車載GPS的國際市場分析

課程作業(yè)課程名稱：國際市場營銷（外文教材）論文名稱：車載GPS國際市場分析院（系）：商學院專業(yè)：國際經濟與貿易學生姓名：覃東雪學號：講課教師：史烽05月13日課程論文考評題目選擇一家企業(yè)，針對其詳細產品，應用國際市場營銷相關理論、方法和工具，分析介紹其國際市場營銷環(huán)境、潛在市場（地域或國家），目標市場和產品定位，提出其國際市場營銷組合策略。論文須基于事實和數據；結構結合、層次分明；內容詳細、翔實；分析須理論聯絡實際；文法規(guī)范、表示流暢。課程作業(yè)評分參考標準《課程作業(yè)評分參考標準》須一并打印出來，放在封面之后。遺漏此頁者，成績?yōu)榱恪?參考文件標注按“中華人民共和國國家標準《文后參考文件著錄規(guī)則GB/T7714-》”執(zhí)行。序號評分標準滿分得分1選題與人力資源管理相關，企業(yè)詳細、真實52結構合理、層次分明、條理清楚103內容充實、分析深入、有一定學術味204理論聯絡實際、有理論和實例支撐205圖文并茂、有一定實事、數據或分析模型156表示流暢、通順、準確，可讀性強107文法規(guī)范、符合學術論文寫作要求108參考文件不低于5篇，引用規(guī)范59字數：2500-3000字；12周周五上交5共計100

車載GPS國際市場分析深圳市衛(wèi)通達電子有限企業(yè)引言GPS是當代高新技術實現軍民兩用一個成功范例。在西方國家，GPS應用呈蓬勃發(fā)展之勢，自1996年美國將GPS向民用領域開放以來，GPS已向各領域滲透，年平均增加率約為50%。GPS產業(yè)在美國、日本、歐洲已經形成，發(fā)展中國家，尤其是中國已經有了良好開端。GPS已逐步演變?yōu)橐粋€世界性高新技術產業(yè)。從產品結構上看，當前GPS應用市場最紅火是車輛導航、消費產品和跟蹤監(jiān)控，尤其以車輛導航所占份額為最多。，全球車輛導航產品產值為近40億美元，約占GPS產品總值35.4％左右。底，在日本裝有導航系統(tǒng)車輛保有量超出了700萬臺。日本車載GPS導航儀產量，達成300萬套，年增加率為33．3％。北美和歐洲車載導航儀銷量在內達成200萬套，基本是每年都以翻一番速度增加。GPS車輛應用系統(tǒng)通常包含兩類：車輛跟蹤系統(tǒng)和車輛導航系統(tǒng)。車輛應用所占比重在各項應用中為最大，約占總數50％以上。企業(yè)介紹深圳衛(wèi)通達電子是專業(yè)生產GPS廠家,主要產品：GPS,GPS定位,GPS定位器,GPS衛(wèi)星定位,車需求載gps,手機GPS,GPS車載終端,GPS個人定位器,GPS定位系統(tǒng),GPS車輛監(jiān)控,車載GPS儀,GPS車輛定位,gps車載錄像機,GPS汽車防盜器,GPS摩托車定位器,警用民用GPS/GPRS車輛可視調度管理系統(tǒng),GPS全球衛(wèi)星定位系統(tǒng),GIS地圖開發(fā)、可視影音倒車雷達、GPS導航系統(tǒng),是研發(fā)、銷售為一體高科技企業(yè)源頭廠家。深圳市衛(wèi)通達電子有限企業(yè)，座落于中國改革開放最前沿，中國電子產品最大集散地-----深圳市，它比鄰港澳，交通便利，企業(yè)成立于，是一家專業(yè)從事汽車GPS車載終端，GPS衛(wèi)星導航儀，GPRS/GPS終端，GPS警用商用個人定位系統(tǒng)，有線天線可視倒車雷達，家庭防盜報警器等產品及配件模塊芯片研究開發(fā)，制造和銷售高科技企業(yè)源頭廠家?，F在，該企業(yè)已經成為中國大陸行業(yè)內主要生產廠家，在未來三年內，該企業(yè)將成為全世界一流GPS汽車防盜，GPS導航，GPRS/GPS終端，GPS個人定位產品一流制造商。

