數(shù)字傳媒系創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：西北動(dòng)力數(shù)碼工作室創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（個(gè)人）：盛軍文金鵬閆翔何芝玲王云濤張鵬霞魏剛高錦慧日期：2023所在教學(xué)單位名稱：蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院參賽者聯(lián)系電話：參賽者電子郵件：chupeng1229@1163.com目錄第一部分計(jì)劃書摘要…1第二部分產(chǎn)品/服務(wù)……3第三部分行業(yè)及市場情況……………10第四部分組織與管理…13第五部分營銷策略……25第六部分產(chǎn)品制造……29第七部分財(cái)務(wù)計(jì)劃……33第八部分風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范……………36第九部分項(xiàng)目實(shí)行進(jìn)度………………37

第一部分計(jì)劃書摘要1、公司屬性：我們所從事的行業(yè)為動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作，公司所經(jīng)營的范圍重要為大體上分為商業(yè)動(dòng)畫和培訓(xùn)班授課。2、公司重要產(chǎn)品內(nèi)容：前期與婚紗影樓合作為其制作模板；中期重要為房地產(chǎn)商制作建筑漫游；后期分為兩部分，一是開設(shè)動(dòng)漫培訓(xùn)班授課；二是繼續(xù)制作建筑漫游，還制作角色動(dòng)畫及相關(guān)動(dòng)畫短片。3、公司的顧客：在前期，我們重要為婚紗影樓制作模板。這需要我們對(duì)二維和三維動(dòng)漫軟件有相稱大的掌握。在中期，我們重要為房地產(chǎn)商制作建筑漫游動(dòng)畫。這除過需要我們對(duì)二維和三維動(dòng)漫軟件有相稱大的掌握外，還需要我們對(duì)建筑漫游動(dòng)漫市場有很大的了解和掌握，及對(duì)蘭州各大房地產(chǎn)商的了解，并與其樹立良好的商業(yè)合作關(guān)系。在后期，我們重要面對(duì)求職學(xué)生和全國各大房地產(chǎn)商及其他需求動(dòng)畫產(chǎn)品的公司，甚至是國際大公司。這時(shí)，我們不僅需要良好的技術(shù)人才和創(chuàng)意人才，還需要高端的管理人才，解決好公司的生產(chǎn)線與銷售渠道。4、公司的合作人與投資人：在初中期，我們基本上不需要合作人與投資人。在后期，我們重要與全國各大與動(dòng)漫相關(guān)的公司合作。若需要制作大型產(chǎn)品，公司資金不能運(yùn)轉(zhuǎn)，我們會(huì)尋找知名公司（信任我公司產(chǎn)品銷售質(zhì)量）對(duì)我們投資。5、公司的競爭：在初期基本上沒有競爭對(duì)手。在中期，其它建筑漫游制作公司會(huì)與我們競爭，這對(duì)我們更有利，它能促進(jìn)我們的產(chǎn)業(yè)質(zhì)量和進(jìn)程的快速發(fā)展，使我公司快速成熟化，畢竟這時(shí)競爭并不太劇烈。在后期，與其它動(dòng)漫公司的競爭會(huì)更劇烈，這時(shí)也更能促進(jìn)我公司的高質(zhì)量發(fā)展，當(dāng)然會(huì)有一定的阻礙性，但是正由于有了它，我們公司才會(huì)更好、更大以及更強(qiáng)。第二部分產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品的背景：由于初期時(shí)屬于資金聚累階段，故先租賃一個(gè)30平方米的房間，組建一個(gè)小型的工作室。工作室地點(diǎn)預(yù)設(shè)在安寧區(qū)，在相對(duì)艱苦的初始創(chuàng)業(yè)期間，我們打算先以現(xiàn)在的8人為主，只是與婚紗影樓合作，為其做一些場景模板，場景動(dòng)畫等等。并且這時(shí)我們的知名度還比較低，所以我們預(yù)計(jì)在大約兩年計(jì)劃中，所從事的都是自己專業(yè)內(nèi)容，在人數(shù)方面不用擴(kuò)充，謎底就是為了增長經(jīng)驗(yàn)和做一些片子，預(yù)計(jì)在這兩年中至少制作50個(gè)模板，至于中期，則以建筑漫游為主，若產(chǎn)業(yè)效益和規(guī)模都良好的話，可適當(dāng)增長20名以內(nèi)專業(yè)制作師（涉及前期和期）。至于后期，由于公司有一定的規(guī)模，則相應(yīng)可以擴(kuò)充到百人（包含制作師、業(yè)務(wù)其別人才及授課講師）。當(dāng)然，在中后期，公司也會(huì)需要一些特殊員工，我們自會(huì)引進(jìn)這方面的人才。建造屬于自己的公司工作建筑。預(yù)計(jì)約3～4層樓型建筑，等至于后期，公司則以開設(shè)培訓(xùn)班和商業(yè)制作為主。培訓(xùn)班重要開設(shè)模型制作、材質(zhì)與燈光、動(dòng)畫合成、后期特效等課程學(xué)習(xí)。商業(yè)制作重要給客戶制作建筑漫游、角色動(dòng)畫及一些動(dòng)畫短片。平面模板：我們重要以圖形圖像解決與制作軟件為主，進(jìn)行制作和合成。在制作方面，以AI、painter以及PS為主，至于后期合成，則以PS和ＡＥ為主。二維動(dòng)畫模板：在制作方面，我們同樣以以AI、painter以及PS為主，在動(dòng)畫方面以FLASH為主。此外，在其中的特效方面，我們會(huì)以ＡＥ和Ｈｏｕｄｉｎ等知名軟件為主。三維場景模板：重要用３ＤＭＡＸ和ＭＡＹＡ等軟件制作場景模型和渲染，再加以ＰＳ及ＡＥ等后期合成。三維動(dòng)畫模板：制作簡易的三維動(dòng)畫模板，以３ＤＭＡＸ和ＭＡＹＡ等軟件制作場景模型和渲染出動(dòng)畫，再用AE、Premiere和DFusion等軟件進(jìn)行后期特效合成。、建筑漫游：重要和客戶（房地產(chǎn)商為主）進(jìn)行磋商后，先繪制平面圖形與客戶再次協(xié)商，然后開始制作。再以３ＤＭＡＸ和ＭＡＹＡ等軟件制作場景模型和渲染出動(dòng)畫，然后用AE、Premiere和DFusion等軟件進(jìn)行后期特效合成。角色動(dòng)畫及動(dòng)畫短片：重要和客戶（公司，廣告公司等為主）進(jìn)行合作，為其制作片子。一方面通過攝影和設(shè)計(jì)構(gòu)思，繪制劇本藍(lán)圖，與客戶協(xié)商后制作。先進(jìn)行角色造型設(shè)定（規(guī)定動(dòng)畫家創(chuàng)作出片中的人物造型）、場景設(shè)計(jì)（場景設(shè)計(jì)側(cè)重于人物所處的環(huán)境，是高山還是平原，屋內(nèi)還是屋外，哪個(gè)國家，哪個(gè)地區(qū)，都要一次性將動(dòng)畫片中提到的場合設(shè)計(jì)出來）、畫面分鏡頭（這個(gè)過程也是非常重要的，它的目的就是生產(chǎn)作業(yè)圖。作業(yè)圖比較具體，上面既要體現(xiàn)出鏡頭之間蒙太奇的銜接關(guān)系，還要指明人物的位置、動(dòng)作、表情等信息，還要標(biāo)明各個(gè)階段需要運(yùn)用的鏡頭號(hào)碼、背景號(hào)碼、時(shí)間長度、機(jī)位運(yùn)動(dòng)等）及分鏡頭設(shè)計(jì)稿（動(dòng)畫的每一幀基本上都是由上下兩部分組成。下部分是背景，上部分是角色。背景和角色制作中分別由兩組工作人員來完畢，分鏡頭設(shè)計(jì)稿是這兩部分工作的紐帶）。再以３ＤＭＡＸ和ＭＡＹＡ等軟件制作場景模型和渲染出動(dòng)畫，再用AE、Premiere和DFusion等軟件進(jìn)行后期特效合成等等，甚至刻盤一座銷售宣傳。以其它同行業(yè)相比，我們的行業(yè)屬于創(chuàng)新型的新型產(chǎn)業(yè)。優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：第一：我們擁有國際先進(jìn)的、流行的技術(shù)，我們可以制作出新型的，迎合大眾潮流的產(chǎn)品。而該產(chǎn)品自身有巨大的發(fā)展空間，市場發(fā)展前景好。特別在中國的未來幾年里發(fā)展空間會(huì)逐步的擴(kuò)大。