方便面區(qū)域市場現(xiàn)狀分析

2009年9月經(jīng)銷商共識會

攜手共進廠商共贏決戰(zhàn)市場志在必得一、市場現(xiàn)狀分析二、規(guī)劃促銷、搶占市場二、營銷管理改善四、決戰(zhàn)市場、志在必得

目錄07年25%11%33%24%7%08年27%20%26%20%8%容器高價中價平價低價2.5元以上1.50以上袋裝1.01-1.49元1.00-0.75元0.75元以下方便面行業(yè)產(chǎn)品結構變化趨勢

現(xiàn)市場的主力是中低價位面，占比市場50%左右的份額，其中一元面是市場的主力，是各廠家必爭的市場。隨著人們消費觀念和生活質量的提高，品質的競爭力將遠超越價格的競爭力，健康營養(yǎng)、優(yōu)質美味的中高檔方便面將成為市場的主導。未來35%50%10%5%低價面容器面高價面29%23%28%17%8%2009年-2010年…..

一元面占比40%得一元面者得天下方便面單包價值在日漸提升2008年方便面總計銷量448.83億包，較07年498億包減少49.17億包，同比下跌10%；

08年銷售額提升到395.26億元，較07年的358.17億元增長38.09億元，增幅為10.66%。

2008日漸成熟的消費者更為偏重味道、品牌和價位

區(qū)域市場總容量分析(08年)08年，福建、廣東、廣西區(qū)域銷售額約48億，本品市占率只有6%!本品市場表現(xiàn)---我們的差距還很大1、市場鋪貨率低，排面占比小區(qū)域鋪貨率排面占比福建32.62%14.74%廣西36.61%16.99%廣東20.51%8.12%華南大區(qū)29.91%13.28%

沒有鋪貨率,就沒有銷量!

只有提高鋪貨率,才能快速調升業(yè)績!

業(yè)績=鋪貨率*單點回轉廣東潮汕某小超市，無公司任何產(chǎn)品沒有咱們一包面看看競品的庫存廣西百色某鄉(xiāng)鎮(zhèn)店沒有鋪貨，就沒有銷量

廣東佛山某鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)點

市場上無你的產(chǎn)品，怎么銷售？沒有銷量？更不會有利潤??！快銷品的核心價值：“鋪貨、鋪貨、再鋪貨”奪取政權：不占領市場，就不會勝利鋪貨才是硬道理，只有鋪貨，才能奪取政權，隨之穩(wěn)固政權！！

世界上最好的產(chǎn)品，即使有最好的廣告支持，除非消費者能夠在銷售點買得到他們，否則，就銷售不出去！

-----寶潔公司銷售代表手冊

可口可樂公司的“三A”策略“買得到、買得起、愿意買”鋪貨和排面就是“奪取和維護政權”全力展開鋪貨行動：展開“三大戰(zhàn)役”發(fā)動戰(zhàn)爭，武裝奪取政權。維護政權：產(chǎn)品陳列進行“標準店”建設，積極的穩(wěn)定政權

產(chǎn)品陳列

先有網(wǎng)點終端產(chǎn)品的鋪貨上架,才有生動化陳列可言，先有標準正常貨架面的陳列落實,生動化陳列才有意義。終端店的貨架是企業(yè)最寶貴的資源，也是所有商家爭取最激烈的地方。商品陳列的重要性[停、看、買]

把貨賣出去

消費者買走

好的陳列，能夠：加強產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象吸引消費者，刺激其沖動性購買

加強客戶對產(chǎn)品的信心增加銷售機會，幫助達成銷售目標

排面的大小，擺放好壞，決定單點回轉

產(chǎn)品陳列是最好的廣告，是對消費者購買的最后一次提醒！陳列面的增加對銷售的影響可達20%-100%，最好的陳列材料就是產(chǎn)品本身銷量的大小與陳列面的大小成正比你能找到嗎？福建南平某小超市產(chǎn)品的陳列排面小陳列不顯著銷量肯定低好的排面，好的陳列

平均規(guī)格眾多提升品牌認知度減少顧客疑惑增加信賴度銷售額增加32%鋪貨、排面=銷量抓好終端售點，做好陳列，需要堅持不懈的去做。得終端者得天下，實現(xiàn)“終端為王”的戰(zhàn)略