車載GPS國際營銷環(huán)境企業(yè)市場營銷活動是在特定營銷環(huán)境下進行。不停改變營銷環(huán)境對企業(yè)國際營銷活動影響是多方面，現有短期利益影響，也有久遠營銷前景影響，所以營銷企業(yè)必須認真分析和研究國際營銷環(huán)境，采取切實有效計劃和方法，指導和監(jiān)控企業(yè)國際營銷活動。摘自摘自王紀中方真《國際市場營銷》清華大學出版社·北京交通大學出版社車載GPS國際市場宏觀營銷環(huán)境宏觀外部環(huán)境對于深圳衛(wèi)通達電子生產車載GPS發(fā)展有著主要影響，融入和適應宏觀政策與社會經濟環(huán)境，能夠確保車載GPS在長久戰(zhàn)略發(fā)展道路上走得愈加好。人口環(huán)境人口環(huán)境包含本國、目標市場國和國際人口規(guī)模、人口增加率、人口結構、家庭情況、人口地理分布和人口密度、人口流動性和流向等。摘自李世嘉《國際市場營銷理論與務實》高等教育出版社伴隨國際人口環(huán)境原因摘自李世嘉《國際市場營銷理論與務實》高等教育出版社經濟環(huán)境世界經濟大環(huán)境良好，經濟環(huán)境影響著消費者購置能力和支出模式，伴隨中國入世，經濟全方面化發(fā)展和生活節(jié)奏加緊，單位及個人用車市場已快速增加,GPS車輛導航也成為用戶首選產品。進入，中國宏觀經濟環(huán)境和GPS行業(yè)本身均出現了一定改變，同時地震、水災等一系列不可預知突發(fā)事件，令發(fā)展平穩(wěn)GPS連鎖行業(yè)出現了一絲波折，投資者對車載GPS增加潛力判斷和估值也出現了一些分歧。國家經濟宏觀調控、物價上漲、自然災害等客觀原因，對GPS行業(yè)增加確實有一定影響。但宏觀經濟環(huán)境短期震蕩沒有從根本上影響到GPS市場，GPS市場整體增加趨勢基本面并沒有發(fā)生改變。自然和地理環(huán)境深圳市衛(wèi)通達電子有限企業(yè)位于中國沿海地帶，地理環(huán)境優(yōu)越，交通運輸方便，便于貨物進出口，而且運輸費用低，降低了成本。對原材料引進也非常方便及時，提升生產效率和收益。技術環(huán)境深圳市衛(wèi)通達電子有限企業(yè)嚴格執(zhí)行ISO9000：質量確保體系，擁有在本行業(yè)內最優(yōu)異軟、硬件工程師共50多名，員工1500人，確保企業(yè)產品在中國和世界上都是處于頂尖水平，在生產上，采取高速全自動SMT貼片機自動焊接，日本ICT電腦自動檢測，嚴苛質控體系和精益求精管理，有效確保了產品質量，企業(yè)生產全部產品已經過中國公安部安全與警用電子產品質量檢測中心檢測，是首批經過國家標準檢驗企業(yè)之一。同時企業(yè)產品已經取得中國安全技術防范認證中心頒發(fā)CCC認證。

政治法律環(huán)境政府正面推進和重視GPS全方面應用和發(fā)展，以車輛監(jiān)控管理為主GPS產品在今后多年內將成為市場新焦點，經過多年努力和培養(yǎng)，以下行業(yè)需求已顯著突出，分別為：公安、銀行、消防、保險、出租車、煙草、物流、私家車等。

