中國(guó)創(chuàng)新學(xué)習(xí)網(wǎng)

中國(guó)創(chuàng)新學(xué)習(xí)網(wǎng).ppt需要時(shí)間---1：30l

了解創(chuàng)新教育項(xiàng)目背景及產(chǎn)品l

了解創(chuàng)新教育多媒體遠(yuǎn)程教育產(chǎn)品l

了解創(chuàng)新教育渠道的政策及推廣方案課程目標(biāo)課前熱身活動(dòng)測(cè)試題如圖每行有8粒棋子的4行圍棋，共有32顆。請(qǐng)問(wèn)如何把這32顆棋子排成8列（或行）而且每列（或行）都要有5顆棋子（限3分鐘））能在規(guī)定的時(shí)間答對(duì)此題的人善于打破一般的常識(shí)觀念，善于創(chuàng)造新的方法新構(gòu)想符號(hào)干擾：有三個(gè)符號(hào)，見(jiàn)到讀圓見(jiàn)到讀方見(jiàn)到讀角符號(hào)干擾：第一部分：創(chuàng)新教育多媒體遠(yuǎn)程教育網(wǎng)項(xiàng)目背景介紹

1． 中國(guó)教育跨上網(wǎng)絡(luò)快車：

“什么決定了我們的未來(lái)？”美國(guó)CISCO集團(tuán)總裁約翰·錢伯斯訪問(wèn)中國(guó)期間發(fā)表演講時(shí)指出，是網(wǎng)絡(luò)和教育決定了我們的未來(lái)。２．遠(yuǎn)程教育的發(fā)展?fàn)顩r：

● 國(guó)際：據(jù)世界經(jīng)合組織的研究表明，從１９９５年到２００4年，全世界遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)速度為每年４５％。全世界有1億人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行學(xué)習(xí)。●國(guó)內(nèi)：目前國(guó)內(nèi)中小學(xué)教育信息發(fā)展基本情況：全國(guó)普通高中1.54萬(wàn)所全國(guó)高中生在校人數(shù)計(jì)2908.14萬(wàn)全國(guó)中學(xué)學(xué)校56萬(wàn)所全國(guó)中學(xué)生在校人數(shù)計(jì)1.3億全國(guó)小學(xué)學(xué)校45.69萬(wàn)所全國(guó)小學(xué)生在校人數(shù)計(jì)1.6億全國(guó)幼兒學(xué)生在校人數(shù)計(jì)2036萬(wàn)全國(guó)幼兒園總數(shù)計(jì)111752所３．創(chuàng)新教育多媒體遠(yuǎn)程教育網(wǎng)介紹：創(chuàng)新教育多媒體遠(yuǎn)程教育網(wǎng)是利用衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)亩嗝襟w遠(yuǎn)程教育網(wǎng)，北京創(chuàng)新教育遠(yuǎn)程教育網(wǎng)聯(lián)合:教育部教育信息管理中心、中華少年英才編委會(huì)、全國(guó)信息技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)、中國(guó)成人教育協(xié)會(huì)、聯(lián)國(guó)國(guó)家學(xué)院、上海清華專修學(xué)院以及北京多所中中學(xué)實(shí)施的現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)。以獨(dú)特的產(chǎn)品和信息，及雄厚的技術(shù)力量，成為建設(shè)中國(guó)教育信息高速公路的強(qiáng)者。將人類智慧、科技的結(jié)晶、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)完美地結(jié)合在一起，鋪設(shè)全國(guó)遠(yuǎn)程教育網(wǎng)，是我們創(chuàng)新教育的追求！該網(wǎng)綜合了幼兒、小學(xué)、初中、高中、職業(yè)教育、成人教育等遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目，緊跟教學(xué)大綱，同步更新；由全國(guó)特高級(jí)一線教師撰寫教材，名師授課；教育信息更新快、信息量大、接收費(fèi)用低。

創(chuàng)新教育多媒體遠(yuǎn)程教育網(wǎng)匯集了多所全國(guó)重點(diǎn)中學(xué)、大學(xué)和教育研究機(jī)構(gòu)的同步教程、同步教案、同步試題，它包括從幼兒、小學(xué)到高中三年級(jí)各學(xué)科的同步教學(xué)內(nèi)容、難點(diǎn)分析、同步練習(xí)、期中、期末試題、中高考模擬試題、中高考應(yīng)試分析等，緊跟著教學(xué)大綱及教學(xué)進(jìn)度同步傳送，師生同時(shí)可瀏覽全國(guó)教育資源網(wǎng)群庫(kù)。

