或出現(xiàn)被問(wèn)詢卻回答不上的尷尬D.電話拜訪過(guò)程保持良好的服務(wù)態(tài)度，認(rèn)真記錄，并爭(zhēng)取面談機(jī)會(huì)【答案】A51、在證書防偽水印紙內(nèi)埋入全息開(kāi)窗安全線的是（）年版房屋所有權(quán)證書。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】A52、實(shí)脾散與溫脾湯均有的功效A.溫陽(yáng)健脾B.益氣健脾C.健脾止瀉D.溫陽(yáng)止瀉【答案】A53、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的目的可以通過(guò)探測(cè)性調(diào)查.描述性調(diào)查.因果性調(diào)查和()來(lái)確定。A.現(xiàn)時(shí)性調(diào)查B.定性調(diào)查C.預(yù)測(cè)性調(diào)查D.回顧性調(diào)查【答案】C54、以一個(gè)客戶去匹配多套房源的配對(duì)方法，是以______為基礎(chǔ)，以______為標(biāo)準(zhǔn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人圍繞客戶需求將多套房源逐一與之相匹配的過(guò)程。（）A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】B55、“商圈”是指具有一定輻射范圍的（）。A.銷售商圈B.商業(yè)集聚地C.地域商圈D.中央商務(wù)區(qū)【答案】B56、李某希望購(gòu)買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。A.指向性B.時(shí)效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A57、個(gè)人住房貸款期限最長(zhǎng)為（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】B58、城市商圈調(diào)查中，在（）的顧客占顧客總數(shù)量的15%～20%，顧客比較分散。A.核心商圈B.次級(jí)商圈C.邊緣商圈D.低水平商圈【答案】B59、項(xiàng)目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個(gè)項(xiàng)目的()。A.產(chǎn)品推廣B.形象推廣C.客戶推廣D.價(jià)格推廣【答案】B60、青年女性，停經(jīng)3個(gè)月，近來(lái)發(fā)現(xiàn)陰道結(jié)節(jié)，鏡檢在凝血塊中可見(jiàn)胎盤絨毛和增生的滋養(yǎng)層細(xì)胞，最大可能性是A.宮外孕B.葡萄胎C.絨毛膜癌D.惡性葡萄胎【答案】D61、不符合急性淋巴細(xì)胞性白血病的描述是（）。A.多見(jiàn)于兒童B.T細(xì)胞性多見(jiàn)C.根據(jù)FAB分類為L(zhǎng)1、L2、L3三種類型D.L1型分化最差【答案】B62、經(jīng)紀(jì)公司對(duì)房源的開(kāi)拓必須遵循（）的原則，才能保證在進(jìn)行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，有充足的房源信息。A.及時(shí)性B.持續(xù)性C.集中性D.效益性【答案】B63、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)的核心是()。A.經(jīng)濟(jì)知識(shí)B.社會(huì)心理知識(shí)C.法律知識(shí)D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)知識(shí)【答案】D64、關(guān)于房源外部營(yíng)銷中平面媒體廣告，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體B.廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯C.最好與房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)里其他經(jīng)紀(jì)人集體投放D.房源廣告撰寫上標(biāo)題鮮明、樓盤及房源信息簡(jiǎn)潔清晰、賣點(diǎn)突出【答案】B65、客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養(yǎng)和撫養(yǎng)的家庭人口很多，家庭消費(fèi)支出較大，能夠用于改善住房條件或滿足投資需求的資金所剩無(wú)余。上述分析是針對(duì)客源信息中（）的分析。A.購(gòu)買力與消費(fèi)信用B.目標(biāo)物業(yè)與偏好分析C.客戶需求程度分析D.客戶購(gòu)買決策分析【答案】A66、客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養(yǎng)和撫養(yǎng)的家庭人口很多，家庭消費(fèi)支出較大，能夠用于改善住房條件或滿足投資需求的資金所剩無(wú)余。上述分析是針對(duì)客源信息中（）的分析。A.購(gòu)買力與消費(fèi)信用B.目標(biāo)物業(yè)與偏好分析C.客戶需求程度分析D.