親子裝市場營銷策劃書

PAGE27親子裝市場營銷策劃書親親親子裝市場營銷策劃書年級：2012級班級：07121212成員：文燕（2012214054）湯冬梅（2012214048）任益（2012214050）鐘文潔（2012214035）時間：2014年6月1日成績：摘要營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，以滿足消費者需求和欲望為核心，設計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。一個完整的營銷策劃決定了一個產(chǎn)品和一個企業(yè)的成敗。本文從親子裝出發(fā)，對一個企業(yè)的目標、現(xiàn)狀以及策略等方面進行了分析和制定。所謂親子裝就是指父母與孩子共同穿著相同風格的服裝，在視覺上可以形成整體感覺，增進家庭的歸屬感，體現(xiàn)父母與孩子親密關(guān)系的近年來，隨著各類親子節(jié)目的上映，親子裝也大為受到80后等家庭的喜愛，親情風暴以親子裝為賣點訴求的服裝銷售正呈現(xiàn)出前所未有的火爆氣氛同時更激發(fā)人們內(nèi)心深處對親情的渴望與夢想。親子裝的到來，點燃了中國親情服飾的消費欲望，成為國內(nèi)服裝行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌鲋?。然而目前很多企業(yè)制定的計劃以及個方面的策略都不完善，對此我們對親子裝市場的發(fā)展提出了不同的見解。關(guān)鍵詞：親子；情感；環(huán)境；目錄一、策劃目的 4（一）財務目的 4（二）市場營銷目的 4二、企業(yè)簡介 4三、分析環(huán)境 5（一）宏觀環(huán)境 5（二）競爭環(huán)境 6（三）SWOT（優(yōu)勢劣勢機會威脅） 7四．現(xiàn)狀 8(一)．4p 8(二)STP 11五．分析現(xiàn)有問題及原因 12（一）.現(xiàn)狀分析： 12（二）原因： 12六、制定策略 13（一）目標市場營銷戰(zhàn)略 13（二）、營銷策略方案 15（三）推進步驟 16七、費用預算 …………18一、策劃目的（一）財務目的我們的產(chǎn)品主要地位在中高檔以上，每件定價在100到500元左右，每件毛利潤在100元左右。前五年利潤定在1個億左右。（二）市場營銷目的我們的產(chǎn)品主攻一二線城市，也要進入三線和發(fā)展前景較好的三線以下的城市。我們的銷量每年在1000000件左右，初期市場占有率在15%左右。二、企業(yè)簡介為方便管理和節(jié)約成本，我們在北京、上海、廣州、深圳以及部分二三線城市都設有分公司，各分公司位于環(huán)境優(yōu)美，交通便利，配套設施完善的郊區(qū)。各分公司都開設了產(chǎn)品研發(fā)部、產(chǎn)品采購部、產(chǎn)品生產(chǎn)部、財務部和市場營銷部等五個部門。我們以“溫馨設計、滿意服務”為宗旨，堅持以經(jīng)濟發(fā)展和消費者需求為導向，以“走近千家萬戶，走出中國，走向世界”為目標，以新穎溫馨為特色，堅持顧客至上，質(zhì)量第一。我們擁有先進的生產(chǎn)設備和生產(chǎn)技術(shù)，2萬余名有素質(zhì)的產(chǎn)品生產(chǎn)者和1000余名有能力的組織管理者，近500名有思想有能力和喜歡設計的設計師和近5000畝的廠房、宿舍和運動娛樂場所供員工工作、生活。TOC\o"1-2"\h\z\u三、分析環(huán)境（一）宏觀環(huán)境1、政治政治環(huán)境是企業(yè)市場營銷的外部政治形勢。當前往我國政治局面整體上安定團結(jié)，綜合國力逐漸上升人民生活水平提高，不再像以往那樣只圖吃飽穿暖，越來越趨于精神上得享受，我們的親子裝就是在這個綜合國力不斷上升的基礎上滿足人們對家庭溫暖的渴望，衣服是每個人所必需的，那么為什么不買能體現(xiàn)勵企業(yè)發(fā)展，自行創(chuàng)業(yè)，有各種針對企業(yè)的貸款資助。