某內(nèi)衣集團(tuán)年度經(jīng)銷商產(chǎn)品交流會策劃方案

創(chuàng)新興內(nèi)衣集團(tuán)

年度經(jīng)銷商產(chǎn)品交流會策劃方案（初稿）策劃案：奧瑞源城市文化傳媒有限公司提案人：張廣鵬手機(jī)ELAX/p>

中管網(wǎng)通用業(yè)頻道寫在前面的話在正式提案之前，首先請允許我們向創(chuàng)新興內(nèi)衣集團(tuán)表示最誠摯的感謝，感謝貴集團(tuán)對奧瑞源城市文化傳媒有限公司的信任。希望我們的這次提案確實能夠給貴集團(tuán)帶來一些有價值的東西，同時也更期望籍此機(jī)會與創(chuàng)新興內(nèi)衣集團(tuán)建立更加深入的合作。

中管網(wǎng)通用業(yè)頻道目錄第一部分活動主題第二部分場地選擇第三部分客戶接待第四部分現(xiàn)場布置第五部分特別策劃第六部分會議流程第七部分人員分工第八部分應(yīng)急預(yù)案第九部分媒體公關(guān)第十部分物料清單

中管網(wǎng)通用業(yè)頻道品牌成就市場

理念締造商機(jī)——創(chuàng)新興內(nèi)衣集團(tuán)經(jīng)銷商產(chǎn)品交流會活動主題會議基調(diào)整個會議以一個強(qiáng)勢品牌的概念策劃執(zhí)行；體現(xiàn)創(chuàng)新興內(nèi)衣企業(yè)精細(xì)化產(chǎn)品、精細(xì)化營銷、精細(xì)化服務(wù)的理念。會議的全過程體現(xiàn)創(chuàng)新興對經(jīng)銷商們周到、細(xì)致的服務(wù)。

中管網(wǎng)通用業(yè)頻道場地選擇會議、住宿、宴會集中式地點(diǎn)：荷塘園林大酒店會議地點(diǎn)：荷塘園林大酒店多功能會議廳住宿地點(diǎn)：荷塘園林大酒店宴會地點(diǎn)：荷塘園林大酒店集中式優(yōu)點(diǎn)：方便客戶引導(dǎo)、管理方便與客戶之間的交流增加客戶親切感與歸屬感客戶接待客戶接待原則確保每一位參會人員感到熱情的接待，全程有專人進(jìn)行跟蹤。確保每位參會人員對服務(wù)滿意。邀請接待全過程符合整體的會議基調(diào)?？蛻粞埲藛T邀請采用邀請函形式；邀請函中設(shè)計一張夾頁內(nèi)容為經(jīng)銷商所在地的航班、交通時間表及廣東省交通指引圖，以方便開車參加會議的經(jīng)銷商；邀請函發(fā)出后專人進(jìn)行跟蹤確認(rèn)；會議前兩天短信息對客戶進(jìn)行溫馨提示。邀請函樣式車站接待會議前一天安排四到六輛客車進(jìn)行接待工作。車輛的安排需根據(jù)車次狀況提前安排。客戶登記入住參會人員全部提前安排好房間，直接在登記時領(lǐng)取會議資料。進(jìn)入房間后我們還為客人準(zhǔn)備了進(jìn)門驚喜一份。客戶登記入住接待處背景板客戶登記入住接待處桌牌客戶登記入住手提禮品袋參會貴賓卡客戶登記入住會議手冊內(nèi)容企業(yè)簡介產(chǎn)品展示

年創(chuàng)新興內(nèi)衣集團(tuán)經(jīng)營方針2009年十大事件年會須知會場、酒店分布圖會場座次分布會議人員職責(zé)分工及聯(lián)系方式

