市場調(diào)查研究文書

項目二市場調(diào)查文書任務(wù)一市場調(diào)查計劃[能力目標]能夠根據(jù)市場調(diào)查的目的需要，制定科學(xué)合理并切實可行的調(diào)查計劃書。[知識目標]1.掌握調(diào)查計劃的寫作格式2.明確調(diào)查計劃寫作的注意事項3.了解調(diào)查計劃的寫作形式及常見調(diào)查方法一、任務(wù)導(dǎo)入單放機——又稱隨身聽，是一種集娛樂性與學(xué)習(xí)性為一體的小型電子產(chǎn)品。近年來，因其方便實用而在大學(xué)校園廣受青睞。為把握商機，擴大本廠產(chǎn)品的市場占有率，XX單放機廠家擬調(diào)查單放機在A高校的行銷環(huán)境，以制定相應(yīng)的營銷策略。二、任務(wù)分析（一）明確寫作格式包括：標題、正文、結(jié)尾三部分（其中結(jié)尾可省略）。1.標題（1）完整式標題：由單位名稱+計劃時限+內(nèi)容+文種構(gòu)成（2）公文式標題：單位名稱+“關(guān)于”+內(nèi)容+文種構(gòu)成.（3）簡稱標題：單位名稱+內(nèi)容+文種或計劃時限+內(nèi)容+文種另外，有些單位或企業(yè)還經(jīng)常以“計劃內(nèi)容+文種”的方式來作為市場調(diào)查計劃的標題。如果制訂的市場調(diào)查計劃還需要上級來批準或需進一步討論決定，還要在計劃標題后面用小括號標明“草稿”、“討論稿”或“征求意見稿”字樣。2.正文通常包括前言和計劃事項兩部分。（1）前言：也叫導(dǎo)語。通常包括對基本情況的介紹分析，或?qū)φ{(diào)查計劃的概括說明，以及依據(jù)什么方針、政策，面臨怎樣的市場情況，在什么情況下制定這個計劃，制定這個計劃的必要性、可能性和要達到什么目標等。（2）計劃事項：計劃事項是計劃的主體，一般由目的或任務(wù)、措施和步驟、實施要求三個要素組成。（二）明確寫作注意事項1.思想正確，充分體現(xiàn)調(diào)查需求。2.實事求是，防止過高或偏低。3.明確具體，利于執(zhí)行檢查。4.符合規(guī)律，及時調(diào)整修改。5.層次分明，語言準確規(guī)范。三、任務(wù)實施（一）理清該任務(wù)的基本內(nèi)容該計劃的基本內(nèi)容就是調(diào)查單放機在A校的行銷環(huán)境。1.調(diào)查任務(wù)：單放機認知與使用現(xiàn)狀、質(zhì)量及功能需求，為企業(yè)決策提供依據(jù)；2.調(diào)查對象和范圍：包括消費者（A大學(xué)在讀所有學(xué)生）、經(jīng)銷商（校內(nèi)和校外）、大中型綜合商場和專賣店（校內(nèi)和校外）；3.調(diào)查時間：學(xué)生新學(xué)期開學(xué)初（計十八天完成）；4.適用的調(diào)查方法是問卷調(diào)查和個別訪談。（二）根據(jù)具體內(nèi)容擬寫四、相關(guān)知識計劃的形式分類及相互差異：1.計劃是為未來一定時期內(nèi)的工作、生產(chǎn)、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)等擬定實現(xiàn)目標、內(nèi)容、步驟、措施和完成期限的一種應(yīng)用文書。計劃的實質(zhì)是對理想、目標地具體化。2.一般地說,“設(shè)想”屬于工作的初步構(gòu)想，是粗線條的計劃，具有遠景性、理想性、可變性，時間跨度大都在10年以上。3.“安排”是針對短時間（如周、月、季度）內(nèi)的工作所提出的工作計劃，“計劃”是制定“安排”的母體，“安排”是“計劃”的分解與消化。4.“綱要”是既具有遠景發(fā)展設(shè)想，又具有較強的政策性、思想性、指導(dǎo)性的提綱挈領(lǐng)式的計劃性文種。5.“規(guī)劃”是一種帶有全局性、方向性的中期（如三五年）計劃。它與一般“計劃”相比，一是內(nèi)容不同，“規(guī)劃”的內(nèi)容屬全局性的部署，“計劃”是實施“規(guī)劃”的具體設(shè)計；二是時間不同，“規(guī)劃”是較長一個時期的科學(xué)展望，“計劃”一般是全年或半年的；三是要求不同，前者定方案、定規(guī)模，富于理想、展望遠景，后者定指標、定時限、定任務(wù)、定措施，富于現(xiàn)實性，具有強烈的約束力與緊迫感；四是“計劃”既服從于“規(guī)劃”，又對“規(guī)劃”起修改、補充和完善作用。6.“要點”，通常在一個時期的工作計劃尚未正式出臺（如年初需等上級機關(guān)的“計劃”）之前做出，作為下級單位工作的預(yù)設(shè)性文件使用，待正式的計劃出臺后，“要點”的使命即告完結(jié)，所以人們也稱它為“準計劃”。它與一般“計劃”的不同點主要是：要點反映工作的主要方面，不像“計劃”要兼顧各方；“要點”內(nèi)容是工作的重要之點，比較原則，不像“計劃”兼顧一般，比較具體；“要點”內(nèi)容表述十分扼要，一般千八百字、一兩千字，不像“計劃”往往要萬八千字。7.“打算”是安排近期工作的一種臨時性計劃，內(nèi)容上隨機性較強，往往是初步的，不完整的，是對近期局部工作或個人事務(wù)的簡單構(gòu)想。8.“方案”是內(nèi)容最為具體詳盡的計劃類文體，從工作事項到具體方法，乃至完成時間和人力、物力、財力安排都有完整的交代。9.“意見”具有較強的政策性和指導(dǎo)性，是為了解決某些方向性問題向領(lǐng)導(dǎo)者提出的富有針對性的建議。2.計劃的類型：按計劃的內(nèi)容：有生產(chǎn)計劃、學(xué)習(xí)計劃、訓(xùn)練計劃、會議活動計劃、扶貧工作計劃、再就業(yè)計劃等等。按計劃的性質(zhì)分：有綜合計劃、單項計劃、專題計劃等。按范圍分：有國家計劃、單位計劃、部門計劃、個人計劃。此外，還可以按時間分為有年度計劃、季度計劃、月計劃、周計劃、日計劃等；按表達形式分為表格計劃、條文計劃、表格加條文計劃?！炯寄苡?xùn)練】1.下面這則市場調(diào)查計劃書在格式、內(nèi)容上均有毛病，請指出并改正。2013年沈陽牛奶市場調(diào)查方案一、調(diào)查目的調(diào)查牛奶在沈陽市區(qū)的銷售情況及影響因素。二、調(diào)查對象消費者三、調(diào)查內(nèi)容1.消費者的性別、年齡、收入2.消費者選擇品牌的理由3.零售牛奶的品牌及市場占有率4.影響牛奶購買的因素5.牛奶消費在家庭收入中占的比例6.牛奶購買的渠道、地點7.訂牛奶的品牌及銷售情況8.消費者對牛奶品牌的忠誠度四、調(diào)查時間和調(diào)查工作期限2013年9月---2013年12月五、調(diào)查地點沈陽市區(qū)各個層次的居民小區(qū)。六、調(diào)查方式和方法問卷調(diào)查法，網(wǎng)上、書籍、專業(yè)雜志七、調(diào)查報告數(shù)量：1份八、調(diào)查的任務(wù)分配：張夢茹：資料收集與整理，進行市場調(diào)查李娜：問卷設(shè)計，進行市場調(diào)查李媛媛：報告撰寫，進行市場調(diào)查小組成員簽名：張夢茹、李娜、李媛媛2.根據(jù)下面提供的材料，寫一份市場調(diào)查計劃書。隨著經(jīng)濟水平的提高，手機已經(jīng)成為大學(xué)生們?nèi)耸直貍涞慕浑H工具，而且大學(xué)生們正逐漸組成更換手機頻率最高的人群。由于大學(xué)生對新事物和新潮流反應(yīng)最快，所以未來他們將成為手機消費的主流群體，因此了解大學(xué)生對手機的偏好，掌握他們的消費觀念和對手機的需求信息，對幫助企業(yè)制定科學(xué)有效的營銷策略十分重要，XX公司擬著手進行該項調(diào)查。

