媒體廣告媒體的基本概念

廣告媒體的基本概念廣告媒體的分類方式各廣告媒體的特性如何評(píng)選廣告媒體媒體策略的基本知識(shí)媒體策略規(guī)劃的流程廣告時(shí)程的安排第三單元 廣告媒體1廣告媒體(Advertising

Media) → 將產(chǎn)品訊息傳遞於廣告主與消費(fèi)者間之媒介物媒體工具(MediaVehicle)： → 刊登/播廣告的個(gè)別「刊播體」廣告單位(AdvertisingUnits)： → 在某媒體工具上刊登/播的空間或時(shí)間廣告媒體的基本概念2廣告媒體的分類方式

1.

以訴求對(duì)象多寡區(qū)分(1)大眾傳播媒體 四大媒體(2)小眾傳播媒體

戶外廣告/交通廣告/DM 報(bào)紙夾頁(yè)廣告/店頭POP

2.

以涵蓋地區(qū)區(qū)分(1)全國(guó)性廣告媒體

無(wú)線電視/全國(guó)性雜誌(2)地區(qū)性廣告媒體

當(dāng)?shù)赜芯€電視/交通廣告3廣告媒體的分類方式3.

以揭露時(shí)間長(zhǎng)短區(qū)分(1)長(zhǎng)期廣告媒體

戶外看板/雜誌/報(bào)紙(2)短期廣告媒體

電視/廣播(1)直接廣告媒體

DM直接函件/贈(zèng)品/樣品(2)間接廣告媒體 一般大眾傳媒4.以接受者立場(chǎng)區(qū)分456廣告媒體的分類方式5.以感覺(jué)區(qū)分(1)視覺(jué)媒體

雜誌/報(bào)紙/戶外看板(2)聽(tīng)覺(jué)媒體

廣播/宣傳車(3)視聽(tīng)覺(jué)媒體

電視/網(wǎng)路(4)嗅覺(jué)媒體 香水夾頁(yè)(5)觸覺(jué)媒體 試用品(6)味覺(jué)媒體 店頭促銷試吃78各廣告媒體的特性1.報(bào)紙廣告◎報(bào)紙廣告類型依內(nèi)容分： 1.商業(yè)宣傳廣告 2.告示廣告 3.分類廣告◎報(bào)紙廣告類型依刊載位置分： 1.新聞間廣告 2.分類廣告 3.專輯廣告 9

◎報(bào)紙廣告版面：

←130行

→

全二十批(全版)x130行↑

全十批x130行

全六批x130行

20

全三批x130行

半二十批x65行

批

半十批(1/4頁(yè))x65行

↓各廣告媒體的特性10

◎報(bào)紙廣告之優(yōu)缺點(diǎn)：

優(yōu)→ 1.發(fā)行量大，讀者群普遍 2.具地域性，掌握特定讀者群 3.訊息說(shuō)明清楚，提高產(chǎn)品瞭解度 4.成本較低，廣告稿易於製作及更改 5.可選擇特定日期刊登

缺→ 1.印刷品質(zhì)較差 2.注意力易受其他廣告影響而分散 3.有一定時(shí)效性各廣告媒體的特性11各廣告媒體的特性2.雜誌廣告◎雜誌類型可依： (1)出刊期間 (2)內(nèi)容性質(zhì)

分類◎雜誌廣告版面： 封底/封面裡/封底裡/全頁(yè)/跨頁(yè)/1/2頁(yè)/特殊頁(yè)等121314

◎雜誌廣告之優(yōu)缺點(diǎn)：

優(yōu)→ 1.專業(yè)性強(qiáng)，掌握特定讀者群 2.具保存性，傳閱/再讀率較高 3.印刷較精美，廣告效果較佳

缺→ 1.讀者層面較狹窄，發(fā)行量有限 2.受出刊時(shí)間限制，機(jī)動(dòng)性低 3.僅侷限視覺(jué)之傳達(dá) 各廣告媒體的特性15各廣告媒體的特性3.電視廣告◎電視廣告類型依廣告播出情形分：1.節(jié)目廣告→ 由廣告主提供節(jié)目，負(fù)擔(dān)該節(jié)目之 製作費(fèi)用及媒體費(fèi)用2.插播廣告→ 不限廣告主， 可分節(jié)目間廣告及節(jié)目?jī)?nèi)廣告16◎電視廣告之規(guī)定限制：

