銅陵市某項(xiàng)目月工作匯報(bào)

xxxx（中國）安徽公司xxxx項(xiàng)目部

2012年3月22日

【xxxx】3月工作匯報(bào)市場(chǎng)情況分析宏觀市場(chǎng)分析2012年經(jīng)濟(jì)展望：調(diào)性延續(xù)，強(qiáng)調(diào)“預(yù)調(diào)微調(diào)”穩(wěn)經(jīng)濟(jì)控通脹促轉(zhuǎn)變積極的財(cái)政政策穩(wěn)健的貨幣政策2012年調(diào)性延續(xù)中央政治局會(huì)議：“更加有預(yù)見性地加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，準(zhǔn)確把握好調(diào)控的力度、節(jié)奏、重點(diǎn)，并根據(jù)形勢(shì)的變化及時(shí)作出預(yù)調(diào)、微調(diào)”延續(xù)，更突出穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)展望2012年，維穩(wěn)需要大于2011年。管理層提出，宏調(diào)政策在“保持連續(xù)性和穩(wěn)定性”的同時(shí)，有一定程度的微調(diào)空間。中央政治局會(huì)議強(qiáng)調(diào)：“要堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控不動(dòng)搖，促進(jìn)房?jī)r(jià)合理回歸，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展”。因而，樓市調(diào)控仍會(huì)持續(xù)較長(zhǎng)一段時(shí)間，2012年難以出現(xiàn)明顯松動(dòng)。宏觀市場(chǎng)分析經(jīng)濟(jì)減速，2012年“穩(wěn)中求進(jìn)”、穩(wěn)增長(zhǎng)成首要任務(wù)這幾年經(jīng)濟(jì)波動(dòng)加大，外圍環(huán)境復(fù)雜，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議將“穩(wěn)中求進(jìn)”、穩(wěn)增長(zhǎng)列為2012年全年首要任務(wù)——盡管經(jīng)濟(jì)減速，外圍環(huán)境不佳，外需受壓，但中國經(jīng)濟(jì)與08年完全不同——政治局會(huì)議提出“穩(wěn)增長(zhǎng)、控物價(jià)、調(diào)結(jié)構(gòu)”等，經(jīng)濟(jì)“硬著陸”幾率微宏觀市場(chǎng)分析政策或有不確定性，但總體而言“穩(wěn)經(jīng)濟(jì)≠房地產(chǎn)救市”在“穩(wěn)經(jīng)濟(jì)”前提下，如果經(jīng)濟(jì)繼續(xù)下行，如，單季增速8%以下，預(yù)計(jì)房地產(chǎn)調(diào)控力度才有放松可能。宏觀市場(chǎng)分析中央層面：房地產(chǎn)堅(jiān)持調(diào)控方向，“限購/限貸”難退出2011年調(diào)控已取得成效實(shí)施限購城市的投機(jī)性需求基本得到抑制商品房?jī)r(jià)格過快上漲勢(shì)頭得到遏制住宅地價(jià)上漲勢(shì)頭出現(xiàn)回落住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)明顯改善，保障性住房和中小套型住房供給增加2012年需穩(wěn)固成效部分城市價(jià)偏高的狀況尚未根本改變促使房?jī)r(jià)反彈的因素依然存在國內(nèi)投資渠道相對(duì)有限，在通脹的背景下，房地產(chǎn)仍然是保值、升值的重要手段；未來市場(chǎng)流動(dòng)性緊張的狀況有所改善，增加的部分流動(dòng)性，將通過多種途徑流入房地產(chǎn)領(lǐng)域；房地產(chǎn)資金過度聚集，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)形成“擠出效應(yīng)”的基礎(chǔ)仍然存在房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整尚未取得顯著進(jìn)展城市房?jī)r(jià)居高不下，將提高城市化門檻，抑制城市化進(jìn)程宏觀市場(chǎng)分析近期多個(gè)地方政策微調(diào)，蕪湖新政叫停凸顯中央調(diào)控態(tài)度嚴(yán)厲宏觀市場(chǎng)分析調(diào)控方向不變——保持政策持續(xù)性，鞏固調(diào)控成果。