第一章國際貨物買賣合同

第一章國際貨物買賣合同2023/5/27第一章國際貨物買賣合同合同的磋商

——合同磋商的形式口頭形式：面對(duì)面談判、電話談判書面形式：信件、電報(bào)、傳真無紙貿(mào)易形式：電子數(shù)據(jù)交換、電子郵件以行為表達(dá)形式：拍賣第一章國際貨物買賣合同第一章國際貨物買賣合同磋商內(nèi)容主要交易條件：品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、支付條件其他交易條件：保險(xiǎn)、商檢、爭議索賠、 不可抗力和仲裁條件等第一章國際貨物買賣合同磋商環(huán)節(jié)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的貿(mào)易磋商一般包括：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是不可缺少的基本環(huán)節(jié)。第一章國際貨物買賣合同詢盤（Enquiry，Inquiry）詢盤在實(shí)務(wù)中稱為“詢價(jià)”，是指買方或賣方為了購買或銷售某項(xiàng)商品向?qū)Ψ娇陬^或書面探詢交易條件的行為。詢盤的內(nèi)容可以涉及品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、保險(xiǎn)以及其他和交易相關(guān)的事項(xiàng)。詢盤分為賣方詢盤和買方詢盤。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，詢盤只是探詢交易的可能性，所以不具有法律上的約束力，也不是每筆交易都要經(jīng)歷的程序。第一章國際貨物買賣合同發(fā)盤（offer）發(fā)盤又稱報(bào)盤、報(bào)價(jià)、發(fā)價(jià)，在法律上稱為“要約”，是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示，發(fā)盤既是一種商業(yè)行為又是一種法律行為。同樣，它可以分為：

賣方發(fā)盤：售貨發(fā)盤（sellingoffer）

買方發(fā)盤：購貨發(fā)盤（buyingoffer）示例第一章國際貨物買賣合同構(gòu)成有效發(fā)盤的條件1、發(fā)盤必須是向特定的人發(fā)出的，即發(fā)盤必須指定受盤人。（與商業(yè)廣告一樣嗎？）2、發(fā)盤必須是訂立合同的建議，即只要受盤人完全接受發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，就可以訂立合同。3、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定。4、發(fā)盤必須表明發(fā)盤人受其約束，即發(fā)盤人在發(fā)盤時(shí)向?qū)Ψ奖硎?，在得到有效接受時(shí)雙方即可按發(fā)盤的內(nèi)容訂立合同。5、發(fā)盤必須要送到受盤人才能生效。第一章國際貨物買賣合同發(fā)盤的撤回與撤銷發(fā)盤發(fā)出之后，在其到達(dá)受盤人之前，發(fā)盤人可以撤回其發(fā)盤，前提是撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)到達(dá)。發(fā)盤送到受盤人，即發(fā)盤生效以后，發(fā)盤人再取消該發(fā)盤，解除其效力的行為即撤銷發(fā)盤。請(qǐng)問：發(fā)盤怎樣撤銷？撤銷通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤人。第一章國際貨物買賣合同發(fā)盤有效期的規(guī)定方法1、規(guī)定最遲接受期限發(fā)盤限5日復(fù)（投郵生效/到達(dá)生效問題）OFFERSUBJECTREPLYFIFTH發(fā)盤限5日復(fù)到OFFERSUBJECTREPLYFIFTHHERE2、規(guī)定一段接受時(shí)間發(fā)盤有效3天OFFERVALIDTHREEDAYS發(fā)盤7天內(nèi)復(fù)OFFERREPLYINSEVENDAYS第一章國際貨物買賣合同還盤（counter-offer）還盤又稱還價(jià)（這里的“價(jià)”不只是價(jià)格，還有其他交易條件，比如質(zhì)量、數(shù)量、裝運(yùn)時(shí)間等），是受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示，實(shí)際上是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。還盤后原發(fā)盤失效，還盤的內(nèi)容構(gòu)成一項(xiàng)新的發(fā)盤，后續(xù)的磋商內(nèi)容以新的發(fā)盤為準(zhǔn)。第一章國際貨物買賣合同還盤的特點(diǎn)還盤是對(duì)發(fā)盤的拒絕或否定；還盤等于受盤人向原發(fā)盤人提出的一項(xiàng)新發(fā)盤；只有受盤人才可以還盤。提問：還盤只能有一次嗎？一筆交易往往要經(jīng)過多次還盤才能達(dá)成協(xié)議，簽訂合同。所以還盤過程可以多次也可以沒有，即一次發(fā)盤就接受。第一章國際貨物買賣合同接受（acceptance）在法律上稱為“承諾”，是買方或賣方同意對(duì)方發(fā)盤中提出的交易條件，并愿意按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。在接受通知未到達(dá)發(fā)盤人之前，受盤人可以隨時(shí)撤回接受。接受通知一經(jīng)送達(dá)發(fā)盤人就生效，合同即告成立。此時(shí)撤銷接受，已屬違約行為。示例第一章國際貨物買賣合同構(gòu)成有效接受的條件1、接受必須由發(fā)盤指定的受盤人作出。2、接受必須明確表示：用術(shù)語（accept/agree/confirm）或行動(dòng)表示。3、接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳到受盤人：英美法：“投郵有效”大陸法：“到達(dá)有效”《公約》：“到達(dá)有效”4、接受必須與發(fā)盤相符。第一章國際貨物買賣合同“接受”中對(duì)發(fā)盤條件的變更實(shí)質(zhì)性變更（materialalteration）如對(duì)價(jià)格、支付、質(zhì)量、數(shù)量、交貨時(shí)間或地點(diǎn)、賠償責(zé)任范圍或解決爭端等的添加、限制或更改。如：“如價(jià)格減6％可接受”，屬實(shí)質(zhì)性變更。非實(shí)質(zhì)性變更（non-materialalteration）如要求提供某些單據(jù)或增加單據(jù)份數(shù)，提供樣品，嘜頭刷制，包裝上的微小變動(dòng)等。