我們親子裝屬于服裝行業(yè)，所有登記手續(xù)完善，遵守法律，與其他服裝行業(yè)正當競爭，共同促進。我們要謹遵《國家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》?！吨腥A人民共和國標準化法》、《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》等法律法規(guī)制定的強制性國家標準，安全生產(chǎn)親子裝。讓大家買的放心穿的安心，這樣有益于培養(yǎng)客戶的忠誠度，走質(zhì)量路線。2、經(jīng)濟經(jīng)濟環(huán)境是影響企業(yè)市場營銷方式與規(guī)模的經(jīng)濟因素?，F(xiàn)在是小康社會，恩格爾系數(shù)越來越小，人們的支出模式與消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，人們用于購買食物的比例越來越小，生活的水平越來越高。越來越多的人追求精神上的享受。比如泡溫泉，按摩，逛街之類的。改革開放以后，經(jīng)濟不斷上升，GDP一路上漲，人民生活水平不斷提升，個人收入顯著提高，隨之，個人可支配收入也有了很大提高。再來，國家鼓勵合理消費，拉動內(nèi)需，加快經(jīng)濟增長的步伐。這樣一來我們的親子裝既能滿足大家逛街欣賞好看衣服的欲望，又能讓大家體會到家庭的溫暖，感受到親情，都輸錢買不來感情，我們就把這樣一種關(guān)愛，和睦融入到大家日常的衣服中去，實現(xiàn)用：“錢買來感情”，讓大家在緊張工作之余感受到家庭溫馨。3、社會當今社會，人們思想素質(zhì)，價值觀念，審美觀等都有所改變。人們最求品質(zhì)生活，不在是只期盼吃飽穿暖那么最基本的要求了。人們教育水平大大提高，這影響著人們的收入，對商品的鑒賞能力，消費心理等。所以大家對商品的要求也逐漸提高，所以我們的親子裝要向著質(zhì)量好，舒適出發(fā)，滿足消費者需求，以消費者作為核心。社會各階層人民的價值觀念購買決策等也不同，所以我們要針對不同階層設計不同的親子裝和營銷策略，滿足大多數(shù)顧客，主要是針對中級階層的人。4、技術(shù)科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力，一個企業(yè)科技的好壞決定著企業(yè)的成功與否，也影響著企業(yè)的經(jīng)濟利益，企業(yè)的發(fā)展離不開科技。所以我們要不斷改進技術(shù)，跟隨時代的進步，滿足客戶需求。引進一流紡織，印花技術(shù)，好的生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)機器，注重品質(zhì)。（二）競爭環(huán)境時下，服裝行業(yè)競爭激烈，服裝店大街小巷隨處可見，商業(yè)中心更是聚集了大量服裝行業(yè)，運動，時尚，休閑等等類型的，但是親子裝這快是比較少的，特別是在二線城市，更是少。比起其他類型的服裝，競爭者要少一些。但是現(xiàn)有的親子裝出名品牌也不少，我們是新品牌，所以想要與已經(jīng)打出來了的其它親子裝競爭的話，就必須要加大宣傳力度，注重商品質(zhì)量?？钍叫路f，要有多變的營銷戰(zhàn)略針對不同人群。服裝業(yè)都是有競爭的，比如專賣運動服飾的，休閑服服飾的，淑女服飾的。當前的親子裝大多是休閑服飾類型的，不容易滿足消費者需要。我們親子裝盡可能地含蓋廣泛，各種類型都做，讓大家滿意挑選，這樣就能吸引更多的顧客。而且，我們采用靈活銷售的方式，所謂靈活銷售就是指，假如顧客不想要親子裝，我們也可以單買，這樣以來無論有無女朋友，孩子之類的，只要是看上我們服裝的人都可以沒有顧慮的購買。但是，由于市面上有許多專業(yè)的服裝店，比如阿迪達斯，耐克專賣運動服飾的，balabala，小豬班納，安奈兒等專門經(jīng)營童裝的，還有一些專門經(jīng)營淑女裝，男裝，女裝之類的專賣店比起來，我們每種服飾的款式就不會有他們那么齊全，對于有購買目標的顧客來說就愿意去專賣店買。