淘寶運(yùn)營學(xué)習(xí)心得

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作為電子商務(wù)的同學(xué)，網(wǎng)店的開設(shè)與經(jīng)營是我們應(yīng)當(dāng)把握的內(nèi)容。我也在淘寶賣家中心申請(qǐng)開設(shè)了我的第一家網(wǎng)店，像老師說的那樣，以便于把書本和課堂的學(xué)問用于實(shí)踐。這一學(xué)期，老師不僅教給我們專業(yè)學(xué)問，還通過管道的故事教會(huì)我們?nèi)松牡览?。?dāng)聽到是要寫對(duì)本課程的學(xué)習(xí)心得時(shí)，我感到特別的興奮。

一、關(guān)于老師的教學(xué)

可以說老師是一位非常開名、為同學(xué)著想的老師。老師始終鼓舞我們每個(gè)人都去開一家淘寶店，把課堂的學(xué)習(xí)和自己網(wǎng)店的經(jīng)營結(jié)合起來，更好的體會(huì)課堂講授的內(nèi)容。這個(gè)我深有體會(huì)，就算在課上聽懂了，下來自己操作時(shí)會(huì)遇到各種各樣的問題，假如不自己實(shí)實(shí)在在的做一遍，我們就只是紙上談兵，不會(huì)有實(shí)戰(zhàn)的閱歷。

老師給我們用店鋪實(shí)實(shí)在在的講，更具有勸說力，也給我們供應(yīng)了一個(gè)很好的平臺(tái)。在課堂上不管是講網(wǎng)店的裝修，還是圖片的處理等，老師都用自己的淘寶店給我們做演示，讓沒有店鋪的同學(xué)更好的理解，課講解起來也更加地生動(dòng)易懂。比方說：設(shè)置珍寶輪播圖片。在老師講之前我都不知道，看了老師的操作，我才知道淘寶店里那個(gè)是怎么一回事。下課后，我就用自己的淘寶店也試了試，一邊回憶一邊摸索，很快就學(xué)會(huì)了怎么設(shè)置珍寶輪播圖片。后面通過看淘寶店的裝修視頻，我又學(xué)會(huì)了用珍寶輪播那個(gè)來裝修店鋪，就是只放一張圖片，相當(dāng)于廣告的形式，最好把珍寶輪播那幾個(gè)字隱蔽起來，這樣做之后給自己的店鋪增色不少。

二、關(guān)于我開網(wǎng)店的閱歷

從一開頭我連在哪里申請(qǐng)開店怎么開店都不知道，到如今能自己進(jìn)行一些簡(jiǎn)潔的裝修，并把店運(yùn)營起來，中間學(xué)會(huì)了許多，也遇到了不少問題。

店招的設(shè)計(jì)：裝修代碼還是第一次從同學(xué)那里聽說的，我當(dāng)時(shí)剛剛開頭經(jīng)營淘寶店，店招就是換了一張自己喜愛的圖片，但店招的圖片只有固定尺寸那么大，我放上去的圖片只能觀察一點(diǎn)點(diǎn)，顯示不出來。后來在網(wǎng)上搜裝修代碼，換了店招和統(tǒng)一顏色的背景，看著就美麗多了。如今的效果是我又在網(wǎng)上通過視頻學(xué)習(xí)，在線制作的一個(gè)店招。是由于我逛淘寶店的時(shí)候觀察別人的動(dòng)態(tài)店招特殊好看，就想給自己的店鋪換一個(gè)更美麗店招。

珍寶上架：剛開頭沒有淘寶數(shù)據(jù)包的時(shí)候，我就自己處理圖片，做數(shù)據(jù)包。那段時(shí)間，我花了許多時(shí)間在處理圖片上。由于淘寶的圖片有大小的限制，當(dāng)時(shí)我是做的伴侶的代理，她給我的圖片太小，放大了一點(diǎn)也不清晰，就學(xué)了ps來把模糊的圖片變得更清晰，但用了ps之后，圖片就變成了十幾兆，那時(shí)候被這些圖片弄得頭疼。向同學(xué)請(qǐng)教了之后就放棄了這種方式，在阿里巴巴供貨平臺(tái)上拿貨，用賣家供應(yīng)的數(shù)據(jù)包直接用淘寶助理上架。

刷單：剛開頭的時(shí)候都不知道怎樣叫刷單，聽了別人的解釋之后才知道是假買，但漸漸的深化之后才發(fā)覺，刷單沒有想象的那么簡(jiǎn)潔，為了躲避淘寶的監(jiān)視，必需根據(jù)規(guī)定的步驟來。

還沒有解決的問題：

1、怎樣轉(zhuǎn)變珍寶描述詳情的裝修，由于在網(wǎng)上看到許多美麗的珍寶描述詳情的裝修圖片和代碼，還有左側(cè)欄的裝修，但不知道怎樣才能運(yùn)用到自己的店鋪裝修上。

2、怎樣設(shè)置那個(gè)價(jià)格，把一個(gè)原來高的價(jià)格用刪除線劃掉，再顯示如今的價(jià)格。如今加了一個(gè)運(yùn)營群，里面每天都免費(fèi)課程關(guān)心我許多。如今每天都堅(jiān)持去聽課。

淘寶運(yùn)營學(xué)習(xí)心得2

最近討論淘寶運(yùn)營，想和媽媽一起創(chuàng)業(yè)給自己增加一點(diǎn)厚度以及嘗試轉(zhuǎn)變家鄉(xiāng)人的一些思維方式和對(duì)究竟是到沿海打工還是在家尋求商機(jī)做些有意思的'嘗試經(jīng)過自身對(duì)淘寶運(yùn)營的探究得出以下心得體會(huì)跟大家共享。歐陽自身需要成長(zhǎng)。盼望大家也可以成長(zhǎng)，尤其是云南曲靖沾益的人人們曲靖，沾益。

