春節(jié)期間商場進行促銷活動方案

—春節(jié)期間商場進行促銷活動方案春節(jié)期間商場進行促銷活動方案（精選11篇）1一、活動背景春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人們舉家團聚、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪友、禮尚往來！我們的春節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氣氛下喧鬧開場，本次的促銷主題是——“新春派好禮，紅運喜當頭”，滿額即送新年利是封1個（內附特惠券），除特惠券券可以連續(xù)吸引顧客前來再次消費外，還推出一款有濃濃新春特色的鴻運套餐，買套餐即送卡通公仔一個，卡通公仔采納了虎年最熱的虎造型形象，憨態(tài)可掬，可愛十足！活動現(xiàn)場氣氛喜慶喧鬧，不僅襯托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色，同時也表達了XX對顧客新一年的美妙祝福！二、推廣目標1、節(jié)日期間營業(yè)額較上年同期有大幅提升；2、營造店內歡樂的節(jié)日氣氛；3、全面提升XX品牌形象。三、活動主題新春派好禮，紅運喜當頭四、活動內容活動細則：1、凡購置新年“鴻運套餐”，即可得“珍寶虎”卡通玩具一個（已含在套餐內）；2、新年美食，低價勁享！凡一次性現(xiàn)金消費滿XX元即送“新年利是封”一個，更有20XX漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張，即可以全年最底價勁享多款美食！數(shù)量有限，贈完即止！3、勁爆勁享特惠券內容（每種優(yōu)待有兩張券，共12張）（1）正面：香脆雞腿漢堡僅4元凡正價購置任意漢堡可免費得柚子茶一杯購置任意套餐+1元得勁爆雞米花1份購置任意套餐+2元得香辣雞翅1對購置任意套餐+2元得骨肉相連2串購置任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份（2）反面：運用細則4、勁爆勁享特惠券的運用細則為：（1）此卡僅在本店運用，每張僅限運用一次；（2）請在點餐前出示此卡，此卡不兌換現(xiàn)金；（3）此卡有效期為即日起至20XX年2月28日；（4）在中國法律答應的前提下，XX漢堡保存此次活動的最終解釋權！活動時間：即日起——2月28日參與活動產品：全線產品；鴻運套餐（香脆雞腿漢堡+雞肉卷+骨肉相連2串+香辣雞翅+柚子茶2杯+玩具）。五、活動準備：1、相關產品物料確保在每個店面終端里有最充足的庫存量；2、協(xié)作此次活動的企宣品用于對店面終端進行氣氛營造；3、圍繞本次活動的開展，終端銷售員對宣傳用具以及促銷導語的充足運用。六、店面終端1、活動期間，協(xié)作活動造勢，需要提前做好店面企宣品的更換，營造最正確的店面氣氛。2、提前做好活動流程對員工的培訓和宣貫工作，以及收銀系統(tǒng)的設定，保證活動順當進行。七、主要促銷用品活動主題企宣品數(shù)量費用新春派好禮，紅運喜當頭吊旗6張贈予海報2張贈予特惠券贈予贈予新年利是封贈予贈予卡通公仔訂貨（XXX個起）2.5元/個八、活動詳細實施計劃：1、全部門店統(tǒng)一以主題吊旗、主題海報做終端布置。2、根據(jù)活動計劃要求，公司隨時為各個門店提供海報吊旗，促銷贈品等，陳設形式根據(jù)公司統(tǒng)一設計要求，結合店鋪實際面積。3、保證重點店面導購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點門店的產品物料充足、備貨按時、人員充足。要求餐廳員工全部了解活動詳細內容，分配好個人任務，制訂符合實際情況的促銷任務計劃。4、提前與各部門溝通好活動詳細細則，在每一項活動開頭前一天使布置物品全部到位。5、用照相機或攝影機記錄下活動情況，留下資料便于將來宣傳。春節(jié)期間商場進行促銷活動方案（精選11篇）2伴著氣溫的漸漸下降，冬天的腳步不知不覺來了，除了感受到寒冷之外，心理也是滿懷期望，由于圣誕節(jié)、元旦節(jié)還有春節(jié)不知不覺就要到來了，上班的有假期可以享受，做餐飲的又將迎來一次大的營銷促銷活動，對于餐廳來說這些節(jié)日開展促銷促銷活動是餐廳盈利的大好機遇，但是節(jié)日促銷促銷活動方案該怎樣寫呢怎樣的促銷方案更能吸引人面對淡季又該實行什么樣的營銷策略其實營銷關鍵是思路對不對，能不能滿意顧客心理需求，下面介紹各種節(jié)日促銷思路與實施方略以及淡季營銷的一些思路：一、行銷思路慶圣誕、賀元旦，紅門與您共狂歡。通過此次促銷活動，一是提升紅門品牌，二是查找賣點，增加客源，三是渲染節(jié)日氣氛，提高紅門品嘗。二、實施細則1、裝扮（1）門外：門口擺放圣誕樹，不低于2.5米，圣誕老人不低于1.8米，TOP上定上“慶圣誕、賀元旦”促銷活動公告或懸掛橫幅標語，標語內容：“紅門火鍋店祝新老好友圣誕、元旦歡樂！”（2）店內：①臨街玻璃幕墻上用噴雪寫上MerryClmistmas！Happynewyear！②懸掛POP與圣誕和元旦有關的字畫或專用標志物。③吧臺、墻面、包房、出品門口需用圣誕柏枝、風鈴裝扮襯托節(jié)日氣氛。④前廳服務員戴圣誕帽（迎賓可穿圣誕衣）。2、促銷活動內容：（1）圣誕樹披金掛銀，紅門祝您好運連連；①購置一棵大圣誕樹放置演奏臺上或大廳內；②圣誕樹上勻稱地掛上紅包，紅包里面寫上禮品名稱；③每桌選一名嘉賓上臺選擇一個紅包并依據(jù)紅包內容贈予相應禮品。④禮品設置：消費代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉利物、新年賀卡等。（2）幸運抽獎①準備一個摸獎箱，內置乒乓球，球上標上獎品名稱，摸獎箱上定上“節(jié)日歡樂，祝您好運”字樣。②由禮儀小姐（迎賓或領班），呈上摸獎箱，每桌選一名代表摸獎。③獎品設置有：菜品、小吃、酒水、消費代餐券等。（3）劃拳擂臺賽①每桌先推舉一名劃拳高手參與競賽。②單循環(huán)淘汰。③登記每桌代表最高贏拳記錄。④最終評出前三名。⑤獎品設置有殉（168、88、48元）酒水白喝、菜品白吃，贈予消費代餐券相關紀念品。