2023年春節(jié)促銷策劃方案(匯總9篇)

Word版本，下載可自由編輯年春節(jié)促銷策劃方案(匯總9篇)為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前預(yù)備好一份計(jì)劃，計(jì)劃屬于方案類文書的一種。那么計(jì)劃應(yīng)當(dāng)怎么制定才合適呢？下面是為大家收集的計(jì)劃策劃書范文，僅供參考，希翼能夠協(xié)助到大家。

春節(jié)促銷策劃計(jì)劃篇一

5月25日-9月29日

暑期是一個(gè)具有吸引力的全天候放假日，是個(gè)高校生的放松日，并且還有幾個(gè)重大節(jié)日如：六一兒童節(jié)、端午節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)等。為了更好地增進(jìn)銷售，提升肯德基的營(yíng)業(yè)額和提升客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，進(jìn)一步提高肯德基的企業(yè)形象、信譽(yù)度和知名度，為此在各個(gè)節(jié)日策劃相關(guān)主題活動(dòng)舉行品牌宣揚(yáng)及塑造。

慶暑期，享便利，“夠”實(shí)惠，贏出色，中大獎(jiǎng)。

暑期肯德基，優(yōu)待套餐，中大獎(jiǎng);單人套餐，兒童餐，家庭套餐，情侶餐，要想多低就多低，好運(yùn)擋不住!

5月25日5月31日，戶外宣揚(yáng)廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)pop，廣播宣揚(yáng)，網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)，校內(nèi)宣揚(yáng)等。

大門口條幅，夏季吊旗，落地窗張貼特價(jià)宣揚(yáng)海報(bào)

1)迎暑期，低價(jià)降到底，推出一期特價(jià)海報(bào)5月30日至6月1日，兒童養(yǎng)分套餐半價(jià)銷售，在6月1日當(dāng)天來(lái)購(gòu)買兒童套餐的小伴侶不僅享有半價(jià)，還另外贈(zèng)送喜羊羊、灰太狼或美羊羊掛件一個(gè)，先到先得，送完為止。

2)6月1日當(dāng)天凡是參與兒童才藝秀表演的小伴侶，均可獲得小型玩具車一輛(一字不差的唱對(duì)一首兒歌或詩(shī)歌朗誦)。

3)在6月1日誕生的小伴侶(8歲以下)可以免費(fèi)享用兒童套餐，其家庭成員在當(dāng)天和小伴侶一起的，可以舉行套餐抽獎(jiǎng)，凡是抽到哪一個(gè)套餐，享八折優(yōu)待。

4)6月22日—6月24日三天，慶端午節(jié)，進(jìn)行有關(guān)端午節(jié)的有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，凡是答對(duì)者享有套餐半價(jià)，僅本人享有。

5)8月23日，“牽手一生，魅力展現(xiàn)”，情人節(jié)，推出情侶套餐，為其推出愛的主場(chǎng)秀，展現(xiàn)出愛的滋味，在當(dāng)天進(jìn)入肯德基的情侶們，共同獻(xiàn)唱對(duì)歌歌曲，均可獲得情侶掛飾，套餐均八折優(yōu)待。一次性購(gòu)物滿70元以上，憑電腦小票送禮品一份。每對(duì)限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。

6)舉辦測(cè)試情侶默契度，“有愛你就來(lái)”，搞活動(dòng)，對(duì)于默契度高者舉行禮物贈(zèng)送，如：小型抱抱熊、免費(fèi)一對(duì)圣代……

7)在七夕節(jié)這一天，情侶為同一天生日的均可免費(fèi)享用特價(jià)套餐(憑身份證)

8)9月22日—9月23日喜迎中秋佳節(jié)，推出團(tuán)聚之月，在中秋佳節(jié)當(dāng)天，凡是全家進(jìn)店消費(fèi)，全家桶八折優(yōu)待，另贈(zèng)送圓月的賀卡，寫上慶賀詞，對(duì)家庭進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，得獎(jiǎng)?wù)攉@得月餅一盒。

9)除了各大節(jié)假日外，還推出平日套餐(除周末外，在天天的11:00—14:00點(diǎn)推出)(價(jià)格視狀況而定)

a餐：香辣/勁脆雞腿堡+薯?xiàng)l(中)+百事可樂(中)

b餐：香辣/勁脆雞腿堡+香辣雞翅(2塊)+百事可樂(中)a餐b餐中主食可換老北京雞肉卷/墨西哥雞肉卷

c餐：新奧爾良烤雞腿堡+薯?xiàng)l(中)+百事可樂(中)

d餐：新奧爾良烤雞腿堡+新奧爾良烤翅(2塊)+百事可樂(中)

c餐d餐中主食可換川辣嫩牛五方

e餐：培根蘑菇雞肉飯+玉米沙拉/香甜玉米棒+芙蓉鮮蔬湯/百事可樂(中)

e餐中主食+2元可換黑椒嫩牛飯

不售賣足料飯的肯德基餐廳不參與e套餐活動(dòng)。本優(yōu)待不能與其他優(yōu)待分享。不適用于肯德基宅急送。促銷詳情請(qǐng)見店內(nèi)海報(bào)說(shuō)明。不參與活動(dòng)的餐廳會(huì)在餐廳內(nèi)公示。產(chǎn)品及包裝以實(shí)物為準(zhǔn)。產(chǎn)品均加強(qiáng)檢測(cè)，請(qǐng)放心食用。產(chǎn)品以餐廳實(shí)際供給為準(zhǔn)。

