游樂(lè)場(chǎng)八個(gè)成功案例反映的經(jīng)營(yíng)技巧

游樂(lè)場(chǎng)八個(gè)成功案例反映的經(jīng)營(yíng)技巧游樂(lè)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)辦法許多，最首要的是量體裁衣地調(diào)配當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣的活動(dòng)，以下幾種是經(jīng)過(guò)實(shí)地試驗(yàn)而且很有作用的戰(zhàn)略。但不一定適用于一切游樂(lè)城。駿霖文化給大家列出來(lái)僅供參考，意圖是開(kāi)通大家的思路，把握一些營(yíng)銷(xiāo)思路的分析辦法。營(yíng)銷(xiāo)具有一定的特殊性，首要表現(xiàn)在：1.兒童消費(fèi)的決定權(quán)在家長(zhǎng)，游樂(lè)場(chǎng)不只要贏(yíng)得孩子的喜愛(ài)，也要取得家長(zhǎng)的認(rèn)可，至少不能讓家長(zhǎng)惡感。2.游樂(lè)項(xiàng)目具有特定的時(shí)效性，過(guò)了特定時(shí)期后，孩子的新鮮感會(huì)下降。3.兒童游樂(lè)場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)是孩子，安全、環(huán)保是有必要考慮的問(wèn)題。1、運(yùn)用“托”的巧妙事例。某游樂(lè)場(chǎng)，剛開(kāi)業(yè)的那段時(shí)間，看的人多，玩的人少。老板后來(lái)想到了運(yùn)用“托”，每天人流頂峰的時(shí)間里，在跳舞機(jī)、拳擊上引入幾個(gè)高檔“托”來(lái)扮演（當(dāng)時(shí)人氣適當(dāng)旺，機(jī)臺(tái)周邊圍了幾層人），其他平常沒(méi)有人玩的機(jī)器，也要找其他“托”上去玩，這樣游樂(lè)場(chǎng)里的準(zhǔn)客戶(hù)許多就都成為了消費(fèi)客戶(hù)，一個(gè)星期后，場(chǎng)內(nèi)營(yíng)業(yè)額以及人氣猶如井噴?？偨Y(jié)。新型設(shè)備、新式業(yè)務(wù)都需求引導(dǎo)，準(zhǔn)客戶(hù)最喜愛(ài)效仿。所以偶爾運(yùn)用“托”很重要。運(yùn)營(yíng)者不要總是訴苦機(jī)臺(tái)設(shè)備自身不好玩，每種設(shè)備都有它的可玩性，不然這個(gè)設(shè)備就不可能存在?！巴小蹦軌蚴亲约旱昝娲驒C(jī)比較熟練的職工，也能夠從顧客中去尋覓。2、運(yùn)用“放水”的巧妙事例1。某游樂(lè)場(chǎng)里邊有許多彩票機(jī)，某個(gè)周末下午，有臺(tái)方塊大樂(lè)土轉(zhuǎn)盤(pán)出了點(diǎn)毛病，但還能夠持續(xù)游戲，不過(guò)球很簡(jiǎn)單掉到那種大一點(diǎn)洞里。店里邊的服務(wù)員和老板都沒(méi)怎樣發(fā)覺(jué)，很快機(jī)器就圍了一大堆大人小孩，只見(jiàn)彩票不斷的在外吐。在服務(wù)員的指導(dǎo)下，這臺(tái)機(jī)器開(kāi)始排隊(duì)玩，當(dāng)天晚上，修理人員也查看出了問(wèn)題，但自己沒(méi)有辦法修理。店長(zhǎng)也沒(méi)有太好的辦法，爽性將計(jì)就計(jì)。第二天，讓服務(wù)員通知許多人，這臺(tái)機(jī)器簡(jiǎn)單出彩票，這下子，這臺(tái)機(jī)器火了，接連好長(zhǎng)的時(shí)刻，周邊的人都知道了，常常在其他店里邊玩的人也都來(lái)了，都守著這臺(tái)機(jī)器玩，有些人實(shí)在等得不耐煩了，也去玩其他的機(jī)器。就這樣，場(chǎng)所人氣變得比曾經(jīng)火爆，收銀臺(tái)收益也增大許多（除去那臺(tái)機(jī)器一些虧本）。事例2。有個(gè)地方，有兩家游樂(lè)場(chǎng)離得很近。一家是比較大型，另一家規(guī)劃小，而且還有幾臺(tái)相似成人文娛的設(shè)備，剛開(kāi)始，大的這家生意火爆，小的那家很少人關(guān)顧。但過(guò)了段時(shí)刻，小的那家也沒(méi)有添加什么設(shè)備，人氣非?；鸨?。朝晨就有人去排隊(duì)搶位子，后來(lái)派人一查詢(xún)，有一臺(tái)機(jī)器，打機(jī)的人十有八九會(huì)賺，這樣的形式連續(xù)了兩個(gè)月，小場(chǎng)所天天火爆，大場(chǎng)所簡(jiǎn)直要關(guān)門(mén)?？偨Y(jié)。場(chǎng)所運(yùn)營(yíng)，要善于尋“機(jī)會(huì)點(diǎn)”。好辦法不需要多，但能夠百試不厭?？蛻?hù)的心思是來(lái)休閑游玩，但也帶著有利可圖的心態(tài)。所以捉住關(guān)鍵的一點(diǎn)即可帶動(dòng)大局，上面說(shuō)的小場(chǎng)所就是先賺人氣，再賺生意。3、運(yùn)用裙帶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)某個(gè)地鐵口，聚集了許多商家，有家是賣(mài)體育用品的。由于和樓上的游樂(lè)場(chǎng)搭上了關(guān)系，兩家一起來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，游樂(lè)場(chǎng)的禮品有許多就從這家拿貨。