（三）SWOT1、優(yōu)勢親子裝的優(yōu)勢在于含蓋面廣，針對人群多,只要是有家庭成員的人都可以買，款式多，休閑，運動，時尚等。營銷策略靈活，可以選擇性購買，一套親子裝可以分開購買，比如說能夠買單件套，或者沒寶貝的可以買情侶裝之類的。人們的經(jīng)濟水平大大上漲，手里的錢多了，陪家人的時間卻少了，因為工作繁忙。購買親子裝既能滿足穿滿意的衣服，又能滿足顧客的感情需要，體現(xiàn)家庭溫暖，親情，友情，愛情之類的感情。而且我們的親子裝盡量滿足各階層的顧客，中等，中上等，價格合理，質(zhì)量好。2、劣勢由于是才上市的品牌，所以人們的認知基本為0，所以對于那些已經(jīng)打出品牌的親子裝來講肯定受歡迎程度沒他們高。作為一個新產(chǎn)品，在發(fā)展階段為了打出品牌是要花大量的時間金錢的，而且基本都是利潤非常低，或者是虧本，這與其打出牌子了的服裝比起來經(jīng)濟稍微要差點，可能會出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難的問題。3、機會為促進國家經(jīng)濟發(fā)展，實現(xiàn)共同富裕的目的，國家大力鼓勵企業(yè)發(fā)展，自主創(chuàng)業(yè)，并出臺了許多政策扶持企業(yè)發(fā)展。企業(yè)可以貸款來擴大再生產(chǎn)，《關(guān)于加快推進服裝家紡自主品牌建設的指導意見》還對服裝業(yè)如何根本提高競爭力，擺脫危機指明了方向。在國家的幫助下我們的親子裝做起來更加得心應手。而且當前市場上的親子裝品牌數(shù)量較少，這個時候進入市場可以給消費者耳目一新，更多的選擇，吸引大家眼球。4、威脅由于服裝行業(yè)數(shù)不勝數(shù)，服裝店更是無論哪個地方都密集，所以我們的親子裝服裝店周圍也會有無數(shù)的服裝店相互競爭相互威脅，所以就更要求我們的親子裝要吸引人的眼球。作為一個新上市的服裝產(chǎn)品，更要多做廣告和促銷活動。四．現(xiàn)狀(一)．4p1.產(chǎn)品（product）策略：我公司根據(jù)市場細分的原則，在選定的目標市場內(nèi)，確定消費者需求，有針對性的生產(chǎn)多種商品，以滿足廣大消費者需要。目前市場上有很多種類的親子裝，但大多數(shù)都是屬于低端和高端兩個極端，市場上生產(chǎn)中端產(chǎn)品是個空缺。目前市場產(chǎn)品種類包括時尚簡約型，可愛小調(diào)型，溫馨浪漫型。產(chǎn)品銷售對象為大多數(shù)人群，年齡在10到50歲之間，產(chǎn)品主要銷售人群為80后，90后為主。我一些公司的產(chǎn)品注重質(zhì)量并且會融入時尚流行元素.針對南方梅雨季節(jié)天氣較多，衣服就很容易發(fā)霉，；目前市場上的產(chǎn)品質(zhì)量也是兩個極端，應該材質(zhì)齊全，有紗質(zhì)，雪紡，棉類，竹纖維等，滿足了消費者對親子裝的材質(zhì)需求，自己對竹纖維就很是偏愛，所以有自己喜歡材質(zhì)做的衣服會很愿意多看幾眼的。當然四季不同產(chǎn)品也不會重樣，在款式方面也會很注重，款式要新穎，品種齊全，把時下流行元素融入其中，嚴格控制生產(chǎn)，監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量和款式。如果，你想到獨一無二的也可以，目前有些公司或者小店鋪是可以根據(jù)消費者的大致要求，為消費者量身定做屬于自己的親子裝，讓它來見證你們的愛情，親情。2.價格（price）策略:根據(jù)市場調(diào)查可看出，質(zhì)量好滿足自己的要求，而且時尚流行，顧客喜歡，價格又恰好合理，回頭客會很多。所以說，高價位并不能與高銷售成正比的，在定價時，很多產(chǎn)品根據(jù)消費者心理把價格用顧客喜歡的數(shù)字來定價，例如145,249,266等。