全部資料由各校的高級(jí)教師、特級(jí)教師、學(xué)科帶頭人和主管中高考例題的專職研究員撰寫，這些教師具有多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，他們所教的學(xué)生中，涌現(xiàn)出許多奧林匹克的金牌、銀牌獲得者，也創(chuàng)造過(guò)全校百分之四十至五十考上清華、北大，百分之九十考上重點(diǎn)大學(xué)的好成績(jī)，在教育界有廣泛的影響。集聲音、圖片、文字、動(dòng)畫、視頻于一體的“創(chuàng)新教育多媒體遠(yuǎn)程教育網(wǎng)”具有名校信息集成、信息更新快、緊跟教學(xué)大綱、接收速度快、接收費(fèi)用低等優(yōu)勢(shì)，它是專為中小學(xué)組織的立體遠(yuǎn)程教育網(wǎng)，為學(xué)生和家長(zhǎng)的自學(xué)起到了輔導(dǎo)、點(diǎn)撥的作用?！皠?chuàng)新教育多媒體遠(yuǎn)程教育網(wǎng)”為學(xué)習(xí)創(chuàng)造價(jià)值。4、創(chuàng)新教育多媒體遠(yuǎn)程教育網(wǎng)優(yōu)勢(shì)：資源優(yōu)勢(shì)：信息來(lái)自全國(guó)眾多重點(diǎn)學(xué)校，經(jīng)特級(jí)教師審稿制作而成，名校名師，信息質(zhì)量高；具有視頻為一體的優(yōu)秀多媒體課件、課堂實(shí)錄；信息全面，既有學(xué)校版信息，也有個(gè)人家庭版信息，容納全國(guó)各地的教育版本；信息量大，緊跟教學(xué)大綱，同步更新，本網(wǎng)是專為中小學(xué)組織的專業(yè)性遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)，為學(xué)生及中小學(xué)校提供高質(zhì)量的同步教育信息資源。政策優(yōu)勢(shì)：

教育部、國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政部聯(lián)合下發(fā)【22】號(hào)文件關(guān)于實(shí)施《農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程試點(diǎn)工作方案》的通知，國(guó)家教委下發(fā)的【34】號(hào)文件《關(guān)于在中小學(xué)實(shí)施“校校通”工程的通知》著重指出，全國(guó)50萬(wàn)所小學(xué)必須結(jié)合校、校通工程通過(guò)衛(wèi)星接收衛(wèi)星遠(yuǎn)程教育信息。另外，國(guó)家廣電部和國(guó)家教育部聯(lián)合下發(fā)的【826】號(hào)文件《關(guān)于聯(lián)合實(shí)施現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)工程的通知》、國(guó)家廣電總局下發(fā)的【183】號(hào)文件《關(guān)于開(kāi)展中國(guó)廣播發(fā)展年工作的通知》，以及中宣部和教育部都陸續(xù)出臺(tái)了一系列文件都明確指出，要利用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)以及互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)辦遠(yuǎn)程教育。第二部分：創(chuàng)新教育多媒體遠(yuǎn)程教育網(wǎng)產(chǎn)品介紹：1、創(chuàng)新教育互聯(lián)網(wǎng)多媒體遠(yuǎn)程教育網(wǎng)（家庭版）