顧客來(lái)買(mǎi)體育用品，基本上都能夠上游樂(lè)場(chǎng)試試運(yùn)道，借用的設(shè)備有籃球機(jī)和拳擊機(jī)（籃球機(jī)和拳擊機(jī)也經(jīng)過(guò)體育用品的廣告包裝），電玩城收客戶(hù)的小票，根據(jù)金額多少給予玩家的次數(shù)，假設(shè)顧客超越某個(gè)分?jǐn)?shù)，顧客還能夠得到其他禮物（當(dāng)然是體育用品店供給），游樂(lè)場(chǎng)不收取廣告費(fèi)用，但向體育用品店收取每次顧客玩的幣錢(qián)。后來(lái)，體育用品店不斷給客戶(hù)發(fā)信息，“購(gòu)物能夠中獎(jiǎng)，好禮等你來(lái)拿”。一朝一夕，游樂(lè)場(chǎng)和體育用品店都收成不小?？偨Y(jié)。做任何生意，都需求開(kāi)動(dòng)大腦，假設(shè)你墨守成規(guī)，那么就只有“死路一條”?，F(xiàn)在的社會(huì)，各門(mén)生意環(huán)境基本上都是“紅?！?，但經(jīng)過(guò)思路，你會(huì)找到辦法，你會(huì)尋覓到職業(yè)中的一片“藍(lán)?！?。反向思想，反常規(guī)的思路是現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)制高點(diǎn)。4、運(yùn)用舉行競(jìng)賽來(lái)營(yíng)銷(xiāo)游樂(lè)場(chǎng)里邊的設(shè)備，許多都是模仿體育競(jìng)技類(lèi)的節(jié)目，所以很簡(jiǎn)單構(gòu)成一個(gè)競(jìng)賽規(guī)則。顧客喜愛(ài)玩，也不是天天都愿意來(lái)，可是假設(shè)構(gòu)成一個(gè)競(jìng)賽集體，讓他們能和高手競(jìng)賽活著成為其他人崇拜的高手，那這個(gè)恐怕就不相同了。所以，游樂(lè)場(chǎng)中的競(jìng)賽是營(yíng)銷(xiāo)有必要的，正規(guī)游樂(lè)場(chǎng)要把以下相似競(jìng)賽擬定成方案，好好運(yùn)作，必定收獲頗豐。（1）賽車(chē)、摩托車(chē)競(jìng)賽（2）搏斗機(jī)系列競(jìng)賽（4）跳舞機(jī)競(jìng)賽（5）投籃競(jìng)賽5、運(yùn)用“生日集會(huì)”來(lái)營(yíng)銷(xiāo)生日集會(huì)式營(yíng)銷(xiāo)有點(diǎn)相似于麥當(dāng)勞，肯德基的小孩生日集會(huì)。電玩城里邊的顧客都是年輕人，每次過(guò)生日，都期望找到一個(gè)休閑娛樂(lè)性比較強(qiáng)的場(chǎng)合來(lái)進(jìn)行，游樂(lè)場(chǎng)一方面能夠經(jīng)過(guò)生日集會(huì)活動(dòng)體現(xiàn)客戶(hù)關(guān)心，另一方面，能夠經(jīng)過(guò)生日集會(huì)來(lái)添加單日營(yíng)收（年輕人過(guò)生日都是成群結(jié)隊(duì)）。要知道小孩生日集會(huì)是麥當(dāng)勞一項(xiàng)重要的營(yíng)銷(xiāo)辦法。6、運(yùn)用“俱樂(lè)部”來(lái)營(yíng)銷(xiāo)游樂(lè)場(chǎng)的競(jìng)賽不可能是天天都要進(jìn)行，可是能夠經(jīng)過(guò)“俱樂(lè)部”的辦法拉攏其他成員在游樂(lè)場(chǎng)里邊構(gòu)成主力軍。不然，其他成員很簡(jiǎn)單被其他競(jìng)賽對(duì)手搶走。創(chuàng)立俱樂(lè)部很簡(jiǎn)單，針對(duì)某種類(lèi)型的設(shè)備，設(shè)定一個(gè)區(qū)域，尋覓一些該設(shè)備的海報(bào)，配備及書(shū)本裝修一下。假設(shè)有條件的游樂(lè)場(chǎng)，還能夠延聘一些專(zhuān)業(yè)人士指導(dǎo)一二，也能夠選擇人員去參與高端的競(jìng)賽。酷愛(ài)這種設(shè)備的人，都期望參與其間?？偨Y(jié)。物以類(lèi)聚，人以群居，群眾類(lèi)的文娛都能夠構(gòu)成一些集體。一旦是構(gòu)成了俱樂(lè)部的空氣，其他競(jìng)賽對(duì)手只能望而生畏，甘當(dāng)老二。7、巧用告示牌，排行榜來(lái)營(yíng)銷(xiāo)排行榜。游樂(lè)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，一般都存在一個(gè)地域性，有許多顧客互相都是比較了解的。假設(shè)游樂(lè)場(chǎng)里邊的某臺(tái)設(shè)備的記載保持者或許前幾名被排行出來(lái)，一則是讓那些高手虛榮心得到極大的滿(mǎn)足二則是有許多人是不服氣的，這樣，無(wú)形的顧客競(jìng)賽形式就凸顯了。作為游樂(lè)場(chǎng)，肯定是最大的贏(yíng)家。廣告牌、宣傳單頁(yè)。門(mén)口處擺放活動(dòng)廣告牌，前臺(tái)或顯眼處擺放活動(dòng)宣傳內(nèi)容的x架?？紤]到游樂(lè)場(chǎng)方位在底下，所以在地上高處必定要做一塊夠大的廣告牌，而且最好在地下及地上必經(jīng)路口做好指引標(biāo)識(shí)。告示牌：這兒說(shuō)的告示牌，不是普通的提示牌，而是一種營(yíng)銷(xiāo)牌。