商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板范文

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xxx公司(或xxx項(xiàng)目)商業(yè)計(jì)劃書(shū)編號(hào)：日期：(項(xiàng)目公司資料)地址：郵政編碼：聯(lián)系人及職務(wù)：電話：傳真：網(wǎng)址/電子郵箱：保密本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于xx公司(或xx項(xiàng)目持有人)。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書(shū)的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1、在未取得xx公司(或xx項(xiàng)目持有人)的書(shū)面許可前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布;2、收件人如無(wú)意進(jìn)行本計(jì)劃書(shū)所述之項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回。目錄報(bào)告目錄第一部分摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)(文字在2頁(yè)～3頁(yè)以內(nèi))一、公司簡(jiǎn)單描述二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用途五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案(資金籌措及投資方式)十二、財(cái)務(wù)分析1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年～5年銷(xiāo)售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年～5年)3.資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨(公司使命的表述)二、公司簡(jiǎn)介資料三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四、公司管理1.董事會(huì)2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1.主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)2.產(chǎn)品特性3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6.無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)三、產(chǎn)品生產(chǎn)1.資源及原材料供應(yīng)2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)六、行業(yè)政策第四章競(jìng)爭(zhēng)分析一、無(wú)行業(yè)壟斷二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率等)四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)二、銷(xiāo)售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)五、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)1.主要促銷(xiāo)方式2.廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估七、產(chǎn)品價(jià)格方案1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)(近期、中期)，銷(xiāo)售預(yù)估(3年～5年)銷(xiāo)售額、占有率及計(jì)算依據(jù)第六章投資說(shuō)明一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)四、資本結(jié)構(gòu)五、回報(bào)/償還計(jì)劃六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))第七章投資報(bào)酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購(gòu)四、股利第八章風(fēng)險(xiǎn)分析一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

第二篇：二手車(chē)商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板范文4900字二手車(chē)是指在公安交通管理機(jī)關(guān)登記注冊(cè)，在達(dá)到國(guó)家規(guī)定的報(bào)廢標(biāo)準(zhǔn)之前或在經(jīng)濟(jì)實(shí)用壽命期內(nèi)服役，并仍可繼續(xù)使用的機(jī)動(dòng)車(chē)輛。二手車(chē)，英文譯為“SecondHandVehicle”或"UsedCar"，意為“第二手的汽車(chē)”或“使用過(guò)的汽車(chē)”，在中國(guó)稱為“舊機(jī)動(dòng)車(chē)”?！爸泄跑?chē)”是日本的叫法，不過(guò)我國(guó)臺(tái)灣也稱“中古車(chē)”。北美是二手車(chē)最發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，因?yàn)槠矫癜傩召?gòu)買(mǎi)舊車(chē)時(shí)不一定就能買(mǎi)到“第二”手的，而且大多是小轎車(chē)和家用吉普車(chē)，所以在北美二一種很通俗的叫法“用過(guò)的汽車(chē)”。