DIY服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)策劃

DIYinCampus創(chuàng)業(yè)公司DIY服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)策劃DIYinCampus創(chuàng)意策劃 目錄1．執(zhí)行總結(jié)22．項(xiàng)目背景43.公司概述54.經(jīng)營(yíng)管理85．投資分析126．財(cái)務(wù)分析157．機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)248.風(fēng)險(xiǎn)資本撤出25附錄1.加盟細(xì)則632.各地方店申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照流程81一、執(zhí)行總結(jié)1.1公司簡(jiǎn)介DIYinCampusDIY公司（簡(jiǎn)稱DIC公司）是一家設(shè)想規(guī)劃中的服務(wù)類企業(yè)，公司的核心理念是“追求個(gè)性·品味生活”。我們的目的很單純：想讓每一個(gè)在校大學(xué)生都大膽秀出自己的想法、張揚(yáng)自己的個(gè)性、拼出自己的手藝，讓我們的校園更加豐富多彩。本公司旗下各校分店在出售時(shí)尚創(chuàng)意DIY的同時(shí)，將為顧客提供DIY原材料、零部件、齊全的制作工具、制作技術(shù)以及最有新意的想法，由顧客親自動(dòng)手制作出完美的DIY，顧客可以單人、情侶、好友等各種組織形式參與，如有需要，店方將會(huì)記錄下制作的點(diǎn)滴，將過(guò)程刻錄成光碟，留下美好的回憶。我們除了能實(shí)現(xiàn)顧客想到的創(chuàng)意外，還為顧客提供意想不到的創(chuàng)新想法，按顧客的特點(diǎn)為顧客提供各種意見建議來(lái)裝飾自己。本公司將以全國(guó)各高校連鎖加盟的方式經(jīng)營(yíng)，首先在西安幾所高校建立試驗(yàn)店，以出色的業(yè)績(jī)來(lái)吸引各地加盟商加盟，并逐步完善我們的網(wǎng)絡(luò)總店，與全國(guó)各高校加盟店相結(jié)合，擴(kuò)大市場(chǎng)，做到更大規(guī)模，為喜歡DIY的在校大學(xué)生及加盟商提供最全面最便捷的服務(wù)。本著“真誠(chéng)服務(wù)，精益求精”的原則，我們將步步為營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，從小做起，在五年內(nèi)創(chuàng)造出自己獨(dú)特的品牌占領(lǐng)市場(chǎng)。我們的口號(hào)是“自己做，做自己”,我們的目標(biāo)是“成為一個(gè)逐步成長(zhǎng)的高校DIY公司，真正給在校學(xué)生提供一個(gè)多元化的自主動(dòng)過(guò)手展現(xiàn)創(chuàng)意，彰顯個(gè)性，溝通交流，輕松娛樂(lè)的平臺(tái)”。1.2市場(chǎng)機(jī)會(huì)及定位目前市場(chǎng)上DIY店鋪正在成長(zhǎng)壯大，而校園DIY店鋪還鮮有耳聞。針對(duì)目前市場(chǎng)上DIY，衣服等種類繁多但有大同小異，讓過(guò)客難以選擇的現(xiàn)狀，而現(xiàn)有DIY小店里顧客制作自由度偏低，制作種類也過(guò)于單調(diào)，難以滿足顧客需求，成長(zhǎng)較慢。而我公司是以在校大學(xué)生這一充滿活力富有創(chuàng)意而且愿意彰顯自我的群體，為服務(wù)對(duì)象，為他們提供了一個(gè)多元自由空間制作包括服裝設(shè)計(jì)，陶瓷藝品、雕刻藝品、繪畫藝品和模型制作等多種動(dòng)手制作內(nèi)容還有DIY廚房的加入讓想體驗(yàn)烹飪樂(lè)趣的同學(xué)學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單烹飪，我公司將為他們營(yíng)造出最合適的氛圍幫助他們發(fā)揮創(chuàng)新思維，盡情展現(xiàn)自己，體驗(yàn)生活。甜蜜情侶現(xiàn)在可以起制作專屬他們這一對(duì)的情侶裝；朋友生日親手制作獨(dú)特禮物，表達(dá)情意；無(wú)聊之時(shí)隨心涂鴉，耐心時(shí)刻精雕細(xì)畫；小廚掌勺，感受烹飪的味道……相信這么有吸引力而且很少見到的創(chuàng)意一定會(huì)有巨大市場(chǎng)的。經(jīng)過(guò)調(diào)查，到目前為止沒(méi)有一家DIY公司可以做到如此全面。我們還面向顧客收集所有有價(jià)值的創(chuàng)意，當(dāng)我們采用后，顧客的智慧財(cái)富將得到應(yīng)有的報(bào)酬。值得注意的是，如今快速的生活節(jié)奏加之高科技的廣泛應(yīng)用，使人們的情感交流明顯減少，人情淡化。本公司將作為媒介提供平臺(tái)，促進(jìn)溝通，交流感情。當(dāng)代人喜歡張揚(yáng)個(gè)性，衣著、隨身物品都喜歡標(biāo)新立異，獨(dú)特出眾，但是我們?cè)谑袌?chǎng)上卻很難買到十分滿意的商品。從頭制作的難度相當(dāng)大，所以最好的辦法就是改造，當(dāng)然離不開出彩的點(diǎn)綴。在顧客自己做的同時(shí)，我們的DIY店也將會(huì)提供專業(yè)的設(shè)計(jì)和制作人員幫顧客完成，這樣既避免了繁瑣的作業(yè)流程也節(jié)約了時(shí)間。DIC公司是一家面向全國(guó)各所高校大學(xué)生的服務(wù)類企業(yè)，為大學(xué)生這一特殊群體提供與其專屬他們的服務(wù)方案。在時(shí)間、人員、材料、技術(shù)上我們都會(huì)做出合理的安排，爭(zhēng)取“不浪費(fèi)顧客一分一秒，不讓顧客多花一分錢，不讓顧客帶著失望離開”。我們的服務(wù)不需要昂貴的付出，在顧客的接受范圍內(nèi)，我們會(huì)提供不同價(jià)位的方案，讓每位顧客稱心而歸。1.3團(tuán)隊(duì)概述我們的團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自長(zhǎng)安大學(xué)汽車學(xué)院，是三個(gè)富有創(chuàng)意且本身熱愛(ài)DIY的同學(xué)懷著夢(mèng)想組建的。這次作品的靈感源泉是來(lái)自我們對(duì)時(shí)尚和個(gè)性的共同觀念，發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)上的這一塊空缺。我們的隊(duì)員來(lái)自天南海北，各自的生活背景都不一樣，了解的知識(shí)、習(xí)俗也各有不同，這更有助于我們?nèi)￠L(zhǎng)補(bǔ)短，完善我們的團(tuán)隊(duì)。我們會(huì)用100%的努力+100%的熱情+100%的團(tuán)結(jié)，一起奮斗。二、項(xiàng)目背景2.1DIYinCampus發(fā)展形勢(shì)DIYinCampus行業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，中國(guó)DIY行業(yè)正在穩(wěn)步成長(zhǎng)，如今市場(chǎng)上的DIY蛋糕店，DIY燒烤店，DIY陶藝店等已初具規(guī)模，可以說(shuō)DIY成為服務(wù)類經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。該產(chǎn)業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟,各種檔次的DIY店星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在中國(guó)內(nèi)地，特別是校園周圍這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，崇尚個(gè)性和時(shí)尚，不斷塑造自我品味和自我魅力，已成為每個(gè)大學(xué)生的追求。