春節(jié)促銷活動實施方案

第第頁春節(jié)促銷活動實施方案

20**年春節(jié)到來之際，為進一步強化“林山礦泉”的品牌認知度，提升公司產(chǎn)品銷售量，答謝廣闊桶裝水用戶對“林山礦泉”的支持與厚愛！特向公司申請“恭賀新春”林山礦泉桶裝水促銷活動內(nèi)容如下。

二、活動方式及活動描述

1、活動主題:“林山礦泉，恭賀新春”；

2、活動時間：20**年1月1日至2月28日，共59天；

3、活動內(nèi)容：“林山礦泉”水票采用定額套餐方式銷售；

4、活動宣揚方式：以發(fā)放DM單及擺點宣揚為主要，協(xié)作平面媒體宣揚(媒體宣揚實施方案后續(xù)單獨呈報)；

4.1、發(fā)放DM單

各加盟水站：活動開展的第1周各加盟水站送水員需要每桶水配備一張DM單至客戶處并要求在送水沿途發(fā)放。

渠道部：組織各片區(qū)加盟商在人群密集、人流量大的街區(qū)發(fā)放DM單并宣揚。對水站轄區(qū)內(nèi)商鋪挨家挨戶宣揚、發(fā)放DM單。

4.2、擺點促銷

各加盟水站：組織人員依據(jù)水站周邊狀況，選取人群密集、人流量大、促銷效果顯著的地段進行擺點促銷，每周不少于3次。并將每日擺點促銷數(shù)量及宣揚狀況上報渠道部相應片區(qū)管理員。

渠道部：組織公司及外聘促銷人員進行擺點促銷培訓，嚴格根據(jù)擺點要求實施。

注：各加盟商應留意擺點位置須提前與市場相關管理部門協(xié)調(diào)溝通，確保順當實施。

銷售公司：抽調(diào)員工及外聘促銷人員幫助水站擺點宣揚。

5、活動目標：1-2月份水站z票銷售任務，完成434128張水票及400臺水機銷售；

6、促銷套餐：

6.1水站購買價格：

6.2市場促銷套餐價格：

6.3回收單價

三、活動范圍及對象

1、活動范圍：全部林山礦泉水站；

2、活動對象：全市桶裝水用戶。

四、促銷活動人員安排及工作分工

五、活動期間水站的管理要求

1、水站負責人

〔1〕確認任務目標及銷量,簽訂目標;

〔2〕活動開展前，組織水站全體員工學習活動內(nèi)容，并做好詳細工作安排，確保員工能夠對活動有全面的了解，做好自己的'本職工作；

〔3〕做好活動宣揚、擺點計劃工作，確?；顒佑行虻拈_展；

〔4〕按公司活動套餐進行銷售，假設違反套餐銷售規(guī)定，那么由渠道部依據(jù)狀況而制定相應懲罰措施；

〔5〕活動期間以各種理由不積極組織活動，將予以相應經(jīng)濟懲罰，由渠道部通報處理；

〔6〕每天向片區(qū)管理員上報銷售數(shù)量及活動狀況。

2、接線員、話務員

〔1〕100%將活動內(nèi)容告知當天訂水的客戶；

〔2〕統(tǒng)計每日活動套餐銷售數(shù)據(jù)；

〔3〕將每日銷售數(shù)據(jù)整理后上報給水站負責人。

3、送水員

〔1〕每桶水配備一張DM單；

〔2〕送水入戶后，積極向客戶宣揚我們的活動政