第1章：二手車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析1.1二手車(chē)市場(chǎng)政策法律環(huán)境分析1.1.1二手車(chē)市場(chǎng)相關(guān)政策解讀（1）《二手車(chē)鑒定評(píng)估技術(shù)規(guī)范》即將出臺(tái)（2）《大氣污染防治行動(dòng)計(jì)劃》（3）商務(wù)部“汽車(chē)流通發(fā)展促進(jìn)綠色循環(huán)消費(fèi)”發(fā)布會(huì)（4）《商務(wù)部關(guān)于促進(jìn)汽車(chē)流通業(yè)“十二五”發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》（5）《關(guān)于調(diào)整汽車(chē)以舊換新補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)事項(xiàng)的通知》提高補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)（6）《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范二手車(chē)市場(chǎng)秩序促進(jìn)二手車(chē)市場(chǎng)健康發(fā)展的意見(jiàn)》（7）《汽車(chē)以舊換新實(shí)施辦法》（8）《關(guān)于促進(jìn)汽車(chē)消費(fèi)的意見(jiàn)》（9）“限遷”政策影響全國(guó)性的二手車(chē)市場(chǎng)進(jìn)程（10）“限購(gòu)”政策導(dǎo)致二手車(chē)交易市場(chǎng)后勁不足（11）《汽車(chē)產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》1.1.2二手車(chē)市場(chǎng)相關(guān)法律法規(guī)解讀（1）《二手車(chē)流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范》促進(jìn)市場(chǎng)規(guī)范發(fā)展（2）《機(jī)動(dòng)車(chē)強(qiáng)制報(bào)廢標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》利好二手車(chē)市場(chǎng)（3）《家用汽車(chē)產(chǎn)品修理、更換、退貨責(zé)任規(guī)定》（4）《關(guān)于二手車(chē)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有關(guān)增值稅問(wèn)題的公告》（5）新《車(chē)輛購(gòu)置稅征收管理辦法》（6）《二手車(chē)交易規(guī)范》（7）《二手車(chē)流通管理辦法》（8）《舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易管理辦法》1.1.3政策法律環(huán)境對(duì)二手車(chē)市場(chǎng)的影響分析1.2二手車(chē)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1.2.1全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（1）歐美地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r分析（2）亞太地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r分析1.2.2中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r分析（1）中國(guó)GDP發(fā)展水平分析（2）中國(guó)工業(yè)發(fā)展水平分析（3）中國(guó)服務(wù)業(yè)發(fā)展水平分析（4）中國(guó)居民收入消費(fèi)水平分析1.2.3經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)二手車(chē)市場(chǎng)的影響1.3二手車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析1.3.1中國(guó)汽車(chē)保有量分析（1）2005-2012年汽車(chē)保有量逐年增長(zhǎng)，且保持較高增速（2）2009-2012年汽車(chē)保有量占全球比重呈上升趨勢(shì)（3）汽車(chē)保有量東西部差距較大，華東地區(qū)居首位（4）載客汽車(chē)占主導(dǎo)地位，小型載客汽車(chē)占較大比重（5）2013-2018年汽車(chē)保有量規(guī)模預(yù)測(cè)1.3.2中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)狀況分析（1）2013年前10月汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)（2）2005-2012年汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)保持同步增長(zhǎng)，但增速有所放緩（3）2009-2012年汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)占全球比重呈上升趨勢(shì)，連續(xù)四年居世界首位（4）汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)率保持在較高水平（5）2013-2018年汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量規(guī)模預(yù)測(cè)1.3.3中國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)分析（1）2013年前10月乘用車(chē)保持較快增長(zhǎng)，增速高于平均水平（2）2005-2012年乘用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)逐年增長(zhǎng)（3）2005-2012年乘用車(chē)占總產(chǎn)銷(xiāo)較大比重，且呈上升趨勢(shì)（4）2012年乘用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量結(jié)構(gòu)分析（5）2005-2012年轎車(chē)/MPV/SUV/交叉型乘用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)及占比分析（6）2008-2012年乘用車(chē)品牌分國(guó)別銷(xiāo)量分析（7）2009-2012年轎車(chē)分國(guó)別銷(xiāo)量分析（8）2012年轎車(chē)/MPV/SUV熱銷(xiāo)品牌銷(xiāo)量分析1.3.4中國(guó)商用車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