在DIY購(gòu)買時(shí)不再盲目地追求流行，而是更多地選擇購(gòu)買更能表現(xiàn)自身品味和個(gè)性的產(chǎn)品。在大學(xué)期間溝通感情，體驗(yàn)生活，通過(guò)動(dòng)手在其中尋找快樂(lè)也是大學(xué)生課余生活的重要組成。也許，我們的多元DIY小店可以給在校大學(xué)生一個(gè)全新的活動(dòng)空間，滿足大家動(dòng)手方面的需求。2.2消費(fèi)者方面大學(xué)校園既是在校大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)和生存本領(lǐng)的地方，同樣也是結(jié)交朋友，鍛煉能力，體驗(yàn)生活的家園。大學(xué)生不同于一般群體，它是社會(huì)群體中相對(duì)具有較高文化素養(yǎng)，熱衷創(chuàng)意，富有活力，喜歡張揚(yáng)個(gè)性且又不失穩(wěn)重的一群青年人。他們?cè)诤芏喾矫嫦矚g新的富有創(chuàng)意的東西，DIY在眾多選擇中就是一個(gè)新興的平臺(tái)，為他們創(chuàng)造更多的可能性，滿足他們對(duì)新鮮事物追求的欲望和需求。三、公司概述DIC公司是一家為迎合在校大學(xué)生喜歡DIY而成立的新興企業(yè)。旗下DIY連鎖店的主要特點(diǎn)是：個(gè)性、自主、創(chuàng)意。3.1公司發(fā)展戰(zhàn)略公司初期將以長(zhǎng)安大學(xué)為中心，開設(shè)第一家直營(yíng)試驗(yàn)店，并致力宣傳擴(kuò)大影響，以吸引加盟商，加盟商可以一次性引進(jìn)全套DIY服務(wù)項(xiàng)目，也可根據(jù)市場(chǎng)獨(dú)立引進(jìn)單項(xiàng)或者幾項(xiàng)DIY服務(wù)項(xiàng)目，之后在逐漸分步將全部?jī)?nèi)容引進(jìn)，和公司一起不斷發(fā)展。完善。通過(guò)這種自有分步的加盟方式，快速擴(kuò)大加盟店數(shù)量，形成一個(gè)西北地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)；中期將在華北、華東、華南、華中各主要城市各所高校周邊建立直營(yíng)店，吸引加盟商，逐漸建立起各大地區(qū)加盟和銷售網(wǎng)絡(luò)。之后的長(zhǎng)期工作是完善各地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，形成一個(gè)覆蓋全中國(guó)的完善網(wǎng)絡(luò)并不斷提升品牌意識(shí)，創(chuàng)造品牌信譽(yù)和價(jià)值。3.2我公司的主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容有：服務(wù)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目細(xì)分服務(wù)簡(jiǎn)介備注t恤DIY“天生一對(duì)情侶裝”我們?yōu)轭櫩吞峁┒嗫钍礁魃珶o(wú)裝飾t恤，耐水洗顏料，圖案，針線，亮片串珠等材料，任其自由發(fā)輝，最后按原料使用情況收費(fèi)。T恤檔次分為三類，以中檔為主打?！俺比藗€(gè)性t恤”陶瓷藝品加工無(wú)色卡通陶瓷DIY上色讓顧客在參照?qǐng)D片的前提下用自己手中的畫筆和顏料為其上色。我店可以為顧客提供精美包裝。陶瓷拼圖新型陶瓷拼圖，體驗(yàn)不同質(zhì)感的拼圖樂(lè)趣雕刻藝品制作橡皮雕這三種雕刻具有簡(jiǎn)單易學(xué)，安全性高的特點(diǎn)。我公司將為顧客提供以上雕刻的原料，工具，并提供簡(jiǎn)單技術(shù)指導(dǎo)，讓顧客在店里體驗(yàn)藝術(shù)品的制作過(guò)程。水果雕只提供時(shí)令性水果，控制DIY雕刻價(jià)格水平，顧客也可以自帶水果，我公司提供具租賃制度水果雕木雕精致DIY廚房簡(jiǎn)單中餐烹飪提供簡(jiǎn)單食品能加工的工具和原料，讓喜歡美食的同學(xué)大展廚藝，讓對(duì)烹飪感興趣的同學(xué)體驗(yàn)快樂(lè)，顧客如果需要，我們可以給顧客專業(yè)指導(dǎo)，輔助完成美食制作過(guò)程，確保去找您成的安全性。受場(chǎng)地，原料和設(shè)備的局限，DIY廚房主要以?shī)蕵?lè)為主，只能完成簡(jiǎn)單加工，非專業(yè)餐廳廚房。西式糕點(diǎn)烘焙拼繪空間拼畫，繪畫本店提供各種材質(zhì)的背景圖和原材料，顧客可以用各種喜歡的材料，如貝殼、亮鉆、布料、貼紙等為自己的臥室、客廳拼出一幅個(gè)性畫來(lái)，也可以利用我們提供的各種顏料繪制圖案，拼畫，繪畫成品，本店幫你完成表框，讓你輕松帶回家。注：后期如果DIY廚房的消費(fèi)情況樂(lè)觀，我公司將擴(kuò)大廚房范圍，增添設(shè)備，為聚餐提供足夠的空間，開辟獨(dú)立的市場(chǎng)。3.3我們的品牌定位DIC以多元的服務(wù)風(fēng)格，無(wú)限的想象力，定位以在校大學(xué)生為服務(wù)主體；以低中檔DIY活動(dòng)為主打，兼顧高低檔的DIY，滿足不同消費(fèi)群體的需求；以DIY成品銷售的同時(shí)積極鼓勵(lì)吸引顧客自己動(dòng)手制作，迎合顧客個(gè)性化的心態(tài)。為懂得追求時(shí)尚，展現(xiàn)自我個(gè)性的消費(fèi)者提供最全面的服務(wù)。3.4我們的品牌風(fēng)格路線DIC一直秉承“獨(dú)我”的個(gè)性路線，力求新穎，注重全面，用多元DIY打造新的校園時(shí)尚，展示獨(dú)一無(wú)二的自我。讓每每一位顧客的每一次動(dòng)手都成為消費(fèi)者表達(dá)心聲的音符，使時(shí)尚個(gè)性發(fā)揮到極致。四、經(jīng)營(yíng)管理4.1人員管理監(jiān)事會(huì)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理營(yíng)銷管理副總總經(jīng)理營(yíng)銷管理副總綜合管理副總行銷部市場(chǎng)部用戶服務(wù)部行政部人力資源部財(cái)務(wù)部品牌部品牌科廣告科公關(guān)傳媒科終端管理科貨運(yùn)科客戶管理科市場(chǎng)秩序科市場(chǎng)推廣科市場(chǎng)研究科物料科市場(chǎng)服務(wù)科技術(shù)管理科信總科總經(jīng)辦總務(wù)科考評(píng)科勞資科人力資源開發(fā)科結(jié)算科指令科財(cái)務(wù)科會(huì)計(jì)科董事長(zhǎng)分店店員配置：職位要求店長(zhǎng)有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的管理、組織、協(xié)調(diào)及決策能力設(shè)計(jì)師有較好的創(chuàng)新、溝通能力和時(shí)尚洞察力DIY加工師掌握一定的加工技巧和方法導(dǎo)購(gòu)口齒清晰，很強(qiáng)的審美設(shè)計(jì)能力，能為顧客進(jìn)行形象設(shè)計(jì)，提供意見，選擇最合適的DIY4.2供應(yīng)管理本公司的原材料本著健康第一，綠色文明的原則進(jìn)行采購(gòu)，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上也不失時(shí)尚與美觀。我們將在資源豐富的地方設(shè)置采購(gòu)點(diǎn)，保留最原生態(tài)的價(jià)值。具體采購(gòu)實(shí)施步驟如下：1選擇最適合我們公司的原材料商作為合作伙伴2分派人員進(jìn)行實(shí)地考察原材料3討論決定采購(gòu)的數(shù)量、周期等一系列問(wèn)題4選擇最優(yōu)的運(yùn)輸方案5在公司初期，對(duì)原材料進(jìn)行外包加工，形成最簡(jiǎn)單的DIY零件；當(dāng)公司發(fā)展到中期，成立自己的原材料加工廠，制作零件。4.3研發(fā)管理研發(fā)是一家公司至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，拿什么吸引顧客，憑借的是有新意的產(chǎn)品和與眾不同的創(chuàng)意，而研發(fā)的不僅僅是產(chǎn)品還必須能代表企業(yè)的文化，所以研發(fā)工作必須穩(wěn)扎穩(wěn)打，精心備戰(zhàn)。