第二：這是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，它代表了時(shí)代的發(fā)展潮流，并且新奇、先進(jìn)、尚有擁有獨(dú)特版權(quán)、配方、品牌、銷售。網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營。第三：擁有的專門技術(shù)，平面模板：我們重要以圖形圖像解決與制作軟件為主，進(jìn)行制作和合成。在制作方面，以AI、painter以及PS為主，至于后期合成，則以PS和ＡＥ為主。二維動(dòng)畫模板：在制作方面，我們同樣以以AI、painter以及PS為主，在動(dòng)畫方面以FLASH為主。此外，在其中的特效方面，我們會(huì)以ＡＥ和Ｈｏｕｄｉｎ等知名軟件為主。三維場景模板：重要用３ＤＭＡＸ和ＭＡＹＡ等軟件制作場景模型和渲染，再加以ＰＳ及ＡＥ等后期合成。三維動(dòng)畫模板：制作簡易的三維動(dòng)畫模板，以３ＤＭＡＸ和ＭＡＹＡ等軟件制作場景模型和渲染出動(dòng)畫，再用AE、Premiere和DFusion等軟件進(jìn)行后期特效合成。、建筑漫游：重要和客戶（房地產(chǎn)商為主）進(jìn)行磋商后，先繪制平面圖形與客戶再次協(xié)商，然后開始制作。再以３ＤＭＡＸ和ＭＡＹＡ等軟件制作場景模型和渲染出動(dòng)畫，然后用AE、Premiere和DFusion等軟件進(jìn)行后期特效合成。角色動(dòng)畫及動(dòng)畫短片：重要和客戶（公司，廣告公司等為主）進(jìn)行合作，為其制作片子。一方面通過攝影和設(shè)計(jì)構(gòu)思，繪制劇本藍(lán)圖，與客戶協(xié)商后制作。先進(jìn)行角色造型設(shè)定（規(guī)定動(dòng)畫家創(chuàng)作出片中的人物造型）、場景設(shè)計(jì)（場景設(shè)計(jì)側(cè)重于人物所處的環(huán)境，是高山還是平原，屋內(nèi)還是屋外，哪個(gè)國家，哪個(gè)地區(qū)，都要一次性將動(dòng)畫片中提到的場合設(shè)計(jì)出來）、畫面分鏡頭（這個(gè)過程也是非常重要的，它的目的就是生產(chǎn)作業(yè)圖。作業(yè)圖比較具體，上面既要體現(xiàn)出鏡頭之間蒙太奇的銜接關(guān)系，還要指明人物的位置、動(dòng)作、表情等信息，還要標(biāo)明各個(gè)階段需要運(yùn)用的鏡頭號(hào)碼、背景號(hào)碼、時(shí)間長度、機(jī)位運(yùn)動(dòng)等）及分鏡頭設(shè)計(jì)稿（動(dòng)畫的每一幀基本上都是由上下兩部分組成。下部分是背景，上部分是角色。背景和角色制作中分別由兩組工作人員來完畢，分鏡頭設(shè)計(jì)稿是這兩部分工作的紐帶）。再以３ＤＭＡＸ和ＭＡＹＡ等軟件制作場景模型和渲染出動(dòng)畫，再用AE、Premiere和DFusion等軟件進(jìn)行后期特效合成等等。在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，售后服務(wù)作為銷售的一部分已經(jīng)成為眾廠家和商家爭奪消費(fèi)者的重要領(lǐng)地，良好的售后服務(wù)是下一次銷售前最佳的促銷，是提高消費(fèi)者滿意度和忠誠度的重要方式，是樹立公司口碑和傳播公司形象的重要途徑，在這方面海爾無疑是做的最杰出的，也是做的最早的。海爾在售后服務(wù)方面積累了大量實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，再加以科學(xué)合理的改善，其服務(wù)模式已經(jīng)成熟穩(wěn)定，深得消費(fèi)者認(rèn)可，也是眾多公司爭效模仿的對(duì)象之一。市區(qū)客戶；負(fù)責(zé)運(yùn)送到門市或客戶指定地點(diǎn)，在接受顧客上門服務(wù)任務(wù)時(shí)，一方面要明確并保證用戶信息準(zhǔn)確，用戶信息涉及：用戶姓名、地址、聯(lián)系電話（或傳呼、手機(jī)等）、產(chǎn)品型號(hào)、購買日期、故障現(xiàn)象、用戶規(guī)定等等。如信息不具體，如地址不詳、電話錯(cuò)、無產(chǎn)品型號(hào)、無購買日期故障現(xiàn)象不詳?shù)?，一方面同派工的信息員或調(diào)度核算，如核算不到則直接聯(lián)系用戶核算。2．對(duì)用戶信息進(jìn)行分析假如用戶不填意見和署名，不要逼迫用戶署名；用戶不滿意則跟蹤服務(wù)直至用戶滿意為止。3．贈(zèng)送小禮品及服務(wù)名片最后服務(wù)工程師要向用戶贈(zèng)送小禮品及名片，若用戶再有什么規(guī)定可按服務(wù)名片上的電話進(jìn)行聯(lián)系。假如用戶規(guī)定服務(wù)工程師留下電話，服務(wù)工程師要向用戶解釋，名片上的電話為公司服務(wù)電話，若有什么規(guī)定我們都會(huì)及時(shí)上門服務(wù)。第三部分行業(yè)及市場情況近年來，隨著動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)越來越受到國家政府的重視，動(dòng)漫行業(yè)的信息化發(fā)展也隨之加速快，不久前，國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了財(cái)政部、教育部、科技部、信息產(chǎn)業(yè)部、商務(wù)部、文化部、稅務(wù)總局、工商總局、廣電總局、新聞出版總署十個(gè)部門發(fā)布的《關(guān)于推動(dòng)我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，無疑加速了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的成熟和成型，并進(jìn)一步推動(dòng)了動(dòng)漫公司信息化建設(shè)的展開。但是由于動(dòng)漫行業(yè)屬于新興型產(chǎn)業(yè)，人員手工操作規(guī)定高、業(yè)務(wù)流程復(fù)雜致使該行業(yè)信息化、自動(dòng)化發(fā)展相對(duì)落后。近來，該行業(yè)隨著人力成本提高、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提高等多重因素的影響，動(dòng)漫公司也面臨一輪新的洗牌和整理。一些實(shí)力薄弱的公司在多方組合拳的夾擊下面臨被市場淘汰，在這樣的行業(yè)環(huán)境下，越來越多的動(dòng)漫公司意識(shí)到只有整合公司資源實(shí)現(xiàn)公司信息化管理向公司內(nèi)部挖掘潛力提高公司響應(yīng)速度、減少運(yùn)營成本才干得到長期、連續(xù)、快速的發(fā)展。而展開信息化建設(shè)就成為當(dāng)務(wù)之急，早先，動(dòng)漫行業(yè)信息化限度普遍不高，特別是部分近似手工繪圖或個(gè)人工作室的小型公司還停留在手工制作的原始階段，而行業(yè)中部分做大做強(qiáng)的公司如思源、奧飛、捷貝等雖然在信息化方面有所投入，但是也大多集中在一些分散的管理軟件應(yīng)用，如財(cái)務(wù)、辦公、人力資源等獨(dú)立軟件，缺少系統(tǒng)的協(xié)同作業(yè)與管理的統(tǒng)一，這些公司都面臨信息化系統(tǒng)的升級(jí)和重新組合。"作為一個(gè)現(xiàn)代華的動(dòng)漫公司中的重要元素--設(shè)計(jì)制造、流通等環(huán)節(jié)不再是割裂的，供應(yīng)鏈的協(xié)同作業(yè)至關(guān)重要，公司需要在設(shè)計(jì)、制造、信息流、資金流等方面實(shí)現(xiàn)無縫銜接。這就規(guī)定動(dòng)漫公司從本來分散的業(yè)務(wù)模塊集成在一起，形成一套完善的系統(tǒng)。2023年中國制作完畢的國產(chǎn)電視動(dòng)畫片共249部131042分鐘,比2023年增長28％。中國共有20個(gè)省份以及央視生產(chǎn)制作了國產(chǎn)電視動(dòng)畫完畢片。其中，全國動(dòng)畫片創(chuàng)作生產(chǎn)數(shù)量排在前五位的省份是湖南省、江蘇省、浙江省、廣東省、北京市。