（4）幸運搖獎①在演奏臺一個大型搖獎圓盤，圓盤上按360°勻稱布置相關獎品和“請您唱首節(jié)日歡樂歌”和“請您跳曲舞”、“請您講個故事”、“請您講個笑話”、“請您答復一個顧客提問”等內容。②每桌選派一名幸運兒進行搖獎。③嘉賓表演節(jié)目后均要贈予相關禮品。春節(jié)期間商場進行促銷活動方案（精選11篇）3一、春節(jié)活動背景：舊的一年即將過去，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，我們已成立有X年的歷史了，在這段時間我們勝利的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈予活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠誠顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客好友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!二、春節(jié)活動主題：1）春節(jié)賀歲禮送新春2）元宵節(jié)情緣元宵節(jié)3）情人節(jié)感受溫馨浪漫三、春節(jié)活動時間：X月X日—X月X日四、春節(jié)活動布置策劃：內外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）1.場外布置：1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動宣傳）。2）外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝。3）門口處上方各掛大型燈籠（1250pX），要求美觀。4）10家門店各制作豎副8條，內容為七彩（各門店進行費用聯(lián)系）.5）各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條（6mX2m）。6）地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題（由營銷科統(tǒng)一制作）.2.場內布置：1）門店pop標識用春節(jié)專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。2）門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。3）促銷場地內統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內容等。4）一條街制作噴繪一張（材料為KT板）（由營銷科統(tǒng)一制作）。5）制作吉利門，按商場的春節(jié)陳設方向進行設計。通道：1）掛春節(jié)專用吊旗（由營銷部統(tǒng)一設計制作）.2）依據(jù)促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。年貨陳設專區(qū)：1）區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。2）貨陳設進行食品專區(qū)的陳設，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一運用KT板進行制作到位。3）專區(qū)的陳設主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，建議全部用槍紙標價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。樓道口：1）可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。2）樓道墻壁上可噴繪海報張貼（活動內容及喜慶圖案），或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。3）有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.3.員工布置及服務用語1）統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必需佩帶。2）春節(jié)期間員工服務用語：你好!新年歡樂!歡迎光臨!3）收銀臺的.收銀員穿戴塘裝.五、春節(jié)活動陳設及商品的促銷活動1）特價商品促銷詳細的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括養(yǎng)分保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳設，并可做為一條街來陳設。2）贈品促銷聯(lián)系30種以上商品進行買贈活動，詳細有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。贈品由廠商提供贊助。（由門店及營銷科共同執(zhí)行）1）廠商大型文藝促銷活動.2）廠商做大型春節(jié)期間商場進行促銷活動方案（精選11篇）4一、活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。國人傳統(tǒng)習慣是辦年貨、全家團聚、拜見親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費頂峰期，同時也是促銷活動頂峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產業(yè)銷售，展現(xiàn)品牌熱促銷的機遇。二、活動主題贏春傳心愿，驚喜數(shù)不盡。三、活動范圍及產品介紹活動范圍：店內全部商品（除配件）產品介紹：森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感平滑松軟，光澤柔軟，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的顏色，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。