任務(wù)二市場調(diào)查問卷[能力目標]具備設(shè)計市場調(diào)查問卷問題和科學(xué)安排問卷順序的能力，能根據(jù)調(diào)查目標需要設(shè)計出完整調(diào)查問卷。[知識目標]1.掌握市場調(diào)查問卷的含義和問卷格式2.了解設(shè)計市場調(diào)查問卷的原則和程序3.了解詢問問卷的幾種方式一、任務(wù)導(dǎo)入手機電視是電子時代一種重要的信息工具，很多電子廠家都對該產(chǎn)品的研發(fā)高度重視。XX電子有限公司順應(yīng)市場發(fā)展需求，擬在中國市場推出手機電視新產(chǎn)品，因此進行關(guān)于手機電視問卷調(diào)查。二、任務(wù)分析（一）明確寫作格式一份完整的調(diào)查問卷通常由標題、前言、正文和結(jié)尾四部分組成。1.標題標題一般由調(diào)查對象、調(diào)查內(nèi)容和“調(diào)查問卷”組成.2.前言（1）問卷說明（2）被調(diào)查者的基本情況3.正文調(diào)查問卷的正文一般包括三個層次：第一層次是調(diào)查者希望向被調(diào)查者了解的一般問題，這些問題相對淺顯直接，很容易回答，適用于所有被調(diào)查者。第二層次是主要內(nèi)容，應(yīng)圍繞調(diào)查目標的需要，設(shè)計若干個需要被調(diào)查者回答的問題。主要包括：（1）對人們的行為作調(diào)查，包括對被調(diào)查者本人的行為和調(diào)查者所熟悉的其他人的行為；（2）對人們的行為后果進行調(diào)查；（3）對人們的觀念、喜好、感覺、意見進行調(diào)查，等等。第三層是開放性問題，可由被調(diào)查者自由作答，能幫助了解調(diào)查內(nèi)容的一般發(fā)展趨勢。4.結(jié)尾在調(diào)查問卷的最后，寫明調(diào)查員和復(fù)核員的姓名，調(diào)查的日期等信息。1.市場調(diào)查問卷設(shè)計的原則（1）目的性原則（2）順序性原則（3）可接受性原則（4）簡潔性原則（5）完整性原則（6）效率原則2.問卷設(shè)計應(yīng)注意的幾個問題①避免提一般性的問題②避免使用語意不明確的詞語或句子③避免提令被調(diào)查者難堪的問題④避免提斷定性的問題⑤應(yīng)避免提過往很久的問題⑥要避免設(shè)計的問題與給出的選項不一致⑦避免提引導(dǎo)性問題⑧避免一問多答三、任務(wù)實施（一）理清該調(diào)查任務(wù)的基本內(nèi)容調(diào)查問卷的基本內(nèi)容，就是圍繞該調(diào)查目的而設(shè)計的相關(guān)問題。1.本次問卷是針對當前人們對手機電視的認識程度和接受觀念展開的。2.問卷的對象是從XX大學(xué)、綜合電器商場隨機抽取的大學(xué)生、手機電視經(jīng)銷商和顧客3.被抽樣人數(shù)及職業(yè)安排：XX大學(xué)學(xué)生（男、女）各100名本市大型綜合電子商場2家手機電視專賣店5家隨即采訪顧客50名4.問卷題型的設(shè)計本次問卷的題型有三種：單項選擇題、多項選擇題、問答題。各類題型需按由易到難的順序歸類提出。5.應(yīng)注意提問方式的靈活性，使用禮貌用語。（二）根據(jù)具體內(nèi)容擬寫四、相關(guān)知識（一）市場調(diào)查問卷的分類根據(jù)不同標準，調(diào)查問卷的分類也不相同：1.根據(jù)調(diào)查所用方法的不同，可以把問卷分為:（1）訪問調(diào)查問卷（2）電話調(diào)查問卷（3）郵寄調(diào)查（4）網(wǎng)絡(luò)調(diào)查2.根據(jù)問卷的填寫方式，可以把問卷分為:（1）自填式問卷（2）代填式問卷3.根據(jù)問題回答的形式，可分為:（1）封閉式問卷（2）開放式問卷4.根據(jù)問卷設(shè)計的結(jié)構(gòu)，可分為:（1）無結(jié)構(gòu)型問卷（2）結(jié)構(gòu)型問卷（二）傳統(tǒng)調(diào)查問卷和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷的優(yōu)劣勢分析隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，通過互聯(lián)網(wǎng)進行市場信息采集的優(yōu)勢日益凸顯，與傳統(tǒng)市場調(diào)查問卷相比，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：1.低成本與高效能2.短時間與大范圍3.客觀性與充分性4.可檢測性和操控性【技能訓(xùn)練】1.下面的調(diào)查問卷在語言上、形式上和內(nèi)容上均有毛病，讀后請修改。市民文明素質(zhì)調(diào)查問卷問卷編號：調(diào)查員號：復(fù)核員號：訪問日期：年月日為了了解我市市民文明素質(zhì)情況，請您務(wù)必回答下面問題：XX市市民文明素質(zhì)調(diào)查表1、您的性別是：2、你有多大了？3、你是學(xué)什么的？4、你做什么工作？5你的收入怎么樣？6、你對X市的市民素質(zhì)滿意嗎？A、很滿意B、比較滿意7、您認為身邊有沒有不文明現(xiàn)象？A、沒有B、有一些C、不但存在，而且很多8、在您碰到的不文明行為中，厭惡的有哪些？A、不遵守交通規(guī)則B、不注意公共衛(wèi)生C、破壞公物D、不注意個人行為E、不遵守公共秩序（如在公共場所吸煙等）F、其它市民“十不”規(guī)范（1）不隨地吐痰、隨處便溺。（2）不亂倒垃圾、亂潑污水。（3）不亂貼畫、亂扯亂掛，不亂搭亂建。（4）不損壞公共設(shè)施和花草樹木。（5）不亂穿馬路、闖紅燈。（6）不亂停亂放車輛。（7）不亂擺攤點、占道經(jīng)營。（8）在公共場所吸煙。（9）不沿街拋散紙錢、吹奏播放哀樂。（10）不在河道、水庫裸泳。9、用市民“十不”規(guī)范的標準來要求自己的日常行為，您認為？A、要求不高，很容易做到B、要求不高，但要做到很難C、要求高，做不到10、對于市民“十不”規(guī)范，您認為自己做得如何？A、全部做到B、基本做到C、能做到一半D、基本做不到11、如果您有不文明行為，對于別人的勸導(dǎo)，您的態(tài)度如何？A、能接受，下次盡量注意B、勉強能接受C、不予理睬12、看到不文明的行為，您會不會上前提醒？A、主動上前善意提醒B、看情況，偶爾會C、只是心里反感，不會出面制止13、您認為對于市民的不文明行為是否應(yīng)罰款？A、不該罰B、該罰14、您認為對于市民素質(zhì)的提高，誰的作用最大？A、政府B、全體市民C、學(xué)生D、上班族15、您認為與前幾年相比，X市市民的文明素質(zhì)是否有所改善？有哪些改善(例如主動讓座的人越來越多)？16、作為一位市民，對于這些不文明的現(xiàn)象，您有什么好的建議來提高X市公民的文化素質(zhì)？調(diào)查員簽名：復(fù)核員簽名：2.根據(jù)以下材料，運用所學(xué)知識，設(shè)計一份市場調(diào)查問卷。當前，市場上供各類人群選擇的零食琳瑯滿目，從沒上學(xué)的兒童到七八十歲的老人，都能找到自己喜歡的零食商品。大學(xué)生可以說是零食消費的主力軍，他們一方面思維活躍，喜歡探索和接受新鮮事物，一方面大多住校，有一定的經(jīng)濟支配權(quán)，這為嘗試新的事物提供了方便。人們對零食的關(guān)注主要表現(xiàn)在品種類型、原材料、產(chǎn)品包裝、口感、食用方便程度、價格、購買途徑和方式等方面，童樂食品廠開發(fā)研制了幾種零食新品種，在推向市場前，擬進行一次市場調(diào)查。請你幫他們設(shè)計一份市場調(diào)查問卷。一、任務(wù)導(dǎo)入

X市華源童裝廠近幾年占盡了獨生子女的光，生產(chǎn)銷售連年穩(wěn)定增長。為了穩(wěn)固市場占有率，年初該廠設(shè)計了一批童裝新品種。為提高這批童裝的檔次，該廠借鑒了成人服裝的鑲、拼、滾、切等工藝，在色彩和式樣上仍然體現(xiàn)兒童的特點，以求既活潑、漂亮，又別致、高雅。由于工藝比原來復(fù)雜，成本較高，價格比普通童裝高出80%以上。為了摸清這批新產(chǎn)品的市場吸引力如何，該廠準備在正式投產(chǎn)前對省內(nèi)市場做前期預(yù)測。廠長把這項任務(wù)交給了廠公關(guān)部。二、任務(wù)分析

（一）明確寫作格式

市場預(yù)測報告由標題、前言、正文和結(jié)尾四部分構(gòu)成。1．標題：一個完整的市場預(yù)測報告標題通常由時間、區(qū)域、對象三部分內(nèi)容構(gòu)成。2．前言：前言是市場預(yù)測報告的開頭部分，它沒有固定的模式。有揭示全篇主旨的，有交代寫作目的和動機的，有介紹預(yù)測對象的基本情況的，也有介紹預(yù)測方法的。前言部分一般不應(yīng)太長，要言簡意賅。有些市場預(yù)測報告沒有前言部分。3．正文：正文一般包括三個部分：現(xiàn)狀、預(yù)測分析和建議。4.結(jié)尾：預(yù)測人員姓名和成文日期一般寫在標題下。如果預(yù)測報告是為某領(lǐng)導(dǎo)部門寫的，一般要在報告正文結(jié)束后的右下方簽署預(yù)測部門和預(yù)測人員的名稱，并寫明成文日期，以示負責。任務(wù)三市場預(yù)測報告

[能力目標]掌握幾種市場調(diào)查的方法，能恰當使用這些方法進行簡單地市場分析，并寫出相應(yīng)的市場預(yù)測報告。

[知識目標]

