工作總結(jié)格式范文

工作總結(jié)格式范文篇一：工作總結(jié)格式及范文(免費)

個人工作總結(jié)

通常個人工作總結(jié)主要是對已做過的工作進展回憶、分析，并提到理論的高度，肯定已獲得的成績，指出應汲取的教訓，以便今后做得更好些。

個人工作總結(jié)一般的格式為標題、前言、主體、結(jié)尾四局部。

標題即個人總結(jié)的名稱，有時可以將主要內(nèi)容、性質(zhì)作標題，如不能表達出完好的意思時，在正標題下可以再擬副標題。如?企業(yè)財務會計個人工作總結(jié)——在財務管理上的問題解決方法?。這里便是兩個標題了。

前言。前言的寫法多種多樣，有的概述變化情況及主要成績；有的介紹根本情況；有的概述總結(jié)的目的、方法等等。

主體是總結(jié)的核心局部。這局部一般應表達總結(jié)事件的過程、做法、體會、經(jīng)歷、教訓，并且要作理論的概括，總結(jié)出規(guī)律性的東西?？偨Y(jié)的優(yōu)劣，這是決定性的局部。

結(jié)尾或提出今后努力方向，或指出存在的問題，或表示自己的態(tài)度。

總結(jié)要實事求是

寫工作總結(jié)要有一說一，有二說二，老老實實，認真負責。不能行敷衍了事，吹噓自己、捏造事實，弄虛作假。

總結(jié)的構(gòu)造形式

總結(jié)常見的構(gòu)造形式有四種：

條目式

一為條目式，就是把材料概括為要點，按一定的次序分為一、二、三等條，一項項地寫下去。三段式

二為三段式，即從認識事物的習慣來安排順序，先對總結(jié)的內(nèi)容作概括性交代，說明根本觀點；接著表達事情經(jīng)過，同時配合議論，進展初步分析；最后總結(jié)出幾點體會、經(jīng)歷和存在問題。分項式

三為分項式，即不按事件的開展順序，而是把做的事情分幾個工程，也就是幾類，一類一項地寫下去，每類問題又按先介紹根本情況，再表達事情經(jīng)過，再歸納出經(jīng)歷、問題三個順序?qū)懴聛?。漫談?/p>

四為漫談式，如向別人介紹自己的學習經(jīng)歷，就可用漫談式，把自己的理論、認識、體會漸漸表達出來。各種方式都有利弊，要從自己實際出發(fā)去選用，也可創(chuàng)造其它形式。個人總結(jié)并不能一朝一夕就能成功，多回憶自己的生活，將你認為是成功的事情或是活動寫寫總結(jié)，進步自己的寫作程度。

寫好個人工作總結(jié)需要注意的問題1．總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，理解有關情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要防止指導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的根底。

3．條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。

4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

5．總結(jié)的詳細寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負責人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。

銷售月工作總結(jié)

銷售月工作總結(jié)，是對銷售工作的一個階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導。

月工作總結(jié)，時間比擬短，這一個月的時間里，不可能有太大的變化、開展，因此，在做銷售月工作總結(jié)時，更注重于工作狀況的體悟與理解。

銷售月工作總結(jié)內(nèi)容

1、工作狀況概述

2、工作中的成績和缺點

3、工作中的經(jīng)歷和教訓

4、下步工作方案

銷售月工作總結(jié)本卷須知

1．總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，理解有關情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要防止指導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

您正閱讀的文章由.DIYIFANWEN.COM(第一·范·文網(wǎng))整理，版權(quán)歸原作者、原出處所有。

2．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的根底。

3．條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。

4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

某員工2022房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)

我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬陌生。在公司指導的幫助下，我很快理解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要進步自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的根底上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛理解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動亂，公司于2022年與xx公司進展合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司指導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前籌劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了根底。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有進步。

2022年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我根本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和理解，我立即進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額宏大，在收款的過程中我做到慎重認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)歷，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

2022年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的打破，新的氣象，可以在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。

房產(chǎn)行業(yè)2022銷售工作總結(jié)

第一局部2022年工作總結(jié)

