康師傅茶飲料媒體廣告媒介策略

康師傅茶飲料廣告策劃提案

2003廣告2004-7目錄：一、形勢(shì)與背景二、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析三、康師傅品牌理念四、康師傅茶飲料品牌定位分析五、訴求對(duì)象六、目標(biāo)市場(chǎng)策略1、產(chǎn)品現(xiàn)在的目標(biāo)市場(chǎng)2、市場(chǎng)細(xì)分3、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)策略七、形象廣告目標(biāo)八、廣告信息1、形象廣告2、產(chǎn)品廣告九、廣告表現(xiàn)策略1、廣告主題2、廣告創(chuàng)意十、廣告媒介策略十一、活動(dòng)計(jì)劃1、目標(biāo)市場(chǎng)大型推廣活動(dòng)2、經(jīng)銷商高級(jí)聯(lián)誼3、展覽會(huì)4、公益活動(dòng)5、年度階段性促銷活動(dòng)計(jì)劃十二、促銷工具1、現(xiàn)場(chǎng)POP2、海報(bào)3、禮品4、店面展示用品5、抽獎(jiǎng)6、免費(fèi)贈(zèng)十三、廣告費(fèi)用預(yù)算（略）一、形勢(shì)與背景在健康生活理念的推動(dòng)下，茶飲料因其健康、天然富含多種有益于人體的物質(zhì)而受到消費(fèi)者的青睞?？祹煾挡栾嬃弦蚱淦放菩蜗笏茉燧^成功，加之在情感宣傳上注意與消費(fèi)者的溝通，符合年輕人追求時(shí)尚健康生活的心理，所以必然的該品牌在整個(gè)茶飲料市場(chǎng)中占據(jù)了霸主地位，市場(chǎng)份額為46.9％。與此同時(shí)，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。二、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：1>市場(chǎng)占有率：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。2>消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù)。3>企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會(huì)對(duì)康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總結(jié)：現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但同時(shí)也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。三、康師傅品牌理念創(chuàng)新為本：

唯有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能保持旺盛的生命力和持續(xù)的新鮮感。作為第一品牌，康師傅在口味、選材和品質(zhì)上當(dāng)然要求同類第一，而且需要不斷更新。通路為王：

通路的重要性毋庸置疑?？祹煾瞪罡返那啦呗栽跇I(yè)內(nèi)頗為稱道?？祹煾祪?nèi)部有句名言：精耕100，菜頭開花。目前，康師傅已在全國建立了非常完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。零距離碰撞消費(fèi)者：

雖然已經(jīng)擁有了近一半的市場(chǎng)份額，但市場(chǎng)還可以進(jìn)一步拓展，即使在已有的市場(chǎng)中，維護(hù)也很重要。其中，很重要的一點(diǎn)就是與消費(fèi)者直接的溝通。四、康師傅茶飲料品牌定位分析追求時(shí)尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個(gè)性。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。信奉“通路為贏”，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場(chǎng)潮流。五、訴求對(duì)象

主要消費(fèi)群體： 15歲至35歲年齡段的消費(fèi)者成為茶飲料市場(chǎng)的消費(fèi)主體，消費(fèi)量占整個(gè)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的69.5％。我們要通過宣傳使康師傅茶飲料能夠引起跟隨、追崇、效仿，進(jìn)而推動(dòng)購買力較大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)。需傳播引導(dǎo)的消費(fèi)群體：

隨著復(fù)合型茶飲料的開發(fā)，茶飲料的消費(fèi)對(duì)象將會(huì)突破15歲以下的年齡界限，學(xué)生很有可能會(huì)成為茶飲料市場(chǎng)新的消費(fèi)主力。相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群體，這一類潛在的消費(fèi)群體是我們未來主要的目標(biāo)顧客。六、目標(biāo)市場(chǎng)策略

1、

產(chǎn)品現(xiàn)在的目標(biāo)市場(chǎng)：（1）產(chǎn)品現(xiàn)在所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)： 康師傅茶飲料現(xiàn)在主要針對(duì)15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營銷，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。 從目前的市場(chǎng)占有率來看，它已達(dá)到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。（2）現(xiàn)有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：n

機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)：茶飲料市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時(shí)，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，紛紛推出新產(chǎn)品。n

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢(shì)；而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。n

主要問題點(diǎn)：本次廣告活動(dòng)在目標(biāo)市場(chǎng)方面所要解決的主要問題是，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，在現(xiàn)有市場(chǎng)成熟的基礎(chǔ)上，求新求異，拓展市場(chǎng)，確保其霸主地位。七、形象廣告目標(biāo)1、企業(yè)目標(biāo)短期目標(biāo)：以品牌形象宣傳為主，通過一定階段的廣告宣傳，增加康師傅品牌的知名度和美譽(yù)度，鞏固市場(chǎng)地位。長(zhǎng)期目標(biāo)：以品牌形象帶動(dòng)產(chǎn)品宣傳，突顯系列產(chǎn)品特性，提高促購度，逐漸步入國際市場(chǎng)。

2、形象廣告目標(biāo)

提升康師傅品牌知名度，加強(qiáng)品牌認(rèn)知。3、產(chǎn)品廣告目標(biāo)

提升康師傅品牌知名度加強(qiáng)品牌認(rèn)知刺激需求提高促購度八、廣告信息1、形象廣告要點(diǎn)說明廣告信息備注廣告主題（核心）以康師傅品牌宣傳為前沿,針對(duì)不同層次,人群和媒體展開宣傳,從而確定公眾對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠度,穩(wěn)定品牌形象。

讓康師傅品牌成為高品質(zhì)生活的象征,加入輕松休閑的產(chǎn)品概念針對(duì)品牌消費(fèi)者特點(diǎn),以感性為主.產(chǎn)品定位適合各年齡段的人群(主要是青年人)訴求重點(diǎn)l