1.了解市場調(diào)查與預(yù)測報告寫作的重要性與寫作原則

2.掌握幾種市場預(yù)測的方法

3.了解市場調(diào)查與預(yù)測報告撰寫的技巧和注意事項

4.掌握市場調(diào)查與預(yù)測報告的主要類型和基本結(jié)構(gòu)（二）明確寫作注意事項

寫市場預(yù)測報告，要求能運用資料數(shù)據(jù)，準確說明現(xiàn)狀，分解資料數(shù)據(jù)，科學(xué)推斷未來；依據(jù)分析預(yù)測，提供可行建議。寫作中，具體應(yīng)注意：1.明確預(yù)測的對象和目標，使預(yù)測具有針對性。2.充分占有、分析和消化材料。3.用科學(xué)的方法和手段進行預(yù)測。4.預(yù)測報告要提供科學(xué)無誤、切實可行、具有針對性的意見或建議。5.重點突出，詳略得當。6.層次清晰，結(jié)構(gòu)完整。三、任務(wù)實施（一）理清該預(yù)測的基本內(nèi)容

市場調(diào)查與預(yù)測報告的基本內(nèi)容就是圍繞預(yù)測目標而進行的調(diào)查分析和在此基礎(chǔ)上提出的發(fā)展建議。具體包括三個方面：預(yù)測市場容量及變化；預(yù)測市場價格的變化；預(yù)測生產(chǎn)發(fā)展及其變化趨勢三方面。1.本次市場預(yù)測的行動目標是華源童裝廠的新品童裝的市場吸引力，及該產(chǎn)品可能得到的市場青睞程度。2.預(yù)測行為的主體是華源童裝廠公關(guān)部。3.完成該預(yù)測任務(wù)的思路是：確定預(yù)測目標——搜集資料——選擇預(yù)測方法——預(yù)測分析和修正——編寫預(yù)測報告。4.這是一篇關(guān)于產(chǎn)品銷售問題的預(yù)測，應(yīng)從大處著眼，充分體現(xiàn)市場預(yù)測的預(yù)見性和科學(xué)性特點。5.適合采用定性分析的方法，適當配以數(shù)字說明。（二）根據(jù)具體內(nèi)容擬寫

（二）市場調(diào)查與預(yù)測報告的分類

1.按預(yù)測的范圍，可分為歸納為宏觀市場預(yù)測報告和微觀市場預(yù)測報告。2.按預(yù)測的對象，可以分為市場需求預(yù)測報告、市場占有率預(yù)測報告、產(chǎn)品發(fā)展預(yù)測報告、資源預(yù)測報告等。3.按預(yù)測的時間，可分為長期預(yù)測報告，指超過五年期限的經(jīng)濟前景的預(yù)測報告；中期預(yù)測報告，指對二年至五年時間內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展前景作的預(yù)測報告；短期預(yù)測報告，指對一年內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展情況所作的預(yù)測報告。4.按預(yù)測的方法，可分為定量預(yù)測報告和定性預(yù)測報告。

四、相關(guān)知識一）市場調(diào)查與預(yù)測報告的特點

1.預(yù)見性市場預(yù)測報告的性質(zhì)就是對市場未來的發(fā)展趨勢作出預(yù)見性的判斷，它是在深入分析市場既往歷史和現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上作出的合理判斷，目的是將市場需求的不確定性極小化，使預(yù)測結(jié)果和未來實際情況的偏差概率達到最小化。

2.科學(xué)性市場預(yù)測報告在內(nèi)容上必須占據(jù)充分詳實的資料，并運用科學(xué)的預(yù)測理論和預(yù)測方法，以周密的調(diào)查研究為基礎(chǔ)，充分搜集各種真實可靠的數(shù)據(jù)資料，找出預(yù)測對象的客觀運行規(guī)律，得出合乎實際的結(jié)論，從而有效地指導(dǎo)人們的實踐。

3.針對性市場預(yù)測的內(nèi)容十分廣泛，每一次市場調(diào)查和預(yù)測，只能針對某一具體的經(jīng)濟活動或某一產(chǎn)品的發(fā)展前景，因此，市場預(yù)測報告的針對性很強。選定的預(yù)測對象愈明確，市場預(yù)測報告的現(xiàn)實指導(dǎo)意義就愈大?！炯寄苡?xùn)練】1.指出下面預(yù)測報告中存在的問題并修改。

全國洗衣機產(chǎn)銷趨勢預(yù)測

你廠想擴大洗衣機生產(chǎn)嗎？請看看全國市場的趨勢，目前真可以說是“產(chǎn)銷兩旺，形勢大好”。據(jù)了解，最近召開的全國家用電器1994年下半年供應(yīng)會議上，許多客戶需要不能滿足．一般只能訂到需求量的60%左右，大都乘興而來，掃興而歸。

十四屆三中全會以來，改革開放逐步深入，城鄉(xiāng)人民的生活將會越來越好，過去人們不買洗衣機的主要原因之一就是居住條件差，這個問題也會逐步解決。再加上引進技術(shù)，提高質(zhì)量，預(yù)計再經(jīng)過一段時間，市場上需求量分別將為700萬臺和1300萬臺左右，總產(chǎn)量將在世界上獨占鰲頭，首屈一指。

根據(jù)近三年的規(guī)律，城鎮(zhèn)家庭普及率平均每年增長7%左右，每增加1%相當于40萬臺洗衣機，即1年均需增加300萬臺。鄉(xiāng)村家庭普及率每年增長0.3%～0.4%，每增加0.1%均相當干18萬至20萬臺洗衣機，即年須增加70萬臺左右，僅就這一方面分析，全國城鄉(xiāng)每年平均增加380萬至400萬臺。

目前洗衣機總體說是暢銷的，具體來看，有如下特點，即：名牌供不應(yīng)求，雜牌銷售不暢；全自動機趨緊，雙缸機趨緩。競爭中取得優(yōu)勢的產(chǎn)品，必須是大批量、多品種、低成本、高質(zhì)量。一些生產(chǎn)名牌洗衣機的廠家也各有一套“秘訣”：如“美的”價廉物關(guān)，以新取勝；“海爾”加強售后服務(wù)，做好信息反饋工作；“金羚”銷售方式靈活，廣開流通渠道。

根據(jù)各地材料匯總表明，引進技術(shù)有重復(fù)的趨勢，不少洗衣機廠都向日本松下和東芝兩家公司引進技術(shù)，購買模具，國內(nèi)模具技術(shù)不過關(guān)，重復(fù)引進難于控制。另一方面，1995年預(yù)計生產(chǎn)規(guī)模將達到869萬臺，超過計劃建設(shè)數(shù)?！熬盼濉逼谀┥a(chǎn)規(guī)模將達到2000萬臺，也大大超過前述的預(yù)測需求量。因此，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門對洗衣機的技術(shù)引進應(yīng)嚴加控制，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上逐步形成日益擴大的生產(chǎn)能力，并在花色品種和產(chǎn)品質(zhì)量上多下功夫。2.選擇你所熟悉的某種化妝品（或手機），進行市場調(diào)研，然后對其市場發(fā)展狀況或潛在的市場需有作出分析，寫出該種商品的近期銷售預(yù)測報告。（兩千字左右）任務(wù)四可行性研究報告

[能力目標]能夠根據(jù)行動目標的要求，進行調(diào)查、分析、論證，寫出規(guī)范的可行性報告。

[知識目標]

1.了解可行性研究報告和市場預(yù)測報告的區(qū)別

2.了解可行性研究的方法

3.熟悉可行性研究報告的寫作內(nèi)容和寫作格式

4.明確可行性研究報告的寫作要求一、任務(wù)導(dǎo)入

為了盡快在XX市及其周邊地區(qū)再新建一批比較現(xiàn)代的加油站，以發(fā)揮XX公司石油經(jīng)營的整體優(yōu)勢，進一步擴大成品油自銷量，實現(xiàn)批零銷售網(wǎng)點的良性循環(huán)，XX公司特抽出精干力量組成專門班子，籌建XX加油站。二、任務(wù)分析（一）明確寫作格式

可行性研究報告一般是單獨裝訂成冊的。它的常規(guī)格式主要包括:封面（含標題）、摘要、目錄（圖表目錄）、正文、參考文獻、附件?？尚行灶A(yù)測報告的封面沒有固定的格式要求，撰寫者可根據(jù)需要或詳或略，但項目名稱、報告單位和報告時間等不可缺少。有些項目內(nèi)容可根據(jù)需要進行選擇，不必一一列出。下面主要介紹可行性研究報告的標題、正文和附件部分。

1.標題：一般有兩種形式：完整式、簡略式。

完整式標題：編寫單位+項目名稱+文種。如《撫順市關(guān)于擴建高灣科技開發(fā)區(qū)的可行性研究報告》。

簡略式標題：省略編寫單位，也可簡化文種，只突出項目名稱。如《烏龜繁養(yǎng)加工系列研究與開發(fā)可行性研究》。

2.正文：主要包括前言、主體、結(jié)論和建議三部分。

3.附件：為了結(jié)論的需要，往往還需要加上一些附件，主要包括不能寫進正文的各種論證材料、試驗數(shù)據(jù)、調(diào)查數(shù)據(jù)、計算圖表、附圖、術(shù)語等，以增強可行性研究報告的說服力。（二）確定可行性研究的范圍和深度在可行性研究中，咨詢師應(yīng)根據(jù)項目的特點，合理確定可行性研究的范圍和深度。一般可按照下列步驟開展咨詢工作：①接受委托書，了解業(yè)主意圖；②明確研究范圍，組成項目論證小組；③事前調(diào)查；④編制研究計劃；⑤簽訂合同或協(xié)議；⑥正式調(diào)查；⑦分析研究；⑧優(yōu)化和選擇方案；⑨編制可行性研究報告。（三）明確寫作注意事項