10)活動(dòng)自20xx年05月30日—09月29日開頭(僅限周末)，僅限9:30-23:00售賣。玩具款式隨機(jī)，以餐廳當(dāng)日售賣為準(zhǔn)。先到先得，售完為止。(價(jià)格視狀況而定)

a1餐：香辣雞腿堡1個(gè)+美帽蝦4個(gè)+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

a2餐：勁脆雞腿堡1個(gè)+美帽蝦4個(gè)+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

b餐：新奧爾良烤雞腿堡1個(gè)+美帽蝦4個(gè)+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

c1餐：香辣雞腿堡1個(gè)+新奧爾良烤翅2塊+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

c2餐：勁脆雞腿堡1個(gè)+新奧爾良烤翅2塊+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款

11)在一定范圍內(nèi)舉行外送服務(wù)，電話訂餐，網(wǎng)上訂餐等

春節(jié)促銷策劃計(jì)劃篇二

“夏日新挑選，感觸0°c”

以兩個(gè)節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價(jià)商品促銷，6月份銷售方案。

6月份方案完成萬(wàn)元，力爭(zhēng)完成萬(wàn)元。

1、6月1日——兒童節(jié)

2、端午節(jié)6月20日

3、父親節(jié)6月21日

全力抓好2個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷活動(dòng)

第一階段：端午節(jié)促銷

促銷主題：端午特賣情系萬(wàn)家

促銷時(shí)光：6月19日——22日

1、dm海報(bào)商品90種海報(bào)印刷3000份

一層食品40—50種

商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，(敏感商品要求不少于10種)。

二層百貨30—40種

商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)

三層服裝10—20種

要求各選購(gòu)6月19日(星期五)中午12：00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤舉行相應(yīng)考核。

2、促銷活動(dòng)

主題：情濃端午粽香(縱享)歡樂

時(shí)光：6月20日

促銷活動(dòng)：一次性購(gòu)物50元以上，憑單張購(gòu)物小票，可參與本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)歡樂”包粽子活動(dòng)，在規(guī)定時(shí)光內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)。

春節(jié)促銷策劃計(jì)劃篇三

重陽(yáng)節(jié)，也叫"老人節(jié)"。是繼"中秋節(jié)"之后的另一大中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日。近年的重陽(yáng)節(jié)，逐漸掀起了一股"團(tuán)聚風(fēng)"。回家跟爸媽說(shuō)說(shuō)知心話，陪辛苦了一輩子的父母出門走走，逛逛，慢慢成了重陽(yáng)節(jié)里兒女們送給父母最特殊的禮物。因此，本計(jì)劃主要從兒女孝順、合家快樂的角度舉行活動(dòng)策劃的。今年的重陽(yáng)節(jié)在xx月16日，正處"十一"黃金周和十二月份兩個(gè)旺季中間，餐廳酒店以此舉行主題促銷，不僅可以有效避開旺季前后的影響，還可以有效帶動(dòng)淡季的銷售額。同時(shí)，本著"旺季做強(qiáng)，淡季做大"的原則，還可以借此加強(qiáng)餐飲企業(yè)形象力的提高。

菊品為尚，情濃重陽(yáng)，禮敬老人送上溫馨送上健康

20xx年xx月18—21日

1、為協(xié)作重陽(yáng)節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛"菊品為尚，情濃重陽(yáng)—xx餐廳賞菊會(huì)"的主題橫幅。

2、在正門入口處堆放九層的大型"重陽(yáng)糕"，配放小裝點(diǎn)"燈"，取"步步登高"之意。

3、餐廳內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主題吊旗。

4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的高貴菊花，供人賞聞。

重陽(yáng)節(jié)推出適合老年人口味的菜點(diǎn)，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī)，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽(yáng)套餐。

1、重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。

2、當(dāng)天過(guò)生日的來(lái)賓憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈(zèng)長(zhǎng)壽面一份。

舉辦"百叟宴"。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的"九九重陽(yáng)優(yōu)待套餐"（僅限xx0人），額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