年創(chuàng)新興廣告投放排期廣州火車站、江門汽車站車次時刻表訂票服務(wù)指南年會期間江門市天氣預(yù)報客戶反饋……會議手冊封面示意客戶登記入住其他資料會議用筆房間鑰匙餐券禮品現(xiàn)場布置布置原則此次會場內(nèi)外的布置，一定要體現(xiàn)三方面內(nèi)容：1.創(chuàng)新興是一個大品牌、具有雄厚的實力、此次會議是一個大手筆的概念。2.表明創(chuàng)新興是一個團(tuán)結(jié)向上、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。3.充分調(diào)動經(jīng)銷商的信心和對創(chuàng)新興的友好度，增強(qiáng)經(jīng)銷商對攜手創(chuàng)新興共創(chuàng)美好前景的信心。會場入口布置會場入口處設(shè)充氣拱門1個，升空氣球8個，道旗若干，烘托氣氛。會場入口正門上方懸掛橫幅1條，烘托氣氛。會場布置在會場入口至?xí)h廳的通道處擺放創(chuàng)新興形象展架以及創(chuàng)新興巨幅形象畫面；另外，整個通道鋪滿紅地毯，形成一條“星光大道”。注：以上布置需要根據(jù)會場實際情況具體確定。會場內(nèi)布置要點(diǎn)會場內(nèi)設(shè)主題背景板一塊。場地內(nèi)多擺放創(chuàng)新興宣傳物料，如x展架等。場地四周墻面全部以創(chuàng)新興形象畫面裝飾。場地一側(cè)墻面用創(chuàng)新興的企業(yè)發(fā)展歷程進(jìn)行展示，以發(fā)展前景展望結(jié)尾，預(yù)示美好未來。場地內(nèi)擺放展柜，展出創(chuàng)新興產(chǎn)品。搭建舞臺及T臺，進(jìn)行模特走秀演繹產(chǎn)品。注：以上后四項布置需要根據(jù)會場實際情況具體確定。會場主背景板特別策劃特別策劃一進(jìn)門驚喜針對每一位經(jīng)銷商，在其房間床頭柜上擺放一張溫馨卡片，讓經(jīng)銷商一進(jìn)門就能感覺到創(chuàng)新興帶給的溫馨親切的感覺。特別策劃二分切市場蛋糕晚宴中間穿插，安排一個2米見方的巨型蛋糕，制成中國地圖形狀，由經(jīng)銷商共同分切，寓意全體參與者共同分享創(chuàng)新興為大家提供的巨大的中國市場蛋糕。特別策劃三別致的生日禮物通過對參會經(jīng)銷商的資料進(jìn)行了解，得到會議當(dāng)天過生日的一位或幾位經(jīng)銷商名單，在午宴上安排一個環(huán)節(jié)，給過生日的經(jīng)銷商送上一份別致的生日禮物。特別策劃四

華夏職業(yè)模特精英大賽選手亮相會1.華夏職業(yè)模特精英大賽選手亮相會，現(xiàn)場演繹創(chuàng)新興內(nèi)衣企業(yè)的產(chǎn)品；2.與