然后也會根據(jù)產(chǎn)品的材質(zhì)定價，例如竹纖維的親子裝相對其他的價格就會高一些，還會根據(jù)季節(jié)不同定價，例如夏季時雪紡可能需求會多些，價格也會有所提高。讓我們來看一下優(yōu)衣庫的價格策略：1從上架到清空有3次以上降價，前兩次會調(diào)回原價，第三次以后就不會回，直到買光。2降價范圍為全品類10-40%間，每周一換，降價幅度20-30％3線上線下同價同款。4公平：沒有特殊折扣不管買多少。5公開：促銷政策全部透明且提前告.6可預期：定價、促銷、上架都是有規(guī)律的。3.渠道（place）策略:網(wǎng)絡銷售：線上開設淘寶店面，開設產(chǎn)品官方網(wǎng)址。采用線上線下價格不一樣的價格策略，線下針對注重購物體驗的人群，線上針對注重價格的人群；在線上購買可以到實體店進行體驗，例如，非常一家。體驗后可以獲得一個產(chǎn)品二維碼，憑借二維碼在線上購買可以給予相關(guān)優(yōu)惠。線上品牌和線下同種品牌采用不同商品系列號，從而制定不同的價格，也同時滿足了各線消費者的需求。各個產(chǎn)品的官方微信，微博，扣扣，定時在上面會有新商品信息，張貼各式圖片。直供分銷制：直供分銷制是由廠商自主獨立經(jīng)營，不通過中間批發(fā)環(huán)節(jié)，直接對零售商供貨，避免了批發(fā)商的價格壟斷。然后根據(jù)公司資金或者根據(jù)地域，建立自己產(chǎn)品的品牌專賣店，設立品牌專賣店可以全面的展示產(chǎn)品，提升品牌形象，知名度和信譽度，同時促進產(chǎn)品的銷售。專賣店會統(tǒng)一使用自己產(chǎn)品的logo，這樣有利于產(chǎn)品以其統(tǒng)一的形象出現(xiàn)在消費者面前，有利于企業(yè)整體品牌的塑造，也避免了偽劣產(chǎn)品造成的沖擊。4.促銷（promotion）策略:優(yōu)惠劵：節(jié)假日之際，傳發(fā)一些優(yōu)惠劵，網(wǎng)上同時進行，進店消費可抵現(xiàn)金，優(yōu)惠劵種類為三十元五十元兩種。例如，阿依蓮。VIP卡：一次性購物滿300元500元不等可贈送一張VIP卡成為本店會員，注冊只需顧客手機號碼即可，本卡可在任何一家專賣店使用，終生享受九折優(yōu)惠，VIP會員享有定情日或結(jié)婚紀念日可以享受優(yōu)惠等會很優(yōu)惠方式。廣告：節(jié)假日或者周末時，在各大高校，中學校門口會有派發(fā)傳單，憑借傳單進店消費可享受九五折優(yōu)惠。為了讓大學生更方便的知道自己產(chǎn)品。爸爸去哪兒這個節(jié)目中林志穎和其兒子的親子裝更是為親子裝行業(yè)打響了廣告。大型百貨商場：由資料可知，百貨商場仍是服裝銷售的主要渠道，而且根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2005年，排行前100家商場的服裝月度銷售額為49.02億元。平均月銷售額在5000萬左右；其中前20名商場銷售額為21.57億元，占全部的44%，平均銷售額在1億元人民幣，說明了盡管各地服裝批發(fā)市場發(fā)展很快，但大型百貨商場仍是主戰(zhàn)場，特別是中高檔服裝，品牌服裝的銷售。(二)STP1.市場分析親子裝是在歐洲興起,目前在歐美、韓國、日本等地比較流行,但是在國內(nèi)的發(fā)展較為薄弱。"親子裝"這一概念是從2005年下半年開始在國內(nèi)一時風生水起，關(guān)于親子裝的各種招商信息開始見諸各種媒體，成為創(chuàng)業(yè)和加盟的關(guān)鍵詞。國內(nèi)外諸多親子裝品牌紛紛登陸中國市場，推出"情感"服飾概念，以連鎖加盟營銷模式，向全國發(fā)展部分代理商。所謂"親子裝"就是指父母與孩子共同穿著相同風格的服裝，在視覺上可以形成整體感覺，增進家庭的歸屬感，體現(xiàn)父母與孩子親密關(guān)系的服裝。親子裝是繼"情侶裝"之后產(chǎn)生的打著情感概念的服裝，親子裝的興起與發(fā)展是社會發(fā)展到一定階段的必然趨勢，在歐美、韓國、日本、臺灣等地，親子裝已經(jīng)是比較流行的概念服裝，在90年代末已經(jīng)興起。而親子裝現(xiàn)在在我們國內(nèi)興起的原因主要有以下幾點：