假設讓我選擇一個詞來形容2022年，我一定會選擇“動亂〞。之所以選擇“動亂〞，是由于今年的2個工程有點無可奈何，也有點困難和那無形的壓力。年初當我剛得到通知接任貴都國際花城工程經(jīng)理的時候，感覺到茫然和無出著手，這個工程的前期我并不熟悉，開發(fā)商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對我的這份信任，我承受了這個“挑戰(zhàn)〞。由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點不突出等原因，導致前來咨詢的客戶非常少。雖然2月份在江南都市報做了1/2版的廣告，登記了約有400組的咨詢，但時間拖得太長〔5月份才開始對外銷售〕，許多客戶都遺忘了這個工程或是已在其它樓盤購置了住宅。為此，公司與開發(fā)商進展討論，決定為迎合“五一〞黃金周財富廣場房展會，推出80套特價房吸引購房者并發(fā)放金卡，結(jié)果當天在展會現(xiàn)場就有9xxxx的房源被意向定購，這也為貴都國際花城的公開認購積累了客戶，五月份成功認購住宅83套,簽合同20套?？墒欠浅＿z憾，因為開發(fā)商的不配合以及銷售業(yè)績達不到開發(fā)商的要求等原因，貴都國際花城于8月30日收盤。我永遠記得這一天，當大家拾掇好東西分開工作了三個月的崗位時，我看到大家的不舍與一點點的哀傷，而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責與難過。當大家都一片沮喪以及對往后去向茫然的時候，是龍總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒打贏勝仗的戰(zhàn)士們，鼓勵我們不要氣餒。其實大家心里都明白，公司上到龍總，下到設計人員都為這個工程花費了很大的精力，龍總更是從籌劃方案、廣告設計，細到文案用詞都是傾力傾為，蓓蓓姐與江總監(jiān)每周固定要與開發(fā)商開例會。而當前線的戰(zhàn)士帶著不佳的戰(zhàn)果回來時，得到的卻是撫慰與鼓勵，這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理〞的魅力所在。在還沒完全調(diào)整好失落的心情時，公司又安排了新的任務給我——就任清豪仙湖別墅的工程經(jīng)理。說句心理話，當時我真不想過去，因為它的銷售業(yè)績不理想，因為公司及開發(fā)商對我的期望太高，因為我還沒有從失敗中調(diào)整回來。在這種情況

下，由于我的工作狀態(tài)不佳以及對新的工作環(huán)境、工作氣氛的不適應，我遭到了開發(fā)商的嚴重投訴及不滿，而銷售員也因為我的低靡使得工作熱情不高漲，銷售現(xiàn)場有些“死氣沉沉〞。為此，開發(fā)商與我公司進展了一次開誠布公的會議。我在會上做了自我檢討與承受批評，暗下決心，一定要調(diào)整好工作狀態(tài)，不讓公司指導絕望。之后我重新制定工程的規(guī)章制度，鼓舞大家的士氣，重新培訓他們的統(tǒng)一說詞及銷售技巧，指正每個銷售員的優(yōu)缺點，幫他們找回自信，再加上戴樂的協(xié)助，公司指導及開發(fā)商的配合，使得工作走上正軌，與開發(fā)商之間的溝通也越來越融洽。銷售業(yè)績也在進步。從2022年9月—2022年12月，本工程共新簽認購29套〔不包括開發(fā)商自行銷售的9套別墅〕，合同24套〔不包括開發(fā)商自行銷售的7套別墅〕，銷售合同金額計人民幣壹仟壹佰貳拾壹萬陸仟貳佰捌拾玖元整〔￥11216289.00〕，加上9月份之前銷售的13套別墅，累計銷售37套別墅。

與此同時，對于清豪仙湖別墅工程我們做了非常系統(tǒng)的客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè)背景、認知途徑、成交原因及未成交原因等多個角度進展了歸納總結(jié)，詳細如下：

成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以政府公務員及私企老板占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近6xxxx的比例。成交客戶的認知途徑分析：主要的認知途徑還是朋友介紹及廣告媒，兩者占到5xxxx。因此，本工程今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進展溝通。此外，上網(wǎng)理解的也占到一定比例，但比例太小，建議今后須加大網(wǎng)絡宣傳力度，畢竟本案的目的客戶層次較高，網(wǎng)絡對他們的影響力會比擬大。

成交原因分析：“50xxxx米花園〞及“有綠化環(huán)境〞是工程吸引客戶的兩大重要原因。同時，相對不高的價格，極高的性價比是吸引投資者的重要因素。

未成交原因分析：離南昌市區(qū)較遠及周邊生活配套不完善一直是本工程的優(yōu)勢，此次分析也充分反映了這一點。第二局部工作感觸

馬上就要到2022年年末了，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時間。回想剛進百年的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的開展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。2022年9月1日，第一次踏入百年這個“大家庭〞，感到的是稀奇和新穎；第一次從事房地產(chǎn)行業(yè)，由認識到熟悉，感到的是一種對工作的沖勁與激情；第一次到外地工作，感到了一點點的茫然和一點點的興奮；第一次與客戶進展溝通、交流感到了一點點的害怕與陌生。2022年是我學習的一年，學習承受新的事物和信息，學習與人溝通，學習“微笑效勞〞，自我感覺成績不錯。