按國產(chǎn)動(dòng)畫片生產(chǎn)數(shù)量，我國原創(chuàng)動(dòng)畫片制作生產(chǎn)七大機(jī)構(gòu)是：湖南宏夢(mèng)卡通傳播有限公司，三辰卡通集團(tuán)有限公司，杭州漫奇妙動(dòng)漫制作有限公司，央視動(dòng)畫有限公司，北京天地人傳媒有限公司，浙江中南集團(tuán)卡通影視有限公司，湖南金鷹卡通有限公司。目前，長三角地區(qū)、華南地區(qū)、華北地區(qū)、東北地區(qū)、西南地區(qū)以及中部地區(qū)都形成了若干個(gè)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)集群帶。絕大多數(shù)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)基地積極貫徹總局、地方關(guān)于推動(dòng)我國動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的舉措，制定戰(zhàn)略規(guī)劃、完善服務(wù)設(shè)施、凝聚動(dòng)畫公司、培養(yǎng)動(dòng)畫人才、推動(dòng)動(dòng)畫生產(chǎn)，取得了較好成績。在我國，動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)鏈往往呈“斷裂”狀況，國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)基本集中在“動(dòng)畫制作”及“電視播出”兩個(gè)環(huán)節(jié)上。目前動(dòng)畫行業(yè)以加工制作為主，而自主設(shè)計(jì)、制作的產(chǎn)品不多。沒有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)是動(dòng)畫衍生產(chǎn)品開發(fā)的一大瓶頸。截至2023年4月15日，中國共有34個(gè)少兒頻道和4個(gè)動(dòng)畫頻道。近年來，國家大力扶持動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但動(dòng)漫界人心浮躁，產(chǎn)量節(jié)節(jié)上升，精品卻極度缺少?！跋惭蜓颉?000萬票房的喜氣尚未散盡，國產(chǎn)動(dòng)畫片《西游記》(大陸版香港版日本版)每集售價(jià)10萬美元，創(chuàng)下亞洲動(dòng)畫片向歐美市場輸出最高紀(jì)錄，“中國造”映紅第46屆法國戛納國際電視節(jié)的相關(guān)報(bào)道已紛紛見諸報(bào)端。國產(chǎn)動(dòng)畫要翻身，必須走產(chǎn)業(yè)化、市場化的道路。只有解決了產(chǎn)業(yè)化、市場化的問題，國產(chǎn)動(dòng)畫才干真正翻身。中國動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，有著巨大的發(fā)展空間。中商情報(bào)網(wǎng)發(fā)布的《2023-2023年中國動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查及投資前景預(yù)測報(bào)告》共十三章。一方面介紹了動(dòng)畫的概念、特點(diǎn)、類型等，接著分析了中國動(dòng)畫行業(yè)的發(fā)展環(huán)境及國際國內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，然后具體介紹了世界及中國動(dòng)畫行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，以及中國動(dòng)畫行業(yè)發(fā)展的問題及對(duì)策，重點(diǎn)分析了中國動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)鏈和動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)衍生產(chǎn)品的發(fā)展。隨后，報(bào)告對(duì)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)做了技術(shù)發(fā)展分析、重要?jiǎng)赢嬌賰侯l道分析、重要公司運(yùn)營狀況分析和投資分析，最后分析了動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的未來前景和發(fā)展趨勢(shì)。本報(bào)告為動(dòng)畫公司、相關(guān)公司單位準(zhǔn)確了解目前中國動(dòng)畫行業(yè)發(fā)展最新動(dòng)態(tài)，把握中國動(dòng)畫發(fā)展方向、制定市場策略的重要決策依據(jù)之一，具有重要決策參考價(jià)值。第四部分組織與管理1、公司基本情況：本公司初期計(jì)劃重要配合婚紗影樓為它們提供現(xiàn)代化的時(shí)尚設(shè)計(jì)，重要以漫游場景模板為主，后期再擴(kuò)大公司的實(shí)力，以培訓(xùn)和設(shè)計(jì)為主提高公司的水平，在現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)提高。擬定的公司名稱：西北動(dòng)力數(shù)碼工作室預(yù)期成立時(shí)間：2023年預(yù)期注冊(cè)資本：40萬預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)：甘肅省蘭州市2、公司重要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。股東名稱出資額出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話股東150000貸款盛軍文股東250000貸款何芝玲股東350000貸款金鵬股東450000貸款閆翔股東550000貸款王云濤股東650000貸款魏剛股東750000貸款高錦慧股東850000貸款張鵬霞3、公司內(nèi)部部門設(shè)立情況：總經(jīng)理總經(jīng)理項(xiàng)目主管副總經(jīng)理人是主管人員管理財(cái)務(wù)管理公司財(cái)務(wù)項(xiàng)目制作總體負(fù)責(zé)4、公司員工的招聘與培訓(xùn)5、公司重要成員名單：序號(hào)職務(wù)姓名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1總經(jīng)理盛軍文大專2副總經(jīng)理金鵬大專3項(xiàng)目主管閆翔大專4人事主管王云濤大專5財(cái)務(wù)主管何芝玲大專（1）總經(jīng)理姓名盛軍文性別男年齡23籍貫甘肅武威聯(lián)系電話學(xué)歷大專學(xué)位所學(xué)專業(yè)動(dòng)漫設(shè)計(jì)職稱畢業(yè)院校蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院戶口所在地甘肅武威重要職責(zé)：1、主持公司全面工作，保證經(jīng)營目的的實(shí)現(xiàn)，組織指揮公司的平常經(jīng)營管理工作；2、決定組織體制和人事編制，各職能部門職工的任免、薪酬、獎(jiǎng)懲，建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系。3、決定對(duì)成績顯著的員工以獎(jiǎng)勵(lì)、加薪、或晉級(jí)以及對(duì)違紀(jì)員工的處分，直至辭退。4、審查批準(zhǔn)年度計(jì)劃內(nèi)的經(jīng)營、投資、改造、基建項(xiàng)目和流動(dòng)資金貸款、使用、貸款擔(dān)保的可行性報(bào)告。5、健全公司財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，做好增收節(jié)支和開開源節(jié)流工作，保證現(xiàn)有資產(chǎn)的保值和增值。6、抓好公司的生產(chǎn)、服務(wù)工作，配合各員工搞好生產(chǎn)管理。7、加強(qiáng)公司文化建設(shè)、搞好社會(huì)公共關(guān)系，為公司樹立良好的公司形象。