鞏固康師傅品牌形象(健康,高品質(zhì)生活,口味純正),擴(kuò)展知名度

l

強(qiáng)調(diào)為高品質(zhì)生活的象征l

說明產(chǎn)品在飲料行業(yè)的霸主地位l

不同季節(jié)訴求重點(diǎn)不同廣告定位l

輕松健康l

清涼自然2、產(chǎn)品廣告要點(diǎn)說明廣告信息備注廣告主題（核心）穩(wěn)固康師傅品牌形象,同時(shí)側(cè)述各類別茶飲料特性及主張l

口味純正l

高品質(zhì)生活l

有益健康針對(duì)消費(fèi)者以對(duì)品牌有所認(rèn)知,著重以感性訴求增強(qiáng)品牌認(rèn)知忠誠度.產(chǎn)品定位茶飲料中“領(lǐng)頭羊”身份及適應(yīng)普遍大眾的特性訴求重點(diǎn)l

強(qiáng)調(diào)康師傅茶飲料品質(zhì)與口味l

針對(duì)各產(chǎn)品所提倡的主張,重點(diǎn)作情感訴求l

產(chǎn)品口味價(jià)格適中老少皆宜廣告定位

口味制勝2、市場(chǎng)細(xì)分： 在當(dāng)前茶飲料市場(chǎng)大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動(dòng)，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。（1）不同年齡的消費(fèi)者 目前，康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年齡段口味的不同產(chǎn)品。（2）不同收入的消費(fèi)者 康師傅茶飲料在市場(chǎng)上的價(jià)格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場(chǎng)無形中就擴(kuò)大了。（3）不同區(qū)域的消費(fèi)者 人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。3、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)策略：

根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對(duì)于市場(chǎng)作出的細(xì)分可以看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者，形成差異化市場(chǎng)，同時(shí)利用品牌優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢(shì)頭。所以我們建議企業(yè)以我們上面總結(jié)過的細(xì)分市場(chǎng)為企業(yè)營銷的目標(biāo)市場(chǎng)，重點(diǎn)選擇消費(fèi)潛力大的市場(chǎng)。九、廣告表現(xiàn)策略廣告主題

以主導(dǎo)健康高品質(zhì)時(shí)尚生活,千年茶文化傳統(tǒng)品質(zhì)優(yōu)良的訴求重點(diǎn),我們可以發(fā)展出多個(gè)主題:*千年茶文化古國締造經(jīng)典純正口味*源于自然,清新爽口*時(shí)尚健康*已廣受歡迎

康師傅茶飲料已屬成熟期的產(chǎn)品，我們建議訴求重點(diǎn)能與千年茶文化傳統(tǒng)相結(jié)合，找到契合點(diǎn)，宣傳該產(chǎn)品優(yōu)良，口感好。同時(shí)使該產(chǎn)品與時(shí)尚，健康生活相聯(lián)系，以適應(yīng)不同年齡段的消費(fèi)心理。廣告創(chuàng)意(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容 根據(jù)廣告的訴求重點(diǎn)訴求方法廣告主題，我們發(fā)展出以下的創(chuàng)意： 以清末炒茶香滿園到時(shí)尚現(xiàn)代的健康家庭，康師傅的優(yōu)良品質(zhì)與現(xiàn)代時(shí)尚健康感相結(jié)合，突出千年茶文化古國締造經(jīng)典純正口味的主題。(2)不同媒體廣告的創(chuàng)意表現(xiàn) 由于這一主題內(nèi)涵豐富，針對(duì)不同身份的訴求對(duì)象和不同的廣告媒體可以做不同的表現(xiàn)，所以我們建議以系列廣告的形式來表現(xiàn)。十、廣告媒介策略一、揮師西征,先入為主 由于“西部大開發(fā)”經(jīng)濟(jì)政策的實(shí)施，我國西部地區(qū)近幾年發(fā)展速度明顯加快.趁著許多同行企業(yè)觀望，猶豫之際，康師傅茶飲料應(yīng)抓住機(jī)遇，率先向西部有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行延伸，積極培育二級(jí)市場(chǎng)，以達(dá)到先入為主的目的。二、突出文化，注入活力 在中東部地區(qū)，康師傅茶飲料無論是品牌知名度還是市場(chǎng)占有率都處于相當(dāng)高的水平，產(chǎn)品進(jìn)入成熟期階段，為了使品牌不至于陳舊、衰退，因此應(yīng)在其文化內(nèi)涵上多下功夫，將悠久的茶文化盡可能多地移植到瓶裝茶飲料中。三、媒體選擇、排期： 在西部地區(qū)以電視、報(bào)紙、戶外為主（目的是提高產(chǎn)品在地區(qū)的知名度和消費(fèi)者認(rèn)知度）。排期應(yīng)以持續(xù)型為主。在中東部地區(qū),以省級(jí)以上電視臺(tái)和省級(jí)以上發(fā)行范圍的報(bào)紙為主。1）電視以保持產(chǎn)品美譽(yù)度為主。排期則以跳躍式的方式，（由于該產(chǎn)品好銷售,有很強(qiáng)的季節(jié)性,且康已有很高的知名度）。2）報(bào)紙應(yīng)以刊登大量軟文，將茶文化與茶飲料有機(jī)地進(jìn)行結(jié)合。（排期方式與電視相同）3）同時(shí)，與大量的線下活動(dòng)相呼應(yīng)（如公益贊助活動(dòng),事件營銷等）。四、建議（投放電影媒介） 投資一部商業(yè)電影，以康師傅企業(yè)創(chuàng)業(yè)及企業(yè)文化為背景，以現(xiàn)代浪漫愛情故事為主題，以彰顯康師傅的歷史感和文化感。十一、活動(dòng)計(jì)劃（一）目標(biāo)市場(chǎng)大型推廣活動(dòng)

活動(dòng)主題：我的飲料，我的選擇?；顒?dòng)內(nèi)容：此活動(dòng)邀請(qǐng)著名歌星張惠妹，蘇有朋，任賢齊參加。在目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)促銷期間，配合產(chǎn)品銷售，開展推新人歌手選拔賽。實(shí)施全國范圍大型有獎(jiǎng)銷售，屆時(shí)邀請(qǐng)以上歌星在大型公共場(chǎng)所設(shè)立由他們主持的抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)。

