某時(shí)代廣場寫字樓及商業(yè)市場調(diào)研分析報(bào)告

濱湖時(shí)代廣場寫字樓及商業(yè)市場調(diào)研報(bào)告BinHuTimeSquareOfficeAndCommercialMarketResearchReport合肥市寫字樓市場調(diào)研HeFeiOfficeMarketResearch1住宅項(xiàng)目開發(fā)投資額辦公項(xiàng)目開發(fā)投資額商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)投資額432.78億元39.33億元63.53億元2009年合肥市房地產(chǎn)開發(fā)投資總額（人民幣）累計(jì)完成施工面積竣工面積批準(zhǔn)預(yù)售面積可售面積935.1萬238.37萬182.61萬348.69萬2009年合肥市非住宅類商品房面積商品住宅項(xiàng)目辦公樓項(xiàng)目商業(yè)用房項(xiàng)目1506.19萬平方米93.21萬平方米139.97萬平方米2009年合肥市新開工面積未來3-5年內(nèi)寫字樓市場潛量巨大，競爭激烈2009年房地產(chǎn)開發(fā)投資總額中，用于辦公項(xiàng)目開發(fā)的投資額為39.33億元，用于商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)的投資額為63.53億元。2009年合肥市非住宅類商品房累計(jì)完成施工面積為935.1萬平方米，竣工面積為238.37萬平方米，批準(zhǔn)預(yù)售面積為182.61萬平方米，到2009年底，非住宅可售面積為348.69萬平方米。2009年全市辦公樓項(xiàng)目新開工面積為93.21萬平方米，商業(yè)用房項(xiàng)目新開工面積為139.97萬平方米。新站版塊科大版塊四牌樓版塊百花井版塊三孝口版塊政務(wù)區(qū)版塊高新區(qū)版塊大鐘樓版塊北一環(huán)版塊南一環(huán)版塊合肥市寫字樓市場區(qū)域分布圖

HeFeiOfficeMarketRegionalMap

北一環(huán)為主的廬陽區(qū)財(cái)富廣場、新天地廣場、眾城·國際廣場、君臨國際、嘉華中心....分布在北一環(huán)沿線，交通便捷；以最先進(jìn)入北一環(huán)的財(cái)富廣場為首，整體形象好，已然形成了合肥一個(gè)新興、高端的寫字樓較集中商務(wù)區(qū)。黃潛望板塊及政務(wù)新區(qū)位于在合肥市的西南部的黃潛望板塊及政務(wù)新區(qū)內(nèi)的寫字樓項(xiàng)目，最大的特點(diǎn)是為新興項(xiàng)目，無論是質(zhì)量、設(shè)計(jì)理念、項(xiàng)目外立面、寫字樓整體綜合品質(zhì)都是可謂是合肥最新最好的寫字樓群之一。該區(qū)域內(nèi)代表樓盤如安高廣場、西環(huán)中心廣場、蔚藍(lán)商務(wù)寫字樓、綠地藍(lán)海、新城國際等。以馬鞍山路沿線為主的包河區(qū)長江路沿線片區(qū)該區(qū)寫字樓眾多，但部分寫字樓項(xiàng)目較老，品質(zhì)偏低。隨著馬鞍山路南北高架與輕軌一號(hào)線的修建，以及萬達(dá)廣場等高品質(zhì)樓盤開發(fā)進(jìn)駐，該區(qū)域地段的優(yōu)越與成熟的周邊商業(yè)配套必會(huì)成為企業(yè)選址的重要參考因素。以三孝口為核心，輻射周邊區(qū)域。該區(qū)位于老城區(qū)護(hù)城河內(nèi)，地段優(yōu)越、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密布，是合肥傳統(tǒng)的商業(yè)中心，集中了郵電大廈，百大CBD等高端樓盤。西邊的三里庵區(qū)域做為新興的商業(yè)辦公中心，同樣良好地段和交通優(yōu)勢(shì)再加之附近的國購廣場等完善商業(yè)配置吸引了大量的人氣，這里正成為合肥崛起速度最快的核心辦公區(qū)。代表項(xiàng)目有匯金大廈等。但該區(qū)域內(nèi)寫字樓供應(yīng)接近飽和程度，而且未來幾年的供應(yīng)量變化不大，很難成為合肥未來幾年寫字樓的增長點(diǎn)。合肥市寫字樓市場發(fā)展歷程

HeFeiOfficeMarketPhylogeny第一階段：80年代～90年代中期寫字樓項(xiàng)目：九州大廈、金融大廈、合肥大廈、新鴻安大廈、宏圖大廈、長江大廈、綠都商城、建工大廈、國信大廈

合肥經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況：發(fā)展較為緩慢

分析：此階段寫字樓絕大部分都是政府相關(guān)部門投資興建，以單位自用為主，多余部分對(duì)外出租。作為合肥市第一批寫字樓，該批寫字樓規(guī)劃的起點(diǎn)低、品質(zhì)較差、功能欠缺。目前，這批寫字樓物業(yè)陳舊、內(nèi)部配套設(shè)施老化，存在安全隱患等一系列問題，已經(jīng)很不適應(yīng)現(xiàn)代辦公的需要，入住單位逐年減少，空置率增加。隨著新型寫字樓的蓬勃發(fā)展，他們?cè)谖磥韺㈦y以避免被淘汰的命運(yùn)。

此階段寫字樓呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：投資方主要是國家相關(guān)機(jī)關(guān)單位；計(jì)劃經(jīng)濟(jì)氛圍比較濃，主要用于出租；地理位置集中于市中心位置及主干道沿線。合肥市寫字樓市場發(fā)展歷程

HeFeiOfficeMarketPhylogeny第二階段：90年代中期～2001年寫字樓項(xiàng)目：盛安大廈、潤安大廈、金城大廈、郵電大廈、信達(dá)大廈、新華大廈、振興大廈、富康大廈、婦女兒童活動(dòng)中心合肥經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況：發(fā)展較快分析：該階段的寫字樓興建呈現(xiàn)出多元化的特點(diǎn)。政府相關(guān)部門、國有企業(yè)、私營企業(yè)紛紛介入。這也表示著寫字樓開始由計(jì)劃向市場的轉(zhuǎn)變，改變了以往都是以單位為寫字樓興建方的現(xiàn)象。特點(diǎn)：國家相關(guān)單位投資為主，民營企業(yè)為輔；出租為主，出售為輔，主要集中于市中心位置，地理位置比較好，周邊商務(wù)配套相對(duì)完善。此階段寫字樓在設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)上高于第一階段，但是總體上沒有注意設(shè)計(jì)的前瞻性，物業(yè)形態(tài)和內(nèi)部配套已經(jīng)不能滿足成熟型公司的要求。但是此階段的寫字樓由于租金不高，辦公成本比較低，形象上可以滿足中小企業(yè)的要求，仍然得到成長型企業(yè)的青睞。合肥市寫字樓市場發(fā)展歷程

HeFeiOfficeMarketPhylogeny第三階段：2002年～2008年寫字樓項(xiàng)目：天徽大廈、招商大廈、科技大廈、萬通大廈、財(cái)富廣場、仁和大廈、昌河大廈、中州大廈、天怡商務(wù)中心、美地陽光大廈、測繪大廈合肥經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況:高速發(fā)展分析：以天徽大廈為代表，拉開了合肥寫字樓正式對(duì)外銷售的局面，并且創(chuàng)造了合肥寫字樓銷售的良好佳績，改變了以往只租不售的局面，進(jìn)入了真正意義上的市場化。這一階段的寫字樓整體設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)上要高于前兩個(gè)階段。合肥市寫字樓市場發(fā)展歷程

HeFeiOfficeMarketPhylogeny第四階段：2008年～如今寫字樓項(xiàng)目：IFC安徽國際金融廣場、恒盛壩上街寫字樓項(xiàng)目合肥經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況:飛速發(fā)展分析：以IFC安徽國際金融廣場為代表，拉開了合肥超高層5A甲級(jí)寫字樓正式對(duì)外銷售的局面，并且創(chuàng)造了合肥寫字樓銷售的良好佳績，在高度上打破了原先的標(biāo)準(zhǔn)，在硬件配置上之前也是無法比擬的，領(lǐng)創(chuàng)了一個(gè)時(shí)代，成為新時(shí)期內(nèi)馬首是瞻的代表，同時(shí)成為標(biāo)桿。項(xiàng)目名稱總建面開盤時(shí)間已推已售銷售率年去化量潛在銷售面積均價(jià)單層面積（㎡）安徽國際金融中心29.4萬10.6.194萬1.2萬30%2萬㎡9.8萬㎡120002080鼎鑫BOSS中心3.8萬10.1.13.8萬1萬34%1.5萬㎡2.8萬㎡61001200蔚藍(lán)商務(wù)港8.2萬08.11.258.2萬6.9萬84%3萬㎡1.3萬100001760新天地國際廣場4萬09.06.234萬1萬23%1萬㎡3萬㎡80001800金鼎國際廣場5.5萬08.9.255.5萬5.2萬94%2.6萬㎡0.3萬90002100置地匯豐廣場4.6萬08.12.314.6萬3.3萬71%1.6萬㎡1.3萬㎡64002000綠地贏海25萬07.12.192.7萬2.4萬88%0.8萬㎡23萬㎡85001500華僑廣場2.3萬——————————————1300萬達(dá)廣場8.8萬09.11.178.8萬3.9萬44%4萬4.9萬㎡120002200綠地藍(lán)海9萬07.88.3萬7.3萬87%2.4萬㎡0.9萬㎡85001500拓基城市廣場8萬07.10.188萬1.4萬17%0.7萬㎡6.6萬㎡68001200合肥市寫字樓重點(diǎn)樓盤銷售情況