客戶購(gòu)買決策分析【答案】A67、突出經(jīng)濟(jì)一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)價(jià)值是針對(duì)寫字樓項(xiàng)目客戶中（）所采取的銷售策略。A.本區(qū)域主流客戶B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶C.投資型客戶D.海外客戶【答案】D68、研究房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)表現(xiàn)方式屬于（）。A.市場(chǎng)定位B.產(chǎn)品定位C.客戶定位D.形象定位【答案】D69、在不實(shí)施“限購(gòu)”措施的城市，居民家庭首次購(gòu)買普通住房的商業(yè)性個(gè)人住房貸款，最低首付款比例原則上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】B70、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷，是指房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展的()適應(yīng)動(dòng)態(tài)變化的房地產(chǎn)市場(chǎng)的活動(dòng)，以及由這些活動(dòng)綜合形成的房地產(chǎn)商品、服務(wù)和信息從房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者流向房地產(chǎn)購(gòu)買者的社會(huì)活動(dòng)和管理過(guò)程.A.靈活性B.創(chuàng)造性C.合理性D.特殊性【答案】B71、全口義齒的基托制成與無(wú)牙頜形態(tài)基本一致的是A.組織面B.C.組織面-磨光面-D.磨光面E.組織面-磨光面【答案】D72、開(kāi)發(fā)企業(yè)在交付房屋時(shí)，買方需要預(yù)交管理費(fèi)、水電費(fèi)、電視初裝費(fèi)等，開(kāi)發(fā)企業(yè)同時(shí)代收（）。A.印花稅B.土地使用稅C.房屋契稅D.房地產(chǎn)交易中介費(fèi)【答案】C73、子宮頸原位癌累及腺體的病變特點(diǎn)有（）。A.基底膜完整B.腺體內(nèi)為分化正常的鱗狀上皮細(xì)胞C.腺體內(nèi)被覆腺上皮細(xì)胞D.子宮頸原位癌病變【答案】A74、城市次級(jí)商圈的特點(diǎn)為（）。A.顧客的集中度高，消費(fèi)額高B.顧客的集中度高，消費(fèi)額低C.顧客比較分散D.顧客非常分散【答案】C75、隨機(jī)抽樣的方法有分層隨機(jī)抽樣.分群隨機(jī)抽樣和()。A.簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣B.任意隨機(jī)抽樣C.就便隨機(jī)抽樣D.配額隨機(jī)抽樣【答案】A76、下列選項(xiàng)中，能夠影響寫字樓硬件配置的要素是（）。A.幕墻材質(zhì)B.公共空間尺度C.標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計(jì)D.建筑結(jié)構(gòu)【答案】A77、組織損傷后，由其鄰近的健康細(xì)胞分裂增生完成修復(fù)的過(guò)程A.化生B.機(jī)化C.分化D.再生【答案】D78、以下印模材料精確度最高的是A.瓊脂印模材料B.硅橡膠印模材料C.聚硫橡膠印模材料D.聚醚橡膠印模材料E.藻酸鹽印模材料【答案】D79、下頜隆突處基托A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的前緣E.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】B80、與脂肪栓塞無(wú)關(guān)的疾病有A.粉碎性骨折B.脂肪組織挫傷C.糖尿病D.甲狀腺功能亢進(jìn)【答案】D81、不符合大葉性肺炎的描述是A.多由肺炎鏈球菌感染引起B(yǎng).累及整個(gè)或多個(gè)大葉C.屬于纖維素性炎D.破壞小支氣管壁和肺泡壁結(jié)構(gòu)【答案】D82、某項(xiàng)目固定總成本為50萬(wàn)元，總面積為200m2，銷售稅費(fèi)率為15%，單位變動(dòng)成本為4000元/m2，則目標(biāo)銷售價(jià)格為（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】D83、下頜根尖片可見(jiàn)的頜骨正常解剖結(jié)構(gòu)包括A.頦棘、營(yíng)養(yǎng)管、喙突、頦孔、顴骨B.頦棘、外斜線、喙突、頦孔、下頜管C.頦棘、營(yíng)養(yǎng)管、喙突、頦孔、外斜線D.頦棘、營(yíng)養(yǎng)管、頦孔、下頜管、外斜線E.頦棘、營(yíng)養(yǎng)管、喙突、翼鉤、下頜管【答案】D84、下列關(guān)于寫字樓項(xiàng)目銷售展示策略的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)B.通過(guò)展示內(nèi)容及服務(wù)交流內(nèi)容的專業(yè)程度，建立與高端商務(wù)客戶的對(duì)話平臺(tái)C.確保提升項(xiàng)目品質(zhì)感與尊貴感D.