目的：

1、有效地拓展產(chǎn)品市場(chǎng)。2、通過明星效應(yīng)提高品牌形象，增強(qiáng)了產(chǎn)品的附加值。3、充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買興趣，為拓寬產(chǎn)品銷售渠道打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。地點(diǎn)：重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)省會(huì)級(jí)城市。時(shí)間：待定（建議盡快舉辦，搶占先機(jī)）宣傳：w

方式：隨常規(guī)廣告一同發(fā)布；引發(fā)新聞媒介自發(fā)報(bào)道。w

媒體：根據(jù)各區(qū)域媒體投放而定。w

時(shí)間：待定。（二）、經(jīng)銷商高級(jí)聯(lián)誼活動(dòng)主題：攜手打造品質(zhì)生活目的：1、利用聯(lián)誼性活動(dòng)，與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)深層溝通，進(jìn)行大面積市場(chǎng)滲透，健全并擴(kuò)大市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。 2、調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，使之很好地配合企業(yè)營銷戰(zhàn)略，實(shí)施規(guī)范、系統(tǒng)、全面的市場(chǎng)推廣?；顒?dòng)內(nèi)容：通過與經(jīng)銷商的情感交流，將康師傅的企業(yè)文化、經(jīng)營理念、發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)計(jì)劃等傳達(dá)給經(jīng)銷商，與其建立直接關(guān)系，形成心理上的親近感。隨產(chǎn)品進(jìn)程，以不同主題，不同形式，每年定期與各主要目標(biāo)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)主要經(jīng)銷商進(jìn)行高層次交流研討會(huì)?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)立產(chǎn)品品嘗臺(tái)時(shí)間：待定地點(diǎn)：高級(jí)酒店會(huì)所（三）公益活動(dòng)綠色與希望同行內(nèi)容：由環(huán)保部門出面，康師傅承辦，與知名環(huán)保組織合作，邀請(qǐng)著名畫家針對(duì)綠色環(huán)保素材作畫，配合產(chǎn)品促銷進(jìn)行義賣，將畫款收入全部捐助希望工程。時(shí)間：待定地點(diǎn)：康師傅總部宣傳：◆方式：隨常規(guī)廣告一同發(fā)布；引發(fā)新聞媒介自發(fā)報(bào)道◆媒體：根據(jù)各區(qū)域媒體投放◆時(shí)間：待定（四）年度階段性促銷活動(dòng)計(jì)劃1）年度促銷計(jì)劃設(shè)定產(chǎn)品范圍市場(chǎng)范圍整合競(jìng)爭(zhēng)性防御設(shè)計(jì)促銷手段確定促銷條款時(shí)間設(shè)定

月份123456789101112節(jié)慶元旦春節(jié)元宵佳節(jié)

勞動(dòng)節(jié)

父親節(jié)中秋節(jié)教師節(jié)國慶節(jié)重陽節(jié)

圣誕節(jié)社會(huì)動(dòng)向新年新春佳節(jié)年終獎(jiǎng)金過年辦年貨禮品新春喜慶

放大假禮品

中秋大團(tuán)圓禮品放大假禮品

禮品促銷手段活動(dòng)主題賀新春禮品饋贈(zèng)世紀(jì)圓夢(mèng)大抽獎(jiǎng)五一期間禮品饋贈(zèng)康師傅茶飲料個(gè)性新主張

獻(xiàn)給父親的愛康師傅真情送萬家?guī)煻饔离y忘國慶大奉送禮品饋贈(zèng)

銀色圣誕

贈(zèng)品（酬謝包裝、包裝贈(zèng)品）；禮品

抽獎(jiǎng)（刮刮看、對(duì)號(hào)碼、幸運(yùn)輪盤）

文化活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)活動(dòng)招待券

現(xiàn)場(chǎng)POP海報(bào)禮品店面展示用品抽獎(jiǎng)免費(fèi)贈(zèng) 以上促銷宣傳用品要在整體品牌形象基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照康師傅茶飲料的視覺識(shí)別規(guī)范進(jìn)行，品位要高，視覺效果要突出，充分體現(xiàn)康師傅茶飲料品牌及產(chǎn)品特質(zhì)，凸顯差異化。十二、促銷工具（略）康師傅綠茶個(gè)案分析

“香噴噴，好吃看得見”是康師傅的核心價(jià)值嗎？

康師傅的核心價(jià)值是什么？“好吃看的見”的定位訴求讓它的面事業(yè)群取得了巨大成功，但頂新也曾經(jīng)為要不要舍棄這一定位訴求而苦苦煩惱，因?yàn)榭祹煾灯放埔呀?jīng)延伸到了多個(gè)行業(yè)，形成了面、糕餅、飲料等幾大事業(yè)群，如今，面事業(yè)群訴求“就是這個(gè)味”，冰紅茶、綠茶、雪米餅、礦物質(zhì)水、3+2餅干等產(chǎn)品也以年輕、時(shí)尚、活力、動(dòng)感的訴求表現(xiàn)一改康師傅品牌曾經(jīng)老化、保守的形象，又一次贏得市場(chǎng)親睞，贏得了消費(fèi)者的心1、康師傅茉莉清茶創(chuàng)意曬客第三季有獎(jiǎng)活動(dòng)發(fā)布時(shí)間：2008-08-07結(jié)束時(shí)間：2008-8-302、康師傅冰綠茶2008卡丁車總動(dòng)員發(fā)布時(shí)間：2008-10-11結(jié)束時(shí)間：2008-10-16附：康師傅近年活動(dòng)（08、09）3、康師傅“斗地主勝贏大獎(jiǎng)”發(fā)布時(shí)間：2008-09-27結(jié)束時(shí)間：2008-12-16“此次康師傅-聯(lián)眾瘋逛斗地主闖關(guān)賽”由康師傅控股有限公司與北京聯(lián)眾電臉技術(shù)有限責(zé)任公司聯(lián)手打造。本賽事集雙方享譽(yù)經(jīng)典產(chǎn)品于一體，雙重享受，無限風(fēng)味與樂趣盡在其中。參與比賽更有令人期待的豐厚大獎(jiǎng)！

