鈣爾奇UCII social推廣-年底促銷方案

鈣爾奇UCIISocial執(zhí)行方案（2016.10.28~11.18）背景回顧溝通策略傳播形式推廣資源Content美國進(jìn)口，食品級天然活性骨膠原目標(biāo)人群的需求核心推廣理念身體機(jī)能補給強(qiáng)健骨骼養(yǎng)護(hù)關(guān)節(jié)增強(qiáng)靈活度補充骨膠原天然食品級多效合一鈣爾奇UCII關(guān)節(jié)活?粒三次方活力升級，1粒功效3合1理性維度：修護(hù)關(guān)節(jié)，增強(qiáng)骨密度，加強(qiáng)骨韌性每一粒都是健康關(guān)節(jié)活力源每一粒都是骨骼修復(fù)還原鍵每一粒都是三重功效承載體鈣爾奇UCII如何溝通目標(biāo)人群背景回顧終點溝通時段傳播目的話題規(guī)劃雙微平臺內(nèi)容規(guī)劃活·粒三次方，護(hù)你輕松上陣吸引更多運動人群對補鈣及關(guān)節(jié)韌性的關(guān)注，并加深對UCⅡ的了解。關(guān)節(jié)活·粒三次方，護(hù)你骨骼不老活·粒三次方，護(hù)你足購健康通過創(chuàng)意內(nèi)容的傳播，向更多運動人群傳播活·粒三次方，的KeyMessage，為運動加活力，需要強(qiáng)韌的關(guān)節(jié)，需要補充鈣爾奇UCII.熱點話題制造（Weibo）創(chuàng)意海報發(fā)布關(guān)節(jié)健康白皮書倡導(dǎo)保護(hù)關(guān)節(jié)健康在年中促銷季的時候，結(jié)合父親節(jié)、母親節(jié)熱點，以關(guān)愛老年人的主題，增加購買。年底囤貨季，雙十一雙十二福利到直接刺激更多人UCⅡ的購買。年底囤貨季，雙十一福利到，號召每個人的未來都需要更多活力，并傳遞促銷信息，激發(fā)更多購買欲望，讓更多購買人群、需求人群進(jìn)行產(chǎn)品購買。網(wǎng)紅視頻號召囤貨真理系列海報擴(kuò)散號召#健康搶先購#活動關(guān)節(jié)活·粒三次方配合傳播內(nèi)容規(guī)劃媒體軟文方向：運動人群對于關(guān)節(jié)健康的忽視體育論壇活動：為運動活力加一粒目標(biāo)人群主要針對運動相關(guān)人群主要針對美少婦、銀發(fā)族主要針對美少婦、運動人群全年溝通話題點馬拉賽事密集區(qū)母親節(jié)父親節(jié)雙十一雙十二新年媒體軟文方向：銀發(fā)人群更需重視軟骨健康時尚、母嬰論壇活動：#真心行動#媒體軟文方向：全民購物狂歡節(jié)，最佳囤貨清單母嬰、體育論壇活動：健康搶先購傳播UCII不僅可以強(qiáng)化骨骼，也可以增加關(guān)節(jié)韌性，可以為運動一族及老年人群提供有效的骨質(zhì)保障系列海報呈現(xiàn)發(fā)布從送出健康禮的角度溝通美少婦從關(guān)節(jié)健康的角度溝通銀發(fā)族2016.3-4月2016.5-6月2016.11月十·一鈣爾奇UCIISocial傳播節(jié)奏背景回顧購物狂歡節(jié)來臨，大家忙的不是狂歡，而是焦灼的囤貨這時候的心境應(yīng)該是一種傲嬌任性下的小糾結(jié)，一種犯罪沖動下的小興奮因為付款只是點擊一步的事，如何反復(fù)對比，猶豫，甄選，各種糾結(jié)，留or刪，才TM是議題而狂歡那一刻是屬于馬云的，留給我們的往往是不成熟的小懺悔所以打動消費者的，并不是讓他趕緊撒歡，趕緊購吧，而是通過，一種流行的方式，告訴他：在將種了草的那些心儀之物，放進(jìn)購物車時，應(yīng)該知道這樣一個囤貨原則傳播Concept背景回顧購物狂歡季來臨，忙的不是狂歡，而是如何囤貨，喂飽購物車，通過當(dāng)下流行的網(wǎng)紅視頻形式進(jìn)行傳播發(fā)起#惠購健議#的互動話題，對購買人群，傳達(dá)“說什么都要囤健康”、“購健才會贏”的傳播內(nèi)容增加消費者對鈣爾奇UCII的產(chǎn)品認(rèn)知，并刺激購買轉(zhuǎn)化傳播目的溝通策略吐槽搞笑類-Papi醬

