房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作過關(guān)檢測練習(xí)B卷帶答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作過關(guān)檢測練習(xí)B卷帶答案

單選題（共100題）1、病毒性肝炎的基本病變不包括A.肝細(xì)胞水腫B.肝細(xì)胞嗜酸性變C.肝細(xì)胞壞死D.肝細(xì)胞異型增生【答案】D2、某建設(shè)項(xiàng)目總投資20000萬元，流動資金為1000萬元，投資者投入的自有權(quán)益資本為6000萬元。建設(shè)完成后用于出租。經(jīng)營期內(nèi)年平均利潤總額為2500萬元、年平均稅后利潤總額為2000萬元。則該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率、資本金凈收益率分別為（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】A3、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。[2006年真題]A.自用客戶和投資客戶B.機(jī)構(gòu)客戶和個人客戶C.買房客戶和租房客戶D.住宅客戶和辦公客戶【答案】C4、下列選項(xiàng)中，()是對經(jīng)紀(jì)人提供服務(wù)的報(bào)酬，這種服務(wù)是經(jīng)紀(jì)人為了滿足委托人與第三方達(dá)成交易的具體目的。A.傭金B(yǎng).信息費(fèi)C.差價(jià)D.營業(yè)收入【答案】A5、寫字樓的特性不包括（）。A.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)B.客戶非個體屬性C.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性D.高風(fēng)險(xiǎn)性【答案】D6、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述中，錯誤的是（）。A.等額本息還款方式可以準(zhǔn)確掌握每月的還款額B.等額本息還款方式適合購房資金寬裕的借款人C.等額本金還款方式適合初期還款能力較強(qiáng)的借款人D.等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人【答案】B7、商品房銷售中，如遇到兩個以上客戶對同一套房屋有意向時，銷售人員應(yīng)該()后確定哪位客戶有優(yōu)先購買權(quán)。A.請示房號管理員B.請示銷售經(jīng)理C.請示公司總經(jīng)理D.向銷售經(jīng)理提出，由銷售經(jīng)理請示后確定【答案】B8、在房源信息共享形式中，公盤制的缺點(diǎn)是（）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.獲得經(jīng)紀(jì)服務(wù)傭金少D.房源信息時效性差【答案】B9、預(yù)留足夠的人流停住時間與足夠的集中照明是售樓處()的技術(shù)要點(diǎn)。A.模型區(qū)B.洽談區(qū)C.放映區(qū)D.信息發(fā)布區(qū)【答案】A10、抵押貸款申請完之后，借款人憑（）與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)簽訂商品房買賣合同，確定付款方式和房款總額。A.抵押貸款合同B.銀行出具的貸款承諾書C.第三方擔(dān)保憑證D.承諾書【答案】B11、下列關(guān)于等額本金的還款方式計(jì)算公式正確的是（）。A.本金/還款月數(shù)＋（本金－累計(jì)已還本金）×月利率B.本金/還款月數(shù)＋累計(jì)已還本金×月利率C.（本金－累計(jì)已還本金）/還款月數(shù)＋本金×月利率D.（本金－累計(jì)已還本金）/還款月數(shù)＋（本金－累計(jì)已還本金）×月利率【答案】A12、房地產(chǎn)市場細(xì)分依據(jù)中，()是最傳統(tǒng)的市場細(xì)分依據(jù)。A.人口統(tǒng)計(jì)因素B.地理因素C.心理因素D.購買行為因素【答案】B13、寫字樓項(xiàng)目在選擇推廣渠道，以及制定相關(guān)設(shè)計(jì)及活動方案時，應(yīng)當(dāng)確保渠道受眾重點(diǎn)為（）。A.企業(yè)高層人員B.企業(yè)中層人員C.社會中端階層D.社會低端階層【答案】A14、下列病變不屬于腫瘤的是（）。A.迷離瘤B.炎性假瘤C.鮑文瘤D.綠色瘤【答案】A15、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，安排交易雙方簽訂合同時，如果立約的一方預(yù)先簽訂了合同，而在有效期內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司不能安排另一方簽訂，則應(yīng)及時將合同退還，同時預(yù)付定金()。A.全部退還B.退還50%C.不退還D.收取手續(xù)費(fèi)后剩余部分全部退還【答案】A16、一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價(jià)格購買或租賃物業(yè)的買方，還取決于（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)服務(wù)B.急迫需要出售物業(yè)的買方C.