1. 節(jié)目時(shí)間達(dá)30分鐘者，廣告時(shí)間不超過(guò)5分鐘 2. 插播廣告次數(shù)依節(jié)目時(shí)間長(zhǎng)短而異 3. 廣告影片長(zhǎng)度多以5-10秒為單位 4. 廣告影片依播出時(shí)段分為特、甲、乙、丙四級(jí)， 由各電視臺(tái)訂定廣告費(fèi)用 5. 廣告上映前，需向新聞局申請(qǐng)準(zhǔn)演職照； 食品、藥品及化粧品尚需經(jīng)衛(wèi)生機(jī)關(guān)審核後 方可播出

各廣告媒體的特性17

◎電視廣告之優(yōu)缺點(diǎn)：

優(yōu)→ 1.電視普及率達(dá)100%，視聽(tīng)群眾廣 2.集影像色彩聲光於一體，廣告效果高 3.易記憶，印象深刻

缺→ 1.受秒數(shù)限制，訊息說(shuō)明性不高 2.不同類型廣告穿插其間，降低廣告記憶度 3.廣告製作費(fèi)用及時(shí)段費(fèi)用均高 4.較難安排最適合的時(shí)段播放各廣告媒體的特性18各廣告媒體的特性4.廣播廣告◎廣播廣告類型可分：

1.節(jié)目廣告 2.時(shí)段廣告 3.插播廣告19 ◎廣播廣告之優(yōu)缺點(diǎn)：

優(yōu)→ 1.不受教育程度限制，通俗悅耳 2.不受時(shí)間地點(diǎn)限制，傳播速度快速 3.製作費(fèi)用及時(shí)段費(fèi)用低

缺→ 1.只有聲音無(wú)影像 2.電視及錄影帶之興起，收聽(tīng)廣播人口減少 3.廣告秒數(shù)短且內(nèi)容少，記憶度降低各廣告媒體的特性20各廣告媒體的特性5.其他廣告-戶外廣告優(yōu)點(diǎn)：1.傳播方式簡(jiǎn)單直接。2.長(zhǎng)期揭露於固定地點(diǎn)，反覆接觸觀眾，累積深刻印象。3.從平面到立體可以做出不同創(chuàng)意類型，可吸引過(guò)往觀眾。缺點(diǎn)：1.只能傳播極為簡(jiǎn)單的廣告訊息，產(chǎn)品說(shuō)明性不高。2.精神廣告點(diǎn)位置有限，無(wú)法有效選擇控制最適合的設(shè)置地點(diǎn)。2122各廣告媒體的特性5.其他廣告-交通廣告優(yōu)點(diǎn)：1.乘客固定，可以不斷重複接觸，留下深刻印象。2.可針對(duì)特定地區(qū)消費(fèi)群做廣告。3.廣告費(fèi)用較電視、報(bào)紙等媒體要低。缺點(diǎn)：1.乘客通常在匆忙之中，不會(huì)思索廣告內(nèi)容。2.廣告接觸對(duì)象有地區(qū)限制，無(wú)法普及全國(guó)。3.只能傳播極為簡(jiǎn)單的廣告訊息，產(chǎn)品說(shuō)明性不高。2324各廣告媒體的特性5.其他廣告-直效行銷優(yōu)點(diǎn)：1.可詳盡敘述產(chǎn)品訊息，內(nèi)容可自由創(chuàng)意，如：帶有香水附贈(zèng)樣品。2.可針對(duì)特定對(duì)象進(jìn)行廣告活動(dòng)，將廣告預(yù)算花到刀口上。3.可與消費(fèi)者做雙向溝通，療解消費(fèi)者的意見(jiàn)。缺點(diǎn)：1.製作費(fèi)用、人力作業(yè)費(fèi)用及寄送費(fèi)用均高。2.直接函件太多，消費(fèi)者可能視為垃圾郵寄，廣告經(jīng)費(fèi)增多。25各廣告媒體的特性5.其他廣告-店頭廣告優(yōu)點(diǎn)：1.易引起消費(fèi)者注意，引發(fā)衝動(dòng)性購(gòu)買行為。2.直接接觸購(gòu)買意圖較高的消費(fèi)者。3.可確保產(chǎn)品坐擁店內(nèi)較佳叫醒目的位置，利用五感體驗(yàn)，近距離與消費(fèi)者互動(dòng)。缺點(diǎn)：1.需與零售商商討產(chǎn)品的陳列空間問(wèn)題，較難獲得合作。2.零售商空間有限，若濟(jì)免各式各樣產(chǎn)品的POP廣告，混淆消費(fèi)者的視聽(tīng)及選擇。2627各廣告媒體的特性5.其他廣告-網(wǎng)路廣告優(yōu)點(diǎn)：1.與其他媒體相較，可節(jié)省廣告主的廣告預(yù)算。2.網(wǎng)路廣告的時(shí)效性高，超越時(shí)間與空間的限制。3.可提供更完整的產(chǎn)品訊息，兼具資訊的深度與強(qiáng)度。缺點(diǎn)：1.仍缺乏客觀的網(wǎng)路監(jiān)測(cè)資料，效果難以評(píng)估。2.廣告版面空間的安排雖有彈性，但仍有待改進(jìn)的地方。3.消費(fèi)者須主動(dòng)選擇(Click)，廣告方可呈現(xiàn)之。2829各媒體差異比較30如何評(píng)選廣告媒體1.媒體的成本效益2.媒體視聽(tīng)眾的特性3.媒體刊播體的屬性4.媒體時(shí)間性與地域性5.媒體廣告位置與時(shí)段6.媒體的配合度31提供客觀的報(bào)紙、雜誌媒體發(fā)行量資料稽核組織之成員應(yīng)包括：廣告主、廣告代理商、報(bào)社、雜誌社等媒體策略的基本知識(shí)平面媒體發(fā)行量(Circulations)32廣告訊息傳給每1,000人所需花費(fèi)之廣告成本 報(bào)紙雜誌CPM=廣告費(fèi)用/發(fā)行量x1,000電視媒體CPM=廣告費(fèi)用/媒體總視聽(tīng)人數(shù)x1,000媒體策略的基本知識(shí)2.每千人平均成本(CPM)33