1.實事求是，講究科學(xué)

2.論證充分，結(jié)論明確

3.語言準確，格式規(guī)范

4.要充分運用專業(yè)知識

三、任務(wù)實施（一）確定可行性研究項目的主題1.與委托方接洽，明確論證意圖

2.收集資料，分析項目的背景

3.數(shù)據(jù)評估。（二）理清該可行性研究報告的基本內(nèi)容

委托方：XX公司

受托方：華經(jīng)論壇1.可行性研究的目的

考察論證在XX市及其周邊地區(qū)再新建一批比較現(xiàn)代的加油站的實施必要性與可能性。2.可行性研究的背景資料

（1）XX公司的背景資料

XX公司是中國石油總公司遼寧分公司的下屬子公司，屬國有企業(yè)性質(zhì)。公司具有長期的發(fā)展歷史，擁有穩(wěn)定的產(chǎn)、供、銷經(jīng)濟鏈，發(fā)展平穩(wěn)，有較強的抗風險能力。

（2）項目背景資料

XX公司已經(jīng)做了比較完善的前期調(diào)研工作，且在土地租賃、資金使用等方面與相關(guān)對象進行過正面交流，并已達成協(xié)議。

（3）通過前期調(diào)研已知該地處于A地至B地的國道旁，是XX省及XX省通往XX省運輸?shù)谋亟?jīng)之路，地理位置極佳，又有穩(wěn)定的車流量。3.可行性研究的方法

由于可行性研究的內(nèi)容十分廣泛，一般包括市場研究、工程建設(shè)條件研究、采用工藝技術(shù)研究、管理和施工研究、資金和成本研究、經(jīng)濟效益研究等，相對的研究方法也多種多樣，常用的研究方法有系統(tǒng)研究法、戰(zhàn)略分析法、比較研究法、技術(shù)預(yù)測法、模型方法等。

4.該可行性分析報告的寫作思路是：前言（講清研究的目的和緣由）；明確項目選址情況（明確選址的有利條件）；對新建加油站的規(guī)模和相關(guān)服務(wù)項目進行交代；明確建設(shè)資金預(yù)算及資金來源；經(jīng)濟效益分析。（三）根據(jù)具體內(nèi)容擬寫四、相關(guān)知識

可行性研究報告與市場預(yù)測報告的區(qū)別：1.客觀性可行性研究報告來源于全面深入地調(diào)研和科學(xué)系統(tǒng)地分析，目的是為企業(yè)明確發(fā)展道路上的有利與不利因素，提出繼續(xù)開展還是終止開展的結(jié)論，因此必須堅持正確的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，以客觀公正的寫作態(tài)度來完成此項工作。2.預(yù)測性可行性研究，實質(zhì)上是一種對尚未展開項目的未來效益的預(yù)測和評估，所使用的數(shù)據(jù)，大多來自預(yù)測和估算，與將來的實際情況可能會有出入，要充分考慮這些有利與不利因素對擬建項目帶來的潛在影響，因此要重視項目的不確定性研究。3.論證性可行性研究報告是一種經(jīng)濟技術(shù)指標和社會效益指標論證報告，它提供的不只是簡單的論證結(jié)果，更是一個科學(xué)、嚴密的論證過程，重視切實地分析說理。具有議論文體的邏輯論證性。4.系統(tǒng)性每一個擬開展的項目，都由一系列的步驟組成，都要受到來自各方面的推動和制約?？尚行匝芯渴且粋€系統(tǒng)的工程，要考慮項目開展過程中可能來自各方面的因素的影響，甚至項目建設(shè)完成后，還要對其未來的結(jié)果做出負責任的客觀估計。【技能訓(xùn)練】1.分析下面可行性研究報告，指出其存在的問題，并修改?？p紉設(shè)備補償貿(mào)易可行性研究報告一、總論我嘗試初具規(guī)模的專業(yè)服裝生產(chǎn)廠。在改革開放的總方針的指導(dǎo)下，1986年開始外貿(mào)生產(chǎn)，1987年領(lǐng)取了外貿(mào)生產(chǎn)許可證，XXXX年落實外貿(mào)生產(chǎn)任務(wù)200多萬元。隨著外向型經(jīng)濟的發(fā)展，現(xiàn)在生產(chǎn)規(guī)模和設(shè)備已不適應(yīng)外貿(mào)生產(chǎn)高質(zhì)量、高速度的需要，進行技術(shù)與設(shè)備改革已勢在必行。為此，廠長XXX在香港考察期間與香港XX行XXX先生就補償引進關(guān)鍵設(shè)備事宜進行了友好洽談。雙方初步達成了一致協(xié)議，據(jù)此進行可行性研究。二、項目名稱：縫紉設(shè)備補償貿(mào)易主辦單位：XX青春服裝廠法人代表：XXX企業(yè)地址：XX市XX路XX號項目負責人：XXXXXX三、合作雙方簡況甲方：XX青春服裝廠是初具規(guī)模的專業(yè)化服裝廠，現(xiàn)有職工670人，專業(yè)技術(shù)人員25人，服裝設(shè)計師2人；年產(chǎn)襯衫160萬件，毛呢服裝8萬件，產(chǎn)值24000多萬元。乙方：香港XX行是一個既有生產(chǎn)廠又有商店的綜合性經(jīng)濟組織，信譽良好。四、補償金額19.2萬美元五、補償方式利用本廠生產(chǎn)的襯衫直接補償。六、補償期限XXXX年9月開始分期進行至XXXX年12月全部補償完成。七、項目申請理由1.本項目引進的關(guān)鍵縫紉設(shè)備均為日本制造，具有性能好、生產(chǎn)效率高、操作簡便等優(yōu)點，是適合外貿(mào)生產(chǎn)的先進設(shè)備。2.引進項目后，每年可多為國家創(chuàng)匯100萬美元。3.因該項目只要是利用本廠的襯衫作直接補償，因此，可以擴大我廠產(chǎn)品在國際市場的銷路，有利于我廠發(fā)展外貿(mào)生產(chǎn)。八、市場需求分析隨著企業(yè)改革的不斷深化，我廠產(chǎn)品質(zhì)量越來越高?！氨眮龈邸迸颇信r衫和拷花呢長大衣相繼被評為省優(yōu)、部優(yōu)產(chǎn)品，暢銷上海、南京、西安等200多個大中城市，現(xiàn)銷售網(wǎng)點300多個。今年已落實銷售計劃200多萬件，產(chǎn)品供不應(yīng)求。今年1---6月份，生產(chǎn)襯衫90多萬件，銷售130多萬件。預(yù)計明年可銷售襯衫250萬件。外貿(mào)產(chǎn)品銷售趨勢良好。今年預(yù)計可完成外貿(mào)收購額200萬元。九、原輔材料及水電供應(yīng)安排我廠在上海、常州、無錫、寧波等地已有固定的原輔材料供應(yīng)網(wǎng)點，因此，原輔材料供應(yīng)能保證滿足生產(chǎn)。水、電可利用本廠現(xiàn)有設(shè)備及水塔，能滿足生產(chǎn)需要。十、項目實施進度安排8月份進行立項審批與簽訂購貨合同；10月份設(shè)備廠進行驗收；11月份進行設(shè)備安裝與調(diào)試；12月份進入正常生產(chǎn)。

十一、經(jīng)濟效益分析該項目建成后，預(yù)計每年可以增產(chǎn)襯衫50萬件，產(chǎn)值425萬元，創(chuàng)匯100萬美元，創(chuàng)利稅102萬元，一年內(nèi)可收回全部設(shè)備投資總額。經(jīng)濟效益顯著。（見表一、二，略）

XX青春服裝廠

XXXX年X月X日2.根據(jù)下面提供的忠縣商務(wù)局《關(guān)于繼續(xù)做好家電下鄉(xiāng)工作的通知》和湖南農(nóng)村或新增50億元消費的新聞材料，撰寫一篇可行性研究報告。材料一：關(guān)于繼續(xù)做好家電下鄉(xiāng)工作的通知各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、縣政府相關(guān)部門，有關(guān)單位：