)分析（1）2013年前10月商用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)呈現(xiàn)正增長(zhǎng)，增速低于平均水平（2）2005-2012年商用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)呈現(xiàn)波動(dòng)性，下降趨勢(shì)明顯（3）2005-2012年商用車(chē)占總產(chǎn)銷(xiāo)量比重呈下降趨勢(shì)（4）2012年商用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量結(jié)構(gòu)分析（5）2005-2012年重/中/微/輕型貨車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量及占比分析（6）2005-2012年大/中/輕型客車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量及占比分析（7）2008-2012年客車(chē)分地區(qū)銷(xiāo)量分析（8）2012年客車(chē)熱銷(xiāo)品牌銷(xiāo)量分析1.3.5中國(guó)汽車(chē)進(jìn)出口狀況分析（1）2013年前三季度汽車(chē)進(jìn)出口較上年有所下降（2）2005-2012年汽車(chē)進(jìn)出口總額呈波動(dòng)性上升趨勢(shì)（3）2005-2012年汽車(chē)進(jìn)口數(shù)量保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，出口呈現(xiàn)波動(dòng)性（4）汽車(chē)國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力呈下降趨勢(shì)（5）乘用車(chē)占汽車(chē)進(jìn)出口主導(dǎo)地位（6）小型轎車(chē)進(jìn)進(jìn)口保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，出口呈波動(dòng)性增長(zhǎng)（7）商用車(chē)出口大于進(jìn)口規(guī)模，進(jìn)口數(shù)量相對(duì)較?。?）貨車(chē)出口市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，在商用車(chē)出口市場(chǎng)占主導(dǎo)地位1.4二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析1.4.1二手車(chē)市場(chǎng)規(guī)模分析（1）2013年上半年二手車(chē)市場(chǎng)保持快速增長(zhǎng)，行業(yè)發(fā)展呈良好態(tài)勢(shì)（2）2005-2012年二手車(chē)市場(chǎng)交易額呈穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)（3）2005-2012年二手車(chē)市場(chǎng)交易量逐年增長(zhǎng)，增速低于交易額增速（4）二手車(chē)占新車(chē)交易量比重相對(duì)穩(wěn)定，但比值較低（5）中外二手車(chē)占新車(chē)交易量比重對(duì)比分析（6）二手車(chē)交易量占保有量比重呈波動(dòng)性（7）中外二手車(chē)占保有量比重對(duì)比分析（8）二手車(chē)交易對(duì)新車(chē)貢獻(xiàn)率分析（9）二手車(chē)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)1.4.2二手乘用車(chē)市場(chǎng)規(guī)模分析（1）二手乘用車(chē)交易數(shù)量保持快速增長(zhǎng)，（2）二手乘用車(chē)占交易總量的比重較大，呈上升趨勢(shì)（3）二手乘用車(chē)占新乘用車(chē)比重低于市場(chǎng)平均水平（4）二手轎車(chē)/MPV/SUV/交叉型乘用車(chē)市場(chǎng)規(guī)模分析1.4.3二手商用車(chē)市場(chǎng)規(guī)模分析（1）二手商用車(chē)交易數(shù)量增速低于市場(chǎng)平均水平（2）二手商用車(chē)占交易總量的比重低于乘用車(chē)（3）二手商用車(chē)占新商用車(chē)比重在40%左右（4）二手客車(chē)/貨車(chē)市場(chǎng)規(guī)模分析1.4.4二手車(chē)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析（1）區(qū)域結(jié)構(gòu)：東部地區(qū)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，中部和東北地區(qū)存在差距（2）省份結(jié)構(gòu)：前十強(qiáng)省份基本保持穩(wěn)定，天津市場(chǎng)發(fā)展迅速（3）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：乘用車(chē)、私家車(chē)成為二手車(chē)交易主流（4）車(chē)齡結(jié)構(gòu)：3-10年二手車(chē)占市場(chǎng)主體地位（5）交易方式：直接交易、本地交易占絕對(duì)地位（6）交易主體：以二手車(chē)交易市場(chǎng)為主，呈多元化發(fā)展（7）市場(chǎng)集中度：市場(chǎng)集中度有所提高，行業(yè)引領(lǐng)作用明顯增強(qiáng)1.4.5二手車(chē)市場(chǎng)價(jià)格水平分析（1）二手車(chē)市場(chǎng)平均價(jià)格呈上升趨勢(shì)，2012年單價(jià)突破5萬(wàn)元（2）庫(kù)存單價(jià)水平呈上升趨勢(shì)分析（3）不同車(chē)齡庫(kù)存均價(jià)：?jiǎn)蝺r(jià)與車(chē)齡呈負(fù)相關(guān)關(guān)系（4）不同省份：庫(kù)存單價(jià)山東省最低，浙江居首位（5）各級(jí)別二手車(chē)保值率隨車(chē)齡增長(zhǎng)而下降1.4.6二手車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析（1）供應(yīng)商議價(jià)能力分析（2）購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力分析（3）新進(jìn)入者威脅分析（4）替代品的威脅分析（5）行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