8、具體主管公司經(jīng)營、人事培訓(xùn)、財(cái)務(wù)部、項(xiàng)目部、等各部門的工作。（2）副總經(jīng)理姓名金鵬性別男年齡22籍貫甘肅蘭州聯(lián)系電話學(xué)歷大專學(xué)位所學(xué)專業(yè)動(dòng)漫設(shè)計(jì)職稱畢業(yè)院校蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院戶口所在地甘肅蘭州重要職責(zé)：1、組織各個(gè)部門貫徹貫徹好總經(jīng)理下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)指揮各部門工作安排，保證公司正常營運(yùn)。2、對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理制作公司的工作計(jì)劃和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目的，建立管理制度，各崗位具體工作內(nèi)容，職責(zé)規(guī)范服務(wù)和監(jiān)督貫徹實(shí)行。3、協(xié)助總經(jīng)理分析經(jīng)營狀況及市場發(fā)展趨勢(shì)，組織好各部門完畢項(xiàng)目，抓好財(cái)產(chǎn)管理及核算，控制各項(xiàng)開支，提高經(jīng)濟(jì)效益。4、抓好公司員工的思想教育工作，制定培訓(xùn)計(jì)劃，安排對(duì)下屬進(jìn)行專業(yè)技能的培訓(xùn)使之提高工作效率。5、手機(jī)和征求客人意見，解決客人投訴，分析服務(wù)質(zhì)量管理中的問題并提出整改措施。（3）項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姓名閆翔性別男年齡22籍貫甘肅蘭州聯(lián)系電話學(xué)歷大專學(xué)位所學(xué)專業(yè)動(dòng)漫設(shè)計(jì)職稱畢業(yè)院校蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院戶口所在地甘肅蘭州重要職責(zé)：重要負(fù)責(zé)公司的項(xiàng)目制作、監(jiān)督和對(duì)項(xiàng)目的修改，為客戶服務(wù)使之盡職盡責(zé)。（5）財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名何芝玲性別女年齡22籍貫甘肅蘭州聯(lián)系電話學(xué)歷大專學(xué)位所學(xué)專業(yè)動(dòng)漫設(shè)計(jì)職稱畢業(yè)院校蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院戶口所在地甘肅蘭州重要職責(zé)：1、貫徹黨的經(jīng)濟(jì)工作方針政策，遵守《會(huì)計(jì)法》，熟悉和掌握國家有關(guān)法律、法規(guī)、財(cái)政政策和各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度。具體領(lǐng)導(dǎo)本單位財(cái)務(wù)工作，結(jié)合本單位具體情況，制定財(cái)務(wù)管理辦法。2、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，建立和健全經(jīng)費(fèi)管理、銀行賬戶管理、票據(jù)管理、資產(chǎn)管理等制度。對(duì)部門預(yù)算、重大開支和重要的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)，要經(jīng)單位領(lǐng)導(dǎo)集體討論決定，堅(jiān)持民主理財(cái)和“一支筆”審批制度。3、負(fù)責(zé)本公司財(cái)產(chǎn)物資的統(tǒng)一管理，每年進(jìn)行一次財(cái)產(chǎn)清查，健全保管、領(lǐng)用、維護(hù)、補(bǔ)償、報(bào)廢、報(bào)損以及人員調(diào)動(dòng)交接制度，保證賬物相符4、時(shí)刻加強(qiáng)會(huì)計(jì)職業(yè)道德修養(yǎng)，做到遵記守法、堅(jiān)持原則、廉潔奉公、依法理財(cái)。4、公司管理制度：1、目的為適應(yīng)公司發(fā)展規(guī)定，充足發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，進(jìn)一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對(duì)密閉、循環(huán)、科學(xué)、合理的薪酬體系，根據(jù)集團(tuán)公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。2、薪酬組成基本工資+崗位津貼+績效獎(jiǎng)金+加班工資+各類補(bǔ)貼+個(gè)人相關(guān)扣款+業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)金基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應(yīng)的職級(jí)和職位予以核定。正常出勤即可享受，無出勤不享受。崗位津貼：是指對(duì)主管以上行使管理職能的崗位或基層崗位專業(yè)技能突出的員工予以的津貼?？冃И?jiǎng)金：績效獎(jiǎng)金是指員工完畢崗位責(zé)任及工作，公司對(duì)該崗位所達(dá)成的業(yè)績而予以支付的薪酬部分。績效獎(jiǎng)金的結(jié)算及支付方式詳見《公司績效考核管理規(guī)定》。加班工資：加班工資是指員工在雙休日、國假、及8小時(shí)以外為了完畢額外的工作任務(wù)而支付的工資部分。公司D職級(jí)（包含D級(jí)）以上崗位及實(shí)行提成制的相關(guān)崗位實(shí)行不定期工作制，工作時(shí)間以完畢固定的工作職責(zé)與任務(wù)為主，所以不享受加班工資。各類補(bǔ)貼：特殊津貼：是指集團(tuán)對(duì)高級(jí)管理崗位人員基于他的專長或特殊奉獻(xiàn)而協(xié)議擬定的薪酬部分。其他補(bǔ)貼：其他補(bǔ)貼涉及手機(jī)補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼等。個(gè)人相關(guān)扣款：扣款涉及各種福利的個(gè)人必須承擔(dān)的部分、個(gè)人所得稅及因員工違反公司相關(guān)規(guī)章制度而被處的罰款。業(yè)務(wù)提成：公司相關(guān)業(yè)務(wù)人員享受業(yè)務(wù)提成，按公司業(yè)務(wù)提成管理規(guī)定執(zhí)行。獎(jiǎng)金：獎(jiǎng)金是公司為了完畢專項(xiàng)工作或?qū)ψ龀鐾怀龇瞰I(xiàn)的等員工的一種獎(jiǎng)勵(lì)，涉及專項(xiàng)獎(jiǎng)、突出奉獻(xiàn)獎(jiǎng)等。試用期薪酬試用期間的工資為（基本工資+崗位津貼）的80%。試用期間被證明不符合崗位規(guī)定而終止勞動(dòng)關(guān)系的或試用期間員工自己離職的，不享受受試用期間的績效獎(jiǎng)金。試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工，正常享受試用期間的績效獎(jiǎng)金。全體員工平常規(guī)章制度為嚴(yán)明紀(jì)律，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，處罰落后，調(diào)動(dòng)員工積極性，提高工作效益和經(jīng)濟(jì)效益，特制訂本制度。對(duì)員工的獎(jiǎng)懲實(shí)行以精神鼓勵(lì)和思想教育為主、經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)懲為輔的原則。對(duì)下列表現(xiàn)之一的員工，應(yīng)當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)：1、遵紀(jì)守法，執(zhí)行公司規(guī)章制度，思想進(jìn)步，文明禮貌，團(tuán)結(jié)互助，事跡突出；