社會文化環(huán)境社會文化主要是指一個國家、地域民族特征、價值觀念、生活方式、風俗習慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等總和。摘自吳健安《市場營銷學》高等教育出版社社會有產品需求，中國乃至全球仍有很大購置力。一旦企業(yè)進入軌道，企業(yè)價值也就表現出來了。文化對消費神理和消費習慣等都有影響，這些影響基本上是經過間接潛移默化方式來進行，所以企業(yè)在進行營銷時要重視這些方面優(yōu)勢和劣勢。車載GPS國際市場微觀營銷環(huán)境微觀營銷環(huán)境既受制于宏觀環(huán)境，又與企業(yè)營銷形成協作、競爭、服務監(jiān)督關系，直接影響和制約企業(yè)營銷能力。摘自吳健安《市場營銷學》高等教育出版社競爭者環(huán)境企業(yè)不能獨占市場，它們都會晤對形形色色競爭對手。在競爭性市場上，除了來自本行業(yè)競爭外，還有來自代用具生產者、潛在加入者、原材料供給者和購置者等多個力量競爭。摘自吳健安《市場營銷學》高等教育出版社現在市場中，中國廠商已占據一席之地，凱立德、城際高科、靈圖三強所占據市場份額超出70％。未來伴隨眾多家電廠商進軍該領域以及外資及合資汽車廠商國產化浪潮推進，中國車載GPS市場競爭情況堪優(yōu)。而且因為供給商和購置上對該領域加入，將會出現更多競爭者。所以，企業(yè)要成功，就必須在滿足消費者需求和欲望方面比競爭對手做得愈加好。企業(yè)營銷系統(tǒng)總是被一群競爭者包圍和影響著。所以，衛(wèi)通達必須加強對競爭者研究，了解對本企業(yè)形成威脅主要競爭對手及其策略，雙方力量對比怎樣，只有知己知彼、揚長避短，才能在用戶心目中強有力地確定其所提供產品地位，已取得戰(zhàn)略優(yōu)勢。摘自吳健安《市場營銷學》高等教育出版社代替品依照亞當?斯密“勞動分工受到市場限制”潛在含義，大市場有足夠需求支持專業(yè)化，這使得車載GPS專業(yè)化銷售市場從綜合性市場中分析出來，并以其產品特色朝著規(guī)?；?、特色化和發(fā)展。不過中國加入WTO之后，國外綜合市場提升者參加將提升代替品對現有專業(yè)商業(yè)企業(yè)威脅。假如現有企業(yè)能發(fā)展相同競爭優(yōu)勢話，其代替效應將是比較小。所以從現在總體上來講，代替品威脅是中等。行業(yè)、市場競爭結構分析5月，中國GPS市場上，紐曼是最受用戶關注品牌，關注百分比為20.2%，與其余品牌相比領先優(yōu)勢較顯著。紐曼現在共推出了30款GPS產品，其中紐曼Q71HD、紐曼Q84.0等多款產品都有較高著名度，市場表現不俗，為紐曼贏得了大量人氣。主攻高端GPS市場任我游取得亞軍，關注百分比為10.9%。這也是除紐曼外唯一一個關注百分比超出10%品牌。華鋒E路航、昂達分別以6.1%、5.6%關注百分比位居第三、第四，躋身前五強。榜上其余品牌關注百分比均在5%以下。其中新科關注百分比最高，為4.8%，排名第五。緊隨其后征服者、中恒關注百分比十分靠近，相差僅0.1%。e路航、卡仕達、e道航分別位居第八至第十，關注百分比分別為3.9%、3.1%、3.0%。以下列圖：圖片起源于圖片起源于另外，很多山寨版車載GPS對衛(wèi)通達沖擊也是相當大，是不容無視日益嚴重問題。