比賽期間，凡購買康師傅方便面新產(chǎn)品四種-醬香傳奇、千椒百味、東北燉和打鹵享宴中的任一種，即可在袋面的料包上或桶面的獎(jiǎng)卡上獲得隨包免費(fèi)贈(zèng)送的參賽碼一個(gè)。

在活動(dòng)頁面輸入?yún)①惔a，即可獲得康師傅-聯(lián)眾瘋狂斗地主闖關(guān)賽闖關(guān)符,只有購買康師傅指定方便面才能擁有闖關(guān)符參加比賽喲??！康師傅-聯(lián)眾瘋狂斗地主闖關(guān)賽共設(shè)11大關(guān)，關(guān)關(guān)精彩絕倫，關(guān)關(guān)為您備有心動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)！

4、鮮の每日C“誰是大明星？”發(fā)布時(shí)間：2008-09-23結(jié)束時(shí)間：2008-10-13覺得自己光彩耀眼，與眾不同嗎？SHOW出來才知道！康師傅品牌鮮の每日C舉行了“誰是大明星？”活動(dòng)，只要上傳你最[亮眼]的照片，輸寫你的明星專訪志，就有機(jī)會(huì)得大獎(jiǎng)！

5、2008網(wǎng)絡(luò)盛典發(fā)布時(shí)間：2008-11-05結(jié)束時(shí)間：2008-12-11由新浪攜手康師傅紅燒牛肉面舉辦，由匯源特約贊助的“網(wǎng)絡(luò)盛典2008”活動(dòng)，說一下你心中最想說的話，為你喜愛的頻道投上寶貴的一票!

一、全民征選感動(dòng)2008全民征選

1、征集感動(dòng)故事導(dǎo)語：2008年發(fā)生過許多感人的事情，有一些或許給您留下永不磨滅的記憶。2008年的您經(jīng)歷了哪些感動(dòng)?提交您的一絲感動(dòng)光亮，會(huì)聚千萬人的感動(dòng)心聲，在此征集您的感動(dòng)2008故事。

2、征集感動(dòng)視頻導(dǎo)語：2008年，唇齒間迸出的每一個(gè)音節(jié)都重若千斤，也許很久很久以后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這一年中那些或閃亮或蒙塵的日子依然被牢牢銘記于心。每一段傳奇、每一刻感動(dòng)，新浪播客與你共同見證。二、網(wǎng)絡(luò)盛典大獎(jiǎng)設(shè)置投票方式：網(wǎng)友給予網(wǎng)絡(luò)中的九大頻道進(jìn)行投票(分別有：新聞、體育、娛樂、科技、財(cái)經(jīng)、文化、城市、時(shí)尚、公益)。

投票說明1、網(wǎng)絡(luò)盛典各獎(jiǎng)項(xiàng)票選結(jié)果由網(wǎng)友投票和專家評(píng)審共同確定，2008年12月11日15：00線上票選截止，結(jié)果在頒獎(jiǎng)晚會(huì)上正式公布;2、每個(gè)IP地址針對(duì)一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)只能投票一次，多投無效;3、所有參與投票網(wǎng)友均有機(jī)會(huì)獲精美禮品。投票獎(jiǎng)品1、大眼睛靠墊2、定織布筆記本3、記事本4、冷瓷小浪套裝5、小浪多功能桶6、小浪玩偶6、說出你的每日C發(fā)布時(shí)間：2008-11-13結(jié)束時(shí)間：2008-11-23說出你的每日C

鮮的每日C，[說出你的每日C]活動(dòng)登場(chǎng)!健康好喝的每日C，你最喜歡哪一個(gè)口哧呢?趕快說出你最喜歡的每日C，就有機(jī)會(huì)拿大獎(jiǎng)!活動(dòng)時(shí)間：2008年11月10日~2008年11月23日參加資格：凡成為[ChannelC]會(huì)員者，即可參加活動(dòng)參加辦法：1.登入會(huì)員。2.至個(gè)人空間寫下你最喜歡的口味，并說明原因。3.參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品說明：好運(yùn)獎(jiǎng)：凡參與活動(dòng)者，將選出3名，贈(zèng)送世嘉SPI-dog音樂寵物蜘蛛俠3,黑色限量版一只。7、有獎(jiǎng)問卷調(diào)查發(fā)布時(shí)間：2009-01-098、我的style我的辣旋風(fēng)網(wǎng)絡(luò)歌唱大賽發(fā)布時(shí)間：2008-12-22結(jié)束時(shí)間：2009-3-27從2008年11月24日0點(diǎn)起-2009年3月27日17點(diǎn)止，直接登陸康師傅辣旋風(fēng)活動(dòng)網(wǎng)站在線注冊(cè)，在線唱歌同時(shí)上傳自己演唱的歌曲或者注冊(cè)參與投票，就有機(jī)會(huì)贏得iPodShuffle/Nano/Touch等獎(jiǎng)品;或憑辣旋風(fēng)產(chǎn)品粉包上印刷的活動(dòng)序列號(hào)按上述方式參與活動(dòng)會(huì)有更多投票及獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

