可口可樂營(yíng)銷策劃書

名目工程背景??????????????????2營(yíng)銷環(huán)境分析????????????????2SWOT分析??????????????????5目標(biāo)市場(chǎng)分析????????????????7營(yíng)銷戰(zhàn)略??????????????????8方案調(diào)整??????????????????11總結(jié)????????????????????12--10-可口可樂公司市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書一、工程背景化不但已成為美國(guó)文化的象征，甚至有成為全球文化象征的趨勢(shì)。二、營(yíng)銷環(huán)境分析收集可口可樂相關(guān)的產(chǎn)品是一種流行的象征?！惨?、產(chǎn)品〔Coca-ColaCoke陽光、醒目、天與地、水森活等品牌，產(chǎn)品從汽水、果汁、茶到純潔水，幾乎囊括了飲料市場(chǎng)的全部產(chǎn)品?！捕?、效勞1995年，可口可樂把它信奉多年的3A戰(zhàn)略改成了3P。所謂3A指的是讓消費(fèi)者在購(gòu)置可口可樂產(chǎn)品時(shí)，買得到(Available)、樂得買(Acceptable)、買得起(Affordable)，而所謂3P指的是無處不在(Pervasiveness)(Preference)、物有所值(Pricetovalue)。你可以說它只是文字上的遞進(jìn)，但常常喝可樂、而且一講到可樂就想起可口可樂的人。所以從3A3P〔三、戶合同的開發(fā)，培訓(xùn)及詢問等業(yè)務(wù)可口可樂人事部的克勞媂婭〔Claudia〕口可樂公司，培訓(xùn)分為高、中、低三層。高層員工的培訓(xùn)主要是以“總部培訓(xùn)進(jìn)展組”供給的培訓(xùn)工程為主，在中國(guó)，可口可樂公司每年選擇一些高級(jí)經(jīng)理去清力氣強(qiáng)的員工進(jìn)展重點(diǎn)培訓(xùn)，讓他們把握領(lǐng)域的學(xué)問與技能，以到達(dá)升職后工作崗位的需求。重要手段。樂目前努力期望到達(dá)的目標(biāo)之一?！菜?、品牌據(jù)1990年統(tǒng)計(jì)，可口可樂的品牌價(jià)值和無形資產(chǎn)被評(píng)估為244億美元，是84199435951002023牌價(jià)值為704.53億美元。依據(jù)《福布斯》20230623口可樂公司總結(jié)教訓(xùn)，在進(jìn)展經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化及公共事業(yè)方面努力，最終6702023價(jià)值的品牌。〔五、組織，協(xié)作及對(duì)外關(guān)系可口可樂曾以6.92司。6億美元。其品牌的根本訴自己的形象。〔六、學(xué)問產(chǎn)權(quán)人們都知道，可口可樂的成功，關(guān)鍵就在于它的隱秘配方，以及這個(gè)隱秘配方帶來的驚奇口感。為了維護(hù)配方的隱秘，一律由美國(guó)總部供給可樂原漿，各地工廠負(fù)責(zé)灌裝。據(jù)說目前世界上把握此配方的只有不超過10得克薩斯州的一家銀行保險(xiǎn)柜，只有可口可樂公司董事長(zhǎng)、可口可樂配方的指定另外一種版本是可口可樂的配方有指定的兩個(gè)人把握，一旦其中一個(gè)人去世，馬上又另外一個(gè)人指定出世人的繼承人，并口授配方，如此循環(huán)，而且規(guī)定兩個(gè)人不能同時(shí)乘坐同一個(gè)交通工具，避開交通失事之類的意外大事發(fā)生。還有一種版本是可口可樂將配方中的核心局局部拆成三局部，分別有三個(gè)人保管，彼此不知道其他人手中配方的組成?？谑跁r(shí)都是不允許三人同時(shí)乘坐同一個(gè)交通工具。眾不同的驚奇感?！财?、風(fēng)險(xiǎn)這往往是無法減低的。SWOTS:1.身為全球最大的軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大的全球競(jìng)爭(zhēng)力，2.其核心產(chǎn)品的驚奇配方極度保密，使其產(chǎn)品流行100年后而不衰。.擁有四種營(yíng)銷利器，廣告、贊助、促銷活動(dòng)，以及合作店牌。且銷售渠〔以麥當(dāng)勞為首〕的強(qiáng)大銷售渠道。.