–微博1421萬秒拍922萬美拍178萬化妝扮丑類-艾克里里

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微博693萬秒拍612萬美拍74萬唱歌拉家常類-skm破音

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微博110萬美拍147萬化妝達(dá)人類-戀珊妮

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美拍120萬秒拍31萬化妝時尚類-羅休休

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美拍216萬秒拍46萬自媒體浪潮下，秒拍、美拍等短視頻平臺的興起，優(yōu)酷、愛奇藝幾大視頻大佬對原創(chuàng)視頻達(dá)人的重視扶植，滋生了大批具有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容原創(chuàng)能力的視頻網(wǎng)紅，他們擁有大量的追隨者及強(qiáng)大的影響力。這種時下大熱的“網(wǎng)紅+短視頻”的傳播形式亦為品牌帶來了絕佳的合作機(jī)遇。注：粉絲數(shù)據(jù)統(tǒng)計于2016年6月當(dāng)下流行的網(wǎng)紅+短視頻傳播形式溝通策略楊英鵬劉陽Cary包子包子肉肉新浪微博粉絲：56萬；美拍粉絲：77萬優(yōu)酷視頻自頻道粉絲：26萬，播放量5000萬+因2011年3月17日的一部《照片二三事》視頻而紅遍網(wǎng)絡(luò)，從而繼續(xù)發(fā)表了Yp創(chuàng)作的一系列作品。新浪微博粉絲：80萬秒拍粉絲：46萬；美拍粉絲：206萬微博知名搞笑視頻博主美拍粉絲：37萬網(wǎng)絡(luò)紅人，視頻達(dá)人，萌噠噠女生，演員。首推注：粉絲數(shù)據(jù)統(tǒng)計于2016年6月網(wǎng)紅資源推薦溝通策略示例：YP的視頻形式，便于對規(guī)劃內(nèi)容的更好理解或登錄微博搜索：YP楊英鵬具有男版PAPI之稱，選題與形式傲嬌，契合當(dāng)下傳播形態(tài)，非常具有潛力。溝通策略10.2811.211.11網(wǎng)紅視頻（or直播）【惠購健議】發(fā)布現(xiàn)身說法，親身體驗UCII并利用外圍大號擴(kuò)散，進(jìn)一步增加覆蓋人群，增加產(chǎn)品曝光，聚集話題人氣GIF海報發(fā)布并號召惠購行動GOGOGO強(qiáng)化產(chǎn)品賣點，引起網(wǎng)友共鳴增加購買轉(zhuǎn)化享受全球商品的生活理念的倡導(dǎo)惠氏致力健康生活的品牌理念雙十一戰(zhàn)果匯報（數(shù)據(jù)允許前提下可以制作信息圖）建立品牌口碑承接+轉(zhuǎn)化聚焦Gif創(chuàng)意海報+互動活動視頻公關(guān)軟文合通過起承轉(zhuǎn)合的傳播節(jié)奏傳遞產(chǎn)品賣點和健康生活理念，并在不同的傳播階段，以不同的傳播形式，視頻、gif創(chuàng)意海報、話題互動、公關(guān)軟文進(jìn)行傳播，達(dá)到購買轉(zhuǎn)化和品牌口碑的提升。11.18傳播節(jié)奏傳播核心傳播形式11.30傳播形式視頻擴(kuò)散：進(jìn)一步曝光11月2日10月28日聚焦：開啟話題，吸引轉(zhuǎn)發(fā)合環(huán)：健康理念倡導(dǎo)，雙十一戰(zhàn)果報告11月18日微博平臺楊英鵬現(xiàn)身說法【惠購健議】視頻發(fā)布，聚集人氣，吸引轉(zhuǎn)發(fā)，讓產(chǎn)品有更多曝光。@YP楊英鵬網(wǎng)紅段子手類賬號參與轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多人觀看視頻，增加產(chǎn)品曝光同時，為后面購買號召做鋪墊。@段子手、網(wǎng)紅微信微信話題方向，與微博主題相同，傳播素材同步在微信平臺發(fā)布。段子手+健康+生活類大號11月1日發(fā)布視頻同系列GIF海報，強(qiáng)化產(chǎn)品賣點，引發(fā)共鳴；號召網(wǎng)友參與店鋪促銷活動，鼓勵大家“囤健康”、為未來加活力。@購物+時尚+健康養(yǎng)生大號公關(guān)軟文發(fā)布品牌理念倡導(dǎo)，雙十一戰(zhàn)果匯報承接+轉(zhuǎn)化：視頻同系列GIF海報發(fā)布，號召惠購行動海淘網(wǎng)用戶產(chǎn)品內(nèi)容分享，刺激購買海淘類購物平臺11月11日媒體視頻擴(kuò)散：進(jìn)一步曝光聚焦：開啟話題，吸引轉(zhuǎn)發(fā)合環(huán)：健康理念倡導(dǎo)，雙十一戰(zhàn)果報告承接+轉(zhuǎn)化：視頻同系列GIF海報發(fā)布，號召惠購行動傳播Calendar11月30日傳播形式當(dāng)下最火的傳播形式：紅人+視頻（or直播）【惠購健議】等到雙十一才剁手的人，都是有心的生活家紅人推廣資源比例：30%，網(wǎng)紅段子手為主↖