9、點(diǎn)心面免費(fèi)大派送發(fā)布時(shí)間：2009-02-05結(jié)束時(shí)間：2009-2-28活動(dòng)時(shí)間：2009年2月5日-2009年2月28日活動(dòng)形式：活動(dòng)1：繽紛點(diǎn)心，隨心暢享活動(dòng)時(shí)間：2月5日——2月28日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，VELO服務(wù)設(shè)備上每天投放800份康師傅點(diǎn)心面免費(fèi)兌換券供打印，憑券即可前往VELO體驗(yàn)站兌換點(diǎn)心面一杯，人人都有機(jī)會(huì)，你還在等什么!活動(dòng)規(guī)則：1、打印時(shí)間：每天中午11:30開始;2、兌換地點(diǎn)：VELO體驗(yàn)站，如該體驗(yàn)站當(dāng)日獎(jiǎng)品兌完，請(qǐng)選擇其他體驗(yàn)站或擇日再兌;3、兌換時(shí)間：每天10:00-21:30(正大廣場(chǎng)、天山體驗(yàn)站為：9:00-21:00);4、本活動(dòng)僅限女性參加，活動(dòng)期間每個(gè)手機(jī)號(hào)碼限打印一張兌換券，每張兌換券可兌換一杯點(diǎn)心面;5、本券不可代領(lǐng)，香菇雞、香辣牛肉、鮮蝦三種口味隨機(jī)發(fā)放;

活動(dòng)2：小點(diǎn)心，大甜蜜活動(dòng)內(nèi)容：2月14日在VELO服務(wù)點(diǎn)打印康師傅點(diǎn)心面優(yōu)惠券有特別優(yōu)惠。敬請(qǐng)關(guān)注2月12日-2月14日網(wǎng)站活動(dòng)特別說明。(14日之前打印過兌換券的用戶不再參與14日活動(dòng))活動(dòng)3：有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)時(shí)間：2月15日——2月28日活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間打印過康師傅點(diǎn)心面兌換券的會(huì)員均可參加有獎(jiǎng)問卷調(diào)查，問卷完成即可獲贈(zèng)V$50(積分還可以兌換禮品哦!)限量500份，滿額即止，敬請(qǐng)期待!活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：活動(dòng)1：兌換點(diǎn)心面一杯活動(dòng)2：2月14日特別優(yōu)惠活動(dòng)3：獲贈(zèng)V$50(積分還可以兌換禮品哦!)10、茉莉花茶清蜜召集發(fā)布時(shí)間：2009-03-16結(jié)束時(shí)間：2009-04-14康師傅茉莉花茶情人清蜜召集活動(dòng)，你只要上傳浪漫約會(huì)視頻即可參與活動(dòng)，三種活動(dòng)方式任你選擇參與，若上傳的視頻被點(diǎn)擊播入的數(shù)最高不僅可以獲得周大福情侶對(duì)戒，還可成為《麻雀變鳳凰》劇中的主角，每天注冊(cè)的前100名參與者可獲得QQ黃鉆。趕快曬一下你們的浪漫場(chǎng)景拿獎(jiǎng)吧！

11、康師傅冰紅茶冰力先鋒樂隊(duì)選拔賽發(fā)布時(shí)間：2009-03-18結(jié)束時(shí)間：2009-06-13聽說你彈得一手好吉他，聽說你的聲帶唱出一曲好歌曲，聽說音樂是你唯一的愛人，是真的嗎？想證明自己的實(shí)力嗎？那就趕快參加2009康師傅冰紅茶冰力先鋒樂隊(duì)選拔賽了，它可以帶你走上音樂的最頂峰、成為簽約藝人、還有高達(dá)萬元的獎(jiǎng)金。趕快和伙伴一起參賽吧！12、酸爽陳泡不用等！發(fā)布時(shí)間：2009-04-02結(jié)束時(shí)間：2009-05-31網(wǎng)站的會(huì)員們，只要你擁有足夠足夠分值的泡酸美味積分，在網(wǎng)站的“積分換禮”頁面選擇你想要的禮品進(jìn)行兌換，就能獲得由網(wǎng)站送出的相應(yīng)精美禮品哦!指定學(xué)校食堂內(nèi)的免費(fèi)餐劵、QQ好禮、時(shí)尚豪華版PSP、酷旅旅行基金……，快來挑選屬于你的酸爽好禮!!

13、清蜜工作室發(fā)布時(shí)間：2009-05-04結(jié)束時(shí)間：2009-08-31師傅茉莉茶最新有獎(jiǎng)活動(dòng)——清蜜工作室，只要您夠創(chuàng)意即可當(dāng)編劇、導(dǎo)演、自演。電視劇相信大家看了不少，有想過自己來一個(gè)自編、自導(dǎo)、自演的劇場(chǎng)嗎？活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行，一、清蜜編劇，欣賞TVC上傳自己的“清蜜關(guān)系”；二、清蜜導(dǎo)演，選擇故事發(fā)展劇情；三、清蜜演繹，上傳自己自編、自導(dǎo)、自演的視頻片段，接受投票。每階段都有豐厚的獎(jiǎng)品送出哦！14、康師傅綠茶“相約好朋友，趣味大通關(guān)”發(fā)布時(shí)間：2009-05-19結(jié)束時(shí)間：2009-08-15康師傅綠茶“相約好朋友，趣味大通關(guān)”游戲闖關(guān)活動(dòng)，相約好朋友組建成三人小隊(duì)即可進(jìn)入闖關(guān)奪寶活動(dòng)，活動(dòng)專設(shè)八個(gè)關(guān)卡，第三關(guān)和第六關(guān)可進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，活動(dòng)獎(jiǎng)品豐厚，設(shè)有：歌詩達(dá)經(jīng)典輪游三人行、時(shí)尚手表、折疊式自行車等，還有機(jī)會(huì)與代言人鄭元暢、陳喬恩、賀軍翔近距離接觸。

15、康師傅冰紅茶吉他里的陽光發(fā)布時(shí)間：2009-05-22結(jié)束時(shí)間：2009-06-30康師傅冰紅茶“吉他里的陽光”活動(dòng)，浪漫凝聚，激昂青春，找到屬于你的快樂!注冊(cè)吉他里的陽光官方活動(dòng)平臺(tái)，觀看劇集回答相關(guān)問題贏積分抽獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品全是QQ禮品