四、活動策劃（1）活動時間：XX.02.10——XX.02.25（2）活動地點：森馬奉節(jié)專賣店（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫忙終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。（4）主要活動內容及流程：即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿XX元即可享受9折優(yōu)待，滿300元享受8.5折優(yōu)待，滿500元享受8折優(yōu)待，滿700元享受7.5折優(yōu)待，滿888元即可享受6.5折優(yōu)待或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿XXX0元以上即可6.5折優(yōu)待再加森馬vip卡一張。另外凡購滿499元的顧客還可以參與抽獎一次。XX%中獎率，驚喜等著你。獎品：特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（XX名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精致手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當?shù)夭ニ碗娨暰謭?zhí)行。活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。五、活動預算：基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。估計本月促銷活動期間本錢費大約是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。六、效果預估：通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，估計該月銷售額到達平常每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信任XX。春節(jié)期間商場進行促銷活動方案（精選11篇）5一、活動背景春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人們舉家團聚、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪友、禮尚往來！我們的春節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氣氛下喧鬧開場，本次的促銷主題是——“新春派好禮，紅運喜當頭”，滿額即送新年利是封1個（內附特惠券），除特惠券券可以連續(xù)吸引顧客前來再次消費外，還推出一款有濃濃新春特色的XX套餐，買套餐即送卡通公仔一個，卡通公仔采納了虎年最熱的虎造型形象，憨態(tài)可掬，可愛十足！活動現(xiàn)場氣氛喜慶喧鬧，不僅襯托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色，同時也表達了派樂對顧客新一年的美妙祝福！二、推廣目標1、節(jié)日期間營業(yè)額較上年同期有大幅提升；2、營造店內歡樂的節(jié)日氣氛；3、全面提升派樂品牌形象。三、活動主題新春派好禮，紅運喜當頭四、活動內容活動細則：1、凡購置新年“XX套餐”，即可得“珍寶虎”卡通玩具一個（已含在套餐內）；2、新年美食，低價勁享！凡一次性現(xiàn)金消費滿XX元即送“新年利是封”一個，更有20XX派樂漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張，即可以全年最底價勁享多款美食！數(shù)量有限，贈完即止！3、勁爆勁享特惠券內容（每種優(yōu)待有兩張券，共12張）（1）正面：香脆雞腿漢堡僅4元凡正價購置任意漢堡可免費得柚子茶一杯購置任意套餐+1元得勁爆雞米花1份購置任意套餐+2元得香辣雞翅1對購置任意套餐+2元得骨肉相連2串購置任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份（2）反面：運用細則4、勁爆勁享特惠券的運用細則為：（1）此卡僅在本店運用，每張僅限運用一次；（2）請在點餐前出示此卡，此卡不兌換現(xiàn)金；（3）此卡有效期為即日起至20XX年2月28日；（4）在中國法律答應的前提下，派樂漢堡保存此次活動的最終解釋權！春節(jié)期間商場進行促銷活動方案（精選11篇）6一、活動背景為了更好地利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日，開展假日營銷，規(guī)劃以“豪禮迎新年，春節(jié)購車七天樂”為主題的暖場活動。該活動在4s店進行，目的是在春節(jié)期間將新老客戶吸引到4s店，提升4s店集客量，促進年節(jié)期間的成交。二、活動目的通過本次活動，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴大知名度，促成客戶成交，增加銷售量，拉動銷售，增加客流，降低庫存，通過活動拉近消費者買車的距離，提高4s店的品牌形象。三、活動主題：活動時間：20XX年2月1日XXX2月23日。活動地點：4S店展廳。活動對象：已購車老客戶、有購車意向的潛在客戶。四、活動考核1、活動期間每個銷售參謀任務5臺車，約客數(shù)20批，未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。2、達標獎：活動期間銷售量到達5臺車的銷售參謀嘉獎600元。3、活動期間銷售量到達7臺車的銷售參謀嘉獎900元。4、活動期間銷售量到達10臺車的銷售參謀嘉獎1600元。