在銷售期內(nèi)應(yīng)進(jìn)行精細(xì)化的樣板間展示【答案】D85、不同區(qū)域的房地產(chǎn)價(jià)格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)之間相互影響較小，體現(xiàn)了房地產(chǎn)市場(chǎng)的（）。A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.供給滯后性D.不完全競(jìng)爭(zhēng)性【答案】A86、下列不屬于房源分類的原則的是（）。A.按級(jí)分類原則B.簡(jiǎn)單實(shí)用原則C.主次分明原則D.優(yōu)劣性原則【答案】D87、賣方獨(dú)家代理的成交時(shí)間多為()個(gè)月左右。A.1B.3C.5D.6【答案】A88、下列方法中，（）側(cè)重于總成本費(fèi)用的補(bǔ)償，這對(duì)經(jīng)營(yíng)多種房地產(chǎn)項(xiàng)目的企業(yè)極為重要。A.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法B.比較定價(jià)法C.盈虧平衡定價(jià)法D.變動(dòng)成本定價(jià)法【答案】C89、客戶的分類中，按（）分類，可分為未來(lái)客戶、關(guān)系客戶和新客戶等A.與本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)接觸的次數(shù)B.客戶的性質(zhì)C.物業(yè)的價(jià)格區(qū)間D.交易過(guò)程【答案】A90、根據(jù)客戶對(duì)物業(yè)需求的（），確定業(yè)務(wù)工作開(kāi)展的先后順序。A.系統(tǒng)性B.關(guān)注性C.急迫性D.有效性【答案】C91、下列選項(xiàng)中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。A.業(yè)態(tài)定位B.業(yè)態(tài)組合C.功能定位D.規(guī)模定位【答案】A92、客戶購(gòu)房時(shí)通常對(duì)面積和價(jià)格等有明確意愿，這體現(xiàn)了客源具有（）的特征。(2011年真題)A.潛在性B.時(shí)效性C.指向性D.不確定性【答案】C93、下列對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理解正確的是()。A.市場(chǎng)營(yíng)銷是推銷工作的一部分B.推銷是市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的最主要部分C.市場(chǎng)營(yíng)銷是一種買賣雙方互利的交換D.市場(chǎng)營(yíng)銷只是為了使賣方得到滿足【答案】C94、通過(guò)對(duì)未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現(xiàn)場(chǎng)等環(huán)節(jié)的過(guò)渡性包裝，提升客戶看樓過(guò)程的舒適感與項(xiàng)目品質(zhì)感，采用的是寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示（）的要點(diǎn)。A.外圍包裝B.樣板層展示C.售樓處展示D.看樓動(dòng)線包裝【答案】D95、下列選項(xiàng)中，（）是指企業(yè)針對(duì)一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢(shì)，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過(guò)程。A.目標(biāo)產(chǎn)品B.市場(chǎng)分析C.產(chǎn)品定位D.市場(chǎng)戰(zhàn)略【答案】C96、要進(jìn)行房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘首先應(yīng)進(jìn)行（）。A.競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)跟蹤B.片區(qū)市場(chǎng)研究C.消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究D.提煉推廣主體【答案】B97、客源管理能力和狀態(tài)直接決定房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的（）。(2006年真題)A.市場(chǎng)占有率B.成本節(jié)約率C.利潤(rùn)率D.成交率【答案】D98、通常用于產(chǎn)品的成熟期，目的是保持客戶對(duì)該產(chǎn)品的記憶的是()廣告。A.通知性B.說(shuō)服性C.提醒性D.了解性【答案】C99、房地產(chǎn)產(chǎn)品的核心集中體現(xiàn)在()，同時(shí)也是產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源之一。A.生產(chǎn)環(huán)節(jié)B.銷售環(huán)節(jié)C.建筑環(huán)節(jié)D.檢驗(yàn)環(huán)節(jié)【答案】C100、診斷癌的主要依據(jù)是A.惡性腫瘤細(xì)胞形成巢片B.異型性明顯C.無(wú)包膜D.