保健酒類、

保健品類、

保健食品類

其它老年用品等

1、硬廣：晚報(bào)周三xx半彩，快報(bào)周四半版彩

2、軟廣：特殊企劃活動(dòng)邀請(qǐng)媒體參加，發(fā)布軟文

春節(jié)促銷策劃計(jì)劃篇四

為抓住國(guó)慶7天大假的有利時(shí)機(jī)，以有力度的促銷活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客流量，擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場(chǎng)占有率，使的旺季銷售有一個(gè)好的開頭，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)，特制定如下方案。

出色華誕，舉國(guó)同慶

9月31日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此，活動(dòng)時(shí)光按照狀況可能隨時(shí)調(diào)節(jié))

國(guó)慶7天假，天天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。挑選商品時(shí)，按照惠萬(wàn)家的近期活動(dòng)，要有針對(duì)性的挑選商品，原則上為平毛利。狀況特別可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng)期間作出清早買菜老太太滿場(chǎng)飛奔的狀況

在10.1-5日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿38元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿58元，即可憑購(gòu)物小票參與國(guó)慶刮刮樂活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開涂層，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái);

二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái);

參加獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中獎(jiǎng)!

國(guó)慶節(jié)，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎(jiǎng)!

曾經(jīng)，由于那次的怦然心動(dòng)，如今，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的允諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好!友愛的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見證，天長(zhǎng)地久，此情不渝!

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿500元以上，即可獲贈(zèng)x縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿48元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿88元的顧客伴侶，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)

春節(jié)促銷策劃計(jì)劃篇五

一、意濃咖啡廳進(jìn)展的兩個(gè)階段:

a，艱苦創(chuàng)業(yè)階段。開業(yè)初期是人、物、財(cái)短缺的艱苦階段，在這段時(shí)光我們要面臨好些的困難，因此這段時(shí)光我們要以過(guò)硬的服務(wù)，信譽(yù)，質(zhì)量打好開業(yè)后的基礎(chǔ)，為以后的工作做好鋪墊。

b,進(jìn)展階段。在樹立好前期階段后，實(shí)行營(yíng)銷進(jìn)攻法，進(jìn)攻那就最好的防備，通過(guò)營(yíng)銷手段，占據(jù)市場(chǎng)。

二、意濃咖啡廳管理的兩個(gè)階段:

a,含糊管理階段。開業(yè)初期對(duì)幾個(gè)管理有好些不明確的方面，只能憑借閱歷管理，因此我們需要嚴(yán)格的管理方法，對(duì)每件事情作出詳細(xì)的工作方法及步驟，為以后的管理做好定位工作。

b,質(zhì)量管理階段。開業(yè)一段時(shí)光后，對(duì)基本的分工，及管理慢慢有所明確，這時(shí)候，我們要實(shí)行定位制度管理，對(duì)每件事情實(shí)行定位制度管理，嚴(yán)格根據(jù)規(guī)則制度來(lái)，以便以后便于管理。

三、在這些管理都到位后，要以服務(wù)豎質(zhì)量，以質(zhì)量豎形象，最后要以形象豎品牌??！

其實(shí)說(shuō)實(shí)話，意濃咖啡廳主要考究的那就環(huán)境布置，考究得那就品嘗，因此環(huán)境的設(shè)計(jì)占到啦百分之六十，地理位置占到百分之二十，服務(wù)占到百分之十，一個(gè)好的管理也起啦很大的作用，要記住無(wú)法規(guī)不成方圓，因此哪些都有要有個(gè)制度管理，分工要詳細(xì)，分工詳細(xì)也是為啦便于管理增高工作效率。

一、產(chǎn)品介紹：

意濃咖啡廳是地點(diǎn)位于我校圖書館三樓。目前主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有各種咖啡、茶、果汁、雞尾酒和小吃（中西餐結(jié)合）等。

在中國(guó)，絕大多數(shù)消費(fèi)者把吃西餐當(dāng)作是一件奢靡的事。嚴(yán)厲的燈光、高雅的裝潢、精美的餐具、彬彬有禮的侍應(yīng)生在好些人看來(lái)是一種遙不行及的貴族消費(fèi)的體現(xiàn)，是與千千萬(wàn)萬(wàn)一般的高校生無(wú)關(guān)的一種存在。

在城市學(xué)院，名為雙魚座意濃咖啡廳，將成為學(xué)生相聚、情侶溝通、與伴侶洽談的首選的浪漫之地。

創(chuàng)辦意濃咖啡廳的主要目的是給我校在校同學(xué)提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),讓同學(xué)在學(xué)習(xí)的同時(shí)參加實(shí)踐,從而增高同學(xué)的綜合素養(yǎng),因此,由在校本科同學(xué)承擔(dān)意濃咖啡廳的全部管理和服務(wù)人員