作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化，通過一系列的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)節(jié)約生產(chǎn)本錢，提高生產(chǎn)效率。.可口可樂公司具創(chuàng)及高度研發(fā)力氣，最具代表性為健怡可口可樂的推出，一上市即造成風(fēng)潮。.市占率高，產(chǎn)品更為市場(chǎng)之領(lǐng)導(dǎo)品牌。在同類產(chǎn)品中占據(jù)領(lǐng)先地位。.其產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得)、獨(dú)特風(fēng)味(驚奇配方)及價(jià)格公正等特色，另其經(jīng)久不衰.產(chǎn)品生命周期為再循環(huán)型態(tài)，歷久彌堅(jiān)。9.得精益求精。它們?cè)谶M(jìn)展任何飲品的時(shí)候都可以利用原有品牌的銷售渠道，從而使產(chǎn)品得以快速翻開市場(chǎng)，同時(shí)也可以大大節(jié)約本錢。所以，就產(chǎn)品組合的寬度而言，可口可樂產(chǎn)品組合格外的單純，這樣他在飲料市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)格外的?。菏袌?chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟，消費(fèi)群體也已存在，特別是很多消費(fèi)者并不會(huì)任憑W:1工滿足是一件極其困難的事。在廣告上利用明星效應(yīng)吸引消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)其在銷售方面趕超可口可樂的目標(biāo)。格外豐富；形成了以某個(gè)地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢(shì)，并建立了全國(guó)性的營(yíng)銷渠道，生產(chǎn)治理先進(jìn)，企業(yè)資本雄厚，有實(shí)力成為全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)品牌。因等成份，簡(jiǎn)潔上癮，且易造成肥胖等安康問題。桶裝飲料通路遍布廣泛，消費(fèi)者最終所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控(易消滅超過保存期限或變質(zhì)等情形)。.一般軟性飲料業(yè)進(jìn)入障礙低，然而要做到跨國(guó)行銷，門檻較高。正快速提高，帶給業(yè)者之商機(jī)頗高。.飲料的品牌形象對(duì)銷售狀況影響頗深。。O：1、作為全球性的大品牌，具有良好的品牌效應(yīng)。2在市場(chǎng)上無糖可樂只有輕怡可樂與可口可樂的健怡可樂。而兩個(gè)品牌的市場(chǎng)銷售分額也不高。所以市場(chǎng)還有很大的潛力。3有確定的心理滿足感。4、包裝外型：銀色的清爽設(shè)計(jì)醒目高雅，較其它品牌的包裝高級(jí)。5、良好的生產(chǎn)機(jī)制，優(yōu)秀的企業(yè)治理閱歷，以及雄厚的資金6、輕怡可樂屬于特別口味飲料，簡(jiǎn)潔形成穩(wěn)定的消費(fèi)群7、不必一味追求市場(chǎng)占有率，只需將目標(biāo)市場(chǎng)做細(xì)T：非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。消費(fèi)者追求安康之意識(shí)抬頭，勢(shì)必將削減對(duì)碳酸飲料之飲用。飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)頗為猛烈，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(挑戰(zhàn)者)-百事可樂威逼力十足，而在過去幾年當(dāng)中可口可樂業(yè)績(jī)消滅停滯不前之情形，而百事可樂卻是持續(xù)在成長(zhǎng)當(dāng)中。因受恐布組織攻擊及發(fā)動(dòng)戰(zhàn)斗等利空因素，對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)造成沖擊。在爆發(fā)一連串企業(yè)會(huì)計(jì)丑聞後，投資者漸失信念，要求美國(guó)企業(yè)財(cái)務(wù)透亮化的聲浪日益高漲。