春節(jié)期間商場進行促銷活動方案（精選11篇）720XX年春節(jié)即將到來，為回報廣闊顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，XX商場將推出“滿XXX送150（年貨券）”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。滿XXX送150（年貨券）1、活動時間：20XX年2月8日——20XX年2月14日2、活動內容：活動期間，在XX商場累計購物滿XXX元、購置童車滿200元、購置照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元；購置大家電類商品累計XXX0元，可獲得XX商場年貨券XXX元（超市、黃金、手機、裘皮等特別商品除外）。3、年貨券分配比例（全部為購物券）（1）年貨券：除黃金、手機、裘皮等特別商品外，在XX商場均可運用。（2）壓歲券：限在初一至初七期間運用，除黃金、手機、裘皮等特別商品外，在XX商場均可運用。（3）元宵券：限在正月十五（2月28日）運用，除黃金、手機、裘皮等特別商品外，在商場均可運用。（4）煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。（5）禮品券：僅限商場內運用。（6）翡翠券：僅限商場及興龍珠寶宮運用（黃金、鉑金除外）。4、贈券運用規(guī)章：（1）贈券只適用于商場內，復印無效；（2）贈券需對等消費或按比例收券；（3）贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券；（4）現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還；（5）贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客。（6）贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分。（7）贈券有效期：發(fā)券時間截止到2月8日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到2月14日；（8）XX商場保存對此券運用的最終解釋權。春節(jié)期間商場進行促銷活動方案（精選11篇）8一、定位。分析自己化裝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購置單品價格帶、購置頻率、品牌購置動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采納何種促銷方式。二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。特價專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟識或較熟識的特定產品做特別優(yōu)待價格來吸引消費者，挑選消費者熟識的產品，價格比照度會清楚，消費者能切實感受到促銷優(yōu)待的力度。消費者不熟識的產品盡量不做特價，由于消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。品牌折扣面對大家熟識的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優(yōu)待銷售。可以快速聚集人氣，提升入店率，但是由于品牌產品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因此店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購置方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。買贈消費肯定金額或是消費肯定數(shù)量可以贈予相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈予的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈予絲巾，手袋等等時髦用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。加錢增購加錢增購是指消費者在到達肯定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購置另一種產品，增購產品要具有肯定的適用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產品的本錢來定。（如買滿化裝品XXX元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）限時搶購限時搶購，在指定時間內提供應。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售時機。同時通過時間段的掌握可以掌握客流?？掌康脂F(xiàn)季節(jié)更替，消費者開頭準備購置新產品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以完成空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購置店內某些品牌產品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行本錢和利潤的核算）；要留意抵現(xiàn)時購置一款產品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化裝、免費詢問、抽獎活動，更好地吸引消費者，協(xié)作店內促銷活動，到達促銷目的。促銷活動在市場上非凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個工程，也可以以買贈、加錢增購為主要活動工程，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好詳情的運用才會有很好的產值?