2、一貫忠于職守、積極負(fù)責(zé)，廉潔奉公，全年無出現(xiàn)事故；

3、完畢計(jì)劃指標(biāo)，經(jīng)濟(jì)效益良好；

4、積極向公司提出合理化建議，為公司采納；

5、全年無缺勤，積極做好本職工作；

6、維護(hù)公司利益，為公司爭得榮譽(yù)，防止或挽救事故與經(jīng)濟(jì)損失有功；

7、維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，抵制歪風(fēng)邪氣，事跡突出；

8、節(jié)約資金，節(jié)儉費(fèi)用，事突出；

9、領(lǐng)導(dǎo)有方，帶領(lǐng)員工良好完畢各項(xiàng)任務(wù)；

10、堅(jiān)持自學(xué)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，任職期內(nèi)取得中專以上文憑或獲得其他專業(yè)證書；

11、其他對(duì)公司作出奉獻(xiàn)，董事會(huì)或總經(jīng)理變?yōu)閼?yīng)當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)的。處罰措施:員工有下列行為之一，視情節(jié)輕重，分別給予扣除一定期期的獎(jiǎng)金、扣除部分工資、警告、記過、降級(jí)、辭退、開除等處分：有下列行為者罰款50元：

1、隨意吐痰，丟紙屑果皮者；

2、早會(huì)遲到者；

3、營業(yè)時(shí)間內(nèi)聚眾聊天、看小說、吃零食、打瞌睡、謄錄非公事文獻(xiàn)者。

4、崗位衛(wèi)生檢查不合格者；

5、當(dāng)班期間未佩帶工牌、未穿著制服、衣冠不整者、前期部門示未化淡妝者；

6、禮儀、稱呼不規(guī)范者（涉及對(duì)主管、攝影師、化妝師、設(shè)計(jì)師的稱呼）；

7、填寫各種工作表格不認(rèn)真、漏填者；

8、當(dāng)班期間當(dāng)眾化妝，修剪手、腳指甲者；

9、下班后自己工作崗位未整理者。涉及整理衛(wèi)生、關(guān)閉電腦、空調(diào)等。

10、未按公司規(guī)定使用公司設(shè)備者。如電腦等。

11、上下班忘掉打卡者。（須有主管開單證明確有準(zhǔn)時(shí)上下班）有下列行為者罰款100—500元：

1、與顧客或員工發(fā)生斗歐吵架事件者，由部門主管根據(jù)情節(jié)作出解決。

2、工作未交接清楚導(dǎo)致公司重大損失者。

3、私拉電源影響公共安全、公司正常作業(yè)者。有以下行為者，做記過或開除處分：

1、運(yùn)用私人對(duì)公司不滿，煽動(dòng)員工情緒制造事端者。

2、不服從公司工作安排、職務(wù)調(diào)動(dòng)者。

3、在外散布謠言，制造事端，嚴(yán)重影響公司形象者。

4、泄露公司營業(yè)機(jī)密，如效益，拍照對(duì)數(shù)，促銷計(jì)劃與發(fā)展?fàn)I運(yùn)計(jì)劃嚴(yán)重者。有以下行為者視情覺嚴(yán)重報(bào)送司法機(jī)關(guān)追究法律責(zé)任：1、私自偷取公司產(chǎn)品與顧客產(chǎn)生交易者。