目錄一、市場現(xiàn)狀分析二、規(guī)劃促銷、搶占市場二、營銷管理改善四、決戰(zhàn)市場、志在必得

珍品袋促銷方案辣桶、今桶促銷方案上品桶終端鋪貨促銷方案今野拉面進貨獎勵方案一元王9月進貨及現(xiàn)場訂貨獎勵促銷方案一、珍品袋終端鋪貨方案珍品袋1箱贈今麥郎桶面1桶，出廠搭贈（珍品袋12箱搭贈今麥郎桶面1箱）促銷時間：9月1日-9月30日

經(jīng)銷商DM終端店DM

強調說明：本方案不得與以下四個方案重復執(zhí)行：1）《8-10月珍品袋承諾目標達成獎勵方案》，即達成承諾目標獎0.6元/箱2)《8-10月業(yè)務人員鋪市獎勵方案》，即業(yè)務員銷售提成0.4元/箱3)《關于經(jīng)銷商人員補貼獎勵的通知》，即縣/地級客戶承諾目標達成，南方每標車給予300元/400元的人員補貼獎勵4)《關于重點品項給予業(yè)務員獎勵的通知》，即重點地級客戶給予業(yè)務員提成0.6元/箱二、今桶、辣桶促銷政策促銷支持如下：1、今桶28.6元/箱，價格支持2、辣桶31.6元/箱，出廠執(zhí)行12箱送1箱今麥郎桶面3、各直營公司客戶執(zhí)行全國直營公司統(tǒng)一價格，享受同樣促銷政策終端執(zhí)行33.6元/箱

1箱送今桶1桶今桶促銷費用由通路利潤支付，客戶利潤2.62元/箱辣桶促銷費用由公司支付，客戶利潤2.0元/箱經(jīng)銷商訂貨和打款時間：9月1日-9月15日經(jīng)銷商發(fā)貨時間：9月1日-訂單發(fā)完為止

經(jīng)銷商DM終端店DM

重點說明：本方案不得與以下三個方案重復執(zhí)行（1）《關于經(jīng)銷商人員補貼獎勵的通知》，即縣/地級客戶承諾目標達成，南方給予每標車300-400元的人員補貼（2）《關于重點品項給予業(yè)務員獎勵的通知》即重點地級客戶給予業(yè)務人員提成0.6元/箱（3）《8-10月業(yè)務人員鋪市獎勵方案》即業(yè)務員重點品項銷售提成0.4元/箱三、上品桶面終端促銷方案終端鋪貨上品桶1箱贈今麥郎桶面1桶（上品桶12箱搭贈今麥郎桶面1箱）促銷時間：9.1-9.30促銷方式：上品桶出廠執(zhí)行12箱贈今桶1箱DM單強調說明：上品桶面執(zhí)行本方案期間，不能重復執(zhí)行《關于經(jīng)銷商人員補貼獎勵的通知》，即縣/地級客戶承諾目標達成，南方給予每標車300元/400元的人員補貼.

四、9月今野促銷方案經(jīng)銷商打款及報單時間：9月1日-9月10日經(jīng)銷商發(fā)貨時間：9月1日-訂單發(fā)完為止凡在9月10日前打款報單，公司給予0.50元/箱的進貨獎勵，獎勵直接開票沖減，訂單發(fā)完為止！各地促銷方式由經(jīng)銷商和所長制定經(jīng)銷商DM單強調說明：

本方案不得與公司《關于經(jīng)銷商人員補貼獎勵的通知》，即縣/地級客戶承諾目標達成，南方給予每標車300元/400元的人員補貼五、一元王訂貨及現(xiàn)場獎勵