開(kāi)機(jī)率=某時(shí)段開(kāi)電視的家庭數(shù)/有電視的家庭數(shù)x100 (重視時(shí)段價(jià)值)

收視率=收看某電視節(jié)目的人數(shù)/有電視的家庭總?cè)藬?shù)x100 (重視節(jié)目好壞)媒體策略的基本知識(shí)3.

開(kāi)機(jī)率及收視率(SetsinUse&Rating)3435

到達(dá)率→ 某特定期間內(nèi)，目標(biāo)消費(fèi)者中有多少人至少 接觸過(guò)某特定廣告訊息的人數(shù)% (廣度)

R=接觸過(guò)特定廣告訊息的人數(shù)/目標(biāo)市場(chǎng)總?cè)藬?shù)x100

平均視聽(tīng)次數(shù)→ 某特定期間內(nèi)，目標(biāo)消費(fèi)者接觸到 某特定廣告訊息的平均次數(shù) (深度)媒體策略的基本知識(shí)4.到達(dá)率(Reach)與平均視聽(tīng)次數(shù)(Frequency)36GRP(GrossRatingPoint)=RxF媒體策略的基本知識(shí)5.總視聽(tīng)率(GRP)6.收視率每單位成本(CPR)CPR(CostperRating)=總媒體費(fèi)用/GRP37媒體策略規(guī)劃的流程1.確立目標(biāo)訴求對(duì)象

2.掌握各階段媒體目標(biāo)3.規(guī)劃媒體組合

4.規(guī)劃廣告時(shí)程5.執(zhí)行媒體計(jì)畫(huà)6.評(píng)估媒體計(jì)畫(huà)效果3839 Maxeff(媒體預(yù)算/媒體組合/廣告單位/廣告時(shí)程)

1.預(yù)算(Budget):有多少資金投入媒體？ 2.媒體組合(MediaMix):想用哪些媒體/媒體工具？ 3.廣告單位(Units)：想刊登/播的空間或時(shí)段？ 4.廣告時(shí)程(Schedule):傳達(dá)廣告訊息的時(shí)機(jī)？媒體策略規(guī)劃的流程媒體策略規(guī)劃之原則40

1.連續(xù)型(ContinuousSchedule) →維持消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品訊息之記憶 2.間歇型(FlightingSchedule) →適用於有特定週期/季節(jié)性商品或短期促銷

3.脈動(dòng)型(PulsingSchedule)

→適用於持續(xù)傳播訊息並順應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)變化 4.集中型(ConcentratedSchedule)