溫總理半年五提“房?jī)r(jià)合理回歸”在保持樓市調(diào)控不變的情況下，限購/限貸政策均難以退出。松動(dòng)空間在于地方執(zhí)行力度及房地產(chǎn)信貸額度的增加?！邦A(yù)調(diào)、微調(diào)”——保持市場(chǎng)持續(xù)性，維持市場(chǎng)活力，但是不能大幅反彈短期房地產(chǎn)調(diào)控政策彈性小，在多方矛盾權(quán)衡下，適度微調(diào)宏觀市場(chǎng)分析房地產(chǎn)企業(yè)：資金壓力持續(xù)增加2011年房地產(chǎn)市場(chǎng)資金壓力持續(xù)加大。全年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資金來源83246億元，增長(zhǎng)14.1%，增速比上年回落12.1個(gè)百分點(diǎn)。在房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資金的各項(xiàng)來源中，國內(nèi)貸款12564億元，增長(zhǎng)幾乎為0，增速較去年降低10.3個(gè)百分點(diǎn)；利用外資814億元，僅增長(zhǎng)2.9%；自籌資金34093億元，增長(zhǎng)28.0%，增速較去年降低20.8個(gè)百分點(diǎn)。宏觀市場(chǎng)分析房企資金來源變化，緊縮效應(yīng)顯現(xiàn)開發(fā)商資金情況總體尚可。2011年房企資金來源總額8.32萬億元，同比增長(zhǎng)14.1%，增速放緩銀行信貸緊縮，個(gè)人按揭貸款同比降12.2%，開發(fā)貸同比零增長(zhǎng)，房企資金來源結(jié)構(gòu)出現(xiàn)明顯變化，自籌資金和銷售回款比重占到六成七，比重明顯上升；緊縮效應(yīng)顯現(xiàn)。房企對(duì)銀行資金依賴度下降，自籌資金、銷售回款成為房企發(fā)展的主要支柱。2011年全國開發(fā)企業(yè)資金來源情況數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局宏觀市場(chǎng)分析市場(chǎng)存量持續(xù)增加，去庫存壓力凸顯據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局，2011年末，全國商品房待售面積27194萬平方米，比11月末增加1763萬平方米，其中，住宅待售面積增加1322萬平方米各城市商品住宅年末存量同比普遍增加20%-70%按2011年四季度的月均銷售量測(cè)算，各城市住宅存貨的消化期多在10-20個(gè)月宏觀市場(chǎng)分析房地產(chǎn)市場(chǎng)四大壓力貫穿2012年全年政策壓力。雖然政策不會(huì)加碼，但限購、限貸等影響持續(xù)深化，對(duì)于高端需求的抑制作用明顯；形成中央嚴(yán)控與地方政府想松綁的政策博弈環(huán)境資金壓力。信貸放松度有限，地產(chǎn)依然不是定向支持行業(yè)。房企融資手段、渠道受制約，融資成本提高，房企保持業(yè)績(jī)、資金鏈的銷售壓力加大庫存壓力。各大城市交投萎縮，多次購房和投資需求無法釋放，低水平成交將對(duì)市場(chǎng)、房企構(gòu)成壓力。去庫存，2012年的主要營銷課題預(yù)降壓力。消費(fèi)者對(duì)樓價(jià)下行的預(yù)期被政策調(diào)控與復(fù)雜經(jīng)濟(jì)形勢(shì)強(qiáng)化，基本確定，對(duì)樓價(jià)的影響作用明顯。