時間：9月份訂貨政策及現(xiàn)場獎勵現(xiàn)場訂貨每箱多送0.3元一、9月訂貨每箱送2瓶水二、喜上加喜9月促銷匯總序號促銷產(chǎn)品促銷時間促銷方式1珍品袋9.1-9.301箱送今麥郎1桶取消其他所有相關政策2辣桶、今桶訂貨打款：9.1-9.15發(fā)貨時間：9.1-訂單發(fā)完辣桶1箱送今麥郎1桶今桶執(zhí)行28.6元價格，利用通路利潤取消其他所有相關政策3上品9.1-9.301箱送今麥郎1桶取消其他所有相關政策4小今野訂貨打款：9.1-9.10發(fā)貨時間：9.1-訂單發(fā)完每箱給予0.5元的促銷政策5一元王9月銷政策及現(xiàn)場訂貨獎勵9月份訂貨當天9月訂貨每箱送兩瓶水當天訂貨每箱送0.3元說明：各直營公司客戶執(zhí)行全國直營公司統(tǒng)一價格，享受同樣促銷政策除公司的產(chǎn)品及政策支持外空中支持：媒體宣傳

在央視及各地衛(wèi)視的黃金時間都有黃金時間廣告循環(huán)宣傳

目錄一、市場現(xiàn)狀分析二、規(guī)劃促銷、搶占市場三、營銷管理改善四、決戰(zhàn)市場、志在必得

管理改善、加強服務1、營銷架構扁平化，管理下沉。減少平臺管理人員，增加基層作業(yè)人員，部長/經(jīng)理以上人員服務經(jīng)銷商、所長管二批、重點店，部長、所長每周發(fā)動一次戰(zhàn)役：如發(fā)動廣州戰(zhàn)役、福州戰(zhàn)役、南寧戰(zhàn)役----等管理下沉、發(fā)動“三大戰(zhàn)役”目的：1、旺季到來之前，迅速占領終端市場。2、迅速調整零售終端排面、奪取黃金陳列位置。3、鼓舞團隊士氣，利用人員集中優(yōu)勢，以標準動作為前提，進行全員實戰(zhàn)性動作，以實戰(zhàn)代替培訓，在戰(zhàn)斗中迅速成長。石家莊戰(zhàn)役鄭州戰(zhàn)役鄭州戰(zhàn)役2009/08/0706:10長春戰(zhàn)役長春戰(zhàn)役北京戰(zhàn)役豐臺分戰(zhàn)場南京戰(zhàn)役2009/09/0406:12

隨著石家莊戰(zhàn)役的打響，在7月底到8月相繼進行了鄭州戰(zhàn)役、長春戰(zhàn)役、北京戰(zhàn)役、南京戰(zhàn)役、杭州戰(zhàn)役、并即將舉行廣州戰(zhàn)役。。。戰(zhàn)火彌漫了全國，并在持續(xù)進行2、加大服務力度，成立客戶服務部

客戶是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略性資源，集團增架構成立“客戶服務部”，主要職責是幫助客戶解決問題，建立良好的客企合作關系，最終實現(xiàn)對客戶“點對點”的服務。客戶服務部經(jīng)理：姓名：馬慶東電話-mail:glzx@hualong.3、成立機動隊、特攻隊，大力開發(fā)二、三級市場，對經(jīng)銷商大力扶持。

我來開發(fā)你來維護并肩作戰(zhàn)掌控市場4、組建三大信息服務平臺1、業(yè)績追蹤信息平臺：全國各級市場的經(jīng)銷商、營業(yè)所、營銷部、大區(qū)每日可以快速查詢銷售業(yè)績臺帳及訂單等信息。

2、作業(yè)人員每日成交上報信息平臺。

3、經(jīng)銷商補庫系統(tǒng)管理平臺。

1、業(yè)績追蹤臺帳信息平臺：2、作業(yè)人員銷售業(yè)績上報系統(tǒng)平臺對全國作業(yè)人員每日鋪貨情況進行管理、分析3、公司投巨資進行系統(tǒng)研發(fā)，開發(fā)了先進的“自動補庫系統(tǒng)”，將更有效地滿足市場的需求，實現(xiàn)訂單“前管理”。三大信息服務平臺,形成密切合作,提供準確的市場數(shù)據(jù),共贏市場廠家經(jīng)銷商作業(yè)人員緊密合作共贏市場

目錄一、市場現(xiàn)狀分析二、規(guī)劃促銷、搶占市場二、營銷管理改善四、決戰(zhàn)市場、志在必得

友情與感恩合作與互信發(fā)展與雙贏

我們有充足的信心，憑借我們努力與實力，一定會贏得市場樹立信心：對產(chǎn)