假設(shè)大家留心彩票出售點(diǎn)的話(huà)就知道，彩票出售點(diǎn)很喜愛(ài)掛一種橫幅：“祝賀本店顧客中了二百萬(wàn)大獎(jiǎng)”之類(lèi)的。這種橫幅昭示該彩票店是命運(yùn)店，許多彩民就是喜愛(ài)沾喜氣。游樂(lè)場(chǎng)假設(shè)把這種辦法利用到某臺(tái)設(shè)備上，估計(jì)也會(huì)帶來(lái)不少口碑。也能夠免費(fèi)發(fā)放氣球。將游樂(lè)場(chǎng)的招牌、地址等信息印在氣球上，在商業(yè)富貴地帶派送給兒童，會(huì)獲得杰出的作用。別的，要在地下商場(chǎng)設(shè)置醒意圖指示牌，引導(dǎo)顧客到游樂(lè)場(chǎng)消費(fèi)。在游玩結(jié)束時(shí)，送上一瓶飲料，或許一個(gè)冰激凌、氣球、小玩具等。以保正客流的有打算回歸，帶來(lái)循環(huán)收益。8、運(yùn)用“激將法”營(yíng)銷(xiāo)事例。昆明有家游樂(lè)場(chǎng)，人氣一般，設(shè)備、環(huán)境都過(guò)得去，但該店運(yùn)用了一招“激將法”，丟失了一點(diǎn)利益，但帶來(lái)了許多本來(lái)沒(méi)有的客戶(hù)。有一臺(tái)設(shè)備，店老板不收幣，每個(gè)來(lái)玩的人免費(fèi)給予100個(gè)幣，假設(shè)客人在一小時(shí)內(nèi)中400幣，老板當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)賞現(xiàn)金。就是這樣的辦法，前來(lái)試運(yùn)道的人許多，一大半的人都敗興而歸，但也有命運(yùn)好的能中彩。這種辦法運(yùn)用不到十天，許多游樂(lè)場(chǎng)里邊的人都被吸引過(guò)來(lái)了，老板和店司理在這些人中推行了杰出的服務(wù)，大部分人都成了他的顧客。在節(jié)假日，能夠設(shè)置必定的“免費(fèi)區(qū)”，兒童在免費(fèi)區(qū)玩完之后會(huì)發(fā)生愛(ài)好，進(jìn)而促進(jìn)其他設(shè)備的消費(fèi)，還能夠向顧客贈(zèng)送1元或2元的抵用券，引導(dǎo)其下次來(lái)消費(fèi)。一起，能夠采納套票（將一些游樂(lè)設(shè)備綁縛出售，比方10元錢(qián)能夠玩三個(gè)游樂(lè)設(shè)備等）、月票等優(yōu)惠辦法進(jìn)行促銷(xiāo)，還能夠?qū)σ恍┰O(shè)備設(shè)置團(tuán)體優(yōu)惠，比方蹦蹦床，假設(shè)單人10元，能夠采納兩人16元、三人20元的辦法進(jìn)行促銷(xiāo)，而且打出廣告語(yǔ)“帶上你的同伴，一起來(lái)玩吧”。總結(jié)。游藝機(jī)和其他店相同，環(huán)境和其他人相同，就是由于有了這樣的營(yíng)銷(xiāo)手法，該店賺到了人氣，整個(gè)活動(dòng)的廣告效益很好，傳達(dá)也很快。這種讓廣告走出去，把顧客引入來(lái)的辦法值得引薦。第二篇：美容院經(jīng)營(yíng)管理的八個(gè)技巧美容院經(jīng)營(yíng)管理技巧美容院做為美容品終端的服務(wù)場(chǎng)合，其主要功能是為顧客提供，改善其外在形象，提供滿(mǎn)足顧客的心理，滿(mǎn)足其由于享受服務(wù)所帶來(lái)的愉悅心理感受，經(jīng)營(yíng)者與顧客"雙贏(yíng)"甚至最高目標(biāo)。想更好的經(jīng)營(yíng)管理好您的美容院，管理是需要技巧的。畫(huà)眉網(wǎng)美容院管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)技術(shù)人員經(jīng)過(guò)多年對(duì)美容行業(yè)營(yíng)業(yè)管理的研究，提出了以下美容院經(jīng)營(yíng)管理的八個(gè)技巧：1、美容院店面形象是關(guān)鍵，否則顧客流失是必然因素。2、美容院顧客希望安全、安靜、舒適的環(huán)境。美容院店面環(huán)境是吸引顧客的主要因素，顧客在選擇美容院時(shí)首先關(guān)注的是美容院環(huán)境與氣氛。3、充滿(mǎn)動(dòng)感與新鮮的氣氛。以充滿(mǎn)動(dòng)感與新鮮感的氛圍，使顧客不由自主的融為一體，令其體會(huì)到美容院周到，細(xì)致的服務(wù)。4、為顧客提供時(shí)尚、生活情報(bào)，使顧客在美容時(shí)得到更多的有益資訊。5、美容院在環(huán)境、氣氛、美容師等環(huán)節(jié)以周全，細(xì)致、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)緩解顧客情緒，使之放松身心。6、美容院通過(guò)細(xì)致的美容美體，讓顧客重塑自信，發(fā)揮內(nèi)在氣質(zhì)。7、美容院在服務(wù)之中，向顧客真誠(chéng)地分析產(chǎn)品安全性之重要、不應(yīng)注重進(jìn)貨價(jià)格，使顧客懂得如何甄別化妝品。8、美容院的服務(wù)不僅體現(xiàn)在接待技巧、好的產(chǎn)品、好的效果、好的技術(shù)等環(huán)節(jié)上，還體現(xiàn)在店內(nèi)外衛(wèi)生、設(shè)備、儀器、促銷(xiāo)、從業(yè)人員的著裝、禮儀等方面。想要了解更多美容行業(yè)的信息，趕快去上畫(huà)眉網(wǎng)吧。畫(huà)眉網(wǎng)上有大量的美業(yè)信息，上百種美容護(hù)膚品供你選擇，更有全國(guó)知名的化妝品公司和美容院，趕快去了解一下吧。