視頻主題作為一個紅人，一個越來越紅的紅人真不容易。先吃一顆UCII骨膠原片，再說。設(shè)計運動，關(guān)心長輩，給白富美送禮物等不同場景，植入UCII骨膠原片。最后，吃完瓶中的最后一粒UCII，打開天貓惠氏店鋪，選購30瓶，加入購物車。調(diào)侃當(dāng)然自己吃不了這么多，怎么辦！拿出20瓶送參與轉(zhuǎn)發(fā)網(wǎng)友。傳播形式Step1.聚集人氣，直切購買主題本期視頻最后有彩蛋~又到了一年一屆的剁手節(jié)，艾瑪，關(guān)節(jié)好累吖~好累對白大意場景先讓我來一顆UCII倒出瓶中最后一顆藍(lán)色小藥丸為后面囤貨埋下伏筆活動筋骨，伸展自如★視頻時長：4-5分鐘，內(nèi)容待與紅人進(jìn)一步溝通話說UCII的神奇魅力各種好處，老少皆宜包括增強(qiáng)免疫，強(qiáng)韌關(guān)節(jié)增加活力，修復(fù)軟骨消炎鎮(zhèn)疼等產(chǎn)品賣點運動，送女神送父母各種場景配合雙十一，要買！不然對不起人性But，說到人性，對于人來說，健康是第一需求，所以要囤貨，健康品必須要囤，這樣才能保證我們友誼的小樹長青~科學(xué)說理手機(jī)淘寶惠氏店鋪選購UCII加入購物車彩蛋到嘍，你們也看到啦，買三十瓶，肯定吃不了，所以送送送，轉(zhuǎn)發(fā)本微博，就有機(jī)會享受…傳播形式視頻故事線索（直播可另溝通內(nèi)容）視頻策劃由內(nèi)部創(chuàng)意童鞋+紅人團(tuán)隊共同策劃，并由客戶最終確認(rèn)腳本。視頻制作周期：一般拍攝及后期需要20-40天。（如需）視頻拍攝及制作由紅人團(tuán)隊單獨完成，發(fā)布前將樣片給到客戶確認(rèn)。（如需）腳本一經(jīng)確定，視頻內(nèi)容一般不支持修改。植入部分的內(nèi)容，可做進(jìn)一步商榷；

非植入部分的內(nèi)容，客戶不能干涉。5.視頻中涉及紅人的鏡頭支持客戶做海報素材需要，但需與紅人提前溝通確認(rèn)。6.視頻預(yù)計發(fā)布時間：2016年10月28日。7.物料需求：需要提前準(zhǔn)本產(chǎn)品若干。與網(wǎng)紅合作權(quán)益說明傳播形式#做有骨氣的剁手黨#概念解讀：低價能買到的健康為啥等到全價時再消費？鼓勵人們做夠骨氣的剁手黨敢花錢，還要會花錢會花錢的人才會賺有骨氣的購物黨更是有底氣的生活贏家剁手不是敗家，是對家人愛的表達(dá)Step2.承接+轉(zhuǎn)化：系列GIF海報發(fā)布，惠購行動號召傳播形式傳播形式Step2.承接+轉(zhuǎn)化：系列GIF海報發(fā)布，惠購行動號召海報僅為草圖示意，待確認(rèn)后會制作為GIF形式海報通過媒體軟文發(fā)布的形式，倡導(dǎo)享受全球商品的生活理念，并傳遞惠氏致力于健康生活的品牌理念，以及保健品在健康生活中越來越重要的位置同時，發(fā)布雙十一戰(zhàn)果（數(shù)據(jù)允許前提下可以制作信息圖）為整個活動進(jìn)行合環(huán)，并建立品牌口碑。發(fā)布計劃媒體數(shù)量：60媒體類型：門戶，時尚、運動、健康、家居、汽車等垂直網(wǎng)站發(fā)布時間：11月15日——11月18日Step3.合環(huán)-提升口碑：健康理念倡導(dǎo)，雙十一戰(zhàn)果報告?zhèn)鞑バ问絺鞑ルA段Step1聚焦10.28-11.2Step2轉(zhuǎn)化11.2-11.11St