是該意濃咖啡廳的一大特色。

二、市場(chǎng)情況分析

1．消費(fèi)者需求分析。

對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)充裕的在校高校生，他們?cè)谛Ｆ陂g的業(yè)余時(shí)光大多用來(lái)進(jìn)展自己的愛好，追求生活的樂趣。高校生是社會(huì)消費(fèi)的一個(gè)特別群體，盡管他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上尚未自立，但已是消費(fèi)創(chuàng)新的主力軍之一：今日的高校生消費(fèi)已經(jīng)不僅僅為啦滿足生存的需要，更多地是為啦呈現(xiàn)自我創(chuàng)新能力、向社會(huì)出示新潮前衛(wèi)。同學(xué)手中的錢多啦，其消費(fèi)領(lǐng)域也越來(lái)越寬。目前擁有手機(jī)、cd機(jī)、電腦等高等消費(fèi)品的高校生日漸增多，旅游、學(xué)生聚會(huì)和戀愛消費(fèi)也日趨增強(qiáng)。

目前高校生的消費(fèi)情況不盡合理，如儲(chǔ)蓄觀念稀薄、消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在不合理因素、過(guò)分追求時(shí)尚和名牌，存在攀比心理、戀愛支出過(guò)度等。消費(fèi)不僅僅是個(gè)人行為，還會(huì)受到社會(huì)的政治氣候、經(jīng)濟(jì)情況、文化環(huán)境等因素影響。

同學(xué)到意濃咖啡廳主要是追求一種高品嘗的感觸。盡管同學(xué)有相當(dāng)一批咖啡消費(fèi)者是由于文化和時(shí)尚而消費(fèi)咖啡，但在很大一部分同學(xué)人看來(lái)，西餐廳與中餐廳沒本質(zhì)的不同，同學(xué)更注意實(shí)際，從很大水平上講，西餐在他們看來(lái)那就另一種滋味的飲食。首先，為啦消退人們對(duì)西餐的隔閡，雙魚座意濃咖啡廳將自己的定位調(diào)節(jié)為以中檔消費(fèi)者為主，在本來(lái)的基礎(chǔ)上采取全面降價(jià)。在營(yíng)銷策略上采取“欲取先予”，舉行市場(chǎng)開發(fā)，讓更多的同學(xué)消費(fèi)者走進(jìn)意濃咖啡廳。

2．消費(fèi)者分類。

(1)外來(lái)人士。大學(xué)是一個(gè)學(xué)問分子呆的方面而且也是文化中心，商務(wù)人士和游客能夠把對(duì)西餐的需求與消費(fèi)帶到啦小學(xué)，增進(jìn)啦西餐業(yè)的進(jìn)展，帶動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展。

(2)環(huán)境特殊需求者。雖然有些同學(xué)對(duì)西餐的消費(fèi)不像白領(lǐng)階級(jí)那樣包容對(duì)西方文化的消費(fèi)，但對(duì)西餐廳特殊的環(huán)境，還是有需求的。西餐廳的環(huán)境既不像中餐廳那么喧鬧，也不像快餐廳那么匆匆，無(wú)論是休閑還是談話都非常便利。因此，好些人都把西餐廳作為與伴侶、學(xué)生、甚至客戶商談、溝通、交流的`一個(gè)場(chǎng)所。還一些人把在西餐廳或意濃咖啡廳當(dāng)作思量、獨(dú)處或處理幾個(gè)工作的場(chǎng)所。

(3)追求時(shí)尚者。因?yàn)楦咝Ｉ亲非髸r(shí)尚的年青消費(fèi)群體。他們追求品嘗和共性，又不宥于固定的模式和框架，消費(fèi)能力從總體上講比較有限，但群體規(guī)模大，對(duì)西餐的認(rèn)同水平高，他們都對(duì)西餐消費(fèi)起到啦推進(jìn)作用。這其中以情侶用餐最為主要，每年情人節(jié)時(shí)尤其顯然。

3．競(jìng)爭(zhēng)者分析。

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者主要有三類：

一類是奶茶店，主要面對(duì)低檔消費(fèi)者，這一類消費(fèi)者居多，我們小學(xué)周圍奶茶1元/杯，還提供座位和桌子來(lái)便利同學(xué)溝通，環(huán)境雖然差一點(diǎn)，但奶茶店是我們最首要的競(jìng)爭(zhēng)者

另一類是比較高檔專業(yè)的ktv，主要面對(duì)同學(xué)歌唱喝酒。這類餐廳環(huán)境閑適，風(fēng)格獨(dú)特。

這類餐廳更適合中高檔消費(fèi)群體，在我們小學(xué)周圍通常價(jià)格在20元/時(shí)，100多元就能夠縱情享受一晚上，最首要的是它由私人包廂，這一點(diǎn)我們咖啡店需要留意一下，價(jià)格略低于意濃咖啡廳又高于奶茶店，面向的主要是對(duì)環(huán)境有特殊需求者和追求時(shí)尚者。