中國(guó)政府對(duì)于可口可樂公司在華投資建設(shè)灌裝廠數(shù)量有限制，1993年，可口可樂公司便同中國(guó)原輕工業(yè)部簽署了合作備忘錄，情愿長(zhǎng)期進(jìn)展合作。這實(shí)際上是通過限制其生產(chǎn)規(guī)模，來保證民族工業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有比，對(duì)于這種保護(hù)性的政策，可口可樂公司是無能為力的。同時(shí)，中國(guó)政府還提出了一些經(jīng)濟(jì)要求作為可口可樂公司進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的附帶條件，比方與美國(guó)“兩〔可口可樂和百事可樂〕的同時(shí)，要灌裝不少于30%的中國(guó)牌號(hào)飲料〔但從執(zhí)行狀況看是不夠抱負(fù)的。這些屬于國(guó)家政策帶來的投資本錢。四、目標(biāo)市場(chǎng)分析可口可樂實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期進(jìn)展目標(biāo)有賴于海外市場(chǎng)，產(chǎn)品可以說是遍布全球。從1979289億的人品嘗過可口可樂，而總數(shù)為4億的從沒有接觸過可口可樂的人就成為可口可樂公司廣告語。用途飲料、固體飲料及其他飲料等10大類產(chǎn)品。到20232400萬噸，其中碳酸飲料約占飲料總量的30%左右，瓶裝飲用水約占30%，果汁和果汁飲料約占10%，茶飲15%。近幾年，我國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長(zhǎng)率遞增，到達(dá)1300多萬噸，軟飲料市場(chǎng)已成為中國(guó)食品德業(yè)中進(jìn)展最快的市場(chǎng)之一。2023年中國(guó)軟飲料產(chǎn)量2373萬噸，比2023年增長(zhǎng)16.84%。實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值〔當(dāng)年價(jià)915.06億元，銷售收入878.02億元，分別比上年增長(zhǎng)18.98%和20.01%。2023年上半年，軟飲料行業(yè)產(chǎn)銷兩旺，產(chǎn)成品、銷售收入、利潤(rùn)和稅金都比上年同期有了較大幅度增長(zhǎng)。早在20世紀(jì)20年月，可口可樂就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。今日，可樂已成為家2023年止，可口可78中國(guó)將取代日本成為可口可樂公司在亞洲的最大市場(chǎng)。購(gòu)員。讓分銷商進(jìn)展銷售等工作，自己則集中精力進(jìn)展終端治理。變的市場(chǎng)，每種產(chǎn)品都有其特定的消費(fèi)群體。五、營(yíng)銷戰(zhàn)略費(fèi)用，從而為實(shí)施產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)術(shù)擴(kuò)大了空間，在與同類商品競(jìng)爭(zhēng)中奠定勝局。重申“7X可口可樂是個(gè)既古老又年輕的品牌，憑借著其深厚的品牌文化背景，已經(jīng)在潤(rùn)，必定會(huì)涌現(xiàn)出一群“競(jìng)爭(zhēng)者”來瓜分該市場(chǎng)，企圖不勞而獲。在20可口可樂就是遇到了這種狀況，眾多競(jìng)爭(zhēng)者仿制可口可樂，并冠以“某某可樂”給消費(fèi)者一個(gè)概念——可口可樂是正宗的。當(dāng)消費(fèi)者承受了這種概念，就很難為其他可樂所打動(dòng)了。之前可口可樂的口味策略失敗，更是警示著可口可樂應(yīng)當(dāng)7X現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者所熟知，在此形勢(shì)下，可口可樂不妨再次提出，給消費(fèi)者一個(gè)明確的概念。讓他們成為可口可樂的忠實(shí)消費(fèi)者。堅(jiān)持與完善外鄉(xiāng)化營(yíng)銷戰(zhàn)略。策略中滲入更多中國(guó)外鄉(xiāng)化的元素。戰(zhàn)略一：專題系列+瓶蓋兌獎(jiǎng)2023產(chǎn)品設(shè)計(jì)一系列以奧運(yùn)會(huì)為主題的包裝，如一套八款的“福娃”包裝，或以競(jìng)賽工程為主題。