；顒臃绞讲恍衼y用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。三、春節(jié)化裝品促銷活動銷量提升留意事項：a、促銷人員肯定營造好現(xiàn)場的消費氣氛，熱忱接待每一位入店消費者，祝愿節(jié)日歡樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。b、老顧客進店后，促銷人員應盡量防止繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟識，不要強行推銷?？梢猿渥憷妹赓M化裝與免費詢問，通過免費詢問或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，查找時機銷售。d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后按時溝通。春節(jié)期間商場進行促銷活動方案（精選11篇）9一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈予、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的播送、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。2.銷售活潑化。對賣場內貨架、堆碼陳設、POP布置、環(huán)境氣氛等進行活潑化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售活潑化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外建立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接溝通，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購置行為。二、針對不同消費心理階段采納不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應當把握上應留意以下特點：1.屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。2.屬于欲望、比擬、確信、確定階段：主要采納活潑化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購置決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購置其他商品或本身由于必需購置該類產品而進入賣場的，因此，活潑化及人員推銷至關重要。3.春節(jié)高利潤的商品應當以堆頭的形式陳設，堆頭要就強盛的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。三、認真做好商場超市的陳設工作陳設包括賣場內全部的陳設點，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設，這些陳設點的常規(guī)陳設標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要留意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中，陳設還要留意以下主要原則：1.全都性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設點表達的.都是本次促銷活動信息，而不應當含有其他非本次促銷信息或過時信息。2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采納集中陳設、加大陳設比例、特地建立特別陳設位等等方式來表達。各店在實際操作過程中，應當要認真堅持是做好陳設的關鍵，由于再好的陳設標準和原則都是通過實際的陳設操作來表達的。春節(jié)常常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳設標準執(zhí)行，任意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了活潑化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補充人員、恰當布置外，重點在于向促銷人員灌輸陳設重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳設點上，消費者就會轉向購置競爭品牌產品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤會等；此外，還要布置隨時檢查、隨時培訓。四、簡潔明快的POP在賣場內直接呈現(xiàn)促銷信息的POP中，空白海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具?？瞻缀笊洗黉N價與原價同時標出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)分；盡可能削減文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清晰明白促銷內容；但要留意寫清晰限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以防止消費者誤會。價格標簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要按時更換價簽，不能新老價簽同時運用，造成價格混亂；一個產品品種只標示一種價格，依據(jù)不同的產品設計不同的價格標簽，如飲料類產品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富改變，使消費者更簡單在無意識中發(fā)覺促銷信息，促成購置。五、專業(yè)導購的口頭推舉1、嚴格篩選促銷人員促銷人員的.