a.經(jīng)濟收入的提高：經(jīng)濟的發(fā)展導致過剩收入的提高和消費水平的提高，用于服裝、服飾方面的消費自然增長。

b.生活方式的自由性：假日休閑的增多，生活方式的多樣化，休閑、聚會、場合的增多，使親子裝有很多的展示機會。

c.時尚消費意識的提高：感性消費已成為當今消費的一種趨勢，尤其是作為親子裝消費的主體女性更是注重感性的消費。感性消費注重的不是商品本身，不只是量和質(zhì)的滿足，而是重視"情感價值"，更加注重附著在商品物體上屬于象征性的、意義性的、符號性的成分，以及個性的滿足與精神的愉悅。

d.現(xiàn)代親情觀念的強調(diào)：在我國自古就"重情"的國度，選擇用親子裝來營造親切、和諧、溫馨的家庭氛圍，將家庭文化的概念提升到一個新的層次。受中國文化的影響以往人們通常以含蓄的表達情感為主，而今時尚的新一代年輕父母更樂于張揚、率性的、大方的表達對家人、孩子的愛。接受過良好教育，追求個性與標新立異的年輕父母會在子女的身上投入更多的精力與物質(zhì)支持。

e.媒體的引導：媒體在推動親子裝的流行上起到重要的作用，例如林志穎，田亮，在與孩子一起出場時，會非常注重與孩子服飾在風格、色彩、配飾等方面相呼應，大部分會選擇親子裝。而時裝雜志會娛樂視頻對此進行報道，并進一步的宣揚與評價.2.目標市場選擇根據(jù)目標市場的模式，大部分公司采用市場專業(yè)化模式，從消費者方面分析，年輕消費者消費比較隨性，比較注重這些，這樣有利于商品的推廣，也容易培養(yǎng)忠實顧客，并且親子裝，情侶裝被很多人所認知。很多將80后90后作為主要銷售市場，其中有有情侶，也有年輕媽媽。根據(jù)目標市場戰(zhàn)略，很多公司企業(yè)采用差異營銷戰(zhàn)略，根據(jù)不同的市場的不同需求，分別設計不同的產(chǎn)品和采取不同的市場營銷組合。這樣可以更好的有針對性的滿足不同消費者的需要，因而可以提高產(chǎn)品的競爭力，擴大銷售額。另一方面，營銷成本相對會提高。3.市場定位有效的市場定位有利于樹立企業(yè)和產(chǎn)品的鮮明特點，有利于企業(yè)滿足顧客的需求，偏好。目前大部分產(chǎn)品市場定位是：一線品質(zhì)，一線價格！例如：迪麗絲，這個品牌主張活潑大氣，簡潔實用，時尚休閑的品味和穿著文化。親子裝最重要的是質(zhì)量和價格，但價格卻是中端大多數(shù)消費者介意的。五．分析現(xiàn)有問題及原因（一）.現(xiàn)狀分析：親子裝是歐洲興起，目前在歐美，韓國，日本等地比較流行，近幾年在國內(nèi)呈現(xiàn)上升趨勢,但目前國內(nèi)親子裝款式單一，品質(zhì)很極端，要不是很抵檔，要不就很高檔，滿足不了大多數(shù)人的消費欲望。隨著潮流的發(fā)展，親子裝慢慢走進了大眾人群的視線中。目前有很多的品牌親子裝，例如：卡拉貝貝，上流家族，宇貝兒等。（二）原因：一方面由于剛剛興起，很多人不是很注重，購買的人不多或者很少，商家的生產(chǎn)數(shù)量與質(zhì)量不是很受重視，對于高端消費者，很容易受國外氣氛感染，對于這個產(chǎn)品很喜愛，追逐潮流，所以產(chǎn)生了高價高質(zhì)量商品，另一方面，由于綜藝節(jié)目和電視，電視廣告，越來越多的購買了。六、制定策略（一）目標市場營銷戰(zhàn)略1、市場進行細分。（1）、對于不同的地區(qū)，我們根據(jù)處在不同地理位置的消費者的對親子裝的不同的需要和偏好，對我企業(yè)的親子裝的價格、分銷渠道廣告宣傳等市場營銷措施作出不同的反應。同時，因為市場潛量和成本費用會尹市場位置不同而有所不同，所以，我們將選擇本企業(yè)能最好地為之服務、效益較高的地理市場作為目標市場。