析1.4.7二手車(chē)市場(chǎng)存在的問(wèn)題分析（1）市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間較短，行業(yè)規(guī)范不完善，結(jié)構(gòu)單一（2）二手車(chē)市場(chǎng)信息不透明、不對(duì)稱（3）市場(chǎng)缺乏對(duì)車(chē)況第三方認(rèn)證和評(píng)估機(jī)構(gòu)（4）市場(chǎng)誠(chéng)信度低，售后服務(wù)水平有待提升（5）市場(chǎng)區(qū)域發(fā)展不均衡，跨區(qū)域流通有待完善（6）缺少統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，稅收征收困難（7）二手車(chē)金融跟不上市場(chǎng)發(fā)展速度1.4.8二手車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)分析（1）汽車(chē)市場(chǎng)換車(chē)高峰期到來(lái)（2）法規(guī)不斷完善，市場(chǎng)逐步信息透明化、市場(chǎng)規(guī)范化（3）新車(chē)不斷降價(jià)，單車(chē)?yán)麧?rùn)變薄，市場(chǎng)進(jìn)入以量取勝時(shí)代（4）交易量高增，二手車(chē)市場(chǎng)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期（5）線上交易平臺(tái)成為市場(chǎng)發(fā)展新希望（6）二手車(chē)呈年份縮短、車(chē)況趨新、檔次升高的趨勢(shì)1.5二手車(chē)細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展分析1.5.1中高端二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展分析（1）中高端二手車(chē)市場(chǎng)需求旺盛（2）中高端二手車(chē)市場(chǎng)呈現(xiàn)區(qū)域性差異（3）名牌車(chē)企推出“置換”業(yè)務(wù)，推動(dòng)中高端市場(chǎng)發(fā)展（4）中高端二手車(chē)消費(fèi)群體向多元化發(fā)展1.5.2低端二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展分析（1）低端二手車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)下降（2）保值率低，成低端二手車(chē)硬傷（3）汽車(chē)報(bào)廢新規(guī)利好低端二手車(chē)市場(chǎng)1.5.3準(zhǔn)新車(chē)市場(chǎng)發(fā)展分析（1）新車(chē)不斷上市及價(jià)格的走低推動(dòng)“準(zhǔn)新車(chē)”的發(fā)展（2）高性價(jià)比提升“準(zhǔn)新車(chē)”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力（3）一線城市二手車(chē)“準(zhǔn)新車(chē)”比例較高1.5.4認(rèn)證二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展分析（1）限購(gòu)政策為認(rèn)證二手車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)遇（2）認(rèn)證二手車(chē)提升消費(fèi)者信心（3）車(chē)企逐漸向認(rèn)證二手車(chē)市場(chǎng)滲透（4）認(rèn)證二手車(chē)或致行業(yè)洗牌（5）認(rèn)證二手車(chē)市場(chǎng)規(guī)?？焖贁U(kuò)大，保持較高增速（6）認(rèn)證二手車(chē)優(yōu)劣勢(shì)分析1.5.5農(nóng)村二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展分析（1）農(nóng)村汽車(chē)市場(chǎng)受到國(guó)家政策支持（2）農(nóng)村汽車(chē)保有量低，剛性需求大（3）農(nóng)村將成二手車(chē)市場(chǎng)巨大“藍(lán)?！保?）農(nóng)村二手車(chē)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)分析（5）農(nóng)村二手車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析1.6二手車(chē)市場(chǎng)需求環(huán)境分析1.6.1消費(fèi)者需求趨勢(shì)分析（1）多元化的消費(fèi)動(dòng)機(jī)（2）消費(fèi)者趨于年輕化（3）消費(fèi)者需求升級(jí)加快1.6.2消費(fèi)者二手車(chē)接受度分析（1）欲購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)小型車(chē)和進(jìn)口車(chē)的二手車(chē)接受度較高（2）東北地區(qū)消費(fèi)者二手車(chē)接受度較高（3）車(chē)齡在3年或者5年的接受度比重最大（4）月收入低于1萬(wàn)元的消費(fèi)者接受度最高（5）價(jià)格、車(chē)況是主要影響因素1.6.3消費(fèi)者車(chē)輛處置方式（1）車(chē)輛處置方式調(diào)研分析（2）車(chē)輛出售渠道調(diào)研分析（3）用戶傾向的出售方式分析1.6.4消費(fèi)者車(chē)輛更換周期及置換率（1）用戶期望更換周期分析（2）用戶的車(chē)輛置換率分析1.6.5消費(fèi)者期望保值率分析（1）用戶期望車(chē)輛保值率分析（2）不同車(chē)輛品牌延續(xù)度分析1.6.6消費(fèi)者車(chē)輛評(píng)估需求分析（1）二手汽車(chē)評(píng)估時(shí)間分析（2）用戶期望評(píng)估時(shí)間分析第2章：二手車(chē)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新與經(jīng)營(yíng)策略分析2.1國(guó)外二手車(chē)經(jīng)營(yíng)模式分析及借鑒2.1.1美國(guó)二手車(chē)經(jīng)營(yíng)模式與特點(diǎn)2.1.2德國(guó)二手車(chē)經(jīng)營(yíng)模式與特點(diǎn)2.1.3日本二手車(chē)經(jīng)營(yíng)模式與特點(diǎn)2.1