【網(wǎng)紅直播收入來源以及合理性分析開題報(bào)告】

網(wǎng)紅直播收入來源以及合理性分析開題報(bào)告一、研究目的和意義隨著直播經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們的購買行為越來越深入地進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)新零售場(chǎng)景之中?，F(xiàn)在，直播帶貨已經(jīng)演化成了不可小視的消費(fèi)狂歡場(chǎng)景。作為直播營(yíng)銷的一種新興方式——電商直播，它的出現(xiàn)必將改變生產(chǎn)關(guān)系和消費(fèi)關(guān)系。KOL、網(wǎng)紅、主播、自媒體等只是在不同的語境下的同一概念，因此不需要進(jìn)行另外區(qū)分[1]，在網(wǎng)絡(luò)影響消費(fèi)者方面，傳統(tǒng)名人已不再擁有他們?cè)?jīng)擁有的影響力，而網(wǎng)絡(luò)名人是更強(qiáng)大的影響者。而且在政策上，對(duì)于直播產(chǎn)業(yè)發(fā)展的促進(jìn)，中國(guó)也大力支持。2020年7月6日，中國(guó)新增了“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師”這個(gè)新職業(yè)，從側(cè)面凸顯了“直播帶貨”在后疫情時(shí)代對(duì)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇起到的重大作用。2016年被稱為“直播元年”，在這之后直播行業(yè)增長(zhǎng)迅猛，到2020年3月突破了5.6億，占網(wǎng)民整體的62.0%，頭部主播的示范效應(yīng)，掀起全民直播狂潮。明星、網(wǎng)紅、公司總裁、普通路人等紛紛開播，都想獲得直播帶貨的紅利。但是目前，隨著直播的發(fā)展，電商直播的主要資源都集中在頭部網(wǎng)紅手中，網(wǎng)紅直播競(jìng)爭(zhēng)越來越大，探討網(wǎng)紅直播收入來源以及合理性，更好地實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值變現(xiàn)，是目前網(wǎng)紅直播中迫切需要研究和探討的問題。因此，研究網(wǎng)紅直播收入來源十分有必要。二、研究現(xiàn)狀(概述與本選題有關(guān)的觀點(diǎn)，本欄目可根據(jù)實(shí)際情況增加篇幅)“直播+電商”平臺(tái)合作化。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的指引下，直播平臺(tái)和電商平臺(tái)看到了合作的無限可能性。通過深度合作，彼此交換流量，成功完成引流。丁美玲(2018)指出，“網(wǎng)紅+直播+電商”商業(yè)模式就是消費(fèi)者可以在觀看直播娛樂的過程中，完成購買行為。在網(wǎng)紅直播與粉絲互動(dòng)的過程中，既讓消費(fèi)者全面的了解了產(chǎn)品，同時(shí)增加了對(duì)網(wǎng)紅的信任。在“網(wǎng)紅+直播+電商”的商業(yè)模式背景下，消費(fèi)者很容易在直播過程中產(chǎn)生一下兩種購買行為:沖動(dòng)性購買行為和從眾性購買行為。Weinberg&Gottwald(1982)認(rèn)為，沖動(dòng)性購買行為是一種無計(jì)劃的、沒有經(jīng)過認(rèn)真思考進(jìn)行的購物行為，而且具有一定的復(fù)雜性和情感因素?？梢岳斫鉃椋谙M(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)紅直播間前，并沒有具體的消費(fèi)需求，但是在直播過程中，由于一些外界條件的刺激，例如有些人會(huì)在觀看直播的過程中刷禮物打賞主播一樣，有些消費(fèi)者會(huì)盲目的為了對(duì)喜愛的網(wǎng)紅表示支持而發(fā)生沖動(dòng)性購買行為。Wilkie(1994)認(rèn)為從眾性購買行為是指受他人或周圍情景因素的影響而進(jìn)行的購買行為。肖贊軍(2016)等研究發(fā)現(xiàn)，“網(wǎng)紅，，營(yíng)銷在市場(chǎng)上脫穎而出的背后因素在于“網(wǎng)紅”身后巨大的“流量”，當(dāng)積累到人氣后可以為品牌打廣告、粉絲為其內(nèi)容付費(fèi)、開設(shè)電商店鋪以及平臺(tái)分成等。宋明蕊(2017)認(rèn)為:網(wǎng)紅營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為載體，網(wǎng)紅與粉絲的互動(dòng)性強(qiáng)，且內(nèi)容傳播較傳統(tǒng)營(yíng)銷方式節(jié)約時(shí)間也節(jié)約成本;而其劣勢(shì)在于，在內(nèi)容為王的時(shí)代，原創(chuàng)性變?nèi)酰蓮?fù)制性變強(qiáng)，使得粉絲忠誠(chéng)度和活躍度難以保持。三、研究?jī)?nèi)容（論文框架，要求列示一、二級(jí)標(biāo)題及簡(jiǎn)要說明）一、引言二、相關(guān)概念概述（一）·網(wǎng)紅直播（二）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)三、網(wǎng)紅直播收入來源以及合理性分析（一）網(wǎng)紅直播收入來源分析1.內(nèi)容模式2.廣告模式3.電商模式（二）網(wǎng)紅直播合理性分析1.自媒體時(shí)代的到來和短視頻的“爆發(fā)式增長(zhǎng)”2.經(jīng)濟(jì)利益為導(dǎo)向3.符合特定受眾的偏好心理四、網(wǎng)紅直播涌現(xiàn)出的問題——以淘寶直播為例（一）淘寶直播競(jìng)爭(zhēng)大，直播轉(zhuǎn)化率低（二）淘寶直播產(chǎn)品同質(zhì)化（三）淘寶直播網(wǎng)紅與粉絲客戶關(guān)系難以把控五、對(duì)于網(wǎng)紅直播問題的解決辦法——以淘寶直播為例（一）與網(wǎng)紅合作推廣店鋪（二）打造個(gè)性品牌，避免產(chǎn)品雷同（三）解決淘寶直播中顧客關(guān)系難把控問題六、總結(jié)四、研究重點(diǎn)及難點(diǎn)隨著互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字技術(shù)的高速發(fā)展，電商、明星還有網(wǎng)紅等，紛紛開始選擇在網(wǎng)絡(luò)上以直播的方式來提高平臺(tái)、品牌或個(gè)人的人氣和影響力，通過吸引流量，最終達(dá)成其營(yíng)銷目的。該文以淘寶直播為例分析收入來源以及合理性分析并解決在淘寶直播上涌現(xiàn)的問題，重點(diǎn)是對(duì)于收入來源的分析，難點(diǎn)是對(duì)淘寶直播案例的分析。五、研究方法（1）文獻(xiàn)分析法。本文查閱和整理了一定數(shù)量的優(yōu)秀學(xué)者所做的學(xué)術(shù)專著、碩博論文、期刊文獻(xiàn)等等，從而對(duì)“網(wǎng)紅直播”的概況、問題及優(yōu)化等方面有了更深層次的認(rèn)識(shí)。（2）案例研究法。本文主要選取淘寶直播作為研究對(duì)象，研究淘寶直播相關(guān)問題，深入分析淘寶直播存在問題、優(yōu)化建議等方面。六、研究進(jìn)度（1）2021年11月26日-11月30日：查閱文獻(xiàn)資料，確定論文選題；（2）20221年12月01日-12月31日：擬定論文提綱，撰寫文獻(xiàn)綜述；（3）2022年01月01日-02月28日：填寫開題報(bào)告，撰寫論文初稿；（4）2022年03月01