愿意以一定價(jià)格出售或出租物業(yè)的賣方D.房地產(chǎn)市場的相關(guān)稅收優(yōu)惠政策【答案】C17、市場營銷的本質(zhì)就是一個（）的過程。A.實(shí)現(xiàn)利潤最大化B.建立客戶關(guān)系C.產(chǎn)品和服務(wù)的市場交換D.滿足市場需要【答案】B18、在客戶關(guān)系管理中，客戶的當(dāng)前價(jià)值是指客戶（）。A.過去為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值B.過去為公司創(chuàng)造的利潤總和C.未來為公司創(chuàng)造的利潤現(xiàn)值D.未來為公司創(chuàng)造的利潤總和【答案】C19、房屋所有權(quán)人按照有關(guān)登記辦法的規(guī)定，向房屋所在地的（）申請產(chǎn)權(quán)登記。A.房地產(chǎn)管理部門B.當(dāng)?shù)乜h級以上人民政府C.不動產(chǎn)登記部門D.建筑行政主管部門【答案】C20、歷史背景.風(fēng)俗習(xí)慣.社會群體.街區(qū)風(fēng)貌.治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的()。A.社區(qū)環(huán)境B.銀行按揭C.區(qū)域功能D.自然環(huán)境【答案】A21、下列敘述中，屬于從治法的是A.陽中求陰B.通因通用C.火邪開室D.陰病治陽【答案】B22、在我國，房地產(chǎn)市場分為一、二、三級市場，二級市場是()。A.土地市場B.房屋租賃市場C.存量房市場D.新建商品房市場【答案】D23、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（）的特征。A.指向性B.實(shí)效性C.潛在性D.可能性【答案】C24、商業(yè)業(yè)態(tài)指經(jīng)營者為滿足不同的消費(fèi)需求而形成的經(jīng)營模式或經(jīng)營形態(tài)，其區(qū)分依據(jù)是（）。A.提供商品的方法、商品的種類B.商品的種類、商品的價(jià)值C.提供商品的方法、商品的銷售方式D.商品的銷售方式、商品的種類【答案】C25、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價(jià)是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價(jià)格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩?。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C26、通知性廣告主要用于產(chǎn)品的()。A.開拓階段B.競爭階段C.成熟期D.A和C【答案】A27、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向購房客戶推薦房源時，錯誤的做法是（）。A.介紹房源基本信息B.指出房源優(yōu)點(diǎn)C.掩蓋房源重大缺陷D.提出對房源的專業(yè)觀點(diǎn)【答案】C28、一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司擁有的房源（），其競爭地位就越有利。A.環(huán)境綠化越廣B.價(jià)位越低C.數(shù)量越多、類型越豐富、質(zhì)量越高D.區(qū)域位置越優(yōu)越【答案】C29、（一）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項(xiàng)目住宅部分的目標(biāo)客戶制定了置業(yè)計(jì)劃；對項(xiàng)目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷?？蛻衾钅吃陧?xiàng)目交房前1年購買了一個建筑面積為400m2、總價(jià)為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當(dāng)時月租金為200元／m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計(jì)劃得到了很多客戶的認(rèn)同。李某的投資回收期限為（）年。A.11B.12C.13D.14【答案】B30、對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)另外一些服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，我國目前采用()的形式進(jìn)行干預(yù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人則擁有比較大的自主權(quán)。A.單一價(jià)B.指導(dǎo)價(jià)C.標(biāo)準(zhǔn)價(jià)D.固定價(jià)【答案】B31、由于房地產(chǎn)的不動產(chǎn)特性，房地產(chǎn)之間的相互()是有一定的空間限制的，因此，在評估房地產(chǎn)價(jià)格時，特別要注重對被評估房地產(chǎn)的市場區(qū)域進(jìn)行界定。A.均衡B.替代C.供求D.適合【答案】B32、價(jià)格制定階段的（）目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。A.推導(dǎo)核心均價(jià)B.市場調(diào)研C.推售安排D.