灰白、質(zhì)硬【答案】A多選題（共40題）1、公盤制是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)共享房源信息的形式之一，有利于（）。A.保障房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的利益B.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源的積極性C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲取更多信息D.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作效率E.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的傭金水平【答案】CD2、風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)為()。A.認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)B.控制風(fēng)險(xiǎn)C.處置風(fēng)險(xiǎn)D.消除風(fēng)險(xiǎn)E.分析風(fēng)險(xiǎn)【答案】ABCD3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶實(shí)地看房時(shí)，應(yīng)把握的業(yè)務(wù)要點(diǎn)有()。A.看房時(shí)間控制在10～15分鐘B.讓買賣雙方在現(xiàn)場(chǎng)直接商談價(jià)格C.把客戶帶到房屋現(xiàn)場(chǎng)后，由客戶自己看房D.主導(dǎo)看房過(guò)程并給客戶分析房屋的優(yōu)缺點(diǎn)E:事先對(duì)房屋、交通、小區(qū)狀況有細(xì)致了解【答案】AD4、在配對(duì)過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向客戶推薦房源的要點(diǎn)有（）。A.事先向客戶收取信息服務(wù)費(fèi)B.向客戶提出自己的專業(yè)觀點(diǎn)C.將房源信息列表后向客戶推薦D.只介紹房源的優(yōu)點(diǎn)以吸引客戶E.重點(diǎn)介紹與客戶需求有關(guān)的信息【答案】BC5、勘查人員在填寫《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》時(shí)應(yīng)當(dāng)注意（）。A.勘查人員對(duì)委估勘查物業(yè)描述不詳、缺項(xiàng)或模棱兩可B.勘查人員對(duì)勘查物業(yè)描述有誤導(dǎo)C.勘查人員對(duì)物業(yè)未細(xì)致勘探D.勘查人員有違房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)職業(yè)道德要求E.勘查人員對(duì)物業(yè)關(guān)鍵因素記錄不準(zhǔn)確或勘查表粗制濫造【答案】ABD6、經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究主要是對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的總體環(huán)境進(jìn)行調(diào)查和分析，其變量主要包括（）等。A.人均收入水平、消費(fèi)水平B.購(gòu)買行為與習(xí)慣C.全社會(huì)消費(fèi)零售總額D.全市商業(yè)增加值E.人均可支配收入【答案】ACD7、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研特點(diǎn)的表述中，正確的是（）。A.調(diào)研內(nèi)容具有廣泛性B.調(diào)研不同階段側(cè)重點(diǎn)不同C.調(diào)研方法比較單一D.調(diào)研結(jié)果存在誤差E:調(diào)研時(shí)效性要求高【答案】ABD8、關(guān)于甲亢的藥物療法，下列哪項(xiàng)是錯(cuò)誤的？（）A.適用于輕、中度甲亢病人B.適用于合并妊娠者C.出現(xiàn)粒細(xì)胞缺乏時(shí)，加用升白細(xì)胞藥D.如出現(xiàn)甲狀腺較前腫大，可加用甲狀腺片【答案】C9、下列()房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移不具備有效性。A.房屋產(chǎn)權(quán)有爭(zhēng)議B.產(chǎn)權(quán)人出賣房屋后，沒(méi)有居住權(quán)的C.共有房地產(chǎn)，經(jīng)其他共有人口頭同意的D.產(chǎn)權(quán)證書偽造的E:房地產(chǎn)權(quán)證上的業(yè)主姓名與售房者不相符合【答案】ACD10、看房的步驟包括（）。A.提前空看房屋B.預(yù)約看房C.執(zhí)行D.沿途講解E.主導(dǎo)看房過(guò)程【答案】ABD11、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位內(nèi)容包括()。A.價(jià)值定位B.產(chǎn)品定位C.客戶定位D.形象定位E:廣告定位【答案】BCD12、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)同意接受房屋交易委托后，還要進(jìn)行的工作有()。A.