車載GPS潛在市場伴隨國際經濟發(fā)展和居民收入提升，國際轎車市場容量將在相當長時間內呈較快速度增加。尤其是對于我國這個人口大國而言，增加更是快速，我國加入WTO后，因為汽車進口關稅下降，轎車售價隨之降低，市場需求愈加旺盛。依照國家信息中心及中國汽車工業(yè)協會統(tǒng)計，汽車銷售320萬輛，同比增加36.80%。其中，轎車銷售120萬輛，同比增加55.40%。由此可見，轎車銷售量增加率顯著高于汽車平均增加率。轎車市場需求日趨旺盛，據悉，前6個月，轎車銷量同比增加率達成約40%。具備導航、定位、防盜等十分實用功效GPS在日益增加轎車市場中具備極大市場需求。假如新增車輛中有10%裝車量，則每年需求量將超出10萬臺。未來當GPS性價比深入提升時，其市場需求將呈倍增趨勢。估量在～我國車載導航系統(tǒng)市場將有一個飛躍性發(fā)展，預計汽車GPS導航系統(tǒng)終端市場銷售額將突破100億元，但發(fā)生在GPS導航系統(tǒng)終端企業(yè)間知識產權訴訟也尤其多，同時當前行業(yè)內90%企業(yè)仍處于虧損狀態(tài)。較低進入門檻，令中國汽車導航市場變局叢生。未來幾年內主要還將由國際品牌主導市場，國內企業(yè)機會較少。據美國商務部統(tǒng)計，全球GPS用戶機年銷售額為80-90億美元。到，GPS民用產品將超出160億美元。能夠毫不夸大地這么說，抵達以后，GPS應用產品將逐步成為人們日常生活中不可缺乏一部分?，F在，GPS市場發(fā)展最快、應用最為普及是日本、北美、歐洲等地。車載GPS目標市場選擇和進入國際市場是一個龐大、多變市場，為了選擇目標市場，首先要依照各國用戶不一樣需求和購置行為，對國際市場進行細分。摘自吳健安《市場營銷學》高等教育出版社衛(wèi)通達車載GPS在進入目標市場之前，先將國際市場細分為幾個不一樣部分。比如，按經濟發(fā)展水平將國際市場劃分為原始農業(yè)型、原料出口型、工業(yè)發(fā)展型和工業(yè)發(fā)達型國家，也可按國別分為不一樣市場，還可按國民收入分為高、中、低收入三類市場。另外，還能夠按家庭規(guī)模、性別、年紀、文化程度、宗教、種族等標準進行細分。在這些細分基礎上，衛(wèi)通達可經過市場規(guī)模、市場增加速度、交易成本、競爭優(yōu)勢和風險程度來選擇適合自己一個或幾個目標市場進行生產、定價、出口和銷售。由此可見，衛(wèi)通達車載GPS可將目標市場定位于生產汽車廠商或中高收入者而且有車一族公民。在選擇目標市場后，還要對這些目標市場進行深入分析和研究，對市場潛力、市場擁有率、經營收益、投資收益以及風險進行認真評定。然后，再以貿易方式、合約進入方式和股權進入方式進入目標市場。比如，先對用戶對象作一個市場調查,了解當地域車輛使用情況,依照車輛類型來確定主打產品和次打產品..即依照不一樣層次、價位車輛制訂不一樣產品.必須依照不一樣用戶對象，設計出不一樣功效組合產品，甚至依照用戶對象特殊要求設計出個性化功效導航產品，以拉動國內市場有效需求，使產品快速占領市場，并打響品牌。大致可分為以下幾個:1、高檔轎車、特種車輛自動導航目標用戶；2、特殊行業(yè)車輛3、汽車生產商；4、汽車經銷商；5、汽車租賃和服務商。車載GPS產品定位車載GPS定位方式定位作為一個競爭戰(zhàn)略，顯示了一個產品或一家企業(yè)同類似產品或企業(yè)間競爭關系。