第三篇。成功經(jīng)營(yíng)美容院的技巧成功美容院的經(jīng)營(yíng)技巧2011.12.2閱讀（0）美容院的經(jīng)營(yíng)越來(lái)越難，各美容院的老板在感嘆之余常感回天無(wú)術(shù)，光顧美容院的消費(fèi)顧客越來(lái)越聰明，一般美容師很難靠三言?xún)烧Z(yǔ)來(lái)打動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，生意越來(lái)越難做了。但成功的實(shí)例也有很多，，美容院的經(jīng)營(yíng)是有一定小技巧的，讓我們一起來(lái)分享那些成功美容院的經(jīng)營(yíng)之道吧。1、美容院的人情與銷(xiāo)售市場(chǎng)很多美容院的經(jīng)營(yíng)是靠美容師與顧客之間的感情聯(lián)系來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍的，一個(gè)好的顧客身邊總有幾個(gè)好朋友，如果這家美容院給予他們足夠到位的服務(wù)后，并在建立了良好的口碑，感情之后，無(wú)形當(dāng)中會(huì)給美容院引來(lái)大量的客源。人情給人的感覺(jué)是溫馨的，但市場(chǎng)給人的感覺(jué)是殘酷無(wú)情的，如果人情與市場(chǎng)結(jié)合，隨之而來(lái)是人情生意，其結(jié)果可能喪失立場(chǎng)，喪失原則，生意會(huì)越來(lái)越難做。市場(chǎng)只認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)律，靠競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)不相信眼淚與人情，只承認(rèn)現(xiàn)實(shí)。因此，一個(gè)美容院的管理者應(yīng)該有堅(jiān)定立場(chǎng)，讓人情銷(xiāo)售與市場(chǎng)銷(xiāo)售分開(kāi)。2、“客戶(hù)”應(yīng)放在心上客戶(hù)是“上帝”不應(yīng)放在嘴上，而應(yīng)該放在心上，真正懂得顧客心理的美容師是實(shí)實(shí)在在地為她的顧客著想的，而不以靠打點(diǎn)折扣，施以小恩小惠來(lái)滿(mǎn)足顧客的小要求，因?yàn)樵偕档南M(fèi)者也知道“只有精明的賣(mài)家，而沒(méi)有精明的買(mǎi)家”，再便宜的產(chǎn)品，你也賺了她的七，所以一個(gè)聰明的美容院要把“服務(wù)第一”的宗旨放在心上，落實(shí)到行動(dòng)上，為每一個(gè)顧客提供一流的星級(jí)服務(wù)，讓你的顧客感覺(jué)到她花的錢(qián)是值得的。3、小美容院可成就大事業(yè)事業(yè)的大小不在于美容院的大小，一個(gè)小小的美容院，在當(dāng)今的信息時(shí)代中，也許可以通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)加入國(guó)際大市場(chǎng)，了解最先進(jìn)的美容科技與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，網(wǎng)絡(luò)可用到自己的小美容院天地中，搶占高科技帶來(lái)的巨大回報(bào)。只要擁有足夠的人材與信息知識(shí)，就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占一席之地，發(fā)揮出世大的潛力，最終成就大事業(yè)。4、帶頭人要有創(chuàng)新思想與冒險(xiǎn)意識(shí)創(chuàng)新精神是每個(gè)人都具備的品質(zhì)，創(chuàng)新意味著摒棄步自封的現(xiàn)狀，與墨守成規(guī)是格格不入的。對(duì)于一個(gè)美容院的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，應(yīng)該具備這種精神，一個(gè)高科技含量的新產(chǎn)品在剛上市的時(shí)候，也許并不被很欽認(rèn)識(shí)，但只要你認(rèn)識(shí)它，了解它后，這個(gè)產(chǎn)品具有一定的潛力，你就應(yīng)該接受它。在同行都沒(méi)認(rèn)可以前，如果你選定了它，也許它就能為你的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)巨大的利潤(rùn)。但前期也許會(huì)帶來(lái)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，這就要求你具有創(chuàng)新的意識(shí)與冒險(xiǎn)的膽量。但這絕不是盲目的冒險(xiǎn)。5、風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)應(yīng)該是同行的伴侶經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)認(rèn)為、經(jīng)營(yíng)就意味著風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)是不存在的，實(shí)際情況是風(fēng)險(xiǎn)越大，可以回報(bào)的利潤(rùn)也就越豐厚。