可以說2022年是學習，那么2022年就是逐步走向成熟。由銷售員到經(jīng)理助理，再到銷售經(jīng)理，除了自身的努力外，大家的幫助與配合使得我的工作越來越得心應手。這一年我感受到了團隊精神的重要性，而這也成為了我每到一個新的工程所強調(diào)和注重的話題。這一年的工作是開心的！愉快的！

最初兩年我都是呆在外地工作，對于公司的一些人和事，我不是特別清楚，我渴望去理解公司，認識公司，希望自己可以在更大的領域開展，而這一愿望在2022年得以實現(xiàn)，我從撫州調(diào)到南昌上班，就任F1假日別墅的工程經(jīng)理。由于本工程是中途接手，由于開發(fā)商的稚嫩，由于工程質(zhì)量的不合格，銷售業(yè)績一直不理想，并且經(jīng)常有業(yè)主來反響問題。安撫客戶，解決問題是我這一年做得最多的事情。2022年是我最沒有成就感的一年，也是我感覺“最累〞的一年。

我個人認為2022年是我成長最快的一年，雖然有許多的遺憾，雖然成績不是特別的好，但公司指導對我的厚愛與信任，同事對我的肯定與支持，讓我堅信自己會創(chuàng)造好的成績，會交出一份合格、滿意的答卷。

第三局部收獲與教訓

2022年雖然“動亂〞，但我感覺非常充實。相比2022年，今年的我思想更加成熟，考慮問題更全面，在現(xiàn)場管理方面、房地產(chǎn)銷售方面等有了一定的進步。在擔任貴都國際花城的工程經(jīng)理時，我根據(jù)自己的想法并結(jié)合市場動態(tài)及需求，制定了一份貴都國際花城的定價報告和貴都國際花城的認購程序。雖然寫得不是很專業(yè)，但這是我第一次嘗試寫東西，而在這之前我所做的只是負責好銷售現(xiàn)場的工作。通過寫報告，我明白用心去理解工程，用心去參與工程每一個環(huán)節(jié)，嘗試著用心去寫每一個與工程有關的方案，才能完全融入到這個工程，理解其真正的賣點。

當然，有所收獲就必然也有教訓。在清豪仙湖別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部聯(lián)絡不嚴密，造成房屋朝向更改、位置變動卻亳不知情，結(jié)果在推銷過程中沒有按實際情況介紹，導致客戶要求退房。雖然通過我們的努力，客戶最終沒有退房，但這件事，卻讓我明白銷售經(jīng)理的職責重大，對己對銷售員都不能一絲一毫的放松。

第四局部2022年工作展望

在總結(jié)過去工作的缺乏之處時，也為新的一年制定了工作方案及目的。

1、在2022年5月1日之前，清豪仙湖別墅一期收盤，銷售率到達9xxxx以上；

2、與籌劃師一起多與開發(fā)商進展溝通、交流，盡早簽定清豪仙湖別墅二、三期的代理合同，為公司拓展業(yè)務；

3、培訓銷售人員，為公司培養(yǎng)出更多的有用之才；

4、加強業(yè)務才能及溝通才能的學習，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備；走過“動亂〞的2022年，迎來“輝煌〞的2022年。百年的每位成員都強烈感受到公司在改變，公司在壯大。首先是公司增加了新的“血脈〞，讓公司更加強大；其次是公司的運行體制也變得更加完善，從以前的銷售與籌劃結(jié)合不夠嚴密，到如今每個工程都有固定的籌劃師跟盤，公司總部還增設了拓展部與招商部；最重要的是百年由代理變?yōu)殚_發(fā)成功轉(zhuǎn)型。種種的變化都讓我們?nèi)杠S不已，在將來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約。

銷售經(jīng)理工作總結(jié)

一、本年度工作總結(jié)

XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進展簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)歷的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊探究市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位指導和其他有經(jīng)歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶研究針對性策略，獲得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷，如今對xx市場有了一個大概的認識和理解。如今我逐漸可以明晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸獲得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也獲得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)歷的同時，自己的才能，業(yè)務程度都比以前有了一個較大幅度的進步，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，如今可以拿出一個比擬完好的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個工程可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xx市場理解的還不夠深化，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能非常明晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以致于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二．部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司XX年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

篇二：工作匯報格式與范文

工作匯報格式與范文

教代會工會工作報告

一、五屆工會三年來的工作情況

五屆工委成立于XX年1月，在全體工會委員和會員的共同努力下，在上級工會指導的關心和校黨政主要指導的支持下，工會為教工做了不少實事，為學校開展發(fā)揮了工會功能作用，詳細工作有：引導教工理論學習，加強師德建立；開展豐富多彩的文體活動，增強教工主人翁意識；爭取黨政主要指導支持，主動謀化教工利益；維護教工的權(quán)益等方面，獲得了一定成績：

〔一〕引導教工理論學習，加強師德建立

在知識經(jīng)濟快速開展的時代，不斷強化政治理論學習，是抵抗物欲橫流誘惑的法寶，是每位教職工與時俱進之需，是落實科學開展觀之舉。一個擅長學會學習的人，是修心養(yǎng)性的人，是緊跟時代開展潮流的人，是最終不為社會所淘汰的人。因為，學習能進步自我、完善自我，能

進步區(qū)分是非的才能，更能進步抗拒誘惑力的才能。由此可見，學習是社會進步對每個人的根本要求。所以，學校五屆工會成立以來，堅持不懈的引導教工進展政治理論學習，并在校務公開欄和校園網(wǎng)上公布了學習的主要內(nèi)容：深化學習“xxxx〞重要思想、中共xx屆四中、五中全會精神、中共xx大會議和xx屆四中全會精神；學習中國總工會xx大和xx大會議大精神、?教師法?、?公民道德施行綱要?等。通過學習，使廣闊教工的思想政治素質(zhì)和業(yè)務理論程度得到較快提升，并在錯綜復雜的新形勢下，能時刻保持清醒的頭腦，為教育教學工作指明了方向，真正做到了依法治教、開拓創(chuàng)新和教書育人，為學校教育教學任務的順利完成和質(zhì)量的進步提供了強有力的保障。

〔二〕開展豐富多彩的文體活動，增強教工主人翁意識

在當時的高廟校區(qū)，針對我校偏離城區(qū)和以年青教師為主體的現(xiàn)狀，校工會為豐富全體教工的業(yè)余生活，強健全體教工的體魄，調(diào)動廣闊教工工作的主動性，增強教工

主人翁意識，能經(jīng)常開展文體活動比賽，鼓勵全體教工積極參與。除此之外，還積極參加了教育工會組織的“局長杯〞和文體局組織的“市長杯〞乒乓賽、教工籃球賽、炒地皮比賽等活動。到了原四中校區(qū)后，由于新校區(qū)正在建立中，受活動場地的限制，一年來，大規(guī)模的活動根本上沒舉辦過〔除幾場籃球比賽外〕，主要以教師個人自主活動為主，如乒乓球、臺球等。從下學期開始，學校工會將充分發(fā)揮現(xiàn)有體育設施的功能作用，開展形式多樣的文體活動，確保教工的業(yè)余生活豐富多彩。通過這些活動的開展，其宗旨是增強全體教工的參與意識和愛校的責任感，確保教工能以充分的精力、飽滿的熱情投入到教育教學工作中去，確保我校成為名副其實的四星級中等職業(yè)學校。

〔三〕爭取黨政主要指導支持，主動謀化教工利益工會工作要時刻關注教工的工作、生活和情感現(xiàn)狀，在教工感到體面勞動快樂的同時，也要感受到組織的體貼和溫暖，以此到達挖掘教工的潛能、釋放教工的最大工作能量、優(yōu)化教工的工作效能的目的。為實現(xiàn)這一目的，工