HeFeiOfficeImportantProjectSalesDetails備注：1、濱湖世紀(jì)城項(xiàng)目寫字樓目前按照公寓的形式對(duì)外出售，對(duì)于寫字樓及公寓產(chǎn)品界定比較模糊，后面?zhèn)€案部分做詳細(xì)闡述。2、最高銷售量3萬平米/年，最底銷售量0.7萬平米/年。合肥市寫字樓單個(gè)項(xiàng)目平均年去化量約1.7萬方寫字樓銷售分析一覽表樓棟名稱臨濱苑A棟臨濱苑B棟瓊林苑A棟瓊林苑B棟瓊林苑D棟瓊林苑E棟剩余體量開盤時(shí)間2009.12.152009.12.152010.5.142010.5.142010.5.142010.5.14——棟數(shù)1111112推出體量42280.3643269.6032566.1725996.8826008.6332565.06約6萬方去化體量39286.6534615.68022581.7421127.6515956.87約6萬方銷售率93%80%013%81%49%0剩余體量2993.718653.9232566.173415.134880.9716608.18約6萬方銷售均價(jià)5000元/㎡5000元/㎡5500元/㎡5500元/㎡5500元/㎡5500元/㎡——寫字樓案例—濱湖世紀(jì)城寫字樓

OfficeImportantCasesBinHuCenturyCityOffice物業(yè)形態(tài)5A甲級(jí)寫字樓項(xiàng)目特色巨大的寫字樓群，以單棟產(chǎn)品規(guī)劃，寫字樓與公寓可以自由切換周邊配套SHOPMALL、居然之家、銀行辦公區(qū)、洗浴中心、銀行、醫(yī)院等客戶群體以金融業(yè)為主要目標(biāo)客戶群體，其次是投資客戶推廣手法從銷售情況來看，寫字樓市場潛力有限，推廣難度大，區(qū)域認(rèn)知度不高，推廣時(shí)逐步模糊寫字樓與公寓之間概念，后期可能轉(zhuǎn)為公寓定位銷售。占地面積40606.1㎡總建面29.4萬M2容積率7.24綠化率≥30.12%產(chǎn)權(quán)年限40年首期開盤2010.6.19首期推出350套（約4萬方）30層以下（110㎡—470㎡）銷售率60%二期推出30層以上（40層以上整層出售）均價(jià)12000元/㎡單層面積2080㎡建筑設(shè)計(jì)單位UDG國際聯(lián)創(chuàng)上海子公司投資商省旅游集團(tuán)（開發(fā)項(xiàng)目百大CBD、華僑廣場）物業(yè)形態(tài)239.95米締造安徽第一高度，1幢11.5萬方57層超高層頂級(jí)寫字樓、1幢26層辦公樓（國元證券收購）、近3萬平方頂級(jí)奢華商業(yè)休閑配套6層商業(yè)裙房）；地下3層復(fù)式車庫（2700個(gè)）等相關(guān)配套設(shè)施項(xiàng)目特色1、18部電梯配置（低區(qū)4米/秒、中區(qū)5米/秒、高區(qū)6米/秒，速度安徽第一速度）；2、樓頂專屬停機(jī)坪；3、西側(cè)面干掛花崗巖工藝；4、震撼的超高度模型；5、270度弧形宣傳幕墻；周邊配套安徽飯店、稻香樓賓館、環(huán)城公園等客戶群體總部級(jí)辦公區(qū)、國有大中型企業(yè)、民營前50強(qiáng)企業(yè)推廣手法1、高端商務(wù)人士出入場所戶外大牌；2、項(xiàng)目施工現(xiàn)場實(shí)景展示（超高層特殊的建筑工藝）；3、營銷中心現(xiàn)場展示（現(xiàn)場氛圍較差，無品質(zhì)感與豪華感，唯獨(dú)超大模型展示與弧形宣傳幕墻增加了項(xiàng)目的奢華的說服力）；4、請(qǐng)名人朱軍做開盤主持人，利用明星效應(yīng)為項(xiàng)目加分；營銷口號(hào)：1、闊度空間，總部之選2、融通世界基業(yè)百年寫字樓案例—IFC安徽國際金融中心

OfficeImportantCasesIFCAnHuiInternationalfinancialcentre項(xiàng)目分析：1、利用安徽第一高度營造項(xiàng)目高端產(chǎn)品形象；2、項(xiàng)目西側(cè)寫字樓被國元證券整棟購買，增加了項(xiàng)目熱銷的強(qiáng)大說服力；3、將高樓層等較好位置的整層出售，其他的進(jìn)行分割銷售，在維持產(chǎn)品高端定位的同時(shí)擴(kuò)大了項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體。占地面積59254㎡總建面33萬M2容積率4.5綠化率≥40%產(chǎn)權(quán)年限40年首期開盤2008.12.27首期推出A、B座寫字樓（挑高戶型，買一層得兩層）1078戶銷售率90%二期推出待定均價(jià)10000元/㎡單層面積1000㎡建筑設(shè)計(jì)單位UDG國際聯(lián)創(chuàng)上海子公司投資商北京富通地產(chǎn)有限公司物業(yè)形態(tài)LOFT公寓式寫字樓、商業(yè)等項(xiàng)目特色1、挑高LOFT公寓，商辦皆宜；2、產(chǎn)品在周邊有獨(dú)創(chuàng)性；3、與美麗的天鵝湖遙遙相望；4、政務(wù)大樓在周邊，商辦氛圍濃厚；周邊配套129、166、162路，文博中學(xué)、小金豆幼兒園、金寨南路小學(xué)；小區(qū)內(nèi)部健身會(huì)所；新城國際；合家福超市、喜客多超市、綠地集團(tuán)四星級(jí)酒店、天鵝湖大酒店、五星級(jí)酒店（正在規(guī)劃中）、徽商銀行政務(wù)新區(qū)支行客戶群體目前在其他區(qū)域辦公的老板、部分投資客、先自用后期投資的客戶；推廣手法1、高端產(chǎn)品推介會(huì)；2、高端營銷（銀行客戶轉(zhuǎn)借、4S店客戶資源轉(zhuǎn)借等）3、項(xiàng)目周邊形象包裝；4、突出差異化產(chǎn)品特色；營銷口號(hào)：1、首付5萬，買一層得兩層，月收益3200元2、安徽第一商務(wù)集群

3、國際5A商務(wù)LOFT挑高5.6米，買一層得兩層

4、零風(fēng)險(xiǎn)投資模式“3+5+10神秘財(cái)富秘密”寫字樓案例—蔚藍(lán)商務(wù)港OfficeImportantCasesBlueCommercialHarbor項(xiàng)目分析：1、著力打造差異化產(chǎn)品，樹立品牌在區(qū)域乃至全市領(lǐng)導(dǎo)力與號(hào)召力；2、占據(jù)獨(dú)特的自然與政府配套資源，優(yōu)勢(shì)較為明顯；3、低價(jià)入市策略、媒體投放策略運(yùn)用的巧妙及恰到好處，在市場上引起了良好回應(yīng)。占地面積110764㎡總建面70萬M2容積率5.0綠化率≥40%產(chǎn)權(quán)年限40年首期開盤2009.11.17首期推出4#、5#銷售率44%二期推出無均價(jià)12000元/㎡單層面積1600㎡建筑設(shè)計(jì)單位安徽省建筑設(shè)計(jì)研究院投資商合肥萬達(dá)廣場投資有限公司物業(yè)形態(tài)商業(yè)、寫字樓、住宅、公寓等項(xiàng)目特色1、優(yōu)勢(shì)地段，區(qū)域核心；2、強(qiáng)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)自身配套；3、大型綜合體項(xiàng)目規(guī)模領(lǐng)先；4、資金實(shí)力雄厚，稀缺成就價(jià)值；周邊配套包河公園、古井賽特、海匯假日、步行街、省政府、少年宮等等客戶群體總部級(jí)辦公區(qū)、國有大中型企業(yè)、部分私企老板推廣手法1、高端產(chǎn)品推介會(huì)；2、高端營銷（銀行客戶轉(zhuǎn)借、4S店客戶資源轉(zhuǎn)借等）3、項(xiàng)目周邊形象包裝；4、突出差異化產(chǎn)品特色；營銷口號(hào)：1、萬達(dá)中心，地段決定地位2、萬達(dá)公館價(jià)值造就稀缺