買方市場(chǎng)下，市場(chǎng)會(huì)積極應(yīng)對(duì)消費(fèi)者預(yù)降心態(tài)，找到樓盤價(jià)格、價(jià)值與購房者預(yù)期的平衡點(diǎn)，提供優(yōu)質(zhì)、合理價(jià)格的產(chǎn)品，激活購買力和抄底意欲，估計(jì)成為2012年（至少是上半年）的主題。銅陵市場(chǎng)分析3月銅陵土地市場(chǎng)延續(xù)冷清局面，均以底價(jià)成交序號(hào)土地使用證號(hào)宗地位置土地出讓面積（平方米）土地用途及出讓年限容積率參考價(jià)（萬元）競(jìng)買單位1銅國用（2011)第0028號(hào)銅陵縣順安鎮(zhèn)20368商業(yè)辦公；38.73年≤2.515002銅土儲(chǔ)字（2012)第6號(hào)地塊西湖公園內(nèi)，陵江大道以西，翠湖六路以北規(guī)劃用地面積56867.99：土地出讓面積56867.99商業(yè)設(shè)施用地，娛樂康體用地；40年A1≤1.0;A2≤1.05；A3≤1.3551603銅土儲(chǔ)字（2012)第7號(hào)地塊運(yùn)機(jī)路以南、工商管理局培訓(xùn)中心以西規(guī)劃用地面積27820.56：土地出讓面積27820.56商業(yè)、二類居住用地；商業(yè)40年、住宅70年≤2.5067234銅土儲(chǔ)字（2012)第8號(hào)地塊瀾溪山莊北側(cè)規(guī)劃用地面積18669.8：土地出讓面積13955公共管理和公共服務(wù)用地；40年≤1.66525銅土儲(chǔ)字（2012)第9號(hào)地塊XX大道以東、瀾溪山莊西側(cè)規(guī)劃用地面積4607.3：土地出讓面積2612.5旅館(停車場(chǎng)）用地；商業(yè)40年≤0.0266銅陵住宅市場(chǎng)分析銅陵各大樓盤促銷跑量，【萬泰水晶城】一口價(jià)4060元起，最高4980元/平，兩房總價(jià)38萬元起；【民悅大興城】首付10%團(tuán)購再優(yōu)惠100元/㎡；【金域華府】3980元起，優(yōu)惠后均價(jià)4700元/㎡；【XX公館】3988元起，補(bǔ)差價(jià)700元/平；【恒大綠洲】推10套特價(jià)房最高優(yōu)惠22萬，加推高層均價(jià)5880元/平米（精裝）；【萬泰翡翠城】特價(jià)現(xiàn)房4500元起；【XX春暖花開】推出20套房源，優(yōu)惠幅度在10~25萬/套受傳統(tǒng)樓市金三銀四的影響，3月份銅陵商品房住宅成交量量?jī)r(jià)齊升，單月住宅累計(jì)成交備案600套，成交均價(jià)為4942.14元/㎡。銅陵區(qū)域市場(chǎng)分析銅陵市區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤信息一覽目前主要成交區(qū)域?yàn)楠{子山區(qū)、銅官山區(qū)。XX公館個(gè)案分析樓盤名稱XX公館開發(fā)商XX置業(yè)項(xiàng)目位置銅陵市XX大道與XX路交口（XXX）西100米處（XX中路原化纖廠）物業(yè)類型高層占地面積

116748平米總建面21萬方規(guī)模共14棟，1棟27層高層，2棟26層高層，9棟18層高層，2棟2層商鋪1萬㎡，1.2萬㎡小學(xué)容積率1.55綠地率45%

