網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書范文

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書范文網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書一、網(wǎng)店概要1、安排資金需求量：5萬(wàn)元對(duì)應(yīng)權(quán)益：無(wú)2、網(wǎng)店基本情況網(wǎng)店名稱：SHOESLOVE網(wǎng)店地址：淘寶網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)注冊(cè)人：電話：E-MAIL：地址：網(wǎng)店性質(zhì)：個(gè)體經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店主營(yíng)產(chǎn)品：鞋子3、網(wǎng)店宗旨4、網(wǎng)點(diǎn)資料介紹浪漫生活，不一定是在特定場(chǎng)所特定節(jié)日才營(yíng)造出來(lái)。只要感覺(jué)到了，一雙平平凡凡白色布鞋也會(huì)充滿藝術(shù)性和浪漫色彩。生活中每一個(gè)細(xì)節(jié)，都是能夠?qū)Ｐ膩?lái)傳遞。我們網(wǎng)店意義在于將你那份真心、情意與孝心用手繪畫詮釋到雪白鞋面上。一件簡(jiǎn)單單品，是專心來(lái)調(diào)和色彩，能讓你愛(ài)人你親人以及你朋友感觸到那貼心溫暖。我們網(wǎng)店立足做到客戶最大滿意度，網(wǎng)店為你提供各類創(chuàng)意手繪鞋，這個(gè)創(chuàng)意能夠說(shuō)我們網(wǎng)點(diǎn)自己設(shè)計(jì)，但我們更希望經(jīng)過(guò)你來(lái)表現(xiàn)那一幅幅生動(dòng)情感繪畫，有故事才有靈氣。SHOE得你LOVE，SHOW出你LOVE。二、網(wǎng)店管理1、責(zé)任人：2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)體：3、外部支持：（指導(dǎo)老師）三各種日常寫作指導(dǎo),教您怎樣寫、市場(chǎng)調(diào)研概況分析1、目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定：著重與年輕消費(fèi)者群體，年紀(jì)在14—至40歲之間朋友，這些消費(fèi)者是我們“shoeloveshowlove”網(wǎng)店最大客戶群。2、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)主要原因：伴隨網(wǎng)絡(luò)發(fā)展、擴(kuò)大，大多多年輕人越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物不但時(shí)尚，還能夠節(jié)約大量時(shí)間，而且網(wǎng)上大量商品足以滿足消費(fèi)者需求。3、產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)狀況：市場(chǎng)情況良好，產(chǎn)品處于新開發(fā)階段，經(jīng)過(guò)我們調(diào)查，這類產(chǎn)品有著很大發(fā)展壯大空間。4、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)：經(jīng)過(guò)我們市場(chǎng)調(diào)查，追求個(gè)性化服務(wù)需求十分強(qiáng)烈。個(gè)性化獨(dú)一無(wú)二在今后需求中依然會(huì)是展現(xiàn)連續(xù)上漲趨勢(shì)。我們商品成為時(shí)尚前線趨勢(shì)勢(shì)不可擋。四、競(jìng)爭(zhēng)者分析（SWOT分析）優(yōu)勢(shì)：鞋子DIY有利于吸引用戶眼球，加之我們手繪畫是依照客戶自己故事繪制，極具個(gè)性化且價(jià)格合理，我們承諾將產(chǎn)品做到客戶滿意為止；沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者。機(jī)會(huì)：網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者市場(chǎng)巨大，商品推出面相對(duì)人群廣；網(wǎng)上商品種類多個(gè)多樣，能夠找到愈加好貨源提供者；提升商店著名度，利于商品銷售。威脅：網(wǎng)店運(yùn)行依附于大交易平臺(tái)，受交易平臺(tái)約束力強(qiáng)；我國(guó)電子商務(wù)法和支付體系不完全，在很大程度上制約了網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展擴(kuò)大。五、網(wǎng)店主要發(fā)展戰(zhàn)略和階段目標(biāo)1、戰(zhàn)略目標(biāo)：一直以來(lái)，我們都是追求并執(zhí)著于一個(gè)目標(biāo)——只為你愛(ài)而創(chuàng)業(yè)，只為你愛(ài)而存在！