2022年外銷員考試《外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)》考前模擬試題

2022外銷員考試《外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)》考前模擬試題11、依據(jù)波特的競(jìng)爭(zhēng)要素分析理論，買方在以下?tīng)顩r下更具有交涉力()。

A.購(gòu)置量小

B.行業(yè)產(chǎn)品差異大

C.買方需求轉(zhuǎn)移代價(jià)小

D.買方后向整合進(jìn)入行業(yè)可能性不大

12、以下屬于國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式中直接出口的是()。

A.通過(guò)本國(guó)貿(mào)易公司出口

B.通過(guò)外國(guó)駐本國(guó)機(jī)構(gòu)出口

C.通過(guò)國(guó)外當(dāng)?shù)刂虚g商出口

D.聯(lián)營(yíng)出口

13、以下不屬于國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式中合同進(jìn)入的是()。

A.許可證貿(mào)易B.合資經(jīng)營(yíng)C.特許經(jīng)營(yíng)D.BOT

14、市場(chǎng)營(yíng)銷組合“4P”的構(gòu)成要素不包括()。

A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.打算D.促銷

15、當(dāng)市場(chǎng)和產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)的時(shí)候，企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上一般應(yīng)當(dāng)選擇()。

A.無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略B.差異營(yíng)銷戰(zhàn)略C.集中營(yíng)銷戰(zhàn)略D.無(wú)戰(zhàn)略

16、當(dāng)企業(yè)實(shí)力比擬弱的時(shí)候，企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上一般應(yīng)當(dāng)選擇()。

A.無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略B.差異營(yíng)銷戰(zhàn)略C.集中營(yíng)銷戰(zhàn)略D.無(wú)戰(zhàn)略

17、美國(guó)AVIS汽車租賃公司宣稱：“由于我是其次，所以我始終在努力”。這種市場(chǎng)定位策略是()。

A.對(duì)抗定位B.回避定位C.反向定位D.重新定位

18、產(chǎn)品的包裝和品牌屬于整體產(chǎn)品概念中的()。

A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.延長(zhǎng)產(chǎn)品D.外延產(chǎn)品

19、產(chǎn)品組合當(dāng)中產(chǎn)品工程的總數(shù)是產(chǎn)品組合的()。

A.寬度B.深度C.長(zhǎng)度D.相關(guān)度

20、市場(chǎng)滲透定價(jià)實(shí)施的前提是()。

A.親密注意短期因素B.不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)復(fù)C.價(jià)格需求彈性小D.市場(chǎng)容量小

21.跨國(guó)營(yíng)銷是國(guó)際營(yíng)銷的進(jìn)展階段之一，一般認(rèn)為該階段始于()

A.20世紀(jì)50年月B.20世紀(jì)60年月C.20世紀(jì)70年月D.20世紀(jì)80年月

22.效勞可分為要素性和非要素性兩類，以下各項(xiàng)中屬于要素性效勞的是()

A.運(yùn)輸B.保險(xiǎn)C.勞動(dòng)力D.詢問(wèn)

23.政府在經(jīng)濟(jì)進(jìn)展中扮演的角色是()

A.參加者與治理者B.參加者與決策者

C.參加者、治理者、決策者D.治理者與決策者

24.企業(yè)為了明確市場(chǎng)時(shí)機(jī)或?yàn)榱嗣鞔_某一問(wèn)題的性質(zhì)、狀況和緣由等而進(jìn)展的討論屬于()

A.探究性討論B.描述性討論C.因果性討論D.猜測(cè)性討論

25.在選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略中，不追求在整體市場(chǎng)上占據(jù)市場(chǎng)份額的策略為()

A.無(wú)差異性營(yíng)銷策略B.差異性營(yíng)銷策略C.集中性營(yíng)銷策略D.分散性營(yíng)銷策略

26.在產(chǎn)品生命周期各階段中，企業(yè)需要側(cè)重于加強(qiáng)本錢和質(zhì)量掌握，增加、維護(hù)產(chǎn)品和商標(biāo)信譽(yù)的階段是()