最重要的要求如下：1)對(duì)市場(chǎng)必須有相當(dāng)?shù)氖熳R(shí)度2)每年必須研發(fā)出一種符合本公司要求的主打原材料和產(chǎn)品。3)在公司前期，每一季度必須研發(fā)出一個(gè)系列的特色產(chǎn)品或服務(wù)；在公司中后期，每半年推出一項(xiàng)橫向發(fā)展業(yè)務(wù)；以上研發(fā)活動(dòng)必須有很好的市場(chǎng)前景4.4設(shè)備配置總辦公設(shè)備公通訊工具司加工工具收款機(jī)制作臺(tái)分柜臺(tái)店貨架儲(chǔ)物柜制作工具4.5客戶服務(wù)管理客戶是一個(gè)公司成敗的決定因素，往往從擁有的客戶群的規(guī)模即可判斷一個(gè)公司的實(shí)力。不論公司規(guī)模，但只要吸引了廣大消費(fèi)者，那就是成功的。讓客戶滿意是我們的工作核心，所以客服工作重之又重。從客戶進(jìn)入我們公司的那一刻起，將會(huì)體驗(yàn)最完整的服務(wù)體系。，☆各種廣告和宣傳方式為顧客提供公司的最新產(chǎn)品信息，電話和郵箱服務(wù)為顧客提供咨詢☆導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)師、加工師會(huì)全心全意提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)☆客戶若對(duì)公司有任何不滿意，可通過(guò)電話、書面或郵件形式向我們反應(yīng)客戶投訴處理流程投訴客戶客戶服務(wù)部被投訴部門主管領(lǐng)導(dǎo)電話書面或郵件投訴業(yè)務(wù)員受理傾聽致歉解決回復(fù)客戶將跟進(jìn)解決回復(fù)客人報(bào)告呈報(bào)歸檔落實(shí)情況協(xié)商解決收?qǐng)?bào)五、投資分析5.1投資建議DICDIYDIY連鎖店屬于中小本投資，首期投資小，行業(yè)利潤(rùn)較高，而且市場(chǎng)上比較缺乏個(gè)性的多元DIY店，所以競(jìng)爭(zhēng)壓力不大。由于開DIYDIY店需要的本錢不多加之DIY的多元化，人們的時(shí)尚化，消費(fèi)水平的多層次化，這些條件都使得人們?cè)絹?lái)越鐘愛(ài)DIY，所以這個(gè)行業(yè)很有市場(chǎng)潛力。由于2004年國(guó)家對(duì)個(gè)體經(jīng)營(yíng)范圍的放寬，本公司旗下的DIY店將涉足各類DIY服務(wù)項(xiàng)目，開發(fā)各種新的創(chuàng)意，在不同季節(jié)，不同時(shí)間，不同節(jié)日滿足不同顧客的需求，提供不同的服務(wù)。根據(jù)營(yíng)銷學(xué)中的“感受價(jià)值”，我們時(shí)尚溫馨的室內(nèi)設(shè)計(jì)一定會(huì)吸引更多人的眼球。除此之外，本公司的材料來(lái)源問(wèn)題已很好地解決，由于供應(yīng)商是我們隊(duì)員的家屬，所以十分可信，并且其還愿意入股本公司，我們不用擔(dān)心因?yàn)槭切鹿径袚?dān)進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)，有了這樣的支持，本公司將會(huì)給投資者帶來(lái)更安全的保障。5.2股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模兼顧成本與效益原則，公司從若干籌資組合方案中選出以下方案：股本來(lái)源股本結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資個(gè)人投資技術(shù)入股銀行貸款金額（萬(wàn)元）50201030持股率45.5%18.2%9.1%27.2%由于公司成立不久，資金需求量大，公司決定采用正常低股利加額外股利政策，即在初期每年向股東不支付或支付數(shù)額較低的股利，當(dāng)公司盈利有較大幅度增加時(shí)，再根據(jù)實(shí)際情況向股東加付一部分額外股利的政策。它既能保持股利的穩(wěn)定性，又能實(shí)現(xiàn)股利與盈余之間較好的配合。當(dāng)然，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，實(shí)際中會(huì)出現(xiàn)許多新的情況，這可能會(huì)成為企業(yè)調(diào)整或改變此政策的依據(jù)。5.3資金運(yùn)用公司的注冊(cè)資金為110萬(wàn)元，成立初期共需資金100萬(wàn)，第一年公司準(zhǔn)備在西安市開設(shè)3家直營(yíng)試驗(yàn)店，用以吸引加盟商加盟。每家DIY直營(yíng)店的先期投資為15萬(wàn)，共計(jì)45萬(wàn)，如果運(yùn)營(yíng)正常的話公司將每年在1或2個(gè)大城市投資3到4家直營(yíng)店來(lái)吸引加盟商。因?yàn)橹苯訌墓具M(jìn)貨，所以直營(yíng)店可不準(zhǔn)備大額的流動(dòng)資金。20萬(wàn)用以租賃公司辦公場(chǎng)地、倉(cāng)庫(kù)以及設(shè)備的固定投資。剩余35萬(wàn)元作為公司購(gòu)進(jìn)DIY的流動(dòng)資金,公司人員工資在公司盈利后再計(jì)。預(yù)計(jì)第一年直營(yíng)店和加盟店總數(shù)達(dá)到10家，第二年達(dá)到40家，第三年達(dá)到100家，第四年達(dá)到180家，其中直營(yíng)店32家，第五年達(dá)到300家，其中直營(yíng)店50家，爭(zhēng)取在十年內(nèi)達(dá)到800家的規(guī)模。5.4投資方的介入投資方通過(guò)參考、勘察公司的各項(xiàng)資料、實(shí)際情況，決定對(duì)本公司進(jìn)行投資，那么在投資之前，雙方就要對(duì)一些問(wèn)題進(jìn)行協(xié)商，并簽訂合同書由公證人公證。投資方介入公司后，不能干涉公司的管理與運(yùn)營(yíng)，只享有公司與投資方簽訂的合同書上的條款權(quán)益。在一定的時(shí)間后，雙方可以通過(guò)協(xié)商談判終止投資，至規(guī)定時(shí)間后，投資方將不再享有條款權(quán)益。5.5投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位與作用投資方可以選派董事參與公司的重大決策，但是不能干預(yù)公司的日常經(jīng)營(yíng)管理，投資方可以向公司委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運(yùn)用情況。也可委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。公司每月向投資方提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表。5.6投資收益分析5.6.1投資凈現(xiàn)值:在項(xiàng)目壽命期內(nèi)，由每年發(fā)生的凈現(xiàn)金流量按照12%的基準(zhǔn)折現(xiàn)率，根據(jù)得NPV=628.37(萬(wàn)元）由于NPV遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于零，所以該投資方案可行5.6.2內(nèi)部收益率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)部收益率如下： nNPV（IRR）=∑（CI-CO）t（1+IRR）-t=0t=1可得IRR=29.36%因?yàn)镮RR=29.36%>12%，所以在經(jīng)濟(jì)效果上是可以接受的，并且在10年內(nèi),，市場(chǎng)前景非?？捎^。5.6.3投資回收期通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用差值法計(jì)算，投資回收期為10個(gè)月，投資方案可行。