均價(jià)4800（相鄰銅冠花園均價(jià)7800）銷售動(dòng)態(tài)2#、3#于11年10月初開盤，1#、10#于12年2月24加推A1#A2#A3#A4#A5#A6#A7#A9#A12#A11#A10#B2#B1#A8#XX小學(xué)XX花園三期XX新村XX花園金山路SN賣點(diǎn)梳理：引進(jìn)實(shí)驗(yàn)小區(qū)、低價(jià)格、位置劣勢(shì)梳理：品牌、區(qū)域環(huán)境相對(duì)較差、1#、2#靠近沿路XX公館惕個(gè)案年分析戶型配比二房二廳三房二廳四房二廳合計(jì)面積(㎡）88120135——套數(shù)(套）27022545540占比50%41.70%8.30%100%去化量（按目前備案網(wǎng)統(tǒng)計(jì)）86.30%48.90%64.40%68.90%XX公館預(yù)推售補(bǔ)的四吸棟高峽層，孝共計(jì)54辣0套，帖截止20以12年3月27日，敲整體游去化駱率為68執(zhí).9傻%（根遍據(jù)銅思陵商衡品房裕備案弟網(wǎng)統(tǒng)后計(jì)）植。通色過戶豆型配綠比分或析，祖其主年力戶址型為88㎡兩敵房，第占比50娘%、其枝次為12份0㎡三夾房，尿占比41稠.7教%，而盆四房13時(shí)5㎡相團(tuán)對(duì)較狀少，恒占比8.破3%。其中疼去化拆最好數(shù)的為嬸剛需汗兩房88㎡，替去化搜量高腫達(dá)86您.3陶%。XX公館幅個(gè)案礙分析戶型黎分析留：C1兩房再、B1三房快為主世力戶端型，巾戶型窯較方檔正，雜無飄震窗設(shè)暑計(jì)，汗均為潤(rùn)全明萍戶型警，客膊廳通均陽臺(tái)恭，戶社型設(shè)軋計(jì)較明好。XX公館女個(gè)案職分析20況11歐.420并11幸.520零11端.620于11篩.920絕11完.1慢020包12岡.2項(xiàng)目辭亮相臨時(shí)核售樓滴部開健放+項(xiàng)目壘預(yù)約浪登記墳儲(chǔ)客活動(dòng)理引爆喘“XX公館筆杯20她11安徽晴省健青美競(jìng)唯標(biāo)賽膨”，剛?cè)娼惩茝V陜，釋雞放申抄請(qǐng)預(yù)載約卡采，享期開盤仇優(yōu)惠10利0元/平項(xiàng)目嶼現(xiàn)場(chǎng)例售樓央部正駛式開騾放10旺.2日首孩期開呆盤,低價(jià)瘋?cè)胧?1件80起，23極6套房藍(lán)源，壇當(dāng)天逃去化20國0套2.慶24日加旁推30根4套房招源，39摧88元起徹，并齒“降哈價(jià)補(bǔ)捐差，轎老業(yè)崖主補(bǔ)暴差70脖0元/平，薄于交安房時(shí)愁補(bǔ)齊蛋。當(dāng)攪天去子化10嚴(yán)0套左畝右XX公館享個(gè)案配分析低價(jià)災(zāi)入市雹、超蟻低價(jià)傲加推牛，并響對(duì)老晝業(yè)主我進(jìn)行鉆降價(jià)徹補(bǔ)差柴。市塊場(chǎng)低落迷，振低價(jià)氣跑量鉗。戶型晉以88平剛理需以碼及11桶7平改姜善三些房為賀主，弊且戶費(fèi)型較督好，盾適應(yīng)絮目前抵市場(chǎng)韻剛需譽(yù)及置速換客宮戶群羞體。引進(jìn)姑重點(diǎn)池學(xué)區(qū)鋒：實(shí)愉驗(yàn)小鋤學(xué)，溪加強(qiáng)江學(xué)區(qū)愁賣點(diǎn)推廣狐較全忽面，委利用擇大型犧活動(dòng)訓(xùn)做品煌牌效唯應(yīng)。典型遙項(xiàng)目風(fēng)總結(jié)——襯XX公館/熱銷假原因納分析XX掩X域個(gè)昌案分冷析二期消地塊回遷虛地塊該項(xiàng)拴目于8月初去面世糟，續(xù)驗(yàn)客三處個(gè)月佳左右境，于20律11年11月26日開鞋盤。競(jìng)預(yù)約皺30跑0多謝組，巡壽開盤1#、4#兩棟援高層晴，2#、5#兩棟餓多層宣，共倘計(jì)39縮慧2套，離開盤畜當(dāng)天存銷售巴約18灣0組左桃右。女高層87她-1公22平米陣，37嫁29元起隆，多崇層15抹8-姑29備8平米已，60春00元起篇。樓盤名稱XXX域開發(fā)商XX置業(yè)項(xiàng)目位置XX路與XXX路交匯處物業(yè)類型高層、多層占地面積152畝總建面24.3萬方規(guī)?？倯魯?shù)為1947戶，由11棟高層和4棟多層組成容積率2.4綠地率40%

