營銷年終總結(jié)及明年計劃 營銷工作年總結(jié)與計劃實(shí)用(六篇)

Word版本，下載可自由編輯營銷年終總結(jié)及明年計劃營銷工作年總結(jié)與計劃實(shí)用(六篇)時光流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份方案吧。那么我們該如何寫一篇較為完善的方案呢？那么下面我就給大家講一講方案書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

營銷年終總結(jié)及明年方案營銷工作年總結(jié)與方案篇一

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作邏輯化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會、培訓(xùn)例會化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點(diǎn)市場舉行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;按照xx年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府選購市嘗零散用戶等市常對于這些市場我們實(shí)行了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，特地成立了大宗用戶組，銷售公司實(shí)行主動上門，定期交流反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我**公司的專用汽車銷售量。

對策三：注意信息收集做好科學(xué)預(yù)測

當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)眼即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點(diǎn)，我們確定了人人收集、準(zhǔn)時交流、專人負(fù)責(zé)的制度，利用天天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對照分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和詳細(xì)銷售方式、辦法的制定，一有需求立刻做出反應(yīng)。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切交流，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增強(qiáng)工作的方案性，避開了工作的盲目性;在注意銷售的肯定數(shù)量的同時，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順當(dāng)完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，綻開了廣泛的服務(wù)意識宣揚(yáng)活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參與的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

二、追蹤對手動態(tài)加強(qiáng)自身競爭實(shí)力

對于內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。我們利用托付相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的計劃和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，通過業(yè)余時光學(xué)習(xí)。

三、注意團(tuán)隊建設(shè)

公司是個整體，惟獨(dú)充分發(fā)揮每個成員的樂觀性，才干使公司得到好的進(jìn)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面浮現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛研究，既統(tǒng)一了熟悉，又明確了目標(biāo)在加強(qiáng)自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，做好銷售工作方案，提高團(tuán)隊的凝結(jié)力和專業(yè)素養(yǎng)。利用招聘專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工舉行了團(tuán)隊精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和理念。

xx年是不平庸的一年，利用全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面成功，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面向成果歡欣鼓勵的同時，我們也蘇醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開辟的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提升我們對市場變化的迅速反應(yīng)能力。為此，面向xx年，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司xx年公司各項(xiàng)工作的順當(dāng)完成。

營銷年終總結(jié)及明年方案營銷工作年總結(jié)與方案篇二

不經(jīng)意間，20xx年已悄然離去。時光的步子帶走了這一年的勞碌、苦惱、煩悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅守崗位。

20xx年項(xiàng)目業(yè)績

從元月至12月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不抱負(fù)，共銷售住房80套，車庫及貯存間57間，累計合同金額15637000元，已結(jié)代理費(fèi)金額計僅218899元整。

20xx年工作小結(jié)

元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作支配，做工作方案并預(yù)備9號樓的交房工作;3、4、5月份舉行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉教師交流項(xiàng)目尾房的銷售計劃，針對尾房及未售出的車庫、貯存間我也提出過自己的一些主意，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份分離舉辦了“xx縣學(xué)校生書畫競賽”和“xx縣中同學(xué)作文大賽”，在縣教導(dǎo)局的幫助下，希翼利用開展各項(xiàng)活動提升房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)文化內(nèi)涵，固然終于目的還是為銷售起推波助瀾的作用，圓滿的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的絕對。

8、9月份接到公司的調(diào)令，在收拾收盤資料的同時，將接手銷售工作。當(dāng)我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是華庭聘請銷售人員，第一個接觸的項(xiàng)目也是華庭，而在公司的整體考慮后我卻被分配到。沒能留在華庭做銷售向來是我心中的圓滿，現(xiàn)在我最終能在華庭的續(xù)篇——xx項(xiàng)目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機(jī)會，那段時光我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不開心的人，在我眼中都會變得親切起來;為了能在規(guī)定時光內(nèi)將收盤賬目收拾出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的方案在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在和之間：華庭的尾房銷售、客戶堆積、二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛勞但我覺得一切都那么令人開心。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，xx項(xiàng)目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊祝傊一嗽S多時光來調(diào)節(jié)自己的狀態(tài)，來接受這個事實(shí)。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開發(fā)商商議收盤，解決客戶投訴。

xx年工作中存在的問題

1、一期產(chǎn)權(quán)證辦理時光過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題向來遲延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題;

3、年底的代理費(fèi)拖欠狀況嚴(yán)峻;

4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)學(xué)問、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;

5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;

在與開發(fā)商的交流中存在不足，浮現(xiàn)問題沒能準(zhǔn)時找開發(fā)商商議解決，尤其是與李總交流較少，以致造成一度關(guān)系緊急。

xx年工作方案

新年確實(shí)有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目——消遣城，正在緊鑼密鼓舉行進(jìn)場前的預(yù)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。由于前期向來是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為相信策劃師;這在我介入該項(xiàng)目時碰到了些許的棘手，不過我利用我的誠摯交流將會改善這種情況。