16、康師傅冰綠茶暢快十足發(fā)布時(shí)間：2009-05-22結(jié)束時(shí)間：2009-08-31師傅攜手校內(nèi)網(wǎng)舉辦的“康師傅冰綠茶暢快十足”有獎(jiǎng)活動(dòng)，注冊(cè)/登陸校內(nèi)網(wǎng)，進(jìn)入下載屏?；騎VC廣告、玩四格漫畫活動(dòng)都可贏取積分，獲得積分就進(jìn)入抽獎(jiǎng)品啦!活動(dòng)期間線下同時(shí)進(jìn)行促銷活動(dòng)，凡購買康師傅冰綠茶500ML的“再來一瓶”促銷裝產(chǎn)品，打開蓋字“再來一瓶”字樣即可兌換相同規(guī)格的產(chǎn)品一瓶17、康師傅綠茶時(shí)尚大搜茶發(fā)布時(shí)間：2009-06-08結(jié)束時(shí)間：2009-08-30由康師傅綠茶與土豆網(wǎng)聯(lián)手打造有獎(jiǎng)活動(dòng)，你只要拍攝你身邊與時(shí)尚有關(guān)的視頻作品上傳，只要你的視頻夠吸引人，在土豆網(wǎng)上“挖”數(shù)最高的前四名，將得到IPODNANO4(綠色）18、康師傅水常識(shí)測(cè)試發(fā)布時(shí)間：2009-06-10結(jié)束時(shí)間：2009-08-08想拿健康好禮嗎?想了解自己的“水常識(shí)”嗎?參加“康師傅傳遞健康有好禮!”能夠讓您深一層了解水常識(shí)，幫助你培養(yǎng)健康的喝水的習(xí)慣。發(fā)送測(cè)試鏈接給好友還有機(jī)會(huì)成為健康傳遞使者，更有機(jī)會(huì)贏得答謝好禮!將送出wiifit健康套裝、迷你健康飲水機(jī)作為答謝好禮。

19、康師傅冰紅茶快樂宣言發(fā)布時(shí)間：2009-06-20結(jié)束時(shí)間：2009-07-31所有關(guān)注、喜愛康師傅冰紅茶的用戶只需登陸QQ帳號(hào)后即可全程參與康師傅冰紅茶“快樂宣言”有獎(jiǎng)活動(dòng)，盡情釋放快樂，并可獲取積分來抽取驚喜大獎(jiǎng)！20、康師傅“再來一瓶”發(fā)布時(shí)間：2009-06-24結(jié)束時(shí)間：2009-09-30康師傅“再來一瓶”有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間凡購買康師傅茶系列飲品[冰紅茶、綠茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶、茉莉花茶、冰綠茶、勁涼、大麥香茶(低糖/無糖)]490ML/500ML/550ML的“再來一瓶”促銷裝產(chǎn)品，打開瓶蓋，如見瓶蓋內(nèi)刻有“再來一瓶”字樣，即可憑該瓶蓋，在指定地點(diǎn)兌換相同規(guī)格的相同產(chǎn)品一瓶(口味不限)；本次活動(dòng)的中獎(jiǎng)概率約為17%，趕快買一瓶試用氣吧！

21、康師傅鮮的每日C舞動(dòng)鮮活就看我發(fā)布時(shí)間：2009-06-26結(jié)束時(shí)間：2009-06-30康師傅鮮的每日C“舞動(dòng)鮮活就看我”有獎(jiǎng)活動(dòng)，凡于活動(dòng)期間內(nèi)，參加『舞動(dòng)鮮活就看我』活動(dòng)，上傳你的照片及編輯對(duì)白，即可制作專屬于你自己的舞動(dòng)鮮活秀動(dòng)畫，完成后分享給親朋好友，邀請(qǐng)好友給你投票更有機(jī)會(huì)贏豐厚大獎(jiǎng)，活動(dòng)結(jié)束后得票數(shù)最高的前6名參賽者、轉(zhuǎn)寄封王都可獲得相應(yīng)的數(shù)碼產(chǎn)品，參加獎(jiǎng)每周隨機(jī)抽6名，可獲得愛國者U盤