2、盜取、偷竅顧客、同事、公司財(cái)物者。

3、盜取、泄露公司內(nèi)部高級(jí)文獻(xiàn)、機(jī)密者?？记谥贫?、員工上下班必須打卡，每日二次或四次，上班前和下班后，不得無端不打卡,不得代別人打卡，因故不能打卡或忘打卡者，必須有部門主管批準(zhǔn)簽字，每月不能超過兩次.主管月底把公文整理后統(tǒng)一交予會(huì)計(jì)2、忘打卡每人次處在二元處罰,以每一次遞增一元.(即第一次忘掉打卡二元,無次忘掉打卡三元,三次四元以此例推)。3、員工應(yīng)遵守上、下班時(shí)間，不得無端遲到早退。凡遲到一分鐘三元扣罰，每月遲到超過五次在原有處罰上在扣除100元.4、員工無端不上班或外出時(shí)不辦理任何手續(xù)，作曠工解決。曠工按三倍扣除當(dāng)天工資。連續(xù)曠工3天或一年內(nèi)累計(jì)曠工達(dá)30天者，公司將予以除名。5、考勤工作由會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)，考勤員應(yīng)有較強(qiáng)的責(zé)任心，堅(jiān)持原則6、每月考勤報(bào)表與考勤記錄在發(fā)工資前應(yīng)進(jìn)行仔細(xì)核對(duì),核對(duì)無誤后方可計(jì)算工資。7、員工請(qǐng)事假、病假、公假等，必須到前前臺(tái)領(lǐng)取統(tǒng)一公文，對(duì)的填寫，報(bào)有關(guān)主管簽字后，然后在急時(shí)送回前臺(tái)。

（1）、員工無特殊情況，不得隨意請(qǐng)假，如必須請(qǐng)假，應(yīng)先辦理請(qǐng)假手續(xù)，得到批準(zhǔn)后，做好交接工作方可離開崗位；

（2）、如因突發(fā)事件不能到崗者，須立即托人帶信或打電話告知部門主管說明原由，由部門主管當(dāng)天下班前補(bǔ)辦手續(xù)上交人事部；

（3）、員工因?。ㄊ拢┱?qǐng)假，公司不發(fā)當(dāng)天工資。局限性一天的，以所以崗位每日上班時(shí)間鐘頭數(shù)，按比例扣發(fā)當(dāng)天部份工資，并扣除當(dāng)月滿勤獎(jiǎng)金；

(4)、員工請(qǐng)事假在三天以內(nèi)由經(jīng)理(主管)批準(zhǔn)，超過三天者須報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)；

(5)、部門經(jīng)理(主管)請(qǐng)假必須報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)；

(6)、員工請(qǐng)假，必須在批準(zhǔn)的期限屆時(shí)上班。特殊情況超假，應(yīng)申述充足理由和出示證明，以補(bǔ)辦續(xù)假手續(xù)，未經(jīng)請(qǐng)假或請(qǐng)假未準(zhǔn)便離開工作崗位，按曠工論處；