.4韓國(guó)二手車(chē)經(jīng)營(yíng)模式與特點(diǎn)2.2中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式分析2.2.1按照經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)分類(lèi)（1）傳統(tǒng)單一業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式分析（2）傳統(tǒng)混合業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式分析2.2.2傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的盈利模式2.3中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)模式分析2.3.1二手車(chē)連鎖經(jīng)營(yíng)模式（1）直營(yíng)式連鎖/網(wǎng)絡(luò)化連鎖/特許連鎖（2）二手車(chē)連鎖經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)（3）二手車(chē)連鎖經(jīng)營(yíng)盈利模式（4）二手車(chē)連鎖經(jīng)營(yíng)服務(wù)方式（5）二手車(chē)連鎖經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析2.3.2品牌二手車(chē)經(jīng)營(yíng)模式（1）品牌二手車(chē)經(jīng)營(yíng)漸成趨勢(shì)（2）品牌二手車(chē)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（3）品牌二手車(chē)消費(fèi)者需求分析（4）品牌二手車(chē)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)分析（5）品牌化經(jīng)營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析（6）品牌二手車(chē)經(jīng)營(yíng)策略分析2.4中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式分析2.4.1二手車(chē)超市經(jīng)營(yíng)模式2.4.2“4S店+二手車(chē)連鎖店”模式2.4.3“實(shí)體+電子商務(wù)”經(jīng)營(yíng)模式2.4.4“車(chē)秘書(shū)”經(jīng)營(yíng)模式2.4.5“品牌二手車(chē)+二手車(chē)經(jīng)紀(jì)”融合模式2.4.6品牌二手車(chē)大賣(mài)場(chǎng)模式2.4.7二手車(chē)“大連模式”2.5二手車(chē)企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略分析2.5.1推動(dòng)社會(huì)資源整合，實(shí)行規(guī)?；?jīng)營(yíng)2.5.2不同業(yè)務(wù)組合，形成多個(gè)主體之間戰(zhàn)略合作2.5.3跨區(qū)域流動(dòng)與合作2.5.4探索網(wǎng)上交易平臺(tái)的應(yīng)用＋商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板范文（1800字）發(fā)表于：2023.1.31來(lái)自：字?jǐn)?shù)：1800手機(jī)看范文xxx公司(或xxx項(xiàng)目)商業(yè)計(jì)劃書(shū)編號(hào)：日期：(項(xiàng)目公司資料)地址：郵政編碼：聯(lián)系人及職務(wù)：電話：傳真：網(wǎng)址/電子郵箱：保密本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于xx公司(或xx項(xiàng)目持有人)。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書(shū)的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1、在未取得xx公司(或xx項(xiàng)目持有人)的書(shū)面許可前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布;2、收件人如無(wú)意進(jìn)行本計(jì)劃書(shū)所述之項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回。目錄報(bào)告目錄第一部分摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)(文字在2頁(yè)～3頁(yè)以內(nèi))一、公司簡(jiǎn)單描述二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用途五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案(資金籌措及投資方式)十二、財(cái)務(wù)分析1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年～5年銷(xiāo)售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年～5年)3.資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨(公司使命的表述)二、公司簡(jiǎn)介資料三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四、公司管理1.董事會(huì)2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1.主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)2.產(chǎn)品特性3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6.無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)三、產(chǎn)品生產(chǎn)1.