第一章國際貨物買賣合同如屬于實(shí)質(zhì)性變更的接受，則只能構(gòu)成還盤，接受無效；如屬于非實(shí)質(zhì)性變更的接受，仍構(gòu)成有效接受，合同成立。第一章國際貨物買賣合同案例1A向B發(fā)盤，發(fā)盤中說：“供應(yīng)500臺(tái)拖拉機(jī)，100匹馬力，每臺(tái)CIF香港3500美元，訂立合同后2個(gè)月裝船，不可撤銷信用證付款，請(qǐng)電復(fù)?！盉收到發(fā)盤后，立即電復(fù)說：“我接受你的發(fā)盤，在訂立合同后立即裝船。”但A未做任何答復(fù)。問：雙方的合同是否成立？為什么？第一章國際貨物買賣合同雙方的合同不成立。因?yàn)锽的接受不是真正的接受，B修改了A發(fā)盤的時(shí)間，所以B的接受實(shí)際上是一種還盤。B還盤以后，A的發(fā)盤就失效。A對(duì)B的還盤沒有表示接受，因此，雙方的合同不成立。第一章國際貨物買賣合同上海機(jī)械進(jìn)出口公司與巴基斯坦某進(jìn)口商為買賣上海牌彩電進(jìn)行交易磋商，雙方電傳五則：

電傳一

10月8日巴基斯坦某進(jìn)口商來電（詢盤）INTERESTEDINCOLOURTVSETSHANGHAIBRANDMODEL345PLEASEOFFER出口交易磋商來往電傳示例對(duì)上海牌型號(hào)345彩電有興趣請(qǐng)發(fā)盤第一章國際貨物買賣合同10月10日上海機(jī)械進(jìn)出口公司去電（發(fā)盤）YOURSEIGHTHOFFERSUBJECTREPLYREACHINGUSFIFTEENTHCOLOURTVSETSHANGHAIBRANDMODEL3451OOOSETSPACKEDINCARTONSOFONESETEACHUSDOLLARS150PERSETCFRKARACHIDECEMBERSHIPMENTIRREVOCABLESIGHTCREDIT電傳二你8日電傳發(fā)盤限15日復(fù)到我方上海牌型號(hào)345彩電1000臺(tái)紙箱裝每箱1臺(tái)每臺(tái)150美元CFR卡拉奇12月裝即期不可撤銷信用證第一章國際貨物買賣合同10月12日巴基斯坦某進(jìn)口商來電（還盤）YOURSTENTHPRICETOOHIGHCOUNTEROFFERUSD130REPLYFOURTEENTH你10日電傳價(jià)太高還盤130美元限14日復(fù)電傳三第一章國際貨物買賣合同10月14日上海機(jī)械進(jìn)出口公司去電（還盤）YOURSTWELFTHLOWESTUSD140SUBJECTREPLYEIGHTEENTHHERE電傳四你12日電傳最低價(jià)140美元限18日復(fù)到第一章國際貨物買賣合同10月16日巴基斯坦某進(jìn)口商來電（接受）