(7)、如請(qǐng)假必須提前一天進(jìn)行申請(qǐng)；如有突發(fā)事可以在8點(diǎn)之前打電話.8點(diǎn)之后無效

(8)、員工在一年內(nèi)累計(jì)或一次性事假超過三十天者，一年內(nèi)累計(jì)或一次性病假三十天者或病事假四十天者，不能享受年終福利、獎(jiǎng)勵(lì)待遇；(9)、因參與社會(huì)活動(dòng)、工作、業(yè)務(wù)需要或會(huì)議必須離開工作崗位者，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，給予公假，工資照發(fā)；(10)因某些因素想辭職的,必須提前提出書面申請(qǐng).總經(jīng)理簽字后生效.簽字時(shí)間往后推30天才可以正式辭職.第五部分營銷策略1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：就拿婚紗影樓來說，我們會(huì)以平面，二維，三維這三個(gè)方面來為制作模板，成本很低就是幾臺(tái)性能優(yōu)秀的電腦，和一間30平方到40平方之間的房子，依據(jù)是我們對(duì)于顧客的規(guī)定和制作理念，來不斷調(diào)整做到顧客滿意樂意購買。銷售價(jià)格依據(jù)競爭對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)，調(diào)整自己的競爭策略，時(shí)刻保持同類產(chǎn)品的先對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì).2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)行：業(yè)界普遍認(rèn)為，較之傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷大量節(jié)省了人力、物力，必然是動(dòng)漫營銷的重要手段。與此同時(shí)，在市場競爭中，要立于不敗之地，動(dòng)漫行業(yè)的核心競爭力除了通過各種新的營銷手段和營銷變革之外，還應(yīng)充足運(yùn)用資源，進(jìn)行跨行業(yè)聯(lián)盟，這也將是未來的發(fā)展趨勢(shì)。那么我們銷售會(huì)以做廣告不如做口碑想一想每一個(gè)人的背后，有500個(gè)人脈，以一個(gè)人的傳言，試想，假如傳到第三級(jí)，那么這個(gè)口碑的影響會(huì)有多少。所以以小變大建立這樣的銷售渠道建立扎實(shí)的口碑，在以后夸大規(guī)模打好結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。3、在廣告促銷方面的策略與實(shí)行：個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷見效快，投入也不算太大。目前網(wǎng)絡(luò)推廣雖然有好多種，但真正適合工業(yè)產(chǎn)品的營銷方式重要就是以下幾種：【阿里巴巴付費(fèi)會(huì)員】：在這里做廣告，有機(jī)會(huì)抓到國外直接客戶，因此對(duì)于做外貿(mào)的公司有點(diǎn)效果?！綪YT網(wǎng)絡(luò)推廣】：把廣告群發(fā)到一些排名高的博客或商貿(mào)網(wǎng)，可以針對(duì)大量關(guān)鍵詞，內(nèi)銷和外銷公司都可以用。【搜索引擎競價(jià)服務(wù)】：這個(gè)方式最直接，立即做立即就能看見你的排名。4、在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)行;我們會(huì)以先免費(fèi)幫客戶制作，讓客戶在沒有任何風(fēng)險(xiǎn)的前提下，看到我們產(chǎn)品的價(jià)值即物美價(jià)廉的服務(wù)，在獲得客戶的認(rèn)可后讓他們提出需要改善的意見，也可讓客戶親自設(shè)計(jì)，以滿足需求，隨時(shí)掌握競爭對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)，調(diào)整自己的競爭策略，時(shí)刻保持同類產(chǎn)品的先對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，價(jià)格一定要實(shí)實(shí)在在，取消所有的價(jià)格陷阱和過程消費(fèi)。此外牢記強(qiáng)制顧客后期消費(fèi)，一定要做到讓顧客明明白白，自愿消費(fèi)。5、在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)行：我認(rèn)為把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)公司,其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍.這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí),管理才干和數(shù)年工作經(jīng)驗(yàn),而我們具有這些要給投資者這樣一種感覺:"看,這支隊(duì)伍里都有誰!假如這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)行：我們會(huì)以不滿意就可退錢換貨的策略來迎合消費(fèi)者的購買心理,我認(rèn)為：這個(gè)策略既迎合了消費(fèi)者對(duì)于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、售后服務(wù)的追求，又展示了我們工作室對(duì)于自身產(chǎn)品的信心，要讓別人相信是好產(chǎn)品先要有自信。而很多消費(fèi)者購買這樣的動(dòng)漫產(chǎn)品時(shí)會(huì)緊張產(chǎn)品的質(zhì)量，以及引起的售后服務(wù)的麻煩。這樣的策略告訴消費(fèi)者2個(gè)信息：“我們的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，我們很有信心！”、“對(duì)于產(chǎn)品不滿意隨時(shí)可退還、沒有任何麻煩。7、其它方面的策略與實(shí)行：我總結(jié)策略有以下四點(diǎn)：一：渠道創(chuàng)新，尋找新的銷售增長點(diǎn)。二：新觀念，新機(jī)制的植入。三：拓展經(jīng)營思緒，開辟客源市場。四：積極適應(yīng)市場，調(diào)整定位。實(shí)行：淡季營銷，我們會(huì)采用收縮戰(zhàn)略，裁剪服務(wù)人員，減少市場投入，廣告，促銷，網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與維護(hù)，等市場銷售活動(dòng)基本停止在市場上尋找増長點(diǎn)，也許還真能做到淡季不淡?？偨Y(jié)出一句話旺季取利，淡季取勢(shì)。8、對(duì)銷售隊(duì)伍采用什么樣的激勵(lì)機(jī)制：我認(rèn)為要有明確有效的手段，那么就是精神激勵(lì)，精神激勵(lì)是十分重要的激勵(lì)手段，它通過滿足員工的自尊，自我發(fā)展和自我實(shí)現(xiàn)的需要，在較高層次上調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，激勵(lì)深度大，效果維持時(shí)間長，精神激勵(lì)重要有以下幾個(gè)方面：一：目的激勵(lì)：通過奮斗就能獲得成就與成果。分為大小遠(yuǎn)近四個(gè)層次。；二：榮譽(yù)激勵(lì)：人們都希望得到社會(huì)和集體的尊重，對(duì)于那些為公司銷售做出突出奉獻(xiàn)的人，給于一定的榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)，這既能使榮譽(yù)獲得者經(jīng)常以鞭策自己，又可認(rèn)為別人樹立楷模和奮斗目的。三：感情激勵(lì)：感情是影響人們行為最直接的因素之一，中國是一個(gè)重情重義的民族，我們通過建立良好的感情關(guān)系，激發(fā)每個(gè)員工的士氣，從而達(dá)成提高功效的目的，說白了就是通過在公司內(nèi)部建立起密切，融洽，和大家結(jié)成一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)斗集體，從而激發(fā)起每個(gè)人的積極性和積極性。四：尊重激勵(lì)：有客人訪問工作室，那么我會(huì)隨便指出一位員工說這是我最佳的主管之一，從而使被指著倍感自豪，也就是通過尊重下級(jí)的意見，需要及尊重有功之臣的做法來市職工感到對(duì)于組織的重要性并促使他們向先進(jìn)者學(xué)習(xí)的一種激勵(lì)方法。五：物質(zhì)激勵(lì)：六：任務(wù)激勵(lì)：讓每個(gè)人肩負(fù)起相適應(yīng)的重任，把單調(diào)或乏味當(dāng)然的工作或銷售當(dāng)成一種與切身利益結(jié)合，從而使屬下可以從保護(hù)自身利益出發(fā)去做不樂意去做的事。七：數(shù)據(jù)激勵(lì)：由于明顯的數(shù)據(jù)對(duì)人產(chǎn)生明顯的印象，所以把好的結(jié)果用數(shù)字對(duì)比的形式反映出來，習(xí)慣叫數(shù)字上墻，以激勵(lì)上進(jìn)鞭策后進(jìn)。八：文化激勵(lì):以文化融化為切入點(diǎn)激活公司員工的發(fā)明力。第六部分產(chǎn)品制造1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式：在初時(shí)資金聚累階段，先租賃一個(gè)30平方米的房間，組建一個(gè)小型的工作室。工作室地點(diǎn)預(yù)設(shè)在安寧區(qū)，雖然它較西關(guān)等繁華區(qū)相對(duì)來說較為偏僻，但它的租賃價(jià)格卻低廉。