3、三區(qū)交匯處，包河公園之畔，呈現(xiàn)企業(yè)總部中心影響力

4、萬達(dá)中心，世界500強(qiáng)總部基地寫字樓案例—萬達(dá)廣場OfficeImportantCasesWanDaSquare項(xiàng)目分析：1、地段決定其他項(xiàng)目無法比擬的優(yōu)勢(shì)，地段決定其商業(yè)、辦公的核心地位，同時(shí)也決定了其主導(dǎo)價(jià)格；2、大連萬達(dá)，強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，運(yùn)籌商業(yè)地產(chǎn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使項(xiàng)目如虎添翼，銷售熱潮不斷；3、項(xiàng)目地段絕佳，但略顯擁擠，作為總部級(jí)辦公缺少應(yīng)有的配置。4、缺乏像IFC及恒盛壩上街項(xiàng)目的地標(biāo)性，不足以讓總部級(jí)企業(yè)為之側(cè)目；合肥市商業(yè)市場調(diào)研HeFeiCommercialMarketResearch2百貨店百貨店是指在一個(gè)大建筑物內(nèi)，根據(jù)不同商品部門設(shè)銷售區(qū)，開展進(jìn)貨、管理、運(yùn)營，滿足顧客對(duì)時(shí)尚商品多樣化選擇需求的零售業(yè)態(tài)。

（1）選址在城市繁華區(qū)、交通要道。（2）商店規(guī)模大，營業(yè)面積在5000平方米以上。（3）商品結(jié)構(gòu)以經(jīng)營男裝、女裝、兒童服裝、服飾、衣料、家庭用品為主，種類齊全、少批量、高毛利。

（4）商店設(shè)施豪華、店堂典雅、明快。（5）采取柜臺(tái)銷售與自選（開架）銷售相結(jié)合方式。（6）采取定價(jià)銷售，可以退貨。（7）服務(wù)功能齊全。

合肥代表物業(yè)：鼓樓商廈、樂普生、百貨大樓、商業(yè)大廈、古井賽特、瑞景國際等大型綜合超市大型綜合超市是指采取自選銷售方式，以銷售大眾化實(shí)用品為主，滿足顧客一次性購足需求的零售業(yè)態(tài)。（1）選址在城鄉(xiāng)結(jié)合部、住宅區(qū)、交通要道。

（2）商店?duì)I業(yè)面積10000平方米以上。（3）商品構(gòu)成為衣、食、用品齊全，重視本企業(yè)的品牌開發(fā)。

（4）采取自選銷售方式。（5）設(shè)與商店?duì)I業(yè)面積相適應(yīng)的停車場。

合肥代表物業(yè)：合家福、沃爾瑪、家樂福、樂購、北京華聯(lián)、易初蓮花、麥德龍、大潤發(fā)等購物中心

購物中心指企業(yè)有計(jì)劃地開發(fā)、擁有、管理運(yùn)營的各類零售業(yè)態(tài)、服務(wù)設(shè)施的集合體。

（1）由發(fā)起者有計(jì)劃地開設(shè)、布局統(tǒng)一規(guī)劃，店鋪獨(dú)立經(jīng)營。

（2）選址為中心商業(yè)區(qū)或城鄉(xiāng)結(jié)合部的交通要道。

（3）內(nèi)部結(jié)構(gòu)由百貨店或超級(jí)市場作為核心店，與各類專業(yè)店、專賣店、快餐店等組合構(gòu)成。

（4）設(shè)施豪華、店堂典雅、寬敞明亮，實(shí)行賣場租賃制。（5）核心店的面積一般不超過購物中心面積的80%。

（6）服務(wù)功能齊全，集零售、餐飲、娛樂為一體。（7）根據(jù)銷售面積，設(shè)相應(yīng)規(guī)模的停車場。合肥代表物業(yè)：安徽國購廣場、新都會(huì)環(huán)球廣場、合家福商業(yè)廣場、元一時(shí)代廣場、溫莎國際購物廣場等

專業(yè)市場以現(xiàn)貨批發(fā)為主，集中交易某一類商品或者若干類具有較強(qiáng)互補(bǔ)性或替代性商品的場所，是一種大規(guī)模集中交易的坐商式的市場制度安排。（1）是一種典型的有形市場；（2）以批發(fā)為主，兼營零售；（3）集中交易，有一定數(shù)量規(guī)模的賣者，接近完全競爭的市場結(jié)構(gòu)；（4）以現(xiàn)貨交易為主，遠(yuǎn)期合同交易為輔。專業(yè)市場的主要經(jīng)濟(jì)功能是通過可共享的規(guī)模巨大的交易平臺(tái)和銷售網(wǎng)絡(luò)，節(jié)約中小企業(yè)和批發(fā)商的交易費(fèi)用，形成具有強(qiáng)大競爭力的批發(fā)價(jià)格。專業(yè)市場的優(yōu)勢(shì)，是在交易方式專業(yè)化和交易網(wǎng)絡(luò)設(shè)施共享化的基礎(chǔ)上，形成了交易領(lǐng)域的信息規(guī)模經(jīng)濟(jì)，外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，從而確立商品的低交易費(fèi)用優(yōu)勢(shì)。合肥代表物業(yè)：安徽大市場、白馬國際服裝城、長江批發(fā)市場、漕沖糖酒城等社區(qū)沿街底層商業(yè)以社區(qū)配套或城市基本的商業(yè)配套為基礎(chǔ)，多分布在社區(qū)住宅樓底層，均分布在交通位置較為便利的道路兩旁或社區(qū)出入口周邊，其主要的功能還是以滿足日常生活配套為主，以一種較為零散的商業(yè)模式，整體操作的難度較大，不利于統(tǒng)一定為，難以像大型商場或?qū)I(yè)市場那種集中，形成規(guī)模，但其龐大的社區(qū)人口資源優(yōu)勢(shì)，是其商業(yè)日常運(yùn)營的基本保證，因此此類物業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較低，但回報(bào)率相對(duì)其他商業(yè)物業(yè)較低。多為資金保值增值的首選。合肥代表物業(yè)：長江路沿線沿街門面、紅星路、桐城路等沿街門面等五大常規(guī)業(yè)態(tài)撐起商業(yè)一片天1、百貨店2、大型綜合超市3、購物中心4、專業(yè)市場5、社區(qū)沿街底層商業(yè)

｝合肥市商業(yè)市場宏觀分析

HeFeiCommercialMarketMacroAnalysis2009.9—2010.9合肥市商業(yè)供求關(guān)系對(duì)比圖從2009年10月至2010年9月的12個(gè)月中，全市新增商業(yè)供應(yīng)122.18萬平方米，去化掉80.93萬平方米，即這12個(gè)月新增存量為41.25萬平方米，庫存量比上月略有增加，庫存量依然很大。以9月的商業(yè)成交量計(jì)算，大概還需要需5個(gè)月左右的時(shí)間才能去化掉這些新增存量。數(shù)據(jù)來源：CRIC中國房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)合肥市商業(yè)市場宏觀分析

HeFeiCommercialMarketMacroAnalysis從2009年10月至2010年9月的12個(gè)月中，2010年初商業(yè)供應(yīng)量較大，由于受政策影響較小，從整體供應(yīng)量來看，總體保持較為平穩(wěn)，商業(yè)市場較為看好，供應(yīng)量集中供應(yīng)區(qū)域多為住宅的底商，大型商業(yè)中心供應(yīng)量相對(duì)較少。2009.9至2010.9合肥市商業(yè)供應(yīng)量對(duì)比圖數(shù)據(jù)來源：CRIC中國房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)合肥市商業(yè)市場宏觀分析

HeFeiCommercialMarketMacroAnalysis九月商業(yè)市場成交量為7.97萬平方米，環(huán)比下降6.45%，同比下降0.3%。在本月的成交量中，住宅底商成交占據(jù)主要地位。其中，馥邦商務(wù)廣場商業(yè)樓占據(jù)商業(yè)成交金額排行榜榜首，濱湖世紀(jì)城·春融苑名列第二，藍(lán)鼎·濱湖假日位居第三。按區(qū)域來看，濱湖區(qū)因其快速發(fā)展的地理優(yōu)勢(shì)，是成交的主要貢獻(xiàn)區(qū)域。目前商業(yè)市場上仍有不少存量房，消化存量依然是這幾個(gè)月的重要任務(wù)。之前三個(gè)月，商業(yè)成交保持一定的上升速度，但本月商業(yè)成交出現(xiàn)了小幅下降，但是預(yù)計(jì)未來成交會(huì)保持一定的平穩(wěn)上升趨勢(shì)，在平穩(wěn)中有一定的波動(dòng)但不會(huì)出現(xiàn)大幅變動(dòng)。2009.9至2010.9合肥市商業(yè)成交量對(duì)比圖數(shù)據(jù)來源：CRIC中國房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)濱湖時(shí)代商業(yè)中心商務(wù)金融區(qū)綜合性商業(yè)區(qū)域?yàn)I湖家園世紀(jì)城商業(yè)中心合家福商業(yè)中心濱湖新區(qū)目前商業(yè)區(qū)域分布圖

BinHuNewAreasPresentCommercialAreaRegionalMap

居然之家（1-4層）永輝超市、部分內(nèi)鋪（-1-1F）粵港1號(hào)海鮮城（1F）集中商業(yè)（2-4F）招商中招商中萬尚百貨商業(yè)案例—濱湖世紀(jì)城CommercialImportantCasesBinHuCenturyCity集中式+沿街底層商業(yè)總體量：約40萬平米（集中商業(yè)）約10萬方（沿街住宅底商）商業(yè)類型開盤時(shí)間已推已售銷售率年去化剩余面積價(jià)格住宅底商2008.1210萬9.3萬93%4.7萬1萬約26000集中商業(yè)2009.340萬15萬37.5%7.5萬25萬約12000商業(yè)案例—濱湖世紀(jì)城CommercialImportantCasesBinHuCenturyCity濱湖世紀(jì)城購物中心總建筑面積：40萬方業(yè)態(tài)規(guī)劃：大型購物中心（福建永輝超市）已經(jīng)運(yùn)營、大型家居超市（居然之家）、萬尚百貨，已經(jīng)對(duì)外營業(yè)、其他業(yè)態(tài)正在招商中……濱湖世紀(jì)城沿街底商總建筑面積：10萬方業(yè)態(tài)規(guī)劃：餐飲、超市、藥店、五金、百貨、休閑娛樂等面積區(qū)間：120—1000㎡銷售率：93%注：1、沿街住宅底商部分銷售較好，去化較快，受到市場追捧；