開展瓶蓋兌獎(jiǎng)的活動(dòng)，獎(jiǎng)品為北京奧運(yùn)會(huì)門票或相關(guān)紀(jì)念品，既有意義又有保藏價(jià)值，必定能在中國(guó)市場(chǎng)刮起一陣颶風(fēng)。借此時(shí)機(jī)開展活動(dòng)，一戰(zhàn)略二：移動(dòng)廣告〔或每年〕在該油站購(gòu)置確定量的汽油，而油站則給可口可樂公司確定的折扣，或現(xiàn)金券/優(yōu)待卡等。可口可樂公司再和局部車主下：1、油費(fèi)一再上漲，使有車倍感壓力，報(bào)銷油費(fèi)使消費(fèi)者覺得有利可圖，再說公司只是給車換套衣服，車主并無任何損失。此舉可以滿足消費(fèi)者追求創(chuàng)與共性的心理。3、消費(fèi)者得益，油站獲利，可口可樂更是名利雙收，到達(dá)三贏。4、加大力度使開展具有“時(shí)尚”元素的策略，擴(kuò)大年輕消費(fèi)族群。3、銷售渠道與伙伴4可口可樂經(jīng)營(yíng)的主要對(duì)手是飲料市場(chǎng)的其它現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者。其中，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者包括外來競(jìng)爭(zhēng)者和本地競(jìng)爭(zhēng)者。外來的百事可樂是可口可樂最大的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者。百事公司(PepsiCo.Inc.)是世界上最成功的消費(fèi)品公司之一，堪稱可口可樂最大的競(jìng)爭(zhēng)者。兩個(gè)公司一起形成了可樂市場(chǎng)的寡頭壟斷。對(duì)于兩使得他們擁有各自的消費(fèi)群體。而壟斷的存在，打算了這兩個(gè)消費(fèi)群體是比較穩(wěn)定的。目前的現(xiàn)狀是：在杭州等５城市，兩樂都有確定的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，這種相對(duì)優(yōu)勢(shì)指的是兩樂各自對(duì)于自己的平均市場(chǎng)狀況來說的。百事可樂在上海、武漢等５城市占優(yōu)，而可口可樂則在北京、天津等7城市占優(yōu)。盡管可口可樂在一個(gè)多1999年?duì)I業(yè)收入達(dá)203.62023全球500強(qiáng)第203位。在國(guó)際品牌參謀公司評(píng)比的2023年75個(gè)全球最有價(jià)值品牌的排名中，百事可樂以66億美元的品牌價(jià)值排名第35位。在2023年2月19日美國(guó)《財(cái)寶》周刊公布的每四年一次的10億美元的國(guó)際知名品牌就有十多個(gè)。兩樂的競(jìng)爭(zhēng)是猛烈對(duì)方，而是為了獲得優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)。家公司境遇迥然。期內(nèi)，可口可樂實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)8.64億美元，同比下跌28%；百事可樂則創(chuàng)下近412%11.11212日，可口可樂以市值5億美元的差距，不敵蒸蒸日上的百事可樂，痛失保持了一個(gè)多世紀(jì)之久的“可樂之王”桂冠。六、方案調(diào)整力氣適度改進(jìn)產(chǎn)品成份，如在保存可樂原味(驚奇配方)的前提下，剔除間接影響安康的成份(或以其它成份代替)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安康，則能挽回大局部因擔(dān)憂安康問題而“移情別戀”的消費(fèi)者，扭轉(zhuǎn)局面。運(yùn)用現(xiàn)有品牌優(yōu)勢(shì)，開發(fā)品種，再次制造另一風(fēng)潮。鬧鐘、滑板、足球、??等一些有創(chuàng)意的副產(chǎn)品。還有世足賽時(shí)推出上面寫著各參賽國(guó)的可樂瓶，使得y世代及z世代的年輕人愛不釋手，造成收集的風(fēng)潮。國(guó)的產(chǎn)品線更加完備(諸如在臺(tái)灣信喜實(shí)業(yè)所生產(chǎn)之開喜烏龍茶)。以爭(zhēng)取目前較寵愛百事可樂之年輕階層，使銷量增加，產(chǎn)品更深入人心。如針對(duì)Qqq大獎(jiǎng)”活動(dòng)；如面對(duì)年輕一代的追星熱潮，可以推出“喝可樂，便有時(shí)機(jī)與明星NBA之后，年輕人們對(duì)于美國(guó)職業(yè)籃球及街頭