5.6.4投資回報(bào)公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。由于公司經(jīng)營(yíng)初期以擴(kuò)大發(fā)展為主，故公司第一、二年不分紅，第三年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的30%。六、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)6.1主要財(cái)務(wù)假設(shè)a) 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)設(shè)備按期末殘值5％，分?jǐn)?0年折完，每年折舊率為9.5%。b) 所得稅：從2008年1月1日起開始實(shí)施的新企業(yè)所得稅法規(guī)定稅率為25%c) 積壓的成貨將采用促銷、贈(zèng)送等形式，給一些新客戶，不計(jì)入流動(dòng)負(fù)債。d) 應(yīng)收賬款：預(yù)期收賬期為半個(gè)月，即為該年收入的4.16％。e) 可分配股東利潤(rùn)：按該年可分配利潤(rùn)的30％算。f) 壞賬率：初步預(yù)測(cè)并設(shè)定本行業(yè)的壞賬率為2%。g）銀行貸款利率：年利率為8%。6.2財(cái)務(wù)分析首先，公司有專員嚴(yán)格監(jiān)督財(cái)務(wù)運(yùn)行狀況。其次，每年度請(qǐng)會(huì)計(jì)師審計(jì)公司的各項(xiàng)賬目。再次，公司會(huì)將每年的預(yù)算計(jì)劃書與執(zhí)行情況納入到部門與個(gè)人的考核之中。最后，公司將采取有效措施嚴(yán)把財(cái)務(wù)支出與財(cái)產(chǎn)入庫(kù)這兩關(guān)，避免公司出現(xiàn)財(cái)務(wù)混亂的局面。在公司成立初期，公司的財(cái)務(wù)開支會(huì)很大，所以員工要本著節(jié)約的思想，努力達(dá)到少花錢多辦事的境界。聘請(qǐng)專業(yè)人才對(duì)公司的財(cái)務(wù)進(jìn)行管理，每周向公司高層匯報(bào)公司的財(cái)務(wù)情況。為保證公司的財(cái)務(wù)制度良好運(yùn)行，公司的高層將親自主持財(cái)務(wù)監(jiān)督這項(xiàng)工作。6.3重要前提公司在進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃前，要把分店的租金、裝潢費(fèi)用、基礎(chǔ)設(shè)施的建造投入，以及公司剛開始的收入與支出等等的情況加以考慮，預(yù)測(cè)一些可能出現(xiàn)的情況，并針對(duì)這些情況提出解決的途徑。公司擁有足夠的運(yùn)轉(zhuǎn)資金，或者公司能夠迅速的籌集大量的資金。對(duì)于公司而言，前期要擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)，公司的月收入相對(duì)支出正常，符合預(yù)定的計(jì)劃波動(dòng)。公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展比較順利，尤其公司的內(nèi)部穩(wěn)定。加盟連鎖店部分 6.4連鎖店單店?duì)I業(yè)前投資預(yù)算表分店?duì)I業(yè)前投資預(yù)算（店面建設(shè)期為半個(gè)月）序列投資項(xiàng)目數(shù)量金額(元)規(guī)格(m)（長(zhǎng)*寬*高）經(jīng)營(yíng)面50平方米一租金（三個(gè)月）45000二營(yíng)業(yè)設(shè)施1收銀臺(tái)121001.5*1.1*0.952空調(diào)3100003貨架單面620001.0*0.65*2.5貨架雙面640001.0*0.65*1.64儲(chǔ)物柜臺(tái)425002.5*0.65*1.05制作臺(tái)1212001.5*0.6*1.2三裝潢裝飾30000四流動(dòng)資金50000五其他費(fèi)用3000***總計(jì)1498006.5連鎖店單店未來(lái)四年的損益預(yù)估表分店單店未來(lái)四年的損益預(yù)估表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目行次第一年第二年第三年第四年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入198.25109.36120.50123.20減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本234.3938.2842.1843.12營(yíng)業(yè)費(fèi)用38.749.5510.0010.00主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加40.921.021.151.20二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)554.2060.5167.1768.88減：管理費(fèi)用619.0020.0021.0021.35三、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)735.2040.5146.1747.53減：營(yíng)業(yè)外支出80.600.650.700.75四、利潤(rùn)總額934.6039.8645.4746.78減：所得稅108.649.9711.3711.70五、凈利潤(rùn)1125.9429.8934.1035.00注：營(yíng)業(yè)費(fèi)用包括日常人員工資福利以及店面維護(hù)等費(fèi)用；管理費(fèi)用包括店內(nèi)水電費(fèi)、店面租賃費(fèi)以及一些其他額外花銷。營(yíng)業(yè)外支出包括員工聚餐、集體娛樂(lè)等開支。6.6連鎖店單店現(xiàn)金流量預(yù)估表分店未來(lái)四年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量預(yù)估表經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量第一年第二年第三年第四年銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金98.25109.36120.50123.20現(xiàn)金流入小計(jì)98.25109.36120.5123.20購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金34.3938.2842.1843.12支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金8.008.589.009.20經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金18.0018.919.8020.00支付的各種稅費(fèi)9.5610.9912.5212.67支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金2.362.722.902.90現(xiàn)金流出小計(jì)72.3179.4786.488.20經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~25.9429.8934.1035.00公司部分6.7公司盈虧平衡分析公司將根據(jù)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行盈虧平衡分析，預(yù)算出公司將在何時(shí)達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。這里是1年內(nèi)的收支情況保守估計(jì)總計(jì)表。根據(jù)數(shù)據(jù)與實(shí)際的操作情況，我們預(yù)計(jì)公司會(huì)在十個(gè)月之內(nèi)達(dá)到收支平衡。