2、集中式商業(yè)由于受到區(qū)域市場成熟度的影響，一層商業(yè)去化的速度快，負(fù)一層及二層、三層、四層存在招商難度，目前雖居然之家和永輝超市及粵港海鮮城進(jìn)駐后，對(duì)集中式商業(yè)招商有強(qiáng)大的促進(jìn)作用，銷售形勢(shì)看好；商業(yè)案例—濱湖世紀(jì)城CommercialImportantCasesBinHuCenturyCity濱湖世紀(jì)城購物中心—集中式商業(yè)項(xiàng)目面積開間進(jìn)深層高層數(shù)租金價(jià)格經(jīng)營業(yè)態(tài)濱湖SHOPPINGMALL80—150㎡5.6米—7.2米8米—12米4.5米（一樓）4層一樓：50—80元/㎡永輝超市、銀行、美容美發(fā)、鮮花、百貨、時(shí)尚用品、美食等二樓：40—60元/㎡女裝三樓：30—50元/㎡男裝四樓：30—50元/㎡美食項(xiàng)目分析1、集中式商業(yè)操作難度較大，人氣難以支撐目前的商業(yè)體量；

2、項(xiàng)目招商力量較強(qiáng)，大品牌的商業(yè)項(xiàng)目紛紛進(jìn)駐，如國美電器、采蝶軒、KFC、建行等等；

3、二樓女裝品牌較為低檔，人氣較差；

4、項(xiàng)目硬件相對(duì)可以，但公攤太大，商場內(nèi)部氛圍營造不夠；

5、二樓及以上樓層招商難度較大，部分服裝品牌均來自白馬服裝城等批發(fā)行業(yè)，零售業(yè)并不是這部分商家的強(qiáng)項(xiàng)；

6、項(xiàng)目定位較難，有開始的電子商場到后來的萬尚百貨，從定位上來說萬尚百貨與永輝超市存在一定沖突，后期會(huì)不會(huì)形成惡性競爭，難以想象；商業(yè)案例—藍(lán)鼎觀湖苑CommercialImportantCasesLanDingGuanHuGarden沿街底商總建筑面積：3萬方業(yè)態(tài)規(guī)劃：餐飲、超市、藥店、五金、百貨、休閑娛樂等面積區(qū)間：80—300㎡銷售率：100%注：1、商業(yè)體量相對(duì)較少，作為社區(qū)配套效果較理想，與對(duì)面項(xiàng)目濱湖和園形成商業(yè)對(duì)流，促進(jìn)了商業(yè)成熟；

2、沿街住宅底商部分銷售較好，去化較快，受到市場追捧；

3、產(chǎn)品規(guī)劃有硬傷，導(dǎo)致銷售價(jià)格難以實(shí)現(xiàn)最大化。商業(yè)案例—藍(lán)鼎萬國農(nóng)貿(mào)CommercialImportantCasesLanDingWanGuoNongMao沿街商業(yè)+集中式攤位總建筑面積：10萬方業(yè)態(tài)規(guī)劃：餐飲、超市、藥店、五金、百貨、休閑娛樂等面積區(qū)間：100㎡銷售率：50%注：1、商業(yè)體量相對(duì)較少，作為社區(qū)配套效果較理想，與對(duì)面項(xiàng)目濱湖和園形成商業(yè)對(duì)流，促進(jìn)了商業(yè)成熟；

2、沿街商業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃存在一定的弊端，三層設(shè)置，單層面積較小，不適用；

3、內(nèi)部攤位前期推廣效果較為理想，抓住了濱湖新區(qū)強(qiáng)大的未來人口優(yōu)勢(shì)和良好的商業(yè)前景，銷售較為理想；商業(yè)案例—藍(lán)鼎濱湖錦街CommercialImportantCasesLanDingBinHuJinJie獨(dú)立沿街商鋪總建筑面積：10萬方業(yè)態(tài)規(guī)劃：餐飲、藥店、五金、百貨、休閑娛樂等面積區(qū)間：80—240㎡銷售率：50%價(jià)格：15000—26000元/㎡注：1、70年產(chǎn)權(quán)，區(qū)別于其他商品的低使用年限的約束，性價(jià)比高；

2、可以入戶口解決了業(yè)主子女上學(xué)問題；

3、產(chǎn)品面積適中，規(guī)避了觀湖苑前期的硬傷，產(chǎn)品實(shí)用率高；

4、外鋪銷售較為理想，內(nèi)鋪成為銷售難點(diǎn)；（一層）（二層）（三層）商業(yè)案例—濱湖商業(yè)綜合對(duì)比CommercialImportantCasesBinHuCommercialOmprehensiveContrast項(xiàng)目面積開間進(jìn)深層高層數(shù)價(jià)格備注濱湖家園80—350㎡4.5米—5米8米—12米3.5米2層——回遷房商業(yè)鋪面濱湖世紀(jì)城120—1000㎡5.6米—7米12米3.6米—4米2層、3層26000—300003層鋪面占20%，2層占80%，多為獨(dú)立商鋪，方正實(shí)用藍(lán)鼎觀湖苑86—250㎡4.5米—6米10米—14米2.9米—4.5米2層、3層——3層鋪面占40%，2層占60%，內(nèi)部關(guān)鍵部位多有大面積承重墻，實(shí)用率低藍(lán)鼎萬國農(nóng)貿(mào)96㎡3.6米8.8米3.3—3.7米3層內(nèi)鋪：14000外鋪：20000開間相對(duì)較小，給后期商業(yè)經(jīng)營形成了約束，在一定程度上影響了銷售進(jìn)程。藍(lán)鼎濱湖錦街80—240㎡4米8.9米—12米3.5米—4.5米2層、3層內(nèi)鋪：20000外鋪：260003層鋪面占70%，2層占30%，外鋪銷售率較高市場調(diào)研總結(jié)：1、濱湖新區(qū)門面面積多為200㎡左右，其中2層鋪面銷售較好；2、通過不斷改進(jìn)，濱湖區(qū)商業(yè)項(xiàng)目內(nèi)部結(jié)構(gòu)也在不斷優(yōu)化，較為實(shí)用；3、單鋪開間多為5.6米左右，大面積落地玻璃，采光性較好；4、進(jìn)深多為12—14米之間，大面寬鋪面銷售較好；項(xiàng)目面積單位租金年租金收益濱湖家園10-100㎡80-100元/月120000濱湖家園150-260㎡40-60元/月187200濱湖世紀(jì)城120-240㎡60-80元/月230400藍(lán)鼎觀湖苑80—250㎡40-60元/月129600商業(yè)案例—租賃價(jià)格及收益CommercialImportantCasesLanDingBinHuJinJieTHEENDTHANKS整合細(xì)分更上層樓

腦靈通整合營銷推廣策略單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容內(nèi)容提要合作伙伴介紹方案評(píng)估系統(tǒng)及合作建議0102市場分析單擊此處添加文本具體內(nèi)容03半年工作總結(jié)單擊此處添加文本具體內(nèi)容04推廣策略及活動(dòng)方案單擊此處添加文本具體內(nèi)容05媒介策略單擊此處添加文本具體內(nèi)容06媒介排期單擊此處添加文本具體內(nèi)容重慶開易廣告有限公司重慶開易廣告有限公司是致力于品牌整合傳播的綜合型廣告公司。公司以影視廣告為基礎(chǔ)，以整合行銷為理念，不斷融匯行業(yè)智慧，巧妙貫通地方思維。從產(chǎn)品上市到終端支持，從媒體執(zhí)行到品牌管理，以專業(yè)、專心的職業(yè)操守，360度無縫服務(wù)于眾多國內(nèi)知名企業(yè)。開易廣告憑借其獨(dú)占重慶影視媒體市場的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)大完善的行銷網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)科學(xué)的行銷、推廣理念，成為西南地區(qū)最優(yōu)秀的廣告公司之一,5年來，成功協(xié)助十余個(gè)品牌傲立西南市場.現(xiàn)已與和平藥房簽定了品牌整合傳播代理合同，并全面設(shè)計(jì)其終端VIS.重慶恒宇保健用品有限公司簡介重慶恒宇保健用品有限公司系重慶開易廣告有限公司的全資子公司，注冊(cè)資本100萬元。公司擁有:完善的醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系；精干、優(yōu)秀的專業(yè)化營銷隊(duì)伍和促銷隊(duì)伍；合理的、切實(shí)可行的現(xiàn)代醫(yī)藥營銷推廣模式；優(yōu)秀的現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)制度及人力資源管理體系。公司一直致力于重慶市場的開發(fā)，同時(shí)帶動(dòng)周邊地區(qū),輻射西南市場。腦靈通全面代理專業(yè)推廣恒宇保健品有限公司產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)終端推廣促銷管理開易廣告有限公司市場分析研究品牌推廣策劃廣告創(chuàng)意制作強(qiáng)勢(shì)媒介傳播強(qiáng)勢(shì)終端運(yùn)作渠道終端其它細(xì)分市場消費(fèi)者一站式解決問題保姆式服務(wù)品牌市場調(diào)研：發(fā)現(xiàn)問題專業(yè)整合傳播能力消費(fèi)者良好的OTC運(yùn)作平臺(tái)及豐富保健品市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)大媒介運(yùn)作能力營銷整合深度傳播面對(duì)競爭，我們的方向洞悉市場，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)看清自己，剖析對(duì)手提煉一個(gè)拉動(dòng)性的銷售主張老產(chǎn)品，新市場，更有針對(duì)性的推廣策略知彼知己百戰(zhàn)不殆