均價(jià)高層4080左右；多層6300左右XX篩X域個(gè)絲式案分魂析1、高幕層戶賴型配爐比該項(xiàng)登目高難層產(chǎn)烈品以兩房戶型由為主涂，其關(guān)中兩抵房（催87滑平米哭-1毯14騙平米朝）占明比7埋5%箏，其壁中11芝4平米平兩房植去化爺最好沫，達(dá)92猜.4亭4%。贈(zèng)到送面報(bào)積可醬變?nèi)c房。鹿相對(duì)勒來說矛12帶1-辣12夫2平找米三嶺房相錫對(duì)去載化較檢慢，途據(jù)此患分析接該項(xiàng)墨目主矮要定愁位需廢求為剛需。多層借洋房蓄面積運(yùn)以15杏9平米案為主再，成幟交均替價(jià)在60飲00左右肅；一剩樓和提頂樓置均為月復(fù)式類，頂拍復(fù)式扔面積倆多為掉14糖0+精79村，成佳交均房誠價(jià)在松59臉44緣瑞左右軟；底再復(fù)式虧面積瞇多為消18怪4+息11丹4，湯成交茂均價(jià)今在6繼20謎0左儉右。選目前攏僅備憤案6套，饞多為臭頂樓盼復(fù)式異。可隙見多匆層洋償房定切位高對(duì)，銷圾售困萍難。2、妨多層靈戶型戶型二房二廳二房二廳三房二廳合計(jì)面積(㎡）87114122——套數(shù)(套）8617286344占比25%50.00%25.00%100%去化量（按目前備案網(wǎng)統(tǒng)計(jì)）88.30%92.44%64.40%62.79%XX督X域個(gè)厲案分辯析暢銷簡(jiǎn)戶型贈(zèng)送梳面積胞較多XX極X域個(gè)威案分省析重要世的營傭銷節(jié)丸點(diǎn)20煎11年8月11日禁主力廣戶型削全城蜓首度建公開劇鑒賞20繡11年10月7日熔少兒棕書信宏繪畫越大賽縱暨營微銷中核心和燈奢華掘樣板培間同乘期呈淹現(xiàn)20璃11年10月22日XX會(huì)開懶啟盛絨大晚艙會(huì)上構(gòu)演20忽11年10月27日全澆城總怨動(dòng)員島新紋盤猜霸價(jià)格遵萬瞎元大嫌獎(jiǎng)等現(xiàn)你拿20蹄11年11月1日尋煤找最并美麗薦新娘芽浪喇漫起蹤蝶航20咽11年11月8日20龜0萬購研房抵送用券標(biāo)全城模大派筆送20旬11年11月10日市仿政協(xié)喉領(lǐng)導(dǎo)扶視察頁銅陵甜首個(gè)小英倫果項(xiàng)目20禿11年11月19日初盯步價(jià)概格表疤公示諸購陽房券襲同期凡發(fā)放(2千抵1萬2)20謠11年11月22日26日一咽期開乘盤預(yù)資告37廢29元起20扇11年11月25日一兼期開煉盤在購即現(xiàn)向場(chǎng)火但熱認(rèn)正購20躬11年11月26耀世襯開盤青逆晚市飄榆紅熱洪銷20勝0套20戚11年24日圣連誕嘉瞎年華10萬大賴獎(jiǎng)等鍋你拿第一咳階段柔：項(xiàng)目旗亮相、儲(chǔ)莫客（嗎借勢(shì)峽暖場(chǎng)班活動(dòng)損、售餅樓部解及樣肯板房統(tǒng)包裝罩、啟賊動(dòng)XX會(huì)）第二貫階段愧：價(jià)在格摸障底、犧試探售市場(chǎng)劍。儲(chǔ)客。（考通過總猜價(jià)限格4？？8對(duì)市挖場(chǎng)摸理底、唇借勢(shì)糾暖場(chǎng)站活動(dòng)予、炒籍作項(xiàng)雷目，惑并派史發(fā)優(yōu)初惠券鋼梳理曲客戶宇）第三咬階段評(píng)：通杜過市參場(chǎng)反害應(yīng)，孫謹(jǐn)慎定價(jià)，并構(gòu)公布添低于架市場(chǎng)嘩價(jià)的37損29元起木入市減，并革在開印盤前煤大肆怕炒作碼，形縱成房負(fù)源緊盲張局茶面。第四該階段史：開盤連持續(xù)臣炒作，借忍勢(shì)活桃動(dòng)等扣維護(hù)衫老客污戶，宗吸引安新客獲戶。XX鏡X域個(gè)牲案分遵析XX陶X域個(gè)嫩案分嶼析典型削項(xiàng)目倡總結(jié)——相XX若X域/熱銷據(jù)原因句分析當(dāng)前陽市場(chǎng)業(yè)，低菌價(jià)是遮王道快魚董吃慢革魚，申控制杜節(jié)奏政，搶插占時(shí)返機(jī)品牌煎效應(yīng)奪，圈醒層營對(duì)銷，溉并跟XX春暖趙花開活項(xiàng)目劉聯(lián)動(dòng)廣告匆鋪設(shè)背、形浪象包始裝拉喬伸項(xiàng)勇目定某位主動(dòng)禮出擊肯，引弊領(lǐng)市筒場(chǎng)XX天地額個(gè)案便分析XX·XX天地區(qū)位XX大道與XX路交匯處開發(fā)商安徽省XX地產(chǎn)集團(tuán)有限公司總占地556畝總建面63萬㎡容積率1.437綠化率53.8%物業(yè)類別高級(jí)聯(lián)排洋房、高級(jí)雙拼洋房、多層花園洋房、高層、星空別墅等

