蘋果市場營銷策略營銷案例分析

APPLE當前第1頁\共有25頁\編于星期四\10點蘋果主要硬件產(chǎn)品Mac(筆記本電腦Machbook和臺式機iMac)iPhone（手機）iPad（平板電腦）iPod（MP3播放器）iTouch（MP4播放器）當前第2頁\共有25頁\編于星期四\10點APPLE酷就一個字MACiPad當前第3頁\共有25頁\編于星期四\10點當前第4頁\共有25頁\編于星期四\10點當前第5頁\共有25頁\編于星期四\10點iphone4當前第6頁\共有25頁\編于星期四\10點蘋果小故事蘋果因用戶退貨理由無厘頭而送用戶iPad2。蘋果一直高度重視人們的退貨理由。一男子在購買iPad2后迫于妻子的壓力選擇退貨，他在寄還的iPad2上附帶一張紙條，上面寫著“老婆不讓”(Wifesaidno)。蘋果公司決定把這臺iPad2送給這名男子，并附帶一直紙條，上面寫著“蘋果讓”(Applesaidyes)

當前第7頁\共有25頁\編于星期四\10點當前第8頁\共有25頁\編于星期四\10點當前第9頁\共有25頁\編于星期四\10點蘋果公司營銷策略當前第10頁\共有25頁\編于星期四\10點目標市場戰(zhàn)略分析當前第11頁\共有25頁\編于星期四\10點目標市場營銷戰(zhàn)略：差異性營銷戰(zhàn)略企業(yè)能力：母品牌apple的強大影響力iPhone，僅僅是蘋果新藍海的一部分，面對原本被視為過度競爭的智能手機市場，蘋果CEO史蒂芬非常有信心利用蘋果強大的品牌，繼續(xù)蘋果顛覆世界的創(chuàng)舉，所以從某種意義上說，iPhone最終的成功，并非僅僅是iPhone單個品牌之力，而是蘋果積累幾十年之功。蘋果公司通過其以往的產(chǎn)品，已經(jīng)在市場上建立了一個強大的蘋果品牌，iPhone僅僅是這個品牌的一個延伸。當前第12頁\共有25頁\編于星期四\10點市場定位戰(zhàn)略

1.形象差別化戰(zhàn)略：品牌代言人：蘋果CEO喬布斯2.人員差別化戰(zhàn)略：營銷的核心是情感經(jīng)濟。3.服務差異化：設計酷體驗。4.產(chǎn)品差異化：優(yōu)秀的產(chǎn)品當前第13頁\共有25頁\編于星期四\10點具體營銷策略之一：iPhone的饑餓式營銷策略在市場營銷學中，所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表明上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價格，而是對品牌產(chǎn)生的附加值，這個附加值分正負。當前第14頁\共有25頁\編于星期四\10點具體營銷策略之二：iPhone的口碑營銷策略當前第15頁\共有25頁\編于星期四\10點口碑營銷喬布斯天生地對口碑營銷有著良好的感覺。他總能吸引消費者和媒體的強烈注意，強烈地談論蘋果。喬布斯拿出了醞釀多時的“殺手锏”-----iPhone和AppleTV的相關(guān)信息，以及蘋果公司進行轉(zhuǎn)型，出現(xiàn)了很多新的變化，讓大家都有了談資當前第16頁\共有25頁\編于星期四\10點用戶體驗營銷當前第17頁\共有25頁\編于星期四\10點當前第18頁\共有25頁\編于星期四\10點當前第19頁\共有25頁\編于星期四\10點當前第20頁\共有25頁\編于星期四\10點當前第21頁\共有25頁\編于星期四\10點當前第22頁\共有25頁\編于星期四\10點不動聲色的價格戰(zhàn)

ipodshuffle

macmini當前第23頁\共有25頁\編于星期四\10點蘋果：“炫”背后的營銷啟示反叛傳統(tǒng)營銷，牽著消費者走。未知產(chǎn)生期望，期望產(chǎn)生勢能。蘋果，人群分類的標志。你也可以是喬布斯。俗品牌賣