盈虧平衡表（萬(wàn)元）（第一年）單位：萬(wàn)元服務(wù)收入137.00固定的費(fèi)用20.00公司辦公費(fèi)用10.00人員工資8.00技術(shù)開發(fā)支出費(fèi)用15.00公司的投資開支45.00公司投資回報(bào)收入77.00其他收入0.00其他支出費(fèi)用10.00總計(jì)106.006.8公司損益預(yù)估表公司制定出未來(lái)四年的損益預(yù)估表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）第一年第二年第三年第四年直營(yíng)店和加盟店總數(shù)1040100180一、營(yíng)業(yè)收入和收益其中:營(yíng)業(yè)收入343.801414.53633.66744.80營(yíng)業(yè)外收入0.000.0048.0064.00營(yíng)業(yè)收入和收益總計(jì)343.801414.503681.606808.80二、營(yíng)業(yè)費(fèi)用和損失其中:營(yíng)業(yè)成本60206.34848.72180.184046.88營(yíng)業(yè)稅金17.2070.72181.68337.24營(yíng)業(yè)費(fèi)用10204060管理費(fèi)用20508080營(yíng)業(yè)外支出10203550營(yíng)業(yè)費(fèi)用與損失合計(jì)263.21009.422516.884574.12三、利潤(rùn)總額80.60405.081164.722234.68減：所得稅26.60133.68384.35737.44四、凈利潤(rùn)54.00271.40780.371497.2454.00271.40780.371497.24減：公積金17.0055.00100.00150.00應(yīng)付利潤(rùn)0.000.00334.11449.17公益金0.0010.0020.0030六、未分配利潤(rùn)37.00206.40326.25868.076.9公司現(xiàn)金流量預(yù)估表未來(lái)四年的現(xiàn)金流量預(yù)估表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年一．經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金公司銷售額343.801414.503681.606808.80收到的稅費(fèi)返還收到其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)343.801414.503681.606808.80購(gòu)買商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金公司購(gòu)買成本206.34848.72180.184046.88支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金8.0016.0032.0048.00支付的各項(xiàng)稅費(fèi)43.80204.4566.031074.68支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金20+10+2房租+營(yíng)業(yè)外支出32.0074.00123.00142.00現(xiàn)金流出小計(jì)290.141143.12901.215311.56經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~53.66271.4780.391497.24二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收回投資所收到的現(xiàn)金取得投資收益所收到的現(xiàn)金直營(yíng)店收入77.82167.49347.61697.92處理固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)及其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)77.82167.49347.61697.92購(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)及其他長(zhǎng)期投資所負(fù)的現(xiàn)金設(shè)備及廣告20.0045.00200.00400.00投資所付的現(xiàn)金直營(yíng)店投資45.0050.00100.00200.00支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)65.0095.00300.00600.00投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~12.8272.4947.6197.92三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資所收到的資金40.000.000.000.00借款所收到的現(xiàn)金30.000.000.000.00收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金20.000.000.000.00現(xiàn)金流入小計(jì)90.000.000.000.00償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金0.0030.000.000.00分配利潤(rùn)支付的現(xiàn)金0.000.00234.11449.17償付利息支付的現(xiàn)金2.400.000.000.00支付其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)2.4030.00234.11449.17籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~87.6-30.00-234.11-449.17四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額153.08313.89593.891145.996.10資產(chǎn)負(fù)債表未來(lái)四年公司資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金144.55549.90980.732152.4存貨15.0030.0079.00130.00應(yīng)收帳款6.9327.3153.7698.98減：壞賬準(zhǔn)備0.140.551.081.98應(yīng)收賬款凈額6.7926.7652.6897.00流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)166.34606.661112.412379.40固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值5.0015.0050.00150.00減：累計(jì)折舊0．481.439.7514.54固定資產(chǎn)凈值4.5213.5740.25138.46無(wú)形資產(chǎn)0.000.0058.00120.00資產(chǎn)合計(jì)170.86620.231210.662608.40負(fù)債及權(quán)益流動(dòng)負(fù)債：應(yīng)付賬款應(yīng)付的利息及貸款32.4032.400.000.00負(fù)債合計(jì)-32.40-32.400.000.00所有者權(quán)益：實(shí)收資本110.00110.00110.00120.00盈余公積17.0072.00172.00322.00未分配的利潤(rùn)76.26470.63928.772166.4所有者權(quán)益合計(jì)203.26652.631210.662608.40負(fù)債及股東權(quán)益總合170.86620.231210.662608.406.11財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析應(yīng)選擇最有效的資料來(lái)分析，這樣可以提高經(jīng)營(yíng)者的工作效率。