定位不一樣，競爭態(tài)勢也不一樣。摘自李世摘自李世嘉《國際市場營銷理論與務實》高等教育出版社車載GPS定位戰(zhàn)略衛(wèi)通達車載GPS能夠經過以下兩個戰(zhàn)略來進行定位。首先，采取產品差異化戰(zhàn)略。產品差異化能夠從產品質量和款式實現差異化衛(wèi)通達可將車載GPS經過消費者收入或汽車品牌來生產其有效性、耐用性和可靠程度等。除此之外，也能夠經過人們喜好和汽車款式來設計GPS外觀、樣式等。其次，經過服務差異化戰(zhàn)略。在產品銷售過程以及售后服務方面進行不停加強和提升，這對車載GPS技術精密產品服務更為有效。車載GPS國際市場營銷組合策略車載GPS國際市場營銷產品策略產品是營銷交易中心，記住用戶購置產品是為了處理問題或是提升他們生活質量，所以，企業(yè)必須確保產品是用戶完全滿意，不但僅在功效方面，還要在心理方面讓他們滿意。摘自弗朗西斯·布拉辛頓斯蒂芬·佩蒂特《營銷學最主要14堂課》中國市場出版社國際市場營銷產品必須適應國際目標市場需求。所以，產品設包裝及商新產品開發(fā)等，都必須符合特定國際和地域社會文化以及消費者購置偏好。衛(wèi)通達車載GPS低端而不低級，多功效集成產品選取相關關鍵部件都是高質量產品，同時產品品質優(yōu)良，性能穩(wěn)定。所以說是低端而不低級。同時考慮到國內消費者消費習慣，將MP3\\MP4、電子書、電子相冊等很多多媒體娛樂功效集于車載GPS一身，為消費者提升更多超值感受。車載GPS國際市場營銷渠道策略國際營銷企業(yè)產品從本國轉移到國外市場最終消費者，形成國際市場營銷渠道。因為各國市場環(huán)境不一樣、渠道安排錯綜復雜，因而存在著許多國際市場營銷渠道形式。企業(yè)能夠依照不一樣國度市場情況，采取不一樣渠道策略。其中包含窄渠道策略、寬渠道策略、短渠道策略以及長渠道策略。衛(wèi)通達在初始進入國際市場能夠選擇短渠道策略，使得車載GPS跳過中間步驟直接進入國際市場，在國際上百貨企業(yè)、超市、連鎖商店進行交易，節(jié)約經營成本，讓利消費者，有利于增強競爭能力，擴大產品銷售。再采取長渠道策略，使車載GPS進入國外更寬廣地理空間和不一樣層次消費者群。以省級或市級代理商為主要渠道模式，發(fā)展區(qū)域關鍵代理。代理商以汽車消費終端和IT賣場為主要網點，同時進入一部分家電、商超等賣場，而且大力拓展直銷、團購與禮品市場。公安、銀行、消防、保險、出租車、煙草物流、私家車等行業(yè)需求已顯著突出。對物流，出租，客運行業(yè)而言，對車輛進行動態(tài)調度和有效監(jiān)控管理已成為降低成本和提升運輸工具使用率效伎倆之一。、就公安、保安、銀行、保險、煙草等系統(tǒng)而言，用智能化方式確保其車輛運行過程中高度安全已成為必須，GPS作為現在國內最先進車輛監(jiān)控管理系統(tǒng)及汽車防盜產品，正逐步被消費者認可，也將成為汽車防盜市場主力產品。車載GPS國際市場營銷定價策略國際市場環(huán)境比國內市場更為復雜多變，其定價受很多原因影響。如受成本、國外法規(guī)、國際市場供求及競爭、經濟周期與通貨膨脹以及匯率變動等影響。摘自吳健安《市場營銷學》高等教育出版社價格對營銷人員和用戶生活起到了非常主要作用，所以企業(yè)在制訂價格時要對他們進行仔細研究。價格直接產生收益，是組織創(chuàng)造和保持用戶，取得利潤，而且價格作為傳輸者、一個討價還價工具和競爭武