風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)是成正比的。在美容院的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中也是這樣，你做什么產(chǎn)品代理，為你的顧客推廣什么產(chǎn)品，其中什么樣是好產(chǎn)品，什么是盈利高和產(chǎn)品，你就得擔(dān)當(dāng)一定的風(fēng)險(xiǎn)，你可以做到盡量減少風(fēng)險(xiǎn)，避免風(fēng)險(xiǎn)。但你必需具備一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。因此，美容院的經(jīng)營(yíng)管理者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)要有足夠的認(rèn)識(shí)。不要因?yàn)樨澅├鲆暳孙L(fēng)險(xiǎn)對(duì)美容院帶來(lái)的后果。6、不斷地添加與不斷的減少做生意的人一天到晚都在外忙，把一切學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)就放棄了，給自己找個(gè)最好的理由是“工作生意忙”。時(shí)間一長(zhǎng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所掌握的知識(shí)不夠用了，這是好的現(xiàn)象，最必是那些還不知道自己知識(shí)不夠用的人。因?yàn)椋瑫r(shí)代的高速發(fā)展與信息時(shí)代所帶來(lái)的變化，常常讓人們目不暇接，總感覺(jué)到跟不上時(shí)代了。因此對(duì)一個(gè)美容院的管理者來(lái)說(shuō)，用一些時(shí)間學(xué)習(xí)新的知識(shí)，吸收新的信息，來(lái)武裝衢，豐富自己，才是最重要的。不要把寶貴的時(shí)間用在可有可夫的應(yīng)酬上，讓自己與機(jī)會(huì)擦肩而過(guò)，志其在無(wú)意義的應(yīng)酬中打發(fā)日子，不如把時(shí)間花在自己身上，讓自己在深造中體會(huì)充實(shí)的感覺(jué)。7、前進(jìn)與后退都是可取的策略前進(jìn)與后退都是可取的策略，前進(jìn)與后退并不都意味著成功與失敗，有時(shí)后退是為了更好的前進(jìn)，只知前進(jìn)不知后退是不能造就勝利的。有進(jìn)有退才是商業(yè)的法則。做為美容院的管理人員對(duì)有些過(guò)時(shí)產(chǎn)品，老化產(chǎn)品，該作廢的就要讓它作廢，不要低價(jià)處理給你的客戶(hù)，一旦這些處理產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，就會(huì)讓你的客戶(hù)對(duì)你的信任度降低，對(duì)一些先進(jìn)的美容設(shè)備，新上市的產(chǎn)品及技術(shù)，該進(jìn)的就要變毫不猶豫地進(jìn)，讓你的美容院提高一個(gè)檔次，與周?chē)拿廊菰翰豢赏斩Z(yǔ)。切忌該進(jìn)不進(jìn)，該退不退。俗話(huà)說(shuō)“性急吃不了熱豆腐“，急著前進(jìn)會(huì)使美容院沒(méi)有回旋余地，一旦停下來(lái)就可能再?zèng)]有繼續(xù)前進(jìn)的能力了。第四篇：成功的十個(gè)技巧做人做事成功的十個(gè)技巧一、關(guān)于成功1.成功就等于目標(biāo)，其他的一切都是這句話(huà)的注解。2.成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛胁襟E。3.成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)的去做。之所以有人不成功，并非是他做不到，而是他不愿意做這些簡(jiǎn)單而重復(fù)的事。而且，越簡(jiǎn)單越容易的事情，人們?cè)讲蝗菀兹プ鏊?.人與人之間的差別，一開(kāi)始僅在于思維方式的不同。5.命運(yùn)在自己的手里，而不是在別人的嘴里。6.成功之前痛苦的掙扎是一定要的。沒(méi)有足夠痛苦的掙扎，就不會(huì)有足夠強(qiáng)壯的＂翅膀＂。7.成功是因?yàn)閼B(tài)度，失敗也是因?yàn)閼B(tài)度。8.每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。成功最快的方法之一就是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。9.不是不可能，只是暫時(shí)還沒(méi)有找到方法。成功一定有方法。10.山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去。如果事情無(wú)法改變，我們就改變自己。11.我是一切的根源。事物的事身并不改變?nèi)耍藗冎皇軐?duì)事物看法的影響。12.決心決定成功。要成功，必須有強(qiáng)烈的成功欲望，就像你有強(qiáng)烈的求生欲望一樣。13.我是我認(rèn)為的我。我們是我們認(rèn)為的我們。想法決定行為，行為決定結(jié)果。14.天助自助者。15.太棒了。這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我。二、關(guān)于習(xí)慣1.