資源及原材料供應(yīng)2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)六、行業(yè)政策第四章競(jìng)爭(zhēng)分析一、無(wú)行業(yè)壟斷二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率等)四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)二、銷(xiāo)售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)五、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)1.主要促銷(xiāo)方式2.廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估七、產(chǎn)品價(jià)格方案1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)(近期、中期)，銷(xiāo)售預(yù)估(3年～5年)銷(xiāo)售額、占有率及計(jì)算依據(jù)第六章投資說(shuō)明一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)四、資本結(jié)構(gòu)五、回報(bào)/償還計(jì)劃六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))第七章投資報(bào)酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購(gòu)四、股利第八章風(fēng)險(xiǎn)分析一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

第二篇：二手車(chē)商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板范文4900字二手車(chē)是指在公安交通管理機(jī)關(guān)登記注冊(cè)，在達(dá)到國(guó)家規(guī)定的報(bào)廢標(biāo)準(zhǔn)之前或在經(jīng)濟(jì)實(shí)用壽命期內(nèi)服役，并仍可繼續(xù)使用的機(jī)動(dòng)車(chē)輛。二手車(chē)，英文譯為“SecondHandVehicle”或"UsedCar"，意為“第二手的汽車(chē)”或“使用過(guò)的汽車(chē)”，在中國(guó)稱為“舊機(jī)動(dòng)車(chē)”?！爸泄跑?chē)”是日本的叫法，不過(guò)我國(guó)臺(tái)灣也稱“中古車(chē)”。北美是二手車(chē)最發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，因?yàn)槠矫癜傩召?gòu)買(mǎi)舊車(chē)時(shí)不一定就能買(mǎi)到“第二”手的，而且大多是小轎車(chē)和家用吉普車(chē)，所以在北美二一種很通俗的叫法“用過(guò)的汽車(chē)”。第1章：二手車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析1.1二手車(chē)市場(chǎng)政策法律環(huán)境分析1.1.1二手車(chē)市場(chǎng)相關(guān)政策解讀（1）《二手車(chē)鑒定評(píng)估技術(shù)規(guī)范》即將出臺(tái)（2）《大氣污染防治行動(dòng)計(jì)劃》（3）商務(wù)部“汽車(chē)流通發(fā)展促進(jìn)綠色循環(huán)消費(fèi)”發(fā)布會(huì)（4）《商務(wù)部關(guān)于促進(jìn)汽車(chē)流通業(yè)“十二五”發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》（5）《關(guān)于調(diào)整汽車(chē)以舊換新補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)事項(xiàng)的通知》提高補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)（6）《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范二手車(chē)市場(chǎng)秩序促進(jìn)二手車(chē)市場(chǎng)健康發(fā)展的意見(jiàn)》（7）《汽車(chē)以舊換新實(shí)施辦法》（8）《關(guān)于促進(jìn)汽車(chē)消費(fèi)的意見(jiàn)》（9）“限遷”政策影響全國(guó)性的二手車(chē)市場(chǎng)進(jìn)程（10）“限購(gòu)”政策導(dǎo)致二手車(chē)交易市場(chǎng)后勁不足（11）《汽車(chē)產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》1.1.2二手車(chē)市場(chǎng)相關(guān)法律法規(guī)解讀（1）《二手車(chē)流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范》促進(jìn)市場(chǎng)規(guī)范發(fā)展（2）《機(jī)動(dòng)車(chē)強(qiáng)制報(bào)廢標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》利好二手車(chē)市場(chǎng)（3）《家用汽車(chē)產(chǎn)品修理、更換、退貨責(zé)任規(guī)定》（4）《關(guān)于二手車(chē)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有關(guān)增值稅問(wèn)題的公告》（5）新《車(chē)輛購(gòu)置稅征收管理辦法》（6）《二手車(chē)交易規(guī)范》（7）《二手車(chē)流通管理辦法》（8）《舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易管理辦法》1.1.3政策法律環(huán)境對(duì)二手車(chē)市場(chǎng)的影響分析1.2二手車(chē)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1.2.1全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（1）歐美地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r分析（2）亞太地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r分析1.2.2中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