性格各有不同，除了先天條件外，性格是確定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有劇烈的工作激情以及促銷人員的個人品德。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推舉、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的掌握之外，促銷人員也必需自律。2、標準促銷語言通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，假如放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必需標準。標準的促銷語言必需簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。春節(jié)期間商場進行促銷活動方案（精選11篇）10活動時間：春節(jié)前20天、春節(jié)后15天活動地點：大潤發(fā)超市活動主題：“迎春納福，大禮滿天飄舞”，主色調為大紅色，白的，黃色為輔。一、活動策略促銷商品：生鮮：超級美食，每天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）食品：暖暖冬日，你我共享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）百貨：我愛我家，營造暖和生活（家居百貨、針織、冬季商品）日化：冬天不怕干，護膚我在行（洗浴、個人護理、洗滌）二、廣告支持1、DM海報：①規(guī)格：16K12P，數(shù)量：1萬張。②DM版面分標題及商品品類重點：封面（1P）迎春納福，大禮滿天飄舞（特驚爆商品2—5款或二級營銷活動內容）生鮮（2P）超級美食，每天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）食品（3P）暖暖冬日，你我共享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）百貨（2P）我愛我家，營造暖和生活（家居百貨、針織、冬季商品）2、主題設計：（1）主題海報的設計（2）大潤發(fā)外的玻璃拱門設計（3）吊旗的主圖全部圍繞活動主題設計；（4）電梯入口及電梯四周的海報場景設計（5）入口設計（6）堆頭、展臺、場景設計，均圍繞主題設計（7）收銀臺設計（8）其他一些（例如：裝飾海報、裝飾品等等）三、促銷活動方案活動一、春節(jié)大派送會員更省錢活動時間：02月13日至02月23日活動內容：活動期間，選購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必需超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。注：必需是過年及民生必需品，必需非常驚暴，這些單品關系到此次春節(jié)銷售的成敗，因此我們需要謹慎考慮這些單品。活動二、購物積分雙倍送活動內容：活動期間，在XX超市購任意年貨達XX元以上的會員均享受積分翻番（雙倍）；注：該活動適用于有會員卡消費積分的超市?；顒尤⒛曦洿筮x購獎品等你拿活動內容：活動期間在XX超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參與抽獎領取超值獎品；（一等獎一名，獎29寸電視機一臺；二等獎二名，獎名牌微波爐一臺；三等獎28名，獎XXX元購物卷；四等獎XXX名，獎50元購物卷；紀念獎XXX0名，獎07年掛歷一份）注：抽獎的獎品可另行布置，可與供應商洽談來擔當部分。活動四、春節(jié)年貨大展銷此項活動的費用以及獎品選購部負責洽談提供，可要求供應商負責擔當1、2、購置（指定）年貨換禮品A、活動期間，一次性購置（指定）年貨，可憑單張收銀小票到服務中心加XX元領取禮品一份（或其他），數(shù)量不限、多買多送。B、活動期間，凡購置年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止！活動五、除夕之夜美食專家活動時間：02月20日—02月23日活動內容：除夕之夜您吃什么活動期間本超市為您準備了豐富的年夜飯：1、3—8款驚爆價熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等；2、各種速凍水餃、湯圓買XX元送小袋（200G）湯圓；3、各種碟菜、水產等特價銷售。注：以上活動僅限生鮮超市進行。四、場景布置：（一）場外布置：1、各大賣場外墻懸掛巨幅節(jié)日海報（可依據(jù)實地尺寸制作，懸掛于賣場門頭），宣傳活動內容：活動主題+DM封面單品（費用可聯(lián)系廠商支持）+活動文字，戶外廣告報批市政手續(xù)由行政部落實；2、各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠；（詳細數(shù)量由各超市上報）3、玻璃拱門上貼上與主題相關的裝飾物4、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報，對小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費者前來。5、兩個大的升天大氣球（二）場內布置：1、在室內，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇適宜的吊旗來懸掛2、電梯入口可做恰當?shù)难b飾（留意：要便利消費者行走）。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報。3、由于是春節(jié)，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺都設計的喜慶一點，并明確告知大家促銷的方法。4、陳設年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小燈籠等，襯托年貨一條街氣氛；5、場景活動的一些布置，圍繞迎春納福的主題。6、場內播音、LED電視不間斷宣傳傳7、最終大家結賬時的收銀臺的設計