22、康師傅冰紅茶快樂自定義發(fā)布時(shí)間：2009-07-10結(jié)束時(shí)間：2009-08-22康師傅冰紅茶快樂自定義有獎(jiǎng)互動(dòng)問答活動(dòng)，登陸活動(dòng)頁面后，只需回答當(dāng)前你所在的時(shí)間格子的快樂問題即參與了活動(dòng)！回答問題的同時(shí)，還可以對(duì)問題進(jìn)行留言，抒發(fā)你自己對(duì)快樂的感受。同時(shí)還可以邀請(qǐng)您的好友一起來搶時(shí)間格子，傳遞更多的快樂。搶到格子越多，快樂越多，還將有機(jī)會(huì)獲得時(shí)尚精美數(shù)碼禮品！23、康師傅烏龍茗茶“我的美麗驛站”2009-07-16結(jié)束時(shí)間：2009-08-25康師傅烏龍茗茶“我的美麗驛站”，凡活動(dòng)期間在博客分享你的美麗心得，探討健康生活，即可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。抽獎(jiǎng)方式為隨機(jī)抽取，每周進(jìn)行抽獎(jiǎng)，將送出價(jià)值650元的CLINIQUE倩碧彩妝套裝。24、康師傅冰紅茶快樂音樂共分享發(fā)布時(shí)間：2009-07-16結(jié)束時(shí)間：2009-08-31康師傅冰紅茶“快樂宣言大聲說，快樂音樂共分享”有獎(jiǎng)活動(dòng)，參加活動(dòng)為你喜歡的藝人投票，把你的快樂傳遞給你的好朋友！上傳你最喜愛的歌曲與大家一起分享音樂的樂趣，更有機(jī)會(huì)獲得超級(jí)音響組合時(shí)尚iPodTouch、高品質(zhì)的無線耳機(jī)、或者得到精美明星CD等獎(jiǎng)品25、康師傅綠茶嘻哈4重奏發(fā)布時(shí)間：2009-07-17結(jié)束時(shí)間：2009-08-08康師傅綠茶“嘻哈4重奏”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)！驚喜大獎(jiǎng)等你拿！主辦方將在活動(dòng)期間陸續(xù)推出8部網(wǎng)劇，每周推出一部，每部網(wǎng)劇播放完后會(huì)提出一個(gè)問題，網(wǎng)友猜下集劇情，點(diǎn)擊“參與評(píng)論”，跟貼評(píng)論活躍者將獲得精美2G優(yōu)盤一個(gè)。26、玩康師傅烏龍茗茶游戲贏時(shí)尚大獎(jiǎng)發(fā)布時(shí)間：2009-07-20結(jié)束時(shí)間：2009-10-15康師傅“玩烏龍茗茶互動(dòng)游戲贏時(shí)尚大獎(jiǎng)”有獎(jiǎng)活動(dòng)，凡活動(dòng)期間在線玩游戲，并填妥個(gè)人信息，再邀請(qǐng)10位好友參與，即有資格參與抽獎(jiǎng)，每2周送出一部?jī)r(jià)值1998元的Appleitouch時(shí)尚大獎(jiǎng)。27、康師傅綠茶“曬出好心情”發(fā)布時(shí)間：2009-07-21結(jié)束時(shí)間：2009-08-31康師傅綠茶“曬出好心情”——“笑”友選拔活動(dòng)，上傳你最滿意笑容照片即可參加活動(dòng)，還機(jī)會(huì)榮登華中“笑”長(zhǎng)寶座，獲得華碩EeePC“小筆電”電腦，成為華中笑的最燦爛的人，可為“笑”友可獲得印有本人笑容的品牌T恤衫。趕快把好心情曬出來參加活動(dòng)吧28、康師傅綠茶約定你曬心情搶門票（廣州）發(fā)布時(shí)間：2009-07-22結(jié)束時(shí)間：2009-07-30康師傅綠茶約定你曬心情贏取2009年7月31日廣州中山紀(jì)念堂賀軍翔+陳喬恩fans見面會(huì)門票?？赏ㄟ^三種方式進(jìn)行搶票，想親臨現(xiàn)場(chǎng)與賀軍翔+陳喬恩零距接觸的fans們趕快搶票去吧29、康師傅綠茶約定你曬心情搶門票（上海）發(fā)布時(shí)間：2009-07-22結(jié)束時(shí)間：2009-08-042009年8月5日鄭元暢、陳喬恩、賀軍翔歌迷見面會(huì)搶票活動(dòng)，活動(dòng)期間郵寄含兩瓶康師傅綠茶的小票至指定地點(diǎn)，并留下姓名/手機(jī)/身份證/E-mail/地址/郵編。即可參與代言人見面會(huì)門票抽獎(jiǎng)（2張），主辦方將會(huì)快遞門票至您家中，大家趕快行動(dòng)吧！

30、康師傅冰紅茶快樂拍拍秀發(fā)布時(shí)間：2009-08-01結(jié)束時(shí)間：2009-09-10康師傅冰紅茶快樂拍拍秀”視頻有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)，快樂宣言拍出來，開心視頻共分享！視頻需要以表達(dá)快樂為主線，作品題材不限，風(fēng)格不限，可自由發(fā)揮創(chuàng)意；任何觀看視頻的網(wǎng)友，都可以通過“分享快樂”按鈕，成為發(fā)現(xiàn)快樂大使。蘋果iTouch、SONYPSP3000、愛國者（aigo）視覺王等獎(jiǎng)品正等你來拿，趕快分享你的創(chuàng)意吧

31、康師傅鮮的每日C拯救Ddung娃娃發(fā)布時(shí)間：2009-08-11結(jié)束時(shí)間：2009-09-30康師傅鮮的每日C“拯救Ddung娃娃”有獎(jiǎng)活動(dòng)，可愛的Ddung娃娃被施上了神奇的法術(shù)給藏了起來，解除咒語就在“鮮的每日C”魔力瓶子上，快來找出咒語拿到鑰匙，找到把你心儀的Ddung娃娃贏回家的奧秘！活動(dòng)只限校內(nèi)網(wǎng)注冊(cè)用戶（上海地區(qū)）網(wǎng)友參加。符合條件的朋友趕快加入拯救Ddung娃娃的隊(duì)舞吧

32、康師傅冰紅茶快樂大轉(zhuǎn)盤發(fā)布時(shí)間：2009-08-13結(jié)束時(shí)間：2009-09-02康師傅冰紅茶快樂大轉(zhuǎn)盤，精彩大獎(jiǎng)任你尋！活動(dòng)期間，所有迅雷的注冊(cè)用戶，都可以在活動(dòng)頁面使用迅雷賬號(hào)與密碼進(jìn)行大轉(zhuǎn)盤游戲，中獎(jiǎng)機(jī)率很高哦！獎(jiǎng)品有：JBL音響、三星上網(wǎng)本、itouch播放器、愛國者M(jìn)P5、變形金剛大黃蜂模型、Sandisk8GU盤等，網(wǎng)友們趕快加入轉(zhuǎn)盤拿獎(jiǎng)品吧

33、康師傅礦物質(zhì)水清涼一夏水之旅發(fā)布時(shí)間：2009-08-14結(jié)束時(shí)間：2009-08-28當(dāng)你在線答題完畢，并提交真實(shí)聯(lián)系方式，就有機(jī)會(huì)成為特邀嘉賓。帶上你的家人，到天津塘沽與韓寒、黃健翔等名人一起品嘗海鮮大餐。還有更多精彩獎(jiǎng)呂等你拿！34、康師傅茉莉清茶清蜜傳情發(fā)布時(shí)間：2009-08-21結(jié)束時(shí)間：2009-10-18“康師傅茉莉清茶清蜜傳情”有獎(jiǎng)活動(dòng)，也許，初戀時(shí)的你們自從一起看了那部電影之后才墜入愛河...也許，你一直沒有勇氣向她/他表白，而那部電影卻能表達(dá)你的心聲...快來參加“迅雷-康師傅清蜜傳情”活動(dòng)吧，讓你的愛人感受絕對(duì)非同凡響的情人節(jié)告白！還有機(jī)會(huì)獲得情侶對(duì)戒、仔仔簽名CD或林依晨簽名書一份、QQ黃鉆貴族哦！