最后一類那就和我們一樣的意濃咖啡廳，我們小學(xué)附近沒意濃咖啡廳，因此現(xiàn)在意濃咖啡廳最首要的對(duì)手是前兩類，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)仍是十分激烈的。而我們的意濃咖啡廳是城市學(xué)院內(nèi)唯一一家，在周圍也是規(guī)模最大的一家，只要做好宣揚(yáng)和市場(chǎng)細(xì)分，我們能夠壟斷這個(gè)市場(chǎng)。

春節(jié)促銷策劃計(jì)劃篇六

××珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮"諾愛一生"系列美鉆特價(jià)促銷，寓意："永恒允諾鐘愛你一生一世"

20xx年12月××日至20xx年1月××日

圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒有特定的消費(fèi)群體，且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長(zhǎng)，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是爭(zhēng)取消費(fèi)者的最佳辦法。采納節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增強(qiáng)柜臺(tái)前的人氣，從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。

四、貨品說(shuō)明："諾愛一生"系列美鉆

款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、名貴、容易、優(yōu)雅、大方為主。

銷售對(duì)象：首飾名稱寓意十分適合新婚佳人采購(gòu)，款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴，所以適銷對(duì)象廣泛。

主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩款)。

活動(dòng)地點(diǎn)：××珠寶全國(guó)各地專店/柜

恒久鉆石見證美滿婚姻

隨著××珠寶形象代言人、聞名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播，人們對(duì)婚姻方面的研究越來(lái)越多，這些研究終于都集中到婚姻的寬容和相信的問題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的緣由在于雙方不夠相信和寬容。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款--"信守"系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)期，我們利用"恒久"這一宣揚(yáng)點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度，提升××珠寶的品牌情感附加值。

1.活動(dòng)內(nèi)容：

(1)三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買××珠寶"信守"系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)光內(nèi)愛情甜美、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的"三年之約"。假如顧客在購(gòu)買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損狀況下);

注：離婚證日期在購(gòu)買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

(2)牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得××珠寶送出的精致婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝愿及精致禮物，還可常常參與××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。

2.造勢(shì)宣揚(yáng)：

(1)20xx年1月1日(元旦)以報(bào)紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是："鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化"，在活動(dòng)開頭后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣揚(yáng)造勢(shì);

(2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日、20xx年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣揚(yáng)廣告(1/8版-1/4版)，擴(kuò)大活動(dòng)的籠罩面和影響力，主題是"××珠寶恒久鉆石保障婚姻"

(3)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣揚(yáng)廣告，還可在黃金時(shí)光以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參加細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。

1.x展架：65元×2=130元，條幅：150元;

2.宣揚(yáng)頁(yè)(dm)：0.5元/張×1000份=500元;

3.婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100=3000元;

3.媒體宣揚(yáng)費(fèi)：5000元左右(各地不同可按照當(dāng)?shù)貭顩r重新預(yù)算);

4.總計(jì)：8780元。

另：

活動(dòng)控制與推廣問題說(shuō)明：

1.參加本次活動(dòng)加盟同伴挑選好計(jì)劃后不得在活動(dòng)過(guò)程中任意更改活動(dòng)細(xì)則，如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改;

2.網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣揚(yáng)廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣揚(yáng)活動(dòng)，以新聞大事的形式做好"造勢(shì)"宣揚(yáng);

3.注重與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注重做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)久宣揚(yáng)品牌和長(zhǎng)久增進(jìn)銷售的目的;

4.在活動(dòng)中做好顧客詢問及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參與人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好具體記錄;

5.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋看法等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟商;

6.印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)待券，同時(shí)在后期利用與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。

春節(jié)促銷策劃計(jì)劃篇七

歡度中秋、國(guó)慶，祝賀開業(yè)一周年，樹新形象，提升社會(huì)知名度；通過(guò)這三個(gè)契機(jī)來(lái)做一個(gè)規(guī)模比較大的促銷活動(dòng)——?dú)g度中秋國(guó)慶，一方面祝賀中秋國(guó)慶以及周年店慶，提高社會(huì)知名度，達(dá)到市場(chǎng)宣揚(yáng)、推廣的目的；另一方面借機(jī)促銷商品、回饋顧客。

熱情慶祝中秋國(guó)慶暨營(yíng)業(yè)一周年

10月1日-10月3日

1、從9月25日開頭舉行單頁(yè)宣揚(yáng)為活動(dòng)預(yù)熱，宣揚(yáng)內(nèi)容簡(jiǎn)化并引人期盼。

2、場(chǎng)內(nèi)商家分段逐步采取優(yōu)待促銷，促銷過(guò)程引領(lǐng)“國(guó)慶系列活動(dòng)更優(yōu)待”。

“歡度”活動(dòng)整體分為五個(gè)主題單元：

第一單元為：肯定現(xiàn)金(10月1日)

購(gòu)物搖色子，100%贏取現(xiàn)金。購(gòu)物滿xx元即可參與此活動(dòng)，共1個(gè)色子，一個(gè)點(diǎn)5元，最高贏取30元。3天共30人，10人/天。