（2）、根據(jù)人口統(tǒng)計變量，將我們的市場分成不同的等級。我們的商品無論是家庭、情侶還是個人，都很適合。最重要的是根據(jù)年齡、體型等分段，分成幼兒、少兒、青年、少年、中年、老年和高矮、胖瘦、標準型，再根據(jù)收入水平將商品分為高、中、低三個等級。這樣，既能夠滿足大眾需求，又能夠擴大市場。然后調(diào)查研究每個市場的家庭數(shù)目、情侶數(shù)目、平均購買率和競爭程度等等。綜合這些信息之后，估計每個市場的潛在價值，再結(jié)合本企業(yè)營銷目標及期望利潤，就可以選擇目標市場。（3）、按照消費者的個性、購買動機、價值觀念、生活方式等方面來細分市場。首先，來自相同的亞文化群、社會階層，職業(yè)的人們可能各有不同的生活方式。生活方式不同的消費者對商品有不同的需求，一個消費者的生活方式一旦放生變化，就會產(chǎn)生新的要求。對于這些生活方式不同的消費者群，本企業(yè)的產(chǎn)品的設計要有所不同，產(chǎn)品價格、經(jīng)銷商店、廣告宣傳等也要有所不同。（4）、按照消費者購買或者使用本企業(yè)服裝產(chǎn)品的時機，消費者所追求的利益、消費者對產(chǎn)品的態(tài)度來細分市場。親子裝，無論是上班、出游、晚宴、運動等各方面都可以發(fā)展，多以無論是在什么時候什么場合時間都都可推出和穿著。根據(jù)選擇的目標市場和消費者穿衣的所追求的利益不同，有的簡單大方，有的狐貍奢侈，有的光彩奪目等等，設計和生產(chǎn)出合適的產(chǎn)品。2、確定目標市場。（1）、選擇目標市場根據(jù)市場細分和產(chǎn)品專業(yè)化的市場模式選擇出目標市場。目標市場：二、三線城市等待開發(fā)型市場：一線城市（2）、目標市場戰(zhàn)略根據(jù)企業(yè)的資源和產(chǎn)品的生命周期，在導入期可采用集中市場營銷，主要針對家庭；在成長期企業(yè)資源雄厚且市場營銷能力較強的時候，采用差異市場營銷。3、市場定位親子裝服飾是目前童裝業(yè)的流行趨勢，不少家長樂意和孩子穿一樣的衣服，與孩子游戲玩樂，拉近和孩子的距離。親子裝不僅能表達濃濃親情，同時家長可以過一把“孩童”癮，重溫那份久違的童真。親子裝的風行也正體現(xiàn)了當前大環(huán)境下的一種新的消費潮流。經(jīng)濟越發(fā)達，人們就越忙碌，家庭關(guān)系就會越脆弱，彌補家庭關(guān)系的渴求就會越猛烈。所以，本企業(yè)親子裝的市場定位是“我們是親密的一家人”。（二）、營銷策略方案1、產(chǎn)品（1）產(chǎn)品等級：中等產(chǎn)品。（2）產(chǎn)品類型：選購品（3）產(chǎn)品生命周期：1）導入期：快速掠取策略，以高價格和搞促銷推出新產(chǎn)品；2）成長期：提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品的新款式、新型號；加強促銷環(huán)節(jié)，樹立產(chǎn)品形象鞏固原有渠道，增加新的銷售渠道，開拓新的銷售渠道選擇適當?shù)臅r機調(diào)整價格，以爭取更多顧客。3）成熟期：從廣度和深度上進一步開發(fā)市場，尋求新用戶；可以做親子帽、親子鞋、親子包等；服裝從質(zhì)量、特點、樣式等方面改進；通過特價、早期購買折扣、補貼運費、延期付款等方法降價讓利；擴大分銷渠道、廣設分銷網(wǎng)點、調(diào)整廣告媒體組合、交換廣告時間和頻率、增加人員推銷、開展公共宣傳，多管齊下，進行市場滲透擴大企業(yè)及產(chǎn)品的影響。4）衰退期：把資源集中在最有利的細分市場、最有效的銷售渠道和最易銷售的品種、款式上。⑷品牌：使用統(tǒng)一品牌⑸品牌圖案：2、價格（1）、定價目標：產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化（2）、定價策略：定價時將尾數(shù)定價和合意定價融合起來定價時采用中間價格定價（3）價格區(qū)間：100～