精準(zhǔn)的市場分析重慶市場格局2001年市場銷量排名:一.生命一號(hào)二.三勒漿三.腦靈通四.歐得活腦素五.腦輕松六.枕中健腦液（以上數(shù)據(jù)均采自重慶醫(yī)藥公司結(jié)算數(shù)據(jù)庫及重慶開易廣告市調(diào)部）重慶市場格局2001年市場銷量排名:一.生命一號(hào)二.三勒漿三.腦靈通四.歐得活腦素五.腦輕松六.枕中健腦液（以上數(shù)據(jù)均采自重慶醫(yī)藥公司結(jié)算數(shù)據(jù)庫及重慶開易廣告市調(diào)部）重慶健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品

市場特點(diǎn)概述A重點(diǎn)市場集中全國主要健腦補(bǔ)腦保健品，是該類廠家爭奪的重點(diǎn)市場之一B外地產(chǎn)品占主角外地品牌占市場份額84%以上，本地“枕中健腦液”占有一定的市場份額C成熟期市場，兩極分化明顯各類健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品的生命周期有明顯的區(qū)別，既有“曇花一現(xiàn)”的“科曼欣比蓋次”，也有“青春長在”的“三勒漿”等D淡旺季明顯明顯的淡旺季區(qū)分，以中國傳統(tǒng)的考試3-6月為重點(diǎn)月份E主要推廣手段——電視，公關(guān)推廣及SP在營銷整合運(yùn)作中，電視媒體占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位，其次為公關(guān)營銷，而對(duì)報(bào)紙媒體為此類產(chǎn)品的弱勢(shì)媒體2002年市場發(fā)展趨勢(shì)A市場總量縮?。号c去年同期比較，總體市場容量減小，需求呈下滑趨勢(shì)；B市場集中度繼續(xù)增強(qiáng)：市場集中度繼續(xù)增強(qiáng)，主打產(chǎn)品以老品牌為主；C終端競爭趨強(qiáng)：商家在市場爭奪中，均加強(qiáng)了在銷售終端包裝的投入比重；D周邊市場開始成熟：市區(qū)與邊沿城區(qū)的銷售差距縮小，周邊地區(qū)的銷售呈現(xiàn)增長趨勢(shì)；E產(chǎn)品挖潛：部分主打產(chǎn)品有意擴(kuò)大產(chǎn)品外延，擴(kuò)大了目標(biāo)消費(fèi)人群，以期延長產(chǎn)品的生命周期。主要競爭對(duì)手分析生命一號(hào)：銷售：成熟產(chǎn)品無明顯淡旺季，指名購買率高，銷量最高。核心賣點(diǎn)：促進(jìn)骨骼生長，提高記憶力。渠道：網(wǎng)絡(luò)健全。終端基本無投入。公關(guān)推廣：依靠央視和地方媒體強(qiáng)勢(shì)廣告拉動(dòng)，少量報(bào)版。SP：低價(jià)策略，少數(shù)點(diǎn)大包裝大面積堆碼，店員無返利。歐德活腦素：銷售比2001年同期呈下滑之勢(shì)，在各大商場的促銷員達(dá)百人以上（重慶市），藥房無包裝宣傳品。主要競爭對(duì)手分析三勒漿銷售：4—6月銷量占全年80%推廣方式：4月底2-3天突擊在全市各大藥房POP包裝達(dá)100余家；核心賣點(diǎn)：樹立信心，強(qiáng)力抗疲勞渠道：重點(diǎn)各家代理，逐級(jí)分銷，無促銷包裝公關(guān)推廣：與市教委合作展開招生咨詢活動(dòng)；教師節(jié)前后針對(duì)教師公關(guān)，通過教師口碑傳播；通過贊助高考狀元，貧困學(xué)生贊助，送學(xué)校宣傳品等；通過贊助義務(wù)交通遮陽傘等活動(dòng)增加戶外品牌爆光頻次。SP：促銷員8—10個(gè)。有少量堆碼，無陳列展示，買五送一，買贈(zèng)——背包，筆記本等。無店員返利。主要競爭對(duì)手分析腦輕松銷售：緊跟腦靈通運(yùn)作方式核心賣點(diǎn)：讀書輕松一點(diǎn)，考試勝人一籌。渠道：由幾家供貨，少量包裝堆碼，以專柜為主。進(jìn)入超市銷售公關(guān)推廣：大量貼片，插播廣告，作感性訴求。主要商場易拉寶展示今年在國營藥房推廣力度較大，和平藥房全部采用吊旗，桐君閣主要是易拉寶，私人藥房有少量橫幅。SP：促銷員60個(gè)。有少量堆碼，店員返利盒裝5%（約2.5元/盒），瓶裝5元/瓶。借助康福來洋參含片進(jìn)行品牌聯(lián)惠。問題點(diǎn)：2001年被媒體曝光后（因夸大功效），銷量大幅度下滑主要競爭對(duì)手分析歐德活腦素：銷售：銷售比2001年同期呈下滑之勢(shì)，呈自然銷售狀態(tài)。渠道：依靠全市各大商場，超市的萬基洋參含片140個(gè)促銷點(diǎn)拉動(dòng)銷售。公關(guān)推廣：少量車身廣告，終端基本無投入。SP：低價(jià)策略，少數(shù)點(diǎn)大包裝大面積堆碼，店員無返利。主要競爭對(duì)手分析比蓋茨本地企業(yè)，以專柜銷售為主，OTC連鎖藥店鋪貨率低。少量車身廣告。枕中健腦液本地企業(yè)，電視媒體有一定投入，利用中藥保護(hù)概念進(jìn)行差異化營銷，占據(jù)一小塊市場份額。廣告分析

(以下數(shù)據(jù)由重慶開易廣告有限公司市場調(diào)查部提供，所涉及廣告投放費(fèi)用數(shù)據(jù)按刊例價(jià)結(jié)算）

2001年3-6月重慶地區(qū)電視廣告投放概述2001年3-6月各健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品在重慶主要的CQTV-1、CQTV-4和重慶衛(wèi)視三個(gè)頻道上投播了廣告，共計(jì)播出2272次，廣告總長度達(dá)到59596秒，估計(jì)這些廠家為此投入廣告費(fèi)用上千萬元?！吧惶?hào)”、“腦靈通”成為廣告排行榜的前兩位，兩品牌廣告約占同類產(chǎn)品廣告費(fèi)用的75%。（注：廣告費(fèi)用均按刊例價(jià)計(jì)算）品牌2001年銷售額所占比例2001年3-6月廣告費(fèi)用總額（元）所占比例生命一號(hào)1800萬元28.100%485604538.65%三勒漿1500萬元23.40%7362995.86%腦靈通800萬元12.50%435110034.63%歐德活腦素800萬元12.50%11146618.87%腦靈素500萬元7.80%11950999.51%枕中健腦液300萬元5.00%