2012年是家電下鄉(xiāng)政策在我縣實施的最后一年，為繼續(xù)做好家電下鄉(xiāng)工作，確保家電下鄉(xiāng)工作在我縣平穩(wěn)順利結(jié)束，現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：一、進一步重視家電下鄉(xiāng)工作。家電下鄉(xiāng)是中央的一項重大惠民利國政策，是拉動消費、帶動生產(chǎn)、改善民生的重要舉措。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各備案銷售網(wǎng)點要進一步加大政策宣傳力度，確保家電下鄉(xiāng)政策落到實處。二、及時兌付家電下鄉(xiāng)補貼款。縣財政局要及時撥付中央財政和市財政安排的家電下鄉(xiāng)補貼資金，保障補貼資金兌付需求。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所要認真審核補貼材料的真實性，符合補貼兌付條件的，要及時足額兌付到位，不得無故拖欠補貼款。對不符合補貼兌付條件的，要及時告知，發(fā)現(xiàn)問題要進一步查實并依法依規(guī)及時處理。三、認真做清算工作。今年作為家電下鄉(xiāng)政策最后一年，各財政所要認真作好清算工作，家電下鄉(xiāng)系統(tǒng)點擊確認補貼的金額必須與銀行實際發(fā)放的金額一致。如不一致必須及時查找原因。以前各財政所在家電下鄉(xiāng)系統(tǒng)已點擊確認補貼，實際銀行沒有發(fā)放補貼，經(jīng)核查也不該發(fā)放補貼的，要及時咨詢家電下鄉(xiāng)系統(tǒng)老師，在系統(tǒng)老師的指導(dǎo)下操作處理?？傊?，家電下鄉(xiāng)系統(tǒng)點擊確認補貼的金額必須與各財政所銀行實際發(fā)放的金額一致。各銷售網(wǎng)點必須要與各財政所配合，搞好家電下鄉(xiāng)補貼資金清算工作。四、嚴格落實家電下鄉(xiāng)監(jiān)管規(guī)定。商務(wù)、財政、工商等家電下鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位要依法行使監(jiān)管職責，加強日常監(jiān)管，進一步加大檢查、抽查力度，嚴格執(zhí)行有關(guān)回訪和核查規(guī)定，并提高實地抽查比例，發(fā)現(xiàn)問題必須及時查處。形成持續(xù)監(jiān)管壓力和良好政策氛圍，嚴防騙補等違法違規(guī)行為發(fā)生。家電下鄉(xiāng)是拉動消費、帶動生產(chǎn)、改善民生的一項重要舉措，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要加強組織協(xié)調(diào)，協(xié)同有關(guān)部門共同做好保證產(chǎn)品質(zhì)量、家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售及售后服務(wù)、規(guī)范家電下鄉(xiāng)秩序等工作，切實保障農(nóng)民合法權(quán)益，全力落實好家電下鄉(xiāng)政策。二〇一二年四月十日材料二：湖南農(nóng)村或新增50億元消費“家電下鄉(xiāng)”可謂“嚴冬里的一縷陽光”。專家指出，家電下鄉(xiāng)工程擴容將在全國農(nóng)村帶來高達300億元的銷售,目前家電出口不暢,眾多家電企業(yè)希望借“家電下鄉(xiāng)”分得一杯羹。對于湖南而言，張軍平稱，財政補貼家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品是一項惠農(nóng)政策，湖南的消費提升，差距在農(nóng)村、潛力也在農(nóng)村，該工程可望使全省農(nóng)村家電消費一年新增15億元，拉動相關(guān)消費一年新增50億元。任務(wù)五市場調(diào)查報告[能力目標]

能獨立完成設(shè)計市場調(diào)查問卷的工作，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果寫出切實可行的市場調(diào)查報告。[知識目標]1.了解市場調(diào)查的途徑和方法2.熟悉市場調(diào)查報告的寫作格式

3.了解市場調(diào)查報告寫作的注意事項一、任務(wù)導(dǎo)入

為深入了解當代青年的消費觀念、消費現(xiàn)狀，分析青年人的消費趨勢和消費結(jié)構(gòu)，中國青少年研究所聯(lián)合北京、上海、廣州、山東、遼寧、黑龍江6個省市青少年研究所和廣西壯族自治區(qū)團校在全國9個省、市、自治區(qū)展開了一次專項調(diào)查，此次調(diào)查主要采取網(wǎng)上問卷方式進行，又配合各青少年研究所從這些省市的部分高校學(xué)生管理部門掌握的宏觀統(tǒng)計數(shù)字，獲得了比較充分的調(diào)研材料。二、任務(wù)分析

（一）市場調(diào)查報告的類型（二）市場調(diào)查報告的寫作程序1.準備階段

市場調(diào)查的準備工作主要有：（1）課題的選定（2）擬訂市場調(diào)查計劃2.調(diào)查階段

市場調(diào)查的方式和方法很多，較常用的有四個，它們是：全面調(diào)查（也稱普查）、抽樣調(diào)查、典型調(diào)查（也叫重點調(diào)查）、資料調(diào)查（也叫間接調(diào)查）。具體方法有：①個別訪談法。②開座談會。③問卷法。④實地考察法。⑤文獻研究法。3.研究階段

研究階段的主要工作就是在全面地占有調(diào)查資料的基礎(chǔ)上，對資料進行系統(tǒng)的整理、篩選、分類、統(tǒng)計和分析。即“去粗取精”、“去偽存真”、“由表及里”的分析、判斷、綜合、驗證，用全面和辯證的觀點將大量的原始資料簡化、系統(tǒng)化、條理化，引申出主要觀點，確立主旨。4.撰寫階段

即圍繞調(diào)查研究確定的主旨，利用充分詳實的數(shù)據(jù)與理論材料進行表述，說明調(diào)查結(jié)果或結(jié)論。（三）明確市場調(diào)查報告的寫作格式

市場調(diào)查報告由標題、署名、正文組成。1.標題文章式標題公文式標題雙行標題或多行標題（正副題）2.署名：作者的姓名，一般寫在標題的正下方，也可寫在報告的最后（右下角）處。3.正文：包括前言、主體、結(jié)尾三部分。

前言：前言又稱導(dǎo)語，是市場調(diào)查報告正文的前置部分，要寫得簡明扼要，精煉概括。一般應(yīng)交待調(diào)查的背景、目的、時間、地點、對象與范圍、所使用的方法等與調(diào)查者自身相關(guān)的情況，也可概括市場調(diào)查報告的基本觀點或結(jié)論，以便使讀者對全文內(nèi)容、意義等獲得初步了解。主體：這部分是市場調(diào)查報告的核心，也是寫作的重點和難點所在。它要完整、準確、具體地說明調(diào)查的基本情況，進行科學(xué)合理地分析預(yù)測，在此基礎(chǔ)上提出有針對性的對策和建議。具體包括以下三方面內(nèi)容：①情況介紹②分析預(yù)測③營銷建議

結(jié)尾：多數(shù)調(diào)查報告都有結(jié)尾段，內(nèi)容有的是解釋調(diào)查報告的主題性質(zhì)，有的結(jié)尾用于補充事項，還有的結(jié)尾就有關(guān)現(xiàn)象提出引人思考的議論等。少數(shù)調(diào)查報告沒有結(jié)尾段。如果署名沒有寫在標題下，也可以寫在調(diào)查報告右下角，署名下寫清調(diào)查報告完成的日期。注意：有些小型報告的寫作，并不完全遵循上面介紹的格式，可以根據(jù)具體的調(diào)查目標靈活取舍，只要能切實反映某一方面的市場問題即可，不強求一致。（四）市場調(diào)查報告的寫作要點1.以科學(xué)的市場調(diào)查為基礎(chǔ)

2.以真實可靠的數(shù)據(jù)材料為依據(jù)

3.以充分有力地分析論證為杠桿三、任務(wù)實施（一）明確市場調(diào)查的主題該市場調(diào)查任務(wù)的主題是深入了解當代青年的消費觀念、消費現(xiàn)狀，分析青年人的消費趨勢和消費結(jié)構(gòu)，為青少年教育提供第一手資料。（二）理清該市場調(diào)查報告的寫作內(nèi)容

1.簡要介紹本次市場調(diào)查的調(diào)查者情況及調(diào)查的目的和方式；

2.分析歸納調(diào)查獲得的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)；

3.以數(shù)據(jù)統(tǒng)計法對數(shù)據(jù)進行客觀分析，明確當代青年人消費觀念；

4.針對青年人消費觀問題的不同表現(xiàn)，提出意見或建議。（三）根據(jù)調(diào)查的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)擬寫報告四、相關(guān)知識（一）市場調(diào)查報告與總結(jié)的區(qū)別市場調(diào)查報告和總結(jié)在寫作上的相同點反映在：它們都以充分的調(diào)查工作為前提，要講究科學(xué)的調(diào)查方法和分析策略，針對當前的工作，具有較強的時效性；在寫作任務(wù)上都強調(diào)總結(jié)歸納，為未來工作提供現(xiàn)實依據(jù)和事實參考；強調(diào)抓住點上材料，推動面上工作，有較強的指導(dǎo)性；要求必須用事實說話，揭示事物本質(zhì)，有較強的針對性。

其不同點主要表現(xiàn)在:：

1.從取材的范圍看，市場調(diào)查報告反映的面較廣，可以推廣經(jīng)驗，可以反映情況，也可以進行研究、揭露問題，只要有市場的地方就需要市場調(diào)查；總結(jié)往往是對本單位某個階段執(zhí)行政策要求及工作計劃的具體回顧和分析，反映的內(nèi)容不一定全部是市場問題。

2.從反映的內(nèi)容看，市場調(diào)查報告比較集中地說明一個問題或一件“事情”，或者是對供求關(guān)系的介紹，或者是商品購銷狀況的說明，亦或者是消費情況的調(diào)查等等。一般不寫進商品行為失敗的原因等內(nèi)容；而總結(jié)一般要考慮工作的全過程，既要有基本情況的回顧，又要寫取得的成績、經(jīng)驗，存在的問題和教訓(xùn)，還要寫今后的努力方向，當然也要注意重點突出，主次分明，詳略得當。