r分析（1）中國(guó)GDP發(fā)展水平分析（2）中國(guó)工業(yè)發(fā)展水平分析（3）中國(guó)服務(wù)業(yè)發(fā)展水平分析（4）中國(guó)居民收入消費(fèi)水平分析1.2.3經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)二手車(chē)市場(chǎng)的影響1.3二手車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析1.3.1中國(guó)汽車(chē)保有量分析（1）2005-2012年汽車(chē)保有量逐年增長(zhǎng)，且保持較高增速（2）2009-2012年汽車(chē)保有量占全球比重呈上升趨勢(shì)（3）汽車(chē)保有量東西部差距較大，華東地區(qū)居首位（4）載客汽車(chē)占主導(dǎo)地位，小型載客汽車(chē)占較大比重（5）2013-2018年汽車(chē)保有量規(guī)模預(yù)測(cè)1.3.2中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)狀況分析（1）2013年前10月汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)（2）2005-2012年汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)保持同步增長(zhǎng)，但增速有所放緩（3）2009-2012年汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)占全球比重呈上升趨勢(shì)，連續(xù)四年居世界首位（4）汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)率保持在較高水平（5）2013-2018年汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量規(guī)模預(yù)測(cè)1.3.3中國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)分析（1）2013年前10月乘用車(chē)保持較快增長(zhǎng)，增速高于平均水平（2）2005-2012年乘用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)逐年增長(zhǎng)（3）2005-2012年乘用車(chē)占總產(chǎn)銷(xiāo)較大比重，且呈上升趨勢(shì)（4）2012年乘用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量結(jié)構(gòu)分析（5）2005-2012年轎車(chē)/MPV/SUV/交叉型乘用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)及占比分析（6）2008-2012年乘用車(chē)品牌分國(guó)別銷(xiāo)量分析（7）2009-2012年轎車(chē)分國(guó)別銷(xiāo)量分析（8）2012年轎車(chē)/MPV/SUV熱銷(xiāo)品牌銷(xiāo)量分析1.3.4中國(guó)商用車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)分析（1）2013年前10月商用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)呈現(xiàn)正增長(zhǎng)，增速低于平均水平（2）2005-2012年商用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)呈現(xiàn)波動(dòng)性，下降趨勢(shì)明顯（3）2005-2012年商用車(chē)占總產(chǎn)銷(xiāo)量比重呈下降趨勢(shì)（4）2012年商用車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量結(jié)構(gòu)分析（5）2005-2012年重/中/微/輕型貨車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量及占比分析（6）2005-2012年大/中/輕型客車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量及占比分析（7）2008-2012年客車(chē)分地區(qū)銷(xiāo)量分析（8）2012年客車(chē)熱銷(xiāo)品牌銷(xiāo)量分析1.3.5中國(guó)汽車(chē)進(jìn)出口狀況分析（1）2013年前三季度汽車(chē)進(jìn)出口較上年有所下降（2）2005-2012年汽車(chē)進(jìn)出口總額呈波動(dòng)性上升趨勢(shì)（3）2005-2012年汽車(chē)進(jìn)口數(shù)量保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，出口呈現(xiàn)波動(dòng)性（4）汽車(chē)國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力呈下降趨勢(shì)（5）乘用車(chē)占汽車(chē)進(jìn)出口主導(dǎo)地位（6）小型轎車(chē)進(jìn)進(jìn)口保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，出口呈波動(dòng)性增長(zhǎng)（7）商用車(chē)出口大于進(jìn)口規(guī)模，進(jìn)口數(shù)量相對(duì)較?。?）