策劃營銷推廣方案(七篇)

策劃營銷推廣方案(七篇)一、活動目的中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為二、活動時間20 年x月xx月x三、活動主題同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩四、活動內(nèi)容歡樂中秋，情濃意濃，歡樂在情濃意更1、20 年中秋美食節(jié)月餅展各具特色、口味各異的新款月餅。2、20 年滋補保健品3、20 年名酒名特產(chǎn)薈萃展4、x凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)五、活動配合采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。營運處：場地、地堆的提供。企劃處：場地的布置，DM的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。六、廣告制作制作頁面為大4K、8P，費用約為0.6萬。具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。策劃營銷推廣方案篇220特制定此營銷策劃方案。一、目標市場的個人利益。二、定價策略1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。3、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在 元（不含酒水。4動，在中秋節(jié)的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定。三、營銷策略1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、餅（價格不需要太高。2x（戶口本和身份證，在酒店聚餐可享受x折（根據(jù)酒店的實際決定）優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。3（地區(qū)以內(nèi)，可憑借有效的證件（戶口本和身份證，在酒店聚餐可享受56折（根據(jù)酒店的實際決定）系一下這些人。4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。5（電話、地址、網(wǎng)址。6、活動的時間定于農(nóng)歷x月 日— 日四、推廣策略1、在酒店的門口四周、火車站、汽車站放置戶外（主，條幅相結合的形式。2、電視、街道橫幅和報紙相結合。3、可以嘗試一下手機，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注重要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。4、網(wǎng)站上做個彈除框或者比較大的FLASH動畫或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。5、也可采用傳單，但傳單的質(zhì)量必須要高。留意：以上的可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的市推廣。的受眾最低要保萬人。五、其它相關的策略激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細化這個內(nèi)容；在大六、效果猜測如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的x七、其它建議1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（要害是顧客的名字和手機號碼（以后可以細化這個內(nèi)容3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要FLASH動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度?；顒又黝}：中秋促銷一、月餅大世界匯集省內(nèi)外廠家、品牌的各式月餅近300多種，質(zhì)優(yōu)物美，是月餅的理想購買世界。二、購物抽獎送月餅1、凡在20 年8月30日月21日17點前在大廈購物滿50元者即可參加抽獎。2、抽獎憑有效購物憑證，每滿50元抽一次，超過50元部分金額以0元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計算，最多限抽次。3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個（一等獎一個，二等獎2個，三等獎3個，空球為4（次數(shù)。45030155、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本大廈購買月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。三、吃月餅大賽決賽決賽：9月21日下午2：00比賽地點：C座大廈一樓中庭1賽。復賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組，每組3—5人，比賽采取分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名進入決賽。決賽以個人為單位分別進行，最后決出一、二、三等獎的獲得者。（，誰為優(yōu)勝，如違規(guī)，比賽成績無效。吃法不限。為最終決定者（凡報名參賽者即自愿無條件服從本條規(guī)定。獎項及獎品設置：一等獎1名：iphone6s一部二等獎2名：ipadair2一部三等獎3名：1000元獎金策劃營銷推廣方案篇4德國統(tǒng)計學家恩斯特·恩格爾發(fā)現(xiàn)，家庭收入與食品支出之比顯示出住宅、交通、娛樂、旅游、保健、教育等項目的開支上升。我國在0年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占0年代末占332誠如虛有市場，并不等于實有市場。企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。二營銷進行綜合研究，愿將成果與讀者分享。一、生活水平與服裝觀念1.生活水平低質(zhì)時期的服裝觀念是：服裝是社會規(guī)范的需要。2.生活水平高質(zhì)時期的服裝觀念是：之物；④服裝是社會流行要求之物。1以迎合消費“求異”需要。如何是掀不起流行趨勢的。周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會24四、服裝流行的基本規(guī)律經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱為“極點反彈效應”。一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變動；明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。所以，“極點反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律。大必小、長必短、2.4到了本世紀60的反彈效應。五、服裝流行的基本法則美國學者E·斯通和J·薩姆勒斯認為：110%。2．流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級時裝出現(xiàn)在店頭、街頭，3.流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時期；1947就出手，該“跳樓”時就“跳樓有的魅力，存在便失去意義。5婚宴用酒銷售的核心特殊通路。