YOURFOURTEENTHWEACCEPT

接受你方14日的還盤電傳五第一章國際貨物買賣合同書面合同的簽訂一方發(fā)盤經(jīng)另一方接受，交易即告成立，買賣雙方構(gòu)成合同關(guān)系，在磋商過程中的往返函電，即為合同的書面證明。廣義上講這些證明就是書面合同，但根據(jù)國際貿(mào)易習(xí)慣，買賣雙方還要簽訂書面合同或成交確認(rèn)書，即狹義的書面合同。提問：合同生效的時(shí)間是何時(shí)？第一章國際貨物買賣合同書面合同的主要形式合同（Contract）：內(nèi)容全面,對(duì)雙方的權(quán)利和義務(wù)均有明確的規(guī)定,包括主要條款(品名、質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量、包裝、單價(jià)、裝運(yùn)港和目的港、交貨期、支付方式）和一般條款（保險(xiǎn)、商檢、爭議索賠、仲裁和不可抗力等。可分為銷售合同（SalesContract）和購貨合同（PurchaseContract）。銷售確認(rèn)書（Confirmation）：

銷售合同的簡化形式，一般只包括交易的主要條件和部分一般條件，分為銷售確認(rèn)書(SalesConfirmation)和購貨確認(rèn)書(PurchaseConfirmation)。第一章國際貨物買賣合同其他形式（1）協(xié)議或協(xié)議書（Agreement）

只要內(nèi)容對(duì)買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)作了明確的、具體的和肯定的規(guī)定，與合同一樣對(duì)買賣雙方有約束力。“初步協(xié)議”（PreliminaryAgreement）或“原則性協(xié)議”（Agreementingeneral）除外。

備忘錄（Memorandum）

如果買賣雙方商定的交易條件，明確具體地在備忘錄中一一作了規(guī)定，并經(jīng)雙方簽字，具有合同性質(zhì)?！袄斫鈧渫洝被颉罢徑鈧渫洝保∕emorandumofunderstanding）例外。第一章國際貨物買賣合同其他形式（2）意向書（LetterofIntent）：

雙方當(dāng)事人為了達(dá)成某項(xiàng)協(xié)議所作出的一種意愿的表示，對(duì)雙方?jīng)]有約束力，僅負(fù)有道義上的責(zé)任。

訂單（Order）和委托訂購單（Intent）：

前者是進(jìn)口商/實(shí)際買方發(fā)出，后者是代理商/傭金商發(fā)出。經(jīng)磋商成交后寄來的訂單和委托訂購單視為國外客戶的購貨合同或購貨確認(rèn)書，簽發(fā)前須仔細(xì)審閱，及時(shí)提出異議。若未經(jīng)磋商寄來的定單和委托訂購單，視為發(fā)盤或邀請(qǐng)發(fā)盤。第一章國際貨物買賣合同銷售合同的內(nèi)容

約首（Head）：合同的首部，包括合同的名稱、編號(hào)、訂約日期和地點(diǎn)、訂約當(dāng)事人的名稱和地址、雙方的法律關(guān)系（序言）。