人的行為９５％都是因?yàn)榱?xí)慣，習(xí)慣決定命運(yùn)。2.２１天養(yǎng)成習(xí)慣。3.養(yǎng)成成功的習(xí)慣，不成功也很難。三、關(guān)于溝通1.先處理心情，再處理事情。2.批評(píng)使人知道什么是錯(cuò)的，但常常讓人不知道什么是對(duì)的；贊美直接告訴人們什么是對(duì)的，盡管他可能不知道什么是錯(cuò)的。因此，贊美當(dāng)然比批評(píng)更直接、更有效。四、關(guān)于做人1.用心做人，用腦做事。2.最高境界。希望別人怎樣對(duì)你，你就怎樣對(duì)待別人。五、關(guān)于團(tuán)隊(duì)1.我們是一個(gè)人。2.團(tuán)隊(duì)中跑得最快的人和最慢的人的速度是一樣快的。六、關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)1.不高明的領(lǐng)導(dǎo)的特征之一就是：自己整天睡不著覺(jué)，但下屬卻在呼呼大睡。高明的領(lǐng)導(dǎo)正好相反：下屬整天睡不著覺(jué)，但自己卻可以呼呼大睡“。2.如果你連自己都能領(lǐng)導(dǎo)好的話(huà)，那么領(lǐng)導(dǎo)好別人就是一件易如反掌的事。七、關(guān)于管理1.管理者是教練，而不是裁判。2.“批評(píng)”與“教練”之間的最大差別是。批評(píng)是指責(zé)對(duì)方的不足；教練是指出對(duì)方的不足，并教會(huì)他怎樣做對(duì)。3.做教練，不要做批評(píng)者。4.我們不怕員工離職，就怕他沒(méi)學(xué)好就離職。八、關(guān)于培訓(xùn)1.技巧比灌輸知識(shí)重要，鑄造品格比訓(xùn)練技巧重要。2.培訓(xùn)不是勞動(dòng)改造，而是娛樂(lè)活動(dòng)。3.好的培訓(xùn)不是為了讓學(xué)員獲取知識(shí)，而是為了讓學(xué)員決定改變。4.培訓(xùn)不是“大米飯”，不能靠它來(lái)吃飽培訓(xùn)也不是“藥品”，不要寄希望用它來(lái)治病。培訓(xùn)是“保健品”，它的作用是促進(jìn)企業(yè)保持強(qiáng)壯的肌體。九、關(guān)于教學(xué)方式1.我們不用語(yǔ)言教學(xué)，我們用心靈撞擊心靈。2.感性打開(kāi)大門(mén)，理性改變現(xiàn)實(shí)。3.游戲，是小孩的工作，工作是成人的游戲。4.游戲之所以受人歡迎，是因?yàn)樗苁谷讼硎艿狡渲械目鞓?lè)。5.未來(lái)的趨勢(shì)之一。工作游戲化，學(xué)習(xí)游戲化。十、關(guān)于時(shí)間管理1.每一分每一秒做最有生產(chǎn)力的事情。2.將重要的事情當(dāng)成緊急的事情去做。第五篇：服裝店經(jīng)營(yíng)的8個(gè)成功要素服裝店經(jīng)營(yíng)的8個(gè)成功要素1.選址篇服裝專(zhuān)賣(mài)店選址的6個(gè)“技巧”服裝店鋪選址要考慮因素很多，比如店鋪的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商業(yè)因素，還有供求關(guān)系以及投資市場(chǎng)的資金狀況等等，下面就介紹6個(gè)小技巧，以供參考。技巧1。路邊店。商鋪位于一條道路的一側(cè)，優(yōu)勢(shì)是擁有道路來(lái)回兩個(gè)方向的客流，其商業(yè)價(jià)值超過(guò)路角店，是商鋪中最常見(jiàn)的臨街商鋪。技巧2：建筑結(jié)構(gòu)。建筑結(jié)構(gòu)的形式多種多樣，理想的商業(yè)建筑結(jié)構(gòu)為框架結(jié)構(gòu)或大跨度無(wú)柱類(lèi)結(jié)構(gòu)形式（如體育場(chǎng)館）。優(yōu)點(diǎn)是：展示性能好、便于分隔組合，利于布置產(chǎn)品。技巧3。開(kāi)發(fā)商。選擇品牌開(kāi)發(fā)商來(lái)確保資金安全是投資的一個(gè)重要方面。實(shí)力雄厚的開(kāi)發(fā)商采用完善的開(kāi)發(fā)流程，擁有眾多的合伙伴，這對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)前景本身也是一種保證。技巧4。交通便利。理想狀態(tài)下的商鋪或商業(yè)街市應(yīng)具備接納各種顧客（購(gòu)買(mǎi)力）的交通設(shè)施，即商鋪周邊擁有軌道交通、公交車(chē)站點(diǎn)，還應(yīng)具有停車(chē)場(chǎng)。技巧5。商業(yè)環(huán)境。考慮投資商業(yè)物業(yè)要有發(fā)展的眼光。有一些看似位置較偏的鋪位，雖然前期租金很低，商戶(hù)難尋，但時(shí)機(jī)成熟之時(shí)，就可以將商鋪低價(jià)買(mǎi)進(jìn)、高幾倍價(jià)錢(qián)售出。技巧6。投資時(shí)機(jī)。在有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域內(nèi)，商業(yè)氣候尚未或正在形成中，是商鋪投資的合適時(shí)機(jī)，投資者可以在較大的范圍進(jìn)行商鋪選購(gòu)。2.陳列篇賣(mài)場(chǎng)陳列的3個(gè)層次賣(mài)場(chǎng)陳列根據(jù)工作目標(biāo)和結(jié)果的不同，我們大致可以把它分為3個(gè)層次：1.整潔、規(guī)范；2.