確定價(jià)格策略及方法【答案】B33、不符合非感染性內(nèi)膜炎的描述是（）。A.可見于慢性消耗性疾病B.可見于系統(tǒng)性紅斑狼瘡C.贅生物內(nèi)可見血小板和纖維素D.贅生物內(nèi)可有細(xì)菌團(tuán)【答案】D34、關(guān)于市場需求的組成，下列說法錯誤的是（）A.購買者是需求的主體B.購買欲望是需求行為的物質(zhì)保障C.購買欲望是需求的動力D.購買能力是需求的實(shí)現(xiàn)條件【答案】B35、基于寫字樓客戶的非個體屬性，以及寫字樓購買的企業(yè)行為特征，針對該類客戶的項(xiàng)目銷售各個環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)（）。A.產(chǎn)品技術(shù)性B.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性C.銷售商務(wù)性D.運(yùn)營成本與效率的相關(guān)性【答案】C36、黃疸形成的關(guān)鍵病理因素是A.熱邪B.寒邪C.瘀血D.濕邪【答案】D37、某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40%的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計(jì)平均成交率為12%時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。A.6～7B.7～8C.8～9D.9～10【答案】C38、傷寒并發(fā)腸穿孔或大出血最常見于病程（）。A.第2周B.第3周C.第4周D.第5周【答案】B39、男，38歲，右下頜角部無痛性腫大3年，結(jié)合X線檢查明確診斷為右下頜骨成釉細(xì)胞瘤。該患者的治療符合傳統(tǒng)治療原則的是A.成釉細(xì)胞瘤刮除術(shù)B.腫瘤外0.5cm處切除C.腫瘤外1cm處切除D.下頜骨方塊切除E.以上都不是【答案】B40、客源信息的開拓方法中，（）成本小，簡便易行，介紹來的客戶效率高，成交可能性大，這種攬客法不受時間、場地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個人可以操作的方法。A.會員攬客法B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法C.人際關(guān)系法D.團(tuán)體攬客法【答案】C41、男，15歲，近日發(fā)現(xiàn)右頸上多個腫塊，無痛，偶有低熱，盜汗，身感疲倦。檢查見右頸深上多個淋巴結(jié)腫大，質(zhì)中，壓痛（±），多數(shù)融合，表面光滑，全身其他區(qū)域未見淋巴腫大，口內(nèi)（－），該患者可能的診斷是A.淋巴結(jié)核B.淋巴結(jié)反應(yīng)性增生C.轉(zhuǎn)移癌D.化膿性淋巴結(jié)炎E.放線菌病【答案】A42、寫字樓項(xiàng)目的銷售策略中，適用于項(xiàng)目本身具有獨(dú)特性且面對較為成熟的商務(wù)客戶群體的情況的方式是（）。A.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定B.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷售策略制定C.以活動營銷核心為主導(dǎo)的銷售策略制定D.以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)的銷售策略制定【答案】B43、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述，錯誤的是（）。A.抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法和等額本金還款法兩種B.等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定C.等額本金還款方式是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清D.等額本金還款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算【答案】D44、受行政處罰被注銷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員注冊證書的，自注銷決定作出之日起不滿()的，不予注冊。A.1年B.3年C.4年D.5年【答案】D45、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，代辦房地產(chǎn)登記屬于經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向客戶提供()的項(xiàng)目之一。A.后續(xù)服務(wù)B.咨詢服務(wù)C.信息服務(wù)D.居間服務(wù)【答案】A46、促成小戶型客戶購買的直接原因是（）。A.裝修B.低價(jià)C.戶型D.便利【答案】B47、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在詢問客戶需求時，適宜采用的提問方式是（）。A.封閉式B.開放式C.誘導(dǎo)式D.自由式【答案】B48、由于房地產(chǎn)具有（）的特點(diǎn)，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區(qū)域來到本地市場進(jìn)行購買的消費(fèi)者。A.