3.從反映的時效來看，一般來說，市場調(diào)查報告配合形勢的宣傳要比總結(jié)迅速、及時，要在事前做出，而總結(jié)要到一定階段才能撰寫.。

4.從寫作任務(wù)來看，市場調(diào)查報告的寫作是為未來企業(yè)的市場行為提供關(guān)于經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營可能的信息，為領(lǐng)導(dǎo)層決策提供參考；總結(jié)是為了總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，以便指導(dǎo)企業(yè)今后工作。

5.大多時候行文主體不一樣，市場調(diào)查報告通常是企業(yè)專門聘請的調(diào)查組織或?qū)I(yè)人士來完成的，常常用第三人稱，面對的是整個市場現(xiàn)象。而總結(jié)通常是本單位自己動筆撰寫的，常常用第一人稱，面對的是企業(yè)過去的經(jīng)營。【技能訓(xùn)練】1.下面這則調(diào)查報告的材料組織和調(diào)查分析都存在問題，請修改。

廠小志大積累多

人均貢獻七萬五

——××省第五漂染廠增產(chǎn)增收的調(diào)查

××省第五漂染廠是個小型工廠。全廠現(xiàn)有職工389人，1980年產(chǎn)量1．756萬米，上交稅利2577萬元，平均每個職工為國家提供積累6．57萬元，是本省紡織系統(tǒng)創(chuàng)造純收入水平較高的企業(yè)。今年9月以來，完成情況與去年同期相比，產(chǎn)值增長3．2％．產(chǎn)量增長4．2％，上交稅利增長13．6％，取得了增收大于增產(chǎn)的優(yōu)異成績。

今年初，該廠全面分析了生產(chǎn)上存在不平衡的情況，看到退漿、染色、整理3個工序的設(shè)備能力是兩頭小中間大，解決增產(chǎn)的關(guān)鍵在于提高整理和退漿兩道工序的生產(chǎn)能力。方向明確后，他們對這兩道工序就抓得很緊。為了多出口、多創(chuàng)匯、多增利，他們密切與外貿(mào)部門聯(lián)系，了解本國外市場的需要，積極增產(chǎn)利潤水平高、而且在國際市場上暢銷的××牌中長纖維產(chǎn)品，今年計劃生產(chǎn)500萬米，比去年增加兩倍以上。1～9月已完成385萬米，預(yù)計全年可增加利潤42萬元。

同時，他們也十分重視內(nèi)銷市場的變化。今年在青年中流行“米黃熱”，市場要求大增，他們就及時改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)出大量米黃色布料，滿足了市場需要。僅這個產(chǎn)品，1～9月l～9月就增加利潤136萬元。

在生產(chǎn)計劃的調(diào)度安排上也動了許多腦子，如適當調(diào)節(jié)在生產(chǎn)計劃的調(diào)度安排上適當調(diào)節(jié)車速，把整理機的車速從原來一分鐘35轉(zhuǎn)加速至40轉(zhuǎn)，從而提高了整理工序的生產(chǎn)能力，使前后工序環(huán)環(huán)扣緊。2.根據(jù)市場調(diào)查的內(nèi)容和方法，對今年冬季青年流行時裝的款式、質(zhì)料、顏色及銷售情況做一個市場調(diào)查，寫一篇小型市場調(diào)查報告。整合細分更上層樓

腦靈通整合營銷推廣策略單擊此處添加副標題內(nèi)容內(nèi)容提要合作伙伴介紹方案評估系統(tǒng)及合作建議0102市場分析單擊此處添加文本具體內(nèi)容03半年工作總結(jié)單擊此處添加文本具體內(nèi)容04推廣策略及活動方案單擊此處添加文本具體內(nèi)容05媒介策略單擊此處添加文本具體內(nèi)容06媒介排期單擊此處添加文本具體內(nèi)容重慶開易廣告有限公司重慶開易廣告有限公司是致力于品牌整合傳播的綜合型廣告公司。公司以影視廣告為基礎(chǔ)，以整合行銷為理念，不斷融匯行業(yè)智慧，巧妙貫通地方思維。從產(chǎn)品上市到終端支持，從媒體執(zhí)行到品牌管理，以專業(yè)、專心的職業(yè)操守，360度無縫服務(wù)于眾多國內(nèi)知名企業(yè)。開易廣告憑借其獨占重慶影視媒體市場的絕對優(yōu)勢、強大完善的行銷網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)科學(xué)的行銷、推廣理念，成為西南地區(qū)最優(yōu)秀的廣告公司之一,5年來，成功協(xié)助十余個品牌傲立西南市場.現(xiàn)已與和平藥房簽定了品牌整合傳播代理合同，并全面設(shè)計其終端VIS.重慶恒宇保健用品有限公司簡介重慶恒宇保健用品有限公司系重慶開易廣告有限公司的全資子公司，注冊資本100萬元。公司擁有:完善的醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系；精干、優(yōu)秀的專業(yè)化營銷隊伍和促銷隊伍；合理的、切實可行的現(xiàn)代醫(yī)藥營銷推廣模式；優(yōu)秀的現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)制度及人力資源管理體系。公司一直致力于重慶市場的開發(fā)，同時帶動周邊地區(qū),輻射西南市場。腦靈通全面代理專業(yè)推廣恒宇保健品有限公司產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)終端推廣促銷管理開易廣告有限公司市場分析研究品牌推廣策劃廣告創(chuàng)意制作強勢媒介傳播強勢終端運作渠道終端其它細分市場消費者一站式解決問題保姆式服務(wù)品牌市場調(diào)研：發(fā)現(xiàn)問題專業(yè)整合傳播能力消費者良好的OTC運作平臺及豐富保健品市場運作經(jīng)驗強大媒介運作能力營銷整合深度傳播面對競爭，我們的方向洞悉市場，發(fā)現(xiàn)機會看清自己，剖析對手提煉一個拉動性的銷售主張老產(chǎn)品，新市場，更有針對性的推廣策略知彼知己百戰(zhàn)不殆

精準的市場分析重慶市場格局2001年市場銷量排名:一.生命一號二.三勒漿三.腦靈通四.歐得活腦素五.腦輕松六.枕中健腦液（以上數(shù)據(jù)均采自重慶醫(yī)藥公司結(jié)算數(shù)據(jù)庫及重慶開易廣告市調(diào)部）重慶市場格局2001年市場銷量排名:一.生命一號二.三勒漿三.腦靈通四.歐得活腦素五.腦輕松六.枕中健腦液（以上數(shù)據(jù)均采自重慶醫(yī)藥公司結(jié)算數(shù)據(jù)庫及重慶開易廣告市調(diào)部）重慶健腦補腦產(chǎn)品

市場特點概述A重點市場集中全國主要健腦補腦保健品，是該類廠家爭奪的重點市場之一B外地產(chǎn)品占主角外地品牌占市場份額84%以上，本地“枕中健腦液”占有一定的市場份額C成熟期市場，兩極分化明顯各類健腦補腦產(chǎn)品的生命周期有明顯的區(qū)別，既有“曇花一現(xiàn)”的“科曼欣比蓋次”，也有“青春長在”的“三勒漿”等D淡旺季明顯明顯的淡旺季區(qū)分，以中國傳統(tǒng)的考試3-6月為重點月份E主要推廣手段——電視，公關(guān)推廣及SP在營銷整合運作中，電視媒體占有絕對優(yōu)勢的地位，其次為公關(guān)營銷，而對報紙媒體為此類產(chǎn)品的弱勢媒體2002年市場發(fā)展趨勢A市場總量縮小：與去年同期比較，總體市場容量減小，需求呈下滑趨勢；B市場集中度繼續(xù)增強：市場集中度繼續(xù)增強，主打產(chǎn)品以老品牌為主；C終端競爭趨強：商家在市場爭奪中，均加強了在銷售終端包裝的投入比重；D周邊市場開始成熟：市區(qū)與邊沿城區(qū)的銷售差距縮小，周邊地區(qū)的銷售呈現(xiàn)增長趨勢；E產(chǎn)品挖潛：部分主打產(chǎn)品有意擴大產(chǎn)品外延，擴大了目標消費人群，以期延長產(chǎn)品的生命周期。主要競爭對手分析生命一號：銷售：成熟產(chǎn)品無明顯淡旺季，指名購買率高，銷量最高。核心賣點：促進骨骼生長，提高記憶力。渠道：網(wǎng)絡(luò)健全。終端基本無投入。公關(guān)推廣：依靠央視和地方媒體強勢廣告拉動，少量報版。SP：低價策略，少數(shù)點大包裝大面積堆碼，店員無返利。歐德活腦素：銷售比2001年同期呈下滑之勢，在各大商場的促銷員達百人以上（重慶市），藥房無包裝宣傳品。主要競爭對手分析三勒漿銷售：4—6月銷量占全年80%推廣方式：4月底2-3天突擊在全市各大藥房POP包裝達100余家；核心賣點：樹立信心，強力抗疲勞渠道：重點各家代理，逐級分銷，無促銷包裝公關(guān)推廣：與市教委合作展開招生咨詢活動；教師節(jié)前后針對教師公關(guān)，通過教師口碑傳播；通過贊助高考狀元，貧困學(xué)生贊助，送學(xué)校宣傳品等；通過贊助義務(wù)交通遮陽傘等活動增加戶外品牌爆光頻次。SP：促銷員8—10個。有少量堆碼，無陳列展示，買五送一，買贈——背包，筆記本等。無店員返利。主要競爭對手分析腦輕松銷售：緊跟腦靈通運作方式核心賣點：讀書輕松一點，考試勝人一籌。渠道：由幾家供貨，少量包裝堆碼，以專柜為主。進入超市銷售公關(guān)推廣：大量貼片，插播廣告，作感性訴求。主要商場易拉寶展示今年在國營藥房推廣力度較大，和平藥房全部采用吊旗，桐君閣主要是易拉寶，私人藥房有少量橫幅。SP：促銷員60個。有少量堆碼，店員返利盒裝5%（約2.5元/盒），瓶裝5元/瓶。借助康福來洋參含片進行品牌聯(lián)惠。問題點：2001年被媒體曝光后（因夸大功效），銷量大幅度下滑主要競爭對手分析歐德活腦素：銷售：銷售比2001年同期呈下滑之勢，呈自然銷售狀態(tài)。渠道：依靠全市各大商場，超市的萬基洋參含片140個促銷點拉動銷售。公關(guān)推廣：少量車身廣告，終端基本無投入。SP：低價策略，少數(shù)點大包裝大面積堆碼，店員無返利。主要競爭對手分析比蓋茨本地企業(yè)，以專柜銷售為主，OTC連鎖藥店鋪貨率低。少量車身廣告。枕中健腦液本地企業(yè)，電視媒體有一定投入，利用中藥保護概念進行差異化營銷，占據(jù)一小塊市場份額。廣告分析