本文（Body）：合同主體，對(duì)交易條件的具體規(guī)定，體現(xiàn)雙方權(quán)利和義務(wù)的主要內(nèi)容，比如品名、品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、運(yùn)輸、支付方式、保險(xiǎn)、索賠、不可抗力、仲裁等。約尾（Tail）：合同的尾部，包括合同的份數(shù)以及締約雙方的簽字和適用法律、慣例等。第一章國際貨物買賣合同案例分析1：2004年2月1日巴西大豆出口商向我國某外貿(mào)公司報(bào)出大豆價(jià)格，在發(fā)盤中除列出各項(xiàng)必要條件外，還表示“編織袋包裝運(yùn)輸”。在發(fā)盤有效期內(nèi)我方復(fù)電表示接受，并稱：“用最新編織袋包裝運(yùn)輸”。巴西方收到上述復(fù)電后即著手備貨，并準(zhǔn)備在雙方約定的7月份裝船。之后3月份大豆價(jià)格從每噸420美元暴跌至350美元左右。我方對(duì)對(duì)方去電稱：“我方對(duì)包裝條件作了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立?！倍臀鞒隹谏虅t堅(jiān)持認(rèn)為合同已經(jīng)成立，雙方為此發(fā)生了爭執(zhí)。分析此案應(yīng)如何處理，簡述你的理由。第一章國際貨物買賣合同此為國際貿(mào)易磋商中的還盤問題。由于包裝的微小變動(dòng)不屬于發(fā)盤或還盤實(shí)質(zhì)性條件，因此我方的回復(fù)不構(gòu)成一項(xiàng)還盤，巴方不必對(duì)此做出回答，合同已經(jīng)按照原發(fā)盤內(nèi)容和接受中的某些修改（包裝）成立。所以我方以巴方對(duì)修改包裝條件未確認(rèn)為理由否認(rèn)合同的成立是不正確的。（《公約》19條）第一章國際貨物買賣合同案例分析2：中國A公司從德國B公司進(jìn)口一套大型生產(chǎn)設(shè)備，分三批交貨。第一批交付的貨物符合合同的要求，第二批交付的貨物為該設(shè)備的主要部件，其型號(hào)、性能與合同不符，無法安裝投產(chǎn)。A公司因此提出撤銷整個(gè)合同，而B公司提出異議。請(qǐng)分析哪方有理？為什么？約第一章國際貨物買賣合同結(jié)論：A公司有理。理由：（1）根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公》的規(guī)定，在賣方分批交貨時(shí)，如果合同項(xiàng)下的各批貨物是互相依存、不可分割的，其中的任何一批貨物如果不能單獨(dú)用于雙方當(dāng)事人在訂立合同時(shí)所設(shè)想的目的，則買方可以同時(shí)宣告合同對(duì)已經(jīng)交付或今后將交付的各批貨物均為無效，即可以宣告撤銷整個(gè)合同。（2）本案分批交貨的大型生產(chǎn)設(shè)備各部件之間是互相依存的，在德國B公司所交第二批貨物不符合合同規(guī)定時(shí)，中國A公司有權(quán)根據(jù)公約規(guī)定撤銷整個(gè)合同。第一章國際貨物買賣合同[案例1]我某公司于7月16日收到法國某公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，單價(jià)545美元CFR中國口岸，8月份裝運(yùn)，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價(jià)500美元CFR中國口岸可接受，履約中如有爭議，在中國仲裁”。法國公司當(dāng)日復(fù)電：“市場堅(jiān)挺，價(jià)不能減，仲裁條件可接受，速復(fù)”。此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電：“接受你方16日發(fā)盤，L/C已由中國銀行開出?！苯Y(jié)果對(duì)方退回L/C。合同是否成立？第一章國際貨物買賣合同案例分析：合同并未成立。我方19日電并不是有效的接受，因?yàn)?6日的法商發(fā)盤經(jīng)我方17日還盤已經(jīng)失效，法商不再受約束。我方應(yīng)接受的是法國公司17日復(fù)電。第一章國際貨物買賣合同[案例2]1995年2月10日，中國某糧食出口公司電告日本某商貿(mào)公司，欲以CIF條件向日本出口一批絲綢，總價(jià)款為50萬美元，用不可撤銷的跟單信用證支付價(jià)款。2月16日收到日本商貿(mào)公司復(fù)電，同意購買，但要求降低到48萬美元，中國出口公司于2于19日電告對(duì)方同意其要求，日本商