A.投入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期

27.在波士頓矩陣分析法中，銷量增長(zhǎng)快、市場(chǎng)占有率低的產(chǎn)品稱為()

A.金牛產(chǎn)品B.明星產(chǎn)品C.問(wèn)題產(chǎn)品D.瘦狗產(chǎn)品

28.企業(yè)在選擇效勞水平常，除了效勞水平的適應(yīng)性外，還要考慮的一個(gè)因素是效勞水平的()

A.經(jīng)濟(jì)性B.選擇性C.獨(dú)創(chuàng)性D.競(jìng)爭(zhēng)性

29.在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式中，以“新產(chǎn)品-新需求-國(guó)際市場(chǎng)“為根本格局的是()

A.市場(chǎng)滲透型模式B.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)型模式C.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)型模式D.多種經(jīng)營(yíng)型模式

30.按國(guó)際上的通常定義，以下工程中不屬于效勞產(chǎn)品的是()

A.保險(xiǎn)B.運(yùn)輸C.旅游D.技術(shù)專利

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每題2分，共20分)在每題列出的五個(gè)選項(xiàng)中有二至五個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。

多項(xiàng)選擇、少選、錯(cuò)選均無(wú)分。

1.國(guó)際營(yíng)銷的特別性主要表現(xiàn)在()

A.競(jìng)爭(zhēng)劇烈B.經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單C.手段多變

D.風(fēng)險(xiǎn)及難度大E.利潤(rùn)高

2.出口掌握的類型有()

A.出口國(guó)掌握B.出口產(chǎn)品掌握C.出口價(jià)值掌握

D.出口價(jià)格掌握E.出口品牌掌握

3.國(guó)際營(yíng)銷的法律環(huán)境包括()

A.企業(yè)所在國(guó)的法律B.東道國(guó)的法律C.企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度

D.國(guó)際協(xié)議和國(guó)際組織E.合同

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)復(fù)習(xí)題

4.國(guó)際市場(chǎng)微觀細(xì)分的要求是()

A.可衡量性B.可接近性C.穩(wěn)定性D.足量性E.可實(shí)施性

5.產(chǎn)品組合全都性是指各產(chǎn)品線在以下哪些方面的相像或相近程度()

A.最終用途B.目標(biāo)市場(chǎng)C.分銷渠道

D.工藝與原料E.本錢與價(jià)格

6.新產(chǎn)品戰(zhàn)略的一般模式有()

A.保持地位戰(zhàn)略B.革新戰(zhàn)略C.放棄戰(zhàn)略

D.冒險(xiǎn)戰(zhàn)略E.多元化戰(zhàn)略

7.許可貿(mào)易是國(guó)際技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷的重要形式，把許可協(xié)議分為獨(dú)占許可協(xié)議、排它許可協(xié)議的依據(jù)是()

A.使用技術(shù)的地域范圍B.使用權(quán)的大小C.使用費(fèi)的凹凸

D.使用時(shí)間的長(zhǎng)短E.使用技術(shù)含量的多少

8.在打算和影響跨國(guó)公司內(nèi)部貿(mào)易進(jìn)展的主要因素有()

A.節(jié)省市場(chǎng)交易本錢B.增加營(yíng)銷措施C.在世界范圍內(nèi)利用資源稟賦優(yōu)勢(shì)

D.愛(ài)護(hù)技術(shù)隱秘E.調(diào)整公司資源配置

9.國(guó)際促銷組合的四種主要方式是()

A.人員推銷B.廣告C.公共關(guān)系

D.營(yíng)業(yè)推廣E.展覽會(huì)

10.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)通常采納的定價(jià)方法主要有()

A.本錢導(dǎo)向定價(jià)B.行為導(dǎo)向定價(jià)C.需求導(dǎo)向定價(jià)

D.心理導(dǎo)向定價(jià)E.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

參考答案

單項(xiàng)選擇題

1-5ABDAB

6-10DBCDD

11-15C