（一）其主要常規(guī)通路有：1、商超2、大中型餐飲業(yè)3、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）（二）白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：1、婚紗影樓。23服務更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。4、當?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。5、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。（三）做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營銷策劃方案互動宣傳。1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點，到產(chǎn)品切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點。2產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進目標客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。3、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷。三、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設計，提高全員動力1、目標客戶的購買利益線設計，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力；2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設計，推進產(chǎn)品快速進店和上市，同時要兼顧產(chǎn)品的首次進店和上貨的利益推動；3買行為；4、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設計。一個好的營銷人員利益線設計政策，往往可以達到事半功倍的效果；益力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。1（觸心理。2、大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個月的15.8/瓶，買一贈一的捆綁銷售政策，其結果每周也就是銷售4策劃營銷推廣方案篇6一、目標獲得大量生源信息！二、原理本營銷方案是基于以下邏輯1、培訓機構在學生的家長的朋友圈里，一定有即將入學或者面臨選擇培訓機構的學生家長。2、所有家長同時在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓機構招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個擁有200個學生的培訓機構，假設每個微信3020020030=6000人次的曝光，有好處的。會大幅提高。三、必要條件1、能調(diào)動所有在學校家長幫助培訓機構轉(zhuǎn)發(fā)“招生報名表”到朋友圈。2、家長可以通過微信直接報名。四、微信準備本方案的核心是：有多少家長幫助培訓機構轉(zhuǎn)發(fā)“招生報名表”到朋友圈！怎樣才能讓所有家長幫助轉(zhuǎn)發(fā)呢？最好的方式就是平時就通過微信的調(diào)動起所有家長。家長轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構的招生報名信息做好鋪墊！應的支持，請培訓機構放心。五、亮點策劃1、摔杯為號，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)！所有家長、老師、校長在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)！同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構的招生信息，將會使曝光度瞬間提高！培訓機構老師可以提前通過家長會等形式通知家長幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。發(fā)！2、推薦有禮！手機直接報名，填寫推薦人！家長將非常方便的通過手機報名，只需填寫：學生姓名、年齡、聯(lián)系人手機、推薦人！老師一個小禮物作為感謝，這樣將會在效果上更上一層樓。培訓機構可以輕松的統(tǒng)計出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻。3、手機報名享有優(yōu)惠！1束關閉，培訓機構也不需要再每天都安排人查看報名信息了。為了讓招生活動有立竿見影的效果/有禮物，比如：前10名報名的享有8折第一學期學費優(yōu)惠！前50名報名的享有什么優(yōu)惠！所有通過手機報名的都送培訓機構書包一個。培訓機構可以根據(jù)自己的情況自由發(fā)揮！4、整個計劃都在手機上實施員提供支持，保證招生計劃的實施，免費的哦！六、職責劃分1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結本次招生的問題和成果。2、每個老師負責動員自己班級的家長，請家長務必配合轉(zhuǎn)發(fā)。策劃營銷推廣方案篇7摘要：隨著各種旅客運輸方式的不斷發(fā)展,尤其是公路運輸業(yè)和航空運輸業(yè)等競爭對手的快速崛起,鐵路客運面臨著日趨激烈的市場競爭。長期計劃經(jīng)濟時期形成的鐵路運輸組織管理體制和運行機制同時制約了客運營銷的開展。本文從目前鐵路客運市場發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā),結合管理學知識,分析了目前我國鐵路客運營銷存在的問題，并在此基礎上，提出了解決方案。研究目的就是通過科學的市場營銷管理手段,提升鐵路客運的市場競爭力。關鍵詞：鐵路；旅客運輸；營銷策略裝自己，提升自身的競爭能力，是鐵路客運企業(yè)管理的重中之重。一、我國鐵路客運市場的發(fā)展現(xiàn)狀我國是一個人口眾多、幅員遼闊的國家，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，商品流通的加速城鄉(xiāng)經(jīng)濟蓬勃發(fā)展以及人民生活水平的不斷提高旅客運輸?shù)男枨蟠蠓黾?。對旅客運輸?shù)臄?shù)量與質(zhì)量提出了更高的要求，在機動靈活、方便、迅速、舒適等方面占有優(yōu)勢的汽車與民航客運得到更快的發(fā)展20 年上半年全國鐵路完成固定資產(chǎn)投資3273億元，同比增長51%“十二五”期間，中國鐵路建設繼續(xù)加快推進新線投產(chǎn)總規(guī)模達3萬公里安排鐵路投資2.8萬億元全國鐵路運營里程將達12萬公里以高速鐵路為主骨架的快速鐵路網(wǎng)將達到4.5萬公里，中國西部地區(qū)鐵路將達5萬公里左右。預計20 年我國人均GDP將達到達2770美元，客運量將達到約500億人次，鐵路客運量可達到35億人次。的營銷觀念影響等問題長期存在，制約了鐵路客運的發(fā)展。二、鐵路客運市場營銷建議（一CI（二）因此，應加快運價機制改革，實行靈活運價政策（1）利用需求定價在春運、寒暑假和國慶假期期間，進行價格調(diào)整。(2)利用差別定價于經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)可以適度提高價格。（三）渠道策略除了傳統(tǒng)直銷渠道（主要指火車站的售票窗口）成熟的鐵路客運市