創(chuàng)新教育互聯(lián)網(wǎng)多媒體遠(yuǎn)程教育網(wǎng)家庭版版，是利用寬帶（或拔號(hào)上網(wǎng)）網(wǎng)絡(luò)接收創(chuàng)新教育多媒體遠(yuǎn)程教育信息內(nèi)容。每年信息服務(wù)費(fèi)是680-880元。同時(shí)推出半年卡、月卡、中高考沖刺卡等系列產(chǎn)品。本網(wǎng)特點(diǎn)：①教育信息經(jīng)由互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳輸，采用先進(jìn)的斷點(diǎn)續(xù)傳技術(shù)，用戶通過(guò)下載方式進(jìn)行接收，接收速度快、時(shí)間短、費(fèi)用低，可將信息直接保存在計(jì)算機(jī)硬盤進(jìn)行離線學(xué)習(xí)，完全杜絕了網(wǎng)上的不良信息；是專為幼兒及中小學(xué)生組織的多媒體遠(yuǎn)程教育網(wǎng)。②同時(shí)還推出“創(chuàng)新教育全國(guó)教育網(wǎng)群資源庫(kù)”，它匯集了創(chuàng)新教育歷年來(lái)以及全國(guó)諸多名校和教育研究機(jī)構(gòu)的同步教程、同步教案、同步試題、它包括了多版本的從幼兒、小學(xué)一年級(jí)到高中三年級(jí)各學(xué)科的同步教學(xué)內(nèi)容、難點(diǎn)分析、課后練習(xí)、期中、期末試題、中高考模擬試題、中高考應(yīng)試分析等優(yōu)秀教育資源，集聲音、圖片、文字、動(dòng)畫、視頻于一體，并跟著教學(xué)大綱及教學(xué)進(jìn)度同步更新，具有信息量巨大，信息健康綠色、名校信息集成、資源定期更新、緊跟教學(xué)大綱等優(yōu)勢(shì)，為各年級(jí)學(xué)習(xí)用戶提供高質(zhì)量、大容量的教育信息資源。對(duì)于已經(jīng)開(kāi)通的互聯(lián)網(wǎng)家庭用戶提供即時(shí)下載時(shí)，還配套多年的課件信息供同學(xué)們?cè)诰€瀏覽，做到了“時(shí)時(shí)開(kāi)通、全年瀏覽”。為孩子提供良好的教育、爭(zhēng)取美好的未來(lái)，“望子成龍，望女成鳳”是每一個(gè)家長(zhǎng)充分的心愿，那么怎樣提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)、怎樣培養(yǎng)孩子的綜合素質(zhì)、怎樣增強(qiáng)孩子學(xué)習(xí)的主動(dòng)性呢？創(chuàng)新教育互聯(lián)網(wǎng)多媒體遠(yuǎn)程教育網(wǎng)為您提供全面的解決方案，為您解決一切煩惱，使您成為一個(gè)好家長(zhǎng)、好老師、好伙伴！

在信息化做出在全國(guó)大力實(shí)施教育信息化的今天，創(chuàng)新教育將以最先進(jìn)的技術(shù)、最權(quán)威的教育信息為中國(guó)教育事業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)！2、創(chuàng)新教育成人遠(yuǎn)程教育網(wǎng)：

創(chuàng)新教育成人遠(yuǎn)程教育網(wǎng)是北京高大睿智有限公司聯(lián)合上海清華專修學(xué)院、聯(lián)合國(guó)際學(xué)院等相關(guān)單位共同開(kāi)發(fā)的成遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)。第四部分：創(chuàng)新教育多媒體遠(yuǎn)程教育網(wǎng)呈現(xiàn)技巧

產(chǎn)品銷售成功與否的關(guān)鍵，在很大程度上取決于客戶對(duì)于產(chǎn)口提供者在其同業(yè)范圍內(nèi)的口碑（品牌）的認(rèn)知程度。因此，在銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)中必須注意不斷地、反復(fù)地強(qiáng)調(diào)、突出公司在ＩＴ產(chǎn)業(yè)、教育領(lǐng)域及文化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和主導(dǎo)地位。而如何在最短的時(shí)間，比如說(shuō)“１分鐘”內(nèi)抓住聽(tīng)眾，打動(dòng)聽(tīng)眾。１．自我介紹：

得體的裝束、簡(jiǎn)明扼要的自我介紹、內(nèi)容精煉的談話是展現(xiàn)自身魅力的主要內(nèi)涵。給客戶留下深刻、良好的第一印象是邁向成功的第一步，是在接觸客戶時(shí)必須注意的重要環(huán)節(jié)。Ａ衣著：職業(yè)裝、整潔得體（要與所處環(huán)境相協(xié)調(diào)）２．如何在１分鐘內(nèi)介紹高大睿智科技發(fā)展有限公司？