shoelove…showlove！2、階段目標(biāo)：進(jìn)入市場(chǎng)，開發(fā)客戶。為提升店鋪人氣，在開店長(zhǎng)久進(jìn)行一定營(yíng)銷推廣。3、進(jìn)度安排：第一階段：市場(chǎng)調(diào)研，分析問(wèn)卷第二階段：淘寶網(wǎng)開店，維護(hù)第三階段：宣傳推廣第四階段：金融業(yè)正式運(yùn)行軌道六、項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特征2、做創(chuàng)意：“如有雷同，回家跪鍵盤”，這是我們“SHOELOVESHOWLOVE”網(wǎng)店前進(jìn)方向，在QQ群里，baidu貼吧，天涯論壇，貓撲網(wǎng)等潛在客戶聚集地挖掘客戶。七、已投入資金用途1、進(jìn)貨：主要資金使用出2、盈余資金使用方向：八、網(wǎng)店現(xiàn)在產(chǎn)品及主要介紹1、產(chǎn)品生產(chǎn)：資源及原材料供給：廠家產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢及生產(chǎn)成本控制：絕對(duì)做到以客戶為中心，發(fā)覺(jué)損壞物品，果斷不予出售。包裝與儲(chǔ)運(yùn)：經(jīng)過(guò)快遞或郵政投送，確保產(chǎn)品沒(méi)有污損。2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：1*定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：依照消費(fèi)者價(jià)格接收程度，對(duì)產(chǎn)品需求程度及喜愛(ài)程度給出適當(dāng)定價(jià)。通常情況下為一物一價(jià)。2*影響價(jià)格改變?cè)蚝蛯?duì)策：3*服務(wù)介紹：為客戶提供個(gè)性、時(shí)尚并附有自己感情手繪鞋，創(chuàng)意起源于我們生活中對(duì)親友愛(ài)人感情表示方式。在我們貨柜里陳列了許多謝，假如沒(méi)有你中意，我們將依照你自己情感故事為你定繪屬于你那雙鞋。我們會(huì)在接到訂單第一時(shí)間和客戶取得聯(lián)絡(luò)。九、網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)說(shuō)明（網(wǎng)店首頁(yè)截圖）我們價(jià)格合理，商品質(zhì)量絕對(duì)保障，杜絕假冒偽劣商品。十、1、銷售政策制訂：創(chuàng)意營(yíng)銷：我們賣不是鞋，我們賣是創(chuàng)意，是你情感。2、銷售渠道、方式、行銷步驟和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售，第三方物流，專注服務(wù)從前期店面設(shè)計(jì)，從地域、季節(jié)、消費(fèi)者習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平差異等方面進(jìn)行考慮，確保全方位服務(wù)。3、主要業(yè)務(wù)情況：網(wǎng)站屬于零售商，支持團(tuán)購(gòu)，方式另議。付款方式：支付寶、財(cái)付通、網(wǎng)銀、貨到付款、郵政匯款。運(yùn)貨方式：快遞EMS折扣策略：VIP秒殺買夠一定金額進(jìn)行返還不定時(shí)推出特價(jià)商品送禮品送積分免運(yùn)費(fèi)1、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配：除工資外，按銷售額分配獎(jiǎng)金2、促銷和市場(chǎng)滲透：①主要促銷方式：送積分，送小禮品，買夠一定金額返還相對(duì)金額②廣告/公關(guān)策略：在baidu貼吧、天涯論壇、騰訊QQ以及貓撲網(wǎng)等大性網(wǎng)站進(jìn)行宣傳宣傳策劃方案：網(wǎng)店初步定位：把依照感情故事制作手繪鞋網(wǎng)店當(dāng)做一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)，而非企業(yè)企業(yè)簡(jiǎn)單推廣式網(wǎng)站。我們給用戶是述說(shuō)著他們心靈故事實(shí)體物，我們將他們內(nèi)心抽象想法生動(dòng)活現(xiàn)在鞋面上。營(yíng)銷模式結(jié)構(gòu)：創(chuàng)意情感手繪鞋電子商務(wù)網(wǎng)店+網(wǎng)站（淘寶、提供最新和無(wú)償模板參考易趣、拍拍、當(dāng)當(dāng)）+博（新浪、網(wǎng)易、搜狐）關(guān)鍵營(yíng)銷運(yùn)行模式。用戶會(huì)員制：會(huì)員制度能夠說(shuō)是營(yíng)銷網(wǎng)店關(guān)鍵模式，是網(wǎng)店與會(huì)員交流、交易紐帶。會(huì)員制好處主要包含：1、客戶主要性客戶能夠很自由、很自然瀏覽商品，并做出自己判斷。2、客戶互動(dòng)性網(wǎng)店下方買家評(píng)論能夠作為客戶間購(gòu)置商品參考，并向商家推薦一些富有創(chuàng)意繪畫。