價(jià)格昂貴B.信息不對稱C.位置固定性D.異質(zhì)性【答案】C49、下列疾病中，哪項(xiàng)屬于化膿性炎癥？（）A.干酪性肺炎B.小葉性肺炎C.大葉性肺炎D.支原體肺炎【答案】B50、通過轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)收回投資的贏利模式是（）。A.只售不租B.只租不售C.租售并舉D.自行經(jīng)營【答案】A51、存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)基本流程中，()是房地產(chǎn)交易過程中最容易暴露問題和產(chǎn)生矛盾的一環(huán)。A.物業(yè)查驗(yàn)B.傭金結(jié)算C.物業(yè)交接D.客戶開拓【答案】C52、一般來說，首次向銀行申請貸款購房的被稱為首次購房人，根據(jù)規(guī)定，其貸款首付款為()，利率為基準(zhǔn)利率.A.30％B.35％C.45％D.20％【答案】A53、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為購房人制定的置業(yè)計(jì)劃，作用在于展示（）。(2009年真題)A.付款金額與付款時限B.付款金額與付款方式C.付款金額與貨幣種類D.付款金額與貸款利息【答案】B54、寫字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品技術(shù)性與（），決定了寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作的專業(yè)性。A.客戶非個體屬性B.與宏觀經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性C.品牌目標(biāo)的確定性D.銷售商務(wù)性【答案】D55、對于新建商品房，建筑面積在90mA.40%B.50%C.80%D.90%【答案】C56、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶看房的時間一般控制在()為宜。A.5分鐘內(nèi)B.10～15分鐘C.15～30分鐘D.30～50分鐘【答案】B57、根據(jù)市場經(jīng)驗(yàn)，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項(xiàng)目未來持續(xù)的競爭能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與硬件配置方面更需要適度超越市場現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于（）的項(xiàng)目定位模式。A.項(xiàng)目既定市場定位B.物業(yè)產(chǎn)權(quán)分散性C.市場實(shí)操案例反饋D.客戶體驗(yàn)點(diǎn)【答案】B58、在客戶積累的過程中，更重要的是（），以便更準(zhǔn)確地指導(dǎo)銷售工作。A.確定客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力B.了解客戶的購房意向C.掌握客戶的基本資料D.制訂銷售計(jì)劃【答案】B59、住宅按（）來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種。A.產(chǎn)品性質(zhì)B.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)C.使用類別D.使用期限【答案】A60、在客戶信息開發(fā)策略中，用直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價(jià)值的客戶，是以（）為中心的營銷手段。(2009年真題)A.客戶B.廣告C.自我宣傳D.市場【答案】A61、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在開展市場營銷時，應(yīng)考慮所售房地產(chǎn)周邊商業(yè)、教育配套設(shè)施等因素，這說明房地產(chǎn)市場營銷（）。A.受消費(fèi)者預(yù)期影響較大B.消耗時間較長C.受政策法規(guī)影響較大D.受區(qū)域影響較大【答案】D62、可以發(fā)生機(jī)化的病變有（）。A.心肌梗死灶B.肝細(xì)胞帶狀壞死C.皮下血腫D.心瓣膜疣贅物【答案】A63、慢性炎癥灶內(nèi)巨噬細(xì)胞積聚有下列哪些原因？（）A.單核細(xì)胞持續(xù)滲出B.局部巨噬細(xì)胞分裂增生C.局部巨噬細(xì)胞被多種因素激活D.局部巨噬細(xì)胞壽命長并長期潴留【答案】A64、房地產(chǎn)項(xiàng)目競爭環(huán)境分析中，()主要分析與建筑物相關(guān)的情況，包括建筑物結(jié)構(gòu)、建筑物在地塊內(nèi)的分布、建筑物質(zhì)量和使用年限、建筑物的內(nèi)部交通路線、建筑物特色、地塊內(nèi)各種設(shè)施特征。A.經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)特征分析B.區(qū)位和地塊特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】C65、適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是（）。(2010年真題)A.項(xiàng)目樓書B.宣傳單張C.