0.00%其他800萬元12.50%3115402.48%總計(jì)6400萬元100.00%12564745100.00%2001年三頻道3-6月廣告分布重慶CQTV-1、CQTV、CQTV-4為健腦補(bǔ)腦產(chǎn)品重慶地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)媒體，在此三頻道投播的廣告占重慶市廣告投播總量的80%；在三頻道中，CQTV-1的優(yōu)勢(shì)地位比較突出。頻道長度（秒）費(fèi)用（元）頻次（次）CQTV-12933192749751683CQTV75741131051145CQTV-4226912158719444合計(jì)59596125647452272生命一號(hào)2001年3-6月廣告分布廣告時(shí)間長度排名第一（45.86%），廣告費(fèi)用排名第一（38.65%），廣告頻次排名第一（37.02%）；媒體發(fā)布策略：CQTV-1和CQTV-4搭配，3、4、5月均勻投放，6月密集投放。生命壹號(hào)月份頻道廣告長度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）311850453883120343200403452624120856114811394442037357956151217562661114554363051187954612100631906140647978881038120合計(jì)272214856045841維特健腦靈通軟膠囊2001年3-6月廣告分布廣告時(shí)間長度排名第二（28.69%），廣告費(fèi)用排名第二（34.63%），廣告頻次排名第二（23.20%）；媒體發(fā)布策略：以CQTV-1為主，3、5月做鋪墊，6月密集投放。維特健腦靈通軟膠囊月份頻道廣告長度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）31418514578471864衛(wèi)視7124955802119513540120758114761225072986975合計(jì)170994351100527三勒漿口服液2001年3-6月廣告分布廣告時(shí)間長度排名第四（9.22%），廣告費(fèi)用排名第四（5.86%），廣告頻次排名第四（5.15%）；媒體發(fā)布策略：以CQTV-1和CQTV-4為主，3、4、5月多次數(shù)小費(fèi)用投放，6月密集投放。三勒漿口服液月份頻道廣告長度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）341414538894115019920104衛(wèi)視450175249265145567435423703014543961150499271064219013868720合計(jì)5496736299117生命一號(hào)2002年3-6月廣告分布生命一號(hào)月份頻道廣告長度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）3CQTV-160158000005234CQTV-1622610782004464CQTV21357470001434CQTV-4900214200605CQTV-1600810713604035CQTV20567737601375CQTV-4930221340626CQTV-131935049002136CQTV-464011976032合計(jì)2810355305202019媒體發(fā)布策略：CQTV-1和CQTV-4為主，CQTV為輔，于4、5月密集投放。維特健腦靈通軟膠囊2002年3-6月廣告分布維特健腦靈通膠囊月份頻道廣告長度（秒）T廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）3CQTV-168406800002283CQTV-41290237360434CQTV-153258118002334CQTV-41290260160555CQTV-156109709202565CQTV-41020234750506CQTV-131555544001826CQTV-43608352024合計(jì)2489038329101071媒體發(fā)布策略：以CQTV-1為主，CQTV-4為輔，3、4、5月密集投放，6月有少量廣告投放。枕中健腦液2002年3-6月廣告投放枕中健腦液月份頻道廣告長度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）3CQTV-136010500064CQTV-14380419580734CQTV-422564290302095CQTV-12035149940345CQTV-423845526992216CQTV-12308297234916CQTV-478024948088合計(jì)145032202963722媒體發(fā)布策略：選擇頻道CQTV-1和CQTV-4，側(cè)重于CQTV-1，3月份作為鋪墊投入較少，4月投入量最大，5、6月逐漸遞減?？蹈粊砟X輕松2002年3-6月廣告分布腦輕松月份頻道廣告長度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）3CQTV-42985413940994CQTV-431204200001305CQTV-432404536001356CQTV-43000420000125合計(jì)123451707540489媒體發(fā)布策略：只在CQTV-4投放，3—6月廣告分布較為平均。三勒漿2002年3-6月廣告投放媒體發(fā)布策略：廣告集中在4、5月份，同樣選擇頻道CQTV-1和CQTV-4，4月投播重點(diǎn)在于CQTV-1，5月中心轉(zhuǎn)椅到CQTV-4，與去年相比收縮較大。三勒漿月份頻道廣告長度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）4CQTV-139048960304CQTV-47812300105CQTV-133047520665CQTV-42905394056合計(jì)1088162720162補(bǔ)腦保健品2002年3-6月廣告投放比較結(jié)合前面各品牌廣告投放表來看，今年補(bǔ)腦保健品廣告投放更多的集中于4、5月份，6月廣告投放量與去年同期相比下降幅度較大。品牌頻道分布廣告長度（秒）廣告費(fèi)用（元）廣告頻次（次）生命一號(hào)1、4、衛(wèi)視2746355305201987腦靈通1、4217353832910889枕中健腦液1、490312098060322腦輕松493451707540364三勒漿1、41088162720162合計(jì)686621333175037242002年3-6月補(bǔ)腦保健品廣告費(fèi)用比較生命一號(hào)無論是廣告費(fèi)用還是長度、頻次均居于第一位，其后依次為腦靈通—枕中健腦液—腦輕松—三勒漿。且與去年同期相比生命一號(hào)廣告投放比例提高了2.83個(gè)百分點(diǎn)，而腦靈通則較同期下降了5.88個(gè)百分點(diǎn)。2001年與2002年頻道選擇比較2002年CQTV-1仍然占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，但和CQTV-4的差距在縮小。與去年相比，補(bǔ)腦健腦類產(chǎn)品廣告投放長度、費(fèi)用和頻次均有不同程度的增長。CQTV-1投播長度雖然上升，但費(fèi)用反而下降；CQTV-4的長度也有小幅上升，費(fèi)用增長最多；CQTV與CQTV-1恰好相反，廣告投放長度減少，費(fèi)用增多。頻道長度（秒）費(fèi)用（元）頻次（次）200120022001200220012002CQTV-129331521759274975749354016832784CQTV7574419111310511520760145280CQTV-42269124563215871943174504441399合計(jì)59596809291256474513331750227244632001年與2002年各品牌廣告投放比較品牌長度（秒）費(fèi)用（元）頻次（次）200120022001200220012002生命一號(hào)2722128103485604555305208412019腦靈通1709924890435110038329105271071枕中健腦液—14503—2202963—722腦輕松—12345—1707540—489三勒漿54961088736299162720117162腦靈通——唯一達(dá)到世界衛(wèi)生組織（WHO）推薦DHA的產(chǎn)品核心概念：增強(qiáng)記憶力我們的產(chǎn)品成年人型有效消除腦疲勞，改善記憶，提高工作效率。青少年型有助于增強(qiáng)記憶，提高智商，有效提高學(xué)習(xí)效力。SWOT分析優(yōu)勢(shì)○著名企業(yè),和黃背景○唯一達(dá)到世界衛(wèi)生組織推薦DHA的產(chǎn)品○中國保健品信譽(yù)保證標(biāo)識(shí)○代理商良好的運(yùn)作平臺(tái)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì)○DHA在消費(fèi)者心目中概念性不強(qiáng)○前期的廣告片針對(duì)性不強(qiáng)○沒有針對(duì)性的學(xué)校推廣○成年型產(chǎn)品賣點(diǎn)較少，對(duì)大眾傳遍無有利支持（如很難切入團(tuán)購市場）機(jī)會(huì)○成年消費(fèi)者市場細(xì)分○針對(duì)重點(diǎn)學(xué)校學(xué)生的針對(duì)性促銷○開發(fā)周邊市場威脅○三勒漿對(duì)學(xué)校及教育機(jī)關(guān)的壟斷宣傳與合作○生命一號(hào)的價(jià)位偏低○社會(huì)對(duì)保健食品的負(fù)面宣傳，引得消費(fèi)者對(duì)保健食品效果的懷疑我們?cè)谀睦铩?/p>

腦靈通市場格局概述補(bǔ)腦類市場銷量總體下降。市場挑戰(zhàn)者。市場排名第3。前有堵截，后有追兵。渠道順暢，溝通良好。終端建設(shè)（陳列，人員公關(guān)）較好。沒有進(jìn)行差異化營銷，基本SP活動(dòng)（刮刮卡）執(zhí)行效果欠佳。專有通路（學(xué)校教育系統(tǒng)）無良好的運(yùn)作方案。Part01上半年工作總結(jié)上半年工作總結(jié)啟動(dòng)日期：2002年2月18號(hào)銷量及回款：6，879，624元。5，567，784元銷售區(qū)域及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)：主城區(qū)：國營連鎖343家，私營藥房729家，合計(jì)1072家外埠市場：萬州、涪陵、長壽、墊江、江津、永川、銅梁、潼南合川等全部縣級(jí)城市。鋪貨率：詳見后表。終端包裝及陳列：涉及400余家，專層60余家，國營連鎖陳列面合計(jì)747個(gè)，平均2.17個(gè)/店。包裝選項(xiàng)：“橫幅-堆碼-展示盒-張貼畫-展示架-部分非藥房包裝”。促銷：最多39名派員促銷，詳細(xì)銷量見附表。上半年工作總結(jié)重慶主要OTC藥房鋪貨率統(tǒng)計(jì)特別說明：6天裝受到藥房強(qiáng)烈抵，因產(chǎn)品規(guī)格規(guī)劃用量小，銷量小，擠占陳列面）備注：以上數(shù)據(jù)來自恒宇保健品公司市場部6月份報(bào)表。和平藥房Q6Q15Q30C6C15C308.2%100%42．2%21．8%46%47%桐君閣大藥房Q6Q15Q30C6C15C30無100%68．6%42．8%59．2%44．8%腦靈通銷量比較分析2002年上半年整體銷售狀況與2000年和2001年相似。2002年4月銷量上升和5月銷量下滑較上兩年度同期波動(dòng)較大，主要為在四月對(duì)渠道促銷政策影響。腦靈通（2001年VS2002.3至6月）