華夏職業(yè)模特精英大賽組委會現(xiàn)場簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，增強(qiáng)經(jīng)銷商信心。會議流程會議前一天流程時間工作項目應(yīng)用物料注意事項8:00—12:00住宿酒店布置，會場最后準(zhǔn)備12：00—22:00接站車輛包裝、手舉牌及時聯(lián)絡(luò)，名單清晰12:00—24:00酒店接待資料袋包括會議手冊、房間鑰匙、當(dāng)日餐券、禮品等8：00—10：00房間特別驚喜安排溫馨卡片12：00—20：00會場布置全部設(shè)備調(diào)試18：00—20：00晚餐憑餐券20：00—22：00溝通問候大區(qū)經(jīng)理與經(jīng)銷商溝通20：00—22：00協(xié)調(diào)會參與組織各方會議當(dāng)天流程時間工作項目應(yīng)用物料注意事項6:00—7:30會場最后準(zhǔn)備全部設(shè)備調(diào)試6:30—7:00早餐餐券注意時間，安排專人提醒7：20—7:40來賓到場7:58啟動儀式施放冷焰火安全、準(zhǔn)時、統(tǒng)一8：10—8：20會議開始，播放宣傳片投影設(shè)備8：25—8：35團(tuán)隊入場創(chuàng)新興大旗列隊，音樂配合8：45—11：45會議（會議日程需等創(chuàng)新興提供詳細(xì)進(jìn)程安排后做細(xì)致安排）9：30—11：00準(zhǔn)備合影相機(jī)、座椅11：45—12：00與會人員合影相機(jī)、坐椅12：30—13：30午餐生日禮物環(huán)節(jié)18點(diǎn)前培訓(xùn)會、訂貨會具體需根據(jù)實際情況安排會議晚宴流程時間工作項目應(yīng)用物料注意事項18:45來賓到達(dá)宴會廳背景板等19:00-19:10晚宴開始創(chuàng)新興領(lǐng)導(dǎo)致辭演出道具、燈光音響等19:40-20:40演出、抽獎（節(jié)目單參考請看附件）抽獎箱中間穿插抽獎、游戲20:40-21:10分切蛋糕蛋糕、刀、托盤背景音樂烘托氣憤21:10-21:50抽出大獎、禮品發(fā)放22:00結(jié)束22:00后撤展會議次日流程時間工作項目應(yīng)用物料注意事項上午退房送站10日后活動總結(jié)遞交創(chuàng)新興20日后活動記錄片完成…………創(chuàng)新興遍布廣東乃至全國各個角落、創(chuàng)新興與合作伙伴事業(yè)蒸蒸日上人員分工崗位人員職責(zé)注意事項貴賓通道禮儀2名、安保2名引導(dǎo)貴賓，確保安全貴賓到達(dá)后禮儀轉(zhuǎn)入貴賓室入口禮儀引導(dǎo)8人引導(dǎo)來賓就座熱情禮貌，穿著創(chuàng)新興標(biāo)志服裝舞臺主持人1名流程主持、串聯(lián)演說激情！設(shè)備區(qū)設(shè)備操作1名音響、燈光指揮區(qū)總指揮1名整體工作指揮監(jiān)督區(qū)流程監(jiān)督1名整體流程控制后續(xù)提醒，攝影應(yīng)急預(yù)案對于會議中可能到場的貴賓安排專門安保人員負(fù)責(zé)保衛(wèi)工作。會議地點(diǎn)戶外設(shè)置的宣傳品位置應(yīng)盡量占據(jù)附近主要宣傳位置，以防備競爭對手在會議期間進(jìn)行宣傳阻擊。另外，廣東六七月份為多風(fēng)天氣，還要考慮氣球無法升空時，以酒店側(cè)樓懸掛豎幅代替，道旗應(yīng)制作不同方向，以適應(yīng)風(fēng)向。會議參會人員需要嚴(yán)格控制，制定嚴(yán)密的人員流程控制表，以防競爭對手安插人員進(jìn)入會場。媒體公關(guān)邀請媒體廣東電視臺江門電視臺廣州日報南方都市報羊城晚報江門日報江門電臺物料清單名稱數(shù)量名稱數(shù)量邀請函400升空氣球、豎幅各８手舉牌4樓梯通道內(nèi)布置

待定接機(jī)車頭橫幅6舞臺背景１接待處背板1演講臺包裝待定

手提袋400舞臺臺面待定

簽到筆、簿4會場內(nèi)墻面噴繪待定

會議手冊400創(chuàng)新興大旗1禮品400餐廳背景板2嘉賓證400桌牌60形象宣傳展架待定音響設(shè)備1溫馨卡片400地圖蛋糕1充氣拱門、橫幅各１生日禮物及相應(yīng)物料1結(jié)束語再次感謝創(chuàng)新興給予我們此次參與工作的機(jī)會，希望通過我們雙方共同努力，確保此次會議圓滿成功！策劃案：奧瑞源城市文化傳媒有限公司提案人：張廣鵬手機(jī)ELAX/p>