置業(yè)錦囊D.戶型模型【答案】B66、下列關(guān)于經(jīng)紀(jì)的表述中，不正確的是()。A.經(jīng)紀(jì)活動是社會經(jīng)濟(jì)活動中的一種中介服務(wù)行為B.經(jīng)紀(jì)活動主要是通過提供信息和專業(yè)服務(wù)來促成交易C.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供中介服務(wù)是通過傭金方式取得其服務(wù)的報(bào)酬D.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人之間有長期固定的合作關(guān)系【答案】D67、房地產(chǎn)權(quán)利人生前訂立遺囑，承諾將其自有房地產(chǎn)贈送給受贈人，此遺贈書須經(jīng)()后才有效。A.雙方簽字B.房地產(chǎn)管理部門認(rèn)可C.公證機(jī)關(guān)公證D.稅務(wù)部門征稅【答案】C68、房地產(chǎn)市場上的中介組織，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場上十分活躍。A.促進(jìn)交易行為B.市場調(diào)查C.提供信息D.阻礙交易行為【答案】A69、在新建商品房確定均價(jià)的過程中，劃定市場調(diào)查范圍和重點(diǎn)后應(yīng)進(jìn)行的工作是（）。A.對每個重點(diǎn)市場比較進(jìn)行調(diào)整B.對交易情況進(jìn)行修正C.對影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正D.制作市場比較結(jié)果表【答案】C70、折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場展示（）的要點(diǎn)。A.外圍包裝B.看樓動線包裝C.樣板層展示D.現(xiàn)場物料準(zhǔn)備【答案】D71、同時考慮到消費(fèi)者需要、消費(fèi)者愿望、消費(fèi)者利益和社會福利，在此前提下獲得企業(yè)的利潤的經(jīng)營觀念是()。A.產(chǎn)品觀念B.推銷觀念C.市場營銷觀念D.社會營銷觀念【答案】D72、下列哪種腫瘤與化生有關(guān)？（）A.甲狀腺濾泡腺癌B.卵巢畸胎瘤C.肺鱗狀細(xì)胞癌D.子宮內(nèi)膜腺癌【答案】C73、在客源開拓策略中，"養(yǎng)客"的含義是指()。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人供養(yǎng)客戶的過程B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司供養(yǎng)客戶的過程C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將一個陌生的客戶轉(zhuǎn)化為一個積極的購買者和接受房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)從而達(dá)成交易的過程D.以上都不是【答案】C74、制定推廣策略時，（）不屬于營銷推廣策略。A.報(bào)紙廣告B.網(wǎng)絡(luò)宣傳C.短信D.老客戶推薦【答案】D75、房源（）關(guān)系到購買方（或租賃方）交易資金安全和消費(fèi)者權(quán)益能否得到合法、有力的保障。A.信息的準(zhǔn)確性B.經(jīng)紀(jì)人服務(wù)態(tài)度的好壞C.價(jià)位的高低D.質(zhì)量的優(yōu)劣【答案】D76、在簽署認(rèn)購協(xié)議書后，就不能隨意進(jìn)行增名、減名和改名，體現(xiàn)了在簽訂商品房認(rèn)購協(xié)議書時的（）。A.房號銷售與算價(jià)風(fēng)險(xiǎn)B.購買、貸款資格風(fēng)險(xiǎn)C.變更風(fēng)險(xiǎn)D.財(cái)產(chǎn)分割風(fēng)險(xiǎn)【答案】C77、相關(guān)配套設(shè)施達(dá)到生活方便程度通常是指（）。A.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市B.1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市C.500m半徑范圍內(nèi)有郵局、醫(yī)院、超市；1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)D.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、小學(xué)；1000m半徑范圍內(nèi)有中學(xué)、郵局、醫(yī)院、超市【答案】D78、寫字樓項(xiàng)目自銷售推廣至銷售完成的過程中，（）階段由于涉及形象導(dǎo)入與推廣、集中開盤銷售等重要環(huán)節(jié)，成為寫字樓項(xiàng)目銷售執(zhí)行的重中之重。A.進(jìn)場期、蓄客期、開盤期B.進(jìn)場期、開盤期、穩(wěn)定消化期C.蓄客期、開盤期、穩(wěn)定消化期D.開盤期、持銷期、穩(wěn)定消化期【答案】A79、簽訂借款合同應(yīng)注意的事項(xiàng)不包括（）。A.貸款人不可以解除合同B.借款合同要由借款人填寫C.借款人需要明確借款用途D.按期支付利息和本金【答案】A80、下列選項(xiàng)中，屬于市場營銷渠道企業(yè)中間商的是()。A.廣告公司B.咨詢公司C.銀行D.