→適用於特殊事件的發(fā)生廣告時(shí)程的安排41廣告時(shí)程的安排42廣告媒體購(gòu)買涵義：過(guò)去主要是廣告代理商受廣告主之委託，為廣告主購(gòu)買執(zhí)行媒體策略中的各媒體刊播體的刊登版位與刊播時(shí)間。角色：1.媒體與聽(tīng)眾接觸習(xí)慣之研究。2.安排廣告媒體組合與時(shí)程。3.協(xié)助廣告主或廣告代理商簽訂廣告合約。4.運(yùn)用媒體加值服務(wù)；並整合不同平臺(tái)的溝通與創(chuàng)意方式，整合傳播策略。43註釋

References黃金時(shí)段(PrimeTime)是指一天中收視率最高的時(shí)段；平常電視大多將晚上七點(diǎn)到十一點(diǎn)定為黃金時(shí)段。國(guó)際上劃分標(biāo)準(zhǔn)如下：Daytime

開(kāi)播到下午五點(diǎn)EarlyFringe

下午五點(diǎn)到七點(diǎn)半Access 晚上七點(diǎn)半到八點(diǎn)PrimeTime

晚上八點(diǎn)到十一點(diǎn)(週日為七點(diǎn)到十一點(diǎn))LastFringe 晚上十一點(diǎn)到深夜一點(diǎn)LateNight 深夜一點(diǎn)到結(jié)束播映44如何在媒介購(gòu)買中完美的

實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？沒(méi)有愚蠢的問(wèn)題！愚蠢的是有問(wèn)題而不問(wèn)！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購(gòu)買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買(二)怎樣定義“完美的媒介計(jì)劃”、媒介計(jì)劃是什么、怎樣評(píng)估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買？與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購(gòu)買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計(jì)劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會(huì)制作媒介排期媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營(yíng)運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來(lái)向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前被動(dòng)只與媒介及內(nèi)部溝通主動(dòng)、直接多方面接觸、競(jìng)爭(zhēng)從被動(dòng)變成主動(dòng)媒介購(gòu)買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對(duì)客戶-媒介購(gòu)買獲得最多，最直接及最快的市場(chǎng)訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對(duì)廣告公司-減少溝通時(shí)間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購(gòu)買的聯(lián)系，提高效益及競(jìng)爭(zhēng)能力(二)實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計(jì)劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個(gè)媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場(chǎng)占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個(gè)媒介計(jì)劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時(shí)，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過(guò)以下方法去評(píng)估：監(jiān)察報(bào)告(Monitoring)漏刊、播錯(cuò)刊、播事后評(píng)估(PostAnalysis)*以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較：收視率、收聽(tīng)率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對(duì)于購(gòu)買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購(gòu)買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個(gè)人收視儀”收視報(bào)告(PeopleMeter)誕生,中央臺(tái)的黃金時(shí)段收視率并沒(méi)有象以往“日記”式收視報(bào)告的那樣高對(duì)于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺(tái)黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段

(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時(shí)間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-震撼的媒介點(diǎn)子通過(guò)增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解市場(chǎng)、品牌：-有效利用市場(chǎng)及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場(chǎng)多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場(chǎng)多投預(yù)算？對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺(tái)的互相覆蓋：省臺(tái)和市臺(tái)的運(yùn)用及分配-不同報(bào)紙對(duì)於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報(bào)、北京日?qǐng)?bào)與北京青年報(bào)預(yù)算：50萬(wàn)左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場(chǎng)電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽(yáng)718重慶609南京5610長(zhǎng)沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個(gè)人收視儀(尼爾森)省臺(tái)與市臺(tái)收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來(lái)源：央視-索福瑞媒介收視報(bào)告(99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來(lái)源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時(shí)的有效到達(dá)率購(gòu)買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目?jī)蓚€(gè)電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺(tái)與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時(shí)段外，還利用北京有線臺(tái)的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬(wàn)以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報(bào)告來(lái)源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購(gòu)買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時(shí)段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬(wàn)左右表現(xiàn)比較---天津收視報(bào)告來(lái)源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問(wèn)題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計(jì)劃與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開(kāi)放與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開(kāi)放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開(kāi)放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個(gè)人關(guān)系談判技術(shù)對(duì)談判者的了解他的困難，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件

不同人物、地點(diǎn)、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過(guò)程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對(duì)手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對(duì)手容易妥協(xié)容易建立長(zhǎng)期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長(zhǎng)期利益“雙贏”策略的例子把一百個(gè)人分成兩隊(duì)(每隊(duì)為五十人)，然后把他們隔離在兩個(gè)房間每隊(duì)每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見(jiàn)則不能出牌比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)如下：我方對(duì)手出牌可得分?jǐn)?shù)出牌可得分?jǐn)?shù)紅-10黑