3、客戶激勵(lì)性網(wǎng)點(diǎn)上積分制度是其網(wǎng)上行為評(píng)價(jià)，積分多客戶我們能夠在假日或者店慶時(shí)候給予尤其優(yōu)惠。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：1、首頁(yè)展示：首頁(yè)商品展示區(qū)將分為三個(gè)板塊，“我們熱銷商品”，“他們故事感動(dòng)你了嗎”（那些有故事買家做鞋）“你故事也能讓他們感動(dòng)”（一雙純白鞋，正等候著用戶說(shuō)出他們故事）網(wǎng)店依照感情分類將產(chǎn)品也歸類來(lái)超鏈接，鏈接版塊包含：愛(ài)情、友情、親情以及其余，在這些大標(biāo)簽下還設(shè)小搜索條件，包含顏色，面料等，以方便用戶搜索。2、產(chǎn)品展示及說(shuō)明：把全部鞋都拆開，上傳鞋子給角度觀看圖片，并詳細(xì)說(shuō)明鞋子面料，鞋碼，以及顏色等，讓用戶在第一時(shí)間了解他們看中產(chǎn)品。3、產(chǎn)品制作流程：經(jīng)過(guò)用戶敘說(shuō)故事繪制圖片，讓后以電腦合成方式做出效果預(yù)覽圖片，當(dāng)客戶滿意時(shí)我們便實(shí)際操作，從拍下到收到貨物，我們確保不超出七天。口碑營(yíng)銷：利用客戶宣傳，推廣我們網(wǎng)站和產(chǎn)品，口碑是營(yíng)銷最好方式。我們能夠經(jīng)過(guò)客戶把我們網(wǎng)址或店名發(fā)送到QQ上，貼吧里來(lái)推廣，或者口頭上向朋友推薦，我們會(huì)對(duì)應(yīng)給用戶一些折上折優(yōu)惠。網(wǎng)店?duì)I銷模式：掌握網(wǎng)店交易技巧，充分利用好網(wǎng)站，從網(wǎng)上取得最直接買家，并把他們帶到自己主網(wǎng)店上來(lái)。充分利用各大門戶網(wǎng)站宣傳自己產(chǎn)品和網(wǎng)店。網(wǎng)店目標(biāo)及優(yōu)勢(shì)：樹立網(wǎng)店形象：我們是做創(chuàng)意情感網(wǎng)店，店品牌形象至關(guān)主要。尤其是在網(wǎng)絡(luò)極其發(fā)達(dá)，信息傳輸極其快速今天，經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解產(chǎn)品形象及網(wǎng)點(diǎn)實(shí)力人是尤其多。所以，網(wǎng)店一定要樹立一個(gè)主動(dòng)正面形象，這往往決定了客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品信心。優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部管理：網(wǎng)店實(shí)施能夠使資源損耗、成本降低，加強(qiáng)員工間聯(lián)絡(luò)和溝通，大家信息共享，能夠使得網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作達(dá)成最優(yōu)化。增強(qiáng)銷售力：將我們產(chǎn)品具備個(gè)性、時(shí)尚、以及富含情感等優(yōu)勢(shì)充分傳輸出去，使得市場(chǎng)細(xì)分優(yōu)勢(shì)得以在銷售額上表現(xiàn)。提升附加值：讓用戶認(rèn)為購(gòu)置我們商品，不不過(guò)買到了那雙看得見(jiàn)鞋，更主要是繪制在那鞋面上那份情感，當(dāng)然還包含我們店承諾售后服務(wù)。我們?yōu)橛脩籼峁┍憬?、有效地、即時(shí)244小時(shí)網(wǎng)上那個(gè)服務(wù)，我們?cè)谌我鈺r(shí)候接收客戶提出問(wèn)題，并及時(shí)給出回復(fù)。網(wǎng)店商品宣傳策略：1、折扣促銷因?yàn)榫W(wǎng)上銷售本身局限，用戶在購(gòu)置鞋子時(shí)不能直觀、全方面看到，也不能夠試穿、觸摸，再加上配送成本和付款方式復(fù)雜性，可能會(huì)造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨主動(dòng)性下降，我們會(huì)適時(shí)做一些大折扣，以此促使客戶網(wǎng)購(gòu)。2、贈(zèng)品促銷贈(zèng)品促銷不但能達(dá)成折扣促銷目標(biāo)，還能提升網(wǎng)點(diǎn)著名度，能夠激勵(lì)消費(fèi)者經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)店，一伙得銷售機(jī)會(huì)。我們店藐視以假貨、劣質(zhì)品作為贈(zèng)品發(fā)放。3、限期供給“限期供給”對(duì)消費(fèi)者具備極大誘惑，有促使消費(fèi)者抓緊時(shí)間購(gòu)置作用。我們還會(huì)推出一些諸如秒殺之類活動(dòng)，以增加網(wǎng)店著名度。4、與其余網(wǎng)站建立一些友情鏈接：我們能夠和那些買衣衣飾品商家交換店鋪鏈接，當(dāng)他人店鋪上了首頁(yè)我們也能夠取得收攬客戶機(jī)會(huì)。