批發(fā)商【答案】D81、客源管理能力和狀態(tài)直接決定房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的（）。(2006年真題)A.市場占有率B.成本節(jié)約率C.利潤率D.成交率【答案】D82、不符合液化性壞死的描述是A.局部蛋白質(zhì)含量少B.局部蛋白酶豐富C.局部脂質(zhì)含量多D.局部纖維組織豐富【答案】D83、胸膜常受累的病變是（）。A.大葉性肺炎B.小葉性肺炎C.肺結(jié)核D.硅沉著病【答案】A84、從購房者的實(shí)際經(jīng)濟(jì)承受能力出發(fā)，根據(jù)國際經(jīng)驗(yàn)，房地產(chǎn)抵押貸款的月還款額一般不應(yīng)超過家庭總收入的()。A.10%B.30%C.20%D.40%【答案】B85、某項(xiàng)目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費(fèi)率為15％，單位變動成本為4000元／m2，則目標(biāo)銷售價(jià)格為（）元／m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】D86、下列不屬于商圈調(diào)查方法的是（）。A.現(xiàn)場勘查B.訪談法C.網(wǎng)絡(luò)搜集信息D.個案調(diào)查【答案】D87、一般而言，售樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場資料及其他資料等。A.海報(bào)B.傳單C.專家意見書D.調(diào)查問卷【答案】A88、可采用多種廣告進(jìn)行密集推廣的房地產(chǎn)產(chǎn)品處于其生命周期的（）。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】B89、在()中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要在聽話過程中對客戶進(jìn)行恰當(dāng)?shù)靥釂?A.投入式傾聽B.系統(tǒng)式傾聽C.鼓勵式傾聽D.客觀式傾聽【答案】C90、下列關(guān)于四種市場推廣方式優(yōu)缺點(diǎn)比較的表述中，正確的是（）。A.人員推廣易引起消費(fèi)者的注意與反應(yīng)，能迅速產(chǎn)生效果B.活動推廣傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范且容易控制C.廣告推廣易與消費(fèi)者溝通并建立關(guān)系，促銷目標(biāo)明確D.關(guān)系推廣易建立開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌形象，獲得良好的口碑【答案】D91、產(chǎn)品生命周期策略中，在（）的策略中應(yīng)保持適當(dāng)而薄利的價(jià)格，并根據(jù)用戶的需要對房屋作某些改良，同時為開發(fā)建設(shè)新型的房地產(chǎn)做準(zhǔn)備。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】C92、上下層樓面或樓面到上層樓板面之間的距離，稱為（）。A.凈高B.層高C.房高D.室高【答案】B93、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40%。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）進(jìn)行項(xiàng)目定位、市場推廣和代理銷售。經(jīng)調(diào)查研究，乙公司認(rèn)為甲公司地塊擬開發(fā)的項(xiàng)目應(yīng)該包含汽車用品市場、商務(wù)酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開發(fā)方案測算出土地開發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】C94、新建商品房核心均價(jià)的確定方法不包括（）。A.外部替代法B.市場比較法C.成本法D.收益法【答案】A95、下列選項(xiàng)中，（）將決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人能否與客戶建立初步的信任關(guān)系，進(jìn)而愿意委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代理房地產(chǎn)交易業(yè)務(wù)。A.溝通是否順利B.信息收集是否完善C.接待水平是否專業(yè)D.營銷展示是否全面【答案】C96、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研中，對消費(fèi)者收入水平進(jìn)行調(diào)查的目的是（）。A.了解消費(fèi)的空間和時間B.能計(jì)算出區(qū)域內(nèi)的購買力C.能判斷消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣D.能了解消費(fèi)的產(chǎn)品、消費(fèi)所在的區(qū)域【答案】C97、存量房商業(yè)抵押貸款的申請對象必須是年滿（）周歲，不超過65周歲。A.14B.16C.18D.24【答案】C98、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位。A.寫字樓區(qū)位狀況B.潛在客戶的核心價(jià)值C.