1、選擇競(jìng)爭(zhēng)小的類目：怎么知道競(jìng)爭(zhēng)小呢?比方你找到一個(gè)商品，你可以去淘寶上搜一搜，有多少賣家，有多少款珍寶，假如賣家少，珍寶也不是許多，但是銷量還可以的話，或者是將來的進(jìn)展趨勢(shì)，如健康食品、新玩意等，這個(gè)就是競(jìng)爭(zhēng)較小的一個(gè)好類目。

2、做一個(gè)細(xì)分類目：不要做大而全，肯定要做小而強(qiáng)，這肯定是將來互聯(lián)網(wǎng)、或者是電商的將來進(jìn)展趨勢(shì)，分工越來越細(xì)，產(chǎn)品越來越專，只有做專，才能做到極致。如阿芙、三只松鼠、小狗吸塵電器等等，他們都是某個(gè)大類目里的一個(gè)小類目。所謂有好的定位才能有好的進(jìn)展。

3、高價(jià)值的商品：建議不要做低價(jià)值的產(chǎn)品，即使你的毛利率高，但是最終算下來，毛利額不是很高，盈利很難。由于在淘寶上你要做推廣、人力、物流，最終算下來所剩無幾。還有價(jià)格不高，你在售前售后也不能為客戶供應(yīng)更好的服務(wù)。

所以建議做高價(jià)值的商品，這樣，客單價(jià)高，毛利額才高，利潤才高，賺的錢才會(huì)多。至于是什么商品，這里就不多說，你可以自己去市場(chǎng)或淘寶上去看看。一筆賺50元，一天賣幾單，也能保證生活的開支啊。賣手機(jī)殼就很慘。

是兼職做淘寶，還是全職做這個(gè)問題是仁者見仁智者見智，還有每個(gè)人的狀況都不一樣，在這里我也給大家一個(gè)小小的建議：

1、假如你對(duì)淘寶已經(jīng)特別了解，有肯定的閱歷、也有肯定的資金，總之感覺什么都OK的狀況，你可以全職去做，放手去干。但是前期肯定要做好規(guī)劃，做好預(yù)備，選擇好的類目。

2、假如你在沒有什么資源的狀況，又有生活的壓力，如家庭、生活等，工作還可以的狀況，建議先兼職，等你自己覺得都不錯(cuò)的時(shí)候，再考慮全職去做，這樣風(fēng)險(xiǎn)會(huì)低許多。如今不適合一個(gè)小賣家的全身心投入，我，還有我身邊的伴侶就是活生生的案例，大家不要再往火坑里跳。

3、假如你還年輕，沒有什么壓力，家里不需要負(fù)擔(dān)，生活也沒什么問題，又有一股想去創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，這個(gè)時(shí)候可以去搏一搏，失敗了沒什么，由于你還年輕。總之，在你不是很了解淘寶、不熟識(shí)、沒有資源、沒有資金的狀況，又有生活的壓力，建議兼職做，假如以上都沒問題，那你就可以放心去做，不要有太多的顧慮。如今真的不是把拍拍照，發(fā)布商品就可以賣的時(shí)代了。

是代銷，還是自己進(jìn)貨代銷和進(jìn)貨都有自己的優(yōu)劣勢(shì)，假如要做大，當(dāng)然要自己備貨，這個(gè)是做大是必需的，但是前期我還是建議各位不要自己進(jìn)貨，盡量先嘗試著做代銷，等自己摸索一段時(shí)間，熟識(shí)了淘寶規(guī)章之后，賺到了肯定的資金，就可以把那些熱銷的珍寶備一點(diǎn)貨，這樣風(fēng)險(xiǎn)也低了，利潤也高了。其實(shí)備貨看起來賺錢，最終算賬發(fā)覺，賺的都是一堆庫存，備貨肯定要高周轉(zhuǎn)，才能才能賺到錢。

淘寶適不適合創(chuàng)業(yè)這個(gè)問題，其實(shí)我真的不適合回答，但是許多伴侶都問這個(gè)問題，我就勉為其難的說一下，至于對(duì)不對(duì)，你們自己好好想想，這只是我個(gè)人的一些拙見。將來確定是電子商務(wù)的時(shí)代，是網(wǎng)購的天下，這是一個(gè)大趨勢(shì)。而淘寶是電商的最主要的一個(gè)平臺(tái)，我預(yù)估5年內(nèi)，甚至十年內(nèi)都無法轉(zhuǎn)變淘寶的地位。那么在淘寶上確定有許多賣家在這里成長(zhǎng)，在這里賺錢。越有更多的大賣家產(chǎn)生，當(dāng)然也有一批賣家會(huì)在這里消逝。

這個(gè)都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，一件事對(duì)不對(duì)，關(guān)鍵在于做這個(gè)時(shí)間的點(diǎn)，這個(gè)人，也就是說機(jī)會(huì)點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)，還有資金和資源，假如各方面都比較好的話，勝利率會(huì)高許多?？偨Y(jié)：今日主要是聊一下關(guān)于在淘寶創(chuàng)業(yè)前的幾個(gè)選擇問題，最近也許多伴侶商量的比較多，大家都感覺如今淘寶越來越難做，假如幾年前做的話，我們可能會(huì)好許多。

如今對(duì)資金、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)都有很高的要求，不再是小賣家的天下。其實(shí)當(dāng)做一件事的時(shí)候都會(huì)有這種感覺，如進(jìn)公司，感覺來晚了，早進(jìn)的話可能可以做總監(jiān)，或者分個(gè)股份;創(chuàng)業(yè)太晚了，再創(chuàng)業(yè)就發(fā)財(cái)了等等，其實(shí)我認(rèn)為還