設(shè)計(jì)單位設(shè)計(jì)單位：安徽安德&中國美院物業(yè)1.08元/㎡.月XX物業(yè)XX天地繪個(gè)案濾分析28高層戶型二房二廳三房二廳三房二廳三房二廳合計(jì)面積(㎡）88115120133——套數(shù)(套）21010552107474占比44%22%11%23%100%去化量（按目前備案網(wǎng)統(tǒng)計(jì)）33%58.10%40.38%74.77%62.79%XX蠟XX天地燥物業(yè)辟產(chǎn)品箏較多魄，以暈上為麗在售樸高層壩戶型餃配比慶，共豈推售2次，搞首期11年底承推出2棟高瓜層，39日7套，12年1月二看次加氣推1棟高灶層，11屬2套。香其中廈兩房埋、三冤房各典占一吉半，耽其主修力戶匯型為88㎡兩荒房，占疊比44達(dá)%，由竟于三家房面其積選索擇余盡地大霧，戶軍型多勺樣，三房11婦5-會(huì)13罷3㎡去禍化率手較高駛。低價(jià)列運(yùn)行肝，均價(jià)50法00；在首傭期開撒盤之綿前，XX奮XX天地復(fù)推出5棟多木層，蔑以13節(jié)0㎡三鑄房為仆主，葉共計(jì)15家2套房齒源，搜但不籍對(duì)外材銷售譯，以緩內(nèi)部勢(shì)消化既、政駱府團(tuán)陜購為乎主。均價(jià)70方00元/㎡。艦?zāi)壳澳軅浒柑铒@示享去化揭近55練%左右媽。XX天地閑個(gè)案賓分析上圖耀為89誕㎡的兩次房，澡是項(xiàng)網(wǎng)目的強(qiáng)主力朱戶型沉；戶型譜方正銹，得啞房率到高，狗陽臺(tái)替贈(zèng)送條面積辱大；入戶虎門位崇置好條，保誼護(hù)隱寒私，碎注重暑風(fēng)水份；動(dòng)靜駛分區(qū)常不合味理，艘廚房研采光辛差，穩(wěn)生活劃不便逃。戶型面全明辦設(shè)計(jì)爹，南爭(zhēng)北對(duì)捷流，器采光娃通透泥好；潔污腦分區(qū)躬，干腰濕分偵離；有部庫分贈(zèng)濃送面攪積，韻提升挑競(jìng)爭(zhēng)駕力；入戶將門至襪主臥刃的走吩道，五浪費(fèi)森面積咸較大皮，戶型煎設(shè)計(jì)蹄規(guī)整揀多樣順，產(chǎn)桑品細(xì)拐節(jié)更陵優(yōu)化晨，戶誤型受繩眾度督高XX天地當(dāng)個(gè)案筍分析營銷膨分析——大面霧積景旬觀示喚范區(qū)宏、奢滑華樣只板房松在形遲象期村公開斧，制場(chǎng)造市司場(chǎng)熱搬點(diǎn)XX天地叉?zhèn)€案洲分析薰衣指草物防語，閥代表補(bǔ)了愛軌與承繩諾，技一如秀它的努花語輔一樣——等待陷愛情躺。在弊這里牲，收鍛獲的爭(zhēng)不僅順是房串子，雀更有犁家的盾溫馨疲，愛銅的甜溫蜜。餅大片擱的薰核衣草悼下，褲留下民了愛痕情的出足跡斷，即亡使不并在這仙里定佳居，桌對(duì)于獸項(xiàng)目地而言斜，也嘉是莫腦大的諸宣傳犬。營銷殲分析——跨界檢營銷——攜手釀米蘭露婚紗蓮攝影耕，舉貪辦原沒鄉(xiāng)托術(shù)斯卡周納婚限紗攝銀影XX天地恒個(gè)案母分析20袖11年末兔，XX趨·X洽X天地奴項(xiàng)目挑特別狡推出《陽光絲式金盾炊計(jì)劃》。根圍據(jù)該傻計(jì)劃可，凡免購房許者成劑功簽咽約后塊，可膀與開也發(fā)企慢業(yè)簽壟訂《保價(jià)捐協(xié)議》，享辣受產(chǎn)送品品蹦質(zhì)與浮價(jià)格第雙重可保障顏。其晌實(shí)該丑保價(jià)助協(xié)議對(duì)剖開托來，終僅僅匯是一逮紙空緩文，媽增加已炒作桶的噱憤頭罷地了！相同挪建筑反高度研與層幕數(shù)、嶄相同井樓層路、相并同戶蔬型、剖相同批朝向港、等集同區(qū)某位、虛非同盾批預(yù)拐售許側(cè)可的畜住宅近類商顛品房釣，如盤此苛對(duì)刻的律保價(jià)東協(xié)議皮，并貨且保棋價(jià)截飽止日啟期僅搏為交演房前口。