收集業(yè)主信息B.展示房屋營(yíng)銷計(jì)劃C.編制《房屋狀況說(shuō)明書》D.與業(yè)主簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同E:為業(yè)主出具《房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估報(bào)告》【答案】ABCD13、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息時(shí)，可以開(kāi)發(fā)的大業(yè)主有（）。A.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)B.資產(chǎn)管理公司C.大型企事業(yè)單位D.商業(yè)銀行E:廉租住房主管部門【答案】ABCD14、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與客戶交換名片時(shí)應(yīng)（）。A.先于上司給客戶遞自己的名片B.將客戶的名片放入褲兜中C.將備忘事情記在客戶的名片上D.雙手接過(guò)客戶的名片E:雙手遞給客戶自己的名片【答案】D15、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更新房源信息時(shí)，正確的做法有（）。(2010年真題)A.對(duì)房源進(jìn)行周期性訪問(wèn)B.放棄冷門房源C.累積房源訪問(wèn)信息D.刪除不活躍房源E.刪除已成交的房源信息【答案】AC16、稽留熱最常見(jiàn)的疾病是（）。A.肺結(jié)核B.大葉性肺炎C.急性腎盂腎炎D.瘧疾【答案】B17、客源管理是要掌握（）等資料。A.客戶基礎(chǔ)資料B.需求狀況C.交易記錄D.業(yè)主概況E.房屋狀況【答案】ABC18、成本導(dǎo)向定價(jià)法是指以房地產(chǎn)產(chǎn)品成本作為定價(jià)基礎(chǔ)的定價(jià)方法，也是企業(yè)普遍采用的定價(jià)方法，具體包括().A.比較定價(jià)法B.指標(biāo)定價(jià)法C.盈虧平衡定價(jià)法D.變動(dòng)成本定價(jià)法E:目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法【答案】CD19、房地產(chǎn)產(chǎn)品的過(guò)程定價(jià)策略包括()。A.高開(kāi)低走策略B.低價(jià)策略C.高價(jià)策略D.穩(wěn)定價(jià)格策略E:低開(kāi)高走策略【答案】CD20、房地產(chǎn)銷售過(guò)程巾的銷售文件包括()。A.客戶置業(yè)計(jì)劃B.功能樓書C.房地產(chǎn)買賣合同文本D.購(gòu)樓須知E:付款方式【答案】BD21、分析寫字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品定位可以從（）等方面分析其資源條件。A.景觀資源分析B.項(xiàng)目規(guī)劃指標(biāo)分析C.路網(wǎng)情況判斷D.類型屬性判斷E.項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析【答案】ABC22、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱甲企業(yè)）開(kāi)發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。A.交易程序B.合同條款C.需要提交的資料D.應(yīng)繳納的稅費(fèi)【答案】ABCD23、房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境調(diào)查中，經(jīng)濟(jì)資料包括（）。A.教育程度B.價(jià)值觀C.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)D.貨幣供應(yīng)E.職業(yè)預(yù)期【答案】CD24、關(guān)于尿糖的敘述，正確的是（）。A.尿糖陰性可排除糖尿病B.尿糖陽(yáng)性可診斷為糖尿病C.尿糖陽(yáng)性是診斷糖尿病的重要線索D.并發(fā)腎小球硬化時(shí)尿糖可呈假陽(yáng)性【答案】C25、針對(duì)租賃業(yè)務(wù)物業(yè)交驗(yàn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注意().A.如果雙方在物業(yè)交驗(yàn)過(guò)程中產(chǎn)生分歧，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)協(xié)助解決，不能放任雙方自行協(xié)調(diào)B.解決雙方的分歧較大時(shí)，應(yīng)將雙方針對(duì)的問(wèn)題重新進(jìn)行協(xié)調(diào)C.解決雙方的分歧應(yīng)當(dāng)依照客觀、強(qiáng)制的原則和市場(chǎng)慣例D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要與租賃雙方仔細(xì)核對(duì)物業(yè)中的各種設(shè)施設(shè)備，注明品牌、型號(hào)和數(shù)量E:對(duì)于當(dāng)時(shí)無(wú)法確認(rèn)由哪