會指導時刻都要關心教工的切身利益，并把他們的利益實在放在首位，因為學校的開展，不是少數(shù)人的行為，而是全體教工的群策群力、同心同德共同所為。也就是說，學校的主人是全體教工，分開了教工，學校難以快速開展、難以提升知名度，由此決定了教工在學校地位的不可動搖性。所以，校工會在繼續(xù)履行維護教工合法權(quán)益的前提上，真正當好教工的貼心人，真正做好教工最現(xiàn)實、最關心、最直接的事，如，青年教師結(jié)婚，工會和行政能送去溫馨而美妙的祝賀；如有教工生病，工會指導能到醫(yī)院或家中，及時送去“早日康復〞的問候語，使病中的教工感覺到組織的溫暖和關心；每逢節(jié)假日，工會指導能主動爭取黨政主要指導的大力支持，共同協(xié)商、解決教工福利問題，在這方面，根本上形成了一個完好的工作鏈接：工會指導主動爭取、黨政主要指導大力支持、教工滿意。學校工會的積極作為和行政的支持，解除了教工的后顧之憂，進步了教工的幸福指數(shù)，激發(fā)了教工的工作熱情，使全體教工能把充分的精力投入到教育教學中去，確保了教育教學質(zhì)量的不斷進步，更為學校四星創(chuàng)立的成功提供了強大動力和

保障。尤其是經(jīng)全體教工的共同努力，把我校精心打造成為句容職業(yè)教育戰(zhàn)線上的航母，有望躋身為江蘇職業(yè)教育的強校之列。

〔四〕成績與缺乏

五屆工會成立三年來，獲得了以下成績：XX年：

1.06、3獲市教育工會“XX年度目的考核一等獎〞；為慶賀“三八〞婦女節(jié)，組織局部女教工去同里旅游或在市婦保所體檢；

2.06、4組織局部班主任去泰山、曲阜旅游；

3.06、5我校計算機工會小組獲句容市總工會授予的“五一文明崗〞榮耀稱號；

4.XX年10月巫雯教師參加了教育工會組織的“我與我的學生〞演講比賽，獲三等獎；

篇三：工作總結(jié)寫作格式

工作總結(jié)格式一般分為：標題、主送機關、正文、署名四局部。

(1)標題。一般是根據(jù)工作總結(jié)的中心內(nèi)容、目的要求、總結(jié)方向來定。同一事物因工作總結(jié)的方向——側(cè)重點不同其標題也就不同。工作總結(jié)標題有單標題，也有雙標題。字跡要醒目。單標題就是只有一個題目，如?我省干部選任制度改革的一次成功嘗試?。一般說，工作總結(jié)的標題由工作總結(jié)的單位名稱、工作總結(jié)的時間、工作總結(jié)的內(nèi)容或種類三局部組成。如“××市化工廠1995年度消費工作總結(jié)〞“××市××研究所1995年度工作總結(jié)〞也可以省略其中一局部，如：“三季度工作總結(jié)〞，省略了單位名稱。毛澤東的?關于打退第二次反共高潮的總結(jié)?，其標題不僅省略了總結(jié)的單位名稱，也省略了時限。雙標題就是分正副標題。正標題往往是提醒主題——即所需工作總結(jié)提煉的東西，副標題往往指明工作總結(jié)的內(nèi)容、單位、時間等。例如：辛勤拼搏結(jié)碩果——××縣氮肥廠一九九五年工作總結(jié)——

(2)前言。即寫在前面的話，工作總結(jié)起始的段落。其作用在于用簡煉的文字概括交代工作總結(jié)的問題;或者說明所要總結(jié)的問題、時間、地點、背景、事情的大致經(jīng)過;或者將工作總結(jié)的中心內(nèi)容：主要經(jīng)歷、成績與效果等作概括的提示;或者將工作的過程、根本情況、突出的成績作簡潔的介紹。其目的在于讓讀者對工作總結(jié)的全貌有一個概括的理解、為閱讀、理解全篇打下根底。

(3)正文。正文是工作總結(jié)的主體，一篇工作總結(jié)是否抓住了事情的本質(zhì)，實事求是地反映出了成績與問題，科學地總結(jié)出了經(jīng)歷與教訓，文章是否中心突出，重點明確、闡述透徹、邏輯性強、使人信，全賴于主體局部的寫作程度與質(zhì)量。因此，一定要花大力氣把立體局部的材料安排好、寫好。正文的根本內(nèi)容是做法和體會、成績和缺點、經(jīng)歷和教訓。

1)成績和經(jīng)歷這是工作總結(jié)的目的，是正文的關鍵局部，這局部材料如何安排很重要，一般寫法有二。一是寫出做法，成績之后再寫經(jīng)歷。即表述成績、做法之后從分析成功的原因、主客觀條件中得出經(jīng)歷教益。二是寫做法、成績的同時寫出經(jīng)歷，“寓經(jīng)歷于做法之中〞。也有在做法，成績之后用“心得體會〞的方式來介紹經(jīng)歷，這實際是前一種寫法。成績和經(jīng)歷是工