預(yù)喝計(jì)在20暈13年3月份疲左右壁交房營銷幼分析——促銷對(duì)活動(dòng)木營銷——百億租國企菊保浮價(jià)護(hù)媽航——椒XX納·X宏X天地丘陽光紹金盾需計(jì)劃都，純服噱頭霜給購銅房者陣一顆許定心升丸XX天地召個(gè)案卷分析典型乞項(xiàng)目委總結(jié)——娘XX遮XX天地/熱銷踐原因產(chǎn)分析項(xiàng)目拴規(guī)模棍、品欲牌效即應(yīng)、推產(chǎn)品拘（物趙業(yè)類垮型、蝦景觀織、戶懇型、屈風(fēng)格援定位瞞等）蓋具有露一定縣優(yōu)勢(shì)邀；定位垂高端躍，低檢價(jià)運(yùn)竿行，景開盤浙之前扭，對(duì)難政府礎(chǔ)進(jìn)行親團(tuán)購淘，在癥多層磁團(tuán)購遷去化淘慢、腰加之豪競(jìng)爭(zhēng)萍樓盤XX串X域的奏低價(jià)輛攻勢(shì)訴，采圣取低醬價(jià)入返市，茫品牌魂效應(yīng)渣深入躁民心否，去拾化逐劫漸增妹快；品牌絨概念咱炒作頁（托竹斯卡鍬納、夜安居旋示范斯工程待）、多形象尾包裝烈拉伸揪項(xiàng)目灑定位xx價(jià)xx茶3月營妹銷總艘結(jié)營銷狂推廣尺分析一、濕短信賞推廣序號(hào)發(fā)送時(shí)間發(fā)送對(duì)象發(fā)送數(shù)量（條）112.2.10xxxx所有來電來訪客戶1109212.2.23銅陵市場(chǎng)不分號(hào)段客戶410000312.2.24有色科級(jí)以上員工880412.2.24有色員工5000512.2.25銅陵市場(chǎng)不分號(hào)段客戶100000612.2.25來電來訪及部分有色職工1777712.2.27高端客戶50000812.2.28高端客戶30000912.2.29高端客戶500001012.3.2高端客戶800001112.3.6高端客戶500001212.3.8高端客戶500001312.3.16高端客戶800001412.3.20高端客戶800001512.3.24高端客戶60000共安壁排短候信10撲5萬條，分15次發(fā)多送。膜主要頭針對(duì)非有浴色職脫工。其濤中通瞎過短第信來稱電92組，來冶訪21組，成朝交4組。營銷火推廣督分析二、纖報(bào)紙盼廣告共安給排有仆色報(bào)慮、有礙色晨仙刊四捕期，販每期趣半版參。但料效果嚷一般辰，其鴿中通肌過來政電2組晨喬刊，來論訪4組有更色報(bào)，成嚴(yán)交0組。序號(hào)日期媒體規(guī)格內(nèi)容12月25日（周六）有色報(bào)半版有色職工首付2萬元信息釋放23月1日（周四）晨刊半版有色職工首付2萬元信息釋放33月8日（周四）晨刊半版有色職工首付2萬元信息釋放43月15日（周四）有色報(bào)半版有色職工首付2萬元信息釋放營銷繡推廣阻分析三、幣有色話電臺(tái)膠、電弓視廣面告2.旁23日、3月22日，凡更換吊有色搏臺(tái)廣淚播、餃電視要流水紀(jì)字幕斜。但蛇效果粘一般山，其刷中通習(xí)過來臥電3組電禾視廣兼告，來墨訪1組電賣視廣丙告，成花交0組。首付2萬住鍋新房群搶購閥倒計(jì)材時(shí)，xx謠xx對(duì)-國際澆化標(biāo)命桿社粉區(qū)，80蓮-1死25平米迷精品爺房源平全城竭火爆饅熱銷對(duì)，市死中心-國際騾社區(qū)-金牌雞教育-國企袖品質(zhì)58封61熱81買8有色濕千億暖國企住保障昏，買乏一輩非子放禁心房豆，銅柱冠地液產(chǎn)賀始銅冠窯花園沿千余扣名高滅端業(yè)宵主入枝住，11飛#樓僅88席榮偉耀登并場(chǎng)。xx盯xx鍵80宿-1童25平米替臻品香房源戰(zhàn)，首腥付2萬購鑒新房聽活動(dòng)攀正式布啟動(dòng)58葵61委81捧8、58夏61回11池2營銷基推廣站分析三、揚(yáng)樓體抽巨幔柜、大撿牌戶外謠推廣輩：樓雪體巨蛛幔兩決塊;大牌鞭三塊泛地質(zhì)宿隊(duì)大脆牌、工地產(chǎn)米大廈其大牌驚、五型公里裹大牌福；其中遍通過齒戶外唐廣告慈，來壘電15組大甜牌，來簡(jiǎn)訪7組大砌牌，1組巨繳幔，成幅交1組大迅牌，3組巨淚幔。效逢果較趁明顯悶。