(以下數(shù)據(jù)由重慶開易廣告有限公司市場調(diào)查部提供，所涉及廣告投放費用數(shù)據(jù)按刊例價結(jié)算）

2001年3-6月重慶地區(qū)電視廣告投放概述2001年3-6月各健腦補腦產(chǎn)品在重慶主要的CQTV-1、CQTV-4和重慶衛(wèi)視三個頻道上投播了廣告，共計播出2272次，廣告總長度達到59596秒，估計這些廠家為此投入廣告費用上千萬元?！吧惶枴薄ⅰ澳X靈通”成為廣告排行榜的前兩位，兩品牌廣告約占同類產(chǎn)品廣告費用的75%。（注：廣告費用均按刊例價計算）品牌2001年銷售額所占比例2001年3-6月廣告費用總額（元）所占比例生命一號1800萬元28.100%485604538.65%三勒漿1500萬元23.40%7362995.86%腦靈通800萬元12.50%435110034.63%歐德活腦素800萬元12.50%11146618.87%腦靈素500萬元7.80%11950999.51%枕中健腦液300萬元5.00%

0.00%其他800萬元12.50%3115402.48%總計6400萬元100.00%12564745100.00%2001年三頻道3-6月廣告分布重慶CQTV-1、CQTV、CQTV-4為健腦補腦產(chǎn)品重慶地區(qū)的強勢媒體，在此三頻道投播的廣告占重慶市廣告投播總量的80%；在三頻道中，CQTV-1的優(yōu)勢地位比較突出。頻道長度（秒）費用（元）頻次（次）CQTV-12933192749751683CQTV75741131051145CQTV-4226912158719444合計59596125647452272生命一號2001年3-6月廣告分布廣告時間長度排名第一（45.86%），廣告費用排名第一（38.65%），廣告頻次排名第一（37.02%）；媒體發(fā)布策略：CQTV-1和CQTV-4搭配，3、4、5月均勻投放，6月密集投放。生命壹號月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）311850453883120343200403452624120856114811394442037357956151217562661114554363051187954612100631906140647978881038120合計272214856045841維特健腦靈通軟膠囊2001年3-6月廣告分布廣告時間長度排名第二（28.69%），廣告費用排名第二（34.63%），廣告頻次排名第二（23.20%）；媒體發(fā)布策略：以CQTV-1為主，3、5月做鋪墊，6月密集投放。維特健腦靈通軟膠囊月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）31418514578471864衛(wèi)視7124955802119513540120758114761225072986975合計170994351100527三勒漿口服液2001年3-6月廣告分布廣告時間長度排名第四（9.22%），廣告費用排名第四（5.86%），廣告頻次排名第四（5.15%）；媒體發(fā)布策略：以CQTV-1和CQTV-4為主，3、4、5月多次數(shù)小費用投放，6月密集投放。三勒漿口服液月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）341414538894115019920104衛(wèi)視450175249265145567435423703014543961150499271064219013868720合計5496736299117生命一號2002年3-6月廣告分布生命一號月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）3CQTV-160158000005234CQTV-1622610782004464CQTV21357470001434CQTV-4900214200605CQTV-1600810713604035CQTV20567737601375CQTV-4930221340626CQTV-131935049002136CQTV-464011976032合計2810355305202019媒體發(fā)布策略：CQTV-1和CQTV-4為主，CQTV為輔，于4、5月密集投放。維特健腦靈通軟膠囊2002年3-6月廣告分布維特健腦靈通膠囊月份頻道廣告長度（秒）T廣告費用（元）廣告頻次（次）3CQTV-168406800002283CQTV-41290237360434CQTV-153258118002334CQTV-41290260160555CQTV-156109709202565CQTV-41020234750506CQTV-131555544001826CQTV-43608352024合計2489038329101071媒體發(fā)布策略：以CQTV-1為主，CQTV-4為輔，3、4、5月密集投放，6月有少量廣告投放。枕中健腦液2002年3-6月廣告投放枕中健腦液月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）3CQTV-136010500064CQTV-14380419580734CQTV-422564290302095CQTV-12035149940345CQTV-423845526992216CQTV-12308297234916CQTV-478024948088合計145032202963722媒體發(fā)布策略：選擇頻道CQTV-1和CQTV-4，側(cè)重于CQTV-1，3月份作為鋪墊投入較少，4月投入量最大，5、6月逐漸遞減?？蹈粊砟X輕松2002年3-6月廣告分布腦輕松月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）3CQTV-42985413940994CQTV-431204200001305CQTV-432404536001356CQTV-43000420000125合計123451707540489媒體發(fā)布策略：只在CQTV-4投放，3—6月廣告分布較為平均。三勒漿2002年3-6月廣告投放媒體發(fā)布策略：廣告集中在4、5月份，同樣選擇頻道CQTV-1和CQTV-4，4月投播重點在于CQTV-1，5月中心轉(zhuǎn)椅到CQTV-4，與去年相比收縮較大。三勒漿月份頻道廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）4CQTV-139048960304CQTV-47812300105CQTV-133047520665CQTV-42905394056合計1088162720162補腦保健品2002年3-6月廣告投放比較結(jié)合前面各品牌廣告投放表來看，今年補腦保健品廣告投放更多的集中于4、5月份，6月廣告投放量與去年同期相比下降幅度較大。品牌頻道分布廣告長度（秒）廣告費用（元）廣告頻次（次）生命一號1、4、衛(wèi)視2746355305201987腦靈通1、4217353832910889枕中健腦液1、490312098060322腦輕松493451707540364三勒漿1、41088162720162合計686621333175037242002年3-6月補腦保健品廣告費用比較生命一號無論是廣告費用還是長度、頻次均居于第一位，其后依次為腦靈通—枕中健腦液—腦輕松—三勒漿。且與去年同期相比生命一號廣告投放比例提高了2.83個百分點，而腦靈通則較同期下降了5.88個百分點。2001年與2002年頻道選擇比較2002年CQTV-1仍然占據(jù)優(yōu)勢地位，但和CQTV-4的差距在縮小。與去年相比，補腦健腦類產(chǎn)品廣告投放長度、費用和頻次均有不同程度的增長。CQTV-1投播長度雖然上升，但費用反而下降；CQTV-4的長度也有小幅上升，費用增長最多；CQTV與CQTV-1恰好相反，廣告投放長度減少，費用增多。頻道長度（秒）費用（元）頻次（次）200120022001200220012002CQTV-129331521759274975749354016832784CQTV7574419111310511520760145280CQTV-42269124563215871943174504441399合計59596809291256474513331750227244632001年與2002年各品牌廣告投放比較品牌長度（秒）費用（元）頻次（次）200120022001200220012002生命一號2722128103485604555305208412019腦靈通1709924890435110038329105271071枕中健腦液—14503—2202963—722腦輕松—12345—1707540—489三勒漿54961088736299162720117162腦靈通——唯一達到世界衛(wèi)生組織（WHO）推薦DHA的產(chǎn)品核心概念：增強記憶力我們的產(chǎn)品成年人型有效消除腦疲勞，改善記憶，提高工作效率。青少年型有助于增強記憶，提高智商，有效提高學(xué)習(xí)效力。SWOT分析優(yōu)勢○著名企業(yè),和黃背景○唯一達到世界衛(wèi)生組織推薦DHA的產(chǎn)品○中國保健品信譽保證標識○代理商良好的運作平臺和從業(yè)經(jīng)驗劣勢○DHA在消費者心目中概念性不強○前期的廣告片針對性不強○沒有針對性的學(xué)校推廣○成年型產(chǎn)品賣點較少，對大眾傳遍無有利支持（如很難切入團購市場）機會○成年消費者市場細分○針對重點學(xué)校學(xué)生的針對性促銷○開發(fā)周邊市場威脅○三勒漿對學(xué)校及教育機關(guān)的壟斷宣傳與合作○生命一號的價位偏低○社會對保健食品的負面宣傳，引得消費者對保健食品效果的懷疑我們在哪里——