投入產(chǎn)出比分析(萬元)結(jié)論：2001全年投入產(chǎn)出比為62.1%，2002年3至6月的投入產(chǎn)出比為30%,由此可見，恒宇公司在代理“腦靈通”產(chǎn)品后營銷推廣工作有了較大優(yōu)化。注：營銷投入包括：電視、軟文、終端、人工、促銷等。存在問題總結(jié)1.POP包裝物料、經(jīng)費(fèi)到位太遲，加之AAPP會(huì)議影響，啟動(dòng)進(jìn)展緩慢，未能營造出較好的營銷氛圍，缺乏整體連貫性，包裝后的鋪貨、溝通工作未能跟進(jìn)。2.終端工作整體推進(jìn)計(jì)劃實(shí)施不到位，多次出現(xiàn)空白區(qū)域及盲點(diǎn)，高空廣告、地面推進(jìn)、公關(guān)活動(dòng)缺乏整合。3.POP宣傳品單一、缺乏新意及強(qiáng)烈的視覺沖擊效果，不適應(yīng)重慶本土要求。4.POP包裝缺乏特色及針對(duì)性，日常維護(hù)工作職責(zé)不到位，5.渠道供貨問題影響了終端鋪貨及銷售。（主要指和平藥房）6.對(duì)藥房終端政策使用不當(dāng)，遭店員抵制，對(duì)店員的產(chǎn)品知識(shí)教育不夠深入。7.藥房促銷活動(dòng)缺乏計(jì)劃性、層次性，沒有相應(yīng)主題。8.公關(guān)活動(dòng)單一，缺乏創(chuàng)意，影響力有限，促銷禮品缺乏新意，吸引力有限。9.周邊區(qū)縣市場啟動(dòng)太晚，力度也不夠。10.規(guī)格太多，市場對(duì)15，30天裝反應(yīng)較好，對(duì)6天裝的接受度較低。1．獎(jiǎng)勵(lì)范圍之內(nèi)的藥房有空白點(diǎn)。2．獎(jiǎng)勵(lì)手續(xù)過于繁瑣，引起店員反感，甚至拒絕獎(jiǎng)勵(lì)。3．終端代表不能充分利用獎(jiǎng)勵(lì)作好與店員的溝通工作。4．

遺留問題未能解決，年初未結(jié)獎(jiǎng)勵(lì)涉及金額1000余元，但造成的影響很大，也很壞，并造成了連鎖反應(yīng)。

特別指出：營業(yè)員獎(jiǎng)勵(lì)問題2002年目標(biāo)達(dá)成預(yù)估及構(gòu)成Part02我們要去哪里

——2003年的任務(wù)業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施目標(biāo)總目標(biāo)：1200萬/年淡季：總銷量30%（360萬/7個(gè)月）;旺季：總銷量70%（840萬/5個(gè)月）青少年類產(chǎn)品：1000萬/年;成年類產(chǎn)品：200萬/年市區(qū)：700萬/年;周邊：500萬/年2002年8月——2003年7月預(yù)計(jì)銷售金額暨任務(wù)2002年8月---2002年12月180萬元2003年1月---2003年2月350萬元2003年3月---2003年5月570萬元2003年6月---2003年7月100萬元總計(jì)：1200萬元Part03我們應(yīng)該怎么做——新年度營銷推廣綱要市場開拓戰(zhàn)略A.保持現(xiàn)有OTC藥品零售市場份額。B.針對(duì)主要目標(biāo)客戶群---中學(xué)生這一主要目標(biāo)細(xì)分市場進(jìn)行深度開發(fā)。C.通過系列的SP/RP活動(dòng)的市場推廣,對(duì)重要目標(biāo)客戶群—成人教育消費(fèi)群進(jìn)行針對(duì)性訴求。D.主城區(qū)以外的周邊市場的開發(fā)。E.通路挖潛。F.終端促銷出實(shí)效。渠道策略1.保持良好的渠道架構(gòu),不斷優(yōu)化分銷商的組合.2.分銷區(qū)域的重新劃分和區(qū)域保護(hù),防止區(qū)域間竄貨和外來竄貨.3.維持穩(wěn)定的價(jià)格結(jié)構(gòu).4.強(qiáng)化批發(fā)市場終端包裝,重新樹立分銷商信心.5.加大對(duì)分銷商的促銷獎(jiǎng)勵(lì)力度,提升其經(jīng)銷積極性.6.加大對(duì)外埠市場的開發(fā)和促銷力度.7.逐步開發(fā)消費(fèi)品（食品）通路和集團(tuán)購買.營銷組織結(jié)構(gòu)2002年—2003年腦靈通營銷團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)如右圖所示。（因和黃終端人員同時(shí)做兩個(gè)品牌的促銷，故我司建議由恒宇另行成立“腦靈通”促銷隊(duì)伍。）2002年—2003年腦靈通整合傳播推廣由重慶開易廣告有限公司“腦靈通”專案組負(fù)責(zé)。銷售經(jīng)理渠道主管促銷主管終端主管主城區(qū)終端代表10人周邊終端代表5人促銷員30-40人業(yè)務(wù)員2-4人推廣執(zhí)行策略淡季：保持適度廣告投放和SP活動(dòng)，針對(duì)細(xì)分市場精耕，通過口碑及系列公關(guān)活動(dòng)影響目標(biāo)顧客。2002年8月----2003年1月；2003年6----7月；準(zhǔn)備期：針對(duì)渠道運(yùn)作特點(diǎn)，以通路促銷促使渠道大量備貨，同時(shí)做好終端準(zhǔn)備。兼顧禮品市場。2002年12月----2003年1月旺季：高密度，高頻率廣告宣傳和SP活動(dòng)2003年2月----5月；消費(fèi)者選擇保健品的考慮因素資料來源：IMI資料來源：IMI消費(fèi)者購買保健品的來源

Insight----腦靈通傳播推廣要點(diǎn)我們要求消費(fèi)者認(rèn)知及記憶“腦靈通”相關(guān)傳播過程是：記憶好——聰明——成就高——腦靈通。以下方式均能引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的有利性聯(lián)想：“腦靈通”CF在益智類版塊中的投放；以“腦靈通”冠名的“智力競賽”，“辯論賽”及其過程對(duì)消費(fèi)者的效果見證和有利性聯(lián)想。其它SP/RP/NP活動(dòng)。對(duì)非旺季學(xué)生消費(fèi)和成年人消費(fèi)都有拉動(dòng)作用。腦靈通整合營銷推廣方案空中打擊公關(guān)造勢(shì)行銷推廣售后服務(wù)細(xì)分&整合階段性廣告投放（含益智類節(jié)目插播）新專題片NP、廣播系列軟新聞活動(dòng)專題報(bào)道腦靈通杯中學(xué)生辯論賽營養(yǎng)大腦系列RP活動(dòng)腦靈通金榜提名大行動(dòng)終端陳列基本SP經(jīng)銷商定貨暨答謝會(huì)明星營業(yè)員評(píng)選建立消費(fèi)者熱線建立消費(fèi)者服務(wù)卡更上層樓A“營養(yǎng)大腦”系列活動(dòng)B“腦靈通”專題辯論會(huì)“記憶更好，成就更高”系列針對(duì)性宣傳活動(dòng)A加強(qiáng)渠道分銷B基本SP活動(dòng)及終端建設(shè)A“明星營業(yè)員”B綜端陳列“經(jīng)銷商訂貨答謝會(huì)”A“腦靈通”助學(xué)金B(yǎng)基本SP活動(dòng)主要細(xì)分市場—中學(xué)細(xì)分市場—成人教育重要細(xì)分市場—周邊渠道促銷終端建設(shè)OTC零售腦靈通推廣目的：SP活動(dòng)時(shí)間：8月中開始運(yùn)作。對(duì)象：針對(duì)經(jīng)濟(jì)條件較好的學(xué)校、學(xué)生。方式：與學(xué)校生活部門聯(lián)系，讓其針對(duì)上述人群統(tǒng)一派發(fā)（自愿），每日服用。與學(xué)校后勤部門達(dá)成訂貨協(xié)議；可針對(duì)學(xué)生心理做系列SP/RP活動(dòng)（如贈(zèng)品，郊游，等）；取得相關(guān)人群支持，如教委，班級(jí)授課老師?？裳睦韺＜一驒?quán)威人士做公益性的心理講座，心理咨詢等?！澳X靈通營養(yǎng)大腦計(jì)劃”“腦靈通”杯重慶市首屆中學(xué)生辯論大賽預(yù)賽：主城九大區(qū)各區(qū)一支參賽隊(duì)預(yù)賽，預(yù)賽采用淘汰制，勝者進(jìn)入決賽時(shí)間：12月---1月開始運(yùn)作評(píng)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)（選手）和組織獎(jiǎng)（學(xué)校）“腦靈通”辯論大賽時(shí)間：12月目的：配合渠道建設(shè)和營銷計(jì)劃以完成預(yù)定的銷售目標(biāo)，為銷售旺季的到來做好鋪墊方式：“經(jīng)銷商訂貨暨答謝會(huì)”，訂貨折扣。通路促銷腦靈通金榜題名大行動(dòng)

——終端有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)時(shí)間：03年3月1日——03年5月31日范圍：重慶主城區(qū)和各郊縣區(qū)流程：凡于活動(dòng)期間購買腦靈通一盒，即可獲得抽獎(jiǎng)卡一張，多買多得。抽獎(jiǎng)：16名幸運(yùn)者腦靈通助學(xué)金5000元?；維P主題：“明星營業(yè)員評(píng)選”活動(dòng)時(shí)間：02年9月——03年7月范圍：完成月度銷售任務(wù)的營業(yè)員或促銷員中評(píng)選從業(yè)人員（營業(yè)員）腦力競賽類電視節(jié)目記憶力好——聰明——成就高——腦靈通利用開易在電視媒體上的優(yōu)勢(shì)，以有限的投入換取更大的收益腦力競賽類的電視節(jié)目深厚廣大消費(fèi)者歡迎，收視率頗高。在此類節(jié)目中采取冠名或插播的宣傳形式，能夠令受眾產(chǎn)生相關(guān)的聯(lián)想。SP生動(dòng)化要點(diǎn)

