2023年部門年度計劃書（2篇）

第4頁共4頁2023年部門年度計劃書隨著廣東沃普公司規(guī)模的日益壯大，增強公司市場競爭力和律師行業(yè)影響力，最終實現(xiàn)公司年度目標，是今年網(wǎng)銷部工作的主要指導(dǎo)思想和行動指南。因此，作為網(wǎng)銷部門的主要負責人，如何響應(yīng)公司發(fā)展目標？如何完成今年的營銷任務(wù)？實現(xiàn)這些目標需要大家投入更多的熱情以及更加精細化的工作。一、網(wǎng)銷部年度目標：案件類：____個意向客戶____個成交客戶注冊類：____個意向客戶____個成交客戶二、工作思路1、招兵買馬：招募銷售精英，組建團隊;2、員工培訓(xùn)：組織本部門參加內(nèi)部和外部培訓(xùn)，提高自身硬實力;3、績效考核：對相關(guān)人員進行打分考核+平時考核相結(jié)合;4、薪資待遇：按照本部門結(jié)合公司發(fā)展實際，給予員工合理報酬;5、獎懲機制：公平公正、一視同仁對員工進行考核，懲罰不是目的，是為了管理和促進部門目標順利實現(xiàn)的基礎(chǔ);6、團隊管理：有效管理部門人員，激發(fā)他們的斗志和激情，上下團結(jié)一心，為實現(xiàn)部門年度目標而奮斗!7、學習充電：要求本部門人員以空杯式的心態(tài)，不斷學習新的業(yè)務(wù)技巧和先進的管理培訓(xùn)經(jīng)驗，更好的服務(wù)于本職工作。三、工作措施1、人才招聘：計劃在____年____月____日之前，招募____名合作伙伴，組建“雄鷹團隊”。借助“網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷、地面營銷，三網(wǎng)合一的營銷手段，開拓和搶占東莞法律市場。利用百姓網(wǎng)、官方人才網(wǎng)站等渠道招募人才;2、培訓(xùn)拓展：1、____年____月____日上午____點在會議室進行《在職人員培訓(xùn)》（電話話術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、陌生拜訪）;2、公司每個星期周六上午有法律知識培訓(xùn)，可以相互學習，加深理解，有利于開展業(yè)務(wù)工作;3、____年____月____日上午組織本部門去東莞水濂山森林公園爬山并進行戶外拓展培訓(xùn)，以游戲培訓(xùn)為主，目的是為了凝聚部門人員團結(jié)，增進了解和溝通，提高協(xié)同作戰(zhàn)的能力!④、本部門所有人員都有機會參加由公司舉辦的酒店法律講座，一睹中國企業(yè)家的風采和火爆的銷售場景，領(lǐng)悟和摸準老板的消費心理和法律需求;3、考核方案：本部門實行“打分制度”加“行政日?？记凇毕嘟Y(jié)合備注：A級（____分）為優(yōu)秀B級（____分）為合格C級（____分）為不及格;員工最終成績=自我評價____%+主管測評____%福利薪資：人員工資：____人____1800=____元/月底薪____元（包含住宿補貼____元伙食補貼____元全勤獎____元）;提成方案：成功接案件一例____元;公司的商標____元/個如該公司申請____個____100=____元;個人/公司知識產(chǎn)權(quán)____元/個如申請____個____200=____元;4、賞罰規(guī)定：設(shè)置：“月冠軍獎”____元（公司月底兌現(xiàn)承諾）;設(shè)置：開單“頭炮獎”____元（部門主管當場兌現(xiàn)承諾）;5、團隊管理：1）、依據(jù)公司相關(guān)規(guī)則制度，一視同仁、嚴格落實、做到公平公正、不厚此薄彼，達到監(jiān)督檢查透明化;2）、發(fā)現(xiàn)人員在工作上的問題，及時進行有效的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，規(guī)定每個星期三上午開中會;3）、每天上午____點之前發(fā)電子檔“工作日志”到部門主管這里;4）、以身作則，遵守公司規(guī)章，以親和力和公平公正實現(xiàn)管理人員和營銷人員之間的距離更接近，促進本部門的人員團結(jié)。全勤獎：有遲到、早退、請假等情況，該月的全勤獎取消;執(zhí)行力：首次警告第二次扣____元三次扣____元記小過;頂撞上司，毆打辱罵，出言不遜，罰____元并記大過存檔;6、學習計劃：1）、讀書閱覽：充分利用東莞圖書館的資源和地理優(yōu)勢，只需辦一張讀者證，就可以讓自己博覽群書，增長見識和見解，提升自己的業(yè)務(wù)能力，管理能力，社交能力等等;2）、社會實踐：多參加?xùn)|莞市區(qū)志愿和義工服務(wù)，擴展社會人脈，從實踐中學習既可以獲得友誼，還可以學習和鍛煉自己的適應(yīng)社會的能力;3）、講座培訓(xùn)：利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在線試聽名師講座和東莞圖書館每周六日下午____點在____樓報告廳有精彩的免費講座，大家不妨去聽聽看，效果很不錯，讓人受益匪淺;總之，我們會盡心盡力開拓東莞目標市場，朝著本部門設(shè)計的年度目標，一如既往，努力拼搏為沃普公司創(chuàng)造價值!2023年部門年度計劃書（二）一、人員調(diào)配管理本年度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調(diào)配工作。1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經(jīng)濟運行。2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調(diào)配工作。及時、準確下達人事調(diào)令和人事指令，力爭使人力資源達到合理配置。二、勞動合同管理做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好____年____月____日____人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進一步運作新的管理辦法，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期（____年）、短期（____年）合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。三、人事考核評價為進一步加強對員工在一定時期內(nèi)工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì)。四、獎懲管理結(jié)合公司實際，對在生產(chǎn)、科研、勞動、經(jīng)營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律，經(jīng)常遲到、早退，曠工；完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的；不服從工作分配和調(diào)動、指揮，或者無理取鬧，聚眾____，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰。五、人才儲備工作根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進企業(yè)的管理經(jīng)驗，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術(shù)過硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在____年招聘應(yīng)屆大學本科生____名左右，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-____人，電氣專業(yè)2-____人，化學專業(yè)2-____人。六、員工職稱評定、職業(yè)資格證年審工作：隨著對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。1、做好____年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時根據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理。七、其他人事管理工作：1、做好員工季度勞保及勞動用