高大睿智科技發(fā)展有限公司是專業(yè)從事教育信息化的高新技術(shù)企業(yè)。公司采用國(guó)際先進(jìn)的數(shù)字化信息處理技術(shù)、多媒體數(shù)據(jù)處理技術(shù)、大型分布式數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，將國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀教育學(xué)習(xí)資源進(jìn)行編輯整合，并利用衛(wèi)星通信網(wǎng)、有線電視網(wǎng)與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的非對(duì)稱寬帶信息傳輸方式對(duì)用戶進(jìn)行跨地區(qū)、高速實(shí)時(shí)傳送。綜合了幼兒、小學(xué)、初中、高中、職業(yè)教育、成人教育等遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目，緊跟教學(xué)大綱，同步更新；由全國(guó)特高級(jí)一線教師撰寫教材，名師授課；教育信息更新快、信息量大、接收費(fèi)用低。創(chuàng)新教育多媒體遠(yuǎn)程教育網(wǎng)匯集了多所全國(guó)重點(diǎn)中學(xué)、大學(xué)和教育研究機(jī)構(gòu)的同步教程、同步教案、同步試題，它包括從幼兒、小學(xué)到高中三年級(jí)各學(xué)科的同步教學(xué)內(nèi)容、難點(diǎn)分析、同步練習(xí)、期中、期末試題、中高考模擬試題、中高考應(yīng)試分析等，緊跟著教學(xué)大綱及教學(xué)進(jìn)度同步傳送，師生同時(shí)可瀏覽全國(guó)教育資源網(wǎng)群庫(kù)。集聲音、圖片、文字、動(dòng)畫、視頻于一體的“創(chuàng)新教育多媒體遠(yuǎn)程教育網(wǎng)”具有名校信息集成、信息更新快、緊跟教學(xué)大綱、接收速度快、接收費(fèi)用低等優(yōu)勢(shì)，它是專為中小學(xué)組織的立體遠(yuǎn)程教育網(wǎng)，為學(xué)生和家長(zhǎng)的自學(xué)起到了輔導(dǎo)、點(diǎn)撥的作用。“創(chuàng)新教育多媒體遠(yuǎn)程教育網(wǎng)”為學(xué)習(xí)創(chuàng)造價(jià)值。４．如何在１分鐘內(nèi)介紹創(chuàng)新教育多媒體遠(yuǎn)程教育網(wǎng)家庭版內(nèi)容？本網(wǎng)分為幼兒部、小學(xué)部、初中部、高中部、職業(yè)教育部、成人教育部。Ａ、幼兒部：

創(chuàng)新教育多媒體遠(yuǎn)程教育網(wǎng)幼兒教育教程是高大睿智科技遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目中頗具特色的教學(xué)內(nèi)容，更是幼兒園教育的有益補(bǔ)充。幼兒教育主要是借助國(guó)際、國(guó)內(nèi)著名專家的教學(xué)方法，通過(guò)豐富多彩的多媒體課件對(duì)0-6歲兒童進(jìn)行有針對(duì)性的素質(zhì)教育，目的是通過(guò)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)促進(jìn)兒童在語(yǔ)言、感官認(rèn)知、音樂(lè)、身體運(yùn)動(dòng)、社會(huì)交往及動(dòng)手操作等方面的提高，多角度進(jìn)行潛能開(kāi)發(fā)。幼兒教育欄目：識(shí)字、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、童謠、猜謎、動(dòng)手做。

B、小學(xué)部：

創(chuàng)新教育多媒體遠(yuǎn)程教育網(wǎng)小學(xué)教育即是以先進(jìn)的教育思想為指導(dǎo)，結(jié)合眾多名師名校的成功經(jīng)驗(yàn)，以“導(dǎo)學(xué)”、“導(dǎo)讀”等方式，通過(guò)創(chuàng)新教育多媒體教育課件對(duì)學(xué)生進(jìn)行全方位的素質(zhì)教育教學(xué)。小學(xué)教育資源豐富，匯集了1-6年級(jí)小學(xué)各門課程的信息內(nèi)容，以系統(tǒng)講解分析訓(xùn)練的模式，采用多媒體的表現(xiàn)形式，把平時(shí)的“上課”以動(dòng)態(tài)的課件表現(xiàn)出來(lái)，給學(xué)生以全方位的視聽(tīng)沖擊，讓學(xué)生漸漸融入到學(xué)習(xí)的意境中；并針對(duì)學(xué)生的年齡小、理解力不夠的特點(diǎn)，順應(yīng)學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，拓寬信息通道，提高信息的質(zhì)量，使教學(xué)活動(dòng)時(shí)時(shí)處于動(dòng)態(tài)平衡中。小學(xué)一到六年級(jí)欄目：語(yǔ)文：名師導(dǎo)學(xué)、同步練習(xí)、作文天地、閱讀升級(jí)數(shù)學(xué)：名師導(dǎo)學(xué)、同步練習(xí)、奧賽試題、例題精解等英語(yǔ)：學(xué)單詞、學(xué)課文、練一練、課外欄目其它欄目：安全教育、益智樂(lè)園、書法美術(shù)、音樂(lè)天堂、故事劇場(chǎng)、信息技術(shù)、家長(zhǎng)園地、備課參考、教學(xué)藝術(shù)。