資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表，利潤(rùn)表是公司基本的三張報(bào)表，要進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，這三張報(bào)表是基礎(chǔ)。一.通過(guò)分析資產(chǎn)負(fù)債表，可以了解公司的總體實(shí)力、資產(chǎn)負(fù)債、所有者權(quán)益各項(xiàng)目的比例。二.通過(guò)分析利潤(rùn)表，可以了解公司的獲利能力、利潤(rùn)分配情況。三.通過(guò)分析現(xiàn)金流量表，可以了解公司獲取現(xiàn)金的能力?，F(xiàn)金流量表為經(jīng)營(yíng)者提供三個(gè)方面的信息：1.反映公司凈收益的質(zhì)量。2.反映公司運(yùn)用現(xiàn)金的能力。3.反映公司的償債能力。在進(jìn)行財(cái)務(wù)分析時(shí)，除了查看三張報(bào)表，公司還要利用一些明細(xì)賬，內(nèi)部報(bào)表等。七、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)7.1機(jī)遇1、目前DIY市場(chǎng)日益龐大，市場(chǎng)前景看好；2、由于采用了新型的銷售模式，我們的DIY店目前同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少。3、現(xiàn)如今客戶對(duì)自身體驗(yàn)的需求量較高，因而DIY行業(yè)需要進(jìn)一步提高。4、中低端品不能滿足廣大消費(fèi)者的需求，而高端DIY價(jià)格太高。7.2風(fēng)險(xiǎn)一、外部風(fēng)險(xiǎn)1、國(guó)家對(duì)DIY的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響。2、由于是新型產(chǎn)品，因此對(duì)其推銷技巧要求比較高。3、高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大。4、相似產(chǎn)品、潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入。5、相關(guān)產(chǎn)品的各類風(fēng)險(xiǎn)。6、風(fēng)險(xiǎn)投資商自身的風(fēng)險(xiǎn)。7、經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)；二、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)1、新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；2、DIY不同的價(jià)格定位在一定程度上影響進(jìn)入DIY新領(lǐng)域的營(yíng)銷策略；3、傳統(tǒng)店鋪可能對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，抵制DIYDIY的推廣。4、其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性。5、管理層管理水平及信用風(fēng)險(xiǎn)。6、顧客操作安全性風(fēng)險(xiǎn)。7.3解決方案1、熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)。2、組織具有專業(yè)素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，強(qiáng)化技術(shù)優(yōu)勢(shì)。；3、提高DIY的推廣率，強(qiáng)化新DIY服務(wù)的優(yōu)勢(shì)；4、如果條件允許，和一些知名DIY商建立合作關(guān)系。5、建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。6、建立安全可靠的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)。7、多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一產(chǎn)品的組合的依賴性風(fēng)險(xiǎn)。8、店員對(duì)顧客操作的指導(dǎo)和時(shí)刻警惕安全隱患的發(fā)生。八、風(fēng)險(xiǎn)資本的撤出風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。在保證投資方的利益時(shí)，公司會(huì)對(duì)投資方許下書面承諾，視具體的書面協(xié)議而確定。風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有三種：首次公開上市（IPO）、收購(gòu)和清算。實(shí)踐表明，首次公開上市（IPO）收益最高，但對(duì)于一個(gè)DIY加盟企業(yè)而言，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)公開上市是不現(xiàn)實(shí)的。而我們的企業(yè)是充滿生命力的，未來(lái)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程，投資方也不需要通過(guò)清算來(lái)撤出資金。故我們?cè)O(shè)計(jì)了一種可行性方案：就目前國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀而言，回購(gòu)（部分項(xiàng)目整體的轉(zhuǎn)讓）方式比較適合本公司,或者通過(guò)書面協(xié)議，風(fēng)險(xiǎn)投資方轉(zhuǎn)讓部分的股權(quán)也是一種可操作性較強(qiáng)的退出方案。一般來(lái)說(shuō)，公司未來(lái)投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場(chǎng)價(jià)值時(shí)，是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳時(shí)機(jī)。因此，從撤資的時(shí)間和公司發(fā)展的角度考慮，本公司在第6—8年時(shí)，公司經(jīng)過(guò)了導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，公司總體的發(fā)展趨勢(shì)很好；同時(shí)，由于公司在各銷售地區(qū)樹立了良好的形象，此時(shí)退出可獲得豐厚的回報(bào)。附錄1．加盟細(xì)則一.加盟條件：1、年齡為20歲以上，有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的中國(guó)公民，高中以上文化程度，需誠(chéng)實(shí)、敬業(yè)、能全心投入到店面經(jīng)營(yíng)中。2、加盟店地址在全國(guó)各大高校校內(nèi)或校園周圍商業(yè)區(qū)；3、認(rèn)同DIC品牌和企業(yè)文化，理解經(jīng)營(yíng)模式、理念，有共同發(fā)展的信心。4、充滿強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望，渴望成功者。5、需要擁有相對(duì)穩(wěn)定的員工，以保證公司統(tǒng)一的服務(wù)品質(zhì)，其員工培訓(xùn)由公司或代理商統(tǒng)一進(jìn)行。6、加盟店自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算，但必須接受總部的管理；7、分布加盟須有啟動(dòng)資金4萬(wàn)以上，一次性加盟需在15萬(wàn)以上簽訂特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)協(xié)議