活動(dòng)預(yù)算：30人*20元/天*3天(平均搖4個(gè)點(diǎn))=1800元

其次單元為：飛鏢競(jìng)賽(100%有獎(jiǎng))

凡當(dāng)日購(gòu)物滿200元的顧客,即可憑購(gòu)物收據(jù)報(bào)名參與飛鏢競(jìng)賽,獎(jiǎng)項(xiàng)為mp3、u盤、雨散毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等，天天限前10名。同學(xué)另有禮品贈(zèng)送。

活動(dòng)預(yù)算：1100元

第三單元為：優(yōu)待不斷驚喜不斷

活動(dòng)期間，眾多知名品牌將以各種實(shí)實(shí)在在的優(yōu)待來(lái)真情回饋消費(fèi)者，實(shí)惠多多，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。

以“四重大禮送您驚喜”為主題，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買：

1、曾經(jīng)買過(guò)，一定送！(第一重禮)假如您曾經(jīng)到萬(wàn)發(fā)數(shù)碼廣場(chǎng)買過(guò)商品，憑300元以上單張購(gòu)物收據(jù)到市場(chǎng)管理處換取贈(zèng)品一件(一張只換取一件)。天天限10名。

2、現(xiàn)在來(lái)買，立即送！(其次重禮)國(guó)慶三天，指定商品均享受國(guó)慶快樂價(jià)！新品**折，詳見店內(nèi)吊牌國(guó)慶價(jià)；購(gòu)電腦數(shù)碼200元以上送***，購(gòu)家電500元以上送***！

3、特款特價(jià)，特殊送！(第三重禮)特價(jià)商品詳單及銷售價(jià)見各店海報(bào)，限量供給。

4、即使不買，還能送！(第四重禮)10月1日進(jìn)場(chǎng)前100名消費(fèi)者可領(lǐng)取一張10元代金券(全場(chǎng)通用)。

1、9月23日—主入口前設(shè)置拱門一個(gè)，橫幅一條：萬(wàn)發(fā)數(shù)碼廣場(chǎng)祝零陵人民中秋國(guó)慶節(jié)日歡樂。

2、9月30日—主入口廣告架上捆綁彩色氣球。

3、9月30日—布置背景噴繪/海報(bào)

4、10月01日—廣場(chǎng)內(nèi)清理車輛停放，設(shè)置8個(gè)促銷展位，包括家電，電腦，數(shù)碼。

促銷品/獎(jiǎng)品堆頭擺放，促銷講詞，音樂播放。

征集全部廠商/商家慶賀，條幅要求統(tǒng)一規(guī)格。20條。

春節(jié)促銷策劃計(jì)劃篇八

穩(wěn)定原有客源，增強(qiáng)新客源，增進(jìn)十一黃金周真愛量販?zhǔn)絢tv包房的營(yíng)業(yè)銷售，擴(kuò)大現(xiàn)有消費(fèi)群體的市場(chǎng)占有份額，應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，突出真愛視聽公司的實(shí)力。渲染真愛的節(jié)日氣氛。消退老顧客認(rèn)為真愛“不可了”的思想誤區(qū)。

通過(guò)重金尋覓老顧客的活動(dòng)形式，刺激消費(fèi)者的假日消費(fèi)欲望，帶動(dòng)節(jié)日營(yíng)銷，以一根主線貫通全部活動(dòng)內(nèi)容，在消費(fèi)者當(dāng)中產(chǎn)生巨大的傳揚(yáng)效應(yīng)。

用白金鉆戒、雪斑白銀，尋覓真愛的老顧客。

老顧客及廣告受眾。

20xx年10月1日——10月8日。

真愛總店及真愛旗艦店。

尋覓我們共同的真愛——真愛量販?zhǔn)絢tv成立三周年酬謝活動(dòng)。

1、火紅的心——全新歡樂假日套餐。

2、粉紅的愛——世紀(jì)情緣，真愛永駐。

3、金紅的情——鉆石作證，白金記錄，真愛永恒。

春節(jié)促銷策劃計(jì)劃篇九

前言

端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五（即今年6月20日），又稱端陽(yáng)節(jié)，是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，原來(lái)是夏季的一個(gè)驅(qū)除瘟疫的節(jié)日。又是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不行少的活動(dòng)分離為吃粽子，賽龍舟，吃咸鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。粽子、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品，作為具有百年歷史的五芳齋集團(tuán)更是在端午節(jié)來(lái)臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在為顧客帶來(lái)美味的同時(shí)，堅(jiān)持把愛傳遍世界的每個(gè)角落。