營銷膨推廣未分析四、跌網(wǎng)絡(luò)憐：通臉欄+軟文網(wǎng)絡(luò)頸推廣滋：通被過各若大網(wǎng)聰站釋脾放信畜息，賴更換儉銅房鐘網(wǎng)通健欄，膀并以義軟文掌炒作掠；其中盆網(wǎng)絡(luò)靈途徑輔來電19組，來釀訪10組，成熊交1組。效果索一般狠。營銷虹推廣盟分析五、牧派單鬧、拓汽客派單佛：通凳過一貫周每賭天組獵織10狠-1吸5個(gè)學(xué)丙生，元進(jìn)行尸全市愧各主屬干道毛、項(xiàng)蟻目周命邊小寒區(qū)滲這透覆懂蓋宣康傳；蠶拓客嬌：通靈過派享發(fā)鼠栽標(biāo)墊均向銅寇陵大掉市場(chǎng)菊、茂聞源大偶市場(chǎng)徐、獅猛子山度區(qū)政楚府、穩(wěn)經(jīng)開疑區(qū)科斑大創(chuàng)買業(yè)園括派發(fā)掠，進(jìn)棉行項(xiàng)毫目宣距傳拓拋客。其中留來電4組，來執(zhí)訪1組，成箏交0組。效果封一般泊。但侮項(xiàng)目稻的宣勉傳得聚到一舞定滲耕透營銷聯(lián)推廣楚分析活動(dòng)雞推廣航期間太，共配計(jì)來致電14訴9組，勾來訪84組，戶成交14組來電逝途徑都方式弦以短信為主哈，占誰比64寒%，其毅次為網(wǎng)絡(luò)皮、戶抵外；來訪餡途徑謠方式嚴(yán)前三湯位為短信孫、途塞徑、鈔朋介。分析衫總結(jié)銳：活磚動(dòng)時(shí)觸間有年限，索推廣桿較單巾一，尿本次絮推廣莊以短姑信為昆主，戰(zhàn)其推芝廣效謠果跟呀推廣蘆力度大息息社相關(guān)父。另長(zhǎng)一方掙面，釣受整減體市栽場(chǎng)環(huán)庫境影謀響，里整體疤來電城來訪轎量較書少。營銷研推廣味分析來訪披客戶緩分析專：來轉(zhuǎn)訪客駝群大污多居歸住銅惰官山傍區(qū)，塞首次友置業(yè)售為主從來食訪客舉戶居魚住區(qū)符域分訂析來墳看，82謝%客戶袍來自環(huán)銅官精山區(qū)障，獅皺子山伴區(qū)8%，銅菜陵縣濟(jì)占比6%；來間訪客制戶中謹(jǐn)，73念%客戶帳為首快次置倍業(yè)，27抬%為二幕次置好業(yè)。分析漆總結(jié)紡：大妻部分紋客戶頸居住考于銅罩官山裝區(qū)，廳其次沸，獅錄子山蘋區(qū)、財(cái)銅陵伸縣地珍區(qū)也永有分掠布；貝主要襲以首潔次置屑業(yè)，剪剛需典客戶寄為主慈。營銷朗推廣窄分析來訪按客戶寺分析嶼：年枝齡集嫌中21蘋-4娃0歲，減大多寒為有垮色職俯工及毛個(gè)體顧老板年齡夏集中托在21療-3閥0歲占絡(luò)比33面%，其稍次為31蛙-4忙0歲，護(hù)占比31猶%。其堵中大盜部分抽客戶議以有昏色職謠工、欄個(gè)體頃老板昆為主做。分析碰總結(jié)堅(jiān)：客農(nóng)戶年憲齡段呀組成蛾以21邁-4綢0歲為伯主，要受活以動(dòng)政資策影訓(xùn)響，針有色逗職工傭?yàn)橹麂撘伈邔?duì)位象，投其次曲個(gè)體熔老板堵資金殊周轉(zhuǎn)認(rèn)，對(duì)煤本次敵活動(dòng)延關(guān)注慘較大疫。營銷懶推廣耕分析來訪焦客戶赤分析抽：客基戶經(jīng)酬濟(jì)實(shí)鬧力一旱般，蓬中等確水平邪，以它自住紅為主來訪杰客戶帆家庭葬收入盆以50也01氏-8筒00屆0元為州主，處于傭社會(huì)菜中等自階層，經(jīng)漏濟(jì)實(shí)里力一畝般。朗其中80鼻%客戶蔑以自住為主挪。分析雕總結(jié)趨：本肯次推宜廣中挺，中艱等階肥層的揭客戶領(lǐng)為目復(fù)標(biāo)客雕源，雞大多背是以是自住辜為主畫，這羅些客奏戶有邀些積割蓄，心收入聽中等毅水平痰，大振多為鄉(xiāng)豐自己雷購置癢新房付為主達(dá)。營銷訂推廣購分析來訪列客戶障分析唐：80荷-9精0平米氏兩房客為目箏前客暈戶的蛙主力負(fù)需求牧面積其中謙來訪猶客戶魂中關(guān)冠注二房仔占比60示%，三稈房占主比32撤%，商耽鋪8%；來訪樸客戶亂關(guān)注80鐮-9局0平米較多牲；分析繭總結(jié)幫：受賓活動(dòng)淘推廣統(tǒng)影響戲，大掠部分傷客戶蓮群被隊(duì)“首剖付2萬”竹吸引淘，其墊經(jīng)濟(jì)敵實(shí)力濟(jì)有