1、特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)協(xié)議本著平等自愿、互惠互利、共同發(fā)展的原則下，明確雙方責(zé)、權(quán)、利的合作細(xì)則。

2、協(xié)議簽訂后，交納各種費(fèi)用，總部提供相應(yīng)的授權(quán)資料、物品，啟動(dòng)區(qū)域保護(hù)計(jì)劃和各項(xiàng)服務(wù)，建立電子檔案。

二.開店支持DIC借助連鎖店加盟體系，全面啟動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)，實(shí)施品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略，依托電子商務(wù)互動(dòng)平臺(tái)，全面整合營(yíng)銷市場(chǎng)，讓每一個(gè)加盟者，第一時(shí)間，零距離體驗(yàn)DIC，享受最低價(jià)格，感受最優(yōu)品質(zhì)，接受最完善的服務(wù)。1．品牌支持

公司總部擁有資深的企劃團(tuán)隊(duì)為您提供強(qiáng)有力的市場(chǎng)攻略、市場(chǎng)調(diào)研、廣告宣傳、形象包裝、促銷專案、公關(guān)活動(dòng)來(lái)打造充滿活力的DIC品牌。

2．經(jīng)營(yíng)支持

公司總部擁有一支專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，從市場(chǎng)規(guī)劃、店面選址、人員配置與管理、心態(tài)管理、危機(jī)管理等方面來(lái)滿足加盟商的需求。

3．開業(yè)支持

公司總部通過(guò)店址調(diào)查、審核，人員招聘、開業(yè)前培訓(xùn)、開業(yè)中一對(duì)一服務(wù)、開業(yè)活動(dòng)策劃、貨品管理全方位為開業(yè)提供有效的協(xié)助。

4．培訓(xùn)支持

公司總部集合了優(yōu)秀的精英人才，組成培訓(xùn)和研發(fā)隊(duì)伍，為加盟商在最短時(shí)間內(nèi)培訓(xùn)出合格的基層員工，也可為加盟商提供中短期培訓(xùn)，解決了加盟商的后顧之憂。