寫字樓的運(yùn)作模式D.現(xiàn)有寫字樓客戶反饋意見【答案】A99、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)動機(jī)和消費(fèi)方式是為了對房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行（）。A.產(chǎn)品定位B.形象定位C.客戶定位D.功效定位【答案】C100、下列哪些器官的梗死屬于貧血性梗死？（）A.心、肺、腸B.心、脾、腸C.心、脾、腎D.心、腎、肺【答案】C多選題（共40題）1、奇脈見于（）。A.右心功能不全B.二尖瓣狹窄C.高血壓D.大量心包積液【答案】D2、一項(xiàng)房地產(chǎn)市場調(diào)研工作至少應(yīng)設(shè)計(jì)的調(diào)研表格有（）。A.房地產(chǎn)資源統(tǒng)計(jì)表B.房地產(chǎn)出租市場統(tǒng)計(jì)表C.房地產(chǎn)出售市場統(tǒng)計(jì)表D.房地產(chǎn)個案實(shí)調(diào)分析表E:當(dāng)?shù)厣倘φ{(diào)查分析表【答案】AC3、關(guān)于消化性潰瘍幽門螺桿菌的根除治療，不正確的是（）。A.可促進(jìn)潰瘍愈合B.可徹底治愈潰瘍C.可預(yù)防潰瘍復(fù)發(fā)D.初發(fā)潰瘍不給予根除治療【答案】D4、支氣管擴(kuò)張的主要發(fā)病因素是（）。A.先天性發(fā)育缺損B.有害氣體的吸入（大氣污染）C.長期大量的吸煙D.支氣管－肺組織的感染和支氣管阻塞【答案】D5、我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)面臨的主要問題有()。A.新建商品房經(jīng)紀(jì)方式相對落后，經(jīng)紀(jì)服務(wù)水平有待提高B.企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，容易在市場波動中大起大落C.行業(yè)管理體制不完善，行業(yè)管理水平不高D.社會對行業(yè)的總體認(rèn)知度不高，不利于行業(yè)發(fā)展E.法律法規(guī)體系不健全，行業(yè)運(yùn)行與管理缺乏良好的制度環(huán)境【答案】BCD6、按客戶的性質(zhì)不同，客源包括（）。A.買賣客戶B.租賃客戶C.團(tuán)體客戶D.個人客戶E.關(guān)系客戶【答案】CD7、寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)主要包括（）。A.綜合利益最大化目標(biāo)B.快速回收成本目標(biāo)C.關(guān)聯(lián)目標(biāo)D.品牌目標(biāo)E.競爭項(xiàng)目的分析目標(biāo)【答案】ABD8、在帶客看房過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要充分展示房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)個人和團(tuán)隊(duì)的能力，具體表現(xiàn)在（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個人能力與優(yōu)勢B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所屬團(tuán)隊(duì)的競爭優(yōu)勢C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人優(yōu)勢將給業(yè)主帶來的顯著利益D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)提前約定看房時間E.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人防止約看過程中出現(xiàn)跳單情況【答案】ABC9、針對小業(yè)主房源的開拓渠道主要有()。A.報(bào)紙廣告B.電話訪問C.路牌廣告D.房地產(chǎn)開發(fā)商E:互聯(lián)網(wǎng)【答案】ABC10、購房者在簽訂住房抵押貸款合同時，應(yīng)注明（）等監(jiān)督權(quán)。A.估價(jià)機(jī)構(gòu)的選擇B.拍賣底價(jià)的認(rèn)可C.公告發(fā)布D.招標(biāo)活動的參與E.按時付款給業(yè)主【答案】ABCD11、下列不屬于消化性潰瘍治療目的的是？（）。A.消除病因B.愈合潰瘍C.防止復(fù)發(fā)D.防止癌變【答案】D12、采用人際關(guān)系法開拓客源的優(yōu)點(diǎn)有（）。A.成本小B.簡單易行C.受眾面廣D.成交可能性大E.不受時間場地限制【答案】ABD13、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一個住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進(jìn)行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，擬購買一套建筑面積為80m2、單價(jià)為5000元/m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。(2010年真題)A.單價(jià)對應(yīng)的面積內(nèi)涵B.面積誤差的處理方式C.后續(xù)將要簽訂的相關(guān)文件D.