C、初中部：

創(chuàng)新教育多媒體遠(yuǎn)程教育網(wǎng)初中教育是創(chuàng)新教育針對(duì)初中教育的特色而進(jìn)行采編的，以此制作了提高學(xué)生綜合素質(zhì)與能力的大容量、豐富多彩的教學(xué)信息內(nèi)容。由以教為中心向以學(xué)為中心轉(zhuǎn)變，尊重學(xué)生的主動(dòng)精神，注重開(kāi)發(fā)學(xué)生的潛能；

教育的人文精神，表現(xiàn)教育主體的人品性格，對(duì)學(xué)生健全的人格追求與人性特征進(jìn)行培養(yǎng)，從而使學(xué)生素質(zhì)修養(yǎng)全方位得到提高。又針對(duì)初中這個(gè)特定的年級(jí)階段，創(chuàng)新教育還設(shè)置了如“文學(xué)長(zhǎng)廊”、“休閑驛站”、“素材庫(kù)”等欄目，積極提高學(xué)生的課外學(xué)習(xí)能力和鑒賞能力，并寓娛于教，營(yíng)造了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。初中欄目：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)（雙基知識(shí)、問(wèn)題解析、例題分析、能力訓(xùn)練）；英語(yǔ)、化學(xué)、物理、政治（雙基知識(shí)、問(wèn)題解析、例題分析、能力訓(xùn)練、語(yǔ)音室/實(shí)驗(yàn)室）；地理、歷史、生物（知識(shí)運(yùn)用導(dǎo)航、學(xué)習(xí)方法引導(dǎo)、能力訓(xùn)練），作文（佳文賞析、作文輔導(dǎo)、詩(shī)詞歌賦），試題庫(kù)、素材庫(kù)、課堂實(shí)錄、備課指導(dǎo)（語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)），課外欄目（教育改革、校長(zhǎng)論談、信息技術(shù)、教育新聞、休閑時(shí)間）。D、高中部：

創(chuàng)新教育多媒體遠(yuǎn)程教育網(wǎng)高中教育則掘棄了片面的追求以“高學(xué)分”、“高升學(xué)率”為教學(xué)導(dǎo)向的教育方針，立足高中學(xué)習(xí)特點(diǎn)，結(jié)合來(lái)自全國(guó)各省市地區(qū)重點(diǎn)中學(xué)的特、高級(jí)教師提供的獨(dú)到的教學(xué)理念和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，編陪了如“知識(shí)點(diǎn)解析”、“名師講解”、“技能訓(xùn)練”、“同步練習(xí)”、“疑難解答”等欄目。全面提高學(xué)生的綜合學(xué)習(xí)、動(dòng)手能力，并以“課堂實(shí)錄”、“課件展示”等為載體，以此借鑒、學(xué)習(xí)其他學(xué)校的教學(xué)方式；課外的，這里有“陽(yáng)光英語(yǔ)”、“心靈雞湯”、“電腦ABC”等許多有趣又益學(xué)的欄目，多層次、多角度、全方位的培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)能力。高中欄目：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、化學(xué)、物理、英語(yǔ)（重難點(diǎn)講解、名師題解、技能訓(xùn)練、作文專題/技能訓(xùn)練、實(shí)驗(yàn)室/語(yǔ)音室），地理、歷史、生物、政治（重難點(diǎn)講解、名師題解、技能訓(xùn)練），備課指導(dǎo)、試題庫(kù)、（語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)），課件展示（化學(xué)課件、物理課件、英語(yǔ)課件、生物課件），課堂實(shí)錄（集體）（語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、理科綜合、文科綜合）；