貨車(chē)出口市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，在商用車(chē)出口市場(chǎng)占主導(dǎo)地位1.4二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析1.4.1二手車(chē)市場(chǎng)規(guī)模分析（1）2013年上半年二手車(chē)市場(chǎng)保持快速增長(zhǎng)，行業(yè)發(fā)展呈良好態(tài)勢(shì)（2）2005-2012年二手車(chē)市場(chǎng)交易額呈穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)（3）2005-2012年二手車(chē)市場(chǎng)交易量逐年增長(zhǎng)，增速低于交易額增速（4）二手車(chē)占新車(chē)交易量比重相對(duì)穩(wěn)定，但比值較低（5）中外二手車(chē)占新車(chē)交易量比重對(duì)比分析（6）二手車(chē)交易量占保有量比重呈波動(dòng)性（7）中外二手車(chē)占保有量比重對(duì)比分析（8）二手車(chē)交易對(duì)新車(chē)貢獻(xiàn)率分析（9）二手車(chē)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)1.4.2二手乘用車(chē)市場(chǎng)規(guī)模分析（1）二手乘用車(chē)交易數(shù)量保持快速增長(zhǎng)，（2）二手乘用車(chē)占交易總量的比重較大，呈上升趨勢(shì)（3）二手乘用車(chē)占新乘用車(chē)比重低于市場(chǎng)平均水平（4）二手轎車(chē)/MPV/SUV/交叉型乘用車(chē)市場(chǎng)規(guī)模分析1.4.3二手商用車(chē)市場(chǎng)規(guī)模分析（1）二手商用車(chē)交易數(shù)量增速低于市場(chǎng)平均水平（2）二手商用車(chē)占交易總量的比重低于乘用車(chē)（3）二手商用車(chē)占新商用車(chē)比重在40%左右（4）二手客車(chē)/貨車(chē)市場(chǎng)規(guī)模分析1.4.4二手車(chē)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析（1）區(qū)域結(jié)構(gòu)：東部地區(qū)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，中部和東北地區(qū)存在差距（2）省份結(jié)構(gòu)：前十強(qiáng)省份基本保持穩(wěn)定，天津市場(chǎng)發(fā)展迅速（3）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：乘用車(chē)、私家車(chē)成為二手車(chē)交易主流（4）車(chē)齡結(jié)構(gòu)：3-10年二手車(chē)占市場(chǎng)主體地位（5）交易方式：直接交易、本地交易占絕對(duì)地位（6）交易主體：以二手車(chē)交易市場(chǎng)為主，呈多元化發(fā)展（7）市場(chǎng)集中度：市場(chǎng)集中度有所提高，行業(yè)引領(lǐng)作用明顯增強(qiáng)1.4.5二手車(chē)市場(chǎng)價(jià)格水平分析（1）二手車(chē)市場(chǎng)平均價(jià)格呈上升趨勢(shì)，2012年單價(jià)突破5萬(wàn)元（2）庫(kù)存單價(jià)水平呈上升趨勢(shì)分析（3）不同車(chē)齡庫(kù)存均價(jià)：?jiǎn)蝺r(jià)與車(chē)齡呈負(fù)相關(guān)關(guān)系（4）不同省份：庫(kù)存單價(jià)山東省最低，浙江居首位（5）各級(jí)別二手車(chē)保值率隨車(chē)齡增長(zhǎng)而下降1.4.6二手車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析（1）供應(yīng)商議價(jià)能力分析（2）購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力分析（3）新進(jìn)入者威脅分析（4）替代品的威脅分析（5）行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析1.4.7二手車(chē)市場(chǎng)存在的問(wèn)題分析（1）市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間較短，行業(yè)規(guī)范不完善，結(jié)構(gòu)單一（2）二手車(chē)市場(chǎng)信息不透明、不對(duì)稱（3）市場(chǎng)缺乏對(duì)車(chē)況第三方認(rèn)證和評(píng)估機(jī)構(gòu)（4）市場(chǎng)誠(chéng)信度低，售后服務(wù)水平有待提升（5）市場(chǎng)區(qū)域發(fā)展不均衡，跨區(qū)域流通有待完善（6）缺少統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，稅收征收困難（7）二手車(chē)金融跟不上市場(chǎng)發(fā)展速度1.4.8二手車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)分析（1）汽車(chē)市場(chǎng)換車(chē)高峰期到來(lái)（2）法規(guī)不斷完善，市場(chǎng)逐步信息透明化、市場(chǎng)規(guī)范化（3）新車(chē)不斷降價(jià)，單車(chē)?yán)麧?rùn)變薄，市場(chǎng)進(jìn)入以量取勝時(shí)代（4）交易量高增，二手車(chē)市場(chǎng)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期（5）線上交易平臺(tái)成為市場(chǎng)發(fā)展新希望（6）二手車(chē)呈年份縮短、車(chē)況趨新、檔次升高的趨勢(shì)1.5二手車(chē)細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展分析1.5.1中高端二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展分析（1）中高端二手車(chē)市場(chǎng)需求旺盛（2）中高端二手車(chē)市場(chǎng)呈現(xiàn)區(qū)域性差異（3）名牌車(chē)企推出“置換”業(yè)務(wù)，推動(dòng)中高端市場(chǎng)發(fā)展（4）中高端二手車(chē)消費(fèi)群體向多元化發(fā)展1.5.2低端二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展分析（1）低端二手車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)下降（2）保值率低，成低端二手車(chē)硬傷（3）汽車(chē)報(bào)廢新規(guī)利好低端二手車(chē)市場(chǎng)1.5.3準(zhǔn)新車(chē)市場(chǎng)發(fā)展分析（1）新車(chē)不斷上市及價(jià)格的走低推動(dòng)“準(zhǔn)新車(chē)”的發(fā)展（2）高性價(jià)比提升“準(zhǔn)新車(chē)”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力（3）一線城市二手車(chē)“準(zhǔn)新車(chē)”比例較高1.5.4認(rèn)證二手