1.營(yíng)銷策劃目的

在端午節(jié)來(lái)臨之際，為了刺激旅客在機(jī)場(chǎng)特產(chǎn)部的消費(fèi)，提高本公司知名度，讓旅客越發(fā)了解本公司，和調(diào)動(dòng)各其它特產(chǎn)的消費(fèi)潛力；提升顧客對(duì)公司品牌的忠誠(chéng)度，相信度，特本公司擬定在端午節(jié)來(lái)臨之際進(jìn)行“蔚藍(lán)時(shí)代、愛滿端午”的活動(dòng)。2.活動(dòng)概要

活動(dòng)名稱：蔚藍(lán)時(shí)代、愛滿端午。

活動(dòng)宗旨：為旅客帶來(lái)美味，為公司帶來(lái)盈利。

活動(dòng)背景：目前，機(jī)場(chǎng)的部分商業(yè)服務(wù)商對(duì)節(jié)日的宣揚(yáng)不到位，沒有對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視，忽視了節(jié)日商機(jī)，例如端午節(jié)。作為機(jī)場(chǎng)的專業(yè)商業(yè)服務(wù)商，我們蔚藍(lán)時(shí)代要樂觀宣揚(yáng)即將到來(lái)的端午節(jié)、抓住端午商機(jī)，以吸引客流量、增強(qiáng)店面營(yíng)業(yè)額。同時(shí)也能在節(jié)日來(lái)臨之際，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的顧客也能感觸到端午濃濃的節(jié)日氛圍?；顒?dòng)時(shí)光:20xx年6月10日-20xx年6月25日活動(dòng)對(duì)象：杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)全部客流和其他顧客。3.環(huán)境分析

文化環(huán)境：中國(guó)有一句古話：中國(guó)有三大節(jié)，端午、中秋和過(guò)年。從今句話足以看出人

們對(duì)端午的重視，而粽子卻是此節(jié)日不行缺少的食品。以前，粽子都是長(zhǎng)輩在家自己制作，隨著時(shí)光的流逝，自主做粽子的越來(lái)越少，會(huì)做的也越來(lái)越少。隨著歷史的遠(yuǎn)去，人們?cè)絹?lái)越注意節(jié)日食品給予的文化內(nèi)涵。

行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)食品的支持與庇護(hù)，頒布的《中華人民共和國(guó)食品平安法》

對(duì)食品舉行平安、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管,同時(shí)我們的產(chǎn)品也得到機(jī)場(chǎng)的審核和批準(zhǔn)。

市場(chǎng)前景：目前國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)文化的大力支持，將端午節(jié)列為國(guó)家法定節(jié)假日，這大大激

發(fā)市民的對(duì)文化的熱愛。因此端午節(jié)食品開頭走俏，機(jī)場(chǎng)商鋪潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣大，同時(shí)也會(huì)提高航站樓內(nèi)的粽子銷售。消費(fèi)者分析：粽子有著獨(dú)特的風(fēng)味，并賦予了悠久的文化內(nèi)涵。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有時(shí)

候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄予。“沒吃粽子的端午，不算端午”，更是表述消費(fèi)者對(duì)節(jié)日產(chǎn)品的重視。

分析自身優(yōu)勢(shì)：

和機(jī)場(chǎng)多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。地理位置好，可以輻射周邊的消費(fèi)者。服務(wù)完美，得到顧客的全都好評(píng)。消費(fèi)定位明確，很好的鎖定顧客。

能夠快速調(diào)節(jié)方針政策，適應(yīng)消費(fèi)潮流和顧客的需求變化。

自身劣勢(shì)：

新老員工對(duì)產(chǎn)品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓(xùn)。粽子的類型比較局限。

因?yàn)闄C(jī)場(chǎng)特別的銷售環(huán)境，對(duì)營(yíng)銷手段有一定的妨礙。旅客對(duì)我們公司的品牌不夠了解，認(rèn)知度不夠。

機(jī)場(chǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

針對(duì)快消旅客的特性，我們挑選了品牌的單一性。端午節(jié)期間，會(huì)促使粽子的購(gòu)買力走高。

外在威逼：

機(jī)場(chǎng)其它銷售商鋪對(duì)本公司店鋪的沖擊，比如好旺購(gòu)物。粽子屬于時(shí)效性產(chǎn)品，在端午節(jié)過(guò)后必定會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買力大幅下降。

5.市場(chǎng)定位

品牌定位：以浙江嘉興聞名品牌“五芳齋”香粽為主營(yíng)品牌。形象定位：時(shí)尚，大氣，禮盒，品牌效應(yīng)，共性化強(qiáng)。效用定位：送禮或者自家食用。

配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無(wú)污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米平安無(wú)污

染，品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳。消費(fèi)市場(chǎng)定位：針對(duì)全體旅客。6.品牌簡(jiǎn)介五芳齋：

五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片，號(hào)稱“江南粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。

五芳齋人深知：五芳齋粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對(duì)傳統(tǒng)文化的無(wú)比敬重，以及對(duì)粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。