新年方案：

1、希翼能順當(dāng)收盤并結(jié)清賬目。

2、收集消遣城的數(shù)據(jù)，為消遣城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好消遣城的客戶堆積、分析工作。

3、參加項(xiàng)目策劃，在消遣城這個項(xiàng)目打個美麗的翻身仗。

4、爭取能在今年利用經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資歷考試。

新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊急工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。希翼20xx年能夠遺憾結(jié)束銷售的工作，20xx年成為新項(xiàng)目的經(jīng)理，為公司制造更多的財寶。

營銷年終總結(jié)及明年方案營銷工作年總結(jié)與方案篇三

在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的一般職員，但是我對公司已經(jīng)非常的了解了，對公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在過去一年的工作時總體感覺還是很順當(dāng)?shù)摹?/p>

今年我將越發(fā)努力做好自我份內(nèi)的事情，并專心幫忙他人。也期望公司存在的一些問題能夠妥當(dāng)解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，公司必需會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

雖然銷售情況不錯，但是回款率不太積極，緣由在于集團(tuán)總部結(jié)款不準(zhǔn)時。20__年我會盡量克服這方面的因素，準(zhǔn)時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的資料和感觸總結(jié)如下：

1、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售記下，產(chǎn)品銷售排行情況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況

2、對每一款新產(chǎn)品舉行推廣，與各經(jīng)銷商舉行密切聯(lián)系，并按照地區(qū)、行業(yè)、受眾的不一樣舉行分析;

3、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中浮現(xiàn)的問題舉行處理，與各部門之前舉行友好的交流;

4、與集團(tuán)總部清理往年對付款情況，因?yàn)橥陰つ坎皇俏医?jīng)手的，加上有的單據(jù)遺失及價格或等等問題，給此刻的工作帶來許多棘手;

5、幫助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：

①將有的電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單;

②常常同業(yè)務(wù)員勤交流、勤溝通，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對計劃，以求共同提升;

③合同的執(zhí)行情況：幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理并催促合同的完成;

總結(jié)一年來的工作，自我的工作仍存在無數(shù)問題和不足，在工作辦法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20__年自我方案在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

(一)努力做好每一件事情，堅持再堅持!

(二)確保完成全年銷售任務(wù)，平常專心搜集信息并準(zhǔn)時匯總;

(三)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

(四)銷售報表的精確度，認(rèn)真審核;

(五)借物還貨的準(zhǔn)時處理;

(六)努力幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，精心的與客戶交流;

最后，想對銷售過程中浮現(xiàn)的問題歸納

1、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，推舉倉庫準(zhǔn)時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提示下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

3、選購回貨不準(zhǔn)時。回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，選購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎樣去與供給商解決，而是期望銷售人員與客戶交流延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低

營銷年終總結(jié)及明年方案營銷工作年總結(jié)與方案篇四

20__年即將過去，在這一年的時光中營銷部利用努力的工作，也取得了一點(diǎn)心得，接近年終，對營銷部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提升銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作舉行簡要的總結(jié)。

一、工作不足

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，營銷業(yè)績確實(shí)很不抱負(fù)。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，營銷人員工作的樂觀性不高，缺乏主動性，懶惰，也就是常說的要性不強(qiáng)。對客戶關(guān)系維護(hù)很差。營銷顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。營銷顧問的基盤客戶是十分少的，每次搞活動邀約客戶、很不抱負(fù)。導(dǎo)致有的活動無法舉行。

交流不夠深化。營銷人員在與客戶交流的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正主意和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出快速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶交流時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被否決之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

工作沒有一個明確的目標(biāo)和具體的方案。營銷人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，營銷工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時光沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。營銷人員的素養(yǎng)形象、業(yè)務(wù)學(xué)問不高。個別業(yè)務(wù)員的自身素養(yǎng)低下、頑固不化惡習(xí)無數(shù)、工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素養(yǎng)還有待提升。

二、市場分析

市場是良好的，形勢是嚴(yán)重的。利用今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)節(jié)應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素養(yǎng)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊，打一場美麗的伏擊戰(zhàn)。如果在明年一年內(nèi)沒有把營銷做好，我們很可能會失去這個進(jìn)展的機(jī)會。

三、明年工作方案

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切的營銷業(yè)績都起源于有一個好的營銷人員，建立一支具有凝結(jié)力，戰(zhàn)爭力、高素養(yǎng)的營銷團(tuán)隊是企業(yè)的根本。惟獨(dú)利用高素養(yǎng)高效率的營銷人員不但能提升車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和睦，高效率的營銷團(tuán)隊作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

營銷管理是企業(yè)的老大難問題，營銷人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完美營銷管理制度的目的是讓營銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提升營銷人員的仆人翁意識。強(qiáng)化營銷人員的執(zhí)行力，從而提升工作效率。培養(yǎng)營銷人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提升營銷人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的意見和建議，業(yè)務(wù)能力提升到一個新的檔次。