如在西關(guān)租一個(gè)30平方米的房子約為180／月左右，在安寧只需140／月左右，這對(duì)初始創(chuàng)業(yè)，卻對(duì)沒有多少資金的我們來說，是一筆不小的節(jié)約。再說，在安寧，偏僻的環(huán)境也有助于作品的制作。并且安寧正處在開發(fā)階段，交通與通信通訊都沒有什么問題，并且有助于創(chuàng)業(yè)中期與房地產(chǎn)商的提前接觸，為中期主流的制作多積攢一些客戶。至于到了中期，等資金和工作室知名度達(dá)成預(yù)期，則可以成立自己的公司，建造屬于自己的公司工作建筑。預(yù)計(jì)約3～4層樓型建筑，等公司成熟后，就進(jìn)入后期階段，公司建筑也可進(jìn)一步擴(kuò)大化。我們?cè)诔跗谥荒茉诠ぷ魇医o每人添加一臺(tái)電腦（我們都拿自己的），由于在初期只是與婚紗影樓合作，為其做一些場景模板，所以這些設(shè)備也就足夠了。若有設(shè)備出現(xiàn)問題，我們也會(huì)互相籌備資金補(bǔ)充。在初期，我們先以現(xiàn)在的8人為主，在預(yù)計(jì)的大約兩年計(jì)劃中，所從事的都是自己專業(yè)內(nèi)容，人數(shù)不用擴(kuò)充。預(yù)計(jì)至少制作50個(gè)模板。至于中期，則以建筑漫游為主，若產(chǎn)業(yè)效益和規(guī)模都良好的話，可適當(dāng)增長20名以內(nèi)專業(yè)制作師（涉及前期和期）。至于后期，由于公司有一定的規(guī)模，則相應(yīng)可以擴(kuò)充到百人（包含制作師、業(yè)務(wù)其別人才及授課講師）。當(dāng)然，在中后期，公司也會(huì)需要一些特殊員工，我們自會(huì)引進(jìn)這方面的人才。2、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：在初期階段，我們所從事的婚紗影樓模板制造重要分為平面模板、二維動(dòng)畫模板以及用三維技術(shù)制造的場景模板和三維動(dòng)畫模板。在中期，公司則以建筑漫游為主。至于后期，公司則以開設(shè)培訓(xùn)班和商業(yè)制作為主。培訓(xùn)班重要開設(shè)模型制作、材質(zhì)與燈光、動(dòng)畫合成、后期特效等課程學(xué)習(xí)。商業(yè)制作重要給客戶制作建筑漫游、角色動(dòng)畫及一些動(dòng)畫短片。平面模板：我們重要以圖形圖像解決與制作軟件為主，進(jìn)行制作和合成。在制作方面，以AI、painter以及PS為主，至于后期合成，則以PS和ＡＥ為主。二維動(dòng)畫模板：在制作方面，我們同樣以以AI、painter以及PS為主，在動(dòng)畫方面以FLASH為主。此外，在其中的特效方面，我們會(huì)以ＡＥ和Ｈｏｕｄｉｎ等知名軟件為主。三維場景模板：重要用３ＤＭＡＸ和ＭＡＹＡ等軟件制作場景模型和渲染，再加以ＰＳ及ＡＥ等后期合成。三維動(dòng)畫模板：制作簡易的三維動(dòng)畫模板，以３ＤＭＡＸ和ＭＡＹＡ等軟件制作場景模型和渲染出動(dòng)畫，再用AE、Premiere和DFusion等軟件進(jìn)行后期特效合成。、建筑漫游：重要和客戶（房地產(chǎn)商為主）進(jìn)行磋商后，先繪制平面圖形與客戶再次協(xié)商，然后開始制作。再以３ＤＭＡＸ和ＭＡＹＡ等軟件制作場景模型和渲染出動(dòng)畫，然后用AE、Premiere和DFusion等軟件進(jìn)行后期特效合成。角色動(dòng)畫及動(dòng)畫短片：重要和客戶（公司，廣告公司等為主）進(jìn)行合作，為其制作片子。一方面通過攝影和設(shè)計(jì)構(gòu)思，繪制劇本藍(lán)圖，與客戶協(xié)商后制作。先進(jìn)行角色造型設(shè)定（規(guī)定動(dòng)畫家創(chuàng)作出片中的人物造型）、場景設(shè)計(jì)（場景設(shè)計(jì)側(cè)重于人物所處的環(huán)境，是高山還是平原，屋內(nèi)還是屋外，哪個(gè)國家，哪個(gè)地區(qū)，都要一次性將動(dòng)畫片中提到的場合設(shè)計(jì)出來）、畫面分鏡頭（這個(gè)過程也是非常重要的，它的目的就是生產(chǎn)作業(yè)圖。作業(yè)圖比較具體，上面既要體現(xiàn)出鏡頭之間蒙太奇的銜接關(guān)系，還要指明人物的位置、動(dòng)作、表情等信息，還要標(biāo)明各個(gè)階段需要運(yùn)用的鏡頭號(hào)碼、背景號(hào)碼、時(shí)間長度、機(jī)位運(yùn)動(dòng)等）及分鏡頭設(shè)計(jì)稿（動(dòng)畫的每一幀基本上都是由上下兩部分組成。下部分是背景，上部分是角色。背景和角色制作中分別由兩組工作人員來完畢，分鏡頭設(shè)計(jì)稿是這兩部分工作的紐帶）。再以３ＤＭＡＸ和ＭＡＹＡ等軟件制作場景模型和渲染出動(dòng)畫，再用AE、Premiere和DFusion等軟件進(jìn)行后期特效合成重要供應(yīng)商1：前期是婚紗影樓（如蘭州蒙娜麗沙婚紗影樓、楊氏）。重要供應(yīng)商2：中期以房地產(chǎn)商為主（如蘭州裕隆置業(yè)有限公司、蘭州天隴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司及蘭州興苑房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司等）。重要供應(yīng)商3：后期以房地產(chǎn)商、廣告公司及其他公司為主。（全國各大公司宣傳片和廣告公司廣告等）我們力求產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異，達(dá)成客戶所規(guī)定的質(zhì)量，這一點(diǎn)絕不模糊。3、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本:我們初期基本沒有生產(chǎn)成本，只要努力完畢客戶的需求，就會(huì)極快的積累資金。到了中后期，必須用大量的客戶來謀取巨大的利益和知名度，這類產(chǎn)業(yè)只需很少的人力和物力就可獲取巨大的收獲。當(dāng)然需要極高的創(chuàng)意和技術(shù)。4、產(chǎn)品銷售：在初期，我們計(jì)劃用兩年，約發(fā)明50部片子，毛利潤約為15萬左右，純利潤約為10萬左右。在中期，每部片子毛利潤約為8萬左右，純利潤約為5萬左右。至于后期，則每年毛利潤約為35萬左右，純利潤約為20萬左右。第七部分財(cái)務(wù)計(jì)劃項(xiàng)目盈虧平衡表項(xiàng)目賺錢虧損拍攝場景5.7%3.2%房屋建筑漫游4.8%3.6%宣傳片6.5%4.1%項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)責(zé)表資產(chǎn)：流動(dòng)資產(chǎn)：行次年初數(shù)期末數(shù)負(fù)責(zé)和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）流動(dòng)負(fù)債：行次年初數(shù)期末數(shù)貨幣資金212短期借款112短期投資應(yīng)收票據(jù)111應(yīng)收票據(jù)應(yīng)收賬款313應(yīng)收股息應(yīng)收賬款414應(yīng)付職工薪酬應(yīng)付福利費(fèi)212其他應(yīng)收款515應(yīng)付利潤212存貨待攤費(fèi)用717應(yīng)交稅金212一年內(nèi)到期的長期債權(quán)投資其他流動(dòng)資產(chǎn)313其他應(yīng)貸款313流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì)212一年內(nèi)到期的長期代債212長期投資長期股權(quán)投資313其他流動(dòng)付款流動(dòng)付款合計(jì)313長期股權(quán)投資合并414長期付款長期借款212固定資產(chǎn)313長期應(yīng)付款111工程物質(zhì)在建工程212其他長期付款212固定資產(chǎn)清理固定資產(chǎn)合計(jì)111長期付款合計(jì)414無形資產(chǎn)以其他資產(chǎn)111付款合計(jì)616其他無形資產(chǎn)0盈余公積818資產(chǎn)合計(jì)負(fù)責(zé)和所有者權(quán)益項(xiàng)目損益表項(xiàng)目行次本月數(shù)本年累計(jì)數(shù)工業(yè)公司：婚紗影樓133一產(chǎn)品銷售收入減，產(chǎn)品銷售成本224產(chǎn)品銷售費(fèi)用3412產(chǎn)品銷售費(fèi)金及附加326二產(chǎn)品銷售利潤加其他銷售利潤236一商品銷售收入減營銷折扣與折讓122商品銷售收入凈額減商品銷售利潤339二金額利潤224三營業(yè)利潤4312四利潤總額22448項(xiàng)目流量表項(xiàng)目上期金額本期金額一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的鈔票流量4000045000銷售商品提供勞務(wù)收到的鈔票4000043000收到的稅費(fèi)返還50006000收到其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的鈔票50006500經(jīng)營活動(dòng)鈔票流入小計(jì)60006500購買商品、接受勞務(wù)支付的鈔票1000010000支付給職工以及為職工支付的鈔票1000010000支付的各項(xiàng)稅費(fèi)40004000支付其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的鈔票50005000經(jīng)營活動(dòng)鈔票流出小計(jì)30003000經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的鈔票流量凈額50006000二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的鈔票流量：50005000收回投資收到的鈔票600