腦靈通市場格局概述補腦類市場銷量總體下降。市場挑戰(zhàn)者。市場排名第3。前有堵截，后有追兵。渠道順暢，溝通良好。終端建設(shè)（陳列，人員公關(guān)）較好。沒有進行差異化營銷，基本SP活動（刮刮卡）執(zhí)行效果欠佳。專有通路（學(xué)校教育系統(tǒng)）無良好的運作方案。Part01上半年工作總結(jié)上半年工作總結(jié)啟動日期：2002年2月18號銷量及回款：6，879，624元。5，567，784元銷售區(qū)域及網(wǎng)點建設(shè)：主城區(qū)：國營連鎖343家，私營藥房729家，合計1072家外埠市場：萬州、涪陵、長壽、墊江、江津、永川、銅梁、潼南合川等全部縣級城市。鋪貨率：詳見后表。終端包裝及陳列：涉及400余家，專層60余家，國營連鎖陳列面合計747個，平均2.17個/店。包裝選項：“橫幅-堆碼-展示盒-張貼畫-展示架-部分非藥房包裝”。促銷：最多39名派員促銷，詳細銷量見附表。上半年工作總結(jié)重慶主要OTC藥房鋪貨率統(tǒng)計特別說明：6天裝受到藥房強烈抵，因產(chǎn)品規(guī)格規(guī)劃用量小，銷量小，擠占陳列面）備注：以上數(shù)據(jù)來自恒宇保健品公司市場部6月份報表。和平藥房Q6Q15Q30C6C15C308.2%100%42．2%21．8%46%47%桐君閣大藥房Q6Q15Q30C6C15C30無100%68．6%42．8%59．2%44．8%腦靈通銷量比較分析2002年上半年整體銷售狀況與2000年和2001年相似。2002年4月銷量上升和5月銷量下滑較上兩年度同期波動較大，主要為在四月對渠道促銷政策影響。腦靈通（2001年VS2002.3至6月）

投入產(chǎn)出比分析(萬元)結(jié)論：2001全年投入產(chǎn)出比為62.1%，2002年3至6月的投入產(chǎn)出比為30%,由此可見，恒宇公司在代理“腦靈通”產(chǎn)品后營銷推廣工作有了較大優(yōu)化。注：營銷投入包括：電視、軟文、終端、人工、促銷等。存在問題總結(jié)1.POP包裝物料、經(jīng)費到位太遲，加之AAPP會議影響，啟動進展緩慢，未能營造出較好的營銷氛圍，缺乏整體連貫性，包裝后的鋪貨、溝通工作未能跟進。2.終端工作整體推進計劃實施不到位，多次出現(xiàn)空白區(qū)域及盲點，高空廣告、地面推進、公關(guān)活動缺乏整合。3.POP宣傳品單一、缺乏新意及強烈的視覺沖擊效果，不適應(yīng)重慶本土要求。4.POP包裝缺乏特色及針對性，日常維護工作職責不到位，5.渠道供貨問題影響了終端鋪貨及銷售。（主要指和平藥房）6.對藥房終端政策使用不當，遭店員抵制，對店員的產(chǎn)品知識教育不夠深入。7.藥房促銷活動缺乏計劃性、層次性，沒有相應(yīng)主題。8.公關(guān)活動單一，缺乏創(chuàng)意，影響力有限，促銷禮品缺乏新意，吸引力有限。9.周邊區(qū)縣市場啟動太晚，力度也不夠。10.規(guī)格太多，市場對15，30天裝反應(yīng)較好，對6天裝的接受度較低。1．獎勵范圍之內(nèi)的藥房有空白點。2．獎勵手續(xù)過于繁瑣，引起店員反感，甚至拒絕獎勵。3．終端代表不能充分利用獎勵作好與店員的溝通工作。4．

遺留問題未能解決，年初未結(jié)獎勵涉及金額1000余元，但造成的影響很大，也很壞，并造成了連鎖反應(yīng)。

特別指出：營業(yè)員獎勵問題2002年目標達成預(yù)估及構(gòu)成Part02我們要去哪里

——2003年的任務(wù)業(yè)務(wù)計劃的實施目標總目標：1200萬/年淡季：總銷量30%（360萬/7個月）;旺季：總銷量70%（840萬/5個月）青少年類產(chǎn)品：1000萬/年;成年類產(chǎn)品：200萬/年市區(qū)：700萬/年;周邊：500萬/年2002年8月——2003年7月預(yù)計銷售金額暨任務(wù)2002年8月---2002年12月180萬元2003年1月---2003年2月350萬元2003年3月---2003年5月570萬元2003年6月---2003年7月100萬元總計：1200萬元Part03我們應(yīng)該怎么做——新年度營銷推廣綱要市場開拓戰(zhàn)略A.保持現(xiàn)有OTC藥品零售市場份額。B.針對主要目標客戶群---中學(xué)生這一主要目標細分市場進行深度開發(fā)。C.通過系列的SP/RP活動的市場推廣,對重要目標客戶群—成人教育消費群進行針對性訴求。D.主城區(qū)以外的周邊市場的開發(fā)。E.通路挖潛。F.終端促銷出實效。渠道策略1.保持良好的渠道架構(gòu),不斷優(yōu)化分銷商的組合.2.分銷區(qū)域的重新劃分和區(qū)域保護,防止區(qū)域間竄貨和外來竄貨.3.維持穩(wěn)定的價格結(jié)構(gòu).4.強化批發(fā)市場終端包裝,重新樹立分銷商信心.5.加大對分銷商的促銷獎勵力度,提升其經(jīng)銷積極性.6.加大對外埠市場的開發(fā)和促銷力度.7.逐步開發(fā)消費品（食品）通路和集團購買.營銷組織結(jié)構(gòu)2002年—2003年腦靈通營銷團隊組織結(jié)構(gòu)如右圖所示。（因和黃終端人員同時做兩個品牌的促銷，故我司建議由恒宇另行成立“腦靈通”促銷隊伍。）2002年—2003年腦靈通整合傳播推廣由重慶開易廣告有限公司“腦靈通”專案組負責。銷售經(jīng)理渠道主管促銷主管終端主管主城區(qū)終端代表10人周邊終端代表5人促銷員30-40人業(yè)務(wù)員2-4人推廣執(zhí)行策略淡季：保持適度廣告投放和SP活動，針對細分市場精耕，通過口碑及系列公關(guān)活動影響目標顧客。2002年8月----2003年1月；2003年6----7月；準備期：針對渠道運作特點，以通路促銷促使渠道大量備貨，同時做好終端準備。兼顧禮品市場。2002年12月----2003年1月旺季：高密度，高頻率廣告宣傳和SP活動2003年2月----5月；消費者選擇保健品的考慮因素資料來源：IMI資料來源：IMI消費者購買保健品的來源

Insight----腦靈通傳播推廣要點我們要求消費者認知及記憶“腦靈通”相關(guān)傳播過程是：記憶好——聰明——成就高——腦靈通。以下方式均能引起消費者對產(chǎn)品的有利性聯(lián)想：“腦靈通”CF在益智類版塊中的投放；以“腦靈通”冠名的“智力競賽”，“辯論賽”及其過程對消費者的效果見證和有利性聯(lián)想。其它SP/RP/NP活動。對非旺季學(xué)生消費和成年人消費都有拉動作用。腦靈通整合營銷推廣方案空中打擊公關(guān)造勢行銷推廣售后服務(wù)細分&整合階段性廣告投放（含益智類節(jié)目插播）新專題片NP、廣播系列軟新聞活動專題報道腦靈通杯中學(xué)生辯論賽營養(yǎng)大腦系列RP活動腦靈通金榜提名大行動終端陳列基本SP經(jīng)銷商定貨暨答謝會明星營業(yè)員評選建立消費者熱線建立消費者服務(wù)卡更上層樓A“營養(yǎng)大腦”系列活動B“腦靈通”專題辯論會“記憶更好，成就更高”系列針對性宣傳活動A加強渠道分銷B基本SP活動及終端建設(shè)A“明星營業(yè)員”B綜端陳列“經(jīng)銷商訂貨答謝會”A“腦靈通”助學(xué)金B(yǎng)基本SP活動主要細分市場—中學(xué)細分市場—成人教育重要細分市場—周邊渠道促銷終端建設(shè)OTC零售腦靈通推廣目的：SP活動時間：8月中開始運作。對象：針對經(jīng)濟條件較好的學(xué)校、學(xué)生。方式：與學(xué)校生活部門聯(lián)系，讓其針對上述人群統(tǒng)一派發(fā)（自愿），每日服用。與學(xué)校后勤部門達成訂貨協(xié)議；可針對學(xué)生心理做系列SP/RP活動（如贈品，郊游，等）；取得相關(guān)人群支持，如教委，班級授課老師?？裳睦韺＜一驒?quán)威人士做公益性的心理講座，心理咨詢等。“腦靈通營養(yǎng)大腦計劃”“腦靈通”杯重慶市首屆中學(xué)生辯論大賽預(yù)賽：主城九大區(qū)各區(qū)一支參賽隊預(yù)賽，預(yù)賽采用淘汰制，勝者進入決賽時間：12月---1月開始運作評獎：優(yōu)勝獎（