合理、和諧；3.時(shí)尚、風(fēng)格。1、整潔、規(guī)范。賣(mài)場(chǎng)中首先要保持整潔，場(chǎng)地干凈、清潔，服裝貨架無(wú)灰塵，貨物堆放、掛裝平整，燈光明亮。規(guī)范就是賣(mài)場(chǎng)區(qū)域劃分，貨架的尺寸，服裝的商品展示、折疊、出樣等，要做到能按照各品牌或常規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一執(zhí)行。2、合理、和諧。賣(mài)場(chǎng)的通道規(guī)劃要科學(xué)合理，貨架及其它道具的擺放要符合顧客的購(gòu)物習(xí)慣及人體工程學(xué)，服裝的分區(qū)劃分要和品牌的推廣和營(yíng)銷(xiāo)策略相吻合。同時(shí)，還要做到服裝排列有節(jié)奏感，色彩協(xié)調(diào)，店內(nèi)外的整體風(fēng)格要統(tǒng)一協(xié)調(diào)。3、時(shí)尚、品牌。在現(xiàn)代社會(huì)里，服裝是時(shí)尚產(chǎn)物，不管是時(shí)裝還是家居服，無(wú)一不打上時(shí)尚的烙印，店鋪的陳列也不例外。賣(mài)場(chǎng)中的陳列要有時(shí)尚感，讓顧客從店鋪陳列中清晰地了解主推產(chǎn)品、主推色，獲取時(shí)尚信息。另外，店鋪的陳列要逐漸形成一種獨(dú)特的品牌文化。使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)從櫥窗的設(shè)計(jì)、服裝的擺放、陳列的風(fēng)格上都具有自己的品牌風(fēng)格，富有個(gè)性。3.加盟篇加盟前，先做5個(gè)問(wèn)答1、該特許加盟系統(tǒng)最近一年的總營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率約多少。平均每家加盟店之營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率約多少。提示。對(duì)加盟體系各種營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)指標(biāo)都應(yīng)詢(xún)問(wèn)清楚，如果加盟總部不愿提供該資料，也應(yīng)該盡量從某些比率中得知某些數(shù)字，這些數(shù)字也是未來(lái)自己開(kāi)店時(shí)能用到的。2、該特許加盟系統(tǒng)是屬于何種形態(tài)。提示。地方性、區(qū)域性、全國(guó)性、國(guó)際性。地方性是指加盟店開(kāi)設(shè)地區(qū)多集中于少數(shù)1~2縣市內(nèi)；區(qū)域性是指集中于北、中、南、東部之1~2個(gè)地區(qū)等，總部的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)會(huì)隨其形態(tài)不同而有所差別。3、加入該特許加盟，必須準(zhǔn)備多少開(kāi)業(yè)資金。提示。欲開(kāi)業(yè)人應(yīng)評(píng)估第一年的全部費(fèi)用，以及往后持續(xù)每年的必要支出，并由此推算出應(yīng)準(zhǔn)備的資金數(shù)。同時(shí)，也應(yīng)該有一個(gè)最壞的打算，就是當(dāng)獲得不足或虧損至某一定額（自訂標(biāo)準(zhǔn)）時(shí)，如果無(wú)法提出有效解決辦法（總部協(xié)助）時(shí)，則應(yīng)考慮退出該加盟系統(tǒng)。4、加盟總部是否提供任何財(cái)務(wù)協(xié)助。提示。加盟者要看總部是否提供緩期付款的優(yōu)惠，有無(wú)抵押等條件，這些問(wèn)題都值得細(xì)心考慮。5、我希望每周工作時(shí)數(shù)為多少（以每日十小時(shí)估計(jì)）。提示。加盟者最好要有成為經(jīng)營(yíng)加盟店專(zhuān)職人員的心理準(zhǔn)備，成功的機(jī)會(huì)才會(huì)增加。另外，加盟商也必須謀求家人（尤其是配偶）的支持，不但彼此間有共同的生活重心，且更能增進(jìn)親情關(guān)系與經(jīng)驗(yàn)傳承。4.進(jìn)貨篇做好服裝銷(xiāo)售的10個(gè)絕招1.對(duì)于銷(xiāo)售代表而言，最有價(jià)值的東西莫過(guò)于時(shí)間。銷(xiāo)售代表把時(shí)間和精力放在最有購(gòu)買(mǎi)可能的客戶(hù)身上，而不是浪費(fèi)在不能購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的人身上。2.有三條增加銷(xiāo)售額的法則。一是集中精力于對(duì)你的重要客戶(hù)；二是更加集中，三是更加更加集中。3.客戶(hù)沒(méi)有高低之分，卻有等級(jí)之分。以客戶(hù)等級(jí)確定拜訪(fǎng)的次數(shù)、時(shí)間，可以使銷(xiāo)售代表的時(shí)間發(fā)揮出更高的效能。4.接近客戶(hù)一定不可千篇一律，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)，采取最適合的接近方式。5.推銷(xiāo)的機(jī)會(huì)往往是短暫的，你必須迅速、準(zhǔn)確判斷，以免錯(cuò)失良機(jī)，要努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)。