掌握好制定好保險與裝潢的營銷模式，做好完美的方案。同時開辟新的營銷渠道，通過好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)營銷與電話營銷、邀約營銷、車展?fàn)I銷等之間的協(xié)作。按照公司下達(dá)的營銷任務(wù)，把任務(wù)按照詳細(xì)狀況分解到各個營銷顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成營銷任務(wù)的基礎(chǔ)上提升營銷業(yè)績。我們將帶領(lǐng)營銷部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

四、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)

回首一年來，我們營銷部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，樂觀進(jìn)取，團(tuán)結(jié)配合取得了良好的營銷業(yè)績。成果屬于過去，展望將來，擺在營銷部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱難。我們營銷部全體業(yè)務(wù)人員全都表示，一定要發(fā)揮工作的樂觀性、主動性、制造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好營銷工作，要深化了解電子行業(yè)動態(tài)，要進(jìn)一步開辟和鞏固國內(nèi)市場，為公司制造更高的營銷業(yè)績。

營銷年終總結(jié)及明年方案營銷工作年總結(jié)與方案篇五

20__年即將過去，在這一年的時光中營銷部利用努力的工作，也取得了一點(diǎn)心得，接近年終，對營銷部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提升銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作舉行簡要的總結(jié)。

一、工作不足

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，營銷業(yè)績確實(shí)很不抱負(fù)?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，營銷人員工作的樂觀性不高，缺乏主動性，懶惰，也就是常說的要性不強(qiáng)。對客戶關(guān)系維護(hù)很差。營銷顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。營銷顧問的基盤客戶是十分少的，每次搞活動邀約客戶、很不抱負(fù)。導(dǎo)致有的活動無法舉行。

交流不夠深化。營銷人員在與客戶交流的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正主意和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出快速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶交流時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被否決之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

工作沒有一個明確的目標(biāo)和具體的方案。營銷人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，營銷工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時光沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。營銷人員的素養(yǎng)形象、業(yè)務(wù)學(xué)問不高。個別業(yè)務(wù)員的自身素養(yǎng)低下、頑固不化惡習(xí)無數(shù)、工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素養(yǎng)還有待提升。

二、市場分析

市場是良好的，形勢是嚴(yán)重的。利用今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)節(jié)應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素養(yǎng)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊，打一場美麗的伏擊戰(zhàn)。如果在明年一年內(nèi)沒有把營銷做好，我們很可能會失去這個進(jìn)展的機(jī)會。

三、明年工作方案

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切的營銷業(yè)績都起源于有一個好的營銷人員，建立一支具有凝結(jié)力，戰(zhàn)爭力、高素養(yǎng)的營銷團(tuán)隊是企業(yè)的根本。惟獨(dú)利用高素養(yǎng)高效率的營銷人員不但能提升車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和睦，高效率的營銷團(tuán)隊作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

營銷管理是企業(yè)的老大難問題，營銷人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完美營銷管理制度的目的是讓營銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提升營銷人員的仆人翁意識。強(qiáng)化營銷人員的執(zhí)行力，從而提升工作效率。培養(yǎng)營銷人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提升營銷人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的意見和建議，業(yè)務(wù)能力提升到一個新的檔次。

掌握好制定好保險與裝潢的營銷模式，做好完美的方案。同時開辟新的營銷渠道，通過好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)營銷與電話營銷、邀約營銷、車展?fàn)I銷等之間的協(xié)作。按照公司下達(dá)的營銷任務(wù)，把任務(wù)按照詳細(xì)狀況分解到各個營銷顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成營銷任務(wù)的基礎(chǔ)上提升營銷業(yè)績。我們將帶領(lǐng)營銷部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

四、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)

回首一年來，我們營銷部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，樂觀進(jìn)取，團(tuán)結(jié)配合取得了良好的營銷業(yè)績。成果屬于過去，展望將來，擺在營銷部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱難。我們營銷部全體業(yè)務(wù)人員全都表示，一定要發(fā)揮工作的樂觀性、主動性、制造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好營銷工作，要深化了解電子行業(yè)動態(tài)，要進(jìn)一步開辟和鞏固國內(nèi)市場，為公司制造更高的營銷業(yè)績。

營銷年終總結(jié)及明年方案營銷工作年總結(jié)與方案篇六

對策一：加強(qiáng)銷售隊伍的目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作邏輯化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會、培訓(xùn)例會化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點(diǎn)市場舉行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;按照xx年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府選購市嘗零散用戶等市常對于這些市場我們實(shí)行了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，特地成立了大宗用戶組，銷售公司實(shí)行主動上門，定期交流反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我**公司的專用汽車銷售量。

對策三：注意信息收集做好科學(xué)預(yù)測

當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)眼即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點(diǎn)，我們確定了人人收集、準(zhǔn)時交流、專人負(fù)責(zé)的制度，利用天天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對照分析報表，