五芳齋所用的糯米來(lái)自于黑龍江省的五常，在這里建立了特地的優(yōu)質(zhì)糯米基地,憑借著純凈的空氣、陽(yáng)光、水質(zhì)和肥沃的土壤，生產(chǎn)出無(wú)污染、高品質(zhì)、口感佳的自然?稻米；

五芳齋包裹粽子的箬葉，來(lái)自于國(guó)家級(jí)綠色環(huán)保示范縣江西靖安的五芳齋有機(jī)箬葉基地，用那里出產(chǎn)的自然?箬葉包裹粽子，香味自然?純正、回味無(wú)窮；

五芳齋生產(chǎn)粽子選用的豬肉，均來(lái)自于其自控的生豬生產(chǎn)基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子，為了確保豬肉平安合格，每一批次豬肉在進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前，都會(huì)經(jīng)過(guò)18道工序檢驗(yàn)檢測(cè)，根據(jù)冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、精選和運(yùn)送儲(chǔ)存，確保肉源品質(zhì)一流。

好的原料更需要好的配方。

五芳齋粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成，選料非常考究，肉粽采納上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，利用配料、調(diào)味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。五芳齋在調(diào)料的配制上精益求精，始終遵從其流傳百年的傳統(tǒng)秘方，并精選各種調(diào)料，使得五芳齋粽子香糯可口，令人回味無(wú)窮。

產(chǎn)品系列

海島野生：

本品選用象山海島野外生長(zhǎng)，以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成。具有海鮮的風(fēng)味，是養(yǎng)分豐盛的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。

7.營(yíng)銷策劃

產(chǎn)品品牌策略：可以圍繞五芳齋核心價(jià)值觀來(lái)做文章，需要給旅客普及或者強(qiáng)調(diào)五芳齋

的品牌品質(zhì)。

價(jià)格策略：捆綁銷售，優(yōu)待折扣，會(huì)員積分優(yōu)待等。

促銷策劃：廣告策略，利用在店鋪門前可以擺放和張貼海報(bào)，來(lái)吸引來(lái)賓和大眾消費(fèi)者

的注重。網(wǎng)上營(yíng)銷的推廣，店面營(yíng)銷員的合作。

營(yíng)銷環(huán)境策劃：店里店外的環(huán)境入手來(lái)吸引客人，加強(qiáng)購(gòu)買欲望。

8.營(yíng)銷計(jì)劃（暫定）

首先營(yíng)造端午節(jié)氣氛，主要從四個(gè)方面入手：音樂播放

背景音樂的力氣有多大？

調(diào)查結(jié)果顯示，2/3的人認(rèn)為播放背景音樂有須要，1/3的人認(rèn)為沒須要。背景音樂聲音不能太大?節(jié)奏太快的音樂不利于購(gòu)物

你認(rèn)為音樂對(duì)你的購(gòu)買行為有影響嗎?

調(diào)查結(jié)果顯示，80%的人認(rèn)為背景音樂對(duì)自己購(gòu)物有影響，20%的人認(rèn)為沒影響。背景音樂讓人精神振作

音樂能延伸顧客在店里逗留的時(shí)光

按照討論顯示，某些音樂特有些旋律與節(jié)奏能使人在受到壓力時(shí)產(chǎn)生較為溫柔的生理反應(yīng)。一些音樂會(huì)使人彌漫活力，提高對(duì)信息的接收能力。

店內(nèi)裝點(diǎn)

1、端午主推產(chǎn)品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）在活動(dòng)期間，均放在店面門口的小貨柜上。

2、店內(nèi)吊頂懸掛端午節(jié)熱銷商品海報(bào)。

3.可以購(gòu)置粽子模型懸掛店面上，或購(gòu)置簡(jiǎn)易木龍舟（舟中放模型粽）擺放惹眼處吸引注重。?端午口號(hào)：“歡迎光臨蔚藍(lán)時(shí)代，端午節(jié)歡樂”特銷員現(xiàn)場(chǎng)出示：

在每一個(gè)店面選擇兩位略微高挑的營(yíng)業(yè)員（早晚班各一位），佩戴特有些端午節(jié)飾品（紅色發(fā)箍），現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)及特地推銷端午產(chǎn)品。

銷售手段，主要從三個(gè)方面入手：

制作小擺臺(tái)和dm單，關(guān)于五芳齋粽子和海島野生鴨蛋的產(chǎn)品特色，品牌簡(jiǎn)介，食用價(jià)

值的內(nèi)容。并放至于端午節(jié)產(chǎn)品旁邊，以便利顧客掃瞄，放心購(gòu)買。組合銷售（蛋粽組合）

主要從兩個(gè)方面來(lái)開展，首先最重要的便是營(yíng)業(yè)員，營(yíng)業(yè)員在引導(dǎo)顧客購(gòu)物的時(shí)候，將端午熱銷商品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生