6.把精力集中在正確的目標(biāo)，以及正確地使用時(shí)間給正確的客戶(hù)，你將擁有“成功”推銷(xiāo)的法寶。7.推銷(xiāo)的黃金準(zhǔn)則是你喜歡別人怎樣對(duì)你，你就怎樣對(duì)待別人；推銷(xiāo)的白金準(zhǔn)則是按別人喜歡的方式待人。8.讓客戶(hù)談?wù)撟约?。讓別人談?wù)撟约海梢越o你很好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。9.推銷(xiāo)必須有耐心，不斷地拜訪(fǎng)，以免操之過(guò)急，必須從容不迫，察言觀(guān)色，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)促成交易。10.客戶(hù)拒絕推銷(xiāo)，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說(shuō)服客戶(hù)，并設(shè)法找出客戶(hù)拒絕的原因，再對(duì)癥下藥。5.營(yíng)銷(xiāo)篇服裝代理商5個(gè)成功法則如今，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，對(duì)代理商也提出了越來(lái)越高的要求。一名成功的代理商要具備5個(gè)成功法則。一、選對(duì)品牌選擇品牌的時(shí)候不僅要看該品牌的實(shí)力，也一定要清楚該品牌的潛力。你必須了解該品牌老板的經(jīng)營(yíng)思路、其創(chuàng)造品牌的決心，該企業(yè)是否有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍等。二、科學(xué)規(guī)劃如果你剛剛起步，你應(yīng)該集中所有精力先做好一個(gè)品牌，切忌好大喜功；如果你已經(jīng)有一定實(shí)力，你可以經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌，但你最好不要經(jīng)營(yíng)風(fēng)格很雷同的品牌，盡量選擇有不同定位的品牌進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，并根據(jù)它們的特點(diǎn)進(jìn)行有效的組合。三、認(rèn)清廠(chǎng)家認(rèn)清楚你和廠(chǎng)家的關(guān)系，有利于你進(jìn)行靈活的決策。如果你經(jīng)營(yíng)不善，廠(chǎng)家可能會(huì)考慮撤換你；如果你經(jīng)營(yíng)太好，廠(chǎng)家可能會(huì)收回經(jīng)營(yíng)權(quán)，改設(shè)分公司、辦事處，然后把利潤(rùn)據(jù)為己有，因?yàn)閺S(chǎng)家的區(qū)域經(jīng)理都在虎視眈眈想取代你成為該市場(chǎng)的辦事處經(jīng)理。四、公司化運(yùn)作你要成為成功的代理商，你就應(yīng)該注冊(cè)成立自己的貿(mào)易公司，設(shè)立市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)等各部門(mén)，進(jìn)行科學(xué)的管理運(yùn)作。你的規(guī)范運(yùn)作會(huì)為你吸引更多的客戶(hù)，也能讓你爭(zhēng)取到更多的來(lái)自廠(chǎng)家的支持。五、掌控網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是你賴(lài)以生存發(fā)展的武器，但廠(chǎng)家可能會(huì)對(duì)你的網(wǎng)絡(luò)虎視眈眈。記住，一定要嚴(yán)格控制好自己的網(wǎng)絡(luò)，提高他們的忠誠(chéng)度，讓你的網(wǎng)絡(luò)永遠(yuǎn)隨你走而不是隨著廠(chǎng)家品牌走。6.管理篇單店管理運(yùn)營(yíng)的策略對(duì)于終端單店的管理運(yùn)作，只要我們掌握了它的幾個(gè)方面，按照一定的方法結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，就可以得心應(yīng)手地操作了。終端的管理包括人員管理、貨品管理、店堂管理、賬目管理、培訓(xùn)管理、促銷(xiāo)管理、信息管理、客服管理等。比如信息管理。掌握信息的準(zhǔn)確性、及時(shí)性，幫助終端店鋪在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終占據(jù)主動(dòng)。信息管理包括市場(chǎng)信息、品牌信息、貨品信息等與終端相關(guān)的所有信息的收集和分析反饋工作。還有客服管理。終端店鋪的運(yùn)營(yíng)需要一個(gè)良好的和諧的環(huán)境，這就必然需要開(kāi)展客服管理。客服管理包括政府相關(guān)部門(mén)的關(guān)系處理和顧客客服管理。顧客客服管理包括建立顧客資料，實(shí)行客戶(hù)分類(lèi)管理，對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行節(jié)日問(wèn)候、禮品贈(zèng)送等關(guān)系維護(hù)。終端單店的管理運(yùn)營(yíng)不是一個(gè)孤立項(xiàng)目，它是總公司或代理商（分公司）密切關(guān)注的，是和