5．產(chǎn)品支持

公司總部時(shí)刻掌握流行趨勢(shì)及時(shí)尚資訊，根據(jù)市場(chǎng)的需要不斷開發(fā)出原創(chuàng)的產(chǎn)品，使DIC所有的加盟店都能與流行同步，并定期的舉辦各種產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，使DIC的所有加盟店都能享受統(tǒng)一品質(zhì)的服務(wù)。

6．物流支持

公司總部與專業(yè)的物流運(yùn)營(yíng)商長(zhǎng)期合作，在物流上做到靈活、快速、準(zhǔn)確，強(qiáng)大的供貨網(wǎng)絡(luò)體系，時(shí)刻滿足加盟商的需要。

7．銷售返利支持

公司為各位加盟商提供極具競(jìng)爭(zhēng)力的月返利政策，次月就可以兌現(xiàn)，最高可達(dá)16%。

8．廣告支持

公司總部擁有豐富的廣告經(jīng)驗(yàn)，為不同類型的加盟商量身訂制不同的廣告宣傳模式，并且提供給加盟商可行的投放政策。三.加盟流程DIC加盟流程圖：四.加盟店的位置選擇戰(zhàn)略性的店面選址規(guī)劃DICDIY對(duì)加盟店選址非常重視，選址決策要通過(guò)雙重滿意制度，即加盟商自己必須按總部所提供的選址標(biāo)準(zhǔn)和方法選擇目標(biāo)店面，DICDIY總部判斷加盟店經(jīng)營(yíng)地址是否合理，考察是否具備以下四個(gè)基本條件：1、在全國(guó)各大高校校內(nèi)或附近商業(yè)區(qū)。2、校區(qū)在校學(xué)生人數(shù)8000人以上且擁有旺盛的消費(fèi)能力DIY店服務(wù)區(qū)域的人口狀況是選址考慮的關(guān)鍵性因素。一般而言，DIY店所在商圈,人口越密集越好，最重要的是目標(biāo)顧客越密集越好，并且擁有旺盛的消費(fèi)能力。3、店鋪面積的合理性和是否具備長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的條件。根據(jù)商圈大小，要合理地規(guī)劃店鋪的面積，這樣才能夠保證更好地進(jìn)行商品的陳列。并且，店鋪具備長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的條件才有利于品牌的建設(shè)。場(chǎng)所裝潢裝飾DIY專賣店的裝飾主題關(guān)鍵在于：營(yíng)造讓顧客滿意的購(gòu)物環(huán)境，給進(jìn)店顧客一個(gè)最好的視覺(jué)享受。DIY專賣店的裝飾布局是提高進(jìn)店顧客購(gòu)買率的重要因素。DIY專賣店的裝飾布局主要體現(xiàn)于營(yíng)業(yè)面積、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、產(chǎn)品類別的需求和特征，具體裝潢裝飾要求為：1.基本要求DIY專賣店的裝飾首先要滿足實(shí)用性、美觀性的雙重要求。實(shí)用性主要體現(xiàn)于開闊的視野、引人入勝的色彩和寬敞的空間；美觀性主要體現(xiàn)于物品的包裝、擺放的層次、相互間的陪襯等；2.照明渲染燈光裝飾是DIY專賣店裝飾各環(huán)節(jié)中需要單獨(dú)考慮的一個(gè)方面。良好的燈光裝飾效果首先會(huì)給進(jìn)店顧客在視覺(jué)享受上感到舒服，促使產(chǎn)品在顧客眼中起到意想不到的效果?，F(xiàn)在的裝飾燈具豐富多彩，應(yīng)有盡有，三級(jí)色管、彩燈、棚頂燈、壁燈等等，可根據(jù)具體的實(shí)際經(jīng)營(yíng)規(guī)模布局；3.裝飾選材裝飾用材一般分為玻璃和板材兩種，玻璃柜臺(tái)要根據(jù)擺放布局設(shè)置成為封閉式或半封閉式，墻體部分展示柜選用材料可以是玻璃材料也可以是板材材料，對(duì)于這些，DIC公司都有統(tǒng)一的要求。4.購(gòu)物空間柜臺(tái)、展柜、櫥窗、貨架等之間的位置擺放非常關(guān)鍵，需要根據(jù)店面的整體空間而定。一般有兩種：超市自選型和柜臺(tái)推薦式。二者在實(shí)際應(yīng)用中各有側(cè)重。超市自選式可以最大限度的讓顧客直接感受各類工藝禮品，極大的促進(jìn)購(gòu)買欲，進(jìn)而提高購(gòu)買率；柜臺(tái)推薦式比較含蓄保守，仿佛又抱琵琶半遮面的感覺(jué)，雖然可以保證陳列品的安全和防范危險(xiǎn)，但卻導(dǎo)致顧客觸覺(jué)的喪失，DIC公司主要選用超市自選式擺放。5.掛件點(diǎn)綴一個(gè)好的專賣店，需要好的點(diǎn)綴，這就需要考慮是否為這些物品單獨(dú)設(shè)立空間。一般情況下，小掛件之類的，可以貼墻體設(shè)置槽板（掛件物品專用），利用現(xiàn)成的多種規(guī)格的槽板鉤來(lái)完成；而一些吊DIY，由于工藝禮品店的棚頂燈光非常重要，多數(shù)為了裝飾而采用扣棚式裝璜。因此，要根據(jù)經(jīng)營(yíng)的吊DIY種類、數(shù)量及未來(lái)對(duì)此類物品的發(fā)展期望等情況綜合研究設(shè)置吊掛件物品的空間。6.其他要求：消防設(shè)施完備；供電系統(tǒng)安全可靠；電子防盜監(jiān)控系統(tǒng)；清潔衛(wèi)生：如噴灑擦拭地面、墻面、設(shè)備表面、工作臺(tái)面等。6.員工的專業(yè)培訓(xùn)就像開店的目的是贏利一樣，一個(gè)好的店員是能夠針對(duì)不同顧客激發(fā)其需求欲望，促使銷售完成。銷售是靠人的，