35、康師傅鐵觀音茶時(shí)尚主張逸趣生活發(fā)布時(shí)間：2009-08-28結(jié)束時(shí)間：2009-09-25康師傅鐵觀音茶“時(shí)尚主張逸趣生活”有獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)期間凡通過新浪網(wǎng)或者康師傅鐵觀音官網(wǎng)，在線參與“時(shí)尚主張逸趣生活：康師傅鐵觀音茶逸趣生活分享計(jì)劃”，既有機(jī)會(huì)贏取逸趣大獎(jiǎng)。發(fā)布的作品須與茶相關(guān)，通過博文展現(xiàn)時(shí)尚、逸趣的生活。作品必須積極向上，如作品中出現(xiàn)不雅、淫穢或反動(dòng)等詞匯，主辦方有權(quán)取消參賽者資格36、康師傅八方美味旅好禮伴出來發(fā)布時(shí)間：2009-09-21結(jié)束時(shí)間：2009-11-21康師傅食面八方匯聚全國各地方特色干面，以“拌”、“抄”、“撈”、“燃”各式烹制工藝，融合各地方飲食文化，為年輕喜歡嘗鮮的你，奉上一盤盤精致干面的美味全新體驗(yàn)。即日起登陸康師傅食面八方活動(dòng)，與好友交換手中卡片，集齊全套，將能換取IpodMP4、捷安特ATX750山地自行車、全年Q鉆、康師傅食面八方產(chǎn)品等豐富大獎(jiǎng)，心動(dòng)不如馬上行動(dòng)37、康師傅冰紅茶有獎(jiǎng)?wù){(diào)查發(fā)布時(shí)間：2009-09-28結(jié)束時(shí)間：已結(jié)束康師傅冰紅茶有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)，只要您完整填寫問卷并登陸QQ提交即可參加抽獎(jiǎng)，主辦方將會(huì)抽取幸運(yùn)網(wǎng)友送上精美m(xù)p3或者U盤。38、康師傅冰紅茶調(diào)出快樂新感覺發(fā)布時(shí)間：2009-07-16結(jié)束時(shí)間：主辦方未明確康師傅冰紅茶“調(diào)出快樂新感覺”有獎(jiǎng)活動(dòng)，動(dòng)動(dòng)你的手指，調(diào)配一瓶獨(dú)特的康師傅冰紅茶，寫下你的快樂祝福，送給你的好朋友，傳遞一份真誠的問候，還有繽紛校內(nèi)禮品相贈(zèng)哦！趕快進(jìn)去DIY吧！39、康師傅冰紅茶快樂校園發(fā)布時(shí)間：2009-10-19結(jié)束時(shí)間：主辦方未明確康師傅冰紅茶快樂校園，這個(gè)新學(xué)期，康師傅冰紅茶讓每個(gè)大學(xué)校園都充滿快樂。無論新生還是學(xué)長(zhǎng)，都能在快樂校園找到情投意合的校園搭檔，從此，新生們不再迷茫，學(xué)長(zhǎng)們樂于分享，更有一大堆好獎(jiǎng)！還不快來，讓新學(xué)期從快樂開始！快樂對(duì)對(duì)碰，關(guān)懷連連看40、康師傅3+2秀出我的不一樣發(fā)布時(shí)間：2009-10-27結(jié)束時(shí)間：2009-12-11康師傅3+2“秀出我的不一樣”——?jiǎng)?chuàng)意視頻大賽活動(dòng)，網(wǎng)友登陸QQ后，即可上傳符合活動(dòng)主題的視頻參加比賽。視頻內(nèi)容開放，積極健康，形式不限，可以采取歌曲、舞蹈、情景劇、生活實(shí)拍等任何網(wǎng)友喜歡的形式來詮釋你的不一樣。趕快秀出你的不一樣參加活動(dòng)吧

如何在媒介購買中完美的

實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計(jì)劃”、媒介計(jì)劃是什么、怎樣評(píng)估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計(jì)劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會(huì)制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動(dòng)只與媒介及內(nèi)部溝通主動(dòng)、直接多方面接觸、競(jìng)爭(zhēng)從被動(dòng)變成主動(dòng)媒介購買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對(duì)客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場(chǎng)訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對(duì)廣告公司-減少溝通時(shí)間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競(jìng)爭(zhēng)能力(二)實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計(jì)劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個(gè)媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場(chǎng)占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個(gè)媒介計(jì)劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時(shí)，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過以下方法去評(píng)估：監(jiān)察報(bào)告(Monitoring)漏刊、播錯(cuò)刊、播事后評(píng)估(PostAnalysis)*以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較：收視率、收聽率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對(duì)于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個(gè)人收視儀”收視報(bào)告(PeopleMeter)誕生,中央臺(tái)的黃金時(shí)段收視率并沒有象以往“日記”式收視報(bào)告的那樣高對(duì)于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺(tái)黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段

(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時(shí)間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-震撼的媒介點(diǎn)子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解市場(chǎng)、品牌：-有效利用市場(chǎng)及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場(chǎng)多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場(chǎng)多投預(yù)算？對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺(tái)的互相覆蓋：省臺(tái)和市臺(tái)的運(yùn)用及分配-不同報(bào)紙對(duì)於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報(bào)、北京日?qǐng)?bào)與北京青年報(bào)預(yù)算：50萬左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場(chǎng)電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長(zhǎng)沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個(gè)人收視儀(尼爾森)省臺(tái)與市臺(tái)收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報(bào)告(99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時(shí)的有效到達(dá)率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目?jī)蓚€(gè)電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺(tái)與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時(shí)段外，還利用北京有線臺(tái)的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時(shí)段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計(jì)劃與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量