產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)“腦靈通”產(chǎn)品陳列由“橫幅＋看板＋張貼畫＋最佳產(chǎn)品陳列方式（產(chǎn)品清潔整理上下排面對(duì)齊，主推產(chǎn)品正中，與目光平行處）＋導(dǎo)購員（營業(yè)員）＋POP組成。

生動(dòng)化演練如產(chǎn)品落地陳列執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品可見度與動(dòng)線，店頭管理及導(dǎo)購員導(dǎo)購標(biāo)準(zhǔn)等

SP活動(dòng)過程圖

制定方案促銷過程效果評(píng)估時(shí)間：節(jié)假日地點(diǎn)：城區(qū)中心開闊地，以靠近該區(qū)域重點(diǎn)經(jīng)銷部為宜參加人：業(yè)務(wù)員，促銷員，商家，特邀專家活動(dòng)內(nèi)容：系列化主題宣傳，產(chǎn)品咨詢，產(chǎn)品導(dǎo)購等。準(zhǔn)備物品：DM單，橫幅，易拉寶，展板，擴(kuò)音器等前期準(zhǔn)備：活動(dòng)告知，場地聯(lián)系，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)聯(lián)系，貨品，贈(zèng)品準(zhǔn)備，人員培訓(xùn)，工作分解等。參加人員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，帳務(wù)總計(jì)。

場地聯(lián)系，活動(dòng)告知。到達(dá)現(xiàn)場，進(jìn)行場地布置。發(fā)言說明：公司介紹，本次活動(dòng)主題，市場背景說明，產(chǎn)品功效，組方說明。促銷內(nèi)容。醫(yī)務(wù)咨詢，回答觀眾提問產(chǎn)品現(xiàn)場演示（資料散發(fā)）針對(duì)不同的銷售主題周期開展活動(dòng)（一）2002-2003年?duì)I銷公關(guān)執(zhí)行及費(fèi)用表項(xiàng)目推廣活動(dòng)主題891011121234567費(fèi)用預(yù)算（萬元）備注青少年市場“營養(yǎng)大腦”系列活動(dòng)8“腦靈通”杯中學(xué)生辯論賽7.6腦靈通金榜題名大行動(dòng)——終端有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)8渠道“經(jīng)銷商訂貨暨答謝會(huì)”4終端“明星營業(yè)員評(píng)選”2.4合計(jì)30費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用構(gòu)成合計(jì)（元）遮陽傘（免費(fèi)贈(zèng)送）主城區(qū)120把24000周邊80把促銷禮品（消費(fèi)者促銷）贈(zèng)藥6天裝（100件）98440禮品50000促銷元工資（藥店促銷）旺季35X4個(gè)月X1000元140000淡季15X6個(gè)月X800元72000POP物料費(fèi)（終端廣宣）

橫幅、易拉寶、樣品盒、展示盒98400公關(guān)費(fèi)用：

80000總計(jì)：56.284萬元終端活動(dòng)及費(fèi)用預(yù)算一覽（二）終端活動(dòng)及費(fèi)用預(yù)算（三）終端活動(dòng)及費(fèi)用預(yù)算構(gòu)成一覽費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用構(gòu)成合計(jì)（元）藥店促銷活動(dòng)主城區(qū)100次（8-10月10次）30000周邊50次10000終端廣宣主城區(qū)800個(gè)點(diǎn)338000周邊500個(gè)點(diǎn)藥房返利：48000總計(jì)：42.6萬元（四）另：專題片拍攝費(fèi)用預(yù)計(jì)8-10萬元。合計(jì)：（一）~（四）項(xiàng)合計(jì)費(fèi)用138.884萬元。終端作業(yè)模式建議代理模式的改變后，建議終端管理工作作如下調(diào)整：A.管理模式:終端的營銷推廣工作全部由恒宇管理。包括POP包裝、店員溝通及獎(jiǎng)勵(lì)、藥房促銷活動(dòng)、促銷員及促銷宣傳品管理等.B.終端推廣費(fèi)用由和黃辦事處過帳，由恒宇支付和管理。終端推廣活動(dòng)由和黃銷售部派專員監(jiān)督執(zhí)行，每月初恒宇報(bào)和黃一份終端費(fèi)用支出明細(xì)報(bào)。利益點(diǎn)：

A.目標(biāo)明確，保證營銷推廣工作的計(jì)劃性，層次性和連貫性。

B.責(zé)，權(quán)，利明確，便于管理監(jiān)控。C.效率更高，市場工作反應(yīng)更快。D.整合人力資源，創(chuàng)造更大收益。重慶華宇廣告有限公司腦靈通重慶地區(qū)

媒體投放建議目錄媒體建議案說明目標(biāo)受眾分析所選媒體分析媒體投放策略媒體投放策略分析媒體投放行程表媒體建議案說明本媒體建議適用于2002年8月至2003年7月媒體建議需與投放實(shí)際情況進(jìn)行測評(píng)，經(jīng)與和黃健寶保健品有限公司媒介部商議后，根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整投放計(jì)劃中媒體價(jià)格以現(xiàn)行執(zhí)行價(jià)格為準(zhǔn)媒體資料來源：央視-索福瑞收視調(diào)查報(bào)告、2001年IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒廣告到達(dá)率為預(yù)估百分比目標(biāo)受眾分析目標(biāo)群體特征-年齡界定：12-18歲（使用者）35-55歲（購買者）-目標(biāo)人群主要針對(duì)學(xué)生及白領(lǐng)階層-性別、文化程度、婚姻無明顯偏向-月收入在中等以上的家庭-負(fù)責(zé)購買產(chǎn)品的家庭成員多為母親

目標(biāo)受眾分析目標(biāo)群體接觸媒體行為目標(biāo)受眾獲取信息的來源是多渠道，統(tǒng)計(jì)表明，在多種信息傳播媒介中，受眾首先選擇的是電視媒體，其次是報(bào)紙媒體目標(biāo)受眾分析不同年齡層對(duì)電視頻道不同時(shí)段節(jié)目的收視偏好（12—18歲）

CQTV-1：20：00-21：30段是目標(biāo)受眾的收視高峰，為《巴山劇場》播出時(shí)間CQTV-5：18：30-19：30段是該頻道全天收視最高峰，收視率到達(dá)10%以上，此為《娛樂場》播出時(shí)間CQTV-2：22：00播出的《930感動(dòng)劇場》為又一收視小高峰CQTV-7：22：00-23：00播出的《黃金劇場》的收視率平均保持在4%目標(biāo)受眾分析不同年齡層對(duì)電視頻道不同時(shí)段節(jié)目的收視偏好（35—44歲）

CQTV-1：20：00-21：30段是目標(biāo)受眾全天的收視最高峰，收視率保持在11%以上，為《巴山劇場》播出時(shí)間CQTV-5：18：30-19：30段是該頻道全天收視最高峰，此為《娛樂場》播出時(shí)間CQTV-2：22：00播出的《930感動(dòng)劇場》出現(xiàn)又一收視小高峰CQTV-4：20：00-22：00播出的《天視劇場》的收視率平均保持在5-6%所選媒體分析針對(duì)產(chǎn)品的銷售對(duì)象，結(jié)合媒體的目標(biāo)觀眾群，主要選擇以下媒體組合-電視媒體：CQTV—1、CQTV—2、CQTV—4、CQTV—5、CQTV—7-報(bào)紙媒體：重慶晨報(bào)、重慶商報(bào)-廣播媒體：重慶音樂臺(tái)、重慶交通廣播電臺(tái)所選媒體分析（電視部分）重慶電視臺(tái)綜合頻道（CQTV—1）-重慶地區(qū)收視率最高、市場份額最大的頻道-收視率的最高值出現(xiàn)在19：30—21：30這個(gè)時(shí)段，平均收視率保持在12%以上-《巴山劇場》是重慶地區(qū)的龍頭收視劇場，吸引了絕大多數(shù)25-54歲年齡段的中青年觀眾和絕大多數(shù)的女性觀眾。該劇場的高收視率和較大的覆蓋面，輻射地區(qū)大范圍收視人口，潛力發(fā)掘基礎(chǔ)消費(fèi)者-分布全天多檔時(shí)間段的《導(dǎo)視預(yù)告》欄目，采用滾動(dòng)播出的形式，暴露頻次極高，接觸受眾面廣-欄目選擇：《巴山劇場》15〞或30〞插播廣告；《導(dǎo)視預(yù)告》5〞標(biāo)版廣告所選媒體分析（電視部分）重慶電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道（CQTV—2）-重慶電視臺(tái)經(jīng)過經(jīng)營整合后，CQTV—2從頻道定位、欄目設(shè)置及劇場經(jīng)營方面都有了一定的改進(jìn)。-CQTV—2的年齡結(jié)構(gòu)相對(duì)年輕化，平均老年觀眾的比例僅23%，21：30之后更是只有21.8%-21：30前后的觀眾性別變化較大，21：30以后，女性觀眾高出男性觀眾1%-《930感動(dòng)劇場》是重慶電視臺(tái)同時(shí)段電視劇收視率最高的頻道之一，贏得了較好的市場份額。收視率持續(xù)穩(wěn)定，受眾到達(dá)率高，固定擁有一批20-40歲的中青年觀眾，其收入群體收入普遍較高-欄目選擇：《930感動(dòng)劇場》15〞插播廣告所選媒體分析（電視部分）