高考專欄：（高考熱訊、輕松備考、應(yīng)考指導(dǎo)、試題集錦），老師園地（集體版）（老師成長(zhǎng)、名師心語(yǔ)、特別教案），心理教育（心理課堂、心情故事、保健室），信息技術(shù)（動(dòng)畫課堂、網(wǎng)絡(luò)漫游、小竅門），陽(yáng)光英語(yǔ)（美文閱讀、日積月累、趣味課堂），家長(zhǎng)園地（家庭版）（名人教子、望子成龍、春風(fēng)化雨）。E、職業(yè)、成人教育部：創(chuàng)新教育成人教育網(wǎng)是北京高大睿智科技發(fā)展有限公司聯(lián)合上海清華專修學(xué)院學(xué)、聯(lián)合國(guó)際學(xué)院等相關(guān)部門共同開(kāi)發(fā)的遠(yuǎn)程教育網(wǎng)。

（２）學(xué)校公關(guān)：Ａ、關(guān)鍵人物：校長(zhǎng)、主管副校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任、網(wǎng)絡(luò)中心主任等。Ｂ、關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)：開(kāi)學(xué)前后、放假期間、期中期末考試前后、會(huì)考以及競(jìng)賽等。Ｃ、利用好局部環(huán)境中同業(yè)之間影響力中心的作用（客戶之間的交流）。Ｄ、各種公益活動(dòng)。（３）家長(zhǎng)公關(guān)：Ａ、利用學(xué)校教師（班主任、學(xué)科教師）的說(shuō)服力。Ｂ、家長(zhǎng)會(huì)。Ｃ、尋求家長(zhǎng)之間的影響力中心的幫助。Ｄ、尋找學(xué)生之間的影響力中心。Ｅ、市場(chǎng)活動(dòng)。（4）媒體公關(guān)：Ａ、低成本、提高效益，尋求投資回報(bào)的最大率。Ｂ、不要盲目相信媒體廣告，踏實(shí)的基礎(chǔ)工作才是制勝法寶。Ｃ、針對(duì)教育產(chǎn)品的特性，軟文章的實(shí)際效果往往好于硬廣告。(5)代理商公關(guān)：Ａ、明確代理政策、理解市場(chǎng)操作策略。Ｂ、腳踏實(shí)地、遵循市場(chǎng)運(yùn)作的原則和步驟。Ｃ、科學(xué)管理、合理配置資源。Ｄ、配合公司整體市場(chǎng)活動(dòng)，協(xié)調(diào)一致、共同進(jìn)退。Ｅ、及時(shí)溝通、反饋、交流，營(yíng)造暢通的信息渠道。3、產(chǎn)生銷售的6種業(yè)務(wù)方式和市場(chǎng)推廣方案：１、創(chuàng)新教育互聯(lián)網(wǎng)多媒體遠(yuǎn)程教育網(wǎng)（學(xué)校版）；2、創(chuàng)新教育互聯(lián)網(wǎng)多媒體遠(yuǎn)程教育網(wǎng)（家庭版）；3、創(chuàng)新教育成人遠(yuǎn)程教育網(wǎng)；

創(chuàng)新教育遠(yuǎn)程教育網(wǎng)(學(xué)校版)市場(chǎng)推廣方案：廣告宣傳推廣：1、報(bào)刊廣告：在當(dāng)?shù)亟逃悎?bào)刊、書刊上做產(chǎn)品宣傳；2、網(wǎng)絡(luò)廣告：在當(dāng)?shù)卦L問(wèn)量大的民眾門戶網(wǎng)站上做產(chǎn)品廣告宣傳；3、醒目的門面設(shè)計(jì)：參考麥當(dāng)芝快餐店形象設(shè)計(jì)；直接用戶推廣：1、到校推廣：對(duì)當(dāng)?shù)貙W(xué)校采取上門拜訪做演示推廣；2、演示平臺(tái)：在公司建立演示平臺(tái)，邀請(qǐng)多家學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)到公司看現(xiàn)場(chǎng)演示講解及操作；3、聯(lián)系各校教務(wù)主任等相關(guān)人員組成團(tuán)隊(duì)來(lái)北京考查學(xué)校項(xiàng)目；4、借助扶貧辦和省、市、縣級(jí)政府立項(xiàng)，形成學(xué)校項(xiàng)目集中推廣；代理渠道分銷推廣：1、下級(jí)代理開(kāi)發(fā)：總代理發(fā)展下級(jí)各區(qū)縣分銷商、代理商；開(kāi)發(fā)對(duì)象包括：與教委有一定關(guān)系的公司和人仕合作、電腦行業(yè)經(jīng)銷商、大眾軟件專賣店、文化連鎖店、小區(qū)物業(yè)服務(wù)中心、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、個(gè)體戶投資商等有合作能力及愿望的企業(yè)及個(gè)人；2．創(chuàng)新教育互聯(lián)網(wǎng)多媒體遠(yuǎn)程教育網(wǎng)（家庭版）市場(chǎng)推廣方案：廣告宣傳推廣：1、電視廣告：在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做廣告宣傳推廣；2、路牌廣告：大當(dāng)?shù)胤比A路段做固定路牌宣傳；3、發(fā)宣傳單：印刷宣傳單通過(guò)學(xué)校老師推廣；4、報(bào)刊廣告：在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的民眾報(bào)刊上做產(chǎn)品宣傳；5、網(wǎng)絡(luò)廣告：在當(dāng)?shù)卦L問(wèn)量大的民眾門戶網(wǎng)站上做產(chǎn)品廣告宣傳；6、 醒目的店面設(shè)計(jì)：參考麥當(dāng)芝快餐店形象設(shè)計(jì)；直接用戶推廣：1、到家推廣：對(duì)有學(xué)生的家庭上門拜訪做演示推廣；2、小區(qū)推廣：在小區(qū)里設(shè)立演示站點(diǎn)，直接給用戶做演示及調(diào)查；3、電腦市場(chǎng)：在電腦市場(chǎng)對(duì)買電腦直接用戶介紹推廣；