5、利用身邊關(guān)系網(wǎng)：網(wǎng)店組員都印制名片，上面包含簡(jiǎn)單網(wǎng)店信息、主營(yíng)商品信息等內(nèi)容。去校友網(wǎng)、QQ空間留言，讓你親友們沒(méi)事去逛逛吧。6、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃：經(jīng)過(guò)情感來(lái)繪制鞋子，這自然需要強(qiáng)有力創(chuàng)意以及精湛繪畫藝術(shù)，我們DIY鞋子將與其結(jié)合，形成一套獨(dú)具特色盈利伎倆和營(yíng)銷模式。我們商品，不跟著時(shí)尚，我們要青春，主動(dòng)向上，我們要?jiǎng)?chuàng)造時(shí)尚，讓時(shí)尚跟著我們走。十一、風(fēng)險(xiǎn)分析1、資源（供給商）風(fēng)險(xiǎn)我們店本著提供最實(shí)惠、最新奇、最富感情理念在做商品，不過(guò)因?yàn)楦鞣N原因，貨物供給出現(xiàn)偏差，將會(huì)給網(wǎng)店運(yùn)行帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)。2、進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)①供給商發(fā)出貨出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，而無(wú)法進(jìn)行退換②進(jìn)貨人員工作失誤③采購(gòu)預(yù)算不準(zhǔn)，超出預(yù)測(cè)④貨物運(yùn)輸過(guò)程中不可預(yù)測(cè)意外3、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)電子商務(wù)網(wǎng)站大部分資金都用于商品采購(gòu)和庫(kù)存，商品需求量完全是依照訂單來(lái)做。在運(yùn)行過(guò)程中可能出現(xiàn)不確定原因造成風(fēng)險(xiǎn)。4、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)我們對(duì)客戶故事詮釋出來(lái)畫作客戶不喜歡，造成人力物力上耽擱。使網(wǎng)店運(yùn)行速度減慢。5、成本控制風(fēng)險(xiǎn)主要從資金投入，商品成本分析，期間費(fèi)用，商品銷售利潤(rùn)，以及負(fù)債等過(guò)程中產(chǎn)生。6、資金鏈風(fēng)險(xiǎn)商品在短時(shí)間內(nèi)銷售量較少，而早期投入長(zhǎng)久沒(méi)有收回。7、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)互補(bǔ)品或者市場(chǎng)追隨者加入降低市場(chǎng)份額。8、交易安全風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)據(jù)傳輸被竊取或者破壞；運(yùn)輸途中因?yàn)榈谌轿锪魇д`造成損失。9、政策風(fēng)險(xiǎn)政府在應(yīng)對(duì)各種經(jīng)濟(jì)情況下采取決議，如：政府對(duì)網(wǎng)上交易實(shí)施稅收等，也會(huì)降低店鋪收入。10、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)店創(chuàng)辦時(shí)產(chǎn)生負(fù)債，在一段經(jīng)營(yíng)時(shí)間之后，網(wǎng)點(diǎn)是否有能力償還。固定成本在銷售收入中所占比重是否合理，我們要做到最近結(jié)構(gòu)最優(yōu)化，維持適當(dāng)負(fù)債水平，充分利用資金獲取財(cái)務(wù)收益，提升網(wǎng)點(diǎn)盈利能力。11、管理風(fēng)險(xiǎn)這里主要包括人員流失，對(duì)關(guān)鍵人員依賴，以及員工不忠誠(chéng)。12、關(guān)店風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，網(wǎng)店缺乏管理，經(jīng)營(yíng)方式不妥，市場(chǎng)不完全接收我們產(chǎn)品等各原因造成網(wǎng)店關(guān)門大吉。十二、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)采取方法1、和供給商建立良好合作關(guān)系，確保供給商方面不出現(xiàn)問(wèn)題，即使供給商本身出現(xiàn)問(wèn)題也會(huì)提前通知詳情。2、利用網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)或者地域時(shí)空差價(jià)來(lái)獲取足夠利潤(rùn)。3、接到訂單發(fā)貨后，雙方及時(shí)聯(lián)絡(luò)，并對(duì)貨物實(shí)施時(shí)時(shí)監(jiān)控。4、經(jīng)過(guò)向校園網(wǎng)、粉絲網(wǎng)站發(fā)帖，專業(yè)制作班服、吧服等。5、建立良好用戶關(guān)系，