百萬客戶大拜訪35一、課程目的

1、持續(xù)推動主顧300（讓業(yè)務(wù)員有機(jī)會做）

2、每天完成7+3拜訪（讓業(yè)務(wù)員愿意做）

3、熟練掌握拜訪技巧（讓業(yè)務(wù)員會做）二、過程：三、內(nèi)容1、理念篇--知道和不知道？2、拜訪篇--心動不如行動3、話術(shù)篇--完美的拜訪是設(shè)計出來的36

理念篇知道和不知道？37猜中彩38人類最大的恐懼來自于未知世界的無知不知道是一種危機(jī)，一種威脅，一種恐懼。理念之一：

39不知道的兩種表現(xiàn)形式？？40（1）你曾拜訪過的客戶中，是否有各種不同的客戶性格類型？（2）你是否經(jīng)常變換不同的推銷策略？（3）你的推銷模式的成交率是多少？（4）失敗的原因是客戶？你？還是推銷方式？你知道還是不知道？業(yè)務(wù)員的不知道41愛人同志42理念之二：

不知道是客觀存在的，是認(rèn)識事物的開始43

生活中對待不知道的幾種態(tài)度：（1）不知道等于不存在；（沒市場，沒客戶）（2）不知道等于無所謂；（沒問題，沒關(guān)系，沒辦法）（3）不知道等于想知道，好奇并積極的探索！44理念之三：

人的進(jìn)步就在于不斷的減少不知道業(yè)務(wù)員的進(jìn)步就在于將自己和對客戶的不知道變成知道45

理念之四：

傭金的兌現(xiàn)來自于拜訪46理念之五心動不如行動47結(jié)論：除非你去做拜訪，否則永遠(yuǎn)你都處在不知道的狀態(tài)當(dāng)中煩惱、恐懼和壓力皆因此而生。48

拜訪篇心動不如行動49丑媳婦怕見公婆一、沒信心（1）對自己沒信心信心是拜訪出來的恐懼來自動作的陌生，而不是來自動作的難度（2）對新條款沒信心不好的條款在我心里，而不是在客戶眼中（3）對公司沒信心事實勝于雄辯二、懶惰50推銷員必備四大素質(zhì)1、自信充滿魔力2、熱情打動顧客3、堅韌導(dǎo)向成功4、勇氣突破障礙

這是行動的起點(diǎn)51成功拜訪源于計劃明確行為的目的按預(yù)計程序執(zhí)行設(shè)計友善的氣氛52拜訪五要素何時何事何人何種方法何種理由成功的拜訪要以充足的準(zhǔn)備為前提。53

話術(shù)篇完善的拜訪是設(shè)計出來的54

使用電話的好處節(jié)省時間省時省力，提高效率消除拒絕的恐懼容易見到準(zhǔn)主顧使準(zhǔn)主顧有心理準(zhǔn)備55

電話的用途溝通信息（告知職業(yè)）聯(lián)絡(luò)情感約見商品簡介56約見約見的目的就是獲得面談的機(jī)會57

一九八四年，麥當(dāng)勞奇跡的創(chuàng)造者雷·克羅克與世長辭。在麥當(dāng)勞總部懸掛著克羅克的座佑銘。在世界上，毅力是不可替代的；才能無法代替它，------

有才能的卻失敗，就是蠢才；天才無法代替它，------

沒有報酬的天才只是個蠢才；教育無法代替它，------

世界上到處是受過教育的廢物；只有毅力和決心，才是無所不能的。58如何設(shè)計自己的人生？沒有確立目標(biāo)的航船，

永遠(yuǎn)不會有順風(fēng)！59電話流程實例自我介紹---是楊秀玉小姐嗎？你好，（不好意思打擾您了）我是平安保險公司的黃華…運(yùn)用介紹---您的朋友蔣明強(qiáng)總經(jīng)理向我介紹您的……簡單恭維---他說您為人熱情又客氣，家庭事業(yè)都很順心……引起興趣---上星期我為蔣總設(shè)計了一份家庭保險計劃，即有儲蓄紅利又有醫(yī)療保險，并建議我給您看一下……排除異議---那沒關(guān)系……約請見面---楊小姐，很想跟您交個朋友（見個面），您看您今天晚上還是明天