有關(guān)的法律文書【答案】ACD14、房地產(chǎn)市場推廣中的關(guān)系推廣（）。A.致力于構(gòu)建企業(yè)與消費(fèi)者之間更親密的關(guān)系B.要求為消費(fèi)者既提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品又提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)C.是一種直接的推廣形式D.是唯一直接依靠人員的促銷方式E:有利于開展創(chuàng)造性銷售活動【答案】AB15、項(xiàng)目進(jìn)入正式銷售階段，主要包括（）三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。A.現(xiàn)場接待B.帶客看房C.商品房認(rèn)購D.現(xiàn)場解說E.買賣合同簽訂【答案】AC16、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目采取的“成本+競爭”定價(jià)策略的主要步驟有()。A.計(jì)算項(xiàng)目總成本B.調(diào)查競爭對手價(jià)格C.得出本項(xiàng)目價(jià)格D.計(jì)算項(xiàng)目預(yù)期利潤E:調(diào)查消費(fèi)者愿意接受的價(jià)格【答案】ABCD17、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)）購買一套住房。張某對擬購住房的要求是：位置在其單位附近，面積為70～90m2，價(jià)格合適，裝修比較精致。甲機(jī)構(gòu)指派本機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為張某提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)。經(jīng)過王某帶張某多次看房，張某最終購買了一套比較滿意的住房。A.王某說服張某購買該套住房B.承諾盡力壓低該套住房的成交價(jià)格C.詢問張某對該套住房的不滿意之處D.進(jìn)一步明確張某的購房需求【答案】CD18、市場引力是指市場對企業(yè)的吸引力，體現(xiàn)市場引力的指標(biāo)主要有（）。A.生產(chǎn)能力B.市場占有率C.銷售增長率D.市場細(xì)分化水平E:市場壟斷程度【答案】C19、客源信息特征分析包括()。A.購買力與消費(fèi)信用分析B.目標(biāo)物業(yè)與偏好分析C.客戶文化素質(zhì)及經(jīng)濟(jì)來源分析D.客戶需求程度分析E:客戶購買決策分析【答案】ABD20、支氣管擴(kuò)張的主要發(fā)病因素是（）。A.先天性發(fā)育缺損B.有害氣體的吸入（大氣污染）C.長期大量的吸煙D.支氣管－肺組織的感染和支氣管阻塞【答案】D21、存量房商業(yè)抵押貸款年限應(yīng)付的條件有（）。A.房齡+貸款年限≤50B.房齡+貸款年限≤47（磚混）C.年齡+貸款年限≤70D.房齡+貸款年限≤47（鋼混）E.年齡+貸款年限≤65【答案】AC22、設(shè)計(jì)房地產(chǎn)市場調(diào)查表時，應(yīng)注意的事項(xiàng)有()。A.問題要簡潔B.問題要靈活C.問題答案不宜過多D.每個問題只能包含一項(xiàng)內(nèi)容E:要使用十分專業(yè)的術(shù)語【答案】ACD23、在區(qū)域?qū)懽謽鞘袌鲂枨鬆顩r分析項(xiàng)目中外部因素的關(guān)注重點(diǎn)為（）。A.商務(wù)配套B.平面布局C.硬件配置D.區(qū)位E.交通【答案】AD24、按客戶的性質(zhì)不同，客源包括（）。A.買賣客戶B.租賃客戶C.機(jī)構(gòu)客戶D.個人客戶E.關(guān)系客戶【答案】CD25、男，58歲。因肺心病呼吸衰竭入院。入院查體：神志清晰，血?dú)夥治觯篜aO2?30mmHg，PaCO2?60mmHg。吸氧后神志漸不清，昏迷，血?dú)夥治觯篜aO2?70mmHg，PaCO2?80mmHg。病情惡化的原因最可能是（）。A.感染加重B.心力衰竭加重C.氣道阻力增加D.氧療不當(dāng)【答案】D26、為使客戶成為真正的買方或租客，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。A.按照客戶思路開展工作B.正確引導(dǎo)客戶需求C.判斷客戶購買力D.了解最終出資人狀況E:了解實(shí)際受益人狀況【答案】BCD27、房地產(chǎn)電視廣告的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。A.傳播面廣B.影響力大C.訴求力強(qiáng)D.制作成本低E:專業(yè)適應(yīng)性強(qiáng)【答案】ABC28、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外來務(wù)工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點(diǎn)開展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。(2012年真題)A.房屋所有權(quán)證B.張某和李某的身份證明C.契稅完稅證明D.房屋購買合同【答案】AB29、可用于治療溫毒發(fā)斑的藥物是A.貫眾B.穿心蓮C.板藍(lán)根D.、大青葉【答案】ACD30、近年來，有些城市出臺了限購政策，涉及（），因此，銷售人員應(yīng)及時了解政府相關(guān)部門發(fā)布的