4、用戶互相推廣：采取給學(xué)習(xí)好的用戶或朋友多的學(xué)生上，由他們?cè)俳榻B給周邊的學(xué)生或在學(xué)校里宣傳；5、少年兒童場(chǎng)所：學(xué)生的文娛場(chǎng)所，如青少年宮；6、公共場(chǎng)所：在當(dāng)?shù)氐纳虉?chǎng)、超市進(jìn)行演示銷售；7、老師推廣：由學(xué)校老師在學(xué)校協(xié)助推廣應(yīng)用銷售；代理渠道分銷推廣：1、下級(jí)代理開(kāi)發(fā)：發(fā)總代理下級(jí)各區(qū)縣分銷商、代理商；開(kāi)發(fā)對(duì)象包括：電腦行業(yè)經(jīng)銷商、大眾軟件專賣店、文化連鎖店、小區(qū)物業(yè)服務(wù)中心、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、個(gè)體戶投資商等有合作能力及愿望的企業(yè)及個(gè)人；2、統(tǒng)一品牌加盟：加盟合作代理商，收取合作加盟金，統(tǒng)一品牌推廣銷售；合作商開(kāi)發(fā)：1、與電信、網(wǎng)通、鐵通等寬帶網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商合作，在他們自身的業(yè)務(wù)里增加本項(xiàng)目，運(yùn)營(yíng)商在給用戶安裝寬帶網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，可以把遠(yuǎn)程教育落實(shí)到用戶，采取利潤(rùn)分成的方法，各占比例多少的方法來(lái)合作；2、一次性信息資源買斷：作為運(yùn)營(yíng)商可以買斷信息資源，根據(jù)人口多少估計(jì)一次性付費(fèi)，用戶多少不限量；現(xiàn)就創(chuàng)新教育互聯(lián)網(wǎng)多媒體遠(yuǎn)程教育網(wǎng)（家庭版）銷售，具體展開(kāi)分析如下：●最有效率的銷售方式：與當(dāng)?shù)貙W(xué)校建立良好關(guān)系，重點(diǎn)攻關(guān)，做到：在學(xué)校、圖書館(某個(gè)教室)開(kāi)(演示會(huì))家長(zhǎng)會(huì)；聘請(qǐng)一位該校的有名氣的老師任創(chuàng)新教育多媒體遠(yuǎn)程教育網(wǎng)顧問(wèn)，一起開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)；●可以與當(dāng)?shù)卣⒔涛?、?cái)政部門、扶貧辦、廣電系統(tǒng)洽談合作；●通過(guò)店面銷售（書店、軟件店、電腦城、文化超市、體育用品店、網(wǎng)吧、報(bào)廳等采用委托銷售、分銷、賒銷等方式擴(kuò)大產(chǎn)品銷售面）；●在小區(qū)推廣（商業(yè)小區(qū)、企業(yè)小區(qū)、文化廣場(chǎng)等）頻繁或循環(huán)做演示活動(dòng)；